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LOGISTICA:

Los INCOTERMS establecen reglas internacionales que permiten interpretar y


solucionar los problemas derivados de un conocimiento impreciso de las
prcticas comerciales utilizadas en los pases del comprador y vendedor, segn
las Reglas Oficiales de la Cmara de Comercio Internacional (CCI), para la
interpretacin de los trminos comerciales INCOTERMS 2000.
Debajo los mismos:

Texto ingls

Texto castellano

cod
e

Descripcin

Descripcin

EXW

EX Works...named place

Fbrica (en) lugar convenido

FCA

Free CArriernamed place

Franco transportista lugar convenido

FAS

Free AlongSide shipnamed port of shipment

Franco al costado del buque puerto de carga


convenido

FOB

Free On Boardnamed port of shipment

Franco a bordo...puerto de carga convenido

CFR

Cost and Freight named port of destination

Coste y flete...puerto de destino convenido

CPT

Carriage Paid To named port of destination

Transporte pagado hastapuerto de destino


convenido

CIF

Cost, Insurance, Freight...named port of


destination

Coste, seguro y flete...puerto de destino convenido

CIP

Carriage and Insurance Paid to...named place


of destination

Transporte y seguro pagados hasta, puerto de


destino convenido

Texto ingls

Texto castellano

DAT

Delivered At Terminal... Named port of


destination

Entregado en terminal...puerto de destino convenido

DAP

Delivered at Place named port of destination

Entregado en un punto...lugar de destino convenido

DDP

Delivered Duty Paid...named place of


destination

Entregado derechos pagadoslugar de destino


convenido

Quin asume los gastos de logstica?


Reparticin de los Costes Segn el Incoterm Negociado en el Contrato

TITULOS

Incoterm /
Coste

Embalaje

Salida
fbrica

Transporte
principal
no pagado por el
vendedor

Transporte principal pagado


por el vendedor

Gastos de envo
asumidos por el
vendedor hasta el
destino

EXW

FCA

FAS

FOB

CFR

CIF

CPT

CIP

DAT

DAP

DDP

TITULOS

Incoterm /
Coste

Salida
fbrica

Transporte
principal
no pagado por el
vendedor

Transporte principal pagado


por el vendedor

Gastos de envo
asumidos por el
vendedor hasta el
destino

EXW

FCA

FAS

FOB

CFR

CIF

CPT

CIP

DAT

DAP

DDP

Carga en
fbrica

Antes de la
entrega de
la mercanca
al
transportist
a

Aduana
exportacin

Manutencin
al partir

Transporte
principal

Seguro de
transporte

V*

Manutencin
al llegar

Aduana
importacin

Al finalizar

TITULOS

Salida
fbrica

Incoterm /
Coste

Transporte
principal
no pagado por el
vendedor

Transporte principal pagado


por el vendedor

Gastos de envo
asumidos por el
vendedor hasta el
destino

EXW

FCA

FAS

FOB

CFR

CIF

CPT

CIP

DAT

DAP

DDP

la ruta

Descarga
fbrica

V: Coste asumido por el vendedor


C: Coste asumido por el comprador
* No obligatorio

Recomendaciones prcticas para negociar contratos comerciales


1. Preparacin detallada de una agenda comercial
2. Presentacin de propuestas documentales
3. Saber pedir tiempo en caso de presentar propuestas
4. Anticipar varios resultados posibles (sean positivos o negativos). Saber
presionar, saber conceder
5. Reconocer las diferencias culturales de nuestra contraparte
6. Investigar ante todo
Cobros:
Carta de crdito comercial para exportadores: instrumento a travs del cual un
banco (Emisor), por cuenta de un comprador (Importador), da formal evidencia
a un vendedor (Exportador) de su compromiso de pagar siempre que se haya
cumplido con los trminos y condiciones expresadas en el documento. Existen
dos tipos:
a. Documentaria: Reciben ese nombre porque en su ejecucin y pago es
indispensable presentar documentos que certifiquen la venta, embarque,
cantidad y origen de la mercanca o servicio.
b. Stand By: es una garanta en la cual el banco emisor se compromete con
el beneficiario (Exportador)a pagar su primer requerimiento en caso de
que el aplicante (Importador) incumpla con el pago.

