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Introduccin

Desde que Ecuador abri sus puertas comerciales hace ya algunos aos con los
rubros como el petrleo, banano, flores, camarn entre otros, hemos notado, a lo
largo de una investigacin, una amplia demanda de artesanas especialmente de
los sombreros de paja toquilla en los mercados europeos y de Asia. Los sombreros
de paja toquilla ecuatorianos se caracterizan por su heterogeneidad, la tradicin y
al entorno geogrfico en la cual se desarrollan. Se diferencian especficamente por
el tipo de material empleado en la confeccin y la autenticidad del diseo creado
por las manos del artesano.

Asimismo los tratados de libre comercio han facilitado las relaciones entre nuestro
pas y algunos miembros de la Unin Europea, especialmente con Alemania,
queriendo ofertar artculos de excelente calidad, otorgando un valor agregado
especial como el etiquetado a nuestros productos.
Adems, la globalizacin nos sigue abriendo puertas para que por medio del
internet se puedan conocer ciertas culturas multi-diversas en todo el mundo. Por
ende, a nivel mundial se conoce que el Ecuador es el pas con ms biodiversidad del
mundo y esto llama la atencin de cientos de pases.
Los productos ms vendidos y exportados son: Sombreros de paja toquilla y
productos fabricados con cuero y tagua. Los pases destacados como principales
compradores son: Italia, Estados Unidos y Hong Kong.

En Ecuador las artesanas se producen en todas las regiones del pas, ya que cada
regin cuenta con materia prima nica. Las artesanas ecuatorianas se encuentran
entre las ms admiradas de Sudamrica y el mundo.

Objetivos Generales.
Entre nuestros objetivos estn:

Exportar artesanas de valor agregado desde Latacunga hacia mercados


internacionales como, Espaa, Alemania, Holanda, Rusia y los Emiratos

rabes Unidos.
Construir y conformar una mediana y grande empresa futuro que nos permita

ser reconocidos a nivel mundial por calidad y servicio personalizado.


Abrir ms campos hacia otros pases donde nuestra cultura sea muy acogida

por los extranjeros en donde valoren a nuestros antepasados.


Generar empleo, en donde se trabaje conjuntamente con los artesanos de
manera indirecta y sacar adelante a los productores de la zona.

Objetivos Especficos.

Aprovechar las ventajas que nos ofrece exportar el aeropuerto de Latacunga

con aranceles ms bajos que desde el de Quito.


Medir los factores polticos, econmicos y demogrficos que faciliten el

proceso logstico y la exitosa incursin hacia el nuevo mercado meta.


Innovar los mercados de artesanas como la fabricacin de sombreros de paja
toquilla, otorgando una mejor mano de obra que contribuya al xito de estos
nuevos artesanos en potencia.

Datos importantes de Alemania.

Descripcin del producto a exportar.


El sombrero de paja toquilla proviene de una planta originaria del Ecuador,
parecida a la palma. Su nombre es conocido como "Carludovica Palmata", ya
que de sus tallos se corta la fibra y luego de un largo proceso est lista para
convertirse en tejidos. Se cultiva en las partes montaosas de la Costa y oriente
ecuatorianos, en las provincias de Manab, Guayas, Esmeraldas y en Morona
Santiago en el sector de Gualaquiza. La finura del sombrero se mide en grados, a
mayor finura mayor es el grado, y mayor su valor comercial.
El Ecuador se especializa por producir finas variedades de sombreros que
cumplen con altos estndares y exigencias de los consumidores alemanes como
tambin a nivel internacional. Los precios arrancan desde los 25 dlares hasta
los superfinos que superan los 3.000 euros en las sombrereras ms sofisticadas
de Alemania.
Anlisis de Entorno FODA Pas.
Fortalezas:

Gente pacfica y tolerante hasta


el

exceso,

trabajadora

Oportunidades:

confiada.

Recursos naturales y minerales


que

esperan

una

Nuevos

tratados

de

comercializacin firmados entre

adecuada

administracin.

la U.E y Ecuador el pasado

El clima, los paisajes, montaas,

diciembre

etc.,

permiten

esperan

oleadas

de

del

seguir

competitivos

turistas al ao.

2014,

mercado

en

ms

que
siendo

el

tercer

grande

del

mundo.

Posibilidad de cambiar la matriz


productiva, siendo la empresa
privada el motor de la economa
para atraer IED.

Amenazas:

Debilidades:

Reduccin

internacionales
limitan

Ideologas

que

pretender

y polticos ya fracasados.

Autoritarismo

gubernamental,

la

los
del

inversin

precios
petrleo,
pblica,

limitando el crecimiento de este

imponer esquemas econmicos

de

ao.

