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Componente de Formación Profesional

del Bachillerato Tecnológico
Acuerdo 345

CARRERA DE TÉCNICO EN
AGRONEGOCIOS
CLAVE TAN-04

Reforma Curricular del Bachillerato Tecnológico
Acuerdo 345
Estructura Curricular y Programa de Estudio de la
Carrera de Técnico en Agronegocios

COORDINACIÓN DE LA EDICIÓN:
Colaboradores:
Ing. Jorge Enrique Quirino Perales. CBTA No. 20 Zacatecas, L.A.E.T. Gladys Antonio Loredo.
CBTA No. 123 San Luís Potosí, Ing. Everardo Tánori Sosa. CBTA No. 197 Sonora, C.P. Elia
Pimentel Colorado.CBTA No. 85 Veracruz, C.P. Martha Cecilia Islas Olmos.CBTA No. 24 Chiapas,
Lic. Elías Homero de la Peña Chávez. CBTA No. 68 Michoacán, Ing. Luzmar Antonio Ríos. CBTA
No. 9 Oaxaca, Lic. Óscar Vicente Salazar Violante. CBTA No. 1 Coahuila, M.C. Maricela Pinedo
Rodarte. CBTA No. 1 Coahuila.
Revisión segunda edición:
Ing. Jorge Enrique Quirino Perales. CBTA No. 20 Zacatecas, L.A.E.T. Gladys Antonio Loredo.
CBTA No. 123 San Luís Potosí, S.L.P.Ing Abel Rojas Lopez. CBTA No. 197 Sonora, C.P. Elia
Pimentel Colorado.CBTA No. 85 Veracruz, Ing. Refugio Diaz Savala. CBTA No. 68 Michoacán,
C.P. Pedro Lopez Rivera. CBTA No. 9 Oaxaca, Lic. Óscar Vicente Salazar Violante. CBTA No. 1
Coahuila, MVZ Esau Omar Zuñiga Moore, CBTA No. 83 Tamaulipas. .

Asesoría, revisión técnica y edición:
Prof. Saúl Arellano Valadez, Lic. Jesús Rodríguez Cisneros, Dr. Rene Arturo Ramos Castillo, MC.
Pascual Rogelio López Aguilar, MC. Celso Acosta Portillo, Lic. Diego Valenzuela Vázquez, Biol.
Miguel Marín Espinosa.

Primera edición: 2005
Segunda edición: 2006.
2005. Subsecretaría de Educación Media Superior
ISBN (en trámite)
2005 SEP/SEIT/DGETA
Calle José Ma. Ibarrarán No. 84
Col. San José Insurgentes, Del. Benito Juárez, México D. F.
C.P. 03900
Se autoriza la reproducción del contenido de la obra con fines educativos que no
impliquen lucro, directo o indirecto, siempre y cuando se cite la fuente previa
autorización por escrito de la DGETA.

DIRECTORIO

Dr. Reyes S. Tamez Guerra
Secretario de Educación Pública
Dra. Yoloxóchitl Bustamante Díez
Subsecretaría de Educación Media Superior
MC Daffny Rosado Moreno
Secretario Ejecutivo del COSNET
Ing. Ernesto Guajardo Maldonado
Director General de Educación Tecnológica Agropecuaria
Prof. Saúl Arellano Valadez
Director Técnico

Programas de Estudio Aspectos generales Nombre del módulo Justificación Propósito general del módulo.CONTENIDO Mensaje de la Subsecretaría de Educación Media Superior I. Duración Perfil de ingreso al módulo Perfil de egreso del módulo Características generales del módulo y sus componentes Sitios de inserción laboral Submódulos que componen el programa Resultados de aprendizaje Unidades de aprendizaje Estrategias de aprendizaje Materiales y equipos de apoyo Criterios de evaluación Criterios de valoración actitudinal Glosario Bibliografía . Carrera de Técnico en Agronegocios Antecedentes Descripción de la carrera Plan de estudios de la carrera Perfiles de Ingreso y Egreso Relación de Módulos con Normas de competencia con los sitios de inserción laboral II.

que ahora está abierta para recibir los aportes de cada maestro. las comunidades y barrios donde se ubica cada plantel. si así lo deciden. El componente de formación profesional aporta al Bachillerato Tecnológico el carácter de bivalente que le distingue. quienes nos brindan su experiencia y conocimientos al elaborar esta propuesta inicial. para responder a los requerimientos que reclaman los cambios en la producción de las diversas regiones de nuestro país y para favorecer la formación de los ciudadanos de la nación más equitativa. ya que los estudiantes pueden continuar sus estudios en la educación superior e incorporarse al trabajo. Los programas de los módulos son el resultado del trabajo colegiado de los profesores que imparten la formación profesional en el Bachillerato Tecnológico. democrática y próspera que anhelamos. Construimos un espacio para la mejor formación de las nuevas generaciones. Dra. Yoloxóchitl Bustamante Díez 5 . En la reforma. para contribuir a elevar la calidad de vida de los mexicanos. los padres de familia. Maestro (a) le necesitamos para construir la casa que nos hace falta para formar mejor a nuestros jóvenes. para el mejor futuro de las culturas que amalgama la nación que amamos. procuramos que la estructura modular de las carreras se oriente hacia los sitios de inserción en los mercados de trabajo. que cada módulo desarrolle de manera integral las competencias profesionales. a las mujeres y los hombres del mañana.Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios Mensaje de la Subsecretaría de Educación Media Superior Con la Reforma Curricular del Bachillerato Tecnológico estamos construyendo la casa que queremos habitar y proponemos compartir con los estudiantes.

Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios I. CARRERA DE TÉCNICO EN AGRONEGOCIOS 6 .

y en todos los casos se observará el cumplimiento de las normas de seguridad e higiene y de protección al medio ambiente. Para proponer las líneas rectoras del componente de formación profesional. el cual presenta las coordenadas que orientan la construcción del componente.Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios ANTECEDENTES La generación del componente de formación profesional y el diseño de la carreras que lo integran. PRODET 2001-2006 y en el Modelo de la Educación Media Superior Tecnológica 1 . Estructura del Bachillerato Tecnológico. modelo de la Educación Media Superior Tecnológica. Las carreras de formación profesional evolucionan continuamente en respuesta a las demandas sociales de la educación tecnológica. se desarrolló el documento “Lineamientos para la Estructuración del Componente de Formación Profesional”. ISBN968-5961-01-8 7 . Estas directrices han sido elaboradas por la Coordinación del componente. La Dirección General de Educación Tecnológica Agropecuaria (DGETA). los Centros de Estudios Científicos y Tecnológicos de los Estados (CECyTEs). y en la Estructura del Bachillerato Tecnológico 2 . así como a la dinámica productiva y de empleo que caracterizan a las diferentes regiones del país. Este componente tiene el fin de contar con una oferta de carreras organizada y de fortalecer la racionalidad en su composición. y La Dirección General de Educación en Ciencia y 1 2 Consejo del Sistema Nacional de Educación Tecnológica. Dichos campos se determinan con base en la identificación de procesos de trabajo similares y que pueden ser definidos en función del objeto de transformación y las condiciones técnicas y organizativas que les caracterizan. ISBN968-5691-00-X Consejo del Sistema Nacional de Educación Tecnológica. éstas se agrupan en campos de formación profesional. Cada carrera se diseña a partir de las competencias profesionales que corresponden a los sitios de inserción laboral a los que se dirige. se realiza de acuerdo con las directrices que se establecen en el PRONAE 2001-2006. tomando en cuenta los resultados sucesivos del trabajo colegiado realizado durante cinco talleres efectuados (entre junio de 2003 y noviembre de 2004) con maestros de la Dirección General de Educación Tecnológica Industrial (DGETI).

La elaboración tiene el propósito de orientar el desarrollo del trabajo docente en el componente de formación profesional del bachillerato tecnológico. como de la propuesta para el desarrollo de una versión sintética de los programas de estudio. La experiencia y los resultados de ese trabajo muestran un método para la generación de la estructura modular de las carreras y el diseño de los programas. se aportan elementos para apoyar al profesor en la elección que realiza sobre las estrategias específicas para lograr los aprendizajes de los estudiantes.Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios Tecnología del Mar (DGECyTM). En este sentido es relevante el lugar que se da a los resultados del aprendizaje como referencia para orientar la definición de las tareas que permitan alcanzarlos. En cuanto la Estructura de la carrera. docentes entre los que cabe distinguir la participación de quienes cuentan con experiencia en el diseño y la operación de programas de educación basada en competencias. Asimismo. En los Programas de estudio de los submódulos. 8 . Al explicar estos hallazgos con los estudiantes es factible afinar las principales actividades y las formas de evolución de los aprendizajes. se ha previsto dar seguimiento a la operación de los programas con el propósito de establecer los ajustes que permitan mejorarlos. entre otros aspectos. quienes son los autores principales de esa propuesta. Ambos resultados se generaron en los talleres realizados con los maestros convocados por cada una de las instituciones. DGECyTM y los CECyTE’s. En términos generales. a través de los resultados logrados con la aplicación tanto de los Lineamientos procedentes en la estructuración de las carreras que ahora son comunes entre la DGETI. DGETA. destaca la intención de generar una propuesta de formación profesional que procura vincular los módulos con posibles sitios de inserción en los mercados de trabajo. sobre las cuales se identifican tres momentos didácticos: apertura. desarrollo y cierre. impartidos en esas instituciones. la apertura se dirige a explotar y recuperar los conocimientos previos e intereses de los alumnos y los aspectos del contexto que resultan relevantes.

usted maestro. A partir de estas etapas de construcción de los aprendizajes.Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios En la fase de desarrollo se avanza en el despliegue de nuevos conocimientos. es el autor (a) de las experiencias que se despliegan en el taller. podrá establecer la guía didáctica propia. entre otros aspectos. las condiciones del plantel y el entorno. en los programas se sugieren los recursos de apoyo y las técnicas e instrumentos de evaluación. con ello. el nuevo lugar en el que se encuentra cada estudiante que ha transitado por las experiencias de formación. el laboratorio o el aula y el contexto laboral que pueden favorecer aprendizajes significativos para el mejoramiento de la calidad de vida de los jóvenes estudiantes. Mediante el análisis del programa de estudio. Y en la de cierre se propone a los estudiantes elaborar las conclusiones que. las posibilidades de los estudiantes. 9 . Para la educación media superior tecnológica. maestro (a). habilidades y actitudes. permiten advertir los resultados del aprendizaje logrado y. que defina las actividades específicas que estime pertinentes para lograr los resultados del aprendizaje de acuerdo con su experiencia.

Para formar el Técnico en Agronegocios con estas características. Dicha formación constituye una respuesta a los productores agropecuarios en el manejo sustentable de los productos. que determinan las diferentes alternativas de producción rentables en el sector agropecuario.Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios DESCRIPCIÓN DE LA CARRERA TÉCNICO EN AGRONEGOCIOS La carrera de Técnico en Agronegocios se ajusta a los cambios que imponen las condiciones socioeconómicas del país.200 10 . BASES PARA LA CONSTITUCIÓN DE LOS AGRONEGOCIOS III. conforman los contenidos de esta carrera. Los módulos y su carga horaria son los siguientes: MÓDULO HORAS/SEMANA HORAS/SEMESTRE I. LA CALIDAD COMO EXIGENCIA DE LOS MERCADOS OBJETIVO V. en el componente profesional se cuenta con cinco módulos. que apoyándose en referentes normativos. PERFILANDO LAS GANANCIAS IV. NAVEGANDO POR EL MUNDO DE LOS AGRONEGOCIOS II. ya que se ha ajustado a los planteamientos de la reforma de la educación media superior tecnológica. ante el reto que impone la globalización. planteada en el Programa Nacional de Educación 2001-2006. PLAN DE COMERCIALIZACIÓN TOTAL 17 272 17 272 17 272 12 192 12 192 1. así mismo. responde a los requerimientos del sector agropecuario en materia de formación de recursos humanos que participan en las distintas etapas de la cadena productiva. de modo que les permita mejorar sus condiciones de vida. desde el diagnóstico de su entorno hasta la colocación exitosa de los productos en los mercados objetivo. con el enfoque de competencias.

