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UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA

CENTRO UNIVERSITARIO DE ORIENTE


CIENCIAS ECONMICAS
PROGRAMA FIN DE SEMANA


COMERCIO INTERNACIONAL I


PROFESOR
GUA PROGRAMTICA
(EDICIN 2015)

EDGARDO ALEXANDER CALDERON G., MSc.


CHIQUIMULA, GUATEMALA
ENERO 2015






Derechos Reservados Centro Universitario de Oriente de la Universidad de San Carlos de Guatemala; Finca El Zapotillo, Zona 5, ciudad de
Chiquimula, Chiquimula, Guatemala, C. A., El CUNORI prohbe cualquier forma de reproduccin, almacenaje de la totalidad o parte de esta obra,
sin autorizacin por escrito del Profesor o del Director de esta casa de estudios.



COMERCIO INTERNACIONAL I

X CICLO AE- 2015

PLAN DEL CURSO


CDIGO: 033
TIPO: Semestral
HORAS DIRECTAS: 45 horas
SEMESTRE: I / CICLO: IX
HORARIO: Sbado de 00:00 a 00:00 y de 00:00 a 00:00

PRERREQUISITO: 029 MACROECONOMIA


CARCTER: Obligatorio
NMERO DE CRDITOS:
FECHA DE INICIO: 17 de enero de 2015
LUGAR: Salones

I. DESCRIPCIN
En el curso de Comercio Internacional I, el estudiante de administracin de empresas aprender con los conocimientos tericos impartidos, la
importancia que tiene la mercadotecnia a nivel internacional, los procesos y normas para poder exportar un producto as como los diferentes
convenios que se realizan en dicho mercado.

II. OBJETIVOS-COMPETENCIAS

Que el estudiante conozca y comprenda que en un mundo cambiante el comercio internacional juega un rol importante en nuestro mercado,
enfatizando el impacto tecnolgico, poltico, social y econmico en la actividad comercial.

III. METODOLOGA
Clases terico-prcticas expositivas: en ellas el profesor expondr los aspectos ms relevantes de los temas del curso. La enseanza se
reforzar con la participacin del alumno. Entre las tcnicas que se utilizarn se pueden mencionar: Interrogativas, demostrativa y clases
magistrales.

Resolucin de casos: sta es una herramienta didctica que permitir a los estudiantes a poner en prctica los conocimientos adquiridos.

Grupos de trabajo: Se formarn por afinidad en grupos no mayores de 5 integrantes, los cuales permanecern durante todo el curso,
asignndoles el profesor un nmero de identificacin a cada grupo.

Presentacin escrita de ensayos y exposicin de estos: Esto permitir a los estudiantes profundizar en temas relacionados con la asignatura,
de tal manera que lo comprendan y as mismo poder transmitir a sus compaeros el conocimiento adquirido.

COMERCIO INTERNACIONAL I

X CICLO AE- 2015

IV. CONTENIDO
4.1 UNIDAD I: INTRODUCCION AL COMERCIO INTERNACIONAL
4.1.1
Definicin de comercio internacional y su importancia
4.1.2
Escuelas de pensamiento econmico que influyen en el comercio internacional
a. Mercantilismo
b. Fisiocracia
c. Liberalismo
d. Marxismo
e. Keynesianismo
f. Neoliberalismo
4.1.3
Economas abiertas y cerradas
a. Flujo circular del ingreso
4.1.4
Causas y consecuencias del comercio internacional
4.1.5
Ventajas absoluta y comparativa
4.1.6
Instituciones transnacionales que afectan el comercio internacional
4.1.7
Empresa y comercio exterior
4.1.8
Organizacin de un departamento de comercio exterior

4.2 UNIDAD II: INVESTIGACION, ANALISIS Y SELECCIN DE MERCADOS INTERNACIONALES
a) Objetivos y fuentes de investigacin
b) Factores de operacin
c) Factores de cotizacin

4.3 UNIDAD III: ADECUACION DE PRODUCTOS
a) Requisitos de un producto y competitividad
b) Ciclo de vida del producto
c) Diseo y envoltura
d) Desarrollo de productos para la exportacin

COMERCIO INTERNACIONAL I

X CICLO AE- 2015


4.4 UNIDAD IV: CANALES DE DISTRIBUCION EN EL EXTRANJERO
a) Clasificacin de canales
b) Criterios de seleccin de canales
c) Transportes y fletes
d) Seguros y fianzas
e) Icoterms
f) Comercio electrnico

4.5 UNIDAD V: LA PROMOCION INTERNACIONAL
a) Promocin de ventas internacional
b) Exposiciones en ferias
c) Cmo medir la efectividad de las exposiciones
d) La mercadotecnia de las exportaciones
e) Medios de publicidad internacional
f) Como seleccionar una agencia en el extranjero
g) Relaciones pblicas

V. FUENTES DE CONSULTA PROPUESTAS


Agustn, M.R. La poltica comercial en Amrica Latina y el nuevo sistema internacional de comercio

Catora, Philip R., y Gram. , John, Marketing Internacional, Mxico: Editorial McGraw-Hill, 2000

Czincota, Michael R. y Ronkainen, Ilkka A. Marketing Internacional, Mxico: Editorial Thomson, 2007.
Kotler, Philip, Direccin de mercadotecnia, Mxico: Editorial Prentice Hall
Mercado H. Salvador. Comercio Internacional I. Mxico: Editorial Limusa. 1999.
Stanton, William; Etzel, Michael; Walker, Bruse; Fundamentos de Marketing. Mxico: Editorial McGRAWHILL, 11.
Edicin, 1999.

COMERCIO INTERNACIONAL I

X CICLO AE- 2015

VI. EVALUACIN




Examen parcial I....................................


Examen parcial II................................................................
Exmenes cortos, participacin e investigaciones.

15 puntos
15 puntos
40 puntos

Zona 70 puntos
30 puntos
Examen final
Nota de promocin 100 puntos
Nota mnima de aprobado 61 puntos

ID Y ENSEAD A TODOS

Para ser exitoso no tienes que hacer cosas extraordinarias. Has cosas
ordinariamente bien Jim Rohn

CHIQUIMULA, GUATEMALA, 2015










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