EVALUACIÓN ECONÓMICO

FINANCIERA DE PROYECTOS
Un proyecto es un sistema complejo compuesto por gran número
de pares que actúan entre sí de una forma no sencilla. En otras
palabras, la característica fundamental de un proyecto es su complejidad.
Sin embargo, tanto en el campo del proyecto industrial como en otro campo
de la ingeniería, los sistemas complejos que ha de diseñar el proyectista
tienen una característica común que hace más fácil su resolución, esta
característica es la jerarquización.
El concepto de jerarquía representa la posibilidad que tienen la mayoría
de los sistemas complejos de ser considerados como sistemas
compuestos por subsistemas.
El hecho de poder considerar un sistema complejo como un sistema
compuesto por subsistemas simplifica la resolución del mismo.
La jerarquización puede aplicarse sobre dos aspectos distintos de la
complejidad:
1. La descripción de estado
Es aquella que define el objeto a proyectar
2. La descripción de proceso
Es aquella que define las operaciones mediante las que se desarrolla
dicho objeto
TANTO EL OBJETO COMO EL PROYECTO SON JERARQUIZABLES.

Sistemas Casi Descomponibles
Los problemas complejos y los proyectos tienen, en general, un
número de soluciones difícilmente analizables en su totalidad, por lo
que no es posible determinar cuál es la mejor solución. El proyectista se
ve limitado, más que a buscar la mejor solución, a encontrar, al
menos, una solución satisfactoria.
La existencias de un gran número de alternativas imposibilitaría la
resolución de muchos proyectos si no fuera porque éstos son en su mayoría,
como ya hemos mencionado, sistemas jerárquicos, es decir, casi
descomponibles.

En los sistemas jerárquicos se pueden distinguir las interacciones
entre subsistemas y las interacciones dentro de subsistemas. Estas
interacciones nos suelen adoptar valores semejantes. Esto permite que un
subsistema se pueda estudiar de forma aislada sin que, al unir
posteriormente los subsistemas, se deban apreciar errores.
En otras palabras, si el proyectista consigue sustituir estas
interacciones entre subsistemas por un conjunto de parámetros o
condiciones de diseño, podrá casi descomponer los subsistemas y
tratarlos de forma más sencilla.
LAS FASES DEL PROYECTO SE BASAN EN LA POSIBILIDAD DE
JERARQUIZACIÓN TANTO DE LOS OBJETOS COMO DE LOS
PROYECTOS.

1. FASES DEL PROYECTO
Los sistemas jerárquicos suelen estar compuestos de unas pocas clases de
subsistemas aunque son numerosas las posibles combinaciones entre éstos.

El Sistema Objeto del Proyecto y el Proyecto. La búsqueda interactiva de la
solución
Hay que comprender que un proyecto se plantea dando la descripción
de la solución, esto es, quiero conseguir esto y quiero que tenga
estas características. El paso que le sigue es describir de qué modo
y con qué instrumentos esa descripción se puede producir.
El proceso de búsqueda de la solución no se puede emprender con
la idea de que se va a alcanzar la solución deseada de modo
inmediato. En la mayoría de los proyectos existe una interacción
entre la descripción del objeto del proyecto y la descripción del
proceso.
Llegar a una descripción de objeto detallada sólo se logrará mediante una
descripción también detallada de la actividad proyectual y no se alcanzará
ninguna de las dos sino es por medio de aproximaciones sucesivas.
La descripción de objeto inicial queda restringida generalmente a la
descripción de los objetivos básicos del proyecto y de las condiciones
generales que ha de cumplir a partir de las cuales se podrán definir los
principales elementos (subsistemas) del sistema complejo.
Planteando el problema a este nivel, el proyectista podrá encontrar una
serie de operaciones o mecanismos que le permitan construir un principio
de solución de cada subsistema.