Geometría Analítica 4 horas. Física II 4 horas. Biología 4 horas. Química II 4 horas.Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios PLAN DE ESTUDIO DE LA CARRERA DE TÉCNICO EN AGRONEGOCIOS Acuerdo 345 1er. Ciencia. Ciencia. Química I 4 horas. Inglés V 5 horas. Ecología 4 horas. objetivo Expresión Oral 17 horas. Asignatura Tecnología. Álgebra 4 horas. Geometría y Trigonometría 4 horas. Semestre 6o. Probabilidad y estadística II 5 horas. 12 horas. Sociedad y Valores II 4 horas. Física I 4 horas. Ciencia. Semestre Inglés I 3 horas. 3 horas. Matemática Aplicada 5 horas. 12 horas. 4o. y Escrita I 4 horas. COMPONENTE DE FORMACIÓN COMPONENTE DE COMPONENTE DE FORMACIÓN BÁSICA FORMACIÓN PROFESIONAL 1. Semestre 3er. Tecnologías de Lectura. Asignatura Específica del Área Propedéutica Correspondiente 1 5 horas. Tecnología. Tecnología. Semestre Inglés IV 3 horas. Semestre 2o. Específica del Área Sociedad y Propedéutica Valores III Correspondiente 2 4 horas. Módulo IV Módulo II Sociedad y La calidad Módulo I Base para la Módulo III Módulo V Valores I Navegando por como Constitución Perfilando las Plan de 4 horas. Semestre 5o.200 HORAS 480 HORAS 11 . Cálculo 4 horas. Optativa 5 horas.200 HORAS PROPEDÉUTICA 1. el Mundo de los exigencia de de los ganancias comercialización los mercados agronegocios Lectura. agronegocios 17 horas. Inglés III 3 horas. Inglés II 3 horas. 17 horas. 5 horas. la Información Expresión Oral y la y Escrita II Comunicación 4 horas.

usa un segundo idioma para entender y comunicar instrucciones sencillas y directas para realización de una actividad de técnico.Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios PERFILES DE INGRESO Y EGRESO DE INGRESO El aspirante a Técnico en Agronegocios. computación y actitudes y aptitudes para desarrollar actividades administrativas y contables. deberá haber cumplido con los requisitos estipulados en las asignaturas del primer semestre del bachillerato (resultados de su aprendizaje). a fin de desarrollar aquellas actividades de comercialización que demanda el sector agropecuario. desarrolla los estudios de mercado para determinar las alternativas de producción económicamente viable. conoce las fuentes de financiamiento así como los programas de apoyo al campo oficiales y privados. calcula los costos de comercialización e identifica los productos regionales. comunicarse adecuadamente de manera oral y escrita. interactúa con clientes para ofrecer un servicio o vender un producto. 12 . es un profesional con la capacidad de analizar y diagnosticar su entorno. para su almacenamiento y distribución. DE EGRESO El Técnico en Agronegocios. asume una actitud emprendedora e innovadora en la búsqueda de alternativas de solución y es capaz de elaborar un proyecto de comercialización. trabajar en equipo. interactúa con otras personas en su ámbito laboral o en el lugar de trabajo. poseer conocimientos de matemáticas básicas.

01 Revisar las cuentas de activo en los estados financieros UADM1563. Bases para la constitución de los Agronegocios 272 horas CFAM0254. Microempresas comerciales. pequeña y mediana empresas.01. pequeña y mediana empresa. UFAM0590. Marco jurídico 2. SITIO DE INSERCIÓN SAGARPA Ayuntamiento municipal. Empresas familiares.01 Recopilación de información financiera en apoyo contable UADM1562.01. Revisar las cuentas de capital en los estados financieros 13 SAGARPA Ayuntamiento municipal.01 Constitución de figuras asociativas con unidades económicas familiares rurales. 2. UAPE1334. UAPE1344. Constituir figuras asociativas legalmente reconocidas dedicadas a la producción. UFAM0589. 2.01. Las oportunidades de los agronegocios Cada escuela y entidad elabora su propuesta de normas SEMSTAN01 1. Centros comerciales . Determinar las entidades que apoyan el desarrollo de la micro. transformación y comercialización de bienes y servicios. Navegando por el mundo de los agronegocios 272 horas NORMAS O UNIDADES DE COMPETENCIA REQUERIDAS 1.01.01 Establecimiento de vínculos y programas de desarrollo de la pequeña y mediana empresas. Microindustrias.Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios RELACIÓN DE MÓDULOS CON NORMAS DE COMPETENCIA Y SITIOS DE INSERCIÓN LABORAL MÓDULOS 1.01. Programas estatales. Aplicar programas de desarrollo de la micro. Registro de la operaciones económicas de la empresa NTCL CADM0593. Promover la asociación productiva de las unidades económicas familiares rurales de la zona o región. Descubriendo la demanda de los productos agropecuarios CAPE0515.

Estrategias de calidad Cada escuela y entidad elabora su propuesta de norma SEMSTAN02 14 Bancos Oficina administrativa Despacho contable.) Ranchos agrícolas o pecuarios. Microempresa de servicios Microempresa comercial (almacenes agrícolas. Promover la venta de productos UCOM1219.01 Manejar y controlar los productos terminados en almacenes de acuerdo con los procedimientos establecidos UMUE0246. Proveer dotaciones de efectivo. 3. . La calidad como exigencia de los mercados objetivo 192 horas Carrera de Técnico en Agronegocios 1.01.01. Determinando las utilidades NTCL CADM0594. Cumplir con los requerimientos de organización. con un trabajo en equipo. Logística del transporte NTCL CCOM047. empresas de transporte agropecuarias.01. Documentación y archivo NTCL CCOM0377.01 Almacenaje y embarque de los productos terminados UMUE0254. Logística de almacenamiento NTCL CMUE0102. Vender el producto 2.01.01. Controlas las operaciones de crédito UADM1567.01. Perfilando las ganancias 272 horas 4. Controla la recepción y verificación de concentraciones de efectivo UCOM0953. centros de distribución de productos.Control de crédito y cobranza UADM1566.Controlar la cobranza 1. Microempresa comercial. Empresas de autoservicios.01 Procesamiento de efectivo y documentos UCOM0952.01 Promoción y venta de productos UCOM1218. seguridad e higiene.01 Proteger y embarcar los productos terminados de acuerdo con la orden de trabajo UMUE0247.Bachillerato Tecnológico 3.01. 2.01.

Perfil económico y social de la microempresa rural NTCL CSED0264. Planear el desarrollo de la empresa familiar UFAM0956. Microempresas.01.01.01. SAGARPA.01. Ayuntamiento municipal. . Determinar la viabilidad productiva y social de la empresa familiar 2.01 Desarrollo de programas y proyectos USED0616. Plan de comercialización 192 horas 1.01 Formular proyectos del sector rural 15 Productores. Centros comerciales.01.01 Elaborar el perfil económico y social de la empresa familiar UFAM0955. Elaboración del programa de desarrollo de la empresa familiar rural UFAM0954. Preparando mi titulación NTCL CFAM0378.Formulación y evaluación de proyectos de inversión del sector rural UCCA1529. Establecer programas que conduzcan las acciones de acuerdo con los propósitos y lineamientos del sector NTCL: CCCA0580.Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios 5. Microindustrias.

Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios TRAYECTORIAS CURRICULARES Módulo 1 Navegando por el mundo de los agronegocios Bases para la constitución de los agronegocios Módulo 2 Módulo 3 Perfilando las ganancias La calidad como exigencia de los mercados objetivo Módulo 4 Módulo 5 Proyecto agrícola Proyecto pecuario Plan de Comercialización 16 Proyecto agroindustrial .

Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios II. PROGRAMAS DE ESTUDIO 17 .

analizará los mercados con visión crítica. SUBMÓDULO: “Descubriendo la demanda de los productos agropecuarios” • Diagnóstico. • Estrategias de desarrollo comercial agropecuario. así como las distintas etapas de las cadenas productivas agropecuarias. o Nivel nacional. PERFIL DE EGRESO El estudiante al cumplir con los requisitos establecidos en los contenidos del módulo. será capaz de determinar diferentes mercados como objetivo. visualizará las fronteras locales. o Entorno local. o Nivel local. o Entorno nacional o Entorno internacional. o Prorrateo de precios. • Consulta y transacciones vía Internet. tendrá una noción de la globalización. • Globalización y competitividad. PROPÓSITO GENERAL DEL MÓDULO Contextualizar las exigencias del mercado y sus características.Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios DESCRIPCIÓN GENERAL DEL MÓDULO MÓDULO I: “NAVEGANDO POR EL MUNDO DE LOS AGRONEGOCIOS” JUSTIFICACIÓN Introducir al estudiante en la dinámica comercial global para ubicarlo en la dimensión correcta. o Nivel internacional. nacionales e internacionales de los canales de distribución y comercialización y hará uso de medios informáticos. o Transferencias bancarias. a fin de que conozca el contexto internacional. • Productos que demandan los clientes foráneos. o Declaraciones fiscales. nacional. 18 . regional y local. destacando la innovación. DURACIÓN: 272 horas PERFIL DE INGRESO Que el estudiante posea una visión global y una actitud emprendedora. la calidad y presentación de los productos agropecuarios.

o Metas empresariales. o Estudio de mercado. o Clasificación de acuerdo con el problema a solucionar. Levantamiento de encuestas. • • 19 OCUPACIÓN Trabajo de campo en diagnósticos agrarios. SITIOS DE INSERCIÓN LABORAL • • • • • SITIOS DE INSERCIÓN SAGARPA Ayuntamiento municipal. o Canales. o Mercancías. o Comercialización. procedimiento e importancia del diagnóstico de mercado. o Análisis de la oferta. la demanda y el precio. o Necesidades de Investigación de mercado. . Microempresas comerciales. análisis. Empresas familiares. Programas estatales.Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios SUBMÓDULO: “Las oportunidades de los negocios” • Técnicas de investigación de mercado. o Clasificación de los productos según su uso. o Técnicas. cadenas y organización de la comercialización.

Cuadernillo de INEGI. . LOS AGRONEGOCIOS Descubriendo la demanda de los 1 Duración 128 hrs.. pero de Río Grande.Cada alumno explicará y sujetará su lámina en la pared.L. Propuesta escrita por el alumno. Revistas. agropecuario. Bibliografía Cibernética. lo sucesivo. obteniendo así una ventana de información comercio que nos permitirá asomarnos al mundo internacional que prevalece en los -Balanza comercial Agronegocios. gráficos. Resolución de problemas planteados. Lo anterior lo confrontaremos con los Importaciones mismos datos. El alumno recogerá todos aquellos datos informativos y • Mi municipio estadístico de su comunidad en el (monografía) ámbito económico. I ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE (SUGERIDAS) DIAGNÓSTICO. Trabajo en equipo. para plasmarlos en una • Mi país: lámina como estudio empírico de su entorno Exportaciones local. del estudiante Elaboración e interpretación de Papel Bond. cultural y -Entorno nacional. 2. marcadores. Dominio del grupo en su exposición. Cinta adhesiva. ENCUADRE: -Entorno local.Bachillerato Tecnológico MÓDULO SUBMÓDULO RESULTADO DE APRENDIZAJE Carrera de Técnico en Agronegocios NAVEGANDO POR EL MUNDO DE Duración 272 hrs. pintaron. Asistencia.. UNIDADES DE APRENDIZAJE agropecuaria -Supermercados que vendes APERTURA: 1. que les Agricultura proporcionaremos para que realicen una tabla Ganadería de todos aquellos datos que podrían servirle en T.C. internacional lo analizaremos a partir • Mi mundo de consultas -Importaciones de documentales. El entrono nacional e -Entorno internacional. social.Se identificará aquellos términos que 20 MATERIALES CRITERIOS DE Y EQUIPO DE EVALUACIÓN APOYO Manual de practicas Lista de cotejo. tijeras.. productos agropecuarios Realiza gestiones entre personas físicas e instituciones gubernamentales para la obtención de beneficios económicos y sociales.

