UNIVERSIDAD TECNOLGICA

EQUINOCCIAL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y

NEGOCIOS
ESCUELA DE INGENIERA DE EMPRESAS

TESIS DE GRADO PREVIA LA OBTENCIN DEL TTULO

DE INGENIERA DE EMPRESAS

TTULO: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA EXPORTACIN DE

ARTESANIAS EN PAJA TOQUILLA ELABORADOS EN LA PROVINCIA
DEL AZUAY A LOS ESTADOS UNIDOS EN EL PERODO 2009 2018

AUTOR: CRISTINA ARIAS

DIRECTOR DE TESIS: ECO. MARCELO SILVA
FECHA: QUITO, 26 DE JUNIO DEL 2009

INDICE
INTRODUCCIN ................................................................................................................. 6
CAPTULO I .......................................................................................................................... 8
PERFIL DE PROYECTO DE INVESTIGACIN ................................................................ 8
1.1 EL PROBLEMA DE INVESTIGACIN .................................................................... 8
1.1.1 Planteamiento del problema .................................................................................. 8
1.1.2 Formulacin del problema .................................................................................... 9
1.1.3 Objetivos ............................................................................................................... 9
1.1.4 Justificacin e importancia .................................................................................. 10
1.2 MARCO TERICO ................................................................................................... 11
1.2.1 Marco conceptual ................................................................................................ 13
1.2.2 Hiptesis .............................................................................................................. 15
1.2.3 Variables de investigacin .................................................................................. 15
1.3 METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN.......................................................... 16
1.3.1 Tipo de investigacin .......................................................................................... 16
1.3.2 Tcnicas e instrumentos de investigacin ........................................................... 17
CAPTULO II ...................................................................................................................... 20
ESTUDIO DEL SECTOR ARTESANAL ........................................................................... 20
2.1 ANTECEDENTES HISTRICOS ............................................................................ 20
2.2 CARACTERSTICAS DEL SECTOR ...................................................................... 22
2.2.1 Datos geogrficos ................................................................................................ 22
2.2.2 Demografa .......................................................................................................... 22
2.2.3 Distribucin de la actividad econmica artesanal ............................................... 23
2.3 CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO ................................................................ 25
2.3.1 El producto a exportar ......................................................................................... 25
CAPTULO III ..................................................................................................................... 27
BASE LEGAL ..................................................................................................................... 27
3.1 ENTIDADES RELACIONADAS CON LA EXPORTACIN DE ARTESANIAS
EN PAJA TOQUILLA EN EL ECUADOR .................................................................... 27
3.1.1 Ministerio de Industrias y Competitividad (MIC)............................................... 27
3.1.2 Federacin Ecuatoriana de Exportadores (FEDEXPOR).................................... 28
3.1.3 Consejo de Comercio Exterior e Inversiones (COMEXI) .................................. 29

3.1.4 Corporacin de Promocin de Exportaciones e Inversiones (CORPEI) ............. 30

3.1.5 Centro Interamericano de Artesanas y Artes Populares (CIDAP) ..................... 31
3.1.6 Superintendencia de Compaas ......................................................................... 32
3.1.7 Servicio de Rentas Internas (SRI) ....................................................................... 32
3.2 LEYES CONEXAS.................................................................................................... 33
3.2.1 Constitucin Poltica del Ecuador ....................................................................... 33
3.2.2 Ley de Compaas ............................................................................................... 33
3.2.3 Ley de Comercio Exterior e Inversiones ............................................................. 33
3.2.4 Ley Orgnica de Aduanas ................................................................................... 33
3.2.5 Ley de Rgimen Tributario Interno..................................................................... 34
3.2.6 Cdigo de Trabajo ............................................................................................... 34
3.3 BORRADOR DEL ACTA DE CONSTITUCIN .................................................... 34
CAPTULO IV ..................................................................................................................... 45
ESTUDIO DE MERCADO ................................................................................................. 45
4.1 OBJETIVOS ............................................................................................................. 45
4.2 CARACTERSTICAS .............................................................................................. 45
4.3 IDENTIFICACIN DEL PRODUCTO .................................................................... 46
4.3.1 Generalidades ...................................................................................................... 46
4.3.2 Estacionalidad de la Oferta Ecuatoriana ............................................................. 47
4.3.3 Partida Arancelaria .............................................................................................. 47
4.4.- MERCADO.............................................................................................................. 47
4.4.1 Definicin ............................................................................................................ 47
4.4.2 Antecedentes de Comercio Exterior........................................................................ 48
4.4.3 Produccin Mundial ............................................................................................ 48
4.4.4 Principales pases exportadores e importadores de paja toquilla ...................... 49
4.4.6 Directorio de exportadores Ecuatorianos ............................................................ 54
4.5 DEMANDA DEL PROYECTO................................................................................. 56
4.5.1 Demanda ............................................................................................................. 56
4.5.2 Anlisis de proyeccin de exportaciones, importaciones y poblacin de Estados
Unidos de Amrica ....................................................................................................... 56
4.6.3 Metodologa para cuantificar la demanda ........................................................... 63
4.6.4 Clculo de la demanda insatisfecha del producto ............................................... 65
4.7 LOGSTICA DE EXPORTACIN ........................................................................... 67

4.8 OFERTA .................................................................................................................... 67

4.8.1 La oferta exportable ............................................................................................ 67
4.9 COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL .......................................................... 72
4.9.1 Definicin de Exportacin .................................................................................. 72
4.9.2 Requisitos para ser exportador ............................................................................ 73
4.9.3 Declaracin Aduanera ......................................................................................... 73
4.9.4 Trmite en Aduana .............................................................................................. 74
4.9.5 Nomenclatura Arancelaria.................................................................................. 76
4.9.6 Requisitos para exportar a Estados Unidos ......................................................... 78
4.9.7 Logstica de operacin para la exportacin de artesanas ................................... 80
4.10 ESTRATEGIAS DE MARKETING INTERNACIONAL ...................................... 90
4.10.1 Etapas de una estrategia de marketing internacional ........................................ 90
CAPTULO V ...................................................................................................................... 95
ESTUDIO DE TCNICO .................................................................................................... 95
5.1 TAMAO DEL PROYECTO ................................................................................... 95
5.1.1 Factores del tamao del proyecto ........................................................................ 96
5.2 LOCALIZACIN DEL PROYECTO ....................................................................... 97
5.2.1 Macro - localizacin ............................................................................................ 97
5.2.2 Micro - localizacin ............................................................................................ 97
5.3 INGENIERIA DEL PROYECTO .............................................................................. 99
5.3.1 Proceso de post cosecha de la paja toquilla....................................................... 100
5.3.2 Proceso de elaboracin de artesanas en paja toquilla....................................... 101
5.3.3 Proceso de terminado de las artesanas ............................................................. 102
5.4 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL................................................................... 106
5.4.1 Registro nico de Contribuyentes (Ruc) .......................................................... 106
5.4.2 Organizacin de la empresa .............................................................................. 108
5.5 DISTRIBUCIN FISICA DEL PROYECTO ......................................................... 110
CAPTULO VI ................................................................................................................... 113
INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO .......................................................................... 113
6.1 INVERSIONES PREVIAS A LA PUESTA EN MARCHA ................................... 113
6.1.1 Activos Fijos ..................................................................................................... 113
6.1.2 Activos Intangibles............................................................................................ 117
6.1.3 Capital de trabajo .............................................................................................. 119

6.2 FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO ................................................................ 130

6.2.1 Cuadro de fuentes y Usos .................................................................................. 131
6.1.3 Amortizacin de la deuda.................................................................................. 132
CAPTULO VII ................................................................................................................. 134
COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO...................................................................... 134
7.1 COSTOS DEL PROYECTO.................................................................................... 134
7.1.1 Costos Variables................................................................................................ 134
7.1.2 Costos Fijos ....................................................................................................... 134
7.1.3 Proyeccin de Costos ........................................................................................ 138
7.2 INGRESOS DEL PROYECTO ............................................................................... 141
7.2.1 Proyeccin de Ingresos de Sombreros .............................................................. 142
7.2.2 Proyeccin de Ingresos de Carteras .................................................................. 145
CAPTULO VIII ................................................................................................................ 148
EVALUACIN DEL PROYECTO ................................................................................... 148
8.1 INSTRUMENTOS DE EVALUACIN ................................................................. 148
8.2.1 Estado de situacin inicial ................................................................................. 148
8.1.2 Estado de Resultados......................................................................................... 150
8.1.3 Flujo de caja ...................................................................................................... 152
8.1.4 Indicadores de evaluacin ................................................................................. 154
8.1.5 Punto de Equilibrio ........................................................................................... 158
8.2 ANLISIS DE LOS NDICES FINANCIEROS..................................................... 164
8.2.1 ndice de apalancamiento o endeudamiento...................................................... 164
8.2.2 ndice de Rentabilidad....................................................................................... 166
CONCLUSIONES ............................................................................................................. 168
RECOMENDACIONES .................................................................................................... 171
BIBLIOGRAFA................................................................................................................ 173
ANEXOS............................................................................................................................ 175

INTRODUCCIN
Quin hubiese pensado que la herencia viva del pasado est hoy plasmado en stas pginas,
el lenguaje sencillo, nico y humilde de manos hbiles que da a da dan forma a las hebras
de paja transformando en artesanas muy cotizadas a nivel nacional e internacional. Me
refiero a mi familia materna que tejieron finos sombreros para cubrir las cabezas de gente
elegante y de buen gusto segn la moda lo indique.

El ttulo de esta tesis basada en: EL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA

EXPORTACIN DE ARTESANAS DE PAJA TOQUILLA ELABORADOS EN LA
PROVINCIA DEL AZUAY A LOS ESTADOS UNIDOS DE AMRICA, pone de
manifiesto la importancia de las mismas en la vida social y cultural no solo del Azuay sino
del Ecuador entero, porque es una ayuda econmica que presta a los ciudadanos de los
pueblos, barrios, caseros, ya que son las mujeres, nios y gente de la tercera edad los que
se renen por familias para conversando, cuenteando, rindose, transformar las pajas de sus
hbiles manos en hermosos sombreros, carteras y otros, dando vida una vez ms a la misma
naturaleza.

Mi abuelo, to abuelo y otros parientes eran asiduos compradores que conocan muy bien de
el tejido del sombrero y en sendos caballos iban por valles y montaas, campos y ciudades
lejanos, a recoger las obras de arte que familias enteras se dedicaban a hacer para obtener
algn dinero extra para ayudar al sustento diario de cada uno de sus hogares.

Segn cuenta mi madre, que una vez que llegaban con la compra del sombrero a casa, haba
trabajo tambin para toda la familia, unos terminaban con el remate, otros hacan el socado,
otros el lavado, otros el golpeado, otros cortar las pajas y hormarle, adems de blanquearlos
ribetearlos, darles formas diferentes segn lo pida el cliente, luego enumerarlos y ponerles

letras para clasificarlos, ensacarlos e irse a las ferias existentes en todos los pueblos del
Austro Ecuatoriano para vender el producto terminado.

Durante mi poca estudiantil tuve la oportunidad en mis vacaciones de ir al Cantn Sigsig

por esta razn conoc de cerca la industria de la paja toquilla, de ah me naci la idea de
hacer este estudio el mismo que quiero poner en prctica prximamente y hacer una
verdadera industria para ayudar a la gente del pueblo que es la ms necesita.

Este estudio realizado va desde la historia misma de la paja toquilla, hasta determinar los
parmetros financieros y forma de exportarlos.

Ha sido muy loable para m el recorrer los hermosos parajes del Austro Ecuatoriano en
donde la gente ha sido muy amable y colaboradora con mi persona, las mismas que me han
ayudado generosamente a engrandecer esta investigacin motivo de mi proyecto. Por esta
razn escribo mis mejores recuerdos y la ms sublime gratitud para estos pueblos los
mismos que han dado sentido a mi sueo para que se haga realidad y llegue a lo ms grande
de mi pensamiento como es el saber triunfar.

Cristina Arias Granda

Estudiante de la UTE

CAPTULO I
PERFIL DE PROYECTO DE INVESTIGACIN
TEMA: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA EXPORTACIN DE ARTESANIAS
EN PAJA TOQUILLA ELABORADOS EN LA PROVINCIA DEL AZUAY A LOS
ESTADOS UNIDOS EN EL PERODO 2009 - 2018

1.1 EL PROBLEMA DE INVESTIGACIN

1.1.1 Planteamiento del problema

Las provincias del Azuay y Caar se encuentran ntimamente relacionadas con el tejido en
paja toquilla desde tiempos coloniales. Esta manufactura ha encontrado en estas provincias
un gran potencial gracias a que poseen mano de obra idnea para el desarrollo del tejido.

Uno de los principales problemas de esta manufactura es la competencia con los productos
procedentes de procesos industriales de bajo costo, con apariencia similar a los productos
artesanales, pero con menor precio y calidad. Otra dificultad es la forma de comercializar
sus productos, pues tienen poca capacidad para llegar al mercado y establecer canales de
distribucin adecuados.

Los artesanos y artesanas venden sus obras dependiendo del tipo modelo

calidad y

cantidad, adems del tiempo que invierten en la fabricacin de las artesanas, pero a pesar
de todo el trabajo que les puede costar fabricar estas artesanas venden las mismas a precios
irrisorios y los intermediarios son los que ms ganan al momento de realizar la exportacin,
ya que en este mercado es donde se obtiene un alto margen de ganancia. Los artesanos y
artesanas

pueden vender sus productos a precios justos que contemplen cubrir la

fabricacin y el empeo que ponen en los mismos y que mediante una buena

comercializacin se establezcan canales de mercado adecuados eliminando la

intermediacin.

La creacin de asociaciones de productores y exportadores de artesanas de paja toquilla,

permite que las exportaciones se realicen en cantidades mayores de tal manera que los
costos sean menores al momento de producir, y poder competir en el mercado internacional
con los precios, claro est sin perder la calidad de los productos. Al tener a China como
principal competidor, cada asociacin o empresa est orientada a producir con los ms
altos controles de calidad para que el producto no sea rechazado en el exterior y tenga una
mayor apertura en estos mercados y que se siga ganando reconocimiento internacional por
la excelente produccin que se realiza en el pas, este control de calidad a futuro permitir
al pas exportar en mayor cantidad sus productos teniendo ventajas competitivas con otros
pases productores.

1.1.2 Formulacin del problema

Podr un modelo de exportacin adecuado ayudar a sostener la economa de los artesanos
en el austro ecuatoriano y mejorar sus ingresos una vez que logren exportar su producto
eliminando la cadena de intermediacin?

Qu alternativas se pueden tomar para eliminar la cadena de intermediacin?

Cmo estimula el estado a los artesanos para realizar exportaciones?

Cmo se encuentra la economa de los artesanos en el austro ecuatoriano?

Qu estn haciendo los artesanos por mejorar sus estndares de vida?

1.1.3 Objetivos
Objetivo General

Elaborar un estudio de factibilidad para la exportacin de artesanas en paja toquilla,

elaborados en la provincia del Azuay, a los Estados Unidos.

Objetivos Especficos

Realizar un estudio de mercado en los Estados Unidos tendiente a establecer la

demanda insatisfecha.

Realizar el estudio tcnico y la ingeniera del proyecto.

Determinar las inversiones y el financiamiento.

Determinar los costos y los ingresos.

Determinar la evaluacin financiera del proyecto.

1.1.4 Justificacin e importancia

Las diferentes manufacturas de paja toquilla son muy apreciadas dentro y fuera del pas,
siendo este ltimo el que ocupa la mayor aceptacin del producto, por la gran ventaja de
estacionalidad de la paja toquilla, por que esta se puede sembrar y cosechar en diferentes
perodos del ao, existe la oportunidad de ampliar la variedad de productos realizados con
este material. A pesar de que existen varias empresas productoras y exportadoras, en la
Zona del Austro del pas existen tejedoras que realizan su trabajo de manera individual y
esto puede llevar a que exista una explotacin de parte de los intermediarios que adquieren
sus productos a precios que no justifican es si su elaboracin.

Es importante tomar de manera positiva la migracin que existe en nuestro pas, por que
est a su vez sirve de presentacin al Ecuador en el exterior y una carta mas de entrada de
productos no tradicionales a mercados internacionales, y por las relaciones y lazos que se
forman con personas de otra nacionalidad que provoca el conocimiento de la cultura que
posee el Ecuador y por ende la adquisicin de artesanas ecuatorianas.

10

Fomentar dentro de las artesanas o tejedoras un conocimiento de la importancia de su labor

dentro de la evolucin econmica del Ecuador y el aporte que ellas brindan a travs de sus
artesanas de la riqueza de cultura que posee nuestro pas para mostrarla en el exterior.

Lo que se busca con esta investigacin es incentivar a la formacin de pequeas o medianas

empresas, conformadas principalmente por tejedoras que realicen sus trabajos de manera
individual, para a travs de la colaboracin conjunta tener una mayor produccin y formar
parte de las empresas exportadoras con capacidad de competir tanto en calidad como en
precios, adems de posibilitar la exportacin a los Estados Unidos.

1.2 MARCO TERICO

La historia econmica de las provincias de Azuay y Caar desde finales del siglo
XIX, hasta la segunda mitad del siglo XX, ha estado ntimamente relacionada al
tejido de sombreros de paja toquilla. Es una manufactura que identifica claramente a
las provincias en mencin, siendo digno de destacarse el hecho de que no siendo
estas productoras de la materia prima hayan encontrado en su gente la mano de obra
idnea para el desarrollo del tejido de sombreros de paja toquilla.(1)

Es una artesana en la que se observa como una amplia gama de individuos a lo largo de los
aos han configurado patrones socio-econmicos en nuestro pas claramente identificables,
ya que el tipo de economa existente siempre va a generar la presencia de una sociedad que
va a moverse entorno a las divisas que estas han generado y este comportamiento es,
naturalmente distinto de la que se dio en la poca de la colonia, o a comienzos de la
repblica y de lo que se da en la actualidad. Esto conlleva a una serie de aspectos
histricos, geogrficos, humanos, comerciales.

Aguilar, Mara Leonor, Tejiendo la vida.. las artesanas de paja toquilla en el Ecuador,
Centro Interamericano de artesanas y artes populares CIDAP
11

Las artesanas realizadas en paja toquilla se remontan a tiempos antiguos, este era la base
de la economa de algunos pueblos de las provincias de Manab, Azuay Caar y Loja. La
paja toquilla creca sola sin necesidad de la mano del hombre por esta razn algunos
sectores vieron en este producto un mecanismo fcil para cultivar y por ende traer ingresos
econmicos para sustentar a sus las familias.

En pocas anteriores en los pueblos pequeos de las zonas antes mencionadas no se poda
encontrar con facilidad trabajo alguno porque los hombres se dedicaban a la agricultura y
ganadera y las mujeres como amas de casa tenan que buscar un sustento dentro del hogar
que les permita ayudar a la economa familiar por esta razn empezaron a utilizar la paja
toquilla como materia prima para la elaboracin principalmente de sombreros y con el
tiempo otros artculos manuales que permitieron el florecimiento del mismo en manos
hbiles de las mujeres.

La ciudad de Cuenca ingresa al mercado internacional con la exportacin de sombreros de

paja toquilla ya que gener un amplio mercado, porque los sombreros eran de buena
calidad y eran elaborados por artesanos expertos que crecieron con estas hebras en sus
manos para dar vistosidad, colorido y finura a estas obras de arte que engalanaban quienes
lo utilizaban. Fue una poca de bonanza para la provincia llegando Cuenca a convertirse
despus de Quito en una de las ciudades ms pobladas del Ecuador.

A mediados de los aos 70 se empieza a incursionar en la elaboracin de otro tipo de

artesanas con buen rdito econmico, las mismas que eran vendidas a OCEPA
(Organizacin Comercial Ecuatoriana de Productos Artesanales) quien se encargaba de
exportarlas.

El hecho de que las artesanas de paja toquilla se mantengan en el austro ecuatoriano puede
encontrar su explicacin en la inmensa tradicin y trabajo artesanal que siempre ha
caracterizado a estos pueblos porque tienen talento, creatividad y han recibido
reconocimientos desde pocas de antao.

12

Cuando el sombrero de paja toquilla es adquirido por las personas en el mundo entero sirve
para protegerse del sol y lucir con elegancia ya que son de vistosos colores o utilizados en
su forma natural.

En los ltimos aos en el austro ecuatoriano se han formado asociaciones de toquilleras

para defender con su trabajo que no se pierda esta actividad, y seguir fomentando los
tejidos a travs de los tiempos, quienes no se contentan solo con tejer estas artesanas sino
incursionar en el aprendizaje de procesos necesarios para la compostura con miras a la
comercializacin directa al exterior.

Dado a que existe una mayor competencia con los sombreros sintticos de otros pases ya
que el costo es menor comparado con el precio del sombrero ecuatoriano, ciertas
asociaciones estn buscando nuevas alternativas para trabajar en la paja toquilla como son
la elaboracin de: tapetes, bolsos, bisutera, vinchas, abanicos, etc. Por lo cual han
solicitado ayuda a organizaciones extranjeras para ser asesoradas en un mejor tratado de la
paja toquilla antes de su fabricacin. Estos nuevos productos alternos al tejido del sombrero
de paja toquilla podran formar parte de nuevas remuneraciones a las familias y el ingreso
divisas al pas.

1.2.1 Marco conceptual

Corte: Esto quiere decir la cosecha, cuando la palma ha alcanzado un desarrollo de por lo
menos 1.50 metros.

Peinado: Esta parte consiste en dividir, con la ayuda de un peine metlico, la palma en
hebras delgadas.

13

Cocimiento: La paja es introducida y cocinada de tal manera que hierva por lo menos dos
horas. Este proceso tiene como finalidad eliminar la clorofila de la planta y por ende
eliminar el color verdoso de la misma.

Ordenamiento en cogollos: Consiste en cortar y amarrar la paja toquilla, de tal manera que
pueda ser fcil su venta y traslado.

Sahume o Blanqueado: La Paja Toquilla luego pasa por un proceso de blanqueamiento,

que consiste en un proceso a base de azufre. Esta labor se la realiza en cajones hermticos
donde el vapor azufrado blanquea la fibra. Esto se lo debe de hacer por lo menos dos veces
si queremos hacer los sombreros sumamente blancos.

Embalaje
Las artesanas hechas con paja toquilla son empacadas de diferentes maneras:

En fundas de lienzo

Cajas de cartn.

Cajas de madera de balsa.

El empaque para exportar depender del gusto del cliente que recibe la mercadera.

La siembra y cosecha.- caractersticas que deben tener la semilla, el terreno, la poca en

que se debe de realizar la siembra; asi como, la manera de realizar la cosecha de la planta,
para que la misma no se dae.

Produccin.- proceso de tratamiento de la paja para obtener la mejor materia prima, y que
cumpla con normas de calidad que permitan obtener un producto terminado excelente. Los
procesos de produccin de las diferentes artesanas, el tiempo de duracin, la cantidad, y el
control de calidad desde el inicio de la produccin hasta tener el producto final.

14

Empaque.- Los diferentes empaques que se necesitan para las artesanas y si los utilizados
son los ms apropiados o si existe la posibilidad de modificarlos para conservar de mejor
manera el producto que llegue a los clientes en las mejores condiciones.

Logstica.- Puntos referentes a la exportacin, comercializacin, regulaciones, transporte,

almacenamiento, precios de exportacin.

1.2.2 Hiptesis

La elaboracin de un estudio de factibilidad para la exportacin artesanas de paja

toquilla elaborados en la provincia del Azuay, a los Estados Unidos es tcnicamente
factible y econmicamente rentable.

1.2.3 Variables de investigacin

Variable independiente
Exportacin de artesanas de paja toquilla a los Estados Unidos. Es importante conocer
cul es la magnitud de exportaciones que ha realizado nuestro pas a los estados unidos en
los ltimos aos. Esta variable se operacionaliza en unidades de medicin es decir, la
cantidad de exportaciones que se realizan en toneladas.

Variables Dependientes
Factibilidad de la aplicacin del proyecto. Consiste en definir las posibilidades de xito
para conseguir la solucin de las necesidades. Se operacionaliza cuando se realiza un
examen crtico para la toma de decisiones obtenidos por los costos y beneficios de la
aplicacin del proyecto.
Rentabilidad de la aplicacin del proyecto. Consiste en saber si se obtiene mayores
ingresos que prdidas en la aplicacin del proyecto. Esta variable se operacionaliza cuando
se traduce a porcentajes los ingresos que se obtendrn con la aplicacin del proyecto.

15

1.3 METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN

1.3.1 Tipo de investigacin
Los mtodos de investigacin que se utilizarn son:

Mtodo Inductivo
Consiste en establecer enunciados universales a partir de la experiencia, esto es, ascender
lgicamente a travs del conocimiento cientfico, desde la observacin de fenmenos o
hechos de la realidad a la ley universal que los contiene. Es decir las investigaciones
cientficas comenzaran con la observacin de los hechos de forma libre y carente de
prejuicios. Con posterioridad y mediante inferencia se formulan leyes universales sobre los
hechos y por induccin se obtendran afirmaciones aun ms generales que reciben el
nombre de teoras. La induccin va de lo particular a lo general. Empleamos el mtodo
inductivo cuando de la observacin de los hechos particulares obtenemos proposiciones
generales, o sea, es aqul que establece un principio general una vez realizado el estudio y
anlisis de hechos y fenmenos en particular. La induccin es un proceso mental que
consiste en inferir de algunos casos particulares observados la ley general que los rige y que
vale para todos los de la misma especie.

Mtodo Deductivo
La deduccin va de lo general a lo particular. El mtodo deductivo es aqul que parte de
los datos generales aceptados como valederos, para deducir por medio del razonamiento
lgico, varias suposiciones, es decir; parte de verdades previamente establecidas como
principios generales, para luego aplicarlo a casos individuales y comprobar as su validez.
En la deduccin se comparan las caractersticas de un caso objeto y fenmenos. En la
deduccin se realiza un diagnostico que sirve para tomar decisiones, por tanto, la definicin
cobra particular importancia. Si la definicin no se realiza pueden sobrevenir muchas
confusiones. Se puede decir tambin que el aplicar el resultado de la induccin a casos
nuevos es deduccin.

16

Mtodo histrico
Est vinculado al conocimiento de las distintas etapas de los objetos en su sucesin
cronolgica. Para conocer la evolucin y desarrollo del objeto o fenmeno de investigacin
se hace necesario revelar su historia, las etapas principales de su desenvolvimiento y las
conexiones histricas fundamentales. Mediante el mtodo histrico se analiza la trayectoria
concreta de la teora, su condicionamiento a los diferentes perodos de la historia

Mtodo Lgico
Es cuando los datos o los hechos son presentados en orden de antecedente y consecuente,
obedeciendo a una estructuracin de hechos que van desde lo menos hasta lo ms complejo.

1.3.2 Tcnicas e instrumentos de investigacin

1.3.2.1 Consumo aparente
Para determinar las exportaciones que se podran realizar con el presente trabajo se
proceder a obtener el consumo aparente de artesanas en paja toquilla a Estados Unidos.
Anterior a este paso es indispensable obtener la proyeccin tanto en produccin,
importaciones y exportaciones de artesanas de paja toquilla que realiza Estados Unidos, as
como tambin la proyeccin de la poblacin, las mismas proyecciones que van desde el ao
2009 al ao 2018. La determinacin de las proyecciones en estos tres puntos se har a
travs del mtodo de regresin lineal y partiendo de estos resultados se proceder a
calcular el consumo aparente:

Consumo Aparente = Produccin Nacional + Importaciones - Exportaciones

1.3.2.2 Recoleccin de la informacin

Al tratarse de exportacin la investigacin, la informacin que se obtendr ser a travs de
las distintas pginas web que contienen la informacin a necesitar, as como de libros,
revistas, informes, fotografas, videos, etc. Para la obtencin de la informacin se utilizar

17

informacin secundaria la misma que se obtendr de las fuentes ecuatorianas, como de

fuentes extranjeras las cuales determinan la cantidad de exportaciones e importaciones de
paja toquilla que realiza a Estados Unidos.

1.3.2.3 Tabulacin y procesamiento de datos

Los datos obtenidos a travs de la informacin secundaria se lo procesar a travs del
mtodo de regresin lineal simple.
La forma de la ecuacin de regresin lineal es:

Yc = a + bx

Donde Yc es el valor estimado de la variable dependiente para un valor especifico de la

variable independiente X1, a es el punto de interseccin de la lnea de regresin con el eje
X2, b es la pendiente de la lnea de regresin.
a=

b=

XY
X2

La ecuacin requerida para la proyeccin es la siguiente:

Y=

( XY )
( X 2 )

Donde

X = xx

Y = yy

Donde: X = calculada, x = a la media

Y = calculada, y = a la media

18

1.3.2.4 Tratamiento y anlisis estadstico de los datos

Con la informacin que se obtenga de fuentes secundarias se proceder a realizar
proyecciones para de esta forma tener una idea estimada del crecimiento de la demanda que
el producto tenga. Es importante determinar en este punto la demanda insatisfecha del
producto para partiendo de ste obtener la oferta exportable ms factible para la aplicacin
del proyecto.

1.3.2.5 Anlisis de los resultados obtenidos

Una vez obtenidos los resultados se evaluaran los mismos para identificar cual es la
demanda insatisfecha y la oferta exportable que se poseer para as determinar si es que se
est en la capacidad de poder producir para cubrir los niveles deseados.

19

CAPTULO II
ESTUDIO DEL SECTOR ARTESANAL
2.1 ANTECEDENTES HISTRICOS
Los primeros inicios de la existencia y elaboracin de artesanas de paja toquilla y
concretamente de sombreros en la zona Austral de nuestro pas se remontan a finales del
siglo XIX hasta la segunda mitad del siglo XX.

La palma de donde proviene la materia prima fue encontrada en la provincia de Manab, de

tal manera que fue utilizada por los pobladores de Montecristi y Jipijapa, los mismos que
empezaron con la confeccin de sombreros y que posteriormente difundieron su uso y la
manera de elaborarlos a varias zonas de nuestro pas.

En el ao 1840 se empieza a difundir en el Austro Ecuatoriano la tcnica para la

elaboracin de los sombreros en paja toquilla. El 17 de marzo de 1844 en la ciudad de
Cuenca se dicta una orden municipal en la cual se deba dar una instruccin general en la
escuela as como tambin la enseanza del tejido de sombreros. En el ao de 1845 esta
disposicin se efectiviza crendose la escuela de tejedoras en el Chorro, con la
participacin de tcnicos manabitas.

En ese mismo ao trajeron maestros de la ciudad de Jipijapa y la paja toquilla de

Manglaralto la misma que se convertira en el principal proveedor de la materia prima. De
esta manera se inicia con la enseanza del tejido del sombrero. Y rpidamente esta
actividad se extendi a los diferentes pueblos cercanos a las ciudades de Cuenca y
Azogues, y poco a poco este arte se fue mejorando a medida que se realizaban ms de estos
trabajos. La habilidad de los pobladores de estas zonas hizo que el perfeccionamiento vaya
creciendo, llegando a producir sombreros de muy alta calidad que hoy en da son muy
apetecidos a nivel internacional.

20

La creciente demanda acaecida a inicios del siglo XX provoc que las provincias de Azuay
y Caar se convirtieran en empresas manufactureras

y expandan su produccin

internacionalmente.

La expansin del imperio del norte por la anexin del territorio mexicano hizo que la
produccin de sombreros sea mayor, convirtindose Panam como centro de operaciones
comerciales de exportacin, lugar de trnsito de las corrientes migratorias que siguiendo la
va martima, se trasladaba del oriente al occidente de los Estados Unidos en busca de oro
californiano y de tierras de colonizacin. As el Panam Hat recorre del Este hacia el
Oeste norteamericano y viceversa, sin saber sus usuarios la original procedencia del
sombrero.

La construccin del canal de Panam en las dos primeras dcadas del siglo XX gener un
gran boom exportador, ya que miles de trabajadores necesitaban cubrir sus cabezas para
evitar la insolacin de un sol canicular. Adems la demanda de pases europeos como
Inglaterra, Francia y Alemania aumento notablemente, lo que provoc que las
exportaciones de sombreros de paja toquilla constituyeran el 11% de todas las
exportaciones ecuatorianas, lo que hizo que esta industria adquiera mayor importancia
dentro del pas en esta poca.

A mediados de los aos 70 se empieza a incursionar en la elaboracin de otro tipo de

artesanas con buen rdito econmico, las mismas que eran vendidas a OCEPA
(Organizacin Comercial Ecuatoriana de Productos Artesanales) quien se encargaba de
exprtalas.

El hecho de que las artesanas de paja toquilla se mantengan en el austro ecuatoriano puede
encontrar su explicacin en la inmensa tradicin y trabajo artesanal que siempre ha
caracterizado a estos pueblos porque tienen talento, creatividad y han recibido
reconocimientos desde pocas de antao.