Toda la complejidad que parece desprenderse del planteamiento anterior se simplifica al restringir su aplicación a los proyectos industriales tales como plantas industriales y diseño de productos. En la mayoría de los proyectos. Característica de los Proyectos de Ingeniería y de Diseño Industrial relacionados con las Fases. Este tipo de proyectos reúne las siguientes características:  Los subsistemas básicos en los que puede dividirse el Sistema Objeto son semejantes y su número es reducido. Estas características harían posible definir una metodología que pusiese solución a todos los proyectos. el proyectista puede actuar sobre cada uno de estos subsistemas y conocer su comportamiento con mayor precisión. el proceso de aproximaciones sucesivas converge con relativa rapidez. Punto de revisión En las fases un proyecto se realizan constantemente procesos de evaluación y decisión. Repitiendo el proceso descrito llegará una fase en la que las descripciones de estado y de proceso sean tales que el problema quedará perfectamente definido y resuelto. Vamos a definir dos conceptos: punto de decisión y punto de revisión. Cada subsistema del sistema complejo puede estar formado por otros subsistemas para los que habrá otro conjunto de operaciones o mecanismos que permitan construir un principio de solución. sin embargo. A partir de esta situación. Dentro de estos puntos de decisión existen . un proyecto está realimentado.Mediante todo este proceso el sistema complejo queda definido básicamente a nivel de subsistemas. existe una gran diversidad de propuestas metodológicas que hacen que no sea sencillo. Los puntos de decisión se aplican tanto a la macroestructura como a la microestructura proyectual.  Los métodos y técnicas desarrollados en el campo de los proyectos industriales tienen una amplia aplicabilidad a nivel de subsistemas y solo difieren a nivel de diseño de detalle.  Los componentes básicos de aplicación del Proyecto tienen una gran semejanza a pesar de que los proyectos sean diferentes en tamaño y objetivos. esto es.

. en ese momento. La diferencia entre punto de decisión y punto de revisión es que los primeros son utilizados dentro de cada una de las fases por el equipo de proyectos.algunos que adquieren una importancia decisiva en el nivel de las Fases. mientas que el segundo se aplica en los límites entre las fases. es de suma importancia realizar. Reciben el nombre de puntos de revisión (check point) y marcan los hitos de inicio y final de una fase. el instante en que se ha cubierto el estudio del conjunto de actividades proyectuales que suponen una aproximación al problema. es decir. Como la construcción y desarrollo de un subproceso conduce al conocimiento del sistema Objeto en un nivel concreto de precisión. se ha construido y desarrollado un subproceso del proceso global. una evaluación conjunta del sistema Objeto. Un punto de revisión se define como.

o por el contrario. son:  Prefase o Fase 0: Orden de Magnitud Tienen una estructura metodológica poco definida. Las fases creativas de un proyecto industrial.  Fase de Construcción Aquí se produce la transformación del proyecto en una realidad física.2. La mayoría de los proyectos industriales necesitan una media de 3 ó 4 fases creativas para su resolución.1FASE CREATIVA Como ya hemos podido observar. generalmente. CALSIFICACIÓN DE LAS FASES Las fases de un proyecto se pueden dividir en 3:  Fase Creativa Esta fase permite la transformación de la idea en un proyecto definido. La clasificación de las fases creativas que se da a continuación es orientativa pues pueden existir proyectos que necesiten menso fases creativas debido a que están bien definidos. Comprenden todos los pasos necesarios para buscar. Las fases creativas tienen una clara dependencia del proyectista. desde su puesta en servicio hasta su retirada. 2. analizar y concretar una solución viable. un proyecto puede precisar de una o de varias aproximaciones sucesivas dependiendo de su complejidad y de lo definido que esté inicialmente. proyectos que necesiten hacer una división más amplia.  Fase de Explotación Comprende todos los pasos a dar durante la vida del objeto. Para el proyectista esta fase son la medida del éxito o fracaso de su diseño. Esta fase depende prácticamente de la empresa o explotador del proyecto. Estas fases dependen del proyectista pero también de los suministradores y del promotor. Orden de Magnitud es una primera aproximación al proyecto y muchas . Lo que había sido diseñado por el proyectista se construye y se convierte en un objeto físico.

