546 millones provenientes de dicho sector. Además de no existir hoteles de 4 y 5 estrellas. Al respecto señalan que este tipo de turista busca destinos naturales únicos donde se ofrezca una plataforma de servicios adecuada para asegurar que el viaje se convierta en una experiencia de vida. siendo la mayor parte de alternativas existentes hospedajes que varían desde 1hasta 3 estrellas. que registra más de 47. 2001 al 2007) Bajo este enfoque. con lo que en el año 2006 se alcanzó más de US$1. con lo cual no se puede satisfacer gran parte de la demanda extranjera que satisfaga sus expectativas de calidad de servicio. así como otros de menor nivel de servicio no categorizados que están más enfocados al segmento de vacacionistas nacionales. Diciembre 2008 . NÚMERO DE ESTABLECIMIENTOS DE HOSPEDAJE EN ANCASH (Del 2001 a1 2007) 1 Estrella i2 Estrellas i3 Estrellas I 2001 2002 2003 2004 2005 -- 81 2006 2007 1 Fuente: MINCETUR indicador de capacidad ofertada 2001-2007 Elaboración propia Gráfico 1: Número de establecimientos de hospedaje en Ancash (De. Dentro de los destinos más importantes dentro del territorio nacional está la zona del Callejón de Huaylas.Eduardo Carbajal López Ingeniero Industrial de la Pontificia Universidad Católica del Perú Profesor del Departamento de Ingeniería de la PUCP E 1turismo en el Perú ostenta un evidente auge en los últimos años. es posible apreciar que el Callejón de Huaylas posee un patrimonio natural único gracias a su ubicación geográfica. Actualmente. Este progreso se sustenta en los continuos incrementosen el número de visitantes que generan ingresos importantes de divisas. tampoco hay alternativas como resorts o albergues naturales. los relieves geográficos son aprovechados para el desarrollo de múltiples deportes de aventura. comunidades campesinas y. pues la infraestructura de servicio es inadecuada para el turista extranjero. Es en esta coyuntura que se concibe el proyecto de construcción de un ecolodge en la zona mencionada como una alternativa capaz de ofrecer una plataforma de servicio compatible con el turismo natural. existen un gran número de restos arqueológicos.000 visitas anuales de turistas extranjeros. razón por la cual. Las investigaciones de la Organización Mundial del Turismo (OMT) confirman que este segmento de turismo tiene un crecimiento del orden de1 25%anual mayor al del turismo tradicional. está dispuesto a pagar altas sumas por ello. cultural y de aventura. de las cuales un alto porcentaje (83%)están interesados en el turismo natural. del mismo modo. este potencial no llega a desarrollarse. cultural y de aventura en la zona. lo cual perfila a esta zona como un foco de alto potencial para desarrollar y canalizar altos volúmenes de turismo alternativo. Asimismo.