21

2.2 CARACTERSTICAS DEL SECTOR

2.2.1 Datos geogrficos2
La regin azuaya es una de las ms importantes del Ecuador. Toda esta regin austral fue
conocida en un tiempo como departamento de Azuay o Gobernacin de Cuenca. Su
extensin fue ms grande, pues de ella se desmembr la actual provincia de Caar. Sus
primitivos pobladores, los Caaris denominaron a esta tierra Guapondeleg que significa
llano grande como el cielo. Los quichuas llamaban Paurcabamba que significa valle
florido.

Hasta antes de la inundacin provocada por el desprendimiento del Ro Paute en el sector

de la Josefina (1993) el Valle del Paute era uno de los ms frtiles donde produca una gran
variedad de frutos, lo mismo que en Gualaceo y Girn. La provincia no tiene nevados ni
picos elevados. Solamente al norte presenta un relieve impresionante y misterioso que es la
regin del Cajas, rea nacional de recreacin que tiene una extensin de 28000 has. Es un
pramo rodeado por 300 lagunas que constituye un paisaje con gran atractivo turstico con
flora de pramo y aves como el colibr y el cndor.

Azuay limita al norte con la provincia de Caar, al sur con las provincias de El Oro y Loja,
al este con las provincias de Morona Santiago y Zamora Chinchipe, y al oeste con la
provincia de Guayas. Se encuentra conformado por los siguientes cantones:
Chordeleg, Cuenca, El Pan, Girn, Guachapala, Gualaceo, Nabn, Oa, Paute, Pucar, San
Fernando, Santa Isabel, Sevilla de Oro, Sgsig, Ponce Enrquez.

2.2.2 Demografa3
La Provincia del Azuay se ha caracterizado por tener fuertes movimientos migratorios del
campo a la cuidad. En las zonas urbanas con la actual tasa de crecimiento la poblacin se
duplicara en 15 aos.

2
3

www.wikipedia.com; www.explored.com.ec
www.explored.com.ec

22

La poblacin global posee una de las tasas de natalidad ms altas del pas (34 por mil) y un
ritmo de crecimiento de 3.8%.

La produccin educativa y laboral de la mujer y la estabilidad del trabajo del hombre son
aspectos focales de una armnica poltica familiar.

2.2.3 Distribucin de la actividad econmica artesanal

La provincia del Azuay es un emporio de artesanas, esto se debe a que su gente est dotada
de una extraordinaria habilidad, es constante y trabajadora. La diversidad de artesanas que
podemos encontrar son: sombreros de paja toquilla as como tambin de otras artesanas
elaboradas con este material. Las mujeres complementan la economa tejiendo en sus
tiempos libres para luego venderlos y ayudar a sustentar su hogar.

La elaboracin de finas joyas que han colocado la orfebrera azuaya en el primer rango
dentro de la artesana. El trabajo artesanal de los metales en el Azuay se transforma en un
verdadero arte. Existen talleres de fundicin donde se fabrican lmparas, soportes, brandas,
enrejados, para la cual es comn la utilizacin del hierro, cobre y bronce que, adems
sirven para la confeccin de adornos y piezas artsticas. La cermica es una artesana
tradicional que hoy cuenta con un nuevo impulso, debido a la fundacin Paul Rivet. Son
importantes tambin el tallado, ebanistera y el trabajo artstico de la madera. La gran
diversidad artesanal que posee esta provincia a dado paso a que tenga un alto
reconocimiento internacional.

La direccin de Competitividad de Microempresas y Artesanas, buscando apoyo al sector

artesanal, elabor un Mapa de Artesanas y Oferta Exportable del Ecuador el mismo que
permite identificar los diferentes sitios de produccin de artesanas y la oferta exportable
existente, lo cual facilita contar con la informacin sobre la realidad de las artesanas de
nuestro pas, de tal manera fomentar la capacidad competitiva y la comercializacin de las
artesanas.

23

La clasificacin de los grupos de produccin artesanal son los siguientes:

Cuadro No.1

Cuero y afines

Barro losa y porcelana

Joyas y artculos conexos

Cerdas y crines

Tagua y afines

Otras artesnas

Madera balas y afines

Textiles y tejidos autctonos

Fibras vegetales

Mrmol, piedra y afines

Fuente: MICIP Direccin de Competitividad Microempresa y Artesanas

Elaborado por: La autora

En la provincia del Azuay existen varios sitios en donde se producen o elaboran artesanas.
El siguiente cuadro muestra la cantidad de sitios por cantn donde se elaboran varias de
estas artesanas.
Cuadro No.2

Sitios por cantn

Chordeleg
Cuenca
El Pan
Girn
Guachapala
Gualaceo
Nabn
Oa
Paute
Pucara
San Fernando
Sevilla de Oro
Sigsig
Santa Isabel

Producto
H,C,B,I
A,B,C,F,G,J,I
A
H,I
H
C,H,I
B,H
F
H
H
H
F,I
H,I,G.C
H
Total

No
2
7
1
1
1
8
2
1
3
1
1
2
18
1
49

Fuente: MICIP Direccin de Competitividad Microempresa y Artesanas

Elaborado por: La autora

24

El cantn donde se puede encontrar ms sitios artesanales es Sgsig, en donde la mayora de

la produccin es de artesanas de materiales vegetales, destacndose en 17 sitios de este
cantn. A pesar de que existe produccin de varias artesanas las ms destacadas en esta
provincia son los textiles y tejidos autctonos as como los materiales vegetales. Los 49
sitios de produccin de artesanas del Azuay representan el 17% de la produccin a nivel de
la regin Sierra.

2.3 CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO

2.3.1 El producto a exportar
2.3.1.1 Definicin de Artesana
Se conoce como artesana bsicamente a las obras y trabajos realizados manualmente para
producir bienes de forma individual en donde la maquinaria interviene muy poco. Las
artesanas tienen una particularidad de que cada pieza es diferente entre s por que estas no
son elaboradas mediante una produccin industrial en serie.

2.3.1.2 Artesanas de Paja Toquilla

Es una artesana en la que se observa como una amplia gama de individuos a lo largo de los
aos han configurado patrones socio-econmicos en nuestro pas claramente identificables,
ya que el tipo de economa existente siempre va a generar la presencia de una sociedad que
va a moverse entorno a las divisas que estas han generado y este comportamiento es,
naturalmente distinto de la que se dio en la poca de la colonia, o a comienzos de la
repblica y de lo que se da en la actualidad. Esto conlleva a una serie de aspectos
histricos, geogrficos, humanos, comerciales.

Las artesanas de paja toquilla son unas de las ms conocidas en nuestro pas as como
tambin fuera de sus fronteras. La produccin se la realiza no solo en la provincia de
Manab sino en una gran mayora en la Provincia del Azuay. Es un trabajo realizado en

25

especial por las mujeres hbiles campesinas. Los hombres tejen en menos cantidad, pero si
es que existe un contrato con un comerciante o intermediario y se necesita una produccin
mayor toda la familia colabora con las distintas fases de la produccin. A parte de la
elaboracin de sombreros tambin en los ltimos aos como un nuevo producto se realizan
figuras, canastas, nacimientos, carteras, campanas, etc, de paja toquilla, que gozan de gran
aceptacin y estimacin por los turistas que los adquieren como regalos livianos y de buen
gusto.

26

CAPTULO III
BASE LEGAL
3.1 ENTIDADES RELACIONADAS CON LA EXPORTACIN DE ARTESANIAS
EN PAJA TOQUILLA EN EL ECUADOR
3.1.1 Ministerio de Industrias y Competitividad (MIC)4
El ministerio de Industrias y competitividad busca fomentar la industria nacional, elevar
sostenidamente la capacidad tecnolgica y la competitividad de la industria ecuatoriana
para consolidar su posicionamiento en el mercado interno y hacer posible su participacin
creciente en los mercados internacionales.

Tiene como objetivos:

Apoyar la generacin intensiva de empleo.

Promover el incremento sostenido de la productividad y el valor agregado.

Impulsar el desarrollo sustentable y el cuidado del medio ambiente como parte

integrante de la poltica industrial.

Propiciar la aplicacin de herramientas empresariales de desarrollo de la

competitividad como los procesos de asociatividad, gestin de excelencia, cadenas
de valor y aglomeraciones econmicas.

Promover las compras pblicas como medio para reactivar y dinamizar la

produccin nacional, aplicando metodologa de desagregacin tecnolgica, y
administrando un sistema nacional de compras pblicas transparente y efectivo.

Impulsar en el pas la innovacin tecnolgica y el desarrollo del sistema de

innovacin y el emprendimiento de base tecnolgica.

www.mic.gov.ec

27

Impulsar polticas y programas que faciliten el acceso a mercados y crdito, as

como la mejora de la productividad y calidad de micro, pequeas y medianas
Instituciones y artesanas.

Incentivar el crecimiento y diversificacin de nuevas industrias de exportacin y la

reestructuracin de las existentes con miras a su incursin en mercados externos.

Desarrollar polticas de comercio interior y exterior, que dinamicen la produccin

nacional, aseguren condiciones leales y equitativas de competencia, mejoren la
competitividad y satisfagan las necesidades del consumidor.

Incentivar la inversin directa, nacional y extranjera, orientada a fortalecer y

expandir la capacidad productiva nacional.

3.1.2 Federacin Ecuatoriana de Exportadores (FEDEXPOR)5

Fedexpor tiene como finalidad impulsar la actividad exportadora de valor agregado, el
liderazgo en el desarrollo competitivo y sustentable del sector exportador ecuatoriano.
Desarrolla su actividad buscando la satisfaccin de sus clientes (empresas productivas, de
comercio y servicios ligadas al comercio internacional) en cuanto a representacin gremial
ante los rganos de decisin y la facilitacin de herramienta en el mbito del desarrollo
competitivo del entorno empresarial y de sus procesos internos.

Para hacerlo, Fedexpor cuenta con 4 lneas de servicio.

Representacin Gremial

Asesora en Comercio Exterior

Centro de Entrenamiento Gerencial CEG

Programa de aseguramiento de calidad y productividad

www.ecuador.fedexpor.com

28

3.1.3 Consejo de Comercio Exterior e Inversiones (COMEXI)6

El Comexi es un foro de concentracin de polticas de comercio exterior e inversiones. Su
misin es mantener un nexo constante entre el sector pblico y privado para establecer de
forma conjunta los lineamientos de corto, mediano y largo plazo que impulsen las
relaciones comerciales del pas con el exterior.

Establece estrategias para incentivar al sector productivo con el objetivo de lograr la

apertura de mercados y alienta la modernizacin del Estado. La institucin fue creada en el
marco de la Ley de Comercio Exterior e Inversiones (LEXI) y se busca la participacin real
del sector privado en su aplicacin.

Adems, es la cabeza de los Sistemas Nacionales de Promocin Externa y de Promocin de

Inversiones, este ltimo creado por la Ley de Promocin y Garanta de las Inversiones, que
se dirigen a establecer una institucionalidad y un esquema de coordinacin a nivel del pas
que permita un uso adecuado de los recursos humanos, tcnicos y econmicos disponibles
en la tarea de venta de la imagen del Ecuador en el exterior y sobre todo un desarrollo
eficiente de las actividades de fomento y diversificacin de las exportaciones y atraccin de
inversin extranjera directa hacia los sectores productivos.

Las funciones del Comexi son las siguientes:

Determinar las polticas de comercio exterior de bienes, servicios y tecnologa,

integracin e inversin directa.

Expedir las normas que sean necesarias para la ejecucin y desarrollo de dichas
polticas.

Proponer los lineamientos y estrategias de las negociaciones internacionales que el

Gobierno Nacional realice en materia de comercio exterior, integracin econmica e
inversin directa.

www.comexi.gov.ec

29

Conformar grupos de negociadores estables del sector pblico y privado, integrados

por personas especializadas y comprobada experiencia en la materia nombrados por
seis aos.

Establecer los lineamientos para la formalizacin del plan estratgico de promocin

de las exportaciones e inversiones directas a cargo de la CORPEI.

Determinar las polticas para impulsar el fortalecimiento y desarrollo de los

regmenes especiales, como zonas francas, maquila, draw-back, seguro de crdito a
la exportacin, depsitos e internacin temporal as como otros instrumentos de
apoyo a las exportaciones.

Establecer las directrices y plazos para la aprobacin, a cargo del comit Tcnico
Aduaneros, de los aranceles y normas de valor de las mercancas en Aduanas.

Imponer temporalmente derechos compensatorios o anti-dumping y las medidas a

las que haya lugar para corregir prcticas desleales que lesionen a la produccin
nacional, con observancia de las normas y procedimientos de la OMC.

3.1.4 Corporacin de Promocin de Exportaciones e Inversiones (CORPEI)7

Misin
Promocionar las exportaciones e inversiones de los sectores productivos, mediante la
prestacin de servicios tcnicos de calidad, contribuyendo a potenciar la imagen y el
desarrollo competitivo del pas.

Visin
Ser un organismo promotor del desarrollo tcnico y profesional, de reconocido prestigio
nacional e internacional, lder en la promocin de las exportaciones e inversiones de los
sectores productivos del pas, gracias a la calidad de sus servicios con valor agregado, a su
gestin transparente y a la capacidad de influir en los sectores pblico y privado para el
complimiento de su misin.

www.corpei.org

30

Generar propuestas de polticas y leyes para fomentar las exportaciones e inversiones,

disponer de infraestructura para realizar su gestin ofreciendo los servicios a un mayor
nmero de usuarios, con recursos humanos calificados y comprometidos.

3.1.5 Centro Interamericano de Artesanas y Artes Populares (CIDAP)8

Desde 1975 el Centro Interamericano de Artesanas y Artes Populares (CIDAP) trabaja con
tesn para revalorizar las artesanas y el arte popular como manifestaciones ricas de este
tipo de cultura, ha acumulado documentos e informacin de diversa ndole sobre estas reas
que son de gran utilidad para investigadores e interesados en ella.
Los objetivos del CIDAP, son los siguientes:

Formar tcnicos especializados en artesanas y artes populares, mediante cursos

interamericanos, regionales y nacionales.

Realizar acciones de investigacin, informacin y divulgacin de la defensa,

promocin y desarrollo de las artesanas y artes populares.

Prestar servicios de asistencia tcnica a los gobiernos y entidades pblicas o

privadas de los Estados Miembros de la OEA.

Organizar una Biblioteca Especializada y un Centro de Documentacin de

Artesanas y Artes Populares que renan, conserven, clasifiquen y atiendan las

necesidades de transferencia de conocimientos y tecnologas artesanales.

Reunir, conservar, registrar inventarios de formas, diseos y motivos decorativos de
las artesanas americanas y de las materias primas, herramientas, equipos y tcnicas
empleadas en el pasado y en la actualidad.

Organizar el Museo de las Artes Populares de Amrica que contenga muestras

artesanales de todo el continente para exhibicin documental y docente as como
para exposiciones circulantes.

Organizar laboratorios experimentales y prestar servicios tcnicos al artesanado a

solicitud de los Estados Miembros.

www.cidap.org.ec

31

3.1.6 Superintendencia de Compaas9

Visin
Ser una entidad autnoma, proactiva y slida que cuente con mecanismos eficaces y
modernos de control, supervisin y de apoyo al sector empresarial y de mercado de valores.
Una institucin lder, basada en parmetros de eficiencia, calidad, transparencia y
excelencia, fundamentada en la planificacin y en la aplicacin de sistemas de alta calidad.

Misin
Controlar y fortalecer la actividad societaria y propiciar su desarrollo. La misin de control
se la realiza a travs de un servicio, gil, eficiente y proactivo, apoyando al desarrollo del
sector productivo de la economa y del mercado de valores.

3.1.7 Servicio de Rentas Internas (SRI)10

El servicio de Rentas Internas (SRI) es una entidad tcnica y autnoma que tiene la
responsabilidad de recaudar los tributos internos establecidos por ley mediante la aplicacin
de la normativa vigente. Su finalidad es la de consolidar la cultura tributaria en el pas a
efectos de incrementar sostenidamente el cumplimiento voluntario de las obligaciones
tributarias por parte de los contribuyentes.

El SRI tiene a su cargo la ejecucin de la poltica tributaria del pas en lo que se refiere a
los impuestos internos. Para ello cuenta con las siguientes facultades:

Determinar, recaudar y controlar los tributos internos.

Difundir y capacitar al contribuyente respecto de sus obligaciones tributarias.

Preparar estudios de reforma a la legislacin tributaria.

Aplicar sanciones.

www.supercias.gov.ec
www.sri.gov.ec

10

32

3.2 LEYES CONEXAS

3.2.1 Constitucin Poltica del Ecuador
La Constitucin Poltica del Ecuador es la base para la creacin o modificacin de las
leyes, es la ley suprema de todas por lo tanto nada est por sobre la constitucin. Dentro de
los derechos civiles tiene la libertad de asociacin y de empresa.

3.2.2 Ley de Compaas

Dentro de la Ley de Compaas se encuentran los diferentes estatutos para la constitucin
de una empresa, as como, su formacin y funcionamiento, las mismas que deben poseer
un objeto real, una negociacin lcita, que permitan realizar prcticas comerciales
nacionales as como internacionales.

3.2.3 Ley de Comercio Exterior e Inversiones

La Ley de Comercio Exterior e Inversiones tiene como finalidad normar y promover el
comercio exterior y la inversin directa, generar una mayor competitividad de la
economa nacional, utilizar de manera eficiente los recursos productivos del pas, tender
a un desarrollo sostenible e integrar la economa ecuatoriana con la internacional y
contribuir al incremento del bienestar de la poblacin.

3.2.4 Ley Orgnica de Aduanas

La Ley Orgnica de Aduanas es la que regula las relaciones jurdicas que existen entre el
Estado y las personas que realicen intercambios comerciales en el trfico internacional
dentro de territorio aduanero, las cuales estn sometidas a obligaciones tributarios siendo
este un vnculo jurdico en virtud del cual las personas quedan sometidas a la potestad
aduanera, la prestacin de tributos respectivos al hecho generador y el cumplimiento de los
dems deberes formales. Las mercancas

deben estar contempladas en esta ley caso

33

contrario se debe aplicar las normas de la ley de rgimen tributario interno y dems leyes
especiales.

3.2.5 Ley de Rgimen Tributario Interno

La Ley de Rgimen Tributario Interno considera la regulacin de las relaciones jurdicas
provenientes de los tributos entre los sujetos activos y los contribuyentes o responsables de
aquello. Estos tributos se aplicaran a nivel nacional, provincial, municipal o locales.
Tributos son los impuestos, tasas y contribuciones especiales o de mejora.

3.2.6 Cdigo de Trabajo

El Cdigo de Trabajo tiene como finalidad regular las relaciones laborales que existen
entre empleadores y empleados, las cuales se aplican a las diferentes modalidades del
trabajo a realizarse.

3.3 BORRADOR DEL ACTA DE CONSTITUCIN

SEOR NOTARIO:

En el Protocolo de Escrituras Pblicas a su cargo, srvase extender y autorizar el

CONTRATO

DE COSNTITUCION DE COMPAA DE RESPONSABILIDAD

LIMITADA, contenido en las siguientes clusulas:

PRIMERA.- COMPARECIENTES.Concurren a la celebracin de la presente escritura las siguientes personas: UNO) Seor
Ingeniero Luis Humberto Arias Crdova, de nacionalidad ecuatoriana, mayor de edad, de
estado civil casado, por sus propios y personales derechos y por los derechos que representa de
la sociedad conyugal que mantiene con la seora Elsa Carmela Granda Astudillo; DOS)
Ingeniera Cristina Maritza Arias Granda, de nacionalidad ecuatoriana, mayor de edad, de
estado civil soltera, por sus propios y personales derechos; TRES) Doctora Patricia Isabel

34

Arias Granda, de nacionalidad ecuatoriana, mayor de edad, de estado civil casada, por sus
propios y personales derechos;

CUATRO) Seor ngel Estuardo Arias Crdova, de

nacionalidad ecuatoriana, mayor de edad, de estado civil divorciado, por sus propios y
personales derechos; y QUINTO) Seor Israel Enrique Arias Vaca, de nacionalidad
ecuatoriana, mayor de edad, de estado civil soltero, por sus propios y personales derechos.

SEGUNDA.- CONSTITUCION.Los comparecientes son mayores de edad, legalmente capaces, quienes libre y
voluntariamente, con pleno conocimiento del acto solemne que se otorgan y habiendo
cumplido con los requisitos legales, manifiestan en forma expresa su voluntad de constituir
como en efecto constituyen una Compaa de Responsabilidad Limitada, la misma que se
regir por las normas de la Ley de Compaas y por los Estatutos que a continuacin se
detallan:

CAPITULO PRIMERO: DE LA RAZON SOCIAL, NACIONALIDAD, DURACION,

OBJETO SOCIAL.-

ARTICULO PRIMERO.- La razn social de la Compaa es Austro Hat Ex CIA. LTDA.,

su nacionalidad es ecuatoriana, tiene su domicilio principal en la ciudad de Cuenca, pudiendo
establecer sucursales y representaciones en cualquier lugar del Ecuador o del Exterior. El
plazo de duracin es de cincuenta aos (50), contados a partir de la fecha de inscripcin de
esta escritura en el Registro Mercantil, plazo que podr ampliarse o reducirse segn lo
resolviere la junta general.-

ARTICULO SEGUNDO.- La Compaa tendr por objeto:

1. Comercializacin y exportacin de productos elaborados de paja toquilla,
principalmente sombreros de paja toquilla.
2. Impulsar el mejoramiento de las artesanas semielaboradas.

35

3. Impulsar la creacin de microempresas artesanales y/o cooperativas de desarrollo

artesanal, tendientes a mejorar la calidad de vida de la mano de obra de los artesanos
toquilleros, mejorar la calidad del producto y diversificar la produccin.
4. Impulsar la creacin de bancos comunitarios que mantengan fuentes propias de
financiamiento, para productores y procesadoras de la toquilla,
5. Capacitar a los artesanos para conseguir alta calidad y diversidad de diseos; y
enfrentar de manera directa la comercializacin de la produccin artesanal,
procurando que los artesanos tengan el control de todo el ciclo, desde la produccin
misma hasta la venta interna del producto.
6. Publicidad, promocin y mercadeo de la imagen del Ecuador en el Exterior a travs de
sus artesanas, arte y cultura representado por los productos de paja toquilla, a fin de
atraer la inversin extranjera hacia los sectores productivos del nuestro pas y convertir
a estas artesanas en un smbolo turstico de nuestro pas.
7. Adquirir, enajenar, dar y recibir en arrendamiento y gravar toda clase de bienes
muebles e inmuebles que se relacionen directa o indirectamente con y para con el
objeto social.
8. Seleccin, contratacin, capacitacin y adiestramiento de personal; desarrollar
labores de asesora, orientacin,

y promocin con el objeto de suministrar

asistencia tcnica y fomentar el mejoramiento de la produccin, uso, manejo y

diseo de los productos elaborados de paja toquilla, aparatos, maquinaria, equipo,
herramientas y materia prima.; realizar todo tipo de estudios, proyectos,
consultoras, anlisis de mercados nacionales y extranjeros relativos al ramo.
9. La concertacin de crditos comerciales, industriales, bancarios y de otras fuentes
de financiamiento que fuesen necesarias para el desarrollo del objeto social de la
compaa. La obtencin o el otorgamiento de prstamos y garantas de todo tipo, la
realizacin y la celebracin de toda clase de contratos y operaciones civiles y
mercantiles o de crditos simples, en cuenta corriente, industriales a su favor o a
favor de terceros, con o sin garanta real y/o personal y/o quirografaria, incluyendo,
de manera enunciativa ms no limitativa, el constituirse como aval y/o garante
prendario, pudiendo constituir as mismo garantas hipotecarias civiles o

36

industriales, incluso obligando a la sociedad en forma solidaria, subsidiaria e

ilimitadamente. f.- La realizacin de todo tipo de operaciones bancarias, de seguro y
fianza que sean necesarios para el cumplimiento de su objeto social.
10. Administracin, adquisicin, enajenacin y en general la disposicin por cualquier
ttulo legal de toda clase de acciones, partes sociales, partes de intereses, valores,
activos, pasivos, derechos y obligaciones de toda clase de sociedades o empresas,
formar parte de ellas y entrar en comandita. Tomar participacin en el capital en el
financiamiento o en la administracin de toda clase de empresas industriales o
comerciales. La compaa podr asociarse con otras o participar en la formacin de
nuevas compaas relacionadas o afines a su actividad.
11. Adquisicin, enajenacin y explotacin por cualquier tipo de patentes, marcas
certificados de invencin, nombres comerciales, de mejoras, y general de toda clase
de derechos de propiedad industrial o derechos de autor, as como conceder
derechos de licencia sobre los mismos.
12. Emitir, girar, endosar, aceptar, avalar, descontar y suscribir toda clase de ttulos de
crdito as como otorgar aval en favor de terceros., siguiendo las reglas establecidas
por la Ley de Compaas y Leyes conexas.
13. Aceptar o conferir toda clase de comisiones mercantiles y mandatos, obrando en su
propio nombre o en nombre del comitente o mandante actuando como mandatario
de terceras personas. Ser Agente o representante de empresas nacionales o
extranjeras de objeto igual o similar.
14. La compaa ampliar sus objetivos de acuerdo a los intereses de la misma en lo
correspondiente al giro social, pudiendo intervenir en importaciones y exportaciones
para personas tanto naturales como jurdicas, sean estas pblicas o privadas, a nivel
nacional e internacional, pudiendo adquirir o manejar comercialmente la
representacin de cualquier sociedad o empresa nacional o extranjera, dedicada a
cualquier actividad o genero de servicios o actividades comerciales.15. En general, la realizacin, celebracin y ejecucin de toda clase de actos jurdicos,
convenios o contratos de cualquier naturaleza y ttulos ya sean civiles o mercantiles

37

que sean necesarios para la realizacin del objeto social y que directa o
indirectamente se relacionen con dicho objeto social.

CAPITULO SEGUNDO.- DEL CAPITAL SOCIAL.ARTICULO TERCERO.- El capital social de la compaa es de CINCUENTA MIL
DOLARES DE LOS ESTADOS UNIDOS DE AMERICA, desembolsado mediante
aportaciones dinerarias de los socios. El capital social esta dividido en CINCUENTA

MIL PARTICIPACIONES de un dlar cada una. Estas participaciones sern iguales,

acumulables e indivisibles; y, se regirn por las disposiciones de la Ley de Compaas y los
Reglamentos que dicte la Superintendencia de Compaas.

CAPITULO TERCERO.- REGIMEN DE LAS PARTICIPACIONES SOCIALES.ARTICULO CUARTO.- Transmisin de participaciones sociales y derechos sobre las
mismas. Las participaciones sociales sern transmisibles en la forma prevista por la Ley y
por estos Estatutos. La copropiedad, el usufructo, la prenda, el embargo y transmisiones
forzosas de participaciones sociales, as como la adquisicin por la Sociedad de sus propias
participaciones se regirn por lo dispuesto en la Ley.

La adquisicin por cualquier ttulo de participaciones sociales deber se comunicada de

manera fehaciente al rgano de Administracin de la Sociedad, indicando nombre o
denominacin social, nacionalidad y domicilio, dentro del territorio nacional, del nuevo
socio, as como el ttulo, material y formal, de su adquisicin. En todo documento de
enajenacin de participaciones sociales, el transmitente deber hacer constar la obligacin
que tiene el adquirente de hacer la comunicacin a que se hizo referencia anteriormente.
Mientras no se realice la indicada comunicacin, y no haya transcurrido, en su caso, el
plazo para el ejercicio de los derechos de preferente adquisicin, no podr el adquirente
ejercitar los derechos que le correspondan en la compaa.

ARTICULO QUINTO.- Comunicaciones a los Socios.- En todos aquellos supuestos en

que la Ley exija la publicacin de actos o acuerdos sociales en un peridico en cualquier

38

Boletn Oficial, el contenido de la publicacin o anuncio deber ser individualmente

notificado por el Organo de Administracin a todos los socios, excepto a aqullos que
asistieran a la Junta General en que se adopt el acuerdo. Se considerar domicilio de los
socios a efectos de tales notificaciones el que conste en el Libro Registro de socios a cargo
de la Compaa. El incumplimiento de este deber de comunicacin por el Organo de
Administracin no afectar a la validez de los actos o acuerdos, ni alterar las normas y
plazos sobre su impugnacin, en su caso.

ARTICULO SEXTO.- Derechos de Adquisicin Preferente en las transmisiones no

libres.1.- Transmisin voluntaria entre vivos: La transmisin voluntaria entre vivos de
participaciones sociales, fuera de los casos en que dicha transmisin es libre conforme a lo
dispuesto en la Ley.
2.- Transmisiones hereditarias: La adquisicin de alguna participacin social por sucesin
hereditaria confiere al heredero o legatario del fallecido la condicin de socio. Esto no
obstante, si el heredero no es un descendiente, un ascendiente o el cnyuge del socio
Fallecido, los socios sobrevivientes tendrn derecho a adquirir las participaciones sociales
del socio difunto, apreciadas en el valor que tuvieren el da del fallecimiento del socio,
pagndose el precio al contado.

CAPITULO CUARTO.- GOBIERNO Y ADMINSITRACION DE LA COMPAIA

La compaa estar dirigida por la Junta General de Socios y administrada por el Presidente
y el Gerente General designados por la Junta General para un perodo de DOS AOS, sin
perjuicio de ser reelegidos.

ARTICULO SEPTIMO.-

La Junta General.-

La Junta General formada por los

accionistas legalmente convocados y reunidos es el rgano Supremo de la Compaa con

poderes para resolver todos los asuntos relativos a los negocios sociales y adoptar las
decisiones que juzgue convenientes al inters de la compaa; sus resoluciones, legalmente
adoptadas, son obligatorias para todos los accionistas, salvo el derecho de impugnacin
normado por la Ley de compaas.

39

ARTCULO OCTAVO.-

Las Juntas generales son ordinarias y extraordinarias. Se

reunirn en el domicilio principal de la Compaa, salvo lo dispuesto en el Artculo

doscientos treinta y ocho de la Ley de Compaas. En caso contrario sern nulas. Las Juntas
generales ordinarias se reunirn por lo menos una vez al ao, dentro de los tres meses
posteriores a la finalizacin del ejercicio econmico de la compaa, para considerar los
asuntos especificados en los numerales segundo, tercero y cuarto del Artculo doscientos
treinta y uno de la Ley de Compaas y cualquier otro asunto puntualizado en el orden del
da, de acuerdo a la convocatoria. Las Juntas generales extraordinarias se reunirn cuando
fueren convocadas para tratar los asuntos puntualizados en la convocatoria.

ARTICULO NOVENO.- La Junta General, sea ordinaria o extraordinaria, ser convocada

por la prensa en uno de los peridicos de mayor circulacin, en el domicilio principal de la
compaa, con ocho das de anticipacin por lo menos al fijado para su reunin. La
convocatoria sealar el lugar, da y hora y objeto de la reunin. En uno y otro caso las
sesiones podrn celebrarse con arreglo a las disposiciones del Artculo doscientos treinta y
ocho de la Ley de Compaas.

ARTICULO DECIMO.- Si la Junta General no pudiere reunirse en primera convocatoria

por falta de qurum, se proceder a una segunda convocatoria, la que no podr demorarse
ms de treinta das de la fecha fijada para la primera reunin. La Junta General no podr
considerarse vlidamente constituida en primera convocatoria si los concurrentes a ella no
representan, por lo menos, la mitad del capital pagado. Las Juntas Generales se reunirn en
segunda convocatoria, con el nmero de accionistas presentes. Se expresar as en la
convocatoria que se haga. En la segunda convocatoria no podr modificarse el objeto de la
primera convocatoria.

ARTICULO DECIMO PRIMERO.-

Las sesiones las presidir el Presidente y como

secretario actuar el Gerente General, en su ausencia, actuarn las personas designadas por
la Junta.

ARTICULO DECIMO SEGUNDO.- Son atribuciones de la Junta General las sealadas en

el Artculo doscientos treinta y uno de la Ley de Compaas.

40

ARTICULO DECIMO TERCERO.- Las resoluciones se tomarn por mayora absoluta de

los socios presentes a la respectiva reunin, los votos en blanco y las abstenciones se
sumarn a la mayora.

ARTICULO DECIMO CUARTO.- A las Juntas Generales concurrirn los accionistas

personalmente o por medio de representante, en cuyo caso la representacin se conferir
por escrito o con carcter especial para cada junta, a no ser que el representante ostente
poder general o especial legalmente conferido.

