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INDICE

INTRODUCCION
CAPITULO I: antecedentes generales
1. Antecedentes Generales
1.1 Nombre del proyecto
1.2 Naturaleza del proyecto
1.3 Ubicación del proyecto
1.4 Código CIIU
1.5 Responsables del proyecto
1.6 Justificación del proyecto
1.7 Objetivos del proyecto
1.8 Importancia del proyecto
1.9 Objetivos del estudio del proyecto
CAPITULO II: estudio de mercado
2. Estudio del Mercado
2.1

Definición del producto

2.2

Características y Especificaciones del producto

2.3

Beneficios y Bondades del producto

2.4

Productos sustitutos

2.5

Productos complementarios

2.6

Segmentación de mercado

2.6.1

Variables geográficas

2.6.2

Variables demográficas

2.6.3

Variables psicograficas

2.6.4

Perfil del consumidor

2.7

Área de influencia

2.8

Muestra

2.9

Encuesta

2.9.1
IPAE

Distribución de las encuestas
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11.1 Empresas ofertantes del mercado iqueño _ _ _ _ _ 2.13.9.1 Producto _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ 2.1 Demanda total de productos al año _ _ _ _ _ _ __ _ 2.14.12 Competencia _ _ _ _ _ _ __ __ _ _ __ _ _ _ _ 2.13.2 Precio __ _ _ _ __ _ __ _ _ _ __ _ _ _ _ _ 2.3 Resultado de la encuesta _ _ _ _ _ _ _ 2.13.3 Elección y justificación del proveedor _ _ _ _ _ 2.4 Factores que influyen en la oferta _ _ _ _ _ _ _ _ 2.3 Proyección de la oferta _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ 2.4 Promoción _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ 1.2 Factores de localización _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ 3.2.11.5 Método “ranking de factores” _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 3.9.12.3 Escala de valores _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ __ _ 3.1 Principales competidores _ _ _ _ _ _ _ _ 2.14.14.13 Proveedores _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ __ _ _ 2.11.4 Evaluación de factores _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ __ __ _ 3.10.10.3 Demanda del proyecto _ _ __ _ _ __ _ _ _ _ _ _ 2.10 Demanda _ _ _ _ _ _ _ _ _ ____ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 2.2 Análisis de los competidores _ _ _ _ _ _ _ 2.2 Oferta anual _ _ _ _ _ _ _ __ __ ___ _ __ _ _ _ _ 2.1 Datos de la zona de importación _ _ _ __ _ 2.4 Factores que influyen en la variación de la demanda _ _ _ 2.2 Proyección de la demanda _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 2.14.14 Marketing mix _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ __ _ 2.11 Oferta _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ __ _ _ __ _ 2.1 Alternativas _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ __ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 3.12.10.10.6 Justificación _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ IPAE Página 4 . CAPITULO II : localización _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ __ _ _ __ _ 3.11.2 Datos de empresas _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 2.3 Plaza _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ __ __ _ _ 2.2 Cuestionario 2.

1.2.11 Croquis del local _ _ __ _ _ _ _ _ __ _ _ 3.3 IPAE Costos y días _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ Página 5 .10 Espacio y distribución _ _ _ _ _ _ 4.1 4.3.2.4 Mano de obra _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ __ 4.1.3 Descripción del proceso de importación _ _ _ Requerimientos _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 4.2.2 Tramite de registro _ _ _ __ _ _ __ _ _ 5.2 Proceso de importación _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 5.8 Depreciación _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 4.3 Modalidad tributaria en SUNAT _ _ __ _ _ _ _ _ 5.3.3.1 Constitución de la empresa _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ __ 5.1 Instalaciones _ _ _ _ _ __ _ _ __ _ _ _ 4.3.1 Búsqueda de antecedentes fonéticos y figurativos _ _ _ 5. CAPITULO V : estudio legal __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ __ 5.6 Gastos de venta _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ 4.3.2.3.1 Tamaño del proyecto _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ __ _ 4.5 Gastos de administración _ _ _ _ _ _ _ _ 4. CAPITULO IV : estudio técnico _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ __ _ 4.1.3.1 Minuta y escritura publica _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ 5.4 Licencia de funcionamiento _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 5.3.3.3.3.3 Publicación _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ 5.2 Maquinarias y equipos _ _ _ _ _ __ _ 4.2 Registro de marca _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ 5.2 Registro de nombre en SUNARP _ _ _ _ _ _ _ 5.9 Resumen _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ 4.1.7 Compras _ __ _ _ _ _ _ __ _ _ _ __ 4.2.3 Insumos _ _ _ _ _ _ __ __ __ _ _ _ _ 4.1.5 Libros contables _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 5.

2 Minimización de la contaminación del proyecto _ _ _ __ _ __ 8.3 Repartidor _ _ _ __ _ _ _ __ _ _ 6.2.2 Alternativas de financiamiento _ _ _ _ _ _ _ _ __ 9. CAPITULO VIII : inversión 8.3.3.3.4 Contratos _ _ __ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ 6.2 Auxiliar de almacén _ __ _ _ _ _ __ _ 6.2.3 Repartidor _ _ _ _ _ __ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ 6.1 Estructura de financiamiento _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ 9. CAPITULO IX : financiamiento 9.4.1 Administrador _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 6.2.2.2 Activo fijo intangible _ _ _ _ __ _ _ _ __ _ 8.2 Auxiliar de almacén _ __ _ _ _ __ _ _ 6.1 IPAE Elaboración del servicio de la deuda _ _ _ __ _ _ _ __ _ _ Página 6 . CAPITULO VII : estudio ambiental _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ __ 7.3.2 Auxiliar de almacén _ _ _ _ _ _ _ __ 6.3 Repartidor _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ 5.1 Estructura de la inversión _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 8.2 Cargos y funciones ___ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ 6.2. CAPITULO VI : estudio de la organización _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ 6.4.1 Activo fijo tangible __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ 8.1 Administrador _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ 6.3 Elección de alternativas y elaboración del servicio deuda _ _ 9.3 Perfil del cargo _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ __ 6.2.1 Organigrama _ _ _ __ _ _ __ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ 6.3 Capital de trabajo _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ 9.4.1 Administrador _ _ _ __ _ _ __ _ _ __ _ 6.4.2 Distribución de la inversión _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ __ _ __ 8.1 Impacto ambiental del proyecto _ _ _ _ __ _ _ _ __ __ _ _ 7.