No son muy aficionados a las actividades físicas intensas. se empleó una donde el factor diferenciador radica en el interés turístico específico. Asia Generalmente entre 15 a 24. buscan comodidad en su estadía. Son personas de diversos grupos generacionales pero en su mayoría jóvenes. Reino Unido Generalmente entre 24 a 35 y en mayor proporción entre 35 y 44 años Mayormente solteros - V a c a c i o n i s t a R e c r e a c i o n a l (VR) Turistas indiferentes respecto las caracterlsticas del turismo a realizar. Esta segmentación se puede apreciar en el gráfico adjunto. Se interesan en aran medida Dor el turismo urbano v comercial. Residen en Norteamérica y Europa Entre 45 a 65 años de edad iyoria son ca: s - Fuente: PTE2005 y PTE2002-Ancash: Comisión para el Desarrollo del Perú . donde el tipo de hospedaje ofrecido se enfoca a satisfacer las necesidades de cada segmento. Canadá y Europa Generalmente entre 24 a 35 iyormente solteros - - - 1 I ' b 1 U r b a n o (WU) Vacacionista Vivencial Valoran los destinos naturales como lugares de relajación y descanso. La razón para ello es que existen segmentos que tienen características de este tipo que son afines pero que.PROMPERÚ Elaboración propia GráFco 2: Segmentación del mercado turístico extranjero en el Callejón de Huaylas Diciembre 2008 . se diferencianradicalmente entre sí por el tipo de turismo específico que buscan realizar (tema que parte por una confluencia de factoresmás complejos. se ofrecerán Bungalows (VAPN). mientras que el resto de servicios integrados serán comunes. así como los principales factores que se consideran importantes en el hospedaje. disfrutar de ambientes naturales v Dracticar deeortesde aventura en estos destinos. se opta por una plataforma de servicio especializada. etc. y para efectos de una mejor segmentación y para poder atender necesidades específicas. el país de procedencia. que van desde patrones culturales hasta la formación del individuo) Como tal. a la vez. en lugares'de fuentes histkricas y cultura vivencial. de 25 a 34 y de 35 a 44 años Solteros o Parejas -- II 1 V a c a c i o n i s t a A v e n t u r e r o P r o N a t u r a l e z a (VAPN) Turistas interesados en conocer culturas y visitar sitios araueolóaicos. Su principal objetivo es la recreación a través del cambio de ambiente por vacaciones y la diversión nocturna. refieren la ex~loracióncultural sobre la natural. Dado que cada uno de estos tiene intereses afines a la línea de turismo compatible con un ecolodge. Buscan aprovechar las ofertas y promociones en la elección de destinos. Sudamérica. para definir el perfil del consumidor del ecolodge. como lo son la edad. siendo los principales consumidores de productos artesanales y locales. al Vacacionista Aventurero Pro Naturaleza (VAPN) y al Vacacionista Vivencial Urbano ( W U ) (Ver Gráfico 3). Son personas con un nivel adquisitivo superior al promedio. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO TUR~STICOEXTRANJERO EN EL CALLEJÓN DE HUAYLAS - Vacacionista Cultural N a t u r a l (VCN) Interesados en realizar turismo cultural y de esparcimiento de bajo riesgo. Son adulios jóvenes que se preocupan por el medio ambiente y ven la experiencia turistica como medio de exploración de su libertad Residen en Norteamérica. con lo que se otorga a cada segmento un nombre que lo englobe. pero al mismo tiempo requieren de servicios distintos.Ecolodges en los Andes: Alternativa finncional para el nuevo turista extranjero El perfil del nuevo turista exige una nueva concepción del servicio Quizás no sea lo más idóneo utilizar la segmentación del mercado por características socio demográficas. Consecuentemente. De estos cuatro segmentos presentes en la zona se definen como atendibles para el ecolodge al Vacacionista Cultural Natural (VCN). Residen en Norteamérica. Sudamérica. el nivel de ingresos. Habitaciones (VCN) y Ecosuites (VVU) separados por zonas. Adultos que valoran el confort y status Residen en Norteamérica.