ARTICULO DECIMO QUINTO.- Salvo las excepciones previstas en la Ley o en los

estatutos, las decisiones de las juntas generales sern tomadas por mayora de votos del
capital pagado concurrente a la reunin. Los votos en blanco y las abstenciones se sumarn
a la mayora numrica.

ARTICULO DECIMO SEXTO.- El acta de las deliberaciones y acuerdos de las juntas

generales llevar las firmas del presidente y del secretario de la Junta, salvo el caso de Junta
Universal, cuya acta deber llevar obligatoriamente la firma de todos los accionistas para
cumplir con lo que dispone el Artculo doscientos treinta y ocho de la Ley de Compaas,
so pena de nulidad. La redaccin de las actas y la formacin de los expedientes de cada
junta se reglarn por la Ley de Compaas y por el Reglamento de Juntas Generales. Las
actas se extendern a mquina, en hojas debidamente foliadas.

ARTICULO DECIMO SEPTIMO.- La representacin legal y extrajudicial de la compaa

corresponde al Gerente General quien podr actuar sin mas limitaciones que las
establecidas por la Ley o por los estatutos sociales e intervenir a nombre de la compaa en
todos los actos y contratos que celebre y correspondan a su giro normal y ordinario.

ARTICULO DECIMO OCTAVO.- Presidente.- Para ser Presidente no se requiere ser

socio de la compaa. Sus atribuciones son: a) Convocar, presidir y dirigir las sesiones de la
Junta General; b) Suscribir las actas de las sesiones de Junta General que hubiere presidido;
c) Supervigilar la marcha de la compaa; d) Suscribir conjuntamente con el Gerente
General los ttulos de acciones provisionales o definitivos e) Remplazar al Gerente General
en caso de ausencia o impedimento de ste; y, f) Las dems constantes en la Ley o en estos
Estatutos.

41

ARTICULO DECIMO NOVENO.- Gerente General.- Para ser Gerente General no se

requiere ser socio de la compaa. Adems de las funciones y deberes que le atribuyen la
Ley o los Estatutos Sociales, compete al Gerente General: a) Administrar la empresa y sus
oficinas; b) Formular y ejecutar el presupuesto de operaciones; c) Dirigir las labores del
personal; d) Suscribir conjuntamente con el Presidente los ttulos de acciones provisionales
o definitivos; e) Remplazar en caso de ausencia o impedimento al Presidente; f) Cuidar que
se lleve la contabilidad en la forma prevista por la Ley; g) Llevar el libro de actas,
expedientes de Juntas Generales y el libro de acciones y accionistas; y, h) Presentar
anualmente a la Junta General un informe acompaado del balance y la propuesta de
distribucin de los beneficios.

CAPITULO QUINTO.- DE LA DISOLUCION Y LIQUIDACION.ARTICULO VIGESIMO.- La compaa se disolver por las causas establecidas por la Ley
o cuando as lo resuelva la Junta General.

ARTICULO VIGESIMO PRIMERO.- Resuelta que sea la disolucin de la compaa sta

se pondr en situacin de liquidacin, debiendo aplicarse las normas establecidas por la Ley
de Compaas y adems las que la Junta General estime convenientes dictar, debiendo
actuar como liquidador el Gerente General que estuviere en el ejercicio de tales funciones
al momento de resolverse la liquidacin. La disolucin y liquidacin se sujetar a las
normas de la Ley de Compaas en su seccin XII

CAPITULO SEXTO.- DISPOSICIONES GENERALES.ARTICULO VIGESIMO SEGUNDO.- Aumento o disminucin del Capital Social.- Las
resoluciones sobre aumento, disminucin de capital, transformacin de la compaa en otra,
cualquier clase que fuere, fusin, disolucin anticipada y en general cualquier modificacin
de los estatutos se sujetar a las normas contenidas en el Artculo doscientos cuarenta de la
Ley de Compaas

ARTICULO VIGESIMO TERCERO.- Balance, Reservas y Dividendos.- El ejercicio

econmico de la sociedad comenzar el primero de enero de cada ao y concluir el treinta y
uno de diciembre.- El Gerente General, estar obligado a presentar a la Asamblea Ordinaria de

42

Socios en plazo mximo de tres meses a partir del cierre del ejercicio social, el balance
respectivo.- La sociedad deber asignar en forma obligatoria, de sus utilidades liquidas y
efectivas anuales, el cinco por ciento (5 %) como mnimo en calidad de reserva legal, hasta
alcanzar el cincuenta por ciento (10 %) del capital pagado.-

ARTICULO VIGESIMO SEXTO.- En todo lo que no se halle previsto en estos estatutos se

aplicarn las resoluciones de la Junta General y las regulaciones de las Leyes Ecuatorianas
aplicables.

TERCERA.- SUSCRIPCION Y PAGO DEL CAPITAL SOCIAL.Los accionistas fundadores suscriben y pagan el capital de la compaa de conformidad con
el siguiente detalle:
SOCIOS CAPITAL

CAPITAL
SUSCRITO

Luis Arias Crdova

Cristina Arias Granda
Patricia Arias Granda
Angel Arias Crdova
Israel Arias Vaca
Total

10,000.00
10,000.00
10,000.00
10,000.00
10,000.00
50,000.00

CAPITAL
PAGADO
NUMERARIO
10,000.00
10,000.00
10,000.00
10,000.00
10,000.00
50,000.00

NUMERO DE
PARTICIPACIONES

PORCENTAJE

10,000
10,000
10,000
10,000
10,000
50,000

20%
20%
20%
20%
20%
100%

Se protocoliza con la presente escritura el certificado de depsito de los aportes en

numerario en la cuenta de integracin de capital.

CUARTA.- NOMBRAMIENTOS.Se designa al seor Ingeniera Cristina Arias Granda, GERENTE GENERAL; y, al seor
Patricia Arias Granda, PRESIDENTE de la compaa, para el perodo estatutario de DOS
AOS.

QUINTA.- AUTORIZACION.Los comparecientes autorizan al Doctor Hector Cevallos para gestionar la aprobacin e
inscripcin del presente contrato, quedando facultado para intervenir por s o por
interpuesta persona ante la Superintendencia de Compaas, Municipio del Distrito

43

Metropolitano de Quito, Cmara de Comercio, Registro nico de Contribuyentes, Registro

Mercantil, y ante las autoridades administrativas que se requiera.
Usted, seor Notario, srvase agregar las dems clusulas de estilo para plena validez del
presente instrumento.

Dr. Hector Cevallos

Abogado-Mat. C.A.P.

44

CAPTULO IV
ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado sirve para la determinacin y cuantificacin de la demanda y oferta,
el anlisis de los precios y la comercializacin.

4.1 OBJETIVOS

Analizar el comportamiento de la oferta y la demanda.

Cuantificar la demanda insatisfecha.

Determinar los medios que se emplean para hacer llegar los bienes o servicios a los
consumidores.

Determinar estrategias de mercadeo que permitan viabilizar el proyecto.

Establecer qu cantidad del bien la comunidad estara dispuesta a adquirir a un

precio determinado.

4.2 CARACTERSTICAS

La recopilacin de la informacin debe ser sistemtica.

El mtodo utilizado para la recoleccin debe ser objetivo y no tendencioso.

La informacin recopilada debe ser til para los proyectistas.

La investigacin debe tener objetivo final, servir como base para la toma de
decisiones.

45

4.3 IDENTIFICACIN DEL PRODUCTO

4.3.1 Generalidades11
La Paja Toquilla, ( Carludovica palmata R. & P ),es una planta nativa del continente
americano. Crece en zonas alteradas tropicales. La Paja Toquilla necesita ser cultivada en
suelos hmedos, por este motivo las principales zonas donde el producto es cultivado son:
Provincia de Manab en Pile, Montecristi, Jipijapa y Provincia de Esmeraldas en San
Lorenzo.

Tambin hay sembros en las provincias de Esmeraldas y Guayas y espordicas zonas de

cultivo en la provincia de Morona Santiago, pero no son tan prominentes como en el caso
de la provincia de Manab.

Nuestro pas comenz a ser exportador de sombreros de Paja Toquilla, aproximadamente

desde 1630. Sin embargo cabe destacar, que la exportacin activa comenz en el ao 1800.

El sombrero de Paja Toquilla es un producto netamente Ecuatoriano, pero se lo conoci

internacionalmente como sombrero de Panam o Panama hat, ya que este tipo de
sombrero era vendido en grandes cantidades en los puertos de Panam, por muchos de los
viajeros, obreros y mercantes en la poca de la construccin del canal, es as que asociaron
al sombrero con Panam.

La Jipijapa o paja Toquilla, es una especie de palmera sin tronco, cuyas hojas en forma de
abanico salen desde el suelo, sostenidas por largos pecolos cilndricos. Cada planta tiene
hojas anchas que alcanzan de 2 a 3 metros de largo.
La parte exterior de las hojas tiernas (cogollo) es de color verde, siendo el centro de las
mismas de un color marfil o blanco perla; esta es la parte de la que se obtiene la paja para la
elaboracin de las artesanas.
11

Proyecto CORPEI CBI Expansin de la oferta exportable en el Ecuador Perfil de la paja toquilla,
archivo pdf

46

4.3.2 Estacionalidad de la Oferta Ecuatoriana

Una de las principales ventajas que tiene el cultivo de Paja Toquilla es que esta planta
puede ser cultivada en cualquier poca del ao. En las zonas de Montecristi, Pacoche,
Jipijapa, Pile y San Lorenzo, existen sembros de Paja Toquilla durante todo el ao. Esta es
una planta que no necesita mucho cuidado, basta con un suelo hmedo para que crezca
normalmente. La Paja Toquilla toma aproximadamente de 4 a 5 meses desde que es
sembrada hasta que est lista para ser recolectada.

La Estacionalidad de la oferta ecuatoriana en cuanto a la produccin de sombreros de Paja

Toquilla, es estable. Esto quiere decir que el Ecuador es capaz de ofrecer sombreros, y otras
artesanas del mismo material durante todo el ao.

4.3.3 Partida Arancelaria

Para el presente proyecto se utilizarn las siguientes partidas arancelarias:

650400 Sombreros y dems tocados, trenzados fabricados por unin de cualquier

materia, incluso guarnecido.

460290 Artculos de mimbre, cestera y otros artculos hechos directamente de

materiales vegetales de trenzado

4.4.- MERCADO
4.4.1 Definicin12
Se entiende por mercado al conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un
producto o servicio.

12

Kotler, Philip, Armstrong, Gary, Fundamentos de marketing, 6a edicin, Mxico.

47

4.4.2 Antecedentes de Comercio Exterior

La exportacin de sombreros de paja toquilla se inicia antes del ao 1930, sombreros
manufacturados en la provincia de Manab son exportados pero en pequeas cantidades, en
la provincia del Azuay las exportaciones se empiezan a dar a mediados del siglo XIX, en el
ao 1862 los sombreros se convierten en el segundo producto de exportacin del pas. Esto
dio paso a que esta industria se convirtiera en el primer ingreso econmico de esta
provincia.

El auge de la exportacin se da entre los aos 1940 y 1946, siendo este ao su punto
mximo. Desde el ao 1942 la produccin de sombreros contribuy a la recuperacin de la
economa ecuatoriana, en 1944 alcanza a ser el segundo producto de exportacin despus
del arroz, en 1948 se encontraba an entre los 3 productos principales de exportacin. El
principal y mayor comprador era Estados Unidos, ya que entre estos aos el sombrero
ecuatoriano remplaz a los sombreros de China, Japn Filipinas e Italia, que no llegaban al
mercado norteamericano a causa de la segunda guerra mundial, en 1947 y 1948 la industria
sombrerera ecuatoriana sufri una crisis por la competencia de estos pases. sta no fue tan
duradera como la que se present entre 1951 y 1965 ya que la demanda disminuy, y el
sombrero se negociaba en pequeas cantidades. Ante esta crisis se cre el Instituto de
Recuperacin Econmica la cual ayudaba a regular la produccin, comercializacin interna
y exportacin de sombreros. A partir de 1970, inicia una lenta recuperacin, y en los
ltimos aos las artesanas de paja toquilla han alcanzado gran importancia en las
exportaciones del Ecuador.

4.4.3 Produccin Mundial

La produccin mundial de paja toquilla se ha mantenido relativamente constante entre los
aos 2000 y 2005, pasando de 23,352.99 toneladas en el 2000 a 28,782.87 toneladas en el
2005. Los nicos aos donde se registraron disminuciones fueron en 2002 y 2005 con un
decremento de 8.88% y 2.80%, respectivamente. La variacin promedio del perodo 2000-

48

2005 es 4.80%, siendo el 2004 el ao que present mayor incremento (20.59%) con
respecto al ao anterior.

4.4.4 Principales pases exportadores e importadores de paja toquilla 13

Exportadores

El principal pas exportador de paja toquilla a nivel mundial es China con una participacin
de 41%, luego lo sigue Vietnam con una participacin del 5% en el contexto mundial,
seguido muy cerca por Filipinas e Indonesia con una participacin de 3% cada uno y un 2%
Hong Kong.

Importadores

Estados Unidos de Amrica es el principal mercado importador de paja toquilla a nivel

mundial con 30% de participacin, Japn es el segundo mayor importador de productos de
paja toquilla a nivel mundial, representado un 15% , Alemania, Francia y Reino Unido
ocupan las siguientes posiciones con 8%, 6% y 5% de participacin respectivamente.
Finalmente, las importaciones de otros pases representan el 36% del total mundial.

4.4.5 Relaciones comerciales entre Ecuador y Estados Unidos

4.4.5.1 Balanza Comercial Ecuador Estados Unidos

El siguiente cuadro nos indica la evolucin de las exportaciones e importaciones de los
ltimos cinco aos entre estos dos pases.

13

Obtenido de un documento pdf realizado por la CORPEI.

49

Cuadro No.3

BALANZA COMERCIAL ECUADOR - ESTADOS UNIDOS

(miles de dlares)
AO

EXPORTACIONES FOB

IMPORTACIONES FOB

SALDO

2004

3,273,724

1,690,937

1,582,787

2005

5,016,872

2,031,909

2,984,963

2006

6,791,447

2,764,270

4,027,177

2007

6,142,049

2,862,053

3,279,996

2008

8,350,177

3,317,672

5,032,505

A abril 2009

1,306,039

1,100,748

205,291

Fuente: Banco Central del Ecuador

Elaborado por: La autora

Estados Unidos es el principal socio comercial con el que cuenta Ecuador. La balanza
comercial entre estos dos pases es una de las ms productivas y de mayor supervit para
nuestro pas.

En el caso de las exportaciones hacia Estados Unidos, Ecuador mantiene una tendencia al
alza en los ltimos cinco aos .Los datos reflejados en el cuadro No. 3 nos indica que
Estados Unidos importa ms de lo que exporta a nuestro pas, por ende Estados Unidos es
el mayor mercado exportador con el cual contamos.

Los principales productos que se exportan son: Aceites y crudo de petrleo, pltano,
camarones rosas y cacao. La apertura comercial que existe entre estos dos pases genera
una ventaja al momento de realizar exportaciones.

Como se indica en el cuadro No. 4 el petrleo crudo es el principal producto de

exportacin, los crustceos en para los aos 2005 y 2006 era en el segundo producto de
mayor demanda dentro del mercado norteamericano, seguido del banano y las flores que
desde el 2007 es el segundo producto de mayor exportacin, debido a su calidad, variedad
de colores y conservacin entre otras caractersticas, en quinto lugar se ubica nafta

50

disolvente que en los ltimos aos ha ido disminuyendo su consumo en el mercado

norteamericano, subiendo notoriamente en el ao 2008.
Cuadro No. 4

5 PRODUCTOS DE MAYOR EXPORTACIN

(miles de dlares)
2005

2006

2007

2008

3,625,848.84

5,214,565.85

4,542,353.92

6,606,783.53

770,805.19

Crustceos

228,253.28

286,444.03

197,023.25

194,670.80

70,919.88

Banano

223,194.66

274,025.84

243,443.34

279,409.58

143,723.52

Rosas

175,405.87

177,354.85

196,838.71

403,024.34

82,457.77

Nafta disolvente

117,510.02

111,063.95

67,776.19

143,517.39

24,896.86

Petrleo

A abril 2009

Fuente: Trade Map; Banco Central del Ecuador

Elaborado por: La autora

Como proveedor de bienes se encuentra en tercer lugar siendo este desplazado por los
pases pertenecientes a la ALADI y Asia. Estados Unidos es un pas industrializado por tal
la mayora de productos importados por nuestro pas constituyen a productos tecnolgicos.

Como se indica en el cuadro No. 5 los principales productos importados son todos aquellos
compuestos por derivados de petrleo ya que en el pas por lo general no se procesa el
crudo del petrleo y por tal motivo se importa gasolina, aceites entre otros productos
incluidos dentro de este tem, telfonos mviles, cereales y accesorios mecnicos.
Cuadro No.5

5 PRODUCTOS DE MAYOR IMPORTACIN

(miles de dlares)
Producto

2005

2006

2007

2008

A abril 2009

Diesel y dems

201,648.96

841,583.86

281,099.99

224,986.06

60,535.88

Telefonos moviles

228,623.61

144,286.55

162,981.08

89,414.73

13,461.16

Nafta disolvente

31,003.17

26,479.33

46,786.98

42,955.27

114,056.04

Cereales

26,975.25

47,799.44

90,773.37

46,474.38

41,394.49

Accesorios mecnicos

50,323.62

46,924.76

57,248.21

32,841.79

10,190.57

Fuente: Trade Map; Banco Central del Ecuador

Elaborado por: La autora

51

4.4.5.2 Perfil de los Estados Unidos14

Situacin geogrfica
Estados Unidos de Amrica es un pas situado casi en su totalidad en Amrica del Norte,
sus lmites son: al norte, Canad; al este, ocano Atlntico; al sur, golfo de Mxico y
Mxico; al oeste, Ocano Pacfico. Est conformado por 50 estados y un distrito federal.
Tambin tiene varios territorios dependientes ubicados en las Antillas y en Oceana. Su
forma de gobierno es la de una repblica presidencialista y federal.

En Amrica del Norte estn localizados cuarenta y nueve estados, de los cuales, cuarenta y
ocho estn en la regin entre Canad y Mxico. A estos estados se les llama, ms o menos
formalmente, los Estados Unidos continentales o contiguos y, en ocasiones, los 48
inferiores. Alaska est en la zona noroeste de Amrica del Norte, separada de los otros
estados por el territorio canadiense de Columbia Britnica. El archipilago polinesio de
Hawi, el estado nmero 50, se ubica en el Ocano Pacfico. La capital federal,
Washington, se sita en el Distrito de Columbia, entre los estados de Maryland al norte y
Virginia al sur.

Extensin Territorial
9629.091 Km2.

Recursos naturales
Carbn, cobre, plomo, molbdeno, fosfatos, uranio, bauxita, oro, hierro, mercurio, nquel,
potasio, plata, el tungsteno, cinc, petrleo, gas natural y madera.

14

www.wilipedia.com

52

Clima
La costa noroeste es lluviosa y de temperatura moderada. En California es en general seco,
desrtico en algunas partes. El resto del pas continental presenta veranos hmedos e
inviernos nevados. El sur de Alaska tiene clima moderado, el norte es glido, Hawai es
tropical y el sur de Florida es subtropical.

Moneda
Dlar de E.E.U.U.

Idioma
Ingls norteamericano.

Poblacin
303.824.646 (Julio 2008)

Principales puertos de carga

Jackosnville

Port Everglades

New York

Houston

Los Angeles

Long Beach

Segmentacin del mercado estadounidense

Existen dos grandes segmentos:

53

Mercado tnico latino y caribeo: Est compuesto por la poblacin inmigrante de Amrica
Latina y el Caribe y proviene de grupos tnicos de origen antillano. Los hispanos son las
minoras ms importantes dentro del mercado de los Estados Unidos, siendo la poblacin
de origen mexicano la ms numerosa.

Mercado anglosajn: Compuesto por la poblacin estadounidense.

Comercio de Estados Unidos

La economa de los Estados Unidos es la ms poderosa del mundo. Se organiza de forma
principalmente capitalista, con muy poca regulacin gubernamental en las industrias,
igualmente hay programas de asistencia social.

Tiene ricos recursos minerales con extensos yacimientos de oro, petrleo, carbn, y uranio.
Las industrias agrcolas son los principales productores de maz, trigo, azcar, y tabaco,
entre otros productos. El sector de manufactura produce automviles, armamento aviones y
bienes electrnicos, entre otras cosas. La industria ms grande es el sector de servicios en el
cual trabajan gran parte de la poblacin.

4.4.6 Directorio de exportadores Ecuatorianos

1. Asociacin de Toquilleras Mara Auxiliadora
Sigsig - Azuay

Mercados: Alemania, Colombia, Estados unidos, Inglaterra, Japn.

Productos:

Sombreros de Paja Toquilla (Straw Hats).

Carteras de Paja Toquilla (Straw Toquilla Portfolios).
Artesana de Paja Toquilla.

54

2. Exportadora Kurt Dorfzaun Ca. Ltda.

Ramrez Dvalos No.434 y Alcabalas, Cuenca - Azuay

Mercados: Asia, Estados Unidos, Europa.

Productos:

Sombreros de Paja Toquilla (Straw Hats).

3. Garcs Orbe Exportaciones Ca. Ltda.

Toreadorea 2 -79, Cuenca - Azuay

Mercados: Estados Unidos, Italia, Japn, Puerto Rico.

Productos:

Sombreros de Paja Toquilla.

4. Homero Ortega P.E Hijos Ca. Ltda.

Av. Gil Ramrez Dvalos 3-86, Cuenca - Azuay

Mercados: Asia, Australia, Estados Unidos, Europa.

Productos:

Sombreros de Paja Toquilla (Straw Hats).

5. Hugo R. Bernal C.
Calle Jos Arzaga 1-57, Cuenca - Azuay

Mercados: ESTADOS UNIDOS

Productos:

Campanas de Paja Toquilla para sombreros (Toquilla Straw Hat

bodies).
Sombreros de Paja Toquilla (Toquilla Straw Hats).

6. Serrano Hat Export Ca. Ltda.

Calle Vieja 6-38 y las Alcabalas, Cuenca - Ecuador

Mercados: Estados Unidos, Europa.

Productos:

Sombreros de Paja Toquilla.

55

4.5 DEMANDA DEL PROYECTO

4.5.1 Demanda15
Se lo puede definir como el nmero de unidades de un determinado bien o servicio que los
consumidores estn dispuestos a adquirir durante un periodo determinado de tiempo, y
segn determinadas condiciones como el precio, calidad, gustos, etc.

4.5.2 Anlisis de proyeccin de exportaciones, importaciones y poblacin de Estados

Unidos de Amrica
Estados Unidos no registra datos de produccin de paja toquilla, por lo tanto la informacin
que se tomar en cuenta son aquellas de las importaciones y las exportaciones que realiza.
En el caso de las exportaciones cabe recalcar que al no producir estos productos Estados
Unidos de las cantidades que importa usa una parte para la reexportacin.

Para determinar las proyecciones de exportaciones, importaciones y poblacin se proceder

a utilizar el mtodo lineal simple.

Para realizar el respectivo anlisis se maneja las partidas arancelarias: 650400 sombreros y
dems tocados trenzados o fabricados por unin de bandas, y la partida arancelaria 460290
artculos de mimbre, cestera y otros artculos hechos directamente de materiales vegetales
de trenzado.

4.5.2.1 Exportaciones de Artesanas en Paja Toquilla de Estados Unidos al Mundo

4.5.2.1.1 Sombreros
Estados Unidos an sin ser un pas productor exporta sombreros y cascos de sombrero al
mundo. Estas exportaciones en los ltimos aos se han incrementado notablemente, en el
cuadro No. 6 se puede apreciar que en el ao 2005 las exportaciones en toneladas mtricas
15

Stanton, Etzel. Fundamentos de marketing, 3 edicin, Mxico

56

son de 354, la evolucin cambiante de las exportaciones se pueden notar en el ao 2006 que
disminuyen en aproximadamente 20 tm. y las mismas se incrementan para el ao siguiente
a 390 toneladas mtricas, un incremento muy significativo dado en el perodo
analizado.(Anexo No.2).
Cuadro No. 6

Exportaciones realizadas por Estados Unidos

(Sombreros)
Aos

Cantidad Tm

Cantidad $ (miles)

2003

241

6,218

2004

280

6,316

2005

354

7,637

2006

326

8,415

2007

390

10,461

Fuente: Trade Map

Elaborado por: La autora

Para determinar la proyeccin de las exportaciones hasta el ao 2018 se tomar la cantidad

en toneladas mtricas de los aos 2003 hasta el 2007.

Aos
2003
2004
2005
2006
2007
total

Export.
(y) tm
241
280
354
326
390
1,591

0
1
2
3
4
10

-2
-1
0
1
2

-77
-38
35.8
7.8
71.8

X*
Y
154
38.2
0
7.8
144
344

X2

Y2

4
1
0
1
4
10

58,081
78,400
125,316
106,276
152,100
520,173

A travs de la ecuacin de la recta( y = a + bx) podremos obtener la ecuacin para

determinar la proyeccin de las exportaciones.
y 318.2 = 34.4 (x 2)
y 318.2 = 34.4x 68.8
y = 34.4x + 249.4

57

y = 249.4 + 34.4x (Ecuacin lineal)

Aos

2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018

6
7
8
9
10
11
12
13
14
15

Proyeccin
Tm
456
490
525
559
593
628
662
697
731
765

La proyeccin de las exportaciones de sombreros de paja toquilla indica una tendencia

creciente, llegando a su punto ms alto en el ao 2018 de 765 tm, a pesar de no ser un
producto suntuoso la oferta en los prximos diez aos se muestra positiva.

4.5.2.1.2 Carteras
En el siguiente cuadro No. 7 se puede apreciar los movimientos de las exportaciones que
Estados Unidos a realizado en el perodo 2005 2007. Las mismas han ido decreciendo de
una manera significativa en el ao 2006, igualmente para el 2007, un caso similar se
presenta en dlares. A travs de esta informacin se puede asumir que la proyeccin de
exportaciones en el perodo 2009 2018 tambin decrecer notablemente desapareciendo
por completo la reexportacin. (Anexo No.3).
Cuadro No. 7

Exportaciones realizadas por Estados Unidos

(Carteras)
Aos

Cantidad tm

Cantidad $(miles)

2005

2,794

8,594

2006

1,150

5,784

2007

1,139

5,074

Fuente: Trade Map

Elaborado por: La autora

58

4.5.2.2 Importaciones de Artesanas de Paja Toquilla del mundo hacia Estados Unidos
4.5.2.2.1 Sombreros
En el cuadro No. 8 se puede observar el comportamiento de las importaciones realizadas
por Estados Unidos en el perodo 2003 2007. Para el 2005 se puede apreciar un
crecimiento notable en el total de toneladas mtricas, al igual que en dlares el incremento
es significativo. La evolucin cambiante de las importaciones son notorias en el ao 2007
stas han disminuido en aproximadamente 600 toneladas mtricas. (Anexo No.2).
Cuadro No. 8

Importaciones realizadas por Estados Unidos

(Sombreros)
Aos

Cantidad Tm

Cantidad $ (miles)

2003

3,808

56,202

2004

4,255

66,489

2005

4,810

74,781

2006

4,866

74,561

2007

4,131

64,792

Fuente: Trade Map

Elaborado por: La autora

Para realizar el anlisis para la proyeccin de las importaciones se tomar como datos las
cantidades en toneladas mtricas en el perodo 2003 2007.

Aos
2003
2004
2005
2006
2007
Total

Import.
(y) tm
3808
4255
4810
4866
4131
21870

0
1
2
3
4
10

-2
-1
0
1
2

-566
-119
436
492
-243

X*
Y
1132
119
0
492
-486
1257

X2

Y2

4
1
0
1
4
10

14,500,864
18,105,025
23,136,100
23,677,956
17,065,161
96,485,106

A travs de la ecuacin de la recta ( y = a + bx) podremos obtener la ecuacin para

determinar la proyeccin de las importaciones.
59

y 4,374 = 125.7 (x 2)
y 4,374 = 125.7x 251.4
y = 125.7x + 4122.6
y = 4122.6 + 125.7x (Ecuacin lineal)

Aos

2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018

6
7
8
9
10
11
12
13
14
15

Proyeccin
Tm
4877
5003
5128
5254
5380
5505
5631
5757
5882
6008

La demanda de las importaciones muestra una tendencia creciente para los prximos 10
aos. Para el ao 2018 se espera que Estado Unidos realice importaciones de 6008
toneladas mtricas, lo que indicara una alta demanda en la adquisicin de sombreros
elaborados en paja toquilla.

4.5.2.2.2 Carteras
El cuadro No. 9 nos indica el comportamiento de las importaciones realizadas en el perodo
2005 2007. Se puede apreciar que en el ao 2006 hubo un alto crecimiento, el mismo que
para el 2007 se incrementa notablemente en aproximadamente 3000 tm, as como hay un
crecimiento significativo en dlares. (Anexo No.3)

60

Cuadro No.9

Importaciones realizadas por Estados Unidos

(Carteras)
Aos

Cantidad tm

Cantidad $(miles)

2005

8,576

26,380

2006

8,941

35,415

2007

12,197

52,635

Fuente: Trade Map

Elaborado por: La autora

Para realizar el anlisis para la proyeccin de las importaciones de carteras se tomar como
datos las cantidades en toneladas mtricas en el perodo 2005 2007.

Aos
2005
2006
2007
Total

Import. (y)
unid
8576
8941
12,197
29,714

X*Y

X2

0
1
2
3

-1
0
1

(1,329)
(964)
2,292

1,328.67
2,292
3621

1
0
1
2

A travs de la ecuacin de la recta ( y= a + bx) se obtiene la ecuacin para determinar la

proyeccin de las importaciones.

y - 9,905 = - 1810,5 (x 1)
y 9,905 = 1810.5x 1810.5
y = 1810.5x +8094.5
y = 8094.5 1810.5x (Ecuacin lineal)

61

Aos

2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018

4
5
6
7
8
9
10
11
12
13

Proyeccin
(tm)
15,336
17,147
18,957
20,768
22,578
24,389
26,199
28,010
29,820
31,631

La proyeccin de las importaciones muestra una tendencia creciente para los prximos 10
aos. Se espera que para el 2018 Estados Unidos realice importaciones de
aproximadamente 31 mil toneladas mtricas.

4.5.2.3 Poblacin de Estados Unidos

A la poblacin econmicamente activa se la puede definir como una fraccin de personas
que estn en la capacidad de trabajar, dedicada a la produccin de bienes y servicios dentro
de una sociedad.

La poblacin total de los Estados Unidos para el 2008 es de aproximadamente 300 millones
de habitantes. Para el presente anlisis se tomar en consideracin a la poblacin
econmicamente activa en el perodo 2009 2018 total y solo de mujeres, cuyos datos se
pueden visualizar en el cuadro No. 10 ya que es esta parte de la poblacin la que est en la
capacidad de adquirir bienes as como servicios. La PEA total tanto de hombres como de
mujeres ser utilizado para el anlisis del consumo aparente para sombreros, mientras que
la PEA de mujeres ser utilizado para el anlisis del consumo aparente para carteras.

62

Cuadro No. 10

Poblacin Econmicamente Activa de Estados

Unidos
Aos

Cantidad (miles)
Hombres y Mujeres

Mujeres

2009

162,370

75,625

2010

163,726

76,370

2011

164,937

77,036

2012

166,076

77,660

2013

167,158

78,245

2014

168,150

78,788

2015

169,123

79,297

2016

170,034

79,785

2017

170,873

80,212

2018

171,639

80,617

Fuente: International Labour Organization

Elaborado por: La autora

4.6.3 Metodologa para cuantificar la demanda

4.6.3.1 Clculo de Consumo Nacional Aparente
El consumo nacional aparente es la cantidad de determinado bien o servicio que el mercado
requiere. Para cuantificar la demanda de estos productos en el mercado de Estados Unidos,
como metodologa se utilizar el consumo nacional aparente. (CNA). El consumo nacional
aparente nos permite analizar simultneamente la oferta y demanda de nuestro producto. La
formula es:
CNA= P + M X
P= produccin; M = Importaciones; X= exportaciones
Estados Unidos no registra datos de elaborar productos en paja toquilla por lo que para el
clculo del CNA no se toma en cuenta a esta variable.