2. Tasa de descuento _ _ _ _ _ _ _ __ __ _ _ _ _ 12.3. Flujo de fondos _ __ _ _ _ _ _ 12.2 Tasa interna de retorno financiero _ _ _ _ 12. Estructura de costos fijos y variables _ _ _ _ _ __ _ __ 10.3. Evaluación económica _ _ _ _ _ _ _ __ 12. Estructura de costos _ _ _ _ _ _ _ _ __ 10. Estados de ganancias y perdidas _ _ _ _ __ 11. Ingresos por venta _ _ _ _ __ _ _ _ _ __ _ __ _ 10.3. CAPITULO X : ingresos y egresos _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 10.2. Determinación del IGV _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ 10.5.3.3.1.1.2.2. CAPITULO XI : estados financieros _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 11.4 Periodo de recupero de la inversión _ __ _ _ CONCLUSIONES _ _ __ _ _ __ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ __ _ __ RECOMENDACIONES _ _ _ _ _ _ __ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ IPAE Página 7 .10.2.4.3. Escudo fiscal _ _ _ _ _ _ _ _ __ 11.4 Periodo de recupero de la inversión _ _ _ _ _ _ 12. Determinación del punto de equilibrio _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ 11. Evaluación financiera _ _ _ _ __ 12.3 Beneficio costo financiero _ _ _ _ _ 12.1 Valor actual neto económico _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ 12.2.3.1 Valor actual neto financiero _ _ _ _ _ _ 12.2 Tasa interna de retorno económico _ _ _ _ _ _ _ 12.2. CAPITULO XII : evaluación del proyecto _ __ _ _ _ _ _ _ 12.3 Beneficio costo económico _ _ _ _ _ _ _ _ 12.1.

estado de ganancias y pérdidas. y proyecciones de estas. la evaluación del proyecto tanto económica y financiera. el estudio ambiental con el fin de definir si el proyecto contamina y la manera de minimizar la contaminación. En el capítulo VI se detalla. En el capitulo V se detalla el estudio legal. y justificación de la idea del negocio. En el capitulo XI se detalla. los pasos para constituir la empresa así como sus costos y tramites. En el capítulo III se detalla el estudio de mercado. En el capitulo X se detalla. los costos fijos y variables y determinación del punto de equilibrio. los ingresos y egresos del proyecto tales como los ingresos por ventas. En el capitulo XII se detalla. oferta. los estados financieros como el balance general. el financiamiento para el proyecto y el cálculo del servicio de la deuda de la entidad financiera escogida. En el capítulo I se detalla los datos generales del proyecto tales como nombre. Finalmente terminamos con las conclusiones y recomendaciones del caso. el estudio de la organización tales como los cargos y funciones del factor humano a contratar. En el capítulo VIII se detalla. En el capítulo IV se detalla el estudio técnico del proyecto para poder determinar el tamaño del proyecto. IPAE Página 8 . código CIIU. el escudo fiscal y el flujo de fondos. en 12 capítulos. con el objetivo de determinar la demanda. En el capitulo IX se detalla. En el capítulo VII se detalla. En el capítulo II se detalla la elección de la localización del negocio en base al método del ranking de factores. el proceso de importación y los requerimientos de la inversión. la inversión del proyecto tales como las tangibles e intangibles y el capital de trabajo de 2 meses. así como el marketing del proyecto.INTRODUCCION A continuación en este presente trabajo se expone el perfil del proyecto de inversión de comercialización de “USB”.

CAPITULO I ANTECEDENTES GENERALES IPAE Página 9 .

IPAE País : Perú Región : ICA Provincia : ICA Distrito : ICA Dirección : Calle Lima Nº 250 Página 10 .CAPITULO I ANTECEDENTES GENERALES 1.C Estará ubicada en una zona comercial y de fácil acceso para personas naturales. La empresa de comercialización “DISACON” S. Ubicación.A.C y como razón social “DISPOSITIVOS Y ACCESORIOS PARA COMPUTADORAS” 1.A. comerciantes mayoristas y minoristas de la región. Nombre del proyecto El presente estudio del proyecto tendrá como nombre comercial “DISACON” S.2.3.1. Naturaleza del proyecto El presente actividades proyecto tendrá económicas de la finalidad importación y desarrollar las distribución de dispositivos de usb de diversas marcas a nivel minorista. 1.

Lisbeth IPAE Página 11 .1. Pedro  Medina Hernandez. Reparación de vehículos automotores y motocicletas  División: 47 Comercio al por menor. programas de Informática y equipo de telecomunicaciones en comercios especializados 1. Responsables del Proyecto Los responsables de la elaboración del proyecto son estudiantes del V Semestre de la Escuela de Empresarios “IPAE – Filial ICA”. excepto el de vehículos automotores y motocicletas  Grupo: 474 Venta al por menor de equipo de información y de comunicaciones en comercios especializados  Clase: 4741 Venta al por menor de ordenadores.  Allca Isasi. Luis Alberto  Machado Sarmiento.4.5. equipo periférico. Código Internacional Industrial Uniforme (CIUU) De acuerdo al Código CIIU (Clasificación Internacional Industrial Uniforme) el proyecto se le ubicara en la lista de actividad Nº 4741:  Sección G Comercio al por mayor y al por menor.

teniendo el respaldo de los proveedores en cuanto a la rapidez de abastecimiento y calidad del producto. La razón principal de este proyecto es que va de la mano con la tecnología.6. Neyra Farfán.C puede comercializar este producto ya que en el mercado existen competidores del mismo rubro. y otros. Lizardo  Parodi Palacios. El tamaño y peso del producto permite que se comercialice IPAE Página 12 . optando el envío del pedido por serpost.  Técnica. El uso de estos dispositivos de almacenamiento se ha vuelto muy común en las personas por lo que la demanda se seguirá elevando. Justificación del Proyecto El presente proyecto de inversión será a nivel MYPE y es legalmente viable la realización del mismo. se caracteriza por su alta necesidad y gran demanda en el mercado laboral.. La empresa “DISACON” S. estudiantil.  Comercial.A. Luis 1.el proceso de comercialización se hará de manera directa. La demanda de este producto cubre gran parte de la población ya que es utilizada por las personas desde los 7 años aprox. para lo cual contaremos con recursos de financiamiento por parte de los socios y prestamos financieros.la demanda de este producto se ha elevado en estos últimos años debido a la gran información que almacena las personas..

1. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DEL PROYECTO :  Saber si la idea de negocio es rentable  Conocer la viabilidad de la idea de negocio.una buena cantidad de estos productos sin salirse de las normas dadas por serpost  Legal.. como fuente de ayuda para los tipos de información. Objetivos del Proyecto.  Fomentar la compra de memorias (USB). Los objetivos del proyecto son los siguientes:  Llevar a cabo una actividad económica rentable para los socios. y empleos)  Vender productos de Calidad y de gran uso. IPAE Página 13 .9.  Financiera.7.- este negocio se encuentra dentro de las normas legales de comercio exterior.  Generar fuente de trabajo (Autoempleo . Si este negocio cumple con todas las normas del proceso de importación no debe haber ningún inconveniente legal.debido a su rotación y baja inversión este negocio permite que sea financiada en un 60% por aportes propios y un 40% por créditos bancarios 1.8. IMPORTANCIA DEL PROYECTO :  Para conocer la factibilidad del proyecto  Para atraer inversionistas y/o nuevos socios  Para obtener financiamiento por entidades bancarias 1.