.Reforzar con información documental el diagnostico del entorno de cada ámbito.Discutir aquellos elementos que por medio de un sondeo se detectaron como no comprendidos. 2. DESARROLLO: 1. 21 .. 3..Registrar una relación a manera de compendio para seleccionar su grado de importancia. CIERRE: 1.El agronegocio y su entorno Carrera de Técnico en Agronegocios sean semejantes al entorno local..Cruzar preguntas por filas para disipar las dudas.Bachillerato Tecnológico nuestras frutas y hortalizas en EUA . nacional e internacional.

Manual de practicas del estudiante Libros.El estudiante Productos varios presentará una propuesta de las Productos diferentes variedades de productos forestales agropecuarios que su localidad podría explotar para su Productos beneficio.. forrajes. el alumno señalará las distintas Hortalizas variedades que se producen en su región. Internet. Lista de cotejo. frutas. Nivel internacional • Productos • • • • • • • • • • • • • • • • APERTURA: Al proporcionar una lista de granos. 22 Videocasetes. leche y Granos forestal. Frutas DESARROLLO: 1. ganado de trabajo. justificando industriales explícitamente cada propuesta. oleaginosas. Propuesta escrita que presenta el estudiante . Nivel nacional. carne. Revistas. Videocasetera Televisión.Elaboración de un Cítricos tríptico que consideré las respuestas a las Oleaginosazas siguientes Cultivos especiales interrogantes: ¿Qué y cuánto producen? Forrajes ¿Cuánto demandan los consumidores? ¿Qué Fibras sistemas de producción emplean? ¿Qué Ganado de carne cantidad de producto compran los Productos avícolas productores foráneos para satisfacer la Ganado de trabajo demanda? ¿Cuáles son las Leche fresca alternativas de producción? Productos lácteos CIERRE: 1..Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios -Producto que demandan los clientes foráneos Nivel local. cítricos. hortalizas. avícolas. fibras.

En el transcurso de la entrevista deberá hacer uso de la observación.. Trabajo en equipo. tijeras.. identificándose como alumno de la Institución. DESARROLLO: 1. misma producto _ mercado que arrojará información que nos lleve a descubrir cual • Principales áreas de puesto utiliza las mejores estrategias de formulación de mercado. la cual deberá ser en función de: Giro o actividad preponderante.El alumno se presentará a la entrevista. Elaboración e interpretación de gráficos. pintaron. Dominio del grupo en su exposición.El alumno explicará cual es el objetivo de su visita. para complementar su 23 Papel Bond. Propuesta escrita por el alumno. técnica FODA. Manual de practicas del estudiante Lista de cotejo. etc. estrategias de comercialización. Resolución de problemas planteados. 2. así como su credencial vigente a manera de gafete. portando debidamente su uniforme escolar. trabajo y estructurar • Tipos de estrategias una entrevista que será aplicada a mercados • Matriz: Municipales. . misión.Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios -Estrategias de desarrollo ENCUADRE: Organizar equipos de comercial agropecuario.El alumno visitará el mercado Municipal de su elección. marcadores. objetivos.. Bibliografía Cibernética. a fin de establecer un ambiente de confianza y cordialidad que permita obtener la información deseada.. a fin de aplicar la entrevista previamente estructurada. Asistencia. APERTURA: estrategias 1. Revistas. 2. Cinta adhesiva.

. 24 Papel Bond. jerarquizar en grado de importancia las estrategias. APERTURA: globalización y 1..Solicitar al alumno material referente tanto Competitividad a Globalización como a Competitividad. Refuerzo CIERRE: 1.Presentación en comercial Power Point de Competitividad. Trabajo en equipo. etc. tijeras. marcadores.Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios trabajo. Cuadernillo de INEGI. CIERRE: 1. se estrategias a implementará la técnica “Guerra de considerar Conocimientos”: Globalización V. Dominio del grupo en su exposición.. Grupos de 4. Propuesta escrita por el alumno. Revistas. Manual de practicas del estudiante. 2.Proyección del la estrategia video Globalización. teniendo como arbitro genéricas el equipo de Competitividad. Etapas de (excepto Internet). DESARROLLO: competitividad 1. .. Lista de cotejo. -Globalización y competitividad. además de la presentación en Globalización Power Point de material referente a Aspectos de competitividad. Elaboración e interpretación de gráficos. pintaron. Tres estrategias Globalifobicos. Cinta adhesiva.Fundamentar la competitivo relación que existe entre ambos conceptos (lámina 1).Intercambio y La competitividad y análisis del material recabado. Asistencia.Dividiendo el grupo en 3 subgrupos. 3.S.Con base a los resultados de la entrevista. Bibliografía Cibernética.. • Efectos de la • • • • • • • ENCUADRE: Previa revisión documental se realizará la proyección de un video relativo a la globalización globalización. Resolución de problemas planteados...

.Implementar un interrogatorio que permita afianzar la postura de los equipos de trabajo: ¿ Se acrecenta la pobreza y la desigualdad debido a la globalización? ¿Cómo pueden los países pobres recuperar con mayor rapidez el terreno perdido.Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios 2.? 25 .

seleccionará aquellas que cree le serán útiles en su carrera DESARROLLO: 1.. pintaron. 5. Cinta adhesiva. Manual de practicas del estudiante.Cada uno debe contar con su correo electrónico. Resolución de problemas planteados.F.Crear en equipo una página Web. etc.-Conocerá y 26 Papel Bond.Con base en sus conocimientos Frames y marcos adquiridos en TIC´s. APERTURA: Paginas web 1. tijeras.. Transferencias bancarias. revista del P.. Revistas. Lista de cotejo. Declaraciones fiscales. Elaboración e interpretación de gráficos. 3. Dominio del grupo en su exposición.Separará en su cuaderno las páginas de un documento Web nocivas. Prorrateo de precios.. marcadores. Propuesta escrita por el alumno. Estructura básica 2.Consultará las páginas que se le indiquen para ser comentadas en clase.A. Asistencia. Trabajo en equipo. 4. se WWW organizaran en equipos de trabajo para Protocolo y URL que realicen visitas que les permitan Hipertextos familiarizarse con la información y Enlaces comunicación de punta.... cada alumno escribirá Navegación on line en el pintaron un uso que se le de y off line actualmente a la Internet. • HTML • • • • • • • • ENCUADRE: Aprovechando el uso de la tecnología en Informática y el gran número de ”Ciber-Cafés” existentes en la comunidad. HTML 3. .De las páginas Web nobles. 2. de las nobles..Elaborará una relación de productos agropecuarios ofertados y demandados vía Internet.Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios -Consulta y transacciones vía Internet. Bibliografía Cibernética.

Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios practicará el desarrollo del proceso en la declaración de impuestos y transacciones bancarias. Puntualidad.Compartirán por medio de su correo electrónico la información encontrada en la página que se le asigno. 27 . CIERRE: 1. trabajo de equipo y solidaridad.. Criterios de valoración actitudinal.

Dominio del grupo en su exposición.Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios MÓDULO I NAVEGANDO POR EL MUNDO DE LOS AGRONEGOCIOS Duración 272 hrs.Se definen equipos de trabajo de acuerdo a cada tipo de concepto. Elaboración e interpretación de gráficos. CRITERIOS DE EVALUACIÓN Lista de cotejo. pintaron.a).1. Manuel de practicas del estudiante . Cuadernillo de INEGI. Asistencia.. solicitando les que relacionen en tarjetas por característica. etc. marcadores.. DESARROLLO: Según los resultados obtenidos de los diferentes tipos de mercado.1. SUBMÓDULO 2 Las oportunidades de los agronegocios Duración 144 hrs. APERTURA: 2. Bibliografía Cibernetica. posteriormente. Revistas. Trabajo en equipo.. RESULTADO DE APRENDIZAJE Realiza gestiones entre personas físicas e instituciones gubernamentales para la obtención de beneficios económicos y sociales. Propuesta escrita por el alumno. • Beneficios que presta la investigación de mercado • El estudio de mercado y sus preguntas ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE (SUGERIDAS) ENCUADRE: Se implementará una evaluación diagnostica grupal en relación al concepto de mercado. se harán aportaciones de listados referentes a conceptos personales del mismo término. UNIDADES DE APRENDIZAJE TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO: -Necesidades de investigación de mercado. se agruparan 28 MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO Papel Bond. mismas que servirán de referencia para la agrupación por tipo de mercado para su correspondiente graficación e interpretación.Solicitar a los estudiantes elaboren un listado de su concepto de mercado . tijeras. Resolución de problemas planteados. a).Necesidades de investigación de mercado. Cinta adhesiva.

Resolución de problemas planteados. a través de la aplicación de una encuesta dirigida al consumidor. detectando aquellas necesidades que no están satisfechas del todo y que el podría en un momento dado ofrecer una posible solución o alternativa para su satisfacción. deberán elegir en consenso un tipo de producto o artículo. Elaboración e interpretación de gráficos. • Importancia de un estudio de mercado • Acceso a mercados • Su aplicación en los distintos sectores del Marketing ENCUADRE: Provocar que el alumno no solo vea a su alrededor. CIERRE: Se graficaran y se interpretaran los resultados obtenidos en la aplicación de la encuesta. -Técnicas.Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios los equipos para la investigación de estos. Asistencia. Trabajo en equipo. sino que observe el medio que lo rodea. procedimiento e • Métodos de importancia del diagnostico de investigación de mercado. • Segmentar el mercado APERTURA: Técnicas. Propuesta escrita por el alumno. Después de haberse mercado agrupado por equipos. Dominio del grupo en su exposición. en torno del cual estarna dirigidas las siguientes interrogantes: ¿Compraran las personas nuestro 29 Computadora Impresora Hojas Tarjetas Marcadores Lista de cotejo. procedimiento e importancia del diagnóstico de mercado. Manuel de practicas del estudiante .

. h).Que tipo de cuestionario correspondería a cada uno.¿Cuál será la mejor forma de comercializar el producto? Y ¿Qué cantidad de producto podría colocarse en el mercado?..Mencionar si tendría competencia.Ámbito o universo y muestro.. b).Recolección de datos.Que tipo de proveedores elegiríamos. 30 . así como la interpretación de los resultados obtenidos y su firme conclusión. ¿Qué beneficios financieros hay que esperar de las ventas?. f). ¿En que periodos de venta hay que acceder al mercado?.Cuando los clientes son empresas. para que se venda rápido?... e).. DESARROLLO: Este estudio deberá seleccionar de acuerdo a lo siguiente: a).Modo de utilizarla. d). CIERRE: Cada equipo expondrá el desarrollo de su investigación.Cuando los clientes son público en general...¿Qué modificaciones hay que hacerle al producto. g).La propaganda a utilizar. i). c).Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios producto?. tabulación e interpretación..