63

4.6.3.1.1 Sombreros
La proyeccin de los datos obtenidos tanto en importaciones como en exportaciones fueron
en toneladas mtricas, para obtener el CNA se ha transformado estos valores a kilogramos.
Cuadro No. 11

Aos
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018

CONSUMO NACIONAL APARENTE (Sombreros)

Import. (Kg)
Export. (kg)
CAN
4,751,100
421,400
4,329,700
4,876,800
455,800
4,421,000
5,002,500
490,200
4,512,300
5,128,200
524,600
4,603,600
5,253,900
559,000
4,694,900
5,379,600
593,400
4,786,200
5,505,300
627,800
4,877,500
5,631,000
662,200
4,968,800
5,756,700
696,600
5,060,100
5,882,400
731,000
5,151,400

Elaborado por: La autora

4.6.3.1.2 Carteras
Estados Unidos no registra exportaciones de carteras a otros pases por tal motivo el
consumo nacional aparente estar dado nicamente por las importaciones que se proyectan
en el perodo 2009 2018. Los valores se encuentran en kilogramos.
Cuadro No. 12

Aos
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018

CONSUMO NACIONAL APARENTE (Carteras)

Import. (Kg)
Export. (kg)
CAN
15,336,167
15,336,167
17,146,667
17,146,667
18,957,167
18,957,167
20,767,667
20,767,667
22,578,167
22,578,167
24,388,667
24,388,667
26,199,167
26,199,167
28,009,667
28,009,667
29,820,167
29,820,167
31,630,667
31,630,667

Elaborado por: la autora

64

4.6.4 Clculo de la demanda insatisfecha del producto

PARA SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA
Cuadro No. 13

Aos

con.
Aparent.(kg)

2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018

4,329,700
4,421,000
4,512,300
4,603,600
4,694,900
4,786,200
4,877,500
4,968,800
5,060,100
5,151,400

Poblacin
162,370,000
163,726,000
164,937,000
166,076,000
167,158,000
168,150,000
169,123,000
170,034,000
170,873,000
171,639,000

con/per
capita(Kg)
0.0267
0.0270
0.0274
0.0277
0.0281
0.0285
0.0288
0.0292
0.0296
0.0300

Con.
Recom
(kg)
0.081
0.081
0.081
0.081
0.081
0.081
0.081
0.081
0.081
0.081

Dficit

Dficit
total

-0.0543
-0.0540
-0.0536
-0.0533
-0.0529
-0.0525
-0.0522
-0.0518
-0.0514
-0.0510

-8822270
-8840806
-8847597
-8848556
-8844898
-8833950
-8821463
-8803954
-8780613
-8751359

Dem.
Insatisfecha
(unid)
108,916,914
109,145,753
109,229,593
109,241,432
109,196,272
109,061,111
108,906,951
108,690,790
108,402,630
108,041,469

Oferta
exportable
(anuales)
15,248
16,372
17,477
18,571
19,655
20,722
21,781
22,825
23,849
24,850

% Oferta
0.014%
0.015%
0.016%
0.017%
0.018%
0.019%
0.020%
0.021%
0.022%
0.023%

Elaborado por: La autora

Para determinar la demanda insatisfecha en unidades se utiliz el peso de un sombrero que es de 81 gramos
aproximadamente. Dada la variedad de diseos de sombreros que existen, se obtuvo un peso promedio de los mismos
para proceder a realizar el respectivo clculo.

La demanda insatisfecha que se cubrir con el presente proyecto es de 0.014% para el primeros aos, y un incremento
del 0.001% de la demanda insatisfecha a partir del ao 2010.

El consumo recomendable se ha establecido en 1 ya que se asume que una persona podra adquirir un sombrero.

65

PARA CARTERAS EN PAJA TOQUILLA

Cuadro No. 14

Aos

Con.
Aparent. kg

2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018

15,336,167
17,146,667
18,957,167
20,767,667
22,578,167
24,388,667
26,199,167
28,009,667
29,820,167
31,630,667

Poblacin
75,625,000
76,370,000
77,036,000
77,660,000
78,245,000
78,788,000
79,297,000
79,785,000
80,212,000
80,617,000

Con/ per
capita kg
0.2028
0.2245
0.2461
0.2674
0.2886
0.3095
0.3304
0.3511
0.3718
0.3924

Con.
Recom
kg
0.408
0.408
0.408
0.408
0.408
0.408
0.408
0.408
0.408
0.408

Dficit
-0.2052
-0.1835
-0.1619
-0.1406
-0.1194
-0.0985
-0.0776
-0.0569
-0.0362
-0.0156

Dficit
total
-15518833
-14012293
-12473521
-10917613
-9345793
-7756837
-6154009
-4542613
-2906329
-1261069

Dem.
Insatisfecha
(unid)
146,404,088
132,191,447
117,674,730
102,996,352
88,167,862
73,177,711
58,056,692
42,854,843
27,418,201
11,896,881

Oferta
exportable
4,392
5,288
5,884
6,695
7,494
8,050
8,709
9,428
10,145
10,945

%
Oferta
0.003%
0.004%
0.005%
0.007%
0.009%
0.011%
0.015%
0.022%
0.037%
0.092%

Elaborado por: la autora

Para determinar el consumo per cpita se utiliz la poblacin econmicamente activa de mujeres en Estados Unidos.

Se utiliz el peso de una cartera en paja toquilla que es de aproximadamente 136 gramos para obtener el dficit y la
demanda insatisfecha. El consumo recomendable es de 3 carteras ya que se asume que pueden adquirir esta cantidad por
la variedad de modelos y colores de carteras que existe.

La oferta exportable para el primer ao es de 0.003%, el crecimiento para los 2 aos siguientes es de 0.001%, para el ao
2012 y 2013 de 0.002%, para el 2014 de 0,003%, para el 2015 de 0.004% para el 2016 de 0.007%, para el 2017 de
0.015% y para el 2018 de 0.055%.

66

4.7 LOGSTICA DE EXPORTACIN

Para el embalaje de sombreros y carteras se utiliza cajas de cartn, diseadas expresamente
para este propsito, el envo de la mercadera se realizar en carga suelta. Cada caja de
cartn contiene 10 docenas de sombreros con un peso aproximado de 9.72 kg, y 15 docenas
de carteras con un peso aproximado de 24.48 kg. Los envos se los realizar de forma
bimestral.

4.8 OFERTA
Es la cantidad de bienes que los vendedores estn dispuestos a poner en el mercado a un
precio determinado.

4.8.1 La oferta exportable

Para determinar la oferta exportable del proyecto se procedi a realizar una encuesta a los
artesanos del Cantn Sgsig en la Provincia del Azuay, los cuales se caracterizan por sus
habilidades por hacer de las hebras de paja toquilla obras de arte. Adems este cantn es en
donde ms se elaboran artesanas en paja toquilla.

La encuesta se realiz a veinte artesanas y artesanos los mismos que seran los posibles
proveedores para cubrir la oferta del proyecto. (Anexo No.4).

4.8.1.1 Anlisis de la Encuesta

1.- Qu tipo de artesanas elabora?
Esta pregunta se utiliz para determinar si los posibles proveedores elaboran los productos
que se plantean en el proyecto.

67

25
20
15
10
5
0

Sombreros

Carteras

Otros

20

15

12

Series1

Se puede observar que en efecto los posibles proveedores se dedican en un 100% a la

confeccin de sombreros ya que es en paja toquilla el producto con una alta demanda, sin
dejar de lado a la elaboracin de carteras que tambin ocupa un gran lugar en la demanda
de esta artesana. En menor grado pero varios de los proveedores tambin se dedican a la
elaboracin de otras artesanas as como paneras, individuales, campanas, muecas,
inclusive aretes cadenas y pulseras todas realizadas en este material.

Cul es el precio que tiene al por mayor el producto?

Con respecto a esta pregunta el precio referencial que los posibles proveedores presentaron
en el caso de sombreros es con un tejido normal, y de carteras la gran mayora de estos
productos estn elaborados con la paja normal.

15

Sombreros

10

0
3usd

3usd

4usd

68

Carteras

4usd

5usd

6usd

Los precios de los sombreros con un tejido normal se venden principalmente a 3 dlares. El
precio mayor al que se venden las carteras es de 6 dlares, estas a su vez estn realizadas a
crosh, ms que elaboradas con un tejido manual.

Cul es la capacidad productiva mensual?

Dicha pregunta permite conocer qu cantidad de sombreros y carteras los proveedores

estaran en la capacidad de entregar mensualmente.

Sombreros

12

Carteras

10

5
4

0
200unid

250unid

300unid

50unid

60unid

80unid 100unid

Con lo referente a sombreros la mayora de los proveedores elaboran mensualmente 250

unidades, y en carteras estn en la capacidad de proporcionar 80 unidades mensuales. Esta
capacidad depende de la produccin familiar en un mes. Es decir que cada familia podra
estar en la posibilidad de producir 3000 sombreros, y 960 carteras anuales.

Qu forma de comercializacin utiliza para distribuir su producto?

A travs de esta pregunta se podr determinar de que manera hacen llegar a los clientes sus
productos

69

intermed
diario

Direecto

0%

100%

Se puede ver que el 100% de loos proveedoores utilizann intermediaarios para hacer
h
llegar sus
productos a los clienttes, esto se da ya que los producttos que elloos entregan a las empreesas
se encuenntra semi-ellaborado, o existen peequeos dettalles que sse deba arrreglar antess de
ofrecerlos a la clienteela.

Pertenecce a una asoociacin de artesanos?

Mediante esta pregunnta se busca establecer cules seraan los proveeedores poteenciales.

Si
35%
No
65%

orma parte de
d una asocciacin, loss cuales rep
presentarn los
El 65% de artesanoss an no fo
% de los arttesanos quee ya formann parte de una
u asociaccin
proveedorres potenciaales. El 35%

70

entregan tooda su prod

duccin a laa misma, la cual se encaarga de disttribuir de manera
m
nacio
onal
como interrnacional laas diferentess artesanas.

El tejido es su principal fuente de ingreso??

Mediante esta pregun

nta se puedee determinaar si es que los artesano
os dedican la mayor paarte
mpo el elaborar sus artessanas.
de su tiem
Si

No

0%

100%

d los prov
veedores obttienen del ttejido su prrincipal fuennte de ingreeso, a pesarr de
El 100% de
realizan ottro tipo de actividadess, como la aagricultura, ya que la m
mayora de ellos viven
n en
caseros o a las afu
ueras del ciudad
c
prin
ncipal dond
de se realizza el mayo
or movimieento
econmico
o.

4.4.1.2 Deeterminacin de la ofeerta exportable

e
p el presente proyeccto est basaada en dos ppuntos:
para
La oferta exportable

Lo
os proveedorres potenciaales, que so
on aquellos que
q no pertenecen a un
n asociacin
n de
arttesanos parra que la produccin
p
de los mismos sea aal 100% caaptable porr la
em
mpresa. Loss artesanos trabajan en
e unidad familiar,
f
caada familiaa se encuen
ntra
con
nformada por
p 5 a 8 miembros,
m
llos mismos que se dedican a la produccin
n de
arttesanas.

71

La produccin tanto en sombreros como carteras ser tomada de los valores ms

representativos obtenidos en la encuesta es decir para sombreros es de 250 unidades
mensuales y en carteras de 80 unidades mensuales, por proveedor. Para determinar
la oferta exportable se consider a los productores encuestados. (20 productores).

Como se puede apreciar en el cuadro No. 15 la produccin anual de sombreros es de 60,000

unidades y de carteras es de 19,200 unidades, tal que, el proyecto en el perodo 2009
2018 est en la capacidad de cubrir la oferta establecida.
Cuadro No.15

OFERTA EXPORTABLE
Producto

Produccin

Proyeccin

Mensual

Anual

Ao 2009

Ao 2018

Sombreros

5,000

60,000

15,248

24,850

Carteras

1,600

19,200

4,392

10,945

Elaborado por: La autora

Para efectos del proyecto se manejar con un solo importador mayorista en el pas de
destino, el mismo se encargara de distribuir los productos alrededor de todo el pas. La
ubicacin del puerto areo ser Jhon F. Kennedy International Airport en New York, estado
de New York.

4.9 COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL

4.9.1 Definicin de Exportacin
La exportacin es el rgimen aduanero por el cual las mercancas, nacionales o
nacionalizadas, salen del territorio aduanero, por su uso o consumo definitivo en el
exterior16. Los principales instrumentos legales en materia de registro y documentacin de

16

Ley Organica de Aduanas, art. 56, Captulo VI

72

las exportaciones son la Ley orgnica de Aduanas y su reglamento y la Ley de Facilitacin

de las Exportaciones y del Transporte Acutico.

4.9.2 Requisitos para ser exportador17

Toda persona natural o jurdica que se vaya a dedicar a la exportacin, debe registrarse
como exportador ante la Corporacin Aduanera Ecuatoriana a travs del Sistema
Interactivo de Comercio Exterior para obtener su clave de acceso. Es un sistema de
interconexin electrnica de datos, a travs del cual el exportador, ya sea de manera directa
o con la intervencin de un agente de aduanas, transmite va electrnica en el formato pre
establecido (DAU-e), toda la informacin que debe contener la Declaracin Aduanera, as
como la de los documentos de acompaamiento de exportacin. Debe actualizar su clave de
acceso los 20 de cada mes para su mayor seguridad.

Adicionalmente debe presentar en la Gerencia del Distrito, una carta solicitando la

inscripcin y adjuntando los documentos siguientes para personas jurdicas de derecho
privado :

Registro nico de Contribuyentes ( RUC )

Oficio suscrito por el representante legal solicitando la inscripcin, en el que

consten: Direccin domiciliaria, nmero de telfono, fax, correo electrnico,
nombres y apellidos de las personas autorizadas a firmar la DAU-e o DAU.

Nombramiento del representante legal de la compaa, copia certificada.

Escritura de Constitucin de la empresa.

Cdula de ciudadana o pasaporte para extranjeros.

Registro de firmas autorizadas.

4.9.3 Declaracin Aduanera

Todas las exportaciones deben estar acompaadas con la DAU e llena segn las
instrucciones contenidas en el manual de despacho de Exportaciones en el distrito aduanero
17

Manual Como exportar, www.ecuador exporta.org

73

donde se transmita y tramita la exportacin, adems deben incluir los siguientes

documentos.

RUC de exportador.

Factura comercial original.

Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite).

Certificado de Origen (cuando el caso lo amerite).

Registro como exportador a travs de la pgina Web de la Corporacin Aduanera

Ecuatoriana.

Documento de Transporte.

4.9.4 Trmite en Aduana18

Bsicamente en las exportaciones, de manera general no se realiza el aforo fsico de la
mercadera de exportacin y slo en casos especiales y en forma selectiva, el Gerente
Distrital podr disponer que el aforo se efecte con el reconocimiento fsico de la
mercadera, en este acto podrn estar presentes representantes del sector pblico encargados
de ejercer controles, o las verificadoras y el exportador o su representante.

El Trmite de una exportacin al interior de la aduana comprende dos fases:

Fase de Pre-embarque
Se inicia con la transmisin y presentacin de la Orden de Embarque, que es el documento
que consigna los datos de la intencin previa de exportar. El exportador o su Agente de
Aduana debern transmitir electrnicamente a la Corporacin Aduanera Ecuatoriana la
informacin de la intencin de exportacin, utilizando para el efecto el formato electrnico
de la Orden de Embarque, publicado en la pgina web de la Aduana, en la cual se
registrarn los datos relativos a la exportacin tales como: datos del exportador, descripcin
de mercanca, cantidad, peso y factura provisional. Una vez que es aceptada la Orden de

18

Documento Como exportar?, www.ecuadorexporta.org; www.aduana.gov.ec

74

Embarque por el Sistema Interactivo de Comercio Exterior (SICE), el exportador se

encuentra habilitado para movilizar la carga al recinto aduanero donde se registrar el
ingreso a Zona Primaria y se embarcarn las mercancas a ser exportadas para su destino
final.

Fase Post-Embarque
Se presenta la DAU definitiva, que es la Declaracin Aduanera de Exportacin, que se
realiza posterior al embarque. Luego de haber ingresado la mercanca a Zona Primaria para
su exportacin, el exportador tiene un plazo de 15 das hbiles para regularizar la
exportacin, con la transmisin de la DAU definitiva de exportacin. Para el caso de
exportaciones va area de productos perecibles en estado fresco, el plazo es de 15 das
hbiles despus de la fecha de fin de vigencia (ltimo da del mes) de la orden de
embarque.
Previo al envo electrnico de la DAU definitiva de exportacin, los transportistas de carga
debern enviar la informacin de los manifiestos de carga de exportacin con sus
respectivos documentos de transportes.

El SICE validar la informacin de la DAU contra la del Manifiesto de Carga. Si el proceso

de validacin es satisfactorio, se enviar un mensaje de aceptacin al exportador o agente
de aduana con el refrendo de la DAU.

Numerada la DAU, el exportador o el agente de aduana presentar ante el Departamento de

Exportaciones del Distrito por el cual sali la mercanca, los siguientes documentos:

DAU impresa.

Orden de Embarque impresa.

Factura(s) comercial(es) definitiva(s).

Documento(s) de Transporte.

Originales de Autorizaciones Previas (cuando aplique).

Pago a CORPECUADOR (para exportaciones de banano).

75

4.9.5 Nomenclatura Arancelaria

4.9.5.1 Sistema Armonizado de Aranceles de los Estados Unidos
El sistema armonizado es una nomenclatura internacional ordenada y sistemtica que es
utilizada para varios propsitos, entre ellos, conocer cul es el tratamiento arancelario al
que van a sujetarse las mercaderas en el pas importador, adems para determinar si la
nomenclatura utilizada es la misma que se utiliza en el pas de origen.
El sistema armonizado se encuentra dividido en 21 secciones las cuales son identificadas
por nmeros romanos, cada seccin se divide por captulos dentro de los mismos se
encuentran las partidas y sub-partidas de los diferentes productos que forman parte del
comercio internacional.

Para el presente proyecto las nomenclaturas arancelarias deben ser clasificadas pro el
sistema armonizado de los Estados Unidos, que sirven de base para que las aduanas
reconozcan y aprueben el envo y recepcin de la mercadera, bajo los requerimientos
establecidos por el pas de destino.

4.9.5.2 Clasificacin Arancelaria

Es importante conocer la interpretacin del sistema Armonizado de Aranceles de los
Estados Unidos, ya que permite definir las condiciones de las exportaciones a las que se
encuentras expuestas los productos, as se conoce lo siguiente:

76

Interpretacin del Sistema Armonizado de Aranceles de Estados Unidos19

Heading/
Subheading

Rates of Duty

Stat
Sut-

Article Description

Fix

Unit or

Quantity
General

2
Special

Tasas de impuestos
Unidad de medida
Descripcin de las mercancas
Partidas y subpartidas
arancelarias
Basndose en las Reglas generales del sistema armonizado es importante determinar la
clasificacin arancelaria para sombreros y carteras elaboradas en paja toquilla, para conocer
a que seccin del sistema armonizado pertenece se ha tomado de la regla No. 1 la cual
indica que: la clasificacin debe estar legalmente determinada por las partidas y
subpartidas20 , de esta manera se las puede ubicar en el captulo correspondiente a los
primeros nmeros de la partida arancelaria que se maneja. As tenemos que:

Carteras se encuentra en la Seccin IX, madera y artculos de madera; carbn

vegetal de madera; corcho y artculos de corcho, manufacturas de paja, esparto de
otros materiales de trenzado y cestera; Captulo 46, manufacturas de paja, esparto
de de otros materiales de trenzado y cestera.

Sombreros se encuentra en la Seccin XII, calzado, sombreros, paraguas, parasoles,

bastones, flores artificiales, artculos de pelo humano; Captulo 65, sombreros y
partes de el sombrero.

19
20

Harmonized Tariff Schedule of the United States 2009, www.usitc.gov

Documento pdf Reglas generals para la interpretacin del sistema armonizado, www.aladi.org

77

Clasificacin arancelaria para sombreros y carteras en paja toquilla21

Heading/
Subheading

Rates of Duty

Stat
Sut-

Article Description

Fix

Unit or

Quantity
General

00

Special
Free(A,

Otros Artculos de mimbre,

4602.90.00

AU,BH,CA

cestera y artculos hechos

directamente de materiales de

3.5%

,CL,E,IL,J,
JO,MA,MX

80%

,OM,P,PE,

trenzado

SG)
Free(A,

6504.00.30

00

Sombreros y dems tocados,

AU,BH,CA

trenzado o fabricados por unin

,CL,E,IL,J,

$3/do

JO,MA,MX

z,

,OM,P,PE,

50%

de bandas de materiales

Doz, kg

6%

vegetales o de otros materiales

SG)3,3%
(MA)

4.9.6 Requisitos para exportar a Estados Unidos22

4.9.6.1 Proceso de entrada de la mercadera
Cuando un cargamento llega a EE.UU., el importador registrado debe llenar los
documentos correspondientes en el puerto de entrada. Los bienes no son considerados
como ingresados hasta que la nave haya entrado al puerto de entrada, las aduanas hayan
autorizado el envo de los bienes y los aranceles hayan sido pagados.

Es de responsabilidad del importador hacer los arreglos necesarios para la inspeccin y

liberacin de los bienes. En adicin al contactar a las aduanas (Customs Border Protection
CBP), los importadores deben contactar otras agencias cuando surjan preguntas acerca de
determinados productos. Los bienes pueden entrar para consumo, entrar a la bodega del
puerto de entrada o estos pueden ser transportados in bond en bonos o depsitos hacia
otro puerto de entrada e ingresado bajo las mismas condiciones que las del puerto de arribo.
21

Harmonized Tariff Schedule of the United States(2009), www.usitc.gov

22

Documento Guia commercial Estados Unidos, www.ecuadorexporta.org

78

Ingresar mercadera es un proceso de dos partes que consiste en 1) llenado de documentos

necesarios para determinar si la mercadera puede ser liberada de la custodia del CBP y 2)
llenar documentos que contengan informacin para aplicacin de impuestos y propsitos
estadsticos. Los dos procesos se pueden realizar electrnicamente a travs del (ABI)
Agente Automtico de Interface (Automated Broker Interface) un programa del Sistema
Comercial Automtico (Automated Commercial System).

Los bienes deben ser ingresados slo por el dueo, comprador o un agente de aduana
licenciado. Cuando los bienes son consignados a la orden to order, el conocimiento de
embarque bill of lading debidamente endosado por el consignatario puede servir como
evidencia del derecho de entrada. Para mercanca que llega por va area, se puede usar el
ticket va area air waybill. En la mayora de los casos, la entrada de los bienes la realiza
la persona o firma que ha sido certificada por la compaa de transporte como el que trae
los bienes, quien, para efectos de la aduana, es considerado dueo de los bienes. El
documento extendido por aduana se conoce como carriers certificate certificado del
transportista.

El ingreso debe estar acompaado de evidencia de que el bono ha sido enviado al CBP para
cubrir al impuesto probable y otros cargos que pueden ocurrir. Los bonos pueden ser
asegurados a travs de una compaa aseguradora con residencia en los Estados Unidos,
pero puede ser enviado en forma de moneda estadounidense u obligaciones del gobierno de
los Estados Unidos. En el caso de que un agente de aduana sea empleado con el propsito
de realizar el ingreso, el agente puede permitir el uso de su bono para cubrir el
requerimiento.

Despus de la presentacin del ingreso, el envo debe ser examinado. El envo es entonces
liberado si es que no hay violaciones legales o regulatorias. Documentacin sumaria de
ingreso es llenada de impuestos estimados, estos deben ser depositados dentro de 10 das
laborables del ingreso de la mercadera a la designada oficina de impuestos. La
documentacin consiste en:

79

Retorno del paquete de ingreso al importador, agente de aduana o agente autorizado

despus de que se ha permitido la liberacin de la mercadera.

Sumario de Ingreso (Forma CBP 7501)

Otras facturas y documentos necesarios, estos papeles pueden ser reducidos o

eliminados usando las caractersticas del ABI.

4.9.6.2 Documentacin para la entrada de mercadera

Dentro de quince das laborales desde el arribo de los bienes al puerto de entrada, los
documentos de entrada deben ser llenados en el lugar especificado por el director de rea o
distrito, a menos que exista una extensin de dicho perodo.
Estos documentos son:
1. Manifiesto de entrada (Entry Manifest) -Customs form 7533- o Aplicacin y
Permiso Especial para Despacho Inmediato (Application and Special Permit for
Inmmediate Delivery) Customs Form 3461- u otra forma de despacho de
mercadera solicitado por el director de distrito.
2. Evidencia del derecho de entrada (right to make entry).
3. Factura comercial (commercial invoice) o una factura proforma cuando la factura
comercial no puede ser producida.
4. Lista de bienes (packing list), si compete.
5. Otros documentos necesarios para determinar si los bienes son admisibles. Si los
bienes van a ser liberados de la custodia del CBP del tiempo de ingreso, un sumario
de entrada para consumo debe ser llenado e impuestos estimados depositados en el
puerto de entrada dentro de 10 das de la entrada de los bienes.

4.9.7 Logstica de operacin para la exportacin de artesanas

4.9.7.1 Recepcin de pedido
El importador se contacta va Internet, fax o telefnicamente, para solicitar una cotizacin
la misma que es procesada por el departamento de exportacin en un plazo mximo de 24

80

horas. Si el cliente internacional est de acuerdo con los valores de la cotizacin (Anexo
No.6) se procede a realizar el pedido, envindole una factura proforma (Anexo No.7) de las
mercancas, el mismo que es revisado y coordinado con el rea de logstica, bajo las
siguientes condiciones de compra:

Pedidos mnimos el establecimiento de compras mnimas para mayoristas es de: 1500

unidades de sombreros, y 500 unidades de carteras.

Formas de pago se puede utilizar varias formas de pago, entre ellas para el proyecto se
establece el pago directo y a travs de una carta de crdito irrevocable. Es de suma
importancia seleccionar muy bien al cliente, procurando obtener informacin sobre la
reputacin y su trayectoria en cumplimiento. Los aspectos legales deben ser
cuidadosamente revisados en este caso un contrato de compra venta internacional (Anexo
No.5). En atencin a este riesgo que bien podra ser crediticio o de fraude, en la primera
relacin comercial con el cliente, el pago se realizara a travs de giro directo bancario; a
partir de la segunda compra del mismo cliente, se entregar la mercadera con un pago del
50% a travs de giro bancario directo y la diferencia con carta de crdito irrevocable de
hasta 60 das plazo, cuyos costos corrern por cuenta del comprador.

Plazo de entrega cinco das a partir de la mutua aceptacin y suscripcin del contrato de
compra - venta internacional con el cliente con las respectivas seguridades.

4.9.7.2 Embalaje
Una vez que se tiene la orden de pedido se procede al embalaje de los productos, los
mismos se realizan en cajas de cartn, las dimensiones de una caja de cartn son: base: 70
x 50 cm; altura: 90 cm; donde se puede guardar 10 docenas de sombreros y 15 docenas de
carteras aproximadamente23. En el caso de los sombreros si el importador solicita que sean
enviados en cajas de balsa el empaque ser de 150 sombreros con sus respectivas cajas.
23

Informacin obtenida en: Museo del Sombrero de Paja Toquilla, Cuenca

81

Para que los productos no sufran maltrato al momento de su transportacin entre cada uno
de ellos se ubica papel kraft, lo cual garantiza que el producto llegue a su destino sin perder
su calidad, ni su diseo.

Concepto

Cantidad (unid)

Envases o empaques(papel kraft)

Marcas, etiquetas, leyendas
Embalajes de exportacin

Valor Unitario

Valor total

8,700

$0.18

$1,566.00

19,640

$0.05

$982.00

151

$4.79

$723.29

4.9.7.3 Unitarizacin y marcado

La unitarizacin y el marcado en las cajas deben contener la informacin debida para la
exportacin, el mismo que dura aproximadamente 5 das. En este proceso la mercanca
queda lista para ser enviada a las bodegas del agente de carga, quien se encargar de los dos
siguientes niveles de empaque de la mercanca para ser exportada, esto es: la unidad de
carga y la estriba. El jefe de comercio exterior y logstica es responsable de la elaboracin
del packing list.
La importancia de un empaque adecuado tambin est en que los funcionarios de la aduana
puedan reconocer las mercancas, pesarlas, medirlas y liberarlas sin demora en el pas de
destino.

Concepto
Etiquetas de exportacin

Cantidad (unid)

Valor Unitario

Valor total

151

$0.10

$15.10

4.9.7.4 Preparacin de documentos previos a la exportacin

El jefe de comercio exterior y logstica inicia el proceso de preparacin de los documentos
de exportacin. El punto de partida es la nota de pedido emitida por el importador, verifica
el despacho e inicia los trmites pertinentes a la exportacin.

82

4.9.7.4.1 Packing list

La lista de empaque (packing list Anexo No.8) en los cartones y contenedores de
embarques de exportacin sirven para:

Responder a las normas de embarque,

Asegurar un despacho adecuado,

Ocultar la identidad de los contenidos,

Ayudar a los destinatarios a identificar los embarques.

Los exportadores necesitan poner los siguientes datos en las etiquetas:

Nombre comercial del producto y cientfico si es el caso.

Datos del empacador o exportador.

Direccin

Pas de origen.

Peso neto

Estado del producto

Fecha de envio

Puerto de destino

Concepto
Lista de empaque

Cantidad (unid)

Valor Unitario

Valor total

151

$0.50

$75.5

4.9.7.4.2 Factura comercial

Es el documento que describe las mercaderas materia de la venta, la emite el exportador a
nombre del importador o consignatario. Aqu se sealan todos los datos relativos al envo:

descripcin detallada de la mercadera,

subpartida arancelaria de los productos,

marcas,

cantidad de bultos,

pesos netos y total,

83

nmero de pedido,

forma de pago,

condiciones de venta,

lugar de embarque y de llegada

precios debiendo sealarse el tipo de cotizacin negociada, es decir FOB, FAS,

CFR, etc.

Hay que sealar que cuando se exporta hay que confeccionar una factura comercial
autorizada por el SRI, de carcter provisional para el trmite interno de la Dau-e y otra
factura comercial definitiva despus del embarque, con lo que realmente se haya
embarcado, para ser enviada al importador y poder hacer efectivo el cobro de nuestra
exportacin.

Concepto

Cantidad (unid)

Valor Unitario

Valor total

Factura Comercial

$1

4.9.7.4.3 Lista de bultos

La lista de bultos no tiene carcter obligatorio, pero constituye una ayuda para el inventario
de los productos que estn destinados a la exportacin, esta es una lista que enumera y
detalla lo que contiene cada caja.

Concepto

Cantidad (unid)

Valor Unitario

Valor total

Lista de Bultos

151

$0.33

$50.5

4.9.7.4.4 Documento de transporte

La exportacin de las artesanas a Estados Unidos se realizara por va area, por lo tanto se
requiere de un conocimiento de embarque areo, y gua area o carta de porte areo( ver
anexo No.9), expedido por la empresa area que se utilizar; luego de recibir la mercadera
para su transporte.

84

Concepto

Cantidad (unid)

Valor Unitario

Valor total

$15

$90

Gua Area

4.9.7.4.5 Certificado de origen24

El certificado de origen es el documento emitido en el formato oficial, establecido en los
acuerdos comerciales, y que sirve para acreditar el cumplimiento de los requisitos
(criterios) de origen establecidos en las normas de origen que rigen el acuerdo y, por ende,
acogerse a las preferencias arancelarias concedidas por los pases miembros de dichos
acuerdos.
Los productos acogidos a los beneficios del Sistema General de Preferencias SGP
Estados Unidos y Europa, es expedido por el MIC (Ministerio de Industrias y
Competitividad).
Para obtener el certificado de origen se debe acudir al MIC con los siguientes documentos:

Factura comercial

Declaracin de origen

Formulario de origen debidamente llenado, sellado y firmado por el exportador.

El certificado tiene un perodo de validez de 180 das calendario contados a partir de la

fecha de la certificacin por la autoridad oficial acreditada, siendo prorrogable su vigencia,
slo por el tiempo que la mercanca se encuentre amparada por un rgimen suspensivo de
importacin, ( admisin e internacin temporal y depsito).
Concepto

Cantidad (unid)

Valor Unitario

Valor total

Certificado de Origen

$10

$60

4.9.7.4.6 Declaracin aduanera de exportacin25

Existen dos documentos que se deben llenar: el primero referente a la orden de embarque
(rgimen 15) que es el documento que consigna los datos de la intencin de exportar, el
24
25

www.mic.gov.ec; documento de Corpei Como exportar 2008

www.cae.gov.ec

85

documento se debe enviar va internet a la Corporacin Aduanera Ecuatoriana el mismo

que transmite la intencin de exportar, el formato del documento se encuentra en la pgina
web de la CAE, el documento debe tener registrado los datos relativos a la exportacin tales
como: datos del exportador, descripcin de mercanca, cantidad, peso y factura provisional.

Al ser aceptada la orden de embarque por el SICE (sistema interactivo de comercio

exterior) se puede movilizar la carga al recinto aduanero donde se registrar el ingreso a
zona primaria y se embarcarn las mercancas a ser exportadas para su destino final.
Segundo se presenta la declaracin aduanera de exportacin definitiva (cdigo 40) que se
realiza posterior al embarque, este documento de igual manera debe ser enviado va
internet. Se tiene un plazo de 15 das hbiles para regularizar la exportacin con la
transmisin de la DAU definitiva.