CAPITULO II ESTUDIO DE MERCADO IPAE Página 14 .

oferta y precio del producto y servicio que vamos a ofrecer el cual nos permite determinar la cantidad de los productos. Este circuito se protege por una IPAE Página 15 . Son muy baratos. resistentes al polvo. rasguños y en teoría pueden guardar información durante 10 años y escribirse alrededor de un millón de veces. Existen diversos modelos de usb con una capacidad de 1 gb hasta 240 gb. sencilla y segura. Consta básicamente de un circuito integrado que se encuentra soldado a un conector usb. etc. música. Permite el almacenamiento y borrado de la información (archivos de office.1. 2.) De manera rápida.CAPITULO II ESTUDIO DE MERCADO Generalidades: El estudio de mercado se hace con la finalidad de elaborar un análisis de la demanda. es un pequeño dispositivo que son usados para el almacenamiento de información digital y son muy útiles para el transporte personal de datos. Definición del Producto El producto a importar y comercializar es “Memoria USB” de 4GB. siendo conectado por medio del puerto usb de la computadora. videos. así como la frecuencia con la que adquieren el producto.

En la mayoría de los casos el conector usb está protegido por una tapa. DVDs o disquetes. desplazando a los CDs.0) Fácil uso para los usuarios: · modelo simple para el cableado y los conectores · detalles eléctricos aislados del usuario (terminaciones del bus) · periféricos auto-identificativos Flexibilidad · Amplio rango de tamaños de paquetes. 2. Son de marca garantizada y precios accesibles al cliente. Estas características son comunes para todas las versiones (desde la 1. permitiendo variedad De opciones de buffering de dispositivos · Gran variedad de tasas de datos de dispositivos acomodando el Tamaño de buffer para los paquetes y las latencias IPAE Página 16 . una palanca retráctil ó algún aditamento de protección. Son prácticos y fáciles de llevar. En nuestro caso se comercializará memorias USB de diferentes diseños y diversas capacidades.0 hasta la 2.cubierta plástica o metálica.2. Características y Especificaciones del Producto: La especificación del usb proporciona una serie de características que pueden ser distribuidas en categorías.

4 o superiores 2.5 mb/s 24 mb/s (lectura) 10 mb/s (escritura). · soporta hasta 127 dispositivos físicos.0 y 1. · soporta la transferencia de múltiples datos y flujos de mensajes Entre el host y los dispositivos Robustez · inserción dinámica de dispositivos · Soporte para la identificación de dispositivos defectuosos. fácil de usar solo debe conectarlo a un puerto usb y esta listo para ser utilizado.0.Amplia gama de aplicaciones y cargas de trabajo · adecuando el ancho de banda desde unos pocos Kbps hasta Varios Mbps · soporta tanto el tipo de transferencia isócrono como el Asíncrono sobre el mismo conjunto de cables. soportando operaciones concurrentes de Varios dispositivos. versátil diseñado bajo las especificaciones de alta-velocidad usb 2. conveniente tamaño de bolsillo para fácil transporte. compatible con Windows vista/xp/2000 mac os 10 y linux 2. temperatura de exposición 32° f hasta 140° f (0° c hasta 60° c). Beneficios y Bondades del Producto IPAE Página 17 .3.1 Velocidad de almacenamiento: 1. · Conexiones múltiples. Compatibilidad usb 2.

con lo cual nos ayudara a ver de mejor manera el mercado Iqueño (Tasa 0. Producto Sustitutos Los productos sustitutos en relación al las “memorias USB”.Almacenar. 2. Productos Complementarios: Los productos complementarios a las “Memorias USB”. son los siguientes:  MP3  Mp4  MP5  IPOD  IPAD  CDs  CELULARES 2. IPAE Página 18 . transportar y procesar datos de cualquier tipo de información. Segmentación de Mercado La segmentación del Mercado nos ayudará a definir que sector de la población serán nuestros posibles clientes potenciales.4.5. son los siguientes:  Colgadores  HUB  Adaptadores 2.6.85%).

6% Proyectando: AÑO 2007 2008 2009 2010 Distrito de Ica PROVINCIA POBLACION 321332 PROYECTANDO 326473 331697 337004 : 2007= 293 950.85% Proyectando: AÑO 2007 2008 2009 2010 IPAE DISTRITO POBLACION 293950 PROYECTANDO 296449 298968 301510 Página 19 .3% Proyectando: DEPARTAMENTO AÑO POBLACION 2007 711932 PROYECTANDO 2008 721614 2009 731428 2010 741376 Provincia: 2007= 321 332.6. Tasa = 1. Tasa = 0.2. Tasa = 1.2 Variable Geográfica (proyectado al 2010) Departamento : 2007= 711 932.

entonces multiplicaremos el 75% y nos da como resultado: Población Objetiva: IPAE 140 880 Página 20 .3 % Para obtener nuestro posible mercado.3% con el numero de habitantes para el año 2010 que es de 301 510. el cual nos da como resultado 187 840.2.8 % 62. dando un total de 226 132 habitantes de esa edad. multiplicaremos el 62. Calculando la población objetiva: Los que oscilan entre 10 y 64 años abarcan el 75% de la población.6. Si el posible mercado es de 187 840 por el nivel socioeconómico. es decir los habitantes que pueden adquirir mas fácilmente nuestro producto.4 Variable Psicográfica 29. debido a su economía.5 % Pobre no Extremo : 2.6.2 Variable Demográfica  Sexo : Ambos Sexos  Edad : de 10 a 64 (años)  Nivel Socio Económico : Pobre y No Pobre Pobre : 32.

Fuente: INEI – Dirección Nacional de Censos y Encuestas.6. hombres. El consumidor de este proyecto reúne las siguientes características:  Área de residencia: urbana  Edad: 10. estudiantes. a un precio razonable. fácil de transportar a un bajo costo  Motivaciones: moda IPAE Página 21 .4 Perfil Del Consumidor El producto que ofrecemos está dirigido a personas que necesiten transportar datos en un solo dispositivo. que pueden ser trabajadores. 2.64 años  Clase social: no pobre y pobre no extremo  Ocupación: cualquiera  Gustos y preferencias: máximo almacenamiento. mujeres o personas que busquen aprovechar los avances tecnológicos.

Datos del año 2007 ZONAS Urb.2. Los Viñedos de Sta Maria Urb.258 13.213 9.414 535 15.461 3. San Vicente Urb.76% 8.51% 9.89% 3.54% 1.94% 0.62% 1. San Jose Urb. San Antonio Urb.297 5.982 8.072 12. La Angostura Urb. San Luis Urb. Santa Rosa Del Palmar Urb.116 2. La Palma Urb. Luren Urb. Área de Influencia Se ha determinado que el área de influencia geográfica del mercado será el Distrito de ICA en las siguientes Urbanizaciones (Dichas urbanizaciones representan nuestros consumidores potenciales).37% 5.211 2. Santo Domingo TOTAL NO VIVIENDAS 165 249 427 1256 363 243 24 694 148 236 593 95 93 558 370 234 417 6165 Fuente: INEI – censo 2007 (elaboración propia) IPAE Página 22 % 2. Santa Maria Urb.04% 6. Santa Elena Urb.68% 4.7. Divino Maestro Urb.676 5.243 5.00% POBLACI ON 3.80% 6. San Isidro Urb.547 9.431 3.93% 20.087 5. Sol De Ica Urb.348 .05% 6.40% 3. San Miguel Urb.26% 2.39% 11.513 27. El Carmen Urb.83% 9.290 100 137.