Revistas.. tijeras. b). Redacta 5 Criterios.¿Qué precio le podrían al mismo diamante y al bolillo. CIERRE: Que el alumno identifique por si solo los términos: Oferta.? b). Cinta adhesiva. Redacta 5 Criterios.Precio $___Diamante. $___Bolillo.Precio $___Diamante. Asistencia.. • La oferta Factores que influyen en la oferta Oferta elástica Oferta inelástica • La demanda Factores que influyen en la demanda Aumento de las cantidades demandadas Demanda elástica Demanda inelástica • El precio Formulación de precios Como se analizan los precios Carrera de Técnico en Agronegocios ENCUADRE: Indicar al alumno que deberá realizar un prorrateo de precios de un solo artículo que el elegirá. Trabajo en equipo. a). 31 Manuel de practicas del estudiante Papel Bond. deberá aplicarlas a productos de primera necesidad y de lujo..Bachillerato Tecnológico -Análisis de oferta. Elaboración e interpretación de gráficos. marcadores. Lista de cotejo. APERTURA: Plantear al grupo las siguientes preguntas. pintaron. Propuesta escrita por el alumno y Manuel de practicas del estudiante .. demanda y precio. Bibliografía Cibernetica. Precio. así como investigar cuando es el tiempo en el que se encuentra mas caro y cual el mas barato. etc.¿Qué precio le pondrían a un diamante y a un bolillo encontrados en el centro de la gran manzana de Nueva York. Resolución de problemas planteados. Demanda. Dominio del grupo en su exposición. $___Bolillo. pero ahora encontrados en el centro de una isla desierta? DESARROLLO: a). Al dictarles las Leyes de la Oferta y la Demanda.

DESARROLLO: a). Elaboración e interpretación de gráficos. etc.. Manuel de practicas del estudiante . la Gráfica de GANTT y de comercialización demás herramientas que nos ayuden en • Preparación y empaque situaciones secuenciales. diseñaran un diagrama de flujo indicando cada momento de la comercialización. Unidad de • Tarifas. • Márgenes de ganancia. Manuel de practicas del estudiante pintaron.Que elaboren por • Almacenamiento equipos como se imaginan que se puede • Costos financieros comercializar con algunos productos • Procesamiento vistos en el Submódulo No. Lista de cotejo. 32 Papel Bond. Propuesta escrita por el alumno.. • Procesamiento. • Merma. • Perdidas APERTURA: a). 1. • Transporte.Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios -Comercialización • Calculo de los costos ENCUADRE: Con la utilización de los diagramas de bloques.. se • Manipulación estudiaran las distintas formas de comercializar • Transporte los productos. • Tarifas. comisiones y Aprendizaje No. marcadores. 2. Asistencia. Dominio del grupo en su exposición. Revistas. Bibliografía Cibernetica. como calcularían los costos de: • Preparación y empaque. Trabajo en equipo.Cuando ya este plasmada la idea. comisiones y pagos extra legales. Resolución de problemas planteados.Con base a cada momento de la comercialización. enlatados o procesados. Cinta adhesiva. • Almacenamiento. fruta. pagos extralegales b). • Manipulación. • Costos financieros. tijeras.

Elaboración e interpretación de gráficos. • Articulo 81 A de la Ley de Se le pedirá a cada alumno traer un Sociedades Mercantiles producto diferente en estado natural o transformado. b). enlatados o procesados. Asistencia. Trabajo en equipo. debes concluir cuanto viene costando dicho producto hasta llegar a la puerta de nuestros hogares.Comentar si el precio al que llegaste esta acorde con la realidad. Manuel de practicas del estudiante . así como su descripción en general. Revistas. etc.. pintaron. para su fácil consumo y transportación. Propuesta escrita por el alumno. el grupo la primeras salidas clasificará si es una meta a corto. b).Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios CIERRE: a). Dominio del grupo en su exposición.. APERTURA: • Métodos de almacén.En una papeleta doblada el alumno =Primeras entradasentregara al maestro su meta en la vida primeras salidas (anónima). Resolución de problemas planteados. Bibliografía Cibernetica. englobamos estas tres -Mercancías unidades de contenido • Mayor auxiliar de almacén ya que llevan implícito la inocuidad.. tijeras.a).. fruta. mediano y =Costo medio largo plazo. Lista de cotejo. -Metas empresariales ENCUADRE: Como las metas de • Corto plazo toda empresa agropecuaria es ofrecer • Mediano plazo al consumidor sus productos de estado • Largo plazo natural a procesado.Con base a tu diagrama de flujo.Al desdoblar el =Ultimas entradasdocente y leer el contenido. Realizar la siguiente interrogante: ¿Qué sabe el alumno de los 4 principales grupos de 33 Papel Bond. Cinta adhesiva. marcadores.

Bachillerato Tecnológico

-Clasificación de los
productos según su uso
• Necesidades
• Satisfactores
• Producto
• Factores que influyen
en el ciclo de vida de
un producto.

Carrera de Técnico en Agronegocios

productos
agropecuarios que
existen?
DESARROLLO:
a).- Integrado en
equipos enlistaran
también las metas de
una empresa “X” a
corto, mediano y largo
plazo.
Después lo comparará,
para saber si reúne las
características y
requisitos de calidad:
Forma, sabor, peso,
tamaño, madurez,
caducidad, etc.
a).- Pedirle que los
describa: Alimentos,
fibras, forestales e
insumos.
b).- Cuales se producen
en nuestro entorno y no
fueron mencionados y
porque.
c).- Como crees que
podrían explotar los
productos regionales.
CIERRE:
a).- Cómo se atenderán
las metas para ser
cumplidas.
b).- Son metas físicas o
ideológicas
Propondrá alternativas
para mejorar la
presentación del
producto en cuestión,
con el objeto de
introducirlo en el
mercado.
Formular un ensayo
breve de dichos
productos.

34

Bachillerato Tecnológico

-Canales, análisis, cadenas
y organización de la
comercialización
• Los canales
Decisiones fundamentales
Sistemas de distribución
integrados
Canales de distribución
ajenos
Factores fundamentales
• Cadenas
• Los costos de
comercialización y sus
variaciones

Carrera de Técnico en Agronegocios

ENCUADRE:
En el sentido de los
pocos comerciantes al
mayoreo que existen en
la
comunidad,
dirigiremos
a
ellos
nuestro
estudio
de
manera
visual
y
consultiva,
para
involucrar al alumno en
el movimiento de las
mercancías.
APERTURA:
Narrar por escrito como
puede suceder que
lleguen hasta la mesa
de nuestros hogares
todos aquellos
productos que serán
cocinados para nuestra
alimentación, o aquellos
higiénicos, de vestir, de
lujo, así como los que
facilitan nuestras tareas
en la casa.
DESARROLLO:
Establecer la diferencia
de un Canal y una
Cadena de
comercialización.
CANAL
CADENA
CIERRE:
Forma una ponencia de
una canal para ahorra
tiempo y distancias, así
como de una cadena
para evitar el trasmano
procurando el mejor
margen de utilidad

35

Manuel de
practicas del
estudiante
Papel Bond,
Revistas,
tijeras,
marcadores,
Cinta
adhesiva,
pintaron,
Bibliografía
Cibernetica,.

Lista
de
cotejo,
Elaboración e
interpretación
de
gráficos,
Dominio
del
grupo en su
exposición,
Resolución de
problemas
planteados,
Asistencia,
Trabajo
en
equipo,
Propuesta
escrita por el
alumno, etc.

Bachillerato Tecnológico

-Estudio de mercado.
• Introducción
• Determinación del
producto
• Criterios a considerar
en un plan de
producción en función
del mercado
• Conclusiones del
estudio de mercado

Carrera de Técnico en Agronegocios

ENCUADRE:
Se empleara en esta
unidad de contenido
todo lo que se ha visto
durante el semestre, así
como nuevas técnicas
de investigación de
mercado.
APERTURA:
a).- Atacar con la
siguiente pregunta.¿En que tipo de
negocio debo invertir mi
capital?
b).- Leer a detalle el
caso de Juan Romero:
Averiguar que
necesidades
insatisfechas tiene sus
vecinos. (para la mitad
del grupo).
c).- Leer a detalle el
caso de víctor y
Pamela: A quien vamos
a dirigir nuestro
Restaurant-ambulante.
(para la otra mitad del
grupo).
DESARROLLO:
a).- Elaborar una lista
de preguntas en
desorden.
b).- Formular el
cuestionario.
c).- Aplicar el
cuestionario.
CIERRE:
a).- Recopilación de
datos.
b).- Interpretación de
resultados.
c).- Conclusiones

36

Manuel de
practicas del
estudiante
Papel Bond,
Revistas,
tijeras,
marcadores,
Cinta
adhesiva,
pintaron,
Bibliografía
Cibernetica,.

Lista
de
cotejo,
Elaboración e
interpretación
de
gráficos,
Dominio
del
grupo en su
exposición,
Resolución de
problemas
planteados,
Asistencia,
Trabajo
en
equipo,
Propuesta
escrita por el
alumno, etc.

APERTURA: Clasificación de acuerdo con el problema a solucionar. publicidad y promoción Carrera de Técnico en Agronegocios ENCUADRE: Como última unidad de contenido del submodulo 2 y en si del módulo 1. .Si el problema no tiene solución. Elaboración e interpretación de gráficos. tijeras. pintaron. Asistencia..Resolver si es un problema o simplemente un mal necesario. Revistas. Propuesta escrita por el alumno. Si un Estudio de mercado es para detectar una necesidad o un problema: ¿Cuáles crees que sean? ¿Cómo se presentan? ¿Qué dimensiones tiene? ¿A quien afecta y a quien beneficia? DESARROLLO: a). Cinta adhesiva. Lista de cotejo. b). ya que la solución del problema es el análisis de nuestro pasado.Bachillerato Tecnológico -Clasificación de acuerdo con el problema solucionar •Aplicación practica •Análisis del producto •Análisis del precio •Plaza.Realizará una tabla con los diferentes problemas encontrados en un estudio de mercado. c).. Resolución de problemas planteados. 37 Manuel de practicas del estudiante Papel Bond. Trabajo en equipo. porque se dice que entonces no es un problema. etc. marcadores.. realizaremos un repaso a todo el programa a manera de refuerzo y corrección a todos aquellos términos que no hubieran quedado bien aclarados. Dominio del grupo en su exposición.. Bibliografía Cibernetica.

38 .” Criterios de valoración actitudinal. responsabilidad y socialización. Puntualidad. trabajo de equipo.Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios CIERRE: Comentar en el grupo la siguiente frase:“Si no encontramos el problema. solidaridad. jamás encontraremos la solución.

Centros comerciales. PROPÓSITO GENERAL DEL MÓDULO Que el estudiante sea capaz de auxiliar al productor y/o empresario para resolver problemas de carácter administrativo. el estudiante deberá poseer una visión analítica sobre los mercados nacionales e internacionales. SUBMÓDULO: Marco jurídico • Obligaciones legales. Auxiliar contable. • • • 39 OCUPACIÓN Oficinista. Investigador de mercado. ƒ Clasificación de sus elementos. fiscal. o Aplicación de la contabilidad en los negocios.M. así como sus derechos y obligaciones laborales. PERFIL DE INGRESO Consecuente al módulo anterior. o Contribuciones fiscales. Microindustrias. . ƒ Elementos del balance general.S. ƒ Generalidades. ƒ Balance inicial SITIOS DE INSERCIÓN LABORAL • • • • SITIOS DE INSERCIÓN SAGARPA Ayuntamiento municipal. o Ley federal del trabajo.Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios MÓDULO II: “BASES PARA LA CONSTITUCIÓN DE LOS AGRONEGOCIOS” JUSTIFICACIÓN El estudiante deberá conocer lo referente a la constitución de una empresa agropecuaria. o Ley del I. mercantil y contable. para lo cual se deberán consultar las leyes para identificar aquellos artículos que intervienen en el quehacer empresarial. SUBMÓDULO: Registro de las operaciones económicas de la empresa • Organización de las empresas. conjuntamente con sus obligaciones fiscales y mercantiles. DURACIÓN: 272 horas.S. o Código de comercio. PERFIL DE EGRESO Será capaz de constituir legalmente las figuras asociativas en el ámbito rural.