Concepto

Cantidad (unid)

Valor Unitario

Valor total

Orden de embarque

$85

$510

4.9.7.4.7 Cupn de cuota redimible del CORPEI26

El cupn de cuota redimible de CORPEI (ver anexo No.11) es considerado como un
documento que acompaa a la declaracin aduanera de exportacin. El valor de la cuota
redimible debe ser cancelado a travs de los bancos corresponsales del Banco Central del
Ecuador. De acuerdo a la Ley, las exportaciones estn sujetas al pago de cuotas redimibles
a favor de la Corporacin de Promocin de Exportaciones e Inversiones CORPEI- del 1,5
por mil sobre el valor FOB de las exportaciones del sector privado. Constituye otro
documento de acompaamiento a la declaracin aduanera a ser presentada en Aduana.

Cuando las contribuciones totalizan un mnimo de $ 500,00 el exportador tiene derecho a

cambiar sus cupones por un certificado de aportacin CORPEI, redimible a partir de los 10

26

www.conquito.com.ec; documento de Corpei Como exportar 2008

86

aos. El exportador puede endosar los certificados o utilizarlos para el pago de servicios
que la CORPEI realice a su favor.

Concepto

Valor total

Cuota redimible CORPEI

$742.87

4.9.7.5 Transporte de la mercadera

El jefe de comercio exterior realiza el contrato con la agencia de seguros, posteriormente se
procede al traslado de la mercadera hasta el puerto de embarque. El incoterm que se
manejar para el proyecto ser en trminos FOB, es decir que los gastos de la empresa
incurren hasta el embarque de la mercadera.

4.9.7.6 Trmites de exportacin

El trmite exportacin al interior de la aduana comprende de dos fases:
1) pre-embarque; y
2) post-embarque.

4.9.7.6.1 Pre embarque

Los documentos tramitados antes de realizarse el embarque de la mercadera son los
siguientes:

1. Nota de cotizacin
2. Factura pro forma
3. Pago de tributos o contribuciones (Anecaf, Anecacao, Corpecuador, etc)
4. Dau-e (Aduana-rgimen 15 - Orden de Embarque)
5. Carta de Confirmacin de pedido e instrucciones de embarque
6. Carta de Crdito

Esta documentacin permite llevar la mercadera a zona primaria para posteriormente ser
embarcadas y exportadas a su destino final.
87

4.9.7.6.2 Post embarque

Son documentos tramitados despus de realizarse el embarque de la mercadera.
7. DAU impresa.
8. Orden de Embarque impresa.
9. Factura(s) comercial(es) definitiva(s).
10. Documento(s) de Transporte.
11. Originales de Autorizaciones Previas (cuando aplique).
12. Recibo de pago de CORPEI.
13. Certificado de origen

Concepto
Agente Afianzado

Envos

Valor Unitario

Valor total

$150

$900

4.9.7.7 Retroalimentacin
El proceso termina con la retroalimentacin, el responsable es el jefe de comercio exterior y
logstica, quien deber sondear el grado de satisfaccin del cliente y orientar las
recomendaciones del mismo para lograr una mxima eficiencia de negocio en cuanto a
calidad del producto tiempo de entrega facilidad de acceso a la mercadera, modelos,
servicio entregado por la empresa. Est informacin obtenida genera pautas para realizar
estrategias que permitan que los errores cometidos anteriormente se eliminen y se entregue
un servicio de calidad.

88

INICIO

Recepcin de
pedido del
importador

no

acepta

Nuevo
pedido

si
Forma de
pago

Embalaje,
marcado,
unitarizacin

si

Elaboracin de
documentos previos a la
exportacin

Transporte de la
mercadera hasta el
puerto de embarque

Contratacin
transporte interno

Notificacin al
importador del envo
de la mercadera

Packing list, factura

comercial, Dau-e,
Certificado de origen,
cupn de CORPEI

Trmites de
exportacin en el
Distrito aduanero

Pre - embarque

Notificacin del
importador del recibo
de la mercadera

Post - embarque

Cliente
satisfecho

FIN

89

no

Rectificacin
de errores

4.10 ESTRATEGIAS DE MARKETING INTERNACIONAL

El marketing internacional es la tcnica de gestin empresarial a travs de la cual la
empresa pretende obtener un beneficio aprovechando las oportunidades del mercado
exterior y haciendo frente a la competencia internacional.27

Una empresa para internacionalizarse debe tomar en cuenta varios factores como son: la
identificacin y seleccin de los mercados; conocer las caractersticas intrnsecas como
tendencias, hbitos; barreras de entrada, caractersticas de la competencia;etc.

Varios de estos puntos se los ha analizado en el presente proyecto, en este punto se

realizar la organizacin y conjuncin de toda esta informacin para determinar una
estrategia de marketing adecuada y eficiente ya que cada mercado pas presenta diferentes
particularidades.

4.10.1 Etapas de una estrategia de marketing internacional

4.10.1.1 Seleccin del mercado a desarrollar
Estados Unidos de Norteamrica.- el mercado norteamericano no es una entidad
homognea, es un pas dividido por aspectos regionales, culturales y sociales. Un enfoque
que buscan es la calidad del producto que lo pueden asimilar con empaque y presentacin
de un producto. Ciudades donde existe gran concentracin de personas de otras culturas
demuestran tener gran poder adquisitivo esto unido con la moda, genera una alta tendencia
de compra de este mercado.

4.10.1.2 Evaluacin de las caractersticas actuales y potenciales

En esta etapa se analizan dos elementos cuantitativos que son la poblacin y el ingreso, y
un elemento cualitativo es el anlisis de compra de un consumidor estadounidense.
27

Cultural de ediciones S.A, Direccion de Marketing y Ventas II, Edicin 1998, Madrid, Espaa

90

El poder adquisitivo de la poblacin de Estados Unidos es bueno, la poblacin hispana en

los ltimos aos ha incrementado de manera acelerada su capacidad de compra y esta se ha
fortalecido, adems ahora tienen mayor acceso a crdito, y como consecuencia es una
minora consumista. El ingreso per cpita en Estados Unidos para el 2008 es de $46,859.00
dlares.

4.10.1.3 Diseo de la mezcla comercial

Producto

Caractersticas
El sombrero de paja toquilla producido en el Ecuador es conocido a nivel mundial por la
calidad que le mismo posee. Es conocido como Panama Hat ya que este pas era el que a
principios de siglo los importaba y comercializaba. Este sombrero es distribuido a ms de
30 pases a nivel mundial.

El sombrero de paja toquilla se convierte en un accesorio ideal para protegerse del sol,
permitiendo a su propietario lucir ms elegante. Los sombreros se comercializan con su
color natural o teidos con vistosos colores.

Al sombrero se lo puede clasificar segn la finura con la que este elaborada el mismo. Se
los puede clasificar en: normal, semi-fino, fino, super fino.

Control de calidad
La empresa es la encargada del proceso de gestin de calidad, para que las artesanas
cumplan con requerimientos de calidad internacionales aceptables. Se debe tener un control
minucioso desde la adquisicin de las artesanas pasando por los procesos que se requieran
hasta la obtencin del producto listo para la exportacin, se lo debe realizar con un experto
en la produccin.

91

Precio28

Los precios de venta de los sombreros clsicos varan dependiendo la calidad del mismo, ya
que este se valora dependiendo el terminado y la finura que posea. Los sombreros
elaborados por croshe se caracterizan por el ancho de la falda y por medio del mismo se
establecen los precios.

Clasico

Precio

Normal

$15.00

Semifino

$30.00

Fino

$60.00

Los precios de las carteras se establecen dependiendo del terminado, carteras que son
mixtas es decir con cuero y paja toquilla tiene precios ms elevados que aquellas que son
elaboradas nicamente con paja. En el presente proyecto se van a exportar carteras hechas
netamente de paja toquilla, y los precios estn dados por el tamao de las mismas.

Carteras

Precio

Pequeas

$15.00

Medianas

$20.00

Grandes

$25.00

Los precios descritos permiten al importador fijar su precio final despus de incluir
aranceles y otros derechos de el mercado meta, mediante el cual pueda determinar la
utilidad comparando con otros productos que posea el mayorista para que pueda vender
nuestros productos con mayor facilidad.

28

Los valores de precio de venta tanto de sombreros como de carteras fueron obtenidos en el Museo del
Sombrero, en la ciudad de Cuenca.

92

Canales de distribucin

A las artesanas al no ser un producto de consumo masivo se le da un tratamiento de

mercadeo diferente, la participacin en ferias y convenciones especializadas en artesanas y
regalos es un buen camino para dar a conocer los productos que se estn ofertando.

La cadena de distribucin para las artesanas ofertadas parten es la siguiente:

Los tejedores que se encargan de la elaboracin de los sombreros y las carteras, los
productos que entregan se encuentran semi - elaborados.

La empresa exportadora, que es la que se encarga de finalizar el proceso productivo, para

entregar productos de calidad a su mercado objetivo.

La comercializacin se la realiza a travs de un distribuidor mayorista el mismo que se

encargar de repartir los productos a las diferentes tiendas de artesanas o minoristas
alrededor del pas.

Mediante la pgina web se recopilar informacin de los importadores mayoristas. Los

datos que proporcionen los posibles importadores darn a conocer el riesgo que existe, y lo
que permita realizar una seleccin del importador ms adecuado para que se encargue de la
distribucin de nuestros productos.

93

ESQUEMA DE COMERCIALIZACIN
Tejedores

Exportadora

Importador Mayorista

Minorista

Consumidor Final

Promocin

La empresa se puede dar a conocer a travs de una pgina web, la misma que da a conocer
las artesanas que se tienen a disposicin para la venta, las caractersticas de los productos,
su procedencia y su historia. Mediante esta pgina web se pueden establecer los contactos
con los importadores mayoristas como minoristas a medida de que la empresa crezca.

94

CAPTULO V
ESTUDIO DE TCNICO
El estudio tcnico nos ayuda a analizar y determinar el tamao ptimo, la localizacin
ptima, los equipos, las instalaciones y la organizacin requeridos para realizar la
produccin y comercializacin.

5.1 TAMAO DEL PROYECTO

Al tamao del proyecto se lo toma de dos criterios bsicos:

Desde el punto de vista econmico; a travs de ste se puede determinar el mximo

rendimiento financiero del proyecto, a travs de la reduccin de costos y por ende
maximizacin de utilidades. Para el proyecto se considera la seleccin adecuada de
los proveedores en cuanto calidad y precios, as como tambin la ubicacin de los
productos en el mercado meta escogidos, orientados especialmente a las clases
media y alta. Esto complementado con el estudio realizado en la investigacin del
mercados en cuanto a la disponibilidad de proveedores y la tendencia de los
consumidores, y;

Desde el punto de vista fsico; por medio del cual se determina el tamao optimo
del proyecto en cuanto a capacidad instalada y espacio fsico.

Para determinar el tamao ptimo del proyecto se debe tomar en cuenta que:

Las instalaciones tengan la capacidad de procesar un mximo de 2,070 sombreros

mensuales (cantidad mensual para el ltimo ao del proyecto).

De almacenar 2,070 sombreros, y un mximo de 912 carteras ( (ancho x largo)

pequeas: 20 x 12 cm; medianas: 25 x 20 cm; grandes: 25 x 30 cm. Tamao
aproximado).
95

5.1.1 Factores del tamao del proyecto

5.1.1.1 Demanda
Los productos que se comercializarn en el presente proyecto se encuentran orientados a la
poblacin estadounidense as como tambin a las minoras de la poblacin inmigrante, que
se sientan atrados por ests artesanas, conocidas a nivel mundial. Con el anlisis realizado
en el captulo anterior se pudo determinar que no existe un limitante en este factor, la
demanda aparente es mayor a la oferta planteada para el proyecto. Para el primer ao del
proyecto se espera ofertar 15,248 sombreros y 4,392 carteras.

5.1.1.2 Suministros e Insumos

Los proveedores para que son la base para este proyecto se encuentran ubicados en el
cantn Sgsig y cantn Chordeleg de la provincia del Azuay, se encuentra ubicada a 51km
de Cuenca expresado en tiempo 1:00 hora. Es importante tener firmado un acuerdo de
compromiso para garantizar la disponibilidad de recursos con los proveedores, ya que la
cantidad de insumos determinar el nivel en que se puede satisfacer a la demanda aparente.

5.1.1.3 Tecnologa y Equipos

La elaboracin de sombreros y carteras de paja toquilla no utiliza un proceso industrial
avanzado, son netamente artesanales. En el caso de los sombreros, se los adquiere semiterminados, la empresa se encarga de darle los acabados finales para su comercializacin,
por esta razn se utiliza prensadoras y maseteadoras para darles la forma final al sombrero,
mquinas de coser para cerrar el filo del sombrero y que este quede terminado, para las
carteras se necesitan maquinas de coser industriales. El proceso de empacado y etiquetado
no necesita en si un proceso industrializado es decir este proceso tambin se lo puede
realizar de manera manual ya que al momento del empacado se debe tener mucho cuidado
en incorporar el papel kraft, el papel de polietileno y el lienzo para que los productos no
sufran ningn tipo de maltrato al momento de realizar el envo a los Estados Unidos.

96

5.1.1.4 Financiamiento.
La disponibilidad de fuentes de financiamiento es un punto crtico para determinar el
tamao del proyecto. Se utilizar los aportes de los socios, as como de financiamiento a
travs de la banca privada. Este punto debe ser analizado ms adelante en el captulo de
inversiones y financiamiento. Este factor no es un limitante para poner en marcha al
proyecto.

5.1.1.5 Organizacin
La organizacin de una empresa es un factor muy importante ya que sin esta la empresa no
podra funcionar adecuadamente, este factor no es un limitante para poder poner en marcha
el proyecto.

5.2 LOCALIZACIN DEL PROYECTO

El estudio de la localizacin del proyecto consiste en dos partes: la primera es la
aproximacin de la localizacin en niveles macro, es decir la regin o zona mayor dentro de
cuya jurisdiccin estar ubicada la empresa, y la segunda es la ubicacin exacta que se
determinar el domicilio de la entidad. Se debe notar que la localizacin del proyecto debe
estar en funcin de lograr una mejor rentabilidad mediante la optimizacin de recursos.

5.2.1 Macro - localizacin

Al tratarse de la exportacin de artesanas elaboradas en el austro ecuatoriano el proyecto se
ubicar en la provincia del Azuay, ya que es una de las provincias con mayor participacin
en la elaboracin de diferentes artesanas en paja toquilla.

5.2.2 Micro - localizacin

Para establecer la micro - localizacin es necesario analizar una serie de factores que
intervendr en la operatividad del proyecto, una vez seleccionados los ms influyentes, se

97

utilizan en el cuadro de ponderacin como puntos de referencia para atribuir una

calificacin a tres lugares que sern los ms opcionales para luego obtener por mayor
puntuacin a la localizacin exacta del proyecto.

5.2.2.1 Factores para la micro localizacin del proyecto

Para la micro - localizacin es importante analizar varios factores los cuales indiquen el
costo de operacin del proyecto. Para el presente proyecto se analizan los siguientes
factores:

Disponibilidad y costo de mano de obra: este factor nos ayuda a determinar la mano
de obra que se necesita para el proceso de produccin sea factible ubicarla en el
sector donde se ubicar el proyecto.

Disponibilidad de materia prima: es un factor muy importante ya que el mismo

permite verificar que tan distante se encuentra la posibilidad de disponer de la
materia prima.

Cercana al sitio de embarque: mediante este factor se puede determinar cun lejos
se encuentra la va area a travs del cual se va a enviar la mercadera al exterior.

Disponibilidad de vas: es muy importante conocer como se encuentran las vas, el

cual permite tener acceso al sitio en donde se va a adquirir la materia prima.

Disponibilidad de suministros, agua, energa: para realizar los procesos para

terminar el producto es importante conocer si la los materiales indirectos, y dems
suministros se encuentran a disposicin de la empresa.

Para determinar cual el lugar ptimo de la localizacin del proyecto, se utilizar el mtodo
cualitativo por puntos, a travs del cual se analizarn los factores anteriormente

98

mencionados, ya que representan los factores principales, a estos se les asigna un peso
especfico, que indica la importancia que cada uno posee dentro del proyecto. Al obtener
los posibles lugares para el proyecto se califica a cada uno en un rango de 0 a 10, analizado
con los factores, de esta manera se obtiene el lugar ptimo, como se indica en el cuadro
No.16.
Cuadro No. 16

FACTORES
1.- Disponibilidad, costo de
mano de obra
2.- Disponibilidad de materia
prima
3.- Cercana al puerto de
embarque
4.- Disponibilidad de vas
5.- Disponibilidad de
suministros, agua, energa
Total

PESO

MONTECRISTI
CALIF POND

CUENCA
CALIF POND

AZOGUES
CALIF POND

0.20

1.60

1.40

1.20

0.40

3.60

3.20

3.20

0.10

0.70

10

1.00

0.80

0.20

1.20

10

2.00

1.80

0.10

0.60

10

1.00

0.90

1.00

7.70

8.60

7.90

Elaborado por: la autora

La mayor calificacin ponderada ms alta la obtiene la ciudad de Cuenca con un total de

8.6 puntos. A pesar de que en la Provincia de Manab se elaboran artesanas en paja
toquilla, el mejor sector para poder iniciar con la empresa es Cuenca ya que esta ciudad se
encuentra cerca de un puerto de embarque, las vas que posee la cuidad se encuentran en
buenas condiciones lo mismo que hace que haya un mejor acoplamiento para el transporte
del producto hacia el destino planteado. Si bien es cierto no se produce paja toquilla en esta
zona ya que la misma necesita ser sembrada y cosechada en una zona templada o tropical,
Cuenca y en si Azuay es uno de los principales productores de artesanas en paja toquilla.

5.3 INGENIERIA DEL PROYECTO29

La ingeniera del proyecto nos permite analizar el funcionamiento ptimo de la empresa, es
decir; instalacin de la planta, seleccin de tecnologa, adquisicin de la maquinara,
distribucin de la planta, organizacin de la empresa. El presente proyecto no nicamente

29

Barreno, Luis, Manual de formulacin y Evaluacin de proyectos, pag 72.

99

se dedica a la exportacin, sino como primer paso se debe realizar un proceso productivo
para obtener el producto final como tal.

Para de determinar el proceso productivo del proyecto, se analizan los pre procesos que se
realizan antes de tener los sombreros y carteras semi - elaborados con los que se trabajar.
La empresa se encargar de comprar los sombreros y carteras semi-elaborados y darles el
terminado final, los mismos que quedan listos para la exportacin.

5.3.1 Proceso de post cosecha de la paja toquilla

Luego de realizarse la cosecha, se debe dar un manejo efectivo durante el periodo de la post
cosecha a la paja toquilla, para alcanzar un producto de calidad. Es importante tener un
flujo de operaciones que va desde la recepcin de la materia prima hasta que se empaca el
producto para su transporte.

Cosecha
Una vez cosechada la paja, es transportada generalmente en asminas. Lo importante es la
separacin de la cscara o piel del corazn o lo que se va a utilizar posteriormente para
tejer.

Cocinado o coccin
Generalmente todo este proceso se hace en la costa ecuatoriana, en tanques con agua a
100C con la finalidad de eliminar la clorofila de la planta y por ende eliminar el color
verdoso de la misma, este proceso dura aproximadamente 2 horas y luego se deja secar.

Secado
La paja se seca y se blanquea por la influencia de los rayos ultravioletas del sol. Se requiere
mnimo 1 da para que se seque bien; de lo contrario, por ser fibra vegetal, se puede podrir.

100

Transporte y comercializacin
Una vez terminado con el proceso de post - cosecha, la paja ya seca se la vende a
comerciantes mayoristas

en bultos, los mismos que distribuyen la paja en diferentes

mercados principalmente de la provincia del Azuay, donde es adquirido por las tejedoras en
cogollos.

5.3.2 Proceso de elaboracin de artesanas en paja toquilla

5.3.2.1 Tejido del sombrero
El tejido se comienza por la plantilla que tiene una forma circular, se lo inicia con pocas
pajas hasta obtener la forma de una rosa, este va agrandndose con la cantidad de pajas que
se aaden. Seguido va el tejido de la copa en la que se hace indispensable el uso de la
horma, que es la que va a dar forma al tejido, empleando una correa o cinta,
preferentemente de cuero, que permite ir apretando y templando el tejido, para darle mayor
consistencia y fuerza para evitar que se vuelva flojo y sin forma, posteriormente se elabora
la falda. La elaboracin de la plantilla, la copa y la falda tiene que ir acompaada de la
humectacin de cada parte en todo el proceso de elaboracin, esto se lo realiza con agua
pura y con un cepillo, el cual permite humedecer las fibras. Concluido el tejido de la falda,
se hace el rematado de izquierda a derecha en la sierra y de derecha a izquierda en la costa,
sin cortar las pajas sobrantes.

5.3.2.2 Tejido de carteras

El proceso para la elaboracin de carteras es mucho ms sencillo ya que se lo realiza con
crosh. Se inicia formando una cadena con la fibra del tamao del ancho deseado,
posteriormente la cadena se lo va haciendo a lo largo, lo que forma la base de la cartera,
posteriormente se realiza el cuerpo, el tejido es similar al de la base, al terminar este
proceso se procede a tejer el colgante o tira de la cartera siendo su tejido igual a los
procesos anteriores. Una vez terminados estos pasos se procede a unir las partes para tener
como producto final una cartera.

101

5.3.3 Proceso de terminado de las artesanas

Una vez adquiridos los sombreros y carteras semi-elaborados empieza el proceso
productivo de la empresa.

5.3.3.1 Proceso de acabo de sombreros

El proceso de los tejedores concluye con el rematado de las fibras pero sin cortar las pajas
sobrantes.

Azoque
Azocado es apretar los cabos del sombrero tejido para que no se abra.

Lavado
Se realiza en tanques con agua caliente y detergente normal para quitar la grasa e impurezas
por un perodo de 12 min, y posteriormente se los sumerge en agua fra por un lapso de 2
min.

Blanqueo
Se utilizan tanques rectangulares de acero inoxidable, donde se realiza una mezcla de agua
con qumicos para conseguir el blanqueado. El trabajo es manual, el obrero mueve los
sombreros dentro del tanque para que de esta manera penetre mejor. La solucin
blanqueadora que bsicamente es: agua oxigenada o perxido de hidrgeno, tripoli y
fosfato30. Una vez que salen los sombreros de los tanques de blanqueo, se los pasan a otros
tanques nicamente con agua para retirar el exceso de qumicos. Posteriormente se los
ponen en una centrfuga para sacar el exceso de agua y se puedan secar ms fciles al sol.
La centrfuga no daa el sombrero y es la misma que se usa en industrias de ropa.

30

Informacin obtenida en visita al Museo del Sombrero de Paja Toquilla

102

Tintura
Las tcnicas que se emplean en los sombreros tinturados son las mismas descritas en
prrafos anteriores, con la peculiaridad de que despus de realizado el blanqueamiento se
procede al tinturado. Para ello se rene la produccin semanal, colocndose los sombreros
en tinas especiales, en las que previamente se han disuelto los colorantes sumergindoles
por lapsos de 45 minutos a una hora. Se prefiere realizar el tinturado directamente en los
sombreros y no en la fibra, porque en la confeccin del sombrero, el manipuleo constante y
la falta de aseo, pueden causar variantes negativas en el color que inicialmente se dese
obtener.

Secado
Se realiza ubicndolos en espacios abiertos, cubiertos o al aire libre donde se secan con la
ayuda del sol. Se pueden utilizar secadoras las mismas que secan un sombrero en 5 o 6
minutos, a temperaturas aproximadas de 45 grados centgrados.

Maseteado
En el maseteado, se utiliza una maseteadora en la cual se ponen aproximadamente 10
sombreros, con el maseteo mejora la fibra, se suaviza y queda ms agradable al tacto.

Prensa
Son mquinas que trabajan a vapor; se pone el caucho (conocido como macho) en el
sombrero, se coloca en la mejor posicin y se lleva a la prensa. La parte baja de la prensa
est caliente por el vapor pero la parte alta tiene agua y un caucho que la empuja a travs de
la bomba. La temperatura est a 100 o 110C; el proceso dura de 20 a 30 segundos por
sombrero para que salga con la forma deseada.

Producto terminado
El sombrero est totalmente listo cuando est hormado, con cinta, tafilete, marca, etiqueta
que explica que es producto hecho a mano en Ecuador, con etiqueta que explica cmo fue
hecho el sombrero y la manera de cuidarlo.

103

Concluidos los procesos de compostura se pasa a la clasificacin final de los sombreros,

tenindose en cuenta la

calidad, forma, tamao, clase y color de los mismos, para

finalmente realizar el embalaje, como paso previo a la exportacin.

5.3.3.2 Proceso de acabado de carteras

Al momento de adquirir las carteras a las tejedoras, estas estn casi listas para su
comercializacin. El proceso que se realiza es el siguiente:

Corte de recubrimiento de tela

Se procede a cortar la tela que recubre a la cartera por dentro, para mayor proteccin de la
cartera, la misma que ser el forro.

Forrado
Se procede a forrar interiormente la cartera, una vez fijado el forro dentro de la cartera se
procede a coser los filos para que quede fija.
Finalizado estos procesos se procede al marcado y etiquetado indicando la procedencia del
producto, caractersticas del producto.

104

INICIO

Recepcin de la
materiales directos
para cabado de
sombreros

Agregar agua
ocigenada, tripoli,
fosfato dicalcido

Agregar detergente

Recepcin de la
materiales directos
para acabado de
carteras.

Recepcin de la
materia prima

Clasificacin de
carteras segn su
tamao.

Sombreros

Azoque: apretar los

cabos del sombrero
tejido.

Cocer el forro a
cada una de las
carteras

Lavado: sumergir los sombreros

en agua caliente con detergente
por un lapso de 12 minutos.

Blanqueo: colocar los sombreros

en los tanques para el
blanqueado, la temperatura debe
ser de 50o. Por un lapso de 5 das

Sombreros de
colores

Tintura: colocar los sombreros a

ser tinturados en la tina con los
colorantes por un lapso de 45
minutos

Secado: dejar los sombreros a

temperatura ambiente, por un da
aproximadamente

Maseteado: masetear los

sombreros para suavizar los
mismos por un lapso de 2
minutos.

Prensado: se coloca los

sombreros en la prensa, por un
lapso de de 20 a 30 segundos.

Colocar cinta y
tafilete.

Producto terminado:
Colocar marca y
etiqueta

FIN

105

Cortar la tela,
dependiendo el
tamao de cada
cartera

5.4 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Una vez constituida la empresa como tal31 , y antes de registrarse como una exportadora
necesita del Registro nico de contribuyentes.

5.4.1 Registro nico de Contribuyentes (Ruc)32

El Registro nico de Contribuyentes (RUC) es el sistema de identificacin el cual asigna
un nmero a las personas naturales y sociedades que realizan actividades econmicas, que
generan obligaciones tributarias. El RUC contiene una estructura que es validada por los
sistemas del SRI y de otras entidades que utilizan este nmero para diferentes procesos.

La actividad econmica se determina en el clasificador de actividades CIIU (Clasificador

Internacional Industrial nico) de acuerdo a la actividad econmica que el contribuyente va
a desarrollar.

La empresa tiene personera jurdica por ende forma parte de sociedades. La inscripcin
debe efectuarse dentro de los treinta das hbiles siguientes al inicio de las actividades, la
fecha de inicio de actividades est definida por el acto que genera su existencia jurdica.

5.4.1.1 Obligaciones tributarias

La empresa exportadora segn su actividad econmica est sujeta a las siguientes
obligaciones tributarias:

Facturacin
El Rgimen de Facturacin es el proceso a travs del cual el SRI autoriza la emisin de
documentos que acreditan la transferencia de bienes o la prestacin de servicios de
cualquier naturaleza.
31

Borrador de la constitucin de la empresa se encuentra en el captulo #3 del presente proyecto

www.sri.gov.ec

32

106

Las facturas son comprobantes de venta que sustentan la transferencia de un bien o la

prestacin de un servicio. Son utilizadas cuando la transaccin se realiza con personas
jurdicas o con personas naturales que necesiten sustentar crdito tributario del IVA, y en
operaciones de exportacin.

Declaracin mensual de Impuesto al Valor Agregado.

Es el impuesto que se paga por la transferencia de bienes y por la prestacin de servicios.
Se denomina Impuesto al Valor Agregado por ser un gravamen que afecta a todas las etapas
de comercializacin pero exclusivamente en la parte generada o agregada en cada etapa.

Deben pagar todos los adquirentes de bienes o servicios, gravados con tarifa 12%. El pago
lo har al comerciante o prestador del servicio, quien a su vez, luego de percibir el tributo
lo entrega al Estado mediante una declaracin.

El IVA se paga sobre la base imponible que est constituida por el precio total en el que se
vendan los bienes o se presten los servicios, precio en el que se incluirn impuestos, tasas u
otros gastos atribuibles.

Declaracin de Impuesto a la Renta anual.

Es un impuesto que se debe cancelar sobre los ingresos o rentas, producto de actividades
personales, comerciales, industriales, agrcolas, y en general actividades econmicas y an
sobre ingresos gratuitos, percibidos durante un ao, luego de descontar los costos y gastos
incurridos para obtener o conservar dichas rentas.

Deben pagar las personas naturales, las sucesiones indivisas y las sociedades, ecuatorianas
o extranjeras, residentes o no en el pas, que hayan percibido rentas gravadas en el
Ecuador.

Se paga sobre la base imponible, entendindose por tal, el monto de las rentas gravadas
percibidas en el ao menos los costos o gastos denominados deducciones.

107

Liquidacin de compras
Las liquidaciones de compras de bienes o prestacin de servicios sustentan la adquisicin
puesto que son emitidas por el adquirente. Se utilizan cuando el comprador adquiera bienes
o servicios a extranjeros no residentes y a personas naturales imposibilitadas de emitir un
comprobante de venta.

Solo pueden ser emitidas por las sociedades y personas naturales obligadas a llevar
contabilidad para sustentar crdito tributario de IVA.

5.4.2 Organizacin de la empresa

La organizacin es una pieza fundamental para la formacin de una empresa, puede ser
definida como las distintas maneras de dividir el trabajo dentro de la organizacin, para
luego coordinar cada rea y de esta manera alcanzar un objetivo comn.

El diseo departamental que se realizar para el presente proyecto es una

departamentalizacin funcional, mediante este diseo se agrupa e identifican las actividades
funcionales semejantes de acuerdo a una clasificacin funcional.

La empresa exportadora poseer 3 reas funcionales principales: rea Administrativa,

rea financiera, rea de produccin.

La siguiente estructura organizacional ser aplicada en la organizacin:

108

Junta de Socios

Gerente General

Secretaria
Recepcionista

Asesor Informtico

Area
Administrativa

rea Financiera

rea de
Produccin

Jefe de Comercio
Exterior y
Logistica

Contador CPA

Jefe de Produccn

Auxiliar Contable

Operarios

Asistente de
Comercio Exterior
y Logstica

La empresa cuenta con un total de 12 colaboradores distribuidos de la siguiente manera:

Gerencia General: 1 persona
Secretara y recepcin: 1 persona
rea Administrativa: 2 personas
rea Financiera: 2 personas
rea de Produccin: 6 personas, conformados por 5 operarios, los mismos que se
encargarn de los procesos productivos tanto de sombreros como de carteras y 1 jefe de
produccin.

Cada rea dentro de la organizacin es muy importante ya que con el buen funcionamiento
y acoplamiento de las mismas se tendr un mejor desarrollo de las actividades de
exportacin que se realice a partir de la puesta en marcha del proyecto.

109

5.5 DISTRIBUCIN FISICA DEL PROYECTO

La distribucin de la planta para este proyecto va a estar dada en funcin del local en donde
se pondra en marcha el mismo. No se proceder a adquirir un terreno para la construccin,
el local ser arrendado con un contrato de 10 aos con opcin de compra. Adems del
arrendamiento existe la posibilidad de realizar modificaciones que se requieran en especial,
el rea dispuesta para la produccin. El local se encuentra situado en el Sector de
Totoracocha en Ro Palora 245 y Guapondelig, en la Ciudad de Cuenca. Tiene una
dimensin de 756 m2, 22m de frente y 34,36m de fondo.
En la parte frontal se encontrarn las oficinas, estas cuentan con espacio fsico de 180 m2
aproximadamente, la distribucin de las oficinas se establece de la siguiente manera:
gerencia general 32m2, rea de Comercio Exterior y Logstica 14m2, rea Financiera
14m2 y Recepcin 15m2, rea de Marketing y Ventas 15m2, para el espacio de exhibicin
se dispondr de 25m2. El rea de produccin es el que ms espacio ocupa ya que por la
necesidad de secar los sombreros se utilizar gran parte del espacio fsico no construido en
el local, 170m2 sern destinados para los procesos productivos de sombreros y carteras,
74m2 para el proceso de secado de los sombreros, 31.8m2 para el etiquetado, unitarizacin,
marcado y embalaje, estos se encuentran junto a la bodega y al rea de carga lo que ayudar
a optimizar el tiempo, la bodega cuenta con un espacio de 25m2, este espacio tiene la
opcin de utilizar un segundo piso, con lo que el espacio se duplicara para el almacenaje.