La Angostura 427 6.461 Urb.302 Urb.00% 8.125 Urb.771 5.431 12.258 5.220 28. San Jose 148 2.513 9.880 TOTAL Fuente: elaboración propia IPAE Página 23 .107 2.62% 13. San Isidro 694 11.295 243 3.347 9.116 2. Divino Maestro 2008 2009 2010 N VIVIENDAS % POBLACIO N POBLACIO N POBLACIO N POBLACIO N 165 2.302 5.40% 3.348 5. Santa Elena 93 1.449 5.83% 5.690 O Urb.37% 27.04% 5.594 9.506 5.324 13.859 Urb.258 5.80% 5.529 6165 100 137.156 8.54% 2.751 Urb.243 8.702 363 5.676 3.595 5.153 2. Luren Urb.26% 15.290 9. Sol De Ica 234 3.537 12. San Vicente 95 1.707 3.693 140.090 2.384 8.94% 5.675 9.211 Urb.Para poder realizar la distribución de la muestra debemos actualizar los datos de las aéreas de influencia por lo que lo único que haremos es proyectar los datos a 3 años con la tasa de crecimiento de la población iqueña la cual es 0. San Antonio Urb.455 Urb.225 8.85% AÑOS 2007 ZONAS Urb.393 13.354 3.297 3.134 2. San Miguel 593 9.171 Urb.460 5.68% 3.05% 12. Santa Rosa Del Palmar 370 6.382 Urb.369 9.76% 9. Santo Domingo 417 6.93% 9.89% 8.758 1256 20.437 13.213 5. Los Viñedos de Sta Maria Urb.739 3.348 138. Santa Maria 558 9.313 8.642 5. La Palma Urb.414 5.325 3.51% 2. El Carmen 249 4.982 28.644 12.460 28.547 Urb.593 15.725 15. San Luis 236 3.515 139.087 8.551 Urb.072 2.553 24 0.39% 535 539 544 548 15.

05) .5) E2 = MARGEN DE ERROR N= z 2 pq e2 2 1.8. Donde: Z = NIVEL DE CONFIANZA 95%(1. MUESTRA 2.2.8.5) Q = PROBABILIDAD DE FRACASO 50% (0.96 x 0.05 N= N = 384 IPAE Página 24 5% (0.96) P = PROBABILIDAD DE OCURRENCIA 50% (0.5 2 0.1 Distribución de la muestra La muestra nos ayudara ha saber cuantas encuestas debemos realizar para mejorar nuestro producto en sus diferentes aspectos.5 x 0.

05% Urb.3 IPAE Cuestionario Página 25 23 15 1 43 9 15 37 6 6 35 23 . (Cuadro II – 2) AÑOS 2010 NO VIVIENDAS % Encues tas 165 249 427 1256 2. San Vicente Urb. San Miguel Urb.9.39% 11. La Palma Urb.2.94% 0. San Luis Urb. Santa Elena Urb. Encuestas: 2. Divino Maestro Urb. San Jose Urb.26% 2.9.37% 10 16 27 78 363 243 24 694 148 236 593 95 93 558 5. Santo Domingo 417 6.93% 20.04% 6.9.3 Distribución de las encuestas De acuerdo al tamaño de la muestra se aplicara 384 encuestas la cual serán distribuidas por las aéreas geográficas de influencia.40% 3.80% Urb. Santa Maria Urb. Sol De Ica 370 234 6. San Isidro Urb.54% 1.83% 9. La Angostura Urb.62% 1. Santa Rosa Del Palmar TOTAL Fuente: Elaboración propia 2.51% 9. Luren Urb. El Carmen Urb.68% 4.00% 3. Los Viñedos de Sta Maria Urb. San Antonio Urb.76% 15 26 6165 100 384 ZONAS Urb.89% 3.

2.9.4

Resultado de las encuestas

1.- ¿A que se dedica Ud.?
(Cuadro II - 3)
Nº DE
PERSONAS
%
ENCUESTADAS
TRABAJO
154
40%
ESTUDIANTE
204
53%
OTROS
27
7%
TOTAL
384
100%
FUENTE: Elaboración propia
OCUPACION

POBLACIÓN
56352
74666
9862
140880

Esta pregunta nos ayuda a determinar la ocupación de las
personas a quienes van dirigidos los productos que se van a
comercializar.

El

40%

son

trabajadores,

el

53%

son

estudiantes y el 7% otros.
2.- ¿Usted compraría USB?
(Cuadro II - 4)
Respuestas
Encuestas
SI
223
NO
161
TOTAL
384
FUENTE: Elaboración propia

Porcentajes
%
58.12%
41.88%
100%

Población
81879
59001
140880

Mediante esta pregunta se busca determinar si las personas
adquieren o no el producto, donde se obtuvo que un 58.12% si
adquieren este producto y un 41.88 % no lo adquiere.
Demanda
81,879
Nuestra demanda es la suma total de personas que adquieren
el producto el cual es de 81 879 personas.

IPAE

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3.- En caso de que NO ¿Le gustaría comprar memoria
USB?
(Cuadro II - 5)
Respuestas
Encuestas
SI
101
NO
60
TOTAL
161
FUENTE: Elaboración propia

Porcentajes
%
62.5%
37.5%
100%

Población
36876
22125
59001

4.- En caso de que NO ¿Por qué no lo compraría USB?
(Cuadro II – 6)
MOTIVO

Nº DE
PERSONAS
ENCUESTADAS

%

MUY CARO

36

60%

NO LO NECESITA

18

30%

OTROS

6

10%

TOTAL

60

100%

Fuente: elaboración propia
Este cuadro muestra los factores por los cuales las personas no
compran USB en el cuadro vemos que un 60% de las personas
no usan USB porque son caros. Para aprovechar este porcentaje
de población se puede realizar una estrategia en el precio del
producto.
5.- ¿Qué capacidad de usb compraría Ud.?
(Cuadro II – 7)
CAPACIDAD
DEL USB

Nº DE
PERSONAS
ENCUESTADAS

%

POBLACION

1 GB

10

4.48%

3672

2 GB

18

8.07%

6609

4 GB

163

73.09%

59849

8 GB

32

14.35%

11749

TOTAL

223

100%

81879

Fuente: elaboración propia

IPAE

Página 27

En este cuadro se muestra que la capacidad más usada es de 4
y 8 GB, siendo la más demandada la de 4 GB que tiene un
porcentaje de 73.09% que nos da una población de 59 849.