Política De Dominio del Los Estados grupo en su Unidos exposición. SUBMÓDULO 1 Marco Jurídico. estudiante Trabajo en Papel Bond. Forma de trabajo. investiguen 10 problemas. Duración 96 hrs. . Desarrollo: 1. Bibliografía Cibernetica. Elaboración e interpretación Constitución de gráficos. Cinta adhesiva. alumno. Solicitar a los equipos.. identifiquen los artículos que hacen referencia al conflicto identificado. marcadores. Mexicanos.Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios MÓDULO II BASES PARA LA CONSTITUCIÓN DE LOS AGRONEGOCIOS Duración 272 hrs. • Artículos que Criterios de evaluación competen los casos Apertura: 1. Cierre: Presentar un caso práctico de conflicto UNIDADES DE APRENDIZAJE 40 MATERIALES CRITERIOS Y EQUIPO DE DE APOYO EVALUACIÓN Lista de Ley Federal cotejo. Resolución de problemas Manuel de planteados. -Ley federal del trabajo integración. • Estructura Materiales a utilizar. RESULTADO DE APRENDIZAJE Aplica el registro de las operaciones económicas en empresas dedicadas al desarrollo agropecuario en áreas de oficinas. 2.Motivar al estudiante para que narre una identificados vivencia familiar o ajena de algún conflicto de tipo laboral. equipo.. Solicitar a los equipos. pintaron.. 5 de tipo laboral y 5 de tipo empresarial que se hayan presentado en su localidad.Formar equipos de trabajo agrupándolos por tipo de problema. 2. ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE (SUGERIDAS) Encuadre: OBLIGACIONES Aplicación de técnica de LEGALES. escrita por el tijeras. 3. practicas del Asistencia. Propuesta Revistas. Del Trabajo. etc. . Identificar aquellos artículos que de acuerdo al conflicto le proporcionen la información necesaria que le permita conocer derechos y obligaciones de personas físicas y morales. Presentación del módulo.

Presentación del o Artículos que submódulo.Motivar al estudiante o Términos mas para que narre una usuales en la Ley del vivencia familiar o ajena de algún conflicto de tipo laboral o empresarial Seguro Social relacionada con el I. Solicitar a los equipos. 2.Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios laboral para que lo fundamenten con base en los artículos correspondientes.. Desarrollo: 1. Elaboración e interpretación de gráficos. 2..Formar equipos de trabajo agrupándolos por tipo de problema. Asistencia. Identificar aquellos artículos que de acuerdo al conflicto le proporcionen la información necesaria que le permita conocer derechos y obligaciones de personas físicas y morales. competen los casos Materiales a utilizar.S.S. -Ley del I. Ley Federal Del Trabajo. identifiquen los artículos que hacen referencia al conflicto identificado. Propuesta escrita por el alumno. 3.M. Resolución de problemas planteados. investiguen 10 conflictos.S. Cierre: Presentar un caso práctico en cada modalidad para que lo fundamenten con base en los artículos 41 Constitución Política De Los Estados Unidos Mexicanos. . Trabajo en equipo. Solicitar a los equipos.M. Criterios de evaluación identificados Apertura: 1. Forma de trabajo. 5 de personas físicas y 5 de personas morales que se hayan presentado en su localidad. Dominio del grupo en su exposición. etc. Ley Federal del IMSS.S. o Estructura Encuadre: Aplicación de técnica de integración. Lista de cotejo.

la cual arroje información que le sirva al estudiante para familiarizarse con los términos utilizados en este ámbito. Elaboración e interpretación de gráficos. Código de -Código de comercio. Dominio del grupo en su exposición. 2. Desarrollo: 1. aplicar una entrevista al sector comercio. Integrar equipos de trabajo para que consulten vía Internet un historial de reformas al código de comercio. a fin de aclarar las dudas que hayan quedado después del concentrado de los resultados de la encuesta. Solicitar a los equipos.Hacer un diagnóstico grupal para identificar el grado de conocimientos que se tienen sobre los términos más usuales en el ámbito del comercio. elaboren un reporte de su encuesta exponiendo los resultados con su respectiva interpretación. Propuesta escrita por el alumno.En equipos de trabajo. reformas Forma de trabajo. Abrir una sesión de preguntas y respuestas. Resolución de problemas planteados. Criterios de evaluación Apertura: 1. Elaborar un glosario de términos mas usuales en la Ley del Seguro Social.Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios correspondientes. 42 Lista de cotejo. Cierre: 1.. 2.. etc. Trabajo en equipo. . Aplicación de técnica de • Generalidades • Historial de las integración. Encuadre: Comercio. Materiales a utilizar. Asistencia.

Criterios de valoración actitudinal. DE LOS AGRONEGOCIOS 43 . Responsabilidad. solidaridad y justicia. Encuadre: Aplicación de técnica de • Personas Físicas integración.Formar equipos de Régimen simplificado trabajo agrupándolos por tipo de problema. Desarrollo: • IVA 1. etc. 2. exposición. NOMINA 3. Elaboración e interpretación gráficos. identifiquen los artículos que hacen referencia al conflicto identificado. trabajo de equipo. Solicitar a los equipos. Trabajo en Folletos del equipo. Código Fiscal de la Federación. Cierre: Presentar un caso práctico de conflicto laboral para que lo fundamenten con base en los artículos correspondientes. alumno. Criterios de evaluación ley Apertura: Régimen simplificado 1. Prontuario de de del Actualización Dominio grupo en su Fiscal. Régimen general de Materiales a utilizar.Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios -Contribuciones fiscales.Motivar al estudiante para que narre una vivencia familiar o ajena • Personas Morales de algún conflicto de tipo Régimen general de personal o empresarial con Hacienda o con la Cámara de Comercio. Solicitar a los equipos. Identificar aquellos artículos que de acuerdo • ISR al conflicto le proporcionen la • PTU información necesaria que le permita conocer • ISPT derechos y obligaciones de personas físicas y • INFONAVIT morales. Lista de cotejo. 5 de tipo SALARIO personal y 5 de tipo empresarial que se hayan • IMPUESTO SOBRE presentado en su localidad. ley 2. Diario Oficial Resolución de problemas de la planteados... Asistencia. Federación. • CREDITO AL investiguen 10 problemas. Sistema de Administración Propuesta escrita por el Tributaria. BASES PARA LA CONSTITUCIÓN MÓDULO II Duración 272 hrs. Forma de trabajo.

2. UNIDADES DE APRENDIZAJE • BASES PARA LA CONSTITUCIÓN DE LOS AGRONEGOCIOS Registro de las operaciones económicas de la empresa ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE (SUGERIDAS) Encuadre: Aplicación de técnica de integración. Estudio de casos. Manuel de practicas del estudiante. 44 MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO Fotocopias. Criterios de evaluación Apertura: 1. Entrevista. Aplica el registro de las operaciones económicas en empresas dedicadas al desarrollo agropecuario en áreas de oficinas. 2. Proyectos De datos. Fijar en la pared los resultados obtenidos. En grupo elegirán el mejor informe. Desarrollo: 1. Se solicitará a los estudiantes que identifiquen los bienes y obligaciones que forman el patrimonio de sus familias. Duración 272 hrs. Cierre: Se presentará un caso práctico de elaboración del balance general. Forma de trabajo. Duración 176 hrs. Lista de cotejo. CRITERIOS DE EVALUACIÓN Ejercicio practico. 4.Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios MÓDULO II SUBMÓDULO 2 RESULTADO DE APRENDIZAJE APLICACIÓN DE LA CONTABILIDAD. Computadora. Clasificarán por sus características los elementos de la contabilidad. Se solicitará un balance inicial. 3. Se les solicitará que investigue el nombre que la contabilidad asigna a cada bien u obligación. Presentación del módulo. 3. Libro de primer curso de contabilidad con CD. Guía de observación. . Materiales a utilizar. En equipos se solicitará que determinen los conceptos que les llevaron a reunir los fondos actuales del grupo. -La Contabilidad • Dualidad económica Teoría de la Partida Doble.

. Materiales a utilizar. • La cuenta. mencionando el tipo de negocio.. 3. Estudio de casos. Ejercicio practico. Proyectos De datos. Computadora. • Activo.En parejas los estudiantes elaboraran una relación de al menos 5 tiendas que se encuentren en su localidad.Se elaborará un mapa conceptual. Desarrollo: 1. Lista de cotejo. Carrera de Técnico en Agronegocios Encuadre: Aplicación de técnica de integración. Cierre: 1. • Registro de las operaciones. Libro de primer curso de contabilidad con CD.Elaboraran un simple cuestionario de 3 preguntas para saber cuales están obligados a llevar Contabilidad y cuales no.Concluir con la recomendación de cuales serían las cuentas mas practicas para aplicarse en cada una de los negocios investigados: -Comercial -Agrícola -Agroindustrial -De servicios 45 Fotocopias. movimientos y saldos.Bachillerato Tecnológico -Tres elementos de la Contabilidad. Guía de observación.Por medio de la forma fiscal R-1.. Manuel de practicas del estudiante. 2... Criterios de evaluación Apertura: 1. 2. abonos. Pasivo y Capital. • Cuentas de Activos • Cuentas de Pasivo. así como el articulo que tienen la obligación de llevar. Presentación del Submódulo.Se determinara si los negocios practican cada una de las cuentas de la contabilidad comercial. el estudiante revisara como se dieron de alta.. Cargos.Se agruparan cada una de las tiendas por sus obligaciones fiscales.. • Asientos simples y compuestos. • Cuentas de Resultados. Entrevista.. Forma de trabajo. • Cuentas de Capital. • Principios y reglas. 2.

Fotocopias. Responsabilidad.Bachillerato Tecnológico -La contabilidad y sus funciones: • Generalidades. 2. trabajo de equipo. Forma de trabajo.. o Balance inicial. Libro de primer curso de contabilidad con CD.Decidiremos con cual es mas factible trabajar en una empresa agropecuaria. o Aspecto legal • Personas físicas y morales.. Manuel de practicas del estudiante. • Elementos del balance general. Criterios de evaluación Apertura: 1.Después de elegir al menos 3 tipos de catálogos. cuando y donde ha escuchado la palabra catalogo.. • Ajustes • Circunstancias que los motivan de activo y pasivo. pasivo y capital.Entre todo el grupo diseñara un catalogo de cuentas de Contabilidad. 3. • Hoja de Trabajo • Balance General. que ellos mismos han elegido..Dejar que los estudiantes pongan a volar su imaginación.Se discutirá cuales nos serán útiles en la carrera de Agronegocios..1. • Clasificación de los elementos. Computadora.. Libro Diario Libro Mayor Libros auxiliares Tarjetas del almacén Tarjetas de cuenta corriente Hojas tabulares: 2 Columnas 4 Columnas 8 Columnas 12 Columnas 24 Columnas Sumadora Esquemas “T” de mayor Esquemas de Balance General. Materiales a utilizar. • Auxiliares de activo. Proyectos De datos. Criterios de valoración actitudinal. Cierre. Carrera de Técnico en Agronegocios Encuadre: Aplicación de técnica de integración. o Libros de Contabilidad. Desarrollo:1. omisiones y contrapartidas • Cometidos en el libro diario y mayor. 3..Estructuraran un catalogo de acuerdo al tipo de estos. y cada uno escriba. 2. Estudio de casos. • Errores. Ejercicio practico. Presentación del Submódulo. 2.Obtener el catalogo de cuentas definitivo. Cuestionario Planteamiento real.Se formaran en equipos para elegir una agrupación de las diferentes modalidades que existen de los catálogos. 3. Mayor y Auxiliares.. 46 .Aplicar el catalogo de cuentas a un ejercicio contable en especifico. • Libros principales: Diario. Lista de cotejo. 4. solidaridad y justicia. • Estado de Resultados.. definiremos cual nos ayudara en la metodología de la unidad de aprendizaje en cuestión. Guía de observación.Confrontar nuestro catálogo de cuentas con el de otras empresas. Entrevista.. • Cuentas colectivas y de control.