veces no tiene otro objetivo que el de fijar unos límites para poder realizar su planteamiento. el conjunto de etapas necesarias para construir el proyecto pertenecen a una única fase. antes de que finalice la fase 3 de Diseño Detallado. la fase 4 de Realización se inicia. Será función de las fases siguientes seleccionar la mejor. y se pretende llegar a la construcción o fabricación completa de lo proyectado. Puede suceder que no se encuentre ninguna solución o. en algunos casos. Esta fase se denomina Fase de Realización y se le suele adjuntar el numeral 4. Aquí se definen exhaustivamente tanto el conjunto como cada una de las partes del proyecto mediante el cálculo detallado de los elementos. El Anteproyecto es considerado la fase más creativa y más importante. En ella se estudian la alternativa o alternativas válidas obtenidas en el Estudio de Viabilidad (Fase 1) con mayor profundidad dejándola definida a nivel de componentes del sistema. Esta sirve de base para el desarrollo de la Fase 3. El proyecto adquiere en esta fase su forma definitiva sobre el papel a través de los documentos del proyecto. por el contrario.2FASE DE CONSTRUCCIÓN Ya hemos comentado que en esta fase se produce la transformación del proyecto de papel a realidad física. 2. Por tanto.  Fase 2: Anteproyecto o Diseño Básico Esta fase se denomina Anteproyecto o Diseño Básico. lo analiza e investiga las soluciones alternativas válidas a nivel de subsistema.  Fase 3: Proyecto o Diseño Detallado Se le denomina Proyecto o Diseño Detallado. No existen aproximaciones sucesivas. . De hecho. perfectamente definido.  Fase 1: Estudio preliminar o de Viabilidad Esta fase creativa parte de un planteamiento del proyecto. ya que se parte de un diseño detallado. su evaluación y la planificación de los trabajos necesarios para su ejecución. Compatibilizar ambas fases representa una reducción considerable de tiempo de ejecución. que exista más de una solución alternativa. Todas las aproximaciones se tienen que haber realizado con anterioridad.

.

Todas las actividades. realizado por la empresa promotora (puede que con ayuda de ingenieros). LA FASE 0: ORDEN DE MAGNITUD Aunque hay mucha tendencia a poner como primera fase.  Determinar un "orden de magnitud" del problema.3. No permite por sí misma determinar todos los pasos a ejecutar para llevar a cabo el proyecto aunque es la base sobre la que se fundamenta la microestructura. La fase de Orden de Magnitud tiene como objetivo:  Permitir la eliminación de aquellas ideas y propuestas proyectuales que no tienen una viabilidad. no existe una definición exacta de la metodología a seguir que sea válida para todos los proyectos que se propongan. Sin embargo. se introducen los conceptos de macroestrucutra y microestructura. Lo cierto es que previamente a ésta ya se actúa sobre el proyecto. previas al Planteamiento y que conducen a él. forman la fase 0 denominada Orden de Magnitud. la fase de Estudio Preliminar o de Viabilidad. Microestructura Se llama microestructura de una fase al conjunto de etapas. MACROESTRUCUTURA Y MICROESTRUCTURA DE LAS FASES Cada una de las fases del proyecto están formadas por diversas etapas que hay que desarrollar para alcanzar todos los objetivos que se persiguen. en el Estudio de la Viabilidad de un proyecto se parte de un Planteamiento del Proyecto. subetapas y pasos que fijan cómo ha de resolverse la fase para un proyecto determinado.  Llegar a plantear el problema adecuadamente . Macroestructura Se llama macroestructura de una fase al conjunto estructural que forman las etapas a resolver en cualquier proyecto de ingeniería y que únicamente fijan lo que hay que hacer. En efecto. Para solventar esta dificultad. a la hora de abordar un proyecto. Llegar a un Planteamiento del Proyecto encierra una dificultada variable según las características del mismo. 4.