IPAE

Página 28

108 47.469 8 3.53% 38920 Prod.77% 30.53% 100% 38.937 6 17..920 81.445 3 25.920 159.77% 30108 47.469 12 17.79% 1469 3.31% 8445 36.937 23 10.216 38.879 1 38. Factor Productos al año 1.879 Anual 106 Total 223 Fuente: elaboración propia IPAE % Página 29 Memorias USB 1.79% 1.335 30.445 82 36.628 2.108 2 60.920 81.59% 2937 10.31% 8.622 8.¿Con que frecuencia compra memorias USB? (Cuadro II – 8) Respuesta Mensual Bimestral Cuatrimestral Semestral Memorias USB Población 4 1.59% 2.6.721 .

84% regular 100 44.35% 16..59% 41.26% 27.32% Total 223 100% Fuente: elaboración propia 10.96% 68 a 70 50 22...10.¿Dónde compraría el producto? (Cuadro II – 11) Respuesta Encuestas 36717 26069 19093 81.80% 100% 8.879 Productos Al año 71624 50853 37244 159721 Productos al Año 50853 71624 37244 159721 Población 26069 36717 19093 81879 % Población Galerías 100 44.¿Qué color de memoria USB compraría Ud? (Cuadro II – 9) Respuesta Encuestas Amarillo 32 Azul 37 Morado 92 Negro 62 Total 223 Fuente: Elaboración Propia % 14.62% Total 223 100% Fuente: Elaboración propia Productos Al año 111733 35812 12176 159721 9.¿Cuánto pagaría por una memoria USB de 4gb teniendo en cuenta la calidad? (Cuadro II – 10) Respuesta Encuestas % 65 a 67 156 69.42% 71 a 73 17 7.84% Supermercados 52 23.¿Qué le parece la atención? (Cuadro II – 12) Respuesta Encuestas % Buena 71 31. Demanda 2.7.1 Demanda Total de productos al año IPAE Página 30 .84% Tiendas 71 31.10..32% Total 223 100% Fuente: Elaboración propia 2.84% Mala 52 23.

469 2. el análisis de la demanda se realizara a través de la observación obtenida en el INEI y las encuestas aplicadas obteniendo la información siguiente: (Cuadro II – 14) Producto s 1. 2.445 30.628 17.335 60.937 8.721 Mediante este cuadro se busca determinar cual sería la cantidad de productos al año que consumirían nuestros clientes.  IPAE Duración del producto: Página 31 .2 Factores que influyen en la variación de la demanda Los cambios que ocurren en la demanda de USB 2.216 38.622 25.108 38.920 Respuesta Factor Mensual 12 Bimestral 6 Cuatrimestral 3 Semestral 2 Anual 1 Total Fuente: Elaboración propia Productos al año 17.0 por parte de los consumidores se debe a los siguientes factores:  Gustos y preferencias: Actualmente podemos encontrar una gran aceptación de estos productos por los consumidores. los gustos y preferencias son cada vez más específicos entre los consumidores como consecuencia de la variedad de modelos que encuentra en el mercado.10.Debido a que no existen series históricas.920 159.

específicamente sobre las personas que compran memorias USB. proyectándola con la tasa de crecimiento de la provincia de ICA.85%) IPAE Página 32 .3 Proyección de la demanda La demanda del producto se ha estimado en función al mercado objetivo. hace que cada día salgan al mercado nuevos productos que son sustitutos de estas memorias USB 2.0 por lo mismo que debido a la conveniencia de los consumidores estos optan por los productos sustitutos porque le ofrece mayores beneficios. 2.10.Debido a los avances tecnológicos de las empresas fabricantes de estos productos cada día sale al mercado una memoria USB 2.  Productos sustitutos: Igualmente los avances tecnológicos de estas empresas y la competitividad entre ellas.0 de mayor capacidad de almacenamiento y durabilidad por lo mismo que esto trae como resultado la poca necesidad de comprar estos productos más seguidos debido a este factor. El siguiente cuadro nos permitirá determinar la proyección de la demanda para los próximos 5 años (Tasa 0.

221 2015 166.721 Años Demanda Año Actual 2011 161. El propio precio del bien. un cambio del precio (relativo) causa un cambio a lo largo de la oferta.829 2014 165. Las expectativas de los precios futuros 3. Oferta 2.1 Factores que influyen en la Oferta: Las variables que afectan a la oferta son las siguientes que se darán a conocer a continuación: 1.(Cuadro II – 15) 2010 Demanda Actual 159.11. a) Sustitutos b) Complementarios 2.448 2013 163.11. Factores que afectan los productores IPAE Página 33 .626 Fuente: elaboración propia 2. 2. Los precios de bienes que son relacionados (en la Producción) con el bien.079 2012 162.

721. por lo tanto existe el llamado “efecto espejo”. De acuerdo a los análisis realizados.11. esto se realiza con la finalidad de saber que parte del mercado no se ha abierto (demanda potencial) para que sea aprovechado por el proyecto.2.221 2015 166. (Cuadro II – 16) Año Actual 2010 Oferta Actual 159.85%).448 2013 163.3 Balance de la Demanda – Oferta: Después de haber proyectado la demanda y oferta se mostrará el balance respectivo.829 2014 165. se tiene que la demanda actual es de 159.721 Años Oferta 2011 161.079 2012 162. (Cuadro II – 17) IPAE Página 34 .2 Proyección de la oferta La proyección de la oferta se efectuará tomando como dato nuestra demanda total. Cabe resaltar que la oferta es igual que la demanda. las cuales serán iguales y dará como resultado cero (Tasa 0.626 Fuente: elaboración propia 2.11.721 y la oferta actual es de 159.

y 9.626 8.85%: (Cuadro II – 18) Años Demanda Potencial Demanda del proyecto 5% . Análisis de la Competencia: Ahora veremos detalladamente cuales son las principales características de nuestros competidores:  RadioShack: o Horario de atención: 9. con una tasa de crecimiento poblacional del 0.986 2011 161.829 8.12.721 7.079 0 2012 162.00 a.331 Fuente: Elaboración propia 2.261 2015 166.191 2014 165.221 165.m.221 0 2015 166.626 0 Fuente Elaboración propia 2.721 Oferta Actual 159. IPAE Página 35 .m.079 8.829 163.4 Demanda del Proyecto: La demanda del proyecto será del 5% de la demanda actual para las memorias de 4gb.054 2012 162.4GB 2010 159.829 0 2014 165.00 p.721 Demanda Potencial Anual 0 Años Demanda Oferta Demanda Potencial 2011 161.448 0 2013 163.448 8.221 8.626 166.11.448 162.079 161.Año Actua l 2010 Demanda Actual 159.122 2013 163.

o Atención al cliente: o Infraestructura: o Precios: buena material noble cómodos  Saga Falabella: o Horario de atención: 10:30a. o Atención al cliente : bueno o Infraestructura: material noble o Precios: variado  Otros: o Horario de atención: 9:00a.m.m. o Atención al cliente : regular o Infraestructura: material noble o Precios: cómodos 2. PROVEEDORES: o IPAE Página 36 . a 11:00p.m.m. a 10:00p.13.