Al no existir una plataforma de hospedaje adecuada en la zona. de acuerdo con la diversidad socio demográfica interna. Naturalez - VCN Vacacionis.. ANÁLISIS SlTUAClONAL PROYECTADO Segmentos Afines al Ecolodge . y la demanda insatisfecha de hoteles de 2 a 5 estrellas. posee predisposicionesde elección de hospedajes tipo regulares. en gran medida y directamente.Ecolodges en los Andes: Alternativa funcional para el nuevo turista extranjero SERVICIO BASE DE ALOJAMIENTO PODER ADQUISITIVO . Vacacionistas Vivencia1 Urbano A b\ 407 \ \ ('-bitacionc (2) Demanda insatisfecha por ausencia de tipo de hospedaje que se redirige al servicio inmediato siguiente por compatibilidad de nivel de servicio EcoSuites Fuentes: MINCETUR.Callejón de Huaylas DEMANDA Por Segmentos DEMANDA OFERTA Por Tipo de Hospedaje DEMANDA INSATISFECHA (1) Demanda insatisfecha por insuficiencia de la capacidad ofertada (Demanda . la demanda por albergues y resorts. PROMPERÚ Elaboración propia Gráfico 4: Análisis situacional proyectado Diciembre 2008 .. lograr efectuar la proyección de la demanda insatisfecha. espacios amplios y comodidad Elaboración propia Gráfico 3: Seraicio base de alojamiento El análisis situacional y la importancia de la estacionalidad En este caso.1 SEGMENTO 1 I 1 + 1 SERVICIO BASE SUGERIDO NECESIDAD DE ALOJAMIENTO PRECIOS jtablecirnientos de tipo rur construidos con materiales naturales que mantengan políticas verdes y calidad de servicio 1 fraestructura hotelera de categoría 3 5 estrellas con buen nivel de servicio e instalaciones compatibles con el -3isaje a Infraestructura de 5 estrellas o resorts con excelente nivel de servicio.Oferta) Vacacionistas Aventurero Prn . de este modo. ante lo cual la inclusión de un ecolodge podría captar. estas preferencias se redirigen a las alternativas más próximas. Cada segmento. poder o determinar un análisis situacional actual y proyectado es fundamental para conseguir calcular la demanda y la oferta y. como lo son hoteles de 2 a 5 estrellas. albergues y resorts.

entonces. - ~a. considerar el cálculo de índices de estacionalidad en la demanda y en la oferta al efectuar la proyección. la demanda del proyecto sería directamente proporcional a la insatisfecha. 5 a.... con este sustento. lo cual. es factible realizar esto. BETAS SECTORIALES HOSPEDAJE Beta apalancado del sector Beta desapalancado Gráfico 7: Betas sectoriales para hospedaje Diciembre 2008 c a. existe alta variabilidad por el efecto de las temporadas altas y bajas de cada año... con lo que es posible encontrar que en la temporada alta (entre junio y agosto) la demanda puede ser incluso tres o cuatro veces mayor a la de los períodos regulares... Si se aplicara un simple porcentaje de cobertura sobre la misma. sino que se redirige al análisis situacional de alternativas no existentes en la zona. inversamente proporcionales a la estacionalidad. operativamente.Ica.400-- --U 1- 1 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SET OCT NOV +Ecosuites +Bungalows +Habitaciones DIC Fuentes: Demanda insatisfecha Elaboración propia Gráfico 5: índices de estacionalidad de la demanda insatisfecha Dentro del cálculo. ZL L . 1 Z Z ~ . Lo idóneo en este caso es calcular los índices de estacionalidad nuevamente. generaría altos índices de recursos desocupados en los meses de baja demanda.: --- 1. L . en cierto grado. Por ello.. 2a. Con esta contingencia se minimizaría el saldo negativo de la capacidad no empleada. pero ahora sobre la demanda insatisfecha y. fijar porcentajes de cobertura variables que sean. que no se obtiene a partir de demanda insatisfecha por capacidad. Bungalows I L I ~ 8 . Ecosuites . - Gráfico 6: Demanda del proyecto Elaboración propia I I I Z a. a. I Ca.z. a. Al presentarse este factor estaciona1en ambos es previsible determinar que se encuentra presente también en la demanda insatisfecha proyectada. DEMANDA DEL PROYECTO (en pernoctaciones por mes) m0 400 O . ya que en los meses de demanda baja la mayor parte de la demanda proviene de aquella concentrada en los bungalows y ecosuites. Habitaciones Elaboración propia I I I 8 ~ . dado que la demanda y oferta corresponden al sector turismo.. - L . c .- :& I I I I I I I C O W < S ) Q ) O 4 4 4 4 7 8 f : c . c a.. I I b 8Z c a.... c a... Es importante. con el fin de nivelar la demanda y que ésta sea más homogénea en el año.Ecolodges en los Andes: Alternativajüncional para el nuevo turista extranjero ~NDICESDE ESTACIONALIDAD DEMANDA INSATISFECHA 2 600 -- ----- ===I + 20...