las de solución. 3.  MICROESTRUCTURA DE LA FASE ORDEN DE MAGNITUD: (¿Cómo lo vamos a hacer?) 1. En el Orden de Magnitud se manejan valores estimados y grandes números. es obvio que esta manipulación de cantidades estimadas no conduce a respuestas exactas. índices coste-capacidad. 2. Tamaño del proyecto: recabar información económica y técnica del promotor para señalar el tamaño posible. restricciones y criterios del problema). Definición detallada del problema (a partir de los ratios análisis del problema en profundidad considerando los aspectos más importantes). 4. Análisis de necesidades (a partir de la información general y del estudio de mercados. Variables. 5. 8. 6. etc.Aunque pueda parecer lo contrario. . Fuentes de información: apuntar las fuentes ponderando su coste y tiempo. m2. sino a soluciones aproximadas. 2. Formulación del problema (a partir de la experiencia con la amplitud dependiente de la importancia de la situación y los límites de la organización). es en esta fase donde se eliminan el mayor número de propuestas proyectuales. Estado del arte: indicar el estado de conocimiento del tema. 3. Planteamiento del proyecto. Presupuesto de inversión: determinar la unidad de capacidad del proyecto (tm/día. MW.  MACROESTRUCTURA DE LA FASE ORDEN DE MAGNITUD: (¿Qué es lo que hay que hacer?) 1. 4.). restricciones y criterios: definir las variables de entrada y salida. Definición del proyecto: descripción de las necesidades detectadas por el promotor. usos del producto de modo genérico. Usos del producto: análisis de los datos conocidos de los productos de la información de los estudios de mercado. 7. Cuenta de explotación: construcción de la cuenta de explotación y obtención de los beneficios mediante ratios.

11.Informe sobre el estudio realizado: objeto del estudio. coste estimado de la ingeniería. uso y tamaño estimados. Medios humanos y materiales: estimar los recursos humanos y materiales. Un Estudio de Viabilidad de un proyecto puede arrojar 3 posibles respuestas: 1.9.Punto de revisión: decisión del promotor con la participación de la ingeniería. Según el planteamiento y con los objetivos marcados. ECONÓMICAMENTE Y FINANCIERAMENTE El fin de este estudio es obtener es:    CONOCER EL PROYECTO EN SU CONJUNTO OBTENER POSIBLES SOLUCIONES ESTUDIAR LA VIABILIDAD DE ESTAS SOLUCIONES Es decir.Programación del estudio preliminar: fijar las etapas a desarrollar en la siguiente fase. LEGALMENTE. el análisis que ha de hacerse en un Estudio de Viabilidad no va más allá del que se obtiene con el estudio de las partes en las que se puede dividir el objeto del proyecto. LA FASE 1: ESTUDIO PRELIMINAR O DE VIABILIDAD Esta fase creativa tiene como objetivo comprobar si en un proyecto existen soluciones que cumplan los objetivos definidos en el planteamiento inicial (procedente de la fase de orden de magintud) y de existir una o varias de esas soluciones. inversión y beneficios aproximados estima. etc. en esta fase creativa se manejan valores estimados sobre el proyecto. 10. plazos de ejecución. SOCIALMENTE. En general. 5.determinar que son viables: FISICAMENTE. Como consecuencia. importe de honorarios de ingeniería. el estudio de viabilidad viene a resolver la gran incógnita: si el proyecto tiene una solución y bajo qué condiciones. borrador de contrato. 12.. características técnicas del proyecto. En este caso el proyectista . materiales y tiempo a emplear. la solución o posibles soluciones no son viables.dos.