Al tratarse de una empresa de exportacin el espacio fsico requerido para viabilizar no es

extenso, ya que en el mismo no se requiere de espacios especficos para la produccin
porque lo que vamos a tener es el producto terminado. Dentro del espacio que se necesita
para este proyecto tenemos:

rea administrativa: con respecto al espacio del rea administrativa es en donde van a
ubicarse las oficinas, una distribucin donde no haya ningn desperdicio de espacio, las

110

instalaciones deben ser confortables y que no exista espacios perdidos entre las oficinas
para aprovechar al mximo el tiempo.
Bodega: la bodega en donde se van a almacenar los sombreros debe tener todas las
adecuaciones que se necesitan ya que por ser productos delicados deben tener un espacio
confortable para que no exista ningn tipo de perdida con los sombreros as mismo, el debe
tener las condiciones adecuadas que impida el paso de humedad; tambin tener un seguro
de la mercaderas, por eventualidades que se puedan tener dentro de la bodega. En el
siguiente plano se puede apreciar la distribucin de la planta.

111

Distribucin de la Planta

112

CAPTULO VI
INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO
El objetivo de ste captulo es determinar y definir la cuanta de las inversiones necesarias
para la puesta en marcha, la manera en que van a ser financiadas, el cual permitir
incorporar como un antecedente para la proyeccin del flujo de caja para su posterior
evaluacin.

6.1 INVERSIONES PREVIAS A LA PUESTA EN MARCHA

Las inversiones que se realizan antes de la puesta en marcha se pueden agrupar en 3 tipos:
activos fijos, activos intangibles y capital de trabajo, necesarios para iniciar las operaciones
de la empresa.

6.1.1 Activos Fijos

Conforman todas las inversiones realizadas en bienes tangibles, que sern necesarios para
el funcionamiento de la empresa. Entre los activos fijos se consideran a: terrenos y
construcciones33, maquinaria y equipo, muebles y enceres, equipos de computacin,
equipos de oficina, herramientas, etc. En el aspecto contable este tipo de activos estn
sujetos a depreciaciones, lo cual afectar el resultado de la evaluacin por el efecto que
produce en el clculo de los impuestos.

Para que un activo se considere como fijo debe cumplir las siguientes caractersticas:

No estar dispuesto a la venta.

Permanencia en el tiempo (mnimo un ao).

Tener un costo representativo.

33

Estos activos no se utilizarn en el anlisis de inversin ya que el local donde funcionara la empresa ser
arrendada

113

Ser de propiedad de la empresa.

Ser usado en el giro de operaciones.

Tabla de Activos Fijos

Cuadro No. 17

Activos Fijos

Valor Total (Usd)

Maquinaria y Equipos

19,706.00

Muebles y enseres

18,245.66

Equipos de oficina

2,285.82

Equipos de computacin

5,789.14

Vehculos

17,917.32

Total

63,943.94

Elaborado por: la autora

6.1.1.1 Maquinaria y equipos

Los sombreros y carteras son artesanales es decir su proceso es casi manual, la
maquinaria34 que se necesita es especialmente para darle en terminado final al producto
para su consumo.(Ver anexo No. 13).
Cuadro No. 18

MAQUINARIA Y EQUIPO
Detalle

Unidad

Cant.

Valor Unit.

Valor total (usd)

Prensadora para sombreros

Unidad

3,000

9,000

Maceteadora de sombreros

Unidad

3,000

9,000

Maquinas de coser indus.

Unidad

440

1,320

Subtotal

19,320

2% imprevistos

386

Total

19,706

Fuente: Varios
Elaborado por: La autora
34

Los valores de la prensadora y maceteadora han sido proporcionados y obtenidos en el Museo de paja
toquilla

114

6.1.1.2 Muebles y enseres

En este tipo de inversin se pueden identificar 2 tipos de muebles, aquellos orientados a el
rea administrativa, y los que estn orientados para el rea de produccin y operacin del
negocio.
Cuadro No. 19

MUEBLES Y ENCERES
Detalle

Unidad

Cant.

Estacin de trabajo sin faldn 180 x 150 cm

Unidad

396.00

396.00

Estacin de trabajo con faldn 180 x 150 cm

Unidad

441.00

1,323.00

Estacin de trabajo con faldn 150 x 150 cm

Unidad

388.00

776.00

Biblioteca media 160 x 90 x 40 cm

Unidad

319.00

1,595.00

Silla tipo secretaria

Unidad

113.00

452.00

Juego Sala de espera

Unidad

410.00

410.00

Estacin ejecutiva

Unidad

1,443.00

1,443.00

Estacin sala de reuniones

Unidad

1,823.00

1,823.00

Silla visitante

Unidad

87.00

435.00

Divisiones panel 240 cm alto

2,060.40

2,060.40

Divisiones panel 180 cm alto

5,968.50

5,968.50

Valor total (usd)

Divisiones panel 90 cm alto

Unidad

112.00

336.00

Estante para galera 3m x 3m x 0.50m

Unidad

60.00

180.00

Estante para bodega 5m x 3m x 0.50

Unidad

70.00

140.00

Mesas para galera

Unidad

70.00

140.00

Mesas para comedor

Unidad

70.00

140.00

Taburetes para comedor

Unidad

20.00

120.00

Mesas para maquinas de coses

Unidad

50.00

150.00

Subtotal

17,887.90

2% imprevistos

357.76

Total

18,245.66

Fuente: Office Store, taller de vitrinas

Elaborado por: La autora

115

Valor Unit.

6.1.1.3 Equipos de oficina

Cuadro No. 20

EQUIPOS DE OFICINA
Detalle

Cant

Valor unit.

Valor total

(Usd)

(Usd)

Central telefnica

282.14

282.14

Telfono

16.56

99.36

Copiadora

1,690.00

1,690.00

Fax

170.09

170.09

Subtotal

2,241.59

2% imprevistos

44.82

Total

2,285.82

Fuente: Varios
Elaborado por: La autora

6.1.1.4 Equipos de Computacin

Cuadro No. 21

EQUIPOS DE COMPUTACIN
Detalle

Cantidad

Valor unit.

Valor total

(Usd)

(Usd)

Servidor

1,239.00

1,239.00

Computadora

596.00

4,172.00

Impresora

52.99

264.95

Subtotal

5,675.95

2% imprevistos

113.19

Total

5,789.14

Fuente: Brain PC
Elaborado por: La autora

116

6.1.1.5 Vehculos
Al ser la mercadera liviana y no bultosa, no se ve la necesidad de adquirir un camin, es
por esta razn que se adquirir una camioneta de trabajo.
Cuadro No.22

VEHCULOS
Detalle

Cantidad

Camioneta Chevrolet d-max

Valor unitario

Valor total

(Usd)

(Usd)

17,566.00

17,566.00

Subtotal

17,566.00

2% imprevistos

351.32

Total

17,917.32

4 x 2, 2.4

Fuente: Proauto C.A Centro Comercial Condado Shopping

Elaborado por: La autora

6.1.2 Activos Intangibles

Son todas aquellas inversiones que se realizan sobre activos constituidos por servicios o
derechos adquiridos, necesarios para la puesta en marcha del proyecto35.
Los principales componentes de los activos intangibles son:

Gastos de Constitucin que son todos los desembolsos que se realizan por trmites legales
y requisitos para la constitucin de la empresa.

35

Nassir Cahin, Reinaldo Chain, Preparacin y Evaluacin de Proyectos

117

Cuadro No. 23

GASTOS DE CONSTITUCIN
Detalle

Valor Total (usd)

Afiliacin a la Cmara de la pequea industria

400.65

Publicacin en la prensa

75.60

Pago notaria, marginaciones

26.88

Pago patente municipal

11.20

Registro mercantil Inscripcin Escritura

20.16

Registro mercantil Inscripcin Nombramientos

38.08

Honorarios profesionales

800.00

Total

1,372.57

Fuente: Dr. Hector Cevallos - Abogado

Elaborado por: La autora

Gastos de Instalacin que son los gastos que se incurren al realizar las instalaciones del
sistema de red informtico, internet, lnea telefnica.

Tabla de Activos Intangibles

Cuadro No. 24

ACTIVOS INTANGIBLES
Detalle

Valor Total (Usd)

Gastos de constitucin de la empresa

1,372.57

Gastos de instalacin

1,500.00
36

Licencia de programa contable

3,500.00

Diseo y alojamiento web37

560.00

Subtotal

6,932.57

2% imprevistos

138.65

Total

7,071.22

Fuente: Varios
Elaborado por: La autora

36
37

Informacin obtenida de la empresa ADS Software.

Informacin obtenida de la empresa Intercom

118

6.1.3 Capital de trabajo

El capital de trabajo es el conjunto de recursos necesarios para la operacin del proyecto, es
decir el financiamiento de todos los recursos de operacin que se consumen en el ciclo
productivo hasta recibir los primeros ingresos por las ventas realizadas.

El capital del trabajo se encuentra en forma de activos corrientes, se los denomina activos
de corto plazo ya que son efectivos desde el punto de vista de su administracin, pero desde
el punto de vista de la inversin una parte del capital de trabajo constituir a inversiones de
largo plazo.
El tiempo de puesta en marcha hasta la realizacin de la primera venta se la ha considerado
en 2 meses, ya que es un tiempo prudente en el cual la empresa se encontrar con todas las
adecuaciones e instalaciones necesarias.
Cuadro No. 25

CAPITAL DE TRABAJO
Detalle
Compras materia prima (sombreros, carteras)
Materiales directos
Embases y embalajes
Insumos
Adecuaciones del local
Arriendos
Mano de obra directa
Mano de obra indirecta
Sueldo Personal administrativo
Suministros de oficina
Servicios Generales
Gastos de Exportacin
Gastos de Publicidad
Mantenimiento y reparacin
Seguro de activos fijos
Total
Elaborado por: La autora

119

Valor Total
47,720.02
1,691.06
612.26
414.46
5,000.00
3,000.00
2,842.13
1,012.09
6,681.52
211.94
583.03
856.89
417.63
279.70
396.34
71,719.07

6.1.3.1 Compras de materia prima

Dentro de este rubro se consideran a las carteras y los sombreros que forman parte de la
materia prima para su terminado final los mismos que queden listos para la exportacin.
Cuadro No. 26

COMPRAS MATERIA PRIMA

Detalle

Cantidad

Sombreros

Valor Unitario

Valor Total (Usd)

15,248

221,853.00

Normal(60%)

9,149

8.00

73,192

Semifino(25%)

3,812

20.00

68,616

Fino(15%)

2,287

35.00

80,045

Carteras

4,392

58,853.00

Pequeas(10%)

439

8.00

3,512

Medianas(30%)

1,318

12.00

15,816

Grandes(60%)

2,635

15.00

39,525

Subtotal

280,706.00

2% imprevistos

5,614.12

Total Anual

286,320.12

Total bimestral

47,720.02

Elaborado por: La autora

6.1.3.2 Materiales Directos

Dentro de los materiales directos se consideran los materiales que servirn para la finalizar
tanto los sombreros como las carteras ya que estos al momento de ser adquiridos se
encuentran semi - elaborados, los mismos que queden listos para la exportacin.

120

Cuadro No. 27

MATERIALES DIRECTOS
Detalle

Unidad

Cantidad

Precio Unit

Precio total

(Usd)

(Usd)

Fosfato diclsido

Kg

600

4.75

2,850.00

Tripolifosfato de sodio

Kg

600

1.62

972,00

Agua oxigenada

Kg

2,880

0.89

2,563.20

Detergente

Kg

100

2.71

271.00

Cinta para sombrero

17,688

0.10

1,768.80

Tela para carteras

1,000

1.50

1,500.00

11.20

22.4

Subtotal

9,947.40

2% imprevistos

198.95

Total

10,146.35

Total bimestral

1,691.06

Hilo (6 tubos x caja)

Caja

Fuente: Varios
Elaborado por: La autora

6.1.3.3 Envases y embalajes

Se consideran a todos los gastos que se incurran en el embalaje de la mercadera. Estos
pueden ser considerados materiales indirectos ya que forman parte del producto pero son
utilizados para una presentacin formal del mismo38.

38

Barreno, Luis,Manual de formulacin y evaluacin de proyectos, 1ra. Edicin, Quito 2007.

121

Cuadro No.28

ENVASES Y EMBALAJES
Detalle
Etiquetas

Unidad

Cantidad

Precio Unit.

Precio Total

Unidad

19,640

0.05

982.00

29.12

29.12

8,700

0.18

1,566.00

Zuncho (1850m)

Rollo

Papel kraft (130 x 90)

Unidad

Cinta de embalaje

Rollo

100

2.86

286

Cajas carton somb.

Unidad

151

4.79

723.29

Etiquetas embalaje

Unidad

151

0.10

15.10

Subtotal

3,601.51

2% imprevistos

72.03

Total

3,673.54

Total bimestral

612.26

Fuente: Cotizaciones obtenidas via telefonica, Super Paco, Cartonera Pichincha

Elaborado por: La autora

6.1.3.4 Insumos
Los insumos estn conformados por aquellos gastos que la empresa incurre en electricidad,
agua potable, combustible, en el rea de produccin.
Cuadro No. 29

INSUMOS
Detalle

Medida

Cantidad

Total

unit.

mensual

Valor total

Luz elctrica

Kw/h

800

0.10

80.00

960.00

Agua potable

m3

80

0.80

64.00

768.00

Combustible

Galn

40

1.48

59.20

710.40

Subtotal

2,438.00

2% imprevistos

48.76

Total

2,486.76

Total bimestral

414.46

Fuente: Varios
Elaborado por: La autora

122

Valor

6.1.3.5 Adecuaciones del local

Este rubro comprende a ciertas adecuaciones que se necesitan realizar en el local, con lo
referente al rea de lavado y blanqueado de los sombreros, para el rea de produccin es en
donde se necesita mayores adecuaciones, lo referente al rea administrativa se requiere de
ciertos arreglos, para ello se ha considerado un rubro de $. 5,000 dlares.

6.1.3.6 Arriendos
Este rubro comprende al pago de arriendo mensual que se va a realizar por el local. El valor
convenido con el dueo del local es de $. 1,500.00 dlares mensuales.

6.1.3.7 Mano de obra directa

En este rubro se registrarn los valores que se pagarn a los operarios, los cuales
intervienen directamente en el proceso de terminado de los productos.
Cuadro No. 30

MANO DE OBRA DIRECTA

Cargo

Sueldo

Sueldo

Aporte

13er.

14to.

Total 1er.

Fondo de

Vacacio

Total

mensual

Anual

patronal

sueldo

Sueldo

Ao

reserva

nes

2do. Ao

Operario 1

218.00

2,616.00

291.68

218.00

218.00

3,343.68

218.00

109.00

3,670.68

Operario 2

218.00

2,616.00

291.68

218.00

218.00

3,343.68

218.00

109.00

3,670.68

Operario 3

218.00

2,616.00

291.68

218.00

218.00

3,343.68

218.00

109.00

3,670.68

Operario 4

218.00

2,616.00

291.68

218.00

218.00

3,343.68

218.00

109.00

3,670.68

Operario 5

218.00

2,616.00

291.68

218.00

218.00

3,343.68

218.00

109.00

3,670.68

Subtotal primer ao

16,718.40

Subtotal segundo ao

18,353.40

2% imprevistos

334.37

2% imprevistos

367.07

Total primer ao

17,052.77

Total primer ao

18,720.47

Total bimestral

2,842.13

Elaborado por: la autora

123

6.1.3.8 Mano de obra indirecta

En este rubro se consideran a las personas que indirectamente forman parte de los procesos
productivos.
Cuadro No.31

MANO DE OBRA INDIRECTA

Cargo
Jefe de
produccin

Sueldo

Sueldo

Aporte

13er.

14to.

Total 1er.

Fondo de

Vacacio

Total

mensual

Anual

patron.

Sueldo

Sueldo

Ao

reserva

nes

2do. Ao

535.20

400.00

218.00

5,953.20

Subtotal primer ao

400.00

4,800.00

400.00

200.00

6,553.20

5,953.20

Subtotal segundo ao

6,553.20

2% imprevistos

119.06

2% imprevistos

131.06

Total primer ao

6,072.26

Total primer ao

6,684.26

Total bimestral

1,012.09

Elaborado por: la autora

6.1.3.9 Gastos Administrativos

6.1.3.9.1 Sueldos personal administrativo

Los sueldos del personal administrativo estn contemplados para los empleados que se
desempean en las reas administrativa y financiera.
Cuadro No. 32

SUELDOS PERSONAL ADMINISTRATIVO

Cargo
Gerente
General
Jefe com
ext. Logis
Asist. Com
ext. Logis

Sueldo

Sueldo

Aporte

13er.

14to.

Total 1er.

Fondo de

Vacacio

Total 2do.

mensual

Anual

patron.

sueldo

Sueldo

Ao

reserva

nes

Ao

800.00

9,600.00

1,070.40

800.00

218.00

11,688.40

800.00

400.00

12,888.40

500.00

6,000.00

669.00

500.00

218.00

7,387.00

500.00

250.00

8,137.00

300.00

3,600.00

401.40

300.00

218.00

4,519.40

300.00

150.00

4,969.40

124

Contador
CPA
Aux.
contable
Secretaria
Recep.

500.00

6,000.00

669.00

500.00

218.00

7,387.00

500.00

250.00

8,137.00

300.00

3,600.00

401.40

300.00

218.00

4,519.40

300.00

150.00

4,969.40

250.00

3,000.00

334.50

250.00

218.00

3,802.50

250.00

125.00

4,177.50

Subtotal primer ao

39,303.70

Subtotal segundo ao

43,278.70

2% imprevistos

786.07

2% imprevistos

865.57

Total primer ao

40,089.77

Total primer ao

44,144.27

Total bimestral

6,681.52

Elaborado por: la autora

6.1.3.9.2 Consumo suministros de oficina

Los suministros de oficina son herramientas que permiten hacer de mejor manera el trabajo
dentro de la empresa.
Cuadro No. 33

CONSUMO SUMINISTROS DE OFICINA

Detalle

Valor unit.

Valor total

96

4.20

403.2

Cajas 24 u

12

5.64

67.68

Grapadora

Unidad

13.96

125.64

Sobres

Paquete

20

1.18

23.60

Sellos

Unidad

10

10.00

100.00

Clips

Cajas

1.05

9.45

Grapas

Cajas

18

0.90

16.20

Carpetas/archivador.

Unidad

100

3.01

301.00

Sobres de manila

Paquete

10

0.40

4.00

Cinta

Unidad

18

0.32

5.76

Perforadora

Unidad

5.82

52.38

Dispen. Cinta

Unidad

3.19

28.71

Papel Bond
Esferogrficos

Medida

Cantidad

Resma

125

Portaclips

Unidad

1.00

9.00

Disp. Cinta adhesiva

Unidad

8.49

42.45

Estilete

Unidad

1.14

5.70

Tijeras

Unidad

8.99

45.95

Regla de medida

Unidad

3.00

6.00

Subtotal

1246.72

2% imprevistos

24.93

Total

1,271.65

Total bimestral

211.94

Fuente: Super Paco, Centro Comercial Condado Shopping

Elaborado por: La autora

6.1.3.9.3 Servicios Generales

Cuadro No. 34

SERVICIOS GENERALES
Detalle

Medida

Cantidad

Valor

Total

unit.

mensual

Valor total

Luz elctrica

Kw/h

400

0.10

40.00

480.00

Agua potable

10

0.80

40.00

480.00

Telfono

Bsico

Llamadas local.

Minutos

3000

0.022

66.00

792.00

Llamadas regionales

Minutos

1500

0.022

33.00

396.00

Llamadas

Minutos

500

0.10

50.00

600.00

72.80

873.60

Subtotal

3,429.60

2% imprevistos

68.59

Total

3,498.19

Total bimestral

583.03

9.99

119.88

internacionales
Internet

ilimitado

Fuente: Varios
Elaborado por: La autora

126

6.1.3.10 Gastos de ventas

El gasto de ventas es un rubro que se considera mucho en la inversin dentro del proceso
de exportacin, forma parte importante dentro de la cadena de distribucin fsica
internacional.

6.1.3.10.1 Logstica de exportacin

Es muy importante considerar el Incoterm que se negocia la mercadera, ya que a travs
del mismo se puede determinar los costos que se incurren a lo largo del proceso de
exportacin. Para el presente proyecto se manejar en trminos FOB.
Cuadro No. 35

MATRIZ DE EXPORTACIN
Concepto

Valor bimensual

+ Precio de venta

Valor anual
388,815.00

Sombreros
Normal

22,872.50 137,235.00

Fino

19,060.00 114,360.00

Super fino

22,870.00 137,220.00

Carteras

98,820.00
Pequeas 20x12

1,097.50

Medianas 25x20

4,393.33 26,360.00

Grandes 25x30

10,979.17 65,875.00

+ envases o empaques (papel kraft)

261.00

1,566.00

+ Marcas, etiquetas, leyendas

163.67

982.00

+ Embalajes global de exportacin

120.55

723.29

2.52

15.10

+ Etiquetas global de exportacin

+ Reagrupacin de carga:

29.12

enflejamiento, zunchamiento o
enfordamiento de exportacin

127

6,585.00

Gastos

+ Documentacin y tramitologa

22.00

= EXW
+ Seguro de movilizacin

132.00

132.00

491,082.51

132.00

1,705.64

1,705.64

+ transporte interno

100.00

600.00

600.00

+ Agente afianzado

150.00

900.00

900.00

+ AWB

15.00

90.00

90.00

+ Orden de embarque

85.00

510.00

510.00

+ Certificado de origen

10.00

60.00

60.00

+ Re-embalaje

50.00

300.00

300.00

495,248.15

4,297.64

742.87

742.87

= Costos /FOB
2% imprevistos
Total
Total bimestral

5,040.51
100.81
5,141.32
856.89

= FOB parcial
+ Corpei (1.5 por mil del precio FOB)

Fuente: Cotizaciones va telefnica, internet, varias

Elaborado por: La autora

6.1.3.10.2 Gastos de publicidad

Dentro de este rubro se consideran dos estrategias de promocin y publicidad que se
manejarn.

6.1.3.8.2.1 Muestras Gratis

Se considera esta accin con el fin de dar a conocer la calidad y belleza del producto al
comprador, lo que generar una buena impresin y confianza que demuestre adems
seriedad y compromiso de la empresa en sus negocios.

Se prev entregan una muestra de cada producto por mes, los costos que se generarn son
los siguientes:

128

Cuadro No. 36

CUADRO DE COSTOS DE MUESTRAS GRATIS

Sombreros

Carteras

Normal

Semifino

Fino

Pequeos

Medianos

Grandes

Cantidad
bimestral
Peso

0.486kg

0.816kg

Precio U.

8.00

18.00

35.00

8.00

12.00

15.00

Costo total

16.00

40.00

70.00

16.00

24.00

30.00

Etiquetado

0.10

0.10

0.10

0.10

0.10

0.10

16.10

36.10

70.10

16.10

24.10

30.10

Total mercadera para muestras gratis

192.60

Subtotal

Elaborado por: La autora

Para el envo de las muestras gratis se utilizar los servicios de DHL, ya que es un servicio
confiable y de reconocimiento mundial. Los costos que se incurren para el transporte de las
muestras son las siguientes:
Cuadro No. 37

TRANSPORTE DE MUESTRAS
Total kilos (volumtrico)

2.5 kg

Costo del envo

140.17

Aduana (aprox.)

30.00
Total

190.17

Fuente: DHL, va telefnica

Elaborado por: La autora

El costo total por muestras gratis es:

Costo mercadera

192.60

Costo envo

190.17

Total Costo envo de muestras

129

382.77

6.1.3.10.2.2 Publicidad
La utilizacin del internet para la promocin del proyecto es una opcin para brindar al
consumidor la comodidad de realizar sus pedidos, y tambin puede visualizar las artesanas
que se disponen al cliente, as como tambin informacin de las artesanas, su origen y su
proceso.
Este medio es muy importante considerarlo ya que en la actualidad muchas empresas
realizan operaciones comerciales va internet.
Cuadro No. 38

GASTOS DE PUBLICIDAD
Detalle

Valor bimestral

Valor anual

Envo de muestras gratis

382.77

2,296.62

Hosting

149.00

149.00

Indexacion a buscadores

11.00

11.00

Subtotal

2,456.62

2% impevistos

49.13

Total

2,505.75

Total Bimestral

417.63

Elaborado por: La autora

6.2 FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO

Para determinar los medios de financiamiento es importante saber cual ser el costo total de
la inversin inicial.

Activos Fijos

63,943.94

Activos Intangibles

7,071.22

Capital de Trabajo

71,719.07

Inversin Total

142,734.23

130

6.2.1 Cuadro de fuentes y Usos

Para el financiamiento del proyecto se utilizarn las dos fuentes existentes.

La primera las provenientes de los accionistas de la empresa. Al tratarse de una Compaa

Limitada la empresa estar conformada por 5 accionistas los mismos que poseern el 20%
del capital de la empresa. Esto es cada accionista aportara con $10,000, lo que da una
inversin total de $50,000. As tambin estar conformada por 50,000 participaciones de $1
cada participacin.

La segunda est conformada por financiamiento financiero que se obtendr a travs de una
entidad financiera.
Cuadro No. 39

CUADRO DE FUENTES Y USOS

Concepto

Valor Total

Recursos Propios
%

Valor

Financiados
%

Valor

Maqui. y equipos

19,706.00

0.00

100

19,706.00

Muebles y enseres

18,245.66

0.00

100

18,245.66

Equipos de oficina

2,285.82

100

2,285.82

0.00

Equipos de comp.

5,789.14

100

5,789.14

0.00

17,917.32

0.00

100

17,917.32

7,071.22

100

7,071.22

0.00

71,719.07

48.60

34,853.82

51.40

36,865.25

Vehculos
Activos intangibles
Capital de trabajo
Total

142,734.23 35.03

Elaborado por: La autora

131

Recursos

50,000.00

64.96

92,734.23

6.1.3 Amortizacin de la deuda

El prstamo se solicita a un plazo de 3 aos (el plazo mximo que estn otorgando los
bancos) para su cancelacin total, los pagos se harn mensualmente conformados por el
capital y por el inters. La lnea de crdito se denomina abierta del Banco del Pichincha con
un inters anual del 15,17%.

Para calcular el dividendo o la cuota se utiliz la siguiente frmula:

i (1 + i )n
D = k

n
(1 + i ) 1
En donde:
i = inters anual (para el clculo se utiliz inters mensual)
n = nmero de aos
D = Dividendo.

i = 15.17% anual
n = 3 aos (36 meses).

Cuadro de amortizacin de la deuda

Cuadro No.40

Saldo
Inicial
92,734.23

92,734.23

2050.01

1,172.32

3222.32

90,684.22

90,684.22

2075.92

1146.40

3222.32

88,608.30

88,608.30

2102.16

1120.16

3222.32

86,506.14

86,506.14

2128.74

1093.58

3222.32

84,377.40

84,377.40

2155.65

1066.67

3222.32

82,221.75

82,221.75

2182.90

1039.42

3222.32

80,038.85

80,038.85

2210.50

1011.82

3222.32

77,828.35

77,828.35

2238.44

983.88

3222.32

75,589.91

75,589.91

2266.74

955.58

3222.32

73,323.17

Perodo

Pago
capital

Inters

132

Cuota

Saldo final

10

73,323.17

2295.39

926.93

3222.32

71,027.78

11

71,027.78

2324.41

897.91

3222.32

68,703.36

12

68,703.36

2353.80

868.53

3222.32

66,349.57

13

66,349.57

2383.55

838.77

3222.32

63,966.02

14

63,966.02

2413.68

808.64

3222.32

61,552.33

15

61,552.33

2444.20

778.12

3222.32

59,108.13

16

59,108.13

2475.10

747.23

3222.32

56,633.04

17

56,633.04

2506.39

715.94

3222.32

54,126.65

18

54,126.65

2538.07

684.25

3222.32

51,588.58

19

51,588.58

2570.16

652.17

3222.32

49,018.43

20

49,018.43

2602.65

619.67

3222.32

46,415.78

21

46,415.78

2635.55

586.77

3222.32

43,780.23

22

43,780.23

2668.87

553.46

3222.32

41,111.37

23

41,111.37

2702.61

519.72

3222.32

38,408.76

24

38,408.76

2736.77

485.55

3222.32

35,671.99

25

35,671.99

2771.37

450.95

3222.32

32,900.62

26

32,900.62

2806.40

415.92

3222.32

30,094.22

27

30,094.22

2841.88

380.44

3222.32

27,252.34

28

27,252.34

2877.81

344.52

3222.32

24,374.53

29

24,374.53

2914.19

308.13

3222.32

21,460.35

30

21,460.35

2951.03

271.29

3222.32

18,509.32

31

18,509.32

2988.33

233.99

3222.32

15,520.99

32

15,520.99

3026.11

196.21

3222.32

12,494.88

33

12,494.88

3064.37

157.96

3222.32

9,430.51

34

9,430.51

3103.10

119.22

3222.32

6,327.41

35

6,327.41

3142.33

79.99

3222.32

3,185.08

36

3,185.08

3182.06

40.26

3222.32

0.00

Fuente: Banco del Pichincha

Elaborado por: La autora

133

CAPTULO VII
COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO
7.1 COSTOS DEL PROYECTO
La estimacin de los costos del proyecto es uno de los aspectos principales, este nos indica
los esfuerzos econmicos que se debern incurrir para realizar las operaciones inherentes a
la actividad de la empresa. Los costos se pueden clasificar en fijos y variables, basados en
el grado de participacin que estos generan en el producto de exportacin.

7.1.1 Costos Variables

Los costos variables son aquellos que varan en funcin al volumen de produccin, y de
productos a exportarse.
Cuadro No.41

COSTOS VARIABLES
Detalle

Valor Total

Compras de materia prima

286,320.12

Materiales directos

10,146.35

Envases y embalajes

3,673.54

Mano de obra directa

17,052.77

Insumos

2,486.76

Gastos de exportacin

5,141.32

Total

324,820.86

Elaborado por: La autora

7.1.2 Costos Fijos

Estos son costos que se ocasionan independientemente de la produccin.

134

Cuadro No.42

COSTOS FIJOS
Detalle

Valor

Sueldo Personal Administrativo

40,089.77

Suministros de Oficina

1,271.65

Arriendos

18,000.00

Servicios Generales

3,498.19

Gasto Publicidad
Mano de obra indirecta

2,505.75
6,072.26

Depreciaciones

9,964.20

Amortizaciones

1,414.24

Seguros

2,378.01

Adecuaciones del local

5,000.00

Mant. Y reparacin

1,678.20

Gastos financieros

12,283.19

Total 104,155.46
Elaborado por: La autora

7.1.2.1 Depreciaciones y Seguros en Activos Fijos

Depreciaciones

La depreciacin es la disminucin de su potencial de servicio de los activos fijos por su uso

o su desuso. Los porcentajes de la depreciacin son los siguientes:
Cuadro No. 43

Detalle

Inmuebles (excepto terrenos)

10%

Equipos, muebles

10%

Vehculos, equipos de transporte

20%

Equipo de computo y software

33%

135

DEPRECIACIN DE ACTIVOS FIJOS

Aos

Maq. y
equi.

Muebles y
enseres

Equipos
de oficina

Equip. de
comp

Vehculos

10%

10%

10%

33.33%

20%

19,706.00

18,245.66

2,337.09

7,056.29

17,917.32

1970.6

1,824.57

233.709

2351.86

3583.46

1970.6

1,824.57

233.709

2351.86

3583.46

1970.6

1,824.57

233.709

2351.86

3583.46

1970.6

1,824.57

233.709

2351.86

3583.46

1970.6

1,824.57

233.709

2351.86

3583.46

1970.6

1,824.57

233.709

2351.86

1970.6

1,824.57

233.709

2351.86

1970.6

1,824.57

233.709

2351.86

1970.6

1,824.57

233.709

2351.86

10

1970.6

1,824.57

233.709

2351.86

Elaborado por: La autora

Seguros de activos fijos

Se contrata plizas de seguro para cada uno de los activos fijos que estn asegurados contra
los siniestros bsicos como son: destruccin total en caso de incendios, inundaciones,
robos, etc.
Cuadro No. 44

CUADRO DE SEGUROS DE ACTIVOS FIJOS

Aos

Maq. y
equi.
4%

Muebles y
enseres
2%

Equipos de
oficina
2%

Vehculos

Total
seg.