Filosofía A toda nuestra gente se les inculca nuestra filosofía la cual es: Crear relaciones de amistad profesional con nuestros clientes y proveedores. logrando con esto un ambiente de cooperación que contribuye a lograr el éxito de nuestros clientes. logrando con ello la satisfacción total de nuestros clientes. la satisfacción total. http://www. somos un grupo de 9 personas. todos ellos comprometidos con Cistronix Perú y compartiendo la Visión y la Misión de la compañía. Misión Proveer a nuestros clientes de las herramientas y conocimientos de vanguardia que aporten soluciones integradas para el éxito de sus negocios. es sin duda su gente.A. profesionales permanentemente capacitados. Nuestro equipo Actualmente.A. logrando con esto el ambiente idóneo que nos permitirá darle a nuestros clientes mós que un producto. Opiniones de los Posibles Clientes IPAE Página 37 . El principal activo con el que cuenta Cistronix Perú S. comprometidos también en la generación de oportunidades empresariales y en el desarrollo económico de nuestro país. motivados y deseosos de lograr proyectos exitosos con nuestros clientes. así como ser el principal promotor del uso de tecnología para lograr negocios rentables y del desarrollo tecnológico de nuestro país. Análisis del Precio: A. Visión Ser una empresa reconocida Nacional e Internacionalmente por sus aportaciones de éxito en el área de tecnologías de información. técnicos y profesionales comprometidos en la búsqueda de nuevos campos donde desarrollar e implementar soluciones que generen automatización y eficacia en los procesos de las organizaciones.Quiénes somos En el mes de setiembre de año 1994.cistronixperu.14.Hemos creado una atmósfera de trabajo basada en la armonía y respetando siempre la opinión de nuestros colaboradores. nace Cistronix Perú S.php? action=search&nparte=&nombre=usb&marca=40&clase=Todas&stock=2 2.com/productos. por la iniciativa de ingenieros.

00 Otros S/.15. Precios de la Competencia: (Cuadro II – 20) Alternativas Radioshack Precios 4 gb S/. 67.1 PRODUCTO Para la determinación del producto a comercializar de memorias USB. otros Página 38 . 65.13. 69.Para analizar el precio de nuestro producto a comercializar se ha determinado que estará basado en las opiniones y percepciones de nuestros posibles clientes así como también se tomará en cuenta los precios fijados por la competencia. 67.00 15 7% Total 223 100% Fuente: Elaboración propia Población 22808 9032 2296 34136 B. 66. 75.00 2.00 Saga Falabella S/. (Cuadro II – 19) USB DE 4gb Encuestas % S/.00 149 67% S/. de la siguiente manera:  IPAE Características intrínsecas: FORMA Rectangular COLOR Negro. La descripción de nuestro producto será detallado desde la perspectiva del marketing. blanco. que se ajusten a las necesidades y preferencias de nuestros posibles clientes. Propuesta Comercial (Marketing) 2. abarcaremos diferentes variedades de diseños y colores.00 59 26% S/.

7mm. x 45.5mm MATERIAL Plástico y aluminio PESO 10 gramos Características extrínsecas: ENVASE COLOR DIMENSIONES RectangularNegro. x FORMA 10. DIMENSIONES 59. x 9. blanco DIMENSIONES 15 cm largo x 9 cm ancho FORMA rectangular  Características intangibles:  Nombre: “DISACON”  Slogan: “lo mejor en USB al mejor precio”  Icono: 2. otros 95. 10 gramos COLOR Marrón claro. blanco.3mm.5mm rectangular MATERIAL Papel plastificado PESO 10 gramos EMBALAJE MATERIAL Cartón .3mm.13.2 PRECIO: IPAE Página 39 . pastico PESO 15 gramos.7mm. x 22.

Por ello el precio estimado para los productos será: Memoria USB 2.3 PLAZA IPAE Página 40 USB 4 gigas 65 soles .El precio se ha fijado en base a los precios de la competencia.13. siguiendo las políticas de precios bajos.0 “4G”  SEGÚN EL NIVEL DEL MERCADO Nivel medio Nivel alto  MEDIOS DE PAGO  Efectivo TIPOS DE PAGO   Al contado  Crédito  SEGUN TRIBUTACIÓN Con impuesto incluido  SEGÚN CANAL DE DISTRIBUCION  Canal “1”  PRECIO  65 soles  Estrategia de precio  Precios de la competencia precios del proyecto  USB 4 gigas 66 soles a 68 soles   Utilizaremos la estrategia de precios bajos 2.

13.4 PROMOCION: a) PUBLICIDAD Se hace con el objetivo de informar. (Cuadro II-21) La Publicidad  Descripción Radio Nova F.  Almacén :  Sistema : Sistema FIFO Estrategia de plaza: las entregas de los pedidos delivery serán gratuitas por lo que tendremos una ventaja comparativa en comparación a la competencia que compra por las entregas 2.3 PLAZA Se trabajara con un local alquilado el cual será la oficina de atención y a la vez el almacén de recepción de mercaderías y zona estratégica para las entregas Delivery:  Canal de Distribución : Canal 1  Transporte : Pequeña moto alquilada.2.M Escritas calendarios IPAE ene feb 50 50 mar ab r ma y jun jul 50 100 ago set oct nov dic total 150 100 Página 41 . convencer y recordar a nuestros Clientes potenciales el producto que estamos ofreciendo.13.

2 15 30 TARDE 1 a 4 p.M Calendarios TOTAL  Año 2011 Año 2012 Año 2013 Año 2014 Año 2015 150 100 250 200 100 300 200 100 300 200 100 300 200 100 300 promoción de ventas Sostenimiento Promoción Ener o Febrero Marzo Abril Mayo Juni o Bonificacione s Sorteos Regalos Juli o Agost o Septiembr e Diciembr e Total 300 300 600 300 300 600 Octubre Noviembr e Canjes Total  presupuesto para 5 años Sostenimiento Promoción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Bonificaciones Sorteos 600 450 450 Regalos Canjes IPAE Página 42 300 300 .m.m.TURNO HORARIO Nº DE VECES COSTO X C/VEZ COSTO TOTAL MAÑANA 8 a 9 a. 2 10 20 COSTO TOTAL X DIA 50 Nº DE DIAS A LA SEMANA 1 COSTO SEMANAL 50 COSTO MENSUAL 50 COSTO ANUAL 150  Presupuesto para 5 años: Descripción Nova F.

Total 600 450 450 300 300  Presupuesto de marketing: Descripción Año 2011 Año 2012 Año 2013 Año 2014 Año 2015 Publicidad 250 300 300 300 300 Promoción de ventas 600 450 450 300 300 750 600 600 TOTAL 850 750 FUENTE: Elaboración propia IPAE Página 43 .