SUBMÓDULO: Determinando las utilidades. DURACIÓN: 272 horas. o Pagaré. o Recibo de arrendamiento. o Recibo de honorarios. o Acta constitutiva. o Libro diario o Libro mayor. • Libros principales. o Estudio de resultados. o Factura. o Carta poder.Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios MÓDULO III: “PERFILANDO LAS GANANCIAS” JUSTIFICACIÓN Que el estudiante identifique y utilice los documentos fuente más usados en el medio comercial. PROPÓSITO GENARAL DEL MÓDULO Que sea capaz de realizar los movimientos económicos y administrativos emanados de las actividades propias de la empresa. o Contra-recibo. o Depósito. así como la presentación de información financiera. o Nota de remisión. PERFIL DE INGRESO Tener dominio del aspecto fiscal y legal para un resultado satisfactorio de sus finanzas. o Recibo de dinero. o Guías de registro. o Forma R-1 o Forma 1-D o Acta constitutiva o Contrato de arrendamiento. SUBMÓDULO: Documentación y archivo • Documentos fuentes contables. PERFIL DE EGRESO Manejar toda la documentación contable y mercantil inherente al agro. o Pedido. para realizar los trámites mercantiles necesarios. o Registro de fierro. • Determinación de la utilidad o pérdida. o Cheque. 47 . o Letra de cambio.

• • • • • 48 OCUPACIÓN Cajero Auxiliar administrativo Auxiliar contable Responsable Auxiliar o responsable. .Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios SITIOS DE INSERCIÓN LABORAL • • • • • SITIOS DE INSERCIÓN Bancos Oficina administrativa Despacho contable Microempresa comercial Microempresa de servicios.

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE (SUGERIDAS) Encuadre: Aplicación de técnica de integración. -Documentos legales.Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios MÓDULO III PERFILANDO LAS GANANCIAS Duración 272 hrs. para su análisis. Entrevista. • Materiales a utilizar.• Cotización. • Registro de fierro • Guía de registro • Forma R-1 • Forma 1-D -Todos los documentos deben ser: • Identificados • Definidos • Estructurados • Formatearlos • Manipulados • Requisitados • Analizados.• Pagaré • Letra de Cambio • Acta Constitutiva • Carta Poder. Comentar dicho documento en cuanto a su uso y utilidad. Lista de cotejo. -Documentos fuente contables. Ordenar los documentos en un diagrama de flujo de acuerdo a su trámite. • Presentación del módulo. SUBMÓDULO 1 Documentación y archivo Duración 96 hrs. Estudio de casos.• Factura • Deposito • Cheque • Contra Recibo • Recibo de Honorarios • Recibo de Arrendamiento. Desarrollo: Llevar al salón fotocopias de documentos elaborados. CRITERIOS DE EVALUACIÓN Cuestionario Planteamiento real. Cierre: Repartir al azar un documento para cada estudiante. Ejercicio practico. . • Pedido • Nota de Remisión. con el objetivo de llenarlos semejando una transacción 49 MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO Juego de Formatos documentales de practicas. • Criterios de evaluación Apertura: Indicar el nombre de un documento comercial del que ha tenido contacto de cualquier forma. Identificar los requisitos fiscales y legales que deben contener los documentos. Llevar formatos en blanco para su llenado. • Forma de trabajo. RESULTADO DE APRENDIZAJE Manejo administrativo y contable en una microempresa. Guía de observación. UNIDADES DE APRENDIZAJE DOCUMENTACIÓN: -Documentos comerciales.

Cinta adhesiva. techos y pisos. marcadores. Revistas tijeras. -Métodos de archivo: • Alfabético. Guías Cajita archivadora Separadores Manual de practicas del estudiante. Papel Bond Alfanumérico Por asunto De fecha Por área geográfica. Entrevista. -Conservación de los documento. pintaron. • Vigencia 50 Guía de observación.Bachillerato Tecnológico ARCHIVO: • Archivero. Estudio de casos.. correcciones o validación debida Cuestionario Carpetas Planteamiento real. • Mobiliario y equipo. • Numérico • • • • Tarjetas Ejercicio practico. Carrera de Técnico en Agronegocios comercial. Lista de cotejo. . • Iluminación y ventilación. financiera o de acuerdo legal. Bibliografía Cibernetica. • Tiempo. • Archivar • Archivista -Condiciones higiénicas del local: • Muros. al término lo intercambiarán entre compañeros para realizar las observaciones.

• Encabezado • Presentación del módulo. • Registro Criterios de evaluación Apertura: Indicar al estudiante el -Libro mayor. Proporcionar cantidades • Comercial económicas aleatorias para que demuestren la • Bancaria comprensión de su investigación. Manuel de prácticas del estudiante. Computadora . realizar visitas a algún • Encabezado negocio o institución donde se desarrollen actividades comerciales. Guía de observación. Desarrollo: -Los diferentes tipos de Ordenar los términos que puedan orientarlo a contabilidad: obtener un resultado. RESULTADO DE APRENDIZAJE Determina las utilidades dentro del manejo administrativo y contable en una microempresa. Entrevista. -Libro diario Encuadre: Aplicación de técnica de integración. • Cuerpo • Materiales a utilizar. CRITERIOS DE EVALUACIÓN Cuestionario Planteamiento real. • Industrial Cierre: Formular en hojas • Oficial tabulares de cuatro columnas • Fiscal con concepto un estado de Administrativa Resultados. . Proyectos De datos. Libro de primer curso de contabilidad con CD.Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios MÓDULO III PERFILANDO LAS GANANCIAS Duración 272 hrs. 51 MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO Libro Diario Libro Mayor Libros auxiliares Tarjetas del almacén Tarjetas de cuenta corriente Hojas tabulares: 2 Columnas 4 Columnas 8 Columnas 12 Columnas 24 Columnas Sumadora Esquemas “T” de mayor Esquemas de Balance General. Estudio de casos. Fotocopias. UNIDADES DE APRENDIZAJE ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE (SUGERIDAS) LIBROS PRINCIPALES. para que • Registro identifique los términos que puedan ayudarlo a llevar un control. • Cuerpo crediticias y/o de acuerdos. Ejercicio practico. • Forma de trabajo. SUBMÓDULO 2 Determinando las utilidades Duración 176 hrs. Lista de cotejo.

Computadora . Costo de lo vendido y Utilidad o Pérdida bruta. Estudio de casos. Total de mercancías Inventario final Costo de lo vendido Utilidad bruta. Inventario inicial Compras Devoluciones sobre compras. . Rebajas sobre ventas. Rebajas sobre compras. Devoluciones sobre compras. Ventas Devoluciones sobre ventas.. Libro de primer curso de contabilidad con CD. Ventas netas. Proyectos De datos. Compras Netas. Rebajas sobre compras. 52 MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO Libro Diario Libro Mayor Libros auxiliares Tarjetas del almacén Tarjetas de cuenta corriente Hojas tabulares: 2 Columnas 4 Columnas 8 Columnas 12 Columnas 24 Columnas Sumadora Esquemas “T” de mayor Esquemas de Balance General. ¿En qué se parece una radiografía al Estado de Resultados? 5. ¿Qué muestra una radiografía? 4. Rebajas sobre ventas. CRITERIOS DE EVALUACIÓN Cuestionario Planteamiento real. Costo de Ventas Gastos de Operación Otros Gastos y Productos Utilidad o pérdida neta. ¿Cuándo se debe de sacar una radiografía? 3. Inventario inicial. Inventario final.Bachillerato Tecnológico UNIDADES DE APRENDIZAJE -Estados financieros de la Contabilidad • • Determinación de la utilidad o pérdida. Lista de cotejo.¿Cómo definirías la situación económica de una microempresa o un agronegocio? 8. Manuel de prácticas del estudiante.¿Cómo identificarías la situación económica de una microempresa? DESARROLLO: Investigar y explicar cómo los siguientes conceptos influyen en la elaboración del Estado de Resultados: Ventas.. Compras. ¿Qué es una radiografía? 2. Ejercicio practico. Fotocopias. Gastos sobre compras. Entonces ¿Qué es un Estado de Resultados? 6. Compras netas. Ventas netas. Guía de observación. Estado de pérdidas y ganancias. ¿Para qué crees que sirva el Estado de Resultados en una empresa? 7. Entrevista. Carrera de Técnico en Agronegocios ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE (SUGERIDAS) APERTURA: 1. Devoluciones sobre ventas.

El alumno integrará al portafolio. Lista de cotejo. los documentos correspondiente de un Estado de Resultados. Gastos de administración. Estudio de casos. Otros gastos y productos financieros.Bachillerato Tecnológico UNIDADES DE APRENDIZAJE Carrera de Técnico en Agronegocios ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE (SUGERIDAS) MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO CRITERIOS DE EVALUACIÓN Gastos de venta. Impuestos sobre la renta. Entrevista. Otros gastos y productos netos y Utilidad o Pérdida de operación. • Balance General Activo Pasivo Capital APERTURA: Responderá después las siguientes cuestiones: a) ¿En qué crees que se parezca la fotografía a un Balance General? b) ¿Qué es para ti un Balance General? c) ¿Para qué le servirá el Balance General a las empresas? 53 Libro Diario Libro Mayor Libros auxiliares Tarjetas del almacén Tarjetas de cuenta corriente Hojas tabulares: Cuestionario Planteamiento real. Gastos financieros. Participación de los trabajadores en las utilidades y Utilidad o Pérdida neta. CIERRE: El alumno formulará el Estado de Pérdidas y Ganancias en su totalidad utilizando los formatos correspondientes para su elaboración. Ejercicio practico. Guía de observación. . El docente pedirá a los alumnos que con los conceptos investigados elaboren un estado de resultados.

Libro de primer curso de contabilidad con CD. CIERRE: El alumno interpretará el Balance General para la toma de decisiones. Manuel de practicas del estudiante.? ¿Qué beneficios traería la formulación de un Balance General? ¿Qué resultados podemos obtener si a las cuentas que conforman el Activo y el Pasivo les aplicamos las Razones Financieras. 2 Columnas 4 Columnas 8 Columnas 12 Columnas 24 Columnas Sumadora Esquemas “T” de mayor Esquemas de Balance General.? El alumno identificará las cuentas del Balance General. El alumno clasificará por grupos las cuentas del Balance General. El alumno integrará al portafolio. los documentos correspondiente de un Balance General. Proyectos De datos. El docente pedirá a los alumnos que interpreten los resultados de un Balance General. 54 CRITERIOS DE EVALUACIÓN . Computadora . El alumno realizará la presentación del Balance General (encabezado.Bachillerato Tecnológico UNIDADES DE APRENDIZAJE Carrera de Técnico en Agronegocios ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE (SUGERIDAS) MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO DESARROLLO: ¿Qué significado tiene un Balance General? ¿Por qué crees que se deben formar los Balances. cuerpo y firmas). El alumno identificará diferentes presentaciones del Balance General. Fotocopias.