el estudio de prefactibilidad involucra muchos más puntos de los descritos en este trabajo de aplicación . uno de los principales obstáculos sería determinar un Costo de Oportunidad de Capital (COK) adecuado para un ecolodge. Sin embargo. VMT. Journal of Travel Research. WTO. La alternativa es tomar un beta sectorial de otros mercados. como son la generación de un proyecto de mínimo impacto ambiental en una coyuntura mundial involucrada en la conservación del medio ambiente. (1996). Sage Publications. la prima del mercado y la tasa libre de ) un COK para el ecolodge que asciende a 19. El Rm.Ecolodges en los Andes: Alternativa fúncional para el nuevo turista extranjero El costo de oportunidad de capital para un ecolodge A simple vista. el objetivoera mostrar que la concepción de un proyecto de inversión vinculado al aprovechamiento de recursos naturales. IFC. El ecolodge para un público extranjero. Esto último permitirá obtener un beta ajustado de 0.2. con una estrategia adecuada de precios por segmentos.949. enero del año 2007. válido para el Perú es de 18%. World Tourism Organization.8% anual. con tasas que varían entre el 8.94 que puede ser empleado para calcular (junto con el Riesgo país. aprovechando las tendencias del mercado y los beneficios fiscales (reducción del IGV a tan solo el 1% por el Régimen Especial de Establecimientos de Hospedajes por ser categorizado como exportación de servicios según la SUNAT). obtuvo indicadores financieros que sostienen el proyecto sólidamente (VANE de S/ 2. según el Investment Portafolio Quaterly.Resumen Ejecutivo de Indicadores de Turismo a Enero 2007. Disponible en: http://media. como el americano. además.Perfil del Turista Extranjero 2003-2007. (2007). empleando el Modelo de Precios Activos de Capital (MPAC). ya que no existen betas sectoriales específicos vinculados a ecolodges.521.info/catalogo/Attach/pte07~10524. Madrid. tasa de retorno mayor al COK [TIRE de 34. Acceso en: Junio 2008.3%. Lima.peru.60 y un análisis de sensibilidad viable incluso frente a escenarios adversos). desapalancarlo y ajustarlo al contexto nacional en función a la tasa efectiva de impuesto y a la relación deuda/patrimonio en los sectores de hospedaje de ambos países.04%y TIRF de 41.zip>.así como un ratio beneficio/costo de 2. (2007) .OGIFT. es una propuesta visionaria para un futuro bastante inmediato.878. Diciembre 2008 .North American ecotourist: market profile and trip characteristics. America 2004-2007. y que Conclusiones Sin duda alguna.Por su parte. Comisión de Promoción del Perú (2007). bajo el enfoque de ofrecer una plataforma de servicio integral para el turismo alternativo. "COK = Rpaís + Beta x (Rm-Rf) + Rf COK Elaboración propia Gráfico 8: Costo de oportunidad de capital Bibliografía Wight. el Rpaís se calcula como el spread soberano de los COSTO DE OPORTUNIDAD DE CAPITAL (COK) bonos calculados a ascendió al 2%. International Finance Corporation.8%en referencia a la tasa de los bonos de tesoro americano T-bills de 30 años. Los Angeles.Ecolodges: Exploring Opportunitties for Sustainable Business.916.51%]. Ministerio de Comercio Exterior y Turismo del Perú. P. Washington. (2004). tal como se puede observar en la tabla inferior. El valor de Rf para el mercado peruano se define en 5. VANF de S/ .4% y el 5. es tanto técnica como económicamente viable y. Todo ello sin tomar en cuenta otros beneficios no cuantificables directamente.