La documentacin requerida:
BL/Gua rea, Factura Comercial, Certificado de Seguro, Packing List y dems
informaciones establecidas en la negociacin.
Ventajas para el comprador:
-

. Tener la certeza de recibir el bien o servicio de acuerdo a lo negociado,


el importe del crdito solo se pagara si los trminos y condiciones que
estipulo la carta de crdito se cumplen cabalmente.
. Obtencin de mejores trminos y precio, sin la necesidad de girar
anticipos y la inmovilizacin de su capital de trabajo
. Se salvan obstculos de tiempo e idioma, ya que el comprador no
tendr que desplazarse al pas del vendedor para revisar la mercanca y
hacer cumplir las condiciones de la compra.

Ventajas para el vendedor:


-

Le asegurar recibir su pago con mayor rapidez, efectuado por una parte
independiente, por un banco y no por el comprador, siempre y cuando
se cumpla con las condiciones.
Le permite presentar sus clientes un medio de pago diseado para el
beneficiario, que es quien lo exige como garanta de pago de la
exportacin a realizar o del servicio a prestar.
La carta de crdito constituye un medio de pago para el beneficiario, que
es quien lo exige como garanta de pago de la exportacin a realizar del
servicio a prestar.

Transferencias y Remesas Internacionales


Otro modo de incurrir en la parte de pagos de la negociacin. Si los bancos que
van a participar en las transacciones son socios directos, dichas transacciones
podran durar desde dos das laborables, cuando no hay relaciones de por
medio y se debe de transcurrir a un tercero, estas operaciones duran un poco
mas.
Para realizar este tipo de pago es muy importante tener en cuenta:
-

El cdigo SWIFT del banco del beneficiario. Ej. Con el banco popular
seria: BPDODOSX
El cdigo BIC
El monto acordado en la moneda usada.

PROCESO DE EXPORTACIN
Para realizar el proceso exportador en la Repblica Dominicana no se requiere

de una licencia de exportacin. La base legal que sustenta la exportacin en el


pas indica lo siguiente:
-

Decreto No. 377 del 1992, que elimina el requerimiento de tener la


Licencia de Exportador.
Formulario No.003-07, denominado Declaracin nica Aduanera (DUA),
que sustituye los formularios de Declaracin de Importacin y de
Exportacin.

Documentos generales requeridos para realizar una exportacin:


-

Factura comercial.
Formulario nico de exportacin.
Conocimiento de Embarque o gua area.
Certificado de origen.
Certificado Sanitario.

La Declaracin de exportacin, se puede realizar a travs del Sistema


Integrado de Gestin Aduanera, herramienta tecnolgica, concebida por
la Direccin General de Aduanas para modernizar y transparentar
la gestin aduanera, tanto de exportacin como importacin.
En adicin a los documentos mencionados existen Trmites Locales para
algunos Productos que estn regulados por las instituciones pblicas
competentes; o si el pas de destino lo exige.
El Decreto 646-96 establece el uso del Formulario nico de Exportacin.
Para esto se necesitan:
1. Factura Comercial
2. Declaracin del Formulario nico de Exportacin
Con las informaciones de la Factura Comercial se procede al llenado del
Formulario nico de Exportacin. El mismo debe ser firmado por el Exportador
Trmites Locales por Producto:
1. En el caso de productos de origen vegetal, como es nuestro caso, se debe
presentar un certificado fitosanitario, siguiendo el procedimiento anterior.
2. Dependiendo el mercado al cual se dirigen las exportaciones, adems de los
documentos solicitados internamente en el pas, se debe enviar en cada
embarque (s lo pide el importador) un certificado de origen:

Centroamrica: Certificado de Libre Comercio entre la Rep. Dom. Y


Centroamrica.
Panam: Certificado de Origen Tratado Comercial entre la Rep. Dom. y
Panam.
El Caribe: Certificado de Origen CARICOM.
Estados Unidos: SGP Form A, Caribbean Basin Trade Partnership Act.
(CBTPA).
La Unin Europea: Certificado de Circulacin de Mercancas EUR-1 SGP
Form A.
Canad, Japn, Suiza, Noruega, Europa Oriental, Nueva Zelanda y
Australia: SGP Form A.
Todos los pases: Certificado de Origen de la Repblica Dominicana.
Nota 1: Estos certificados de origen son sellados y firmado por el CEI-RD,
siempre y cuando el producto cumpla con la regla de origen establecida por los
diferentes Esquemas Preferenciales y Acuerdos Comerciales subscritos por el
pas
Nota 2: Por ltimo, exclusivamente para el caf, tambin interviene en el
proceso de exportacin, el Consejo Dominicano del Caf.