. Lista de cotejo.Prueba del ácido 2ª Endeudamiento a. Entrevista. dejándola lista para continuar con nuestro estudio..Corriente o circulante b. Entendidos ya con la definición de las dos palabras... así como su aplicación en la vida diaria. solo que aquí si proporcionaremos bibliografía para no divagar en la constitución de dicha definición.Razón . CRITERIOS DE EVALUACIÓN Cuestionario Planteamiento real.Rotación de inventarios c..Rotación de archivos operaciones e. Ejercicio practico.. Lámina de compendio de razones financieras.Numero de veces que se gana el interés d.Rotación de los activos totales Carrera de Técnico en Agronegocios ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE (SUGERIDAS) APERTURA: ¿ Qué significa la palabra razón? Se invitará a todo el grupo para que viertan sus ideas o conceptos especto a la definición de la palabra "RAZÓN".. ¿ Qué significa la palabra finanzas..Apalancamiento 3ª. Para después agrupar cada palabra u oración por similitud para deslindar aquellos términos que no nos serán útiles para el desarrollo de nuestra secuencia didáctica y además creemos que de ahí la definición precisa que le debemos dar a dicha palabra....Capital Neto de Trabajo c. procederemos a juntarlas para crear una unidad de aprendizaje.Concentración del endeudamiento del corto plazo c..? Realizaremos la misma táctica para encontrar la definición del termino Finanzas.Rotación de cartera b.Bachillerato Tecnológico UNIDADES DE APRENDIZAJE RAZONES FINANCIERAS: 1ª... Estudio de casos.. Guía de observación.Actividad a. 55 MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO Manual de practicas del estudiante.Liquidez a..Rotación de activos fijos d.Nivel de endeudamiento b.

deberán interpretar con sus propias palabras que les indican los resultados obtenidos y cual seria la recomendación que sugerirían a los patrones o socios de la empresa. dejándola lista para continuar con nuestro estudio. ? ¿ Cuál es tu opinión respecto al análisis financiero? DESARROLLO: ¿Qué significado tiene un Balance General? ¿Por qué crees que se deben formar los Balances. ¿ Como definirías pues.? ¿Qué beneficios traería la formulación de un Balance General? ¿Qué resultados podemos obtener si a las cuentas que conforman el Activo y el Pasivo les aplicamos las Razones Financieras.? ¿Con que fin crees que se estructuraron las formulas financieras. 56 MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO CRITERIOS DE EVALUACIÓN . el concepto RAZONES FINANCIERAS. procederemos a juntarlas para crear una unidad de aprendizaje.Bachillerato Tecnológico UNIDADES DE APRENDIZAJE Carrera de Técnico en Agronegocios ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE (SUGERIDAS) Entendidos ya con la definición de las dos palabras.? Al proporcionarles un Balance General y un Estado de Resultados de un periodo "x" y al aplicar las primeras razones financieras.

Lista de cotejo.¿Qué es un Punto de Equilibrio? 57 Cuestionario Manual de prácticas del estudiante. se procurará adecuarlo para que este preparado y poderle así aplicar las razones exclusivas al Balance General y a manera de relataría deberán realizar sus conclusiones lo mas amplias y explicativas posibles. vender alguna propiedad para pagar sus deudas. I. • Gráfico de costos fijos • Gráfico de costos variables • Gráfico de ingresos por venta • Gráfico de punto de equilibrio Punto de Equilibrio en función del monto global de la facturación. etc. II.Bachillerato Tecnológico UNIDADES DE APRENDIZAJE Carrera de Técnico en Agronegocios ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE (SUGERIDAS) MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO CRITERIOS DE EVALUACIÓN Deberán opinar también si al aplicar estas formulas nos conducen a resolver una problemática. CIERRE: A manera de informe financiero. 1. si su situación es cómoda económicamente. . así como algunas alternativas que siguieran si su familia puede decidir algún préstamo. el estudiante desarrollara el documento que explique la situación financiera familiar. APERTURA: Pidiéndoles nuevamente que consulten su manual de prácticas del Módulo No. Planteamiento real. -Punto de equilibrio en costos y ventas. Retomando su Balance General patrimonial que se realizo en el Módulo No. Ejercicio practico. Lámina de compendio de razones financieras.. lanzaremos las siguientes interrogantes.

¿Cuál fue el que encontraste en tu manual? 4... solo que de aquí lo mas importante es saber interpretar dicho punto. 2). etiquetándolas éstas al azar. junto con las razones financieras. CIERRE: Creara la gráfica que se le pida. el cual debe ser. submodulo No.Bachillerato Tecnológico UNIDADES DE APRENDIZAJE Carrera de Técnico en Agronegocios ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE (SUGERIDAS) 2.¿Crees que existen otros objetivo para encontrar puntos de equilibrio? DESARROLLO: Estrictamente basados en los Estados de Resultados se tratará de encontrar a cada uno de ellos su punto de Equilibrio (contenidos en el Manual del Módulo III.¿Para que servirá el punto de equilibrio de cualquier situación laboral en la vida? 3. Guía de observación . el insumo importante para la toma de las decisiones mas importantes de las empresas. 58 MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO CRITERIOS DE EVALUACIÓN Entrevista. Estudio de casos..

o Control de calidad. o Participación de empleados trabajando en equipos. o Aseguramiento de calidad. 59 . PERFIL DE INGRESO Que el estudiante cuente con la formación administrativa y contable. o Documentación requerida por cada medio de transporte • Puertos o Tipos de puertos para la comercialización. o Uso de registros. DURACIÓN: 192 horas. o Proceso de mejora continúa. o Capacitación. SUBMÓDULO: “Logística de transporte y almacenamiento” • Personal. o Análisis para seleccionar la opción de acuerdo a necesidades. en tiempo y forma como lo exige el mercado. • Visión de la calidad. PERFIL DE EGRESO Podrá aplicar las normas de control de calidad en la comercialización de los productos agropecuarios. o Satisfacción del cliente. que le permita manejar adecuadamente la información financiera de los agronegocios. o Lavado de manos. SUBMÓDULO: “Logística de transporte” • Transporte multimodal o Conocer diferentes medios de transportación adecuados a los productos agropecuarios.Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios MÓDULO IV: “LA CALIDAD COMO EXIGENCIA DE LOS MERCADOS OBJETIVO” JUSTIFICACIÓN El comercio internacional PROPÓSITO GENERAL DEL MÓDULO Lograr que el producto llegue en óptimas condiciones. o Salud e higiene. o Atuendo. o Sistemas de transporte y políticas por tipo. SUBMÓDULO: “Estrategias de calidad” • Conceptualización o Calidad total. • Sistemas de información anticipada sobre la carga o Requisitos necesarios para la transportación. o Pasos de diseño y planificación de la calidad. o Planificación estratégica y despliegue de la calidad.

cajero.Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios o Relación con los proveedores. centros de distribución de productos. supervisor. contable y de mercadeo.) Ranchos agrícolas o pecuarios. Almacenista. jefe de ventas. Empresas de autoservicios. jefe de compras. SITIOS DE INSERCIÓN LABORAL • • • SITIOS DE INSERCIÓN Microempresa comercial (almacenes agrícolas. • • • 60 OCUPACIÓN Responsable. Auxiliar administrativo. . empresas de transporte agropecuarias. jefe de sección.

Criterios de evaluación..Segmentado.Multimodal 4..Brindar un servicio de abastecimiento en forma regular y justo a tiempo. 1. requisitos y documentos necesarios.Entrega en las instalaciones del vendedor. Realiza gestiones e investigaciones mercantiles. 2.Recibo de mercancías en bodega del producto. requisitos y documentos. requisitos y documentos según tipo.Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios MÓDULO IV LA CALIDAD COMO EXIGENCIA DE LOS MERCADOS OBJETIVO SUBMÓDULO 1 Logística de transporte RESULTADO DE APRENDIZAJE Duración 192 hrs. • FORMAS DE TRANSPORTE. Duración 64 hrs. Investigación de campo sobre productos. Análisis para seleccionar la opción de acuerdo a necesidades. medios de transporte. 61 MATERIALES Y CRITERIOS EQUIPO DE DE APOYO EVALUACIÓN . C..Unimodal. C... B.Responde por los siniestros como solo interlocutor frente al ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE (SUGERIDAS) Encuadre Aplicación de técnica de integración. UNIDADES DE APRENDIZAJE Transporte multimodal. Investigación de trámites para la comercialización de productos agropecuarios en puertos y fronteras..Combinado 3. Presentación del módulo.. • LOS SERVICIOS DE CARGA DEL TRANSPORTE MULTIMODAL A. Forma de trabajo. tiene conocimiento para operar el transporte y almacenamiento de la producción con calidad. Materiales a utilizar. • CONCEPTOS Logística Transoporte Conocer diferentes modos de transportación de productos. Apertura Aplicación de técnicas para recuperar saberes previos sobre modos de transporte de productos. Desarrollo Exposición y elaboración de resúmenes de la bibliografía aportada por el facilitador sobre tipos de transporte..

Trabaja en forma eficiente y adecuada. Cierre Socialización de la información recopilada Sistemas de información a través de un collage. Corredores multimodales de doble estiba con origen o destino nacional. 62 .. Generalidades dueño de la carga.Logra que la combinación de modos de transporte sea competitivito frente al transporte segmentado. E. Documentación requerida por cada medio de transporte Factura comercial de exportación Conocimiento de embarque Factura consular Certificado de origen Constancia de inspección Certificado de seguro Lista de empaque Documento de transporte multimodal internacional Puertos. F. Tipos de puertos para la comercialización.. Personas Físicas Personas Morales Ambas Documentación que se presenta Para operar el servicio de carga en los estados fronterizos. anticipada sobre la carga.Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios Llenar con la información requerida en formatos relacionados con transportación de productos. Requisitos necesarios para la transportación.

Costos de transporte Sistemas de transporte y políticas por tipo. trabajo de equipo. Vehículos de motor registrados en circulación con municipios vecinos. Caso en relación. Responsabilidad. orden y disciplina. 63 . Criterios de valoración actitudinal. según a la región donde se encuentra enclavado nuestro CBTa. solidaridad.Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios Corredores prioritarios a través de los puestos fronterizos.

IV ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE (SUGERIDAS) Conceptos Encuadre Técnicas de almacenamiento Aplicación de técnica de Recomendaciones básicas: integración. casilleros Forma de trabajo. Duración DE LOS MERCADOS OBJETIVO Logística de transporte y 32 hrs. • Equipos de almacén: Materiales a • Estanterías. tiene conocimiento para operar el transporte y almacenamiento de la producción con calidad.Bachillerato Tecnológico MÓDULO SUBMÓDULO RESULTADO DE APRENDIZAJE Carrera de Técnico en Agronegocios LA CALIDAD COMO EXIGENCIA 192 hrs. 2 Duración almacenamiento Realiza gestiones e investigaciones mercantiles. Criterios de • Proceso evaluación Sistemas de Almacenamiento: • Carga unitaria • Cajas o cajones • Estanterías • Columnas • Apilamientos • Contenedores flexibles • Bloques apilados • Convencional • Compacto • Dinámico • Costos de Almacenamiento: • Simple • En función del tiempo • Control de inventarios: • Introducción • Inventarios en la contabilidad • Funciones de los inventarios • Dediciones sobre inventarios UNIDADES DE APRENDIZAJE 64 MATERIALES Y CRITERIOS EQUIPO DE DE APOYO EVALUACIÓN . • Identificación de Presentación del productos módulo. cajas o utilizar. • Función de recepción.

Bachillerato Tecnológico • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • Carrera de Técnico en Agronegocios Tipos de Inventarios: Perpetuos Intermitentes Inicial Final Físico Mixto Productos terminados En transito Materia prima En proceso En consignación Máximo Mínimo Disponible En línea Agregado En cuarentena Previsión Seguridad Codificación y clasificación: Catalogación Simplificación Especificación Normalización Estandarización Métodos de Valuación: • Costo identificado • P.E.S • U. solidaridad.S. 65 . Responsabilidad.P. trabajo de equipo.EP.P. orden y disciplina. • Metodos detallistas. • C. • • • • • Personal del almacén: Políticas de la empresa Salud e higiene Programa de limpieza y desinfección Personal Criterios de valoración actitudinal.

Forma de trabajo. Aseguramiento de calidad. UNIDADES DE APRENDIZAJE Conceptualización. Calidad total. Criterios de evaluación MATERIALES Y CRITERIOS EQUIPO DE DE APOYO EVALUACIÓN Proceso de mejora continúa.Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios MÓDULO IV LA CALIDAD COMO EXIGENCIA DE LOS MERCADOS OBJETIVO Duración 192 hrs. Relación proveedores. Presentación del módulo. Pasos de diseño planificación de la calidad. ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE (SUGERIDAS) Encuadre Aplicación de técnica de integración. solidaridad. y Participación de empleados trabajando en equipos. y Satisfacción del cliente. Control de calidad. Materiales a utilizar. Visión de la calidad. 66 . Planificación estratégica despliegue de la calidad. orden y disciplina. Responsabilidad. con los Criterios de valoración actitudinal. RESULTADO DE APRENDIZAJE Realiza gestiones e investigaciones mercantiles y tiene conocimiento para operar el transporte y almacenamiento de la producción con calidad. SUBMÓDULO 3 Estrategias de calidad Duración 96 hrs. trabajo de equipo.