Tras esta etapa divergente siguen otras en las que se realizan procesos continuos de análisis de síntesis con el fin de determinar posibles soluciones al proyecto. . En este caso el proyectista debe continuar con las fases siguientes. 3. 2. Esta situación se resuelve con el análisis y la selección de la mejor alternativa. El Estudio de Viabilidad no debe hacerse analizando y desmenuzando el proyecto exhaustivamente. A partir de los resultados de las etapas precedentes y de información de tipo genérico y específico se procesa todo ello con el objetivo de obtener el resultado perseguido en la etapa. Cada etapa es un paso adelante en la resolución del estudio. o bien habiendo varias 1 es claramente superior. Existen varias soluciones alternativas todas ellas viables.aconsejará al promotor rechazar la inversión o modificar el planteamiento y los objetivos iniciales. Existe 1 única solución válida al proyecto. Como es lógico. por tanto. este resultado se evalúa para decidir si se continúa con la etapa siguiente o se retrocede para corregir ésta u otras etapas precedentes. el proyectista se encuentra en mejores condiciones de emitir una res-puesta válida. En esta etapa el proyectista se aproximará al proyecto con una visión de carácter general. ETAPAS DE UN ESTUDIO DE VIABILIDAD El Estudio Preliminar se inicia con la búsqueda de información técnica. legal y económica que afecte al proyecto en estudio. cosa que sucede en la fase de anteproyecto. Esta retroalimentación del proceso permite ir ganando conocimientos más amplios de cada actividad y.

ESTUDIO DE VIABILIDAD EN PROYECTOS DE PLANTAS INDUSTRIALES En relación con las plantas industriales. a partir de él. Es necesario considerar las características propias de cada grupo y. Sin embargo. al existir importantes diferencias entre unos tipos y otros. debido a circunstancias que corresponden más al entorno que al propio proyecto. con problemáticas diferentes. La macroestructura de estudio de viabilidad presentada en la figura da una visión general de cómo resolver esta fase. a petición de un grupo de inversores que no tiene experiencia previa en este campo  El proyecto corresponde al traslado de una industria ya existente  El proyecto únicamente tiene por objeto variar parte de las instalaciones existentes  El proyecto está muy condicionado por un pliego de condiciones iniciales establecidas por el promotor . el proyectista se enfrenta a temas muy similares pero. construir un esquema metodológico específico que recoja esas características y lo haga plenamente útil. Existen circunstancias tales como:  El proyecto corresponde a una industria de nueva planta. no es posible aplicar este esquema directamente a todos los proyectos de ingeniería.El proyectista raramente llega a una solución aceptable en un primer tratamiento de cada etapa.

los problemas de ingeniería que plantea el diseño mismo del producto y de los procesos de producción del mismo. datos técnicos del proyecto. 4. Presupuesto de inversión: En esta etapa se procede a la estimación de las necesidades de capital que la realización del proyecto exige. A pesar de ello. 5. 9. a lo largo del período de servicio del proyecto. especificaciones de materias primas. 7. se puede definir una microestructura aplicable a esta tipología de proyectos: 1. especificando las características del producto y abordando los problemas de comercialización derivados de “llevar” el producto al consumidor. En esencia se trata de determinar cuánto se puede vender y a qué precio. Definición técnica: Este trabajo abordará las investigaciones técnicas preliminares. Programación: La definición técnica del proyecto en cuanto al modo y medios con que realizarlo. datos conocidos de productos. Concepción: Esta fase tiene por objeto la correcta y precisa definición de los objetivos del proyecto a partir de la idea del mismo. Presupuesto de explotación: En este capítulo se determinan los costes de funcionamiento e ingresos derivados de las ventas. datos económicos y financieros. tanto de capital fijo como de capital circulante. Para ello es necesario recopilar y analizar toda la información generada para el proyecto desde que se decide su estudio: descripción de necesidades detectadas. 2. Estudio de mercado: Este capítulo se destina al estudio de la demanda de producto. . realización de prototipos y ensayo de los mismos. 6. definición del tamaño del proyecto (de la planta industrial en su caso). Financiación: Se han de especificar las fuentes monetarias a donde se recurrirá y la forma en que se proyecta canalizar los recursos financieros para que la iniciativa del proyecto sea viable. 8. etc. Tamaño: Este capítulo trata sobre la determinación de la capacidad de producción que ha de instalarse. para poder acceder al objetivo final perseguido. Localización: Esta etapa tiene como objetivo la determinación de la localización de la nueva unidad productora. 3. se plasma en un programa con indicación de los objetivos parciales a conseguir a lo largo del tiempo.que pueden modificar algunas etapas de un estudio de viabilidad.

