PARAMETROS DE CALIFICACION DE LA ENTREGA ESCRITA FINAL DEL PLAN DE MARKETING FACULTAD DE CONTADURIA PÚBLICA - CATEDRA DE FUNDAMENTOS DE MARKETING.

A continuación, organizadamente los criterios y parámetros que deben estar presentes en la entrega final del plan de marketing. Están divididos en puntos los cuales tendrán un valor y que al final suman 100 en total. Es pertinente anotar que 100 puntos equivalen a una calificación de 5.0. 1. Objetivos general y específicos • Los objetivos deben estar relacionados y enfocados hacia el producto • Que quieren lograr con el producto • Los específicos deben estar jerarquizados según el marketing mix y si hay cabida para mas seguirán en este escalafón. • Se evaluara redacción Misión y visión. • La Misión es la razón de existir de una persona, equipo y empresa. • Qué es la organización: HOY. • La Visión es una imagen del futuro deseado que buscamos crear con nuestros esfuerzos y acciones. • Es la brújula que nos guiará. • Como vemos la organización en el FUTURO Planteamiento del problema….Necesidad latente • debe ser encontrada la necesidad en el mercado • se debe explicar la o las situaciones en las que se presenta la necesidad • debe estar apoyada en cifras • debe estar apoyada por investigación online, libros o revistas especializadas que sustenten la información. • Se evaluara redacción

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PRODUCTO 4. Idea de producto o servicio que la satisfaga • Se debe explicar el producto (no es suficiente con nombrarlo) • Debe explicar a fondo la características propias • Recetas, modo de producción, como lo van a realizar • Debe explicar el diferenciador que le permite satisfacer la necesidad 5. Diseño de producto y producción • Deben mostrar el diseño inicial del producto • Su composición, su materia prima • Su desarrollo • Su presentación inicial • Logotipo (creativo y sustentado)

• Empaques • a profundidad de línea: la variedad que se ofrecerá del determinado producto. 6. Nombre del producto • Marca a posicionar. • Debe ser creativo • Debe estar relacionado al producto que se quiere vender • Directamente relacionado con el grupo objetivo, sus gustos y estilo de vida 7. Beneficios • Se debe explicar a fondo cada una de los beneficios del producto no basta únicamente con explicar los que cualquier producto como el suyo posee, sino que hay que explicar aquellos beneficios que dado a su diferenciador pueden tener a diferencia de aquellos. 8. Competencia • Nombrar las empresas que producen bienes o servicios que llegarían a ser competencia directa e indirecta del suyo • Igualmente se deben nombrar los bienes que producen estas empresas que serian su competencia directa e indirecta • Se deben nombrar las características de estos productos por los cuales serian competencia, y por lo cual pueden estar captando un porcentaje de sus clientes. 9. Tasa de crecimiento de la industria • Tabla de ventas de los últimos 2 años o periodos (# usuarios, #productos vendidos, etc, depende del negocio), mínimo de los 3 competidores directos y 2 competidores indirectos. • Debe estar interpretado a profundidad. 10. Participación en el mercado • Participación en el mercado con base en el último año de cada una de las empresas o de las 4 empresas competidoras mas cercanas. • Debe estar debidamente Interpretado • Tablas estadísticas de participación 11. Participación relativa del mercado • Participación relativa en el mercado de cada una de las empresas • Interpretaciones 12. Matriz BCG • Ubicación de cada uno de los productos y/o empresas o de los 4 competidores más cercanos • Interpretación de cada una de las posiciones en las cuales se ubican los competidores • Conclusiones. (que estrategias piensan usar, para obtener participación del mercado, y quitársela a su competencia (a cual))

13. Ventaja competitiva (que tiene el P. o SS. Diferente a la competencia) • Deben nombrar esa/s características propias de su producto que lo diferencia realmente de los demás que nombraron en el punto anterior. • Debe recalcar los beneficios que esta característica brindará a su target a diferencia de los demás. • Deben hacer notar esta diferencia haciendo referencias a ciertos eventos o situaciones en las que el target se beneficiaría. 14. Grupo objetivo ( bien definido) • El grupo objetivo debe empezar desde lo general hasta llegar a lo mas especifico posible. SEGMENTACION • Debe incluir cada uno de los tipos de segmentación • Deben pensar en la rentabilidad de cada uno de estos segmentos a los que ustedes podrían llegar y enfocarse en este (ya que puede que encuentren que su producto podría ser consumido por diferentes grupos objetivos, no utilicen etapas ni fases; céntrense en uno solo para la aplicación de este plan) 15. ENCUESTA • Deben realizar una encuesta a por lo menos 20 individuos de su grupo objetivo. • Cada pregunta debe responder a uno de los objetivos planteados. • Debe ser analizada y representada en gráficos. 16. Posicionamiento. • Estrategias de posicionamiento. • Material de apoyo adjunto. PRECIO 17. Precio • Estrategias de precio • Establecimiento de precio basado en costos de producción • Punto de equilibrio. PLAZA 18. Distribución • Selección del canal de distribución • Organización de la logística • Proyección de costos de distribución. • Explicación de la selección del canal. (porqués) PROMOCION 19. Promoción • Se deben seleccionar los 3 medios de comunicación para el producto o servicio • Debe incluir la investigación sobre precios debidamente elaborada. Explicando el presupuesto necesario para esta estrategia durante un mes. • Los medios deben estar seleccionados según el grupo objetivo de interés.

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Debe ser creativo Deben incluir las piezas publicitarias en archivos adjuntos. Deben seleccionar una estrategia creativa de las nombradas en la lectura y desarrollarla para su producto o servicio.

20. Costos • Costos directos • Costos indirectos • Materia prima directa e indirecta • Embases y embalajes • Transportes y logística • Mano de obra directa • Costo unitario del producto • Precio de venta • Márgenes de utilidad • Etc. 21. Al ser un plan de marketing se debe pensar en sorprender y Encantar! • • • • • Debe tener diseño desde el CD, la impresión y su presentación hasta el contenido del trabajo. Debe tener citas y fuentes bibliográficas claras, páginas web, libros, autores, revistas, preferiblemente en pies de pagina. ESTAS CITAS BIBLIOGRAFICAS DEBEN SER PARA APOYAR O SUSTENTAR IDEAS PROPUESTAS POR EL GRUPO NO COMO RELLENO DE ESTE MISMO. MAS CALIDAD QUE CANTIDAD. Deben dejar de pensar cuadriculado, utilicen el lado derecho del cerebro! Se calificará ortografía y redacción

Mucha suerte. Espero lo mejor de ustedes.

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