• • • • 67 OCUPACIÓN Gestor en la comercialización de productos agropecuarios. Centros comerciales. Organización y administración por calidad del proyecto: recursos humanos. DURACIÓN: 192 horas. Ejecución de la logística comercial y elaboración de la documentación requerida Informe final del plan y resultados obtenidos SITIOS DE INSERCIÓN LABORAL • • • • • SITIOS DE INSERCIÓN Productores. SUBMÓDULO: Perfil económico y social de la microempresa rural • • • • • Análisis de la producción regional o Importancia comercial. SAGARPA. Auxiliar contable. o Costos de operación e inversión del plan. para realizar la planeación estratégica agropecuaria. o Establecer programa – presupuesto de operación e inversión. Oficinista. o Problemática de la producción.Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios MÓDULO V: “PLAN DE COMERCIALIZACIÓN” JUSTIFICACIÓN Contar con la información necesaria del entorno agropecuario regional. . metas y tiempo del plan de comercialización o Definir estrategias adecuadas de comercialización rentables. a efecto de que el estudiante se desempeñe como agente promotor de desarrollo. Determinar objetivos. o Selección del producto a comercializar. Investigador de mercado. PROPÓSITO GENARAL DEL MÓDULO Conocer las diferentes alternativas que le permitan tomar las decisiones frente a la problemática agropecuaria. valor y destino de la producción. financieros y tecnológicos o Realizar el cronograma de actividades. PERFIL DE EGRESO Será capaz de identificar las oportunidades de desarrollo agropecuario y de elaborar un proyecto de inversión. Ayuntamiento municipal. PERFIL DE INGRESO Que cuente con las competencias previstas en los módulos antecedentes en la formación profesional. Microindustrias. naturales. o Alternativas de solución innovadoras.

Bachillerato Tecnológico • Carrera de Técnico en Agronegocios Microempresas.. investigación Propuesta del Desarrollo Con la guía del facilitador producto a los estudiantes comercializar desarrollaran cada apartado que marca la estructura de su investigación. ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE (SUGERIDAS) Anteproyecto de Apertura 1. fundamentos del 2. SUBMÓDULO 1 Preparando mi titulación Duración 48 hrs. RESULTADO DE APRENDIZAJE Aplica los aspectos administrativos. contables comercialización de la producción agropecuaria. MÓDULO V PLAN DE COMERCIALIZACIÓN Duración 192 hrs.Un integrante de cada anteproyecto de equipo expondrá en investigación plenaria los problemas Propuesta de comentados. Cierre El estudiante propone a través de su proyecto de investigación el producto agropecuario que contribuirá al desarrollo de su comunidad UNIDADES DE APRENDIZAJE 68 y de MATERIALES CRITERIOS Y EQUIPO DE DE APOYO EVALUACIÓN Lista de Computadora cotejo.En equipos. Pizarrón Plumones .. los investigación Definición del tema a estudiantes comentarán los problemas de la producción investigar Estructuración de los agropecuaria de su localidad.

Costos de operación Determinar objetivos. organización y comercializar. Problemática de la producción. RESULTADO DE APRENDIZAJE Aplica los aspectos administrativos. valor y Materiales a utilizar. UNIDADES DE APRENDIZAJE 69 y de CRITERIOS DE EVALUACIÓN . ESTRATEGIAS DE MATERIALES APRENDIZAJE Y EQUIPO DE (SUGERIDAS) APOYO Análisis de la Encuadre producción regional. Importancia Presentación del módulo. épocas producto a de cosecha. destino de la Forma de trabajo. estrategias y costos de operación del proyecto. producción. plan de exposición general del plan comercialización. Criterios de evaluación. rentables. aplicando conocimientos Organización y previos. Apertura Detectar mediante un Alternativas de cuestionario el solución conocimiento previo de los innovadoras. estudiantes sobre la Selección del producción regional. Realizar el cronograma de actividades. administración de la Determinar objetivos. contables comercialización de la producción agropecuaria. e inversión del plan. comercialización. naturales. administración por calidad del proyecto: recursos humanos. financieros y tecnológicos. y determinar el proyecto de Definir estrategias comercialización realizando adecuadas de los estudios comercialización correspondientes. comercial. SUBMÓDULO 2 Perfil económico y social de la microempresa rural Duración 144 hrs. Desarrollo metas y tiempo del Integración de equipos.Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios MÓDULO V PLAN DE COMERCIALIZACIÓN Duración 192 hrs. Aplicación de técnica de integración.

cronograma y Ejecución de la logística comercial y elaboración de la presupuesto para su dirección. UNIDADES DE APRENDIZAJE y de MATERIALES Y CRITERIOS EQUIPO DE DE APOYO EVALUACIÒN Criterios de valoración actitudinal. Responsabilidad. disciplina y toma de decisiones. inversión. Ejecución de la logística de Informe final del plan y almacenamiento. RESULTADO DE APRENDIZAJE Aplica los aspectos administrativos. contables comercialización de la producción agropecuaria. 70 . documentación requerida. SUBMÓDULO 2 Perfil económico y social de la microempresa rural Duración 144 hrs.Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios MÓDULO V PLAN DE COMERCIALIZACIÓN Duración 192 hrs. resultados obtenidos. de presupuesto de operación e organización del proyecto. orden. subprograma. transporte y comercialización del producto. Cierre Informe de resultados obtenidos. ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE (SUGERIDAS) Elaboración de la Establecer programas. trabajo en equipo.

para su consumo presente o futuro. Acción de acreditar. Forma R-1: Forma mediante la cual las personas físicas con actividades empresariales o personas morales. y cada hoja está dedicada a una cuenta contable. Libro diario: El Libro Diario recoge por orden cronológico todas las operaciones que se van produciendo en una empresa. a la orden propia o a la de un tercero.Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios Glosario Abonar: Registrar en el haber de una cuenta una transacción correspondiente. Cheque: Documento en forma de mandato que permite retirar. Balance inicial: Nos permite conocer la situación financiera de la empresa en un momento determinado: el Balance nos dice lo que tiene la empresa y lo que debe. ordenados de acuerdo a su grado de realización. donde se recoge todos los apuntes que afectan a esa cuenta concreta. Déficit: Exceso de los gastos sobre los ingresos. financieros. siempre y cuando arrojen saldos deudores. intangibles y demás derechos que posee una entidad cuyo valor se expresa en una denominación monetaria. con indicación de cantidades y precios. bajo sus distintas modalidades se inscriben al Registro Federal de Contribuyentes. Forma 1-D: Forma mediante la cual los contribuyentes podrán presentar su declaración de impuestos. Desde un punto de vista contable. Contabilidad: El estudio de la manera en que las personas y la sociedad utilizan -haciendo uso o no del dinero. 71 . Conjunto de negociaciones que tienen por objeto la adquisición de títulos o valores de nueva emisión. Mercado primario: Es aquél en que los valores se colocan por primera vez proporcionando un flujo de recursos de los inversionistas hacia el emisor. entre las diversas personas y grupos que componen la sociedad. El emisor entrega los valores y recibe recursos frescos para sus proyectos. disponibilidad o inversión. es una parte del Balance General en la que se presenta las principales cuentas propias del giro del negocio.unos recursos productivos escasos para obtener distintos bienes y distribuirlos. El Libro Mayor recoge en estas hojas todos los movimientos que se registran en el Libro diario. Activo: Conjunto de recursos materiales. Adeudo: Obligación que se tiene que pagar en virtud de una deuda contraída. Libro mayor: El Libro Mayor se divide en hojas. los fondos disponibles que se tienen en poder de otro. Factura: Es un documento que detalla los bienes o servicios vendidos o prestados por una parte a la otra.

72 . Superávit: Exceso de los ingresos respecto de los egresos. Pagaré: Documento por el cual se compromete uno a pagar una cantidad en determinada época y a determinada persona a su orden. terrenos. Persona física: Es todo individuo sujeto a un gravamen fiscal. Utilidad: Ingresos procedentes del trabajo del capital o de la actividad mercantil. El inversionista que ya adquirió un título o valor decide venderlo a otro inversionista. maquinaria y equipo. se consideran también las instituciones de crédito y las sociedades y asociaciones civiles. Servicios de arrendamiento: Agrupa las asignaciones destinadas a cubrir los gastos de arrendamiento de edificios y locales. el intercambio de flujo monetario y valores se da entre dos entes distintos al emisor. Stock: Acervo o cantidad acumulada de una variable determinada en un momento dado. Diferencia positiva que existe entre el capital contable (exceso del activo sobre el pasivo) y el capital social pagado de una sociedad determinada. Puerto: Lugar de la costa o en los ríos que sirve para dar abrigo a los barcos. contablemente es la diferencia entre el activo y capital. empresa o entidad. Recibo de honorarios: Son los cargos de ciertos especialistas por sus servicios profesionales. incluye los servicios de subrogaciones que requieran las dependencias y entidades del Gobierno Federal. Pedido: Nota de los géneros que pide un comerciante. Pasivo: Conjunto de obligaciones contraídas con terceros por una persona. proporcionando liquidez a sus tenedores. vehículos y otros arrendamientos especiales. asimismo. Persona moral: Es toda sociedad mercantil u organismo que realice actividades empresariales.Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios Mercado secundario: Conjunto de negociaciones de compradores y vendedores que tienen por objeto adquirir títulos o valores que ya están en circulación.

Lara. Incluye textos y casos. Curso.T. México 1998 Roldan. S. México 2004 Hernández. R. Principios de contabilidad. Editorial Trillas. Fundamentos de administración.G.R. Ediciones. Editorial: CECSA Fernández V. A. B. 3ª. Editorial. Graw Hill. Editorial Gasca Sicco. L.A. Una guía práctica para programar el éxito de sus proyectos.S.A. Pimentel. Domínguez V. S. Documentación 1er. de C. Editorial: CECSA Pigueron. Control total de la calidad. Educación ambiental. Editorial: Iberoamericana S.A. Sistemas informáticos multiusuarios y en red. Código fiscal de la federación. Editorial Limusa México Prieto. R.. Editorial Mc.E. Editorial: Porrúa Fergenbaum. México 2004.A. Chamoun. Tratado jurídico 2004. La Guía más fácil para dominar la red. Editores ltda. Edición 2003. 2a. México 73 . Edición. Editorial Limusa. Metodología de la investigación. Administración de la documentación en las normas ISO 9000. A. Contabilidad primer curso. Munch. Edición. G. Editorial: Alfaomega Reyes P. Prácticas de administración y comerciales. Administración de empresas 2ª. V. Gestión 2000 S. Editorial Prince Hall Jord Guim Internet. E. Teoría económica. Editorial: ECAFSA Fernández. G. S. Guía práctica para usuarios de internet. Y. México Nieto. Segmentación de mercado. Administración profesional de proyectos. Administración por calidad total. R.Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios BIBLIOGRAFÍA Bruma K. E. H. J. Guía para la participación en la nueva economía sin fronteras. La empresa de clase mundial. Trillas 2003 Leyva. A. Importaciones y exportaciones. Multimedia Oaklond.S.R. et al. Banca y Comercio Prontuario fiscal autorizado Ramírez. F. Parte. Editorial: ECA. E. Ediciones taller abierto Raya. Á.V. Editorial.

Bachillerato Tecnológico Carrera de Técnico en Agronegocios Suárez. Ureña. Editorial Alfaomega 74 . Fundamentos de estadística aplicada al sector agropecuario. Fundamentos de informática.P. L. Editores Ltda. F. A. Trejo V. Comercio exterior sin barreras 2004.