CAPITULO III ESTUDIO TECNICO IPAE Página 44 .

con una tasa porcentual de crecimiento del 0.1 TAMAÑO DEL PROYECTO El tamaño del proyecto se ha estimado de acuerdo a la cuota que el proyecto busca cubrir de las demandas existentes. para los siguientes 5 años. Se busca cubrir el 5% de la demanda potencial.2 PROCESO Elaborar lista de compra de USB SERPOST Nos contactamos con el Enviamos el pago del pedido WESTERN UNION Recepción y verificación de la compra IPAE Página 45 . de acuerdo al color y capacidad de la memoria USB.CAPITULO III ESTUDIO TECNICO 3. (Cuadro III – 1) Memori a 4GB total Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 7986 8054 8122 8191 8261 7986 8054 8122 8191 8261 3.85%.

Descripción del proceso:  Elaborar lista de compra de USB: La elaboración esta lista será en base los pedidos de nuestros clientes y al inventario de los modelos que tenemos en el almacén.  Nos contactamos con el proveedor: Una vez elaborada la lista de productos que necesitamos procedemos a contactarnos con el proveedor el cual ya ha sido seleccionado en base a factores de nuestra importancia.  Recepción y verificación de la compra: La recepción del pedido en este caso será a través de SERPOST previo seguimiento on line del pedido para conocer su trayectoria del proveedor IPAE Página 46 . le hacemos conocer de nuestro pedido a través de su página web y correo electrónico de la empresa.  Enviamos el pago del pedido: Una vez establecido la forma de pago con el proveedor hacemos el depósito del monto del pedido a la cuenta del proveedor a través en este caso de western unión. y para asegurarnos de la recepción de la lista le pedimos una respuesta de ellos a nuestra correo electrónico. previo seguimiento de la llegada del pedido que le hemos hecho. la lista será elaborada por el administrador con la ayuda de los datos proporcionados por el personal de almacén y entrega de pedidos.

2. una vez recibido el pedido se procederá a verificar (control de calidad y de lista de pedido) 3.1.845 3.3.3.2 Maquinarias y Equipos (Cuadro III – 4) IPAE Página 47 .hasta la oficina de serpost en nuestra localidad.3. Requerimientos según el nivel de Comercialización: Tipo de cambio: S/. Instalaciones: En cuanto a la inversión en este aspecto se refiere a la remodelación del local y las instalaciones necesarias para operar normalmente: (Cuadro III – 2) 3.

3.5 IPAE Gastos de ventas: Página 48 .3. CTS.4 Gastos de administración: Referente a los gastos de administración se tomara en cuenta los servicios básicos y útiles de oficina Fuente: elaboración propia 3.3.3.2 Insumos: Los insumos que utilizaremos durante el año serán mayormente los de limpieza del local y mantenimiento del mismo: F uente: elaboración propia 3. y ONP: Fuente: elaboración propia 3.3.3 Mano de obra: En cuanto a la mano de obra que ocupara nuestra empresa recibirán los beneficios como Es Salud.

435.91 Depreciación: Fuente: elaboración propia IPAE Página 49 S/.10 S/.Los gastos de venta son referentes a al embalaje de los pedidos a delivery Fuente: elaboración propia 3.59 Año 4 S/.276.803.94 S/. 420.641.439.2 S/.62 Fuente: elaboración propia 3. 427.67 Año 1 Año 2 Año 3 S/. 424.90 S/.08 S/.7 S/. 165.45 S/.02 total 52.93 Año 5 S/.0 que se han estimado en el proyecto según el porcentaje de mercado que vamos a abastecer. 427.3.65 4GB bolsa 0. 159.83 S/. 163. 420. 424.622.6 Compras: Las compras serán las USB 2.72 S/.036. 162. 161.107 . 431.3.83 S/.197.15 S/.462. Product os USB 4GB bolsa total Product unidad os USB 52. 434. 431.

3.10 Croquis del local: ALMACEN ALMACEN OFICINA ATENCION AL CLIENTE IPAE Página 50 .8 Resumen: El monto de los requerimientos que se mencionan a continuación puede variar porque algunos montos son variables: Fuente: elaboración propia 3.3.3.9 Espacio y distribución: Fuente: elaboración propia 3.3.

Capítulo IV LOCALIZACIÓN IPAE Página 51 .

con la finalidad de obtener los resultados de rentabilidad y éxito esperado por nuestra empresa.Capítulo IV LOCALIZACIÓN 4. es de vital importancia que este cuente con una buena ubicación geográfica. de acuerdo a ciertos factores que lo condicionan.2. IPAE Escala de Valores: Página 52 . Alternativas de Localización: Luego de haber determinado el tamaño óptimo para el proyecto. 4.1. Factores de Localización: De acuerdo a la naturaleza del proyecto se han considerado 9 factores localizacionales que por su grado de importancia se ubican de la siguiente manera: CUADRO IV – 01 Factores Cercanía al Mercado Peso 20 Costo de Alquiler 18 Área disponible 18 Vías de Acceso 17 Seguridad 15 Servicios 12 Total 100 Fuente: Elaboración Propia. Para el presente proyecto se han considerado 4 alternativas de ubicación: Alternativa A: Calle Municipalidad Nº 650 Alternativa B: Avenida San Martín Nº 347 Alternativa C: Calle Lima Nº 250 Alternativa D: Calle Amazonas Nº 300 4.3.

Vías de Acceso. 2. todos estos locales tienen buenas vías de acceso. por tal razón se le asignó un puntaje de 7 a cada una de las alternativas.5 Regular 2. puesto que existe todo tipo de movilidad para poder llegar a estos lugares. IPAE Página 53 . A: Disponible Puntaje 7 B: Disponible 7 C: Disponible 7 D: Disponibilidad 7 Como se puede apreciar.9 Muy Bueno 6 .7 Bueno 4 . se procede a asignarle un puntaje de acuerdo a las características.3 Malo 0 .1 Fuente: Elaboración Propia. Evaluación de alternativas: 1. la mejor cercanía al mercado la obtiene la alternativa “C” que se encuentra ubicado en la calle Municipalidad. A: Cercano Puntaje 7 B: Cercano C: Cercano D: Cercano 6 8 7 Como se puede apreciar. 4. alcanzando un puntaje de 8 por encontrase en mejores condiciones que las otras alternativas. hemos establecido las siguientes escalas de valores: CUADRO IV – 02 Calificativo Nivel Excelente 8 .4.Después de haber identificado los factores localizacionales de mayor importancia para el proyecto de importación. Cercanía al Mercado.