5%

788.24

364.91

46.74

282.25

895.87

2378.01

709.42

328.42

42.07

188.18

716.69

1984.78

630.59

291.93

37.39

94.10

537.52

1591.54

551.77

255.44

32.72

282.25

358.35

1480.52

472.94

218.95

28.05

188.18

179.17

1087.29

394.12

182.46

23.37

94.10

694.05

315.30

145.97

18.70

282.25

762.21

236.47

109.47

14.02

188.18

548.15

157.65

72.98

9.35

94.10

334.08

10

78.82

36.49

4.67

282.25

402.24

Elaborado por: La autora

136

Equip. de
comp
4%

7.1.2.2 Mantenimiento
Se aprovisiona un porcentaje anual para el mantenimiento de los activos fijos en caso de
dao o imperfecciones a causa de su uso o desuso con el fin de no obstaculizar su
desempeo normal.
Cuadro No. 45

MANTENIMIENTO DE ACTIVOS FIJOS

Valor del
Valor del
Activo
%
activo
gasto
Maquinaria y equipos
19,706.00 3%
591.18
18,245.66
1%
182.46
Muebles y ensures
Equipos de oficina
2,337.09 2%
46.74
Equipos de computacin
7,056.29 2%
141.13
Vehculos
17,917.32 4%
716.69
Total
1678.20
Elaborado por: La autora

7.1.2.3 Amortizaciones
Una empresa al constituirse legalmente debe incurrir en una serie de gastos de organizacin
y constitucin que son susceptibles de desgaste, conocidos como activos intangibles. Segn
La ley de rgimen tributario Interno la amortizacin de inversiones en general, se har en
un plazo de 5 aos a razn del 20% anual.39
Cuadro No.46

Aos
1
2
3
4
5

AMORTIZACIONES
Total Activos
Cuota
Intangibles
7,070.64 1,414.24
5,656.51 1,414.24
4,242.38 1,414.24
2,828.25 1,414.25
1,414.12 1,414.25

Elaborado por: La autora

39

Ley de Rgimen Tributario Interno, ttulo I, Captulo IV, pag 25.

137

Residual
5,656.40
4,242.16
2,827.92
1,414.25
0.00

7.1.3 Proyeccin de Costos

Los costos son proyectados de la siguiente manera:

Para los costos variables se utilizar la tasa de crecimiento de las ventas. (Ver anexo
No. 19).

En los costos fijos se mantienen los valores por los 10 aos de depreciaciones,
seguros, amortizaciones y gastos financieros.

Los gastos administrativos, mano de obra directa e indirecta, los valores se

modifican con la tasa de inflacin del Ecuador.

Se considera un crecimiento en el mantenimiento y reparacin del 1% anualmente.

138

PROYECTO DE COSTOS SIN INFLACIN

Cuadro No. 47

AOS

DETALLE
1
Tasa de crecimiento
Costos Variables

10

0.1028

0.0785

0.0815

0.0745

0.0598

0.0597

0.0578

0.0540

0.0530

444,158.14
395,789.46
14,025.62
5,078.05
18,720.47
3,437.53
7,107.01

469,591.32
419,450.23
14,864.09
5,381.62
18,720.47
3,643.03
7,531.88

496,513.19
444,495.95
15,751.64
5,702.97
18,720.47
3,860.56
7,981.61

524,140.24
470,197.70
16,662.44
6,032.72
18,720.47
4,083.78
8,443.13

551,422.53
495,578.73
17,561.86
6,358.37
18,720.47
4,304.22
8,898.88

579,645.05
521,834.45
18,492.29
6,695.23
18,720.47
4,532.26
9,370.34

Compras de materia prima

Materiales directos
Envases y embalajes
Mano de obra directa
Insumos
Gastos de exportacin

324,820.86
286,320.12
10,146.35
3,673.54
17,052.77
2,486.76
5,141.32

358,142.92
315,768.52
11,189.92
4,051.37
18,720.47
2,742.53
5,670.11

384,798.39
340,566.41
12,068.68
4,369.53
18,720.47
2,957.90
6,115.40

414,650.64
368,338.30
13,052.83
4,725.85
18,720.47
3,199.11
6,614.08

Costos Fijos

104,155.46

99,177.07

93,809.39

90,716.62

90,340.68

84,967.19

85,052.99

84,856.74

84,660.67

84,747.00

40,089.77
1,271.65
18,000.00
3,498.19
2,505.75
6,072.26
9964.20
2378.01
1,414.24
5,000.00
1678.20
12,283.19

44,144.27
1,271.65
18,000.00
3,498.19
2,530.23
6,684.26
9964.20
1984.78
1,414.24
0.00
1694.98
7,990.28

44,144.27
1,271.65
18,000.00
3,498.19
2,530.23
6,684.26
9964.20
1591.54
1,414.24
0.00
1711.93
2,998.88

44,144.27
1,271.65
18,000.00
3,498.19
2,530.23
6,684.26
9964.20
1480.52
1,414.25
0.00
1729.05
0.00

44,144.27
1,271.65
18,000.00
3,498.19
2,530.23
6,684.26
9964.20
1087.29
1,414.25
0.00
1746.34
0.00

44,144.27
1,271.65
18,000.00
3,498.19
2,530.23
6,684.26
6380.74
694.05
0.00
0.00
1763.80
0.00

44,144.27
1,271.65
18,000.00
3,498.19
2,530.23
6,684.26
6380.74
762.21
0.00
0.00
1781.44
0.00

44,144.27
1,271.65
18,000.00
3,498.19
2,530.23
6,684.26
6380.74
548.15
0.00
0.00
1799.25
0.00

44,144.27
1,271.65
18,000.00
3,498.19
2,530.23
6,684.26
6380.74
334.08
0.00
0.00
1817.25
0.00

44,144.27
1,271.65
18,000.00
3,498.19
2,530.23
6,684.26
6380.74
402.24
0.00
0.00
1835.42
0.00

428,976.32

457,319.99

478,607.78

505,367.26

534,498.82

554,558.51

581,566.18

608,996.98

636,083.20

664,392.05

Sueldo Personal Administrativo

Suministros de Oficina
Arriendos
Servicios Generales
Gasto Publicidad
Mano de obra indirecta
Depreciaciones
Seguros
Amortizaciones
Adecuaciones del local
Mantenimiento y reparacin
Gastos financieros
Total por ao

Elaborado por: La autora

139

PROYECTO DE COSTOS CON INFLACIN

Cuadro No. 48

AOS

Detalle

1
Inflacin

10

0.0744

0.0744

0.0744

0.0744

0.0744

0.0744

0.0744

0.0744

0.0744

Costos Variables

324,820.86

384,788.75

414,923.82

448,604.84

482,035.08

511,216.38

542,135.21

573,960.04

605,573.85

638,369.09

Compras de materia prima

Materiales directos
Envases y embalajes
Mano de obra directa
Insumos
Gastos de exportacin

286,320.12
10,146.35
3,673.54
17,052.77
2,486.76
5,141.32

339,261.70
12,022.45
4,352.79
20,113.27
2,946.57
6,091.97

365,904.55
12,966.59
4,694.62
21,609.70
3,177.97
6,570.38

395,742.67
14,023.97
5,077.45
23,217.46
3,437.12
7,106.17

425,236.19
15,069.13
5,455.86
24,944.84
3,693.28
7,635.77

450,657.33
15,969.98
5,782.02
26,800.74
3,914.07
8,092.25

477,566.45
16,923.56
6,127.27
28,794.71
4,147.78
8,575.44

505,180.41
17,902.12
6,481.56
30,937.04
4,387.61
9,071.29

532,449.78
18,868.47
6,831.43
33,238.75
4,624.46
9,560.96

560,658.94
19,868.12
7,193.36
35,711.72
4,869.46
10,067.50

Costos Fijos

104,155.46

104,814.74

105,530.46

108,973.71

115,620.07

117,791.33

125,983.21

134,496.15

143,657.21

153,796.85

40,089.77
1,271.65
18,000.00
3,498.19
2,505.75
6,072.26
9,964.20
2,378.01
1,414.24
5,000.00
1,678.20
12,283.19

47,428.60
1,366.26
19,339.20
3,758.46
2,692.18
7,181.57
9964.20
1984.78
1,414.24
1,694.98
7,990.28

50,957.29
1,467.91
20,778.04
4,038.08
2,892.48
7,715.88
9964.20
1591.54
1,414.24
1,711.93
2,998.88

54,748.51
1,577.12
22,323.92
4,338.52
3,107.68
8,289.94
9964.20
1480.52
1,414.25
1,729.05
-

58,821.80
1,694.46
23,984.82
4,661.30
3,338.89
8,906.71
9964.20
1087.29
1,414.25
1,746.34
-

63,198.15
1,820.53
25,769.29
5,008.10
3,587.30
9,569.37
6380.74
694.05
1,763.80
-

67,900.09
1,955.98
27,686.53
5,380.71
3,854.20
10,281.33
6380.74
762.21
1,781.44
-

72,951.85
2,101.50
29,746.41
5,781.03
4,140.95
11,046.26
6380.74
548.15
1,799.25
-

78,379.47
2,257.85
31,959.54
6,211.14
4,449.03
11,868.10
6380.74
334.08
1,817.25
-

84,210.91
2,425.84
34,337.33
6,673.25
4,780.04
12,751.09
6380.74
402.24
1,835.42
-

428,976.32

489,603.49

520,454.28

557,578.55

597,655.14

629,007.71

668,118.43

708,456.18

749,231.06

792,165.94

Sueldo Personal Administrativo

Suministros de Oficina
Arriendos
Servicios Generales
Gasto Publicidad
Mano de obra indirecta
Depreciaciones
Seguros
Amortizaciones
Adecuaciones del local
Mantenimiento y reparacin
Gastos financieros
Total por ao

Elaborado por: La autora

140

7.2 INGRESOS DEL PROYECTO

Los ingresos del proyecto estn dados por las ventas que la empresa realice de los diversos
productos puestos para este propsito, y que atienden a la demanda insatisfecha que se
pretende cubrir a lo largo de la vida til del mismo. Para el clculo de este rubro se debe
tener en cuenta el precio de venta en el exterior que debe ser calculado en base a los costos
del proyecto y bajo los lmites del precio de la competencia en el mercado meta. El precio
de venta para los prximos 10 aos de vida til del proyecto se calcular con la tasa de
inflacin de los Estados Unidos del ao 2008 que es 3.8%, ya que en los primeros meses
del ao 2009 nueve la inflacin es negativa.

141

7.2.1 Proyeccin de Ingresos de Sombreros

7.2.1.1 Cuadro de proyeccin de ingresos de sombreros tipo normal
Cuadro No. 49

NORMAL

AOS

Detalle

10

Materia prima

74,655.84

88,459.96

95,406.89

103,186.95

110,877.17

117,505.54

124,521.90

131,722.03

138,832.32

146,187.64

Otros costos

37,196.54

39,200.50

40,297.69

42,197.50

44,956.96

46,503.54

49,685.01

53,002.64

56,524.10

60,363.73

Costo Total

111,852.38

127,660.47

135,704.58

145,384.46

155,834.13

164,009.08

174,206.91

184,724.68

195,356.42

206,551.37

Cantidad

9,149

9,823

10,486

11,143

11,793

12,433

13,069

13,695

14,309

14,910

Costo unitario

12.23

13.00

12.94

13.05

13.21

13.19

13.33

13.49

13.65

13.85

2.77

2.57

3.22

3.73

4.20

4.88

5.43

5.99

6.56

7.13

Precio unitario

15.00

15.57

16.16

16.78

17.41

18.07

18.76

19.47

20.21

20.98

Ingreso Total

137,232.00

152,947.22

169,474.40

186,926.06

205,354.85

224,729.95

245,190.96

266,707.22

289,262.08

312,856.43

Margen de utilidad usd

Elaborado por: La autora

La utilidad que se espera percibir con este producto es de 18% aproximadamente.

142

7.2.1.2 Cuadro de proyeccin de ingresos de sombreros tipo semifino

Cuadro No. 50

SEMIFINO

AOS

Detalle
Materia prima

69,988.32

82,929.40

89,442.00

96,735.66

10

103,945.08

110,159.04

116,736.73

123,486.70

130,152.45

137,047.92

Otros costos

34,871.00

36,749.67

37,778.26

39,559.29

42,146.23

43,596.11

46,578.68

49,688.89

52,990.19

56,589.76

Costo Total

104,859.32

119,679.07

127,220.26

136,294.95

146,091.30

153,755.15

163,315.40

173,175.60

183,142.64

193,637.68

Cantidad

3,812

4,093

4,369

4,643

4,914

5,181

5,445

5,706

5,962

6,213

Costo unitario

27.51

29.24

29.12

29.36

29.73

29.68

29.99

30.35

30.72

31.17

Margen de utilidad usd

2.49

1.90

3.21

4.20

5.10

6.47

7.53

8.60

9.71

10.80

Precio unitario

30.00

31.14

32.32

33.55

34.83

36.15

37.52

38.95

40.43

41.97

Ingreso Total

114,360.00

127,456.02

141,228.67

155,771.72

171,129.04

187,274.95

204,325.80

222,256.02

241,051.74

260,713.69

Elaborado por: La autora

La utilidad que se espera percibir con este producto es de aproximadamente 8%.

143

7.2.1.3 Cuadro de proyeccin de ingresos de sombreros tipo fino

Cuadro No. 51

FINO

AOS

Detalle
Materia prima

81,645.90

96,742.51

10

104,339.88

112,848.40

121,258.65

128,507.64

136,180.94

144,055.22

151,831.25

159,875.26

Otros costos

40,679.27

42,870.86

44,070.78

46,148.47

49,166.30

50,857.68

54,337.04

57,965.31

61,816.48

66,015.61

Costo Total

122,325.17

139,613.37

148,410.66

158,996.87

170,424.95

179,365.32

190,517.98

202,020.53

213,647.73

225,890.87

Cantidad

2,287

2,456

2,622

2,786

2,948

3,108

3,267

3,424

3,577

3,728

Costo unitario

53.48

56.85

56.61

57.08

57.81

57.71

58.31

59.01

59.72

60.60

Margen de utilidad usd

6.52

5.43

8.03

10.03

11.85

14.59

16.73

18.89

21.14

23.33

Precio unitario

60.00

62.28

64.65

67.10

69.65

72.30

75.05

77.90

80.86

83.93

Ingreso Total

137,232.00

152,947.22

169,474.40

186,926.06

205,354.85

224,729.95

245,190.96

266,707.22

289,262.08

312,856.43

Elaborado por: La autora

La utilidad que se espera percibir con este producto es de aproximadamente 11%.

144

7.2.2 Proyeccin de Ingresos de Carteras

7.2.2.1 Cuadro de proyeccin de ingresos de carteras tipo pequea
Cuadro No. 52

PEQUEAS
Detalle

AOS
1

10

Materia prima

3,582.24

4,244.61

4,577.95

4,951.26

5,320.26

5,638.31

5,974.98

6,320.47

6,661.64

7,014.58

Otros costos

1,784.82

1,880.97

1,933.62

2,024.78

2,157.19

2,231.40

2,384.06

2,543.25

2,712.22

2,896.46

Costo Total

5,367.06

6,125.58

6,511.57

6,976.04

7,477.45

7,869.71

8,359.04

8,863.72

9,373.86

9,911.03

439

529

588

670

749

805

871

943

1,015

1,095

12.22

11.58

11.07

10.42

9.98

9.78

9.60

9.40

9.24

9.06

2.78

3.99

5.10

6.36

7.44

8.30

9.16

10.07

10.97

11.93

Precio unitario

15.00

15.57

16.16

16.78

17.41

18.07

18.76

19.47

20.21

20.98

Ingreso Total

6,588.00

8,233.42

9,509.52

11,231.40

13,049.51

14,550.37

16,339.68

18,360.83

20,507.94

22,965.89

Cantidad
Costo unitario
Margen de utilidad usd

Elaborado por: La autora

La utilidad que se espera percibir con este producto es de aproximadamente 18%.

145

7.2.2.2 Cuadro de proyeccin de ingresos de carteras tipo mediana

Cuadro No. 53

MEDIANA
Detalle
Materia prima

AOS
1

10

16,132.32

19,115.24

20,616.40

22,297.59

23,959.36

25,391.68

26,907.84

28,463.71

30,000.16

31,589.57

Otros costos

8,037.77

8,470.80

8,707.90

9,118.42

9,714.71

10,048.91

10,736.39

11,453.30

12,214.25

13,043.95

Costo Total

24,170.09

27,586.05

29,324.29

31,416.01

33,674.07

35,440.59

37,644.23

39,917.01

42,214.41

44,633.52

Cantidad

1,318

1,586

1,765

2,009

2,248

2,415

2,613

2,828

3,044

3,284

Costo unitario

18.34

17.39

16.61

15.64

14.98

14.68

14.41

14.11

13.87

13.59

Margen de utilidad usd

1.66

3.37

4.94

6.73

8.24

9.42

10.61

11.85

13.08

14.38

Precio unitario

20.00

20.76

21.55

22.37

23.22

24.10

25.02

25.97

26.95

27.98

Ingreso Total

26,352.00

32,933.66

38,038.08

44,925.60

52,198.06

58,201.46

65,358.74

73,443.32

82,031.78

91,863.54

Elaborado por: La autora

La utilidad que se espera percibir con este producto es de aproximadamente del 8%.

146

7.2.2.3 Cuadro de proyeccin de ingresos de carteras tipo grande

Cuadro No. 54

GRANDE

AOS

Detalle
Materia prima

40,315.50

47,769.98

51,521.44

55,722.82

59,875.67

6
63,455.11

7
67,244.07

71,132.27

10

74,971.96

78,943.96

Otros costos

20,086.80

21,168.98

21,761.48

22,787.41

24,277.57

25,112.75

26,830.80

28,622.38

30,524.04

32,597.50

Costo Total

60,402.30

68,938.95

73,282.92

78,510.23

84,153.24

88,567.86

94,074.87

99,754.66

105,495.99

111,541.47

Cantidad

2,635

3,173

3,530

4,017

4,496

4,830

5,225

5,657

6,087

6,567

Costo unitario

22.92

21.73

20.76

19.54

18.72

18.34

18.00

17.63

17.33

16.99

Margen de utilidad usd

2.08

4.22

6.18

8.42

10.31

11.79

13.27

14.82

16.36

17.99

Precio unitario

25.00

25.95

26.94

27.96

29.02

30.12

31.27

32.46

33.69

34.97

Ingreso Total

65,880.00

82,334.16

95,095.21

112,314.00

130,495.15

145,503.66

163,396.85

183,608.30

205,079.45

229,658.86

487,644.00

556,851.71

622,820.28

698,094.85

777,581.47

854,990.33

939,802.98

1,031,082.90

1,127,195.08

1,230,914.84

Ingresos Totales

Elaborado por: La autora

La utilidad que se espera percibir con este producto es de aproximadamente 8%.

147

CAPTULO VIII
EVALUACIN DEL PROYECTO
8.1 INSTRUMENTOS DE EVALUACIN
Para la evaluacin de un proyecto es importante y necesario utilizar varios instrumentos
contables y financieros que estn en la capacidad de entregar al informacin ms adecuada
para iniciar con el anlisis de resultados, estos instrumentos son:

Estado de situacin inicial

Estado de resultados
Flujo de caja

8.2.1 Estado de situacin inicial

El estado de situacin inicial es un instrumento que muestra los valores de la situacin
financiera de la empresa al momento que inicia sus actividades operacionales. Consta de las
partidas correspondientes a los activos y pasivos de la empresa y la diferencia que existe en
las mismas.

148

Estado de Situacin Inicial

ACTIVO

PASIVO
71,719.07

Activo Corriente
Caja - Bancos

71,719.07

Capital de trabajo

Ctas. X cobrar corto plazo

71,015.16

Activo fijo tangible

Maquinarias y equipos

19,706.00

Muebles y enseres

18,245.66

Equipos de oficina

2,241.59

Equipos de computacin

5,789.14

Vehculos

17,917.32

Herramientas

102.1

TOTAL ACTIVO

Prstamo largo plazo

92,734.23

PATRIMONIO
50,000.00

Capital
Capital social

50,000.00

7,071.22
1,400.02
1530.00
3570.00
571.20

TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO

142,734.23
Elaborado por : la autora

149

92,734.23

Pasivo largo plazo

63,943.94

Gastos de instalacin
Licencia de programa contable
Diseo y alojamiento web

0.00

71,719.07

Activo fijo

Activo Fijo Intangible

Gastos de constitucin

0.00

Pasivo Corriente

142,734.23

8.1.2 Estado de Resultados

Es otro instrumento de anlisis, el mismo que refleja la ganancia o prdida real de la
operacin del proyecto en un perodo determinado. Dentro de este constan las ventas netas
de las cuales se restan el costo del producto vendido, dentro de este se incluyen todos los
costos directos, indirectos, los desembolsos reales que se haya realizado, as como tambin
los que solo se encuentran en asientos contables y que no generan un desembolso como es
el caso de las depreciaciones y amortizaciones. El estado de resultados est elaborado con
la proyeccin de 10 aos.

150

ESTADO DE RESULTADOS
Cuadro No. 55

Aos

10

Ventas

487,644.00

556,851.71

622,820.28

698,094.85

777,581.47

854,990.33

939,802.98

1,031,082.90

1,127,195.08

1,230,914.84

- costo de ventas

346,186.45

400,936.54

430,751.22

464,376.63

497,518.09

521,532.09

552,765.49

584,663.15

616,413.06

649,671.08

= Utilidad Bruta

141,457.55

155,915.16

192,069.05

233,718.22

280,063.38

333,458.24

387,037.49

446,419.76

510,782.02

581,243.76

62,859.61

71,892.52

77,241.32

82,988.08

89,162.39

95,796.07

102,923.30

110,580.79

118,808.00

127,647.32

7,647.07

8,784.15

9,462.86

10,213.85

10,974.66

11,679.55

12,429.64

13,212.24

14,009.99

14,847.54

= Utilidad operacional

70,950.87

75,238.50

105,364.87

140,516.30

179,926.33

225,982.62

271,684.55

322,626.72

377,964.02

438,748.90

- Gasto financiero

12,283.19

7,990.28

2,998.88

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

= Utilidad del ejercicio

58,667.68

67,248.22

102,365.99

140,516.30

179,926.33

225,982.62

271,684.55

322,626.72

377,964.02

438,748.90

8800.15

10087.23

15354.90

21077.44

26988.95

33897.39

40752.68

48394.01

56694.60

65812.34

= Utilidad antes de imp.

49,867.52

57,160.99

87,011.09

119,438.85

152,937.38

192,085.23

230,931.87

274,232.71

321,269.42

372,936.57

- Impuesto a la renta

12,466.88

14,290.25

21,752.77

29,859.71

38,234.34

48,021.31

57,732.97

68,558.18

80,317.35

93,234.14

= Utilidad neta

37,400.64

42,870.74

65,258.32

89,579.14

114,703.03

144,063.92

173,198.90

205,674.53

240,952.06

279,702.42

- Gasto administrativo
- Gasto de ventas

-15% Particip. trabaj.

Elaborado por: La autora

151

8.1.3 Flujo de caja

Es un instrumento muy importante en la evaluacin de un proyecto, el mismo permitir
determinar la rentabilidad de la inversin. La estructura del flujo de caja del inversionista
consta de: la utilidad neta obtenida del ejercicio desde el primer ao hasta el ltimo ao de
proyeccin y operacin del proyecto, estos van seguidos con signo positivo los
desembolsos no reales que se consideraron en el estado de resultados que son las
amortizaciones y depreciaciones, seguido y de igual manera con signo positiva se registrar
el valor residual de los activos fijos que aun no terminan su vida til, con signo negativo se
registran las inversiones las cuales no aumentan o disminuyen la riqueza, en el ltimo ao
con signo negativo se encuentra el capital de trabajo ya que se considera recuperable al
final de la vida til del proyecto, tambin se debe incluir el prstamo realizado al inicio de
la actividad econmica, con signo positivo, y posteriormente con signo negativo se
encuentra la amortizacin de la deuda por los aos que se va a pagar el prstamo.

152

ESTRUCTURA DEL FLUJO DE CAJA DEL INVERSIONISTA

Cuadro No. 56

AOS

37,400.64

42,870.74

65,258.32

89,579.14

114,703.03

Depreciaciones

9964.20

9964.20

9964.20

9964.20

9964.20

Amortizaciones

1,414.24

1,414.24

1,414.24

1,414.25

1,414.25

Utilidad neta
- Inversion Inicial

-142,734.23
92,734.23

Prstamo

(5,789.14)

- Inversiones
0.00

0.00

0.00

-26384.66

-30677.58

-35668.97

22,394.43

23,571.60

40,967.79

Valor residual

0.00

0.00

95,168.45

126,081.49

Capital de trabajo
- Amor. Deuda
Flujo de caja neto

AOS

-50,000.00
6

10

144,063.92

173,198.90

205,674.53

240,952.06

279,702.42

Depreciaciones

6380.74

6380.74

6380.74

6380.74

6380.74

Amortizaciones

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

Utilidad neta
- Inversion Inicial
Prstamo

(5,891.24)

- Inversiones
Valor residual

0.00

0.00

(5,789.14)
0.00

0.00

3859.04
71,719.07

Capital de trabajo
- Amor. Deuda
Flujo de caja neto

150,444.66

173,688.40

212,055.27

247,332.80

355,872.13

Elaborado por: La autora

El valor residual que se tiene para el 2010 es de 3,859.04 ya que se considera a la

suma de las depreciaciones de equipos de cmputo para el ao 2011 y 2012,
tomando en cuenta que la depreciacin de los mismos es en un perodo de 3 aos.
No existen inversiones en activos fijos como son: terrenos, construcciones. (Ver
cuadro de Fuentes y Usos).

153

8.1.4 Indicadores de evaluacin

8.1.4.1 Costo de oportunidad del capital
8.1.4.1.1 Costo de la deuda
El costo de la deuda se basa en el costo que debe pagarse por la utilizacin del prstamo.
stos deben ser reembolsados en un futuro en un monto mayor al obtenido originalmente.

1
Donde:
Tp = inters del banco
t = tasa marginal de impuestos.

Para obtener la tasa marginal de impuestos se debe conocer el porcentaje que representa la
utilidad neta del proyecto, con este resultado se resta de la utilidad antes de impuestos y es
de esta manera que obtenemos la tasa marginal de impuestos.

Utilidad antes de reparto

100%

- Reparticin trabajadores

15%

= Utilidad antes de impuestos

85%

- Impuesto a la renta (25%)

25%

= Utilidad neta

63.75%

Tasa marginal de impuestos = 100% - 63.75%

Tasa marginal de impuestos = 36.25%

Cd = 0.1517 * (1 0.3625)
Cd = 0.0967
Cd = 9.67%
Es decir que la tasa que se paga por los recursos ajenos es igual a 9.67%.
154

8.1.4.1.2 Costo del capital propio

Se puede determinar al capital propio como el costo de oportunidad o la tasa de descuento,
la misma que corresponder a rentabilidad mnima que se exige de la inversin. Esta tasa es
muy importante en la evaluacin de un proyecto ya que permite identificar si el costo del
capital est subvalorado o sobrevalorado, de lo que al inversionista en realidad le cuesta los
recursos invertidos.

Para calcular la tasa de descuento se requieren de ciertas variables que son:

Costo del capital propio ( %capital propio x % tasa pasiva)

Costo del capital ajeno [(%capital ajeno x % tasa activa)+(1-tasa impositiva)]

Riesgo (inflacin + riesgo de la actividad)

TD = Costo del capital propio + costo del capital ajeno + riesgo

TD = (35.03%*5.35%)+[(64.96%*15.17%)(1-36,25%)]+(5%+7.44%)
TD = 0.01874 + (0.9854 x 0.6375) + 0.1244
TD= 0.20596
TD = 20.60%

La rentabilidad mnima exigida por el inversionista es del 20.77%.

8.1.4.2 Valor Actual Neto del Inversionista

El valor actual neto trae los valores de flujos futuros a valores de hoy, esto se calcula con el
flujo de caja neto expresando en moneda actual, a travs de la tasa de descuento obtenida.
Una vez obtenidos estos resultados se puede determinar si la inversin en el proyecto es
rentable o no, es decir; si el VAN es mayor a 0 el proyecto es rentable, caso contrario el
proyecto no se lo acepta.

155

La frmula del VAN es la siguiente:

VAN =

FNC
Io
(1 + r ) n

donde:
r = tasa de descuento

Cuadro del Valor Actual Neto

Cuadro No. 57

TD

0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

(1+r)0
(1+r)1
(1+r)2
(1+r)3
(1+r)4
(1+r)5
(1+r)6
(1+r)7
(1+r)8
(1+r)9
(1+r)10

Valor
TD

FNC

FNCA

-50,000.00

-50,000.00

1.205963

22,394.43

18,569.74

1.454347

23,571.60

16,207.69

1.753889

40,967.79

23,358.26

2.115125

95,168.45

44,994.25

2.550762

126,081.49

49,428.94

3.076125

150,444.66

48,907.20

3.709693

173,688.40

46,820.15

4.473753

212,055.27

47,399.86

5.395181

247,332.80

45,843.28

6.506389

355,872.13

54,695.80

VAN

346,225.17

El valor actual neto es igual a 346,225.17 lo que indica que el proyecto es rentable por tanto
es conveniente realizarlo.

8.1.4.3 Tasa Interna de Retorno del Inversionista

La tasa interna de retorno indica el porcentaje de rentabilidad que se obtendr con el
proyecto, por haber tomado la decisin de invertir en el mismo.

La frmula para calcular la TIR es:

156

TIR

tm

TM

tm

VANtm
VANtm VANTM

En el siguiente cuadro se obtiene el valor actual neto con 2 tasas: tasa mayor igual a 84% y
tasa menor igual a 82%.
Cuadro No. 58

Tasa menor Tasa mayor

82%
84%

FNC

0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

-50,000.00
22,394.43
23,571.60
40,967.79
95,168.45
126,081.49
150,444.66
173,688.40
212,055.27
247,332.80
355,872.13

VAN

-50,000.00
12304.63
7116.17
6795.61
8673.76
6313.85
4139.51
2625.86
1761.48
1128.86
892.44
1752.16

-50,000.00
12170.88
6962.31
6576.41
8302.75
5978.09
3876.77
2432.46
1614.01
1023.11
800.05
-263.16

Una vez obtenido el VAN mayor y menor se procede a realizar el clculo de la TIR.

TIR

0.82

0.84

0.82

1,752.16
1,752.16 263.16

TIR = 83.74%

La tasa interna de retorno de los inversionistas para el presente proyecto se encuentra en

83.74% por cada dorar invertido, con la obtencin de esta tasa y comparado con la tasa de
descuento que es de 20.60%, se puede concluir que el proyecto demuestra una alta
rentabilidad por lo que si se debe aceptar el mismo.

157

8.1.4.4 Perodo de recuperacin de la Inversin

Mediante este criterio se puede conocer cuando se va a recuperar el dinero invertido en el
proyecto, en un nmero determinado de perodos. Para poder conocer en que perodo se
empieza a recurar la inversin se realiza una suma aritmtica acumulada, considerando los
valores actuales (VAN), ya que los mismos estn estandarizados con la aplicacin de la tasa
de descuento.

Cuadro del PRI

Cuadro No.59

n
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

FNC
-50,000.00
22,394.43
23,571.60
40,967.79
95,168.45
126,081.49
150,444.66
173,688.40
212,055.27
247,332.80
355,872.13

FNCA
-50,000.00
18,569.74
16,207.69
23,358.26
44,994.25
49,428.94
48,907.20
46,820.15
47,399.86
45,843.28
54,695.80

FNC. Acum
-50,000.00
(31,430.26)
(15,222.57)
8,135.70
53,129.94
102,558.88
151,466.08
198,286.23
245,686.09
291,529.37
346,225.17

La recuperacin de la inversin del proyecto inicia en el ao 3, lo que nos indica que los
datos obtenidos anteriormente sobre la rentabilidad del proyecto son alentadores si se
acepta poner en marcha o empezar la actividad econmica de la empresa.