Se puede expresar mediante la . tal y como se muestra en la figura 3. hace referencia a la capacidad de producción de la misma.10. Pero el proceso de desarrollo del estudio de viabilidad no es lineal. e ingresos por concepto de ventas que produzcan un rendimiento determinado respecto de la inversión. utilizando una o varias tecnologías determinadas. Se trata de un proceso iterativo. Las distintas etapas no quedan definidas total y completamente en la secuencia que se ha indicado. con costes de inversión y producción identificados.Evaluación: El objetivo final del estudio de viabilidad es dar un juicio de valor sobre si interesa realizarlo o no. DEFINICIÓN DEL TAMAÑO DE LA PLANTA INDUSTRIAL El término tamaño de planta industrial. en relación con materiales e insumos específicos. El resultado de aplicar un estudio de viabilidad a proyectos de plantas industriales nos da la definición de: Un proyecto con capacidad de producción definida. en un emplazamiento seleccionado. en donde también se presentan las relaciones de precedencia de unos trabajos respecto a otros. de forma que el conocimiento sobre el proyecto se va consiguiendo poco a poco recorriendo sucesiva-mente el esquema planteado. de acuerdo a los criterios de evaluación de aceptación general. El proceso de definición de estos trabajos describe una secuencia lógica.

Un error en la determinación del tamaño puede significar un fracaso económico. Desde un punto de vista del proyecto. La estimación inicial del tamaño de la planta es una decisión del promotor. se deduce que la inversión no es rentable habrá que adoptar las decisiones necesarias para rectificar la falta de rentabilidad. dentro de los objetivos del proyecto de una planta industrial. También suele ocurrir que el promotor desconozca la inversión que tiene que realizar para construir una planta de un tamaño determinado. En este supuesto. La determinación del tamaño es un problema muy complejo. Una de las técnicas que se emplean para determinar el tamaño de la planta industrial es el estudio o la investigación de mercados. a veces el promotor consulta o pide asesoramiento acerca de la dimensión adecuada de la planta. Por esta razón. El ingeniero proyectista no interviene en la estimación inicial del tamaño de la planta. dependen de la capacidad productiva. De esta manera se puede estimar un presupuesto de inversión (teniendo en cuenta el margen de error que tienen estos estudios) acorde con un tamaño decidido por el promotor. Durante la realización del anteproyecto se verifica si la decisión ha sido acertada. la inversión que hay que realizar. es una decisión que condiciona muchas decisiones posteriores. desde el punto de vista de rentabilidad económica. Hay que tener en cuenta un conocimiento profundo del mercado. el proyectista tiene que realizar en primer lugar los estudios de orden de magnitud y estudio preliminar que tengan en cuenta distintos tamaños. Este es un dato básico que el proyectista debe conocer en el momento de iniciar el proyecto de la planta. las dimensiones de los edificios y de las instalaciones y por tanto. la maquinaria que se ha de instalar. Así. las necesidades de terreno y espacio. Sin embargo. Los factores que influyen en la definición del tamaño de un proyecto son: . la tecnología actual y la previsión tecnológica. sino que recibe del promotor esta información en las primeras reuniones. la definición de su tamaño es. quizá. la distribución en planta (Lay -Out). la gestión de la producción. como consecuencia del estudio básico. Si. La primera decisión que habrá que cuestionar es el tamaño de la planta. es conveniente que el proyectista posea unos conocimiento básicos sobre los criterios que se deben tener en cuenta a la hora de estimar el tamaño del proyecto.máxima tasa posible de bienes y servicios o mediante la cantidad máxima disponible de recurso en un instante o unidad de tiempo. En otras palabras. entre otros elementos. el más importante.

