Nuevo programa de canales de Citrix ofrece crecimiento y

diferenciación a los socios mediante la especialización
El programa, el pilar de un plan diseñado para aumentar las oportunidades y la
rentabilidad de los socios, pone de relieve el importante compromiso con el
crecimiento del canal
SANTA CLARA, California, 14 de enero de 2015 – Citrix lanzó hoy un nuevo programa del
canal, diseñado para ayudar a los socios a aprovechar al máximo el creciente portafolio de soluciones
Citrix para seguirle el ritmo al paso rápido de los cambios tecnológicos y para aumentar su
competitividad en el mercado. Con el nuevo e innovador programa Citrix Solution Advisor (Asesor en
Soluciones Citrix, o CSA por su sigla en inglés), los socios tendrán todo lo necesario para acelerar el
crecimiento de los ingresos ya que podrán invertir en especialización de la tecnología y aprovecharla para
diferenciar sus capacidades y su portfolio, y así garantizar que sus clientes obtengan el valor máximo de
las soluciones Citrix. El nuevo programa ofrecerá certificación simplificada, requisitos de ingresos
modificados y nuevos beneficios e incentivos incrementales a los casi 9000 asesores en soluciones Citrix
de todo el mundo.
Citrix Specializations, la piedra angular del programa, calificará, registrará como socio de marca,
recomendará y premiará a los socios por la competencia técnica demostrada, sus capacidades de ventas
integrales y la prestación de servicios a sus clientes. El programa Specialization está compuesto por
módulos que ofrecen a los socios la oportunidad de elegir ellos mismos la categoría técnica que mejor
refleje su modelo de negocios actual y luego agregar otras competencias a medida que crece su negocio.
Cada módulo proporciona a los socios lo necesario para adquirir conocimientos técnicos y aprender
mejores prácticas para tener éxito en la implementación de las soluciones Citrix en las áreas de
virtualización, gestión de movilidad e integración en red.
El nuevo programa CSA es el pilar del nuevo Citrix Partner Growth Plan (Plan de Crecimiento de
Socios Citrix), diseñado para ayudar a los Asesores (CSA) a lograr un importante crecimiento interanual
de los ingresos. El plan incluye otros tres pilares, que contemplan la colaboración entre los equipos de
campo y los socios, la formación especializada de socios en todo el ciclo de vida del consumidor y la
generación de demanda robusta enfocada en campañas de marketing con puntos de contacto múltiples.
Citrix se enfocará en dinamizar la colaboración y la vinculación entre nuestros equipos de campo
y nuestros socios, alineando a los socios y a los recursos de venta en campo Citrix para que se dediquen a
las oportunidades de segmentos de clientes específicos, y a aprobaciones de incentivos más sencillas y
veloces.
Citrix reconoce que la clave para la productividad permanente y sostenible del socio es la
formación, e introducirá nuevas herramientas, recursos y programas. Estas inversiones adicionales
apuntan a maximizar la eficiencia de nuestros socios en cada etapa del ciclo de vida de las ventas y los
servicios, desde el desarrollo de habilidades técnicas hasta la ejecución de ventas y la implementación
exitosa de las soluciones.

Para ampliar el espectro y aumentar la cantidad de soluciones integradas que abarcan
aplicaciones, escritorios, datos y la colaboración proporcionada por la comunidad de socios, Citrix cree
que los Asesores en Soluciones Citrix desempeñan un rol fundamental en la generación de demanda y la
adquisición de nuevos clientes. Para aumentar la capacidad y eficacia de marketing de nuestros socios,
Citrix los ayudará a identificar oportunidades de crecimiento en mercados meta y les permitirá mejorar la
planificación y ejecución de campañas de marketing eficaces con puntos de contacto múltiple, disponible
gracias a las plataformas de marketing de primer nivel.
El Partner Growth Plan se lanzó el 13 de enero, y los nuevos programas CSA y Specializations entrarán
en vigencia en forma inmediata. Los tres pilares restantes se implementarán estratégicamente durante los
próximos 12 meses.
Citas
"Citrix continúa innovando, mejorando y adaptando sus programas de canales, ya que reconoce que los
socios de canal son la fuerza impulsora detrás de la empresa y son una parte integral de su éxito global y
el éxito de nuestros clientes compartidos. A través de nuestro nuevo programa Citrix Solution Advisor con
Specializations, estamos ayudando a los socios a diferenciarse de sus competidores y ofrecer una
experiencia excepcional para sus clientes. Nuestro nuevo proceso de incorporación de socios
complementa nuestros módulos especialistas y permitirá a nuestros socios capitalizar mejor las
oportunidades de mercado." Carlos Sartorius, vicepresidente senior de ventas mundiales y servicios,
Citrix
“Nos hemos comprometido plenamente a hacer de Citrix el negocio más rentable para nuestros socios y a
ofrecer una experiencia de primer nivel para nuestros clientes en común. El nuevo programa del canal con
Specializations ayudará a nuestros Asesores en Soluciones a aumentar la satisfacción, la seguridad y la
fidelidad de sus clientes y, a la vez, a lograr un incremento considerable de los ingresos interanuales.
Seguiremos innovando nuestro programa del canal, nuestras herramientas y recursos para garantizar que
nuestros socios puedan diferenciarse y adquirir una ventaja competitiva en el mercado.” Tom Flink,
Vicepresidente, Channels & Market Development Sales, Citrix

Enlaces relacionados


Página web Citrix Solution Advisor Specialist
Blog: Los pilares de nuestro nuevo programa de canales
Blog: Adelanto del nuevo programa Citrix Solution Advisor

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Acerca de Citrix
Citrix es líder en espacios de trabajo móviles, proporcionando virtualización, gestión de la movilidad,
trabajo en red y servicios en la nube para permitir nuevas formas de trabajar mejor. Las soluciones de
Citrix impulsan la movilidad empresarial a través de espacios de trabajo personales y seguros que brindan
a los usuarios un acceso instantáneo a aplicaciones, escritorios, datos y comunicaciones en cualquier
dispositivo, sobre cualquier red de trabajo y nube. Con ingresos anuales en 2013 de 2900 millones, las
soluciones de Citrix son utilizadas por más de 330.000 organizaciones y más de 100 millones de usuarios
de todo el mundo. Conozca más en www.citrix.com
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