8.1.5 Punto de Equilibrio

El punto de equilibrio indica en nivel de produccin ptima en el cual la empresa no pierde
ni gana, es decir el punto donde los costos fijos y variables se igualan a los ingresos totales.
Mediante este anlisis se puede determinar que a partir del punto de equilibrio en adelante
se va a obtener utilidades, caso contrario si es bajo el punto de equilibrio se consideran
prdidas.
158

=
QE
pu

CV
Ventas

294
00
.6
,62
32

La frmula del punto de equilibrio es:

El punto de equilibrio se calcula para cada producto que se va a vender.

Sombreros

Normal
Costo Fijo = 27, 157.76
Costo variable = 84,694.62;
Ventas = 137,232.00
Precio unitario = 15.00
Costo variable unitario = 9.26

160.000,00
I
n
g
r
e
s
o
s

140.000,00
120.000,00
100.000,00
80.000,00

Ventas

60.000,00

Costototal

40.000,00

Costofijo

20.000,00

Cantidad

159

10000

9000

8000

7000

6000

5000

4000

3000

2000

1000

137
84

830
.2
=

El punto de equilibrio en donde la empresa ni gana ni pierde por la venta de sombreros tipo
normal es de 70,938.33 usd, y 4729 unidades.

Semifino
Costo Fijo = 25,459.85
Costo variable = 79,399.47
Ventas = 114,360.00
Precio unitario = 30.00
Costo variable unitario = 20.83

160.000,00
140.000,00
I
n
g
r
e
s
o
s

120.000,00
100.000,00
80.000,00

Ventas

60.000,00

Costototal

40.000,00

Costofijo

20.000,00
5000

4500

4000

3500

3000

2500

2000

1500

.30
00

1000

Q
=E

500

47
00
,.3
60
99

114

1
79

Cantidad

El punto de equilibrio en donde la empresa ni gana ni pierde por la venta de sombreros tipo
semifino es de 83,282.15 usd, y 2,776 unidades.

160

232
.6
,62
24

Fino
Costo Fijo = 29,700.56
Costo variable = 92,624.62
Ventas = 137,232
Precio unitario =60.00
Costo variable unitario = 40.5

350.000,00
I
n
g
r
e
s
o
s

300.000,00
250.000,00
200.000,00
Ventas

150.000,00

Costototal

100.000,00

Costofijo

50.000,00
5000

4500

4000

3500

3000

2500

2000

1500

1000

500

137
92
1

Cantidad

El punto de equilibrio en donde la empresa ni gana ni pierde por la venta de sombreros tipo
fino es de 91,372.02 usd, y 1,523 unidades.

Carteras
Pequeas
Costo Fijo = 1,303.12
Costo variable = 4063.93
Ventas = 6588.00

161

6
588
,41
063

.00
93

,268
1

, 01
352
.3
59

QE

Q
=E

25
.90
15
0

.2
00
=0

.13
89
=

Precio unitario =15.00

Costo variable unitario = 9.25

8.000,00
I
n
g
r
e
s
o
s

7.000,00
6.000,00
5.000,00
4.000,00

Ventas

3.000,00

Costototal

2.000,00

Costofijo

1.000,00

0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500

Cantidad

El punto de equilibrio en donde la empresa ni gana ni pierde por la venta de carteras tipo
pequeas es de 3,401.24 usd, y 227 unidades.

Medianas
Costo Fijo = 5,868.50
Costo variable = 18,301.59
Ventas = 26,352
Precio unitario =20.00
Costo variable unitario = 13.89

162

1=
.367

45.000,00
I
n
g
r
e
s
o
s

40.000,00
35.000,00
30.000,00
25.000,00
20.000,00

Ventas

15.000,00

Costototal

10.000,00

Costofijo

5.000,00
2000

1800

1600

1400

1200

1000

800

600

.25
00

400

Q
=E

200

837
00
.0
,77
80

65
1
45

Cantidad

El punto de equilibrio en donde la empresa ni gana ni pierde por la venta de carteras tipo
medianas es de 19,209.79 usd, y 960 unidades.

Grandes
Costo Fijo = 14,068.68
Costo variable = 45,736.62
Ventas = 65,880.00
Precio unitario =25.00
Costo variable unitario = 17,36

163

140.000,00
I
n
g
r
e
s
o
s

120.000,00
100.000,00
80.000,00
Ventas

60.000,00

Costototal

40.000,00

Costofijo

20.000,00
5000

4500

4000

3500

3000

2500

2000

1500

1000

500

Cantidad

El punto de equilibrio en donde la empresa ni gana ni pierde por la venta de carteras tipo
grande es de 47,964.90 usd, y 1,919 unidades.

8.2 ANLISIS DE LOS NDICES FINANCIEROS

8.2.1 ndice de apalancamiento o endeudamiento
La razn de apalancamiento mide la relacin que existe entre los fondos proporcionados
por los inversionistas, y los fondos proporcionados por entidades financieras, es decir,
cuanto de la empresa fue financiado con recursos de terceros.

8.2.1.1 ndice de Solidez40

Tambin es conocida como ndice de endeudamiento, este ndice mide la proporcin de los
activos totales que financian los acreedores de la empresa.

Indice de endeudamiento

40

Lawrence J, Gitman,Principios de administracin Financiera, 13ra. Edicin, Mxico, 2007, pag 57.

164

Pasivo Total
100
Activo Total

92,734.23
142,533.20

0.6497

64.97%

Este valor indica que la empresa cubre ms de la mitad de sus activos con recursos ajenos.
Es decir mientras ms alto sea este ndice mayor es el endeudamiento que la empresa posee,
para el proyecto el endeudamiento es del 64,97%.

8.2.1.2 ndice patrimonial

Expresa la proporcin de los activos que ha sido financiado con el patrimonio. Este
indicador sirve para determinar la solvencia de la empresa. El resultado es la porcin del
patrimonio dentro de los activos totales.

Patrimonio
Total de activos

Indice patrimonial

50,000.00
142,734.23

0.35

35%

El 35% de los activos totales de la empresa han sido financiados con recursos propios, es
decir de los inversionistas. Tambin se puede concluir en que el 35% de los activos totales
de la empresa le pertenecen a los inversionistas.

8.2.1.3 ndice de cobertura de intereses

Este ndice mide la capacidad que la empresa tiene para cubrir los gastos de inters
incurridos en el financiamiento para la puesta en marcha de la actividad operacional y
econmica de la empresa.

Cobertura de intereses

165

Utilidad operacional
Gastos financieros

70,950.87
12,283.19

5.78

La cobertura de inters que tiene la empresa es aceptable, es decir que la empresa tiene un
buen margen de seguridad.

La empresa est en la capacidad de cubrir las deudas que se adquirieron para iniciar el
funcionamiento de la empresa.

8.2.2 ndice de Rentabilidad

Este ndice permite evaluar las utilidades de las empresas con respecto a un nivel
determinado de las ventas obtenidas, ciertos activos, y la inversin de los accionistas de la
empresa.

8.2.2.1 Rentabilidad sobre los activos totales (ROA)

Este ndice mide la eficacia general de la administracin para generar utilidades con los
activos disponibles. Cuanto ms alto es el rendimiento sobre los activos totales de la
empresa es mejor.

ROA

Utilidad neta despus de impuestos

Activo Total

ROA

37,400.64
142,734.23

0.26

26%

Esto indica que la empresa espera ganar $0.26 usd por cada dlar de inversin en activos.

166

8.2.2.2 Margen de utilidad neta

Mide el porcentaje de cada dlar de ventas que se obtiene despus de deducirse todos los
costos y gastos, incluido intereses, participacin de trabajadores e impuestos.

Margen de utilidad neta

Utilidad neta despus de impuestos

Ventas

37,400.64
487,644.00

0.0766

7.66%

El margen de utilidad que se obtiene en el proyecto es del 7.66%, lo que indica que tiene
una gran perspectiva de xito con respecto a las ganancias obtenidas de las ventas.

8.2.2.3 Rendimiento sobre el patrimonio (ROE)

Este ndice mide el retorno ganado sobre la inversin de los accionistas de la empresa. Es
decir a mayor rendimiento ms ganan los inversionistas. La frmula para calcular el retorno
del patrimonio es:

ROE

Utilidad neta despues de impuestos

Capital de los accionistas

ROE

37,400.64
50,000.00

0.75

75%

Este resultado indica que la empresa espera ganar $0.75 dlares por cada dlar invertido
por los accionistas.

167

CONCLUSIONES
1. Las artesanas de paja toquilla son manufacturas que identifican a la regin del
austro ecuatoriano, a pesar de que esta regin no es productora, el cantn Sgsig es
conocido como el reducto ms fuerte y numeroso gracias al talento creatividad y
habilidades de manos femeninas laboriosas que han permitido que los tejidos se
mantengan a travs de los aos.
2. Estas artesanas estn destinadas a satisfacer a mercados nacionales como
internacionales, logrando de esta manera la intermediacin a travs de empresas
exportadoras para participar en una red socioeconmica que se genera gracias a esta
manufactura.
3. Las artesanas en paja toquilla se enfrentan a un gran problema con la aparicin de
artculos sustitutos elaborados con fibras sintticas ya que los mismos son
comercializados con precios relativamente bajos en comparacin con los precios
que se ofrecen por los productos de paja toquilla, a pesar de esto, nuestros productos
a travs del tiempo se han ganado gran fama a nivel mundial, por lo tanto es
importante buscar mecanismos para fortalecer, impulsar y comercializarlos a mayor
escala.
4. Gran parte de los artesanos ecuatorianos no son precisamente comerciantes,
subvaloran su trabajo y no se dan cuenta de la manera que son explotados, por lo
que los beneficios no son equiparados entre productores intermediarios y
exportadores, ya los intermediarios son los que se llevan la mayor parte de las
ganancias, por tal motivo se intenta eliminar la intermediacin y que la venta de los
productores sea directamente a la empresa exportadora, fijando de antemano los
precios de venta los mismos que generan un compromiso entre productores y la
empresa.
5. Estados Unidos de Norteamrica es un pas multicultural, donde se puede encontrar
personas de diferentes pases, esta gran diversidad permite que los productos de paja
toquilla sean adquiridos, adems la gran afluencia de latinos en este pas siendo
ellos grandes consumidores hace que este tipo de productos suntuosos puedan ser
comercializados con una mayor facilidad.
6. A pesar de que las provincias de la costa como Manab o Esmeraldas fueron
pioneras en la confeccin y comercializacin de artesanas de paja toquilla, las
provincias de Caar y Azuay se han adueado de estas artesanas y es por esto que
168

en Cuenca se han establecido gran cantidad de empresas dedicadas al comercio de

estas manufacturas, los cantones aledaos a esta ciudad son los que ms se dedican
a la elaboracin de diversos tipos de productos de paja toquilla, y es que de esta
manera una buena opcin para establecerse como empresa es Cuenca ya que se
tiene la facilidad de poder tener un mayor acceso tanto a los productos a
comercializar como tambin a los servicios que se necesitan para poder poner en
funcin una empresa.
7. La inversin ascendi a $142,734.23 dlares de lo que el 35.03% es financiando con
recursos propios, que son aportes de los socios, siendo estos dueos de 10,000
participaciones con el valor de $1 dlar cada uno; la diferencia es decir el 64.97% es
financiado por recursos ajenos, provenientes de un crdito hipotecario del Banco del
Pichincha.
8. Los debacles econmicos acaecidos en los ltimos meses a nivel mundial ha tenido
tambin un impacto a la economa del Ecuador, de tal manera que las instituciones
financieras a fin de salvaguardar sus intereses han reducido montos y plazos de los
prstamos, es decir; anteriormente si se realizaba un prstamo hipotecario el plazo
que se otorgaba por el mismo era de 5 aos, ahora este plazo se ha reducido a 3
aos, as tambin existen mayores restricciones al momento de adquirir un
prstamo.
9. La recesin econmica por la que est pasando Estados Unidos ha tenido un gran
efecto en su inflacin ya que este se encuentra con signo negativo, es decir; la oferta
ha sido mayor que la demanda, por lo que en el anlisis de los precios para el
proyecto de 10 aos estos se utiliza la inflacin del ao 2008, para poder as tener
mayor facilidad de comercializar los productos dispuestos para la venta.
10. Los costos e ingresos del proyecto han sido calculados con la mayor exactitud
posible dentro del marco de factibilidad, de modo que cuando se desee ingresar a las
siguientes etapas de inversin el margen de error sea mnimo.
11. Para determinar si es que un proyecto es conveniente realizarlo se puede considerar
el valor que se obtiene con el Valor Actual Neto que debe ser mayor a 1, en el caso
del proyecto el VAN del inversionista es de $346,225.17 dlares, demostrando de
esta manera que el presente proyecto tiene vialidad para ser puesto en marcha.
12. La tasa interna de retorno del inversionista para el presente proyecto se encuentra en
83.74%, este porcentaje indica lo que el inversionista recibir por cada dlar

169

invertido para la puesta en marcha de la empresa, la TIR que se obtiene genera

confianza en los inversionistas para invertir en el proyecto. Este porcentaje
considerado bastante alto se debe a que los artesanos mantienen los precios de sus
productos demasiado bajos ya que entre ellos existe competencia y la necesidad de
vender es mucho mayor a la de poder establecer precios justos acorde al trabajo que
ellos ponen en cada una de sus obras.
13. El perodo de recuperacin de la inversin en el presente proyecto se muestra para
el tercer ao de funcionamiento de la empresa, con esto se puede ver que la
rentabilidad que tiene el proyecto es bueno y de tal manera se est en la capacidad
de cubrir los costos que se han incurrido para la puesta en marcha de la empresa y
ya empezar a generar ganancias para los inversionistas.

170

RECOMENDACIONES
1. Es muy importante para la empresa participar en ferias internacionales ya que a
travs de este medio se puede dar a conocer a la empresa as como a los productos
que se tienen disponibles para la venta, y as poder tener una red ms amplia de
contactos. La participacin en este tipo de eventos da a la empresa la capacidad de
poder relacionarse no solo con clientes mayoristas sino tambin, con clientes
minoristas. Una de las ferias internacionales mas importantes que existen en Estados
Unidos es New York International Gift Fair, esta se enfoca principalmente en
artculos de diseo, artculos hechos a mano, artesanas domsticas, regalos en
general. Esta feria se la realiza dos veces por ao, la primera es la ltima semana de
Enero, y la otra a la tercera semana de agosto. Tiene una duracin de 5 das.
2. Las nuevas tendencias de comercializacin que se han generado en los ltimos aos
han creado que varias empresas se manejen a travs del E-commerce, es decir la
comercializacin por internet. La empresa debe generar una pgina web atractiva
hacia el cliente, la misma que permita visualizar los productos que se ofrecen y que
de la misma manera sea fcil de utilizarla y evitando restricciones que se pueden
apreciar en otras pginas ya que ahora con la nueva era tecnolgica si se logra
captar la atencin de los clientes a travs de la web se puede obtener ventajas al
momento de realizar o concretar una venta.
3. Un gran problema que sufren los artesanos del austro ecuatoriano que se dedican a
la elaboracin de artesanas en paja toquilla son los bajos ingresos que ellos
perciben por sus productos. La asociatividad permitir un acercamiento entre el
productor y el exportador, lo que a futuro puede garantizar un mayor volumen de
produccin, y establecimientos de precios que no afecten tanto a productores como
a exportadores, para as evitar que exista una explotacin que se da al trabajo de los
artesanos.
4. Proporcionar a los productores de la materia prima necesaria para la elaboracin de
los productos solicitados por la empresa, as se puede ganar mayor tiempo en para la
elaboracin, y de parte de la empresa buscar las mejores alternativas de materia
prima disponible en la provincia de Manab (principal productora de paja toquilla)
para desde este punto mejorar la calidad de nuestros productos para que sean ms
competitivos en el exterior.
5. Capacitar a los artesanos que formarn parte del proyecto, para buscar una mejora
en sus tcnicas de produccin, a travs, de instituciones gubernamentales como es el
171

caso de CIDAP (Centro Interamericano de Artes Populares), asi como tambin de

instituciones privadas que tengan acceso al estudio y manejo de la paja toquila
como es el Caso de la Universidad del Azuay.
6. La mayora de empresas dedicadas a la exportacin de artesanas de paja toquilla
realizan sus exportaciones en trminos FOB. Para mantener una mejor relacin con
los clientes y as asegurar un posicionamiento en la mente del mismo la empresa
puede trabajar en funcin a las necesidades de dicho consumidor; es decir, la
entrega de los productos se la realizara a domicilio o en el sitio convenido as llegar
de una manera ms directa al consumidor.
7. Mantener excelentes relaciones con nuestros proveedores, incentivndolos no solo
econmicamente, sino tambin con reconocimientos, festejos en fechas festivas
como es el caso de la navidad, da de la madre, etc. De tal manera que se liguen a la
empresa y esto ayude a contribuir a una mayor y mejor produccin.
8. Se recomienda la aplicacin del proyecto en consecuencia de los resultados
obtenidos, debido a que genera utilidades y puestos de trabajo para muchas
personas.
9. Se recomienda la presentacin del presente proyecto a los inversionistas para ayudar
a su decisin de inversin, para que encuentren la seguridad de rentabilidad que este
les entregara a corto y largo plazo.

172

BIBLIOGRAFA
TEXTOS CONSULTADOS

Acerenza, Miguel ngel, Marketing Internacional, segunda edicin, Mxico, 2007

Aguilar, Mara Leonor, Tejiendo la vida.. las artesanas de paja toquilla en el

Ecuador, Centro Interamericano de artesanas y artes populares CIDAP, primera
edicin, 1988

Barreno, Luis, Manual de formulacin y evaluacin de proyectos, primera edicin,

Quito, 2005.

Bernal, Augusto Cesar, Metodologa de la investigacin, Pearson Educacin,

Mxico, 2006.

Call,

Steven

T,

Holahan,

William

L,

Microeconoma,

Grupo

editorial

Iberoamericana, 1985.

Chain, Sapag Nassir, Chain, Sapag Reinaldo, Preparacin y Evaluacin de

Proyectos, quinta edicin, Mxico, 2007.

Coln, Garca Juan, Contabilidad de Costos, tercera edicin, Mxico, 2008.

Cuvi, Pablo, Artesanas del Ecuador, primera edicin, Quito - Ecuador, 1994.

Domnguez, Miguel Ernesto, El sombrero de paja toquilla, Banco Central del

Ecuador, Cuenca, 1991.

Gitman, J Lawrence, Principios de Administracin Financiera, decimoprimera

edicin, Mxico, 2007.

Gonzles, Malo Claudio, Arte y Cultura Popular, primera edicin, CIDAP, 2006.

Kotler, Philip, Armstrong, Gary, Fundamentos de Marketing, seta edicin, Mxico.

Len, Ruiz Karina, Estudio de Pre-factibilidad para la Creacin de una Empresa

Exportadora de Artesanas de Otavalo con Mensaje Cristiano al Mercado de New
York, tesis, Universidad Tecnolgica Equinoccial, 2007.

Ley de compaas del Ecuador.

Ley de Rgimen tributario Interno, acutalizada a enero del 2008.

Ley Orgnica de Aduanas.

173

Estanton, Etzel, Fundamentos de Marketing, tercera edicin, Mxico.

Ugalde, Eduardo, Astudillo, Hernn, Procesamiento de los tejidos de paja toquilla

producidos en Azuay y Caar, Tesis, Universidad de Cuenca, 1976.

Revista CIDAP, Artesanas de Amrica, Nmero 35, Agosto 1991.

PROYECTO CORPEI CBI, Perfil de la paja toquilla en Expansin de la oferta

exportable del Ecuador, Quito 2003.

SITIOS WEB CONSULTADOS

www.ecuador exporta.org
www.sri.gov.ec
www.alafi.org
www.aduana.gov.ec
www.ilo.org
www.trademap.org
www.wikipedia.com
www.ecuadro.fedexpor.com
www.explored.com.ec

174

ANEXOS
ANEXO No. 1
PROCESO PARA CONSEGUIR LAS FIBRAS DE PAJA TOQUILLA

175

ANEXO No. 2
IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES DE LA PARTIDA ARANCELARIA
650400
IMPORTACIONES

EXPORTACIONES

176

ANEXO No. 3
IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES DE LA PARTIDA ARANCELARIA
460290
IMPORTACIONES

EXPORTACIONES

177

ANEXO No. 4
ENCUESTA
Objetivo: La presente encuesta tiene por objeto determinar y conocer la capacidad
productiva de artesanos en el austro, recopilar informacin que sea til, para llevar a cabo
un proyecto de exportacin de artesanas de paja toquilla, para lo que su ayuda contestando
las siguientes preguntas con sinceridad, son herramientas importantes para el mismo.
1.- Qu tipo de artesanas elabora?
Sombreros______

Carteras_____

Otros______

2.- Cul es precio que tiene al por mayor el producto?

Sombreros
Carteras

_________ dlares
_________ dlares

3.- Cul es la capacidad productiva mensual?

Sombreros
Carteras

_________ unidades
_________ unidades

4.- Qu forma de comercializacin utiliza para distribuir su producto?

Intermediario____

Directo____

5.- Pertenece a una asociacin de artesanos?

Si____

No____

6.-El tejido es su principal fuente de ingreso?

Si____

No____

7.-Cree que los hombres deben formar parte de la elaboracin de las artesanas para
incrementar la produccin?
Si____

No____

178

ANEXO No.5
Modelo de Contrato de Compra Venta Internacional
Este contrato de compra venta se celebra por una parte la empresa. representada
en este acto por y por la otra empresa ...................... representada por
..... a quienes en los sucesivo se los denominar el vendedor y el comprador
respectivamente de acuerdo con las siguientes declaraciones y clausulas.

Declaraciones
DECLARA EL VENDEDOR
I. Que es una sociedad legalmente constituida de conformidad con las leyes de la repblica
. Segn consta en la escritura ..o el certificado de la cmara de comercio de

II. Que dentro del objeto social se encuentran entre otras actividades la comercializacin y
exportacin de
III. Que cuenta con la capacidad, conocimientos, experiencia y personal adecuado para
realizar las actividades a que se refiere la declaracin que antecede.
IV. Que el seor . Es legtimo representante y en consecuencia se encuentra
debidamente facultado para suscribir el presente instrumento y obligar a su representada en
los trminos del mismo.
V. Que tiene domicilio en .. mismo que seala para todos los efectos legales a que
haya lugar.
DECLARA EL COMPRADOR
I. Que es una empresa constituida de acuerdo con las leyes de la repblica de. y
que se dedica entre otras actividades a la comercializacin e importacin de los productos a
que se refiere la declaracin II del vendedor.
II. Que conoce las caractersticas y especificaciones de los productos objeto del presente
contrato.
III. Que el seor . es su legtimo representante y est facultado para suscribir
este contrato.
IV. Que tiene su domicilio en. Mismo que seala para todos los efectos legales
que haya lugar.

AMBAS PARTES DECLARAN

Que tienen inters en realizar las operaciones comerciales a que se refiere el presente
contrato, de conforme con las anteriores declaraciones y as al tenor de las siguientes:
CLAUSULAS

179

PRIMERA. OBJETO DEL CONTRATO.- Por medio de este instrumento El

vendedorse obliga a vender al comprador a adquirir .
SEGUNDA. PRECIO.- El precio de los productos objeto de este contrato que el
comprador se compromete a pagar ser la cantidad de .. FOB puerto de
INCOTERMS 2000 CCI. Ambas partes se comprometen a renegociar el precio antes
pactado, cuando ste sea afectado por variaciones en el mercado internacional o por
condiciones econmicas, polticas y sociales extremas en el pas de origen o en el de
destino, en perjuicio de las partes
TERCERA. FORMA DE PAGO.- El comprador se obliga a pagar a el vendedor el
precio pactado en la clusula anterior, mediante contra entrega de los siguientes
documentos .. de conformidad con lo pactado en el prrafo anterior, el comprador,
se compromete a realizar las gestiones correspondientes, a fin de que se realicen los
trmites necesarios para su cancelacin en las condiciones sealadas.
Los gastos que se originan por la apertura y manejo de la carta de crdito o sistema de pago
convenido sern por cuenta de el comprador.
CUARTA. ENVASE Y EMBALAJE DE LAS MERCANCIAS.- El vendedor, se
obliga a entregar las mercancas objeto de este contrato en el lugar sealado en la clusula
seguida, cumpliendo con las especificaciones siguientes:
QUINTA. FECHA DE ENTREGA.- El vendedor se pbliga a entregar las mercancas a
que se refiere este contrato dentro de los das, contados a partir de la fecha de confirmacin
por escrito del pedido y convenido del sistema de pago previsto en la clusula tercera.
SEXTA. PATENTES Y MARCAS.- El vendedor declara y el comprador reconoce
que los productos objeto de este contrato se encuentran debidamente registrados al amparo
de la patente . As mismo el comprador se compromete a notificar al
vendedor tan pronto tenga conocimiento de cualquier violacin o uso indebido de dicha
patente o marca a fin de que el vendedor pueda ejercer los derechos que legalmente lo
correspondan.
SEPTIMA. VIGENCIA DEL CONTRATO.- Ambas partes convienen que una vez el
vendedor haya entregado la totalidad de la mercanca convenida en la clusula primera y
el comprador haya cumplido con cada una de las obligaciones estipuladas en el presente
instrumento, se da por terminado.
OCTAVA. RESCINCION POR INCLUMPLIMIENTO.- Ambas partes podran
rescindir este contrato en caso de que una de ellas incumpla sus obligaciones y se abstenga
de tomar medidas necesarias para reparar el incumplimiento dentro de los das
siguientes al aviso, notificacin o requerimiento que la otra parte le haga en el sentido de
que proceda o reparar el incumplimiento de que se trate.
La parte que ejercite su derecho a la rescisin debera dar aviso a la otra, cumpliendo el
trmino a que se refiere el inciso anterior.
180

NOVENA. INSOLVENCIA.- Ambas partes podran dar por terminado el presente

contrato, en forma anticipada y sin necesidad de declaracin judicial previa en caso de una
de ellas fuere declarada en quiebra suspensin de pagos, concurso de acreedores o cualquier
otro tipo de insolvencia.
DECIMA SUBSISTENCIA DE LAS OBLIGACIONES.- La rescisin o terminacin de
este contrato no afecta de manera alguna a la validez y exigibilidad de las obligaciones
contratadas con anterioridad, o de aquellas ya formadas que por su madurez o disposicin
de la ley o por voluntad de las partes, deben referirse a fecha posterior, en consecuencia, las
partes podrn exigir an con posterioridad a la recisin o terminacin del contrato el
cumplimiento de estas obligaciones.
DECIMA PRIMERA. CESIN DE DERECHOS Y OBLIGACIONES.- Ninguna de
las partes podr ceder o transferir total o parcialmente los derechos ni las obligaciones
derivadas de este contrato, salvo acuerdo establecido por escrito previamente.
DECIMA SEGUNDA. LMITE DE RESPONSABILIDAD CONTRACTUAL.- Ambas
partes aceptan que no ser imputable a ninguna de ellas la responsabilidad derivada de caso
fortuito o fuerza mayor y convienen en suspender los derechos y obligaciones establecidos
en el presente contrato, los cuales podrn reanudarse de comn acuerdo en el momento en
que desaparezca el motivo de la suspensin siempre y cuando se trate de los casos previstos
en esta clusula.
DECIMA TERCERA. LEGISLACIN APLICABLE.- En todo lo convenido y en lo
que se encuentre expresamente previsto, este contrato se regir por las leyes vigentes en la
repblica de ., particularmente lo dispuesto en la convencin de Naciones Unidas
sobre los contratos de compra venta internacional de mercaderas y en su defecto, por los
usos y prcticas comerciales reconocidas por estas.
DECIMA CUARTA. ARBITRAJE.- Para la interpretacin, ejecucin y cumplimiento de
las clusulas de este contrato y para la solucin de cualquier controversia que se derive del
mismo las partes convienen en someterse a la conciliacin y arbitraje para el comercio
exterior existente en el pas exportador.
Se firma este contrato en la ciudad de a las . das del
mes de .

Vendedor

Comprador
.

181

ANEXO No.6
MODELO DE UNA COTIZACIN

Master Import Corporation

P.O.Box 615 Coral Gables 1666 NY
Fono . E-mail: Master_import@hotmail.com
New York USA
New York, Junio .., 2009
Seores
Austrohatex Cia. Ltda.
Ro Palora 2-45 y Guapondelig
Guayaquil, Ecuador
De mis consideraciones:
Solicitamos a ustedes se sirvan cotizarnos________unidades de sombreros y
________ unidades de carteras, a ser cancelada a ustedes con giro directo en
________ das fecha de embarque.
La mercadera tendr como destino final el puerto de _________, EE.UU., y
deber ser embarcada mximo hasta fines del prximo mes. Dicha cotizacin
deber ser realizada en trmino __________Guayaquil.
En espera de sus gratas noticias, nos suscribimos de Uds.
Atentamente
Master Import Corp.
____________________
Gerente de Importaciones
Ped. # ________

182

ANEXO No.7
MODELO DE UNA FACTURA PROFORMA

AUSTROHATEX CIA. LTDA

Ro Palora 2-45 y Guapendelig
Cuenca-Ecuador
Cuenca,___________,2009
Seores
Master Import Corp.
Jefe de Importaciones
New York, EE. UU.
De mis consideraciones.
En respuesta a su nota de cotizacin, referente a su pedido # ______ les
proporcionamos a ustedes la siguiente factura proforma # _______:
Producto: ______________________________________________________
______________________________________________________________
Precio: _____________________________ Plazo de validez:_____________
Lugar embarque: _____________________ Pas de origen: ______________
Flete aproximado: ____________________ Va: _______________________
Embalaje: _____________________________________________________
Forma de pago: _________________________________________________
En espera de sus gratas noticias, nos suscribimos de ustedes,
Atentamente;
AUSTROHATEX CIA. LTDA.
__________________________
Jefe de Comercio Exterior y Logstica

183

ANEXO No.8
MODELO DE UN PACKING LIST

PACKING LIST
AUSTROHATEX CIA. LTDA
Ro Palora 2-45 y Guapendelig
Cuenca-Ecuador
Date: ______________________Consignee: __________________________
Your order No._______________Bill to: ____________________________
No of packages _______________Total Gross Weight __________________
Import licence ________________L/C Drawn ________________________
Marks: _____________________
_____________________
_____________________
_____________________

Item Products

No unidades
por bultos

No Packages Net Weight Gross Weight

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Packed by: __________________________________________

184

ANEXO No. 9
MODELO DE UNA GUA AREA

185

ANEXO No. 10
MODELO DE ETIQUETAS PARA EMBALAJE

186

ANEXO No. 11
CUPN DE CUOTA REDIMIBLE DE LA CORPEI

ANEXO No. 12
SITIO EN DONDE ENTRARA EN FUNCIN LA EMPRESA

187

ANEXO No. 13
MAQUINARIA PARA EL PRENSANDO Y MACETEADO DE LOS SOMBREROS

PRENSA
MACETEADORA
ANEXO No. 14
COTIZACIN PARA MUEBLES Y ENCERES DE LA EMPRESA

188

189

ANEXO No. 15
COTIZACION DE EQUIPOS DE COMPUTACIN

190

ANEXO No. 16
COTIZACIN DE UN VEHCULO CHEVROLET

191

ANEXO No. 17
COTIZACIN DE VALORES PARA LA COSTITUCIN DE LA EMRPESA

192

ANEXO No. 18
COTIZACIN DE MATERIALES DIRECTOS Y ENVASES

193

194

ANEXO No. 19
ANLISIS DE LA TASA DE CRECIMIENTO PONDERADO
Tasa de crecimiento de Carteras
% prod.
Carteras
T.C
4,392
22.3623
5,288
0.20400 24.4136
5,884
0.11270 25.1872
6,695
0.13783 26.4980
7,494
0.11934 27.6032
8,050
0.07419 27.9785
8,709
0.08186 28.5634
9,428
0.08255 29.2313
10,145 0.07605 29.8435
10,945 0.07885 30.5769

Tasa de Crecimiento de Sombreros

% prod.
Sombreros
T. C
15,248
77.6374
16,372
0.07371 75.5863
17,477
0.06749 74.8127
18,571
0.06259 73.5019
19,655
0.05837 72.3967
20,722
0.05428 72.0214
21,781
0.05110 71.4365
22,825
0.04793 70.7686
23,849
0.04486 70.1565
24,850
0.04197 69.4231

Clculo de la tasa de crecimiento ponderado

La tasa de crecimiento pondero, se obtiene al sumar la tasa de crecimiento ponderado de
sombreros y la tasa de crecimiento ponderado de carteras.

T.C.P
Sombreros
5.72301
5.10157
4.68301
4.29035
3.93016
3.68066
3.42407
3.17489
2.94463

T.C.P
Carteras
4.56211
2.75161
3.47159
3.16235
2.04795
2.29042
2.35815
2.22304
2.35335

195

T.C.P
10.2851
7.8532
8.1546
7.4527
5.9781
5.9710
5.7822
5.3979
5.2979