comportamiento del consumidor. el espíritu y cultura de la empresa y la organización y gestión contribuyen a mejorar la producción.  Distribución en Planta Mediante la simplificación de operaciones. reducción de tiempos y mejoras en el proceso. La información básica que se obtiene a partir del estudio de mercado. productos alternativos. a efectos de obtención del tamaño de la planta. la motivación.  Tecnología Influye en la modificación de la capacidad de producción. es la evolución de la demanda y la cuota de mercado. lo cual va a permitir aumentar la producción.  Procesos de Fabricación Considerar procesos alternativos (cada uno puede suministrar una capacidad de producción distinta). estratificación del mercado.  Factor humano: formación. Permite desarrollar sistemas para eliminar o reducir cuellos de botella en el proceso de fabricación. Las mejoras pueden contribuir a aumentar la producción (reduciendo o simplificando actividades). consumo de productos según nivel de vida. localización de materias primas. Además también suministra información sobre las estrategias. El nivel de formación de la mano de obra directa e indirecta.  Estrategia de la empresa  Entorno económico . El Mercado Es uno de los factores determinantes del tamaño de la planta. características y estructura de la competencia. ciclo de vida de los productos. organización y gestión El factor humano es uno de los principales valores de cualquier empresa.

Dimensiones cualitativas: o  . edad. el objetivo del estudio de mercados es conocer la relación entre el producto y el consumidor. o Cómo se hacen las compras: por impulso o por solicitud de marca. Influencias de compra: quién usa. ubicaciones específicas. Desde el punto de vista del proyecto este estudio es el factor más influyente en la definición del tamaño de la planta industrial. factores culturales. ingresos. estado civil y en general. o Razones para la compra. A los efectos de definir el tamaño de una planta industrial resulta interesante conocer los siguientes aspectos:   Atributos físicos del mercado: o Tamaño del mercado: número de unidades vendidas. El estudio y la obtención de la información es una labor costosa que a menudo debe ser llevada a cabo por un grupo de expertos. es el conjunto de compradores reales y potenciales de un producto. Conducta de los compradores: o Cuándo se hacen las compras: mes. Un mercado. o Clasificación social y psicológica de los usuarios. por definición. semana. El estudio de mercado ayuda a definir el tamaño de la planta y también a diseñar los productos que en ella se pueden fabricar. quién compra el producto y quién influye en la compra. o Ubicación geográfica: ventas por región. Generalmente es el mercado el que va a imponer cambios en los productos y en los procesos de producción. estación. tipos de tiendas donde se hacen las ventas. etc.ESTUDIO DE MERCADOS El estudio de mercado es una de las fuentes de información más importante que tiene el promotor. volumen de ventas en euros y porción de mercado de cada competidor. tamaño y número de las unidades compradas y frecuencia. Por tanto. número de personas en la familia. hábitos y conducta. o Descripción demográfica de los compradores: sexo. ventas por tamaño de municipio y de ciudad. La disciplina que se encarga de estos estudios se denomina mercadotecnia.