Desestabilizacin financiera que


puede

generar

reduccin

de

limita la eficiencia del estado.

bonos y subsidies. Es por este

Reduccin

motive que el gobierno extraa

de

libertades

constitucionales impiden criticar


y conocer errores y proponer
ideas diferentes.
Anlisis de Entorno FODA de la empresa.

devaluar la moneda.

Fortalezas:

Oportunidades:

El sombrero de paja toquilla es

estn exentos de arancel hacia

declarado

Alemania. GSP + 0%

como

Cultural

Patrimonio

Inmaterial

de

la

humanidad por la UNESCO.

Ley de defensa gubernamental


a favor del artesano.

Diseo, desarrollo y tecnologa

Clima

adecuado

para

la

de punta en el producto que

produccin

ayudar

paja toquilla 100% vegetal.

al

impulso

de

los

artesanos a mejorar su calidad

en los tejidos.

Los sombreros de paja toquilla

Frecuentes

de

sombreros

de

Polticas econmicas externas


alemanas

favorables

que

capacitaciones

permiten que nuevos productos

permiten el mejoramiento de la

ingresen a ser ofertados en su

mano

pas.

de

obra calificada

de

nuestros artesanos.

Desarrollo de certificados de
comercio justo entre Alemania y
Ecuador.

El

aeropuerto

permite

de

enviar

Latacunga

productos

al

extranjero a un menor costo


debido

las

tasas

aeroportuarias.
Debilidades:
Amenazas:

Costos

de

transporte

de

empresa son muy elevados.

la

Alta competencia dentro de la


zona del austro.

Falta

de

inversin

gubernamental en este sector.

Los costos de confeccin y los


tipos

de

cambio

puede

encarecer el producto y reducir

Existe muy poca promocin de

su competitividad.

ventas y conocimiento en el

Los mercados chinos abastecen

exterior

el

entidades

50%

del

mercado

de

por

parte

de

pertinentes

las
con

sombreros en el mundo.

respecto a la competencia del

Per se dedica a la fabricacin

austro.

de sombreros de paja toquilla


de calidad.

Segmentacin de mercado.
Los alemanes son muy exigentes con respecto a los productos que provienen de
otros pases, y por ello el fino acabado que tienen los sombreros de paja toquilla
sera altamente reconocido.
Este tipo de producto est dirigido a un segmento de mercado de sustanciabilidad
(poblacin alemana) de entre 35 y 64 aos, que tengan ingresos altos y que sobre
todo sepan apreciar los productos de calidad.
Estrategia de internacionalizacin.
Alemania constituye un mercado potencial para la venta de productos suntuarios o
de lujo y por ellos se quiere aprovechar este segmento de mercado para vender
sombreros de paja toquilla por sus caractersticas de alta calidad y finura a travs
de la comercializacin online, exposiciones en ferias internacionales, fichas pas,
etc, para poder dar a conocer los beneficios inigualables de estos sombreros.

Que no se produzca la materia


prima en un tiempo determinado.

Leyes de defensa a
favor de los

Conclusiones :

Alemania se ha vuelto un mercado sumamente atrayente para Ecuador debido al


inters que existe por los productos artesanales criollos de la cultura Ecuatoriana

como son los sombreros de paja toquilla.


En este proyecto se ha podido analizar las nuevas oportunidades que se han
generado para el comercio internacional debido principalmente a el tratado de libre
comercio, como tambin el incentivo y apoyo del gobierno para la exportacin de
productos nacionales, las ventajas competitivas que vendra siendo la mano de obra
calificada con aos de experiencia o las ventajas comparativas como es el material
nico y de calidad que solo se encuentra en nuestro pas.

Cabe destacar tambin que existen buenas posibilidades de ampliar y diferenciar


este mercado, dando una personalizacin a los sombreros tradicionales con el fin de
adaptarlos a las cualidades generales del mercado Alemn. Esto se conseguira a
travs de investigacin de mercado que nos permita conocer de mejor forma el
diseo y colores que se utilizan comnmente all, con el fin de ampliar an ms
nuestro pblico objetivo y generar una buena propuesta de valor con respecto a lo
que ya se est comercializando.

Recomendaciones:

Ecuador debe apoyar a los productos y tejedores de sombreros de paja


toquilla para que ellos exporten directamente y no usen terceros para hacer

llegar el producto a manos del consumidor ya que esto encarece los costos

de los mismos productores.


Buscar ms alianzas estratgicas con los distintos pases a exportar y as
crear ms competitividad en los mercados internacionales.