Respecto a la demanda. para definir el tamaño de la planta interesa conocer la demanda total de mercado. o Compradores frecuentes. . la demanda de área de mercado.o Grandes usuarios. las ventas reales y las posiciones de mercado. o Lealtad y actitudes favorables a una marca. o Intención firme de comprar en un instante determinado.

el coste y la cualificación de la mano de obra. EN QUE ETAPA METODOLÓGICA DE DISEÑO El emplazamiento se debe estudiar en la fase de estudio preliminar y en la fase de anteproyecto (diseño básico).EMPLAZAMIENTO DE LA PLANTA INDUSTRIAL La localización de una planta industrial es otra de las decisiones críticas del proyecto ya que afecta a otras etapas del proyecto y puede condicionar los resultados económicos de la empresa. la localización se convierte en una cuestión de gran calado. La localización afecta:   Transporte de materias primas y productos terminados Coste de la mano de obra . Siempre es conveniente realizar un estudio. Cuando el volumen de la inversión es importante y los efectos sobre el entorno social. CUANDO AFRONTAR EL PROBLEMA DEL EMPLAZAMIENTO . económico y físico en el que se va a ubicar la planta son importantes. Por esta razón. es conveniente que el proyectista sea capaz de identificar y tener en cuenta los factores que inciden de forma más relevante en la ubicación de la planta. que garantice que. En el anteproyecto se puede y se debe determinar el lugar exacto del emplazamiento. La decisión es tomada por el promotor. Pero es muy frecuente que el promotor consulte a la ingeniería responsable del proyecto. en el emplazamiento de la planta industrial el proyectista no es la persona que toma la decisión. Los factores económicos que pueden influir más en la necesidad de cambiar el emplazamiento de una industria suelen ser los cambios en el mercado. más o menos preciso. Al igual que en otras decisiones críticas como en la definición del tamaño o selección del proceso de fabricación. para poder así aconsejar a su cliente. no se deriven dificultades posteriores para el proyecto o la explotación de la planta. En el estudio preliminar no se debe llegar a fijar el solar definitivo sino determinar el área o las áreas geográficas que son adecuadas. como consecuencia de la decisión adoptada.

FASES DE LOS PROBLEMAS DE LOCALIZACIÓN El estudio de localización de una empresa se realiza a tres niveles:    Nivel 0: Territorio General Nivel 1: La Comunidad Nivel 2: El Lugar La amplitud del nivel 0 determinará las otras dos. la selección del territorio se suele plantearse a nivel de países. Las etapas de emplazamiento y distribución en planta deben resolverse simultáneamente. Disponibilidad de suministros energéticos de agua o de otros servicios En ningún caso es recomendable estudiar y fijar el emplazamiento de una industria sin tener un conocimiento global del proyecto. la localización del solar la realiza el propietario o promotor incluso antes de iniciar ningún estudio del proyecto.  SELECCIÓN DE LA COMUNIDAD Y LUGAR Hay que distinguir 3 tipos de comunidades en las que una empresa puede instalarse:    Urbana Suburbana o cinturón industrial Rural . la selección del territorio se refiere a la selección de la C. En este caso se condiciona la distribución en planta de la industria a un solar determinado. Cuando el proyecto es de tamaño pequeño o mediano.  SELECCIÓN DEL TERRITORIO Cuando la planta industrial tiene un volumen de producción muy grande y la inversión que hay que realizar es importante. cuando el problema de ubicación se restringe a un país determinado. Se suelen tener en cuenta las ventajas fiscales o ayudas a la inversión que tengan establecidas los gobiernos. En este caso también pueden influir en la decisión las posibles ayudas que se den a nivel de gobierno autónomo. Autónoma más adecuada. Por otro lado. Esto obliga al proyectista a tomar decisiones bajo unas condiciones preestablecidas. lo que se busca es información general de la estructura económica y social del territorio. A este nivel.

debe tener la calificación urbanística adecuada. FACTORES DE LOCALIZACIÓN          Mano de obra y salarios Energía y agua Materias primas Transporte Entorno social Mercado Leyes e impuestos Geografía y clima Suelo LEGISLACIÓN . El terreno para implantar una industria o. en general. cualquier actividad. según la legislación vigente.Hay que destacar que una industria no se puede ubicar en cualquier lugar.

EL PROCESO DE PRODUCCIÓN. DISTRIBUCIÓN EN PLANTA .