00 S/. A: B: C: D: Costo de Alquiler S/. Servicios A: Luz. Como se puede apreciar.00 S/. Agua y Teléfono D: Luz.628. que nos evitaría inconvenientes como robos y asaltos. para la ubicación de este proyecto. mientras que la alternativa C es una zona segura. C: Luz. Agua y Teléfono. El área mínima disponible para este proyecto es de 100 m2. Área Disponible A: 90 m2 B: 85 m2 C: 100 m2 D: 90 m2 Puntaje 6 6 8 6 Para conocer que ubicación ofrece mejores condiciones. 5. Seguridad A: Parcialmente Segura B: Parcialmente Segura C: Segura D: Parcialmente Segura Puntaje 5 5 8 6 Las alternativas A. por que cumple con el área disponible mínima para nuestro proyecto. Agua y Teléfono.00 S/.00. el cual se IPAE Página 54 . la mejor área disponible la tiene la alternativa “C” que cuenta con 100 m2. en la ciudad de Ica.750.3.700. B y D son zonas parcialmente seguras para una empresa.00 Puntaje 5 6 8 5 Hemos considerado el costo de alquiler de S/. se realizará la evaluación de los distintos factores localizacionales de manera independiente. 6. B: Luz. 4.690. cuentan con los servicios básicos necesarios para el buen funcionamiento de nuestro local. que se encuentra ubicado en la Calle Municipalidad. Agua y Teléfono Puntaje 8 8 8 8 Todos estos locales. siendo la alternativa “C” con un puntaje de 8.628. la cual se eligió por cumplir con las condiciones apropiadas.

eligiéndose la alternativa C. está acondicionado para este tipo de negocios. permitiendo la entrada y salida de nuestros futuros clientes. servicios higiénicos. Municipalidad Nº 250 Ubicado en la Calle Lima segunda cuadra. Se encuentra ubicado en un lugar muy transitado. y se adecua a las necesidades requeridas para el desarrollo de este proyecto como por ejemplo: área de ventas. de esta avenida cuenta con vigilantes contratados que se encargan del cuidado y seguridad. Con respecto a la seguridad. cuenta con un área de 90 m2. etc.00.700. Esta zona cuenta con vías de acceso. Alternativa "C" Calle Lima Nº 250 Se encuentra ubicado en el centro de la ciudad de Ica. oficinas. pues también cuenta con una adecuada vía de acceso. por estar ubicada en el centro de la ciudad. IPAE Página 55 . lo que permite la circulación de vehículos hacia el local. esta construcción de material noble. San Martín Nº 347.determinó un puntaje de 8 para todas las alternativas. así como la transitabilidad peatonal Alternativa "B" Avenida San Martín Nº 347 Este local se encuentra ubicado en la Av. 4. cuenta con 100 m2 de área disponible. sin embargo necesita aun muchas remodelaciones y el local es pequeño (85 m2). con un costo de alquiler de S/. además esta calle cuenta con una seguridad muy confiable.5. Descripción de las Alternativas: Alternativa "A" Av. contando con buenas vías de acceso.

Alternativa Óptima de Ubicación: Después de haber evaluado cada una de las alternativas de localización. 4. ya que esto no permite a los clientes un buen desplazamiento.00) 4. además este local no cuenta con una seguridad tan confiable y su costo de alquiler es muy elevado (S/. Método Cualitativo por puntos: CUADRO IV – 03 Factore s Pes o Calle Municipalidad Nª 650 Av. y se adecua a nuestras necesidades.00.Con respecto a su costo de alquiler es de S/. es la Calle Lima Nº 250 de la IPAE Página 56 .750.628.6.7. se llega a la conclusión que la alternativa más óptima para ubicar este negocio. Alternativa "D" Calle Amazonas Nº 300 Se encuentra ubicado en el centro de la ciudad de Ica. San Martín Nª347 Calle Lima Nº 250 Calle Amazonas Nª 300 Calificaci ón Ponderaci ón Calificaci ón Ponderaci ón Calificaci ón Ponderaci ón Calificaci ón Ponderaci ón 7 140 6 120 8 160 7 140 7 126 7 126 7 126 7 126 5 90 5 90 8 144 6 108 6 102 6 102 8 136 6 102 5 75 6 90 8 120 5 75 8 96 8 96 8 96 8 96 38 629 38 624 47 782 39 647 Cercaní a al 20 Mercad o Costo de 18 Alquiler Área disponi 18 ble Vías de 17 Acceso Segurid 15 ad Servicio 12 s Total 100 Fuente de elaboración Grupal. está alternativa cuenta con una vía de acceso muy transitada. así como haberlas sometido al método cualitativo por puntos.

4. Costos vs Costos: Alternativa s Alternativa A Alternativa B Alternativa C Alternativa D Alquiler Garantia Remodelación del local Total 700 700 550 1.8.ciudad de ICA.910 628 628 471 1.950 690 690 530 1.727 750 750 460 1.960 CAPITULO V ESTUDIO LEGAL IPAE Página 57 . por contar con las mejores características propias a la realización del proyecto.

CAPITULO V ESTUDIO LEGAL 5. Objetivo: IPAE Página 58 . ESTUDIO LEGAL 5.1.

Esta integrado por los aportes de los socios.  Desarrollar los aspectos organizacionales del negocio. Los Socios no Responden con su patrimonio personal. el mismo que esta dividido en participaciones sociales. Marco Legal de la Empresa: Características. El objeto puede ser múltiple.4.-Se establece como determinante para aquellos negocios u operaciones lícitas cuya descripción detallada constituye su objeto social. Características de la Sociedad de responsabilidad limitada 5.2. extracción. producción y bienes o prestaciones de servicio. pudiéndose utilizar un nombre abreviado relacionado con la razón social más la sigla SRL  Capital Social.  Denominación. Determinar la naturaleza jurídica de la empresa. entendiéndose incluidos los actos relacionados que coadyuven a la realización de sus fines. las actividades pueden ser de. IPAE Página 59 comercialización de .4.-Podrá tener una denominación objetiva o razón social al que debe añadirse la indicación Sociedad Anónima Cerrada. 5. Razón Social a Adoptar: “DISACON SRL” 5.-Los aportes están conformados por bienes o derechos que sean susceptibles de ser valoradas económicamente y transferidos a la sociedad. teniendo en cuenta la actividad principal de la empresa. transformación. 5. Importancia:  Darles la oportunidad a los clientes que puedan obtener un producto de calidad.1. Tienen responsabilidad limitada.3.  Objeto Social.-  Se constituye como mínimo con dos personas y puede llegar a tener hasta 20 socios como máximo.

IPAE Página 60 .Fases del Proceso de Constitución de una Empresa FASE A FASE B TRAMITES POR CUENTA EMPRESA DE LA EMPRESA ELABORACION DE MINUTAS DE CONSITUCION (MTPS) SACAR RUC Y AUTORIZACION DE COMPROBANTES DE PAGO (SUNAT) TRAMITE GRATUITO PERMISOS ESPECIALES DE SECTORES COMPETENTES (DIVERSOS MINISTERIOS) ELABORACION DE ESCRIURA PÚBLICA (NOTARIA) PAGAR ARANCEL CON TARIFA SOCIAL AUTORIZACION DE LIBRO DE PLANILLAS (MTPS) INSCRIPCION EN EL REGISRO MERCANTIL TESTIMONIO (SUNARP) Licencia Municipal de Funcionamiento PAGAR ARANCEL 100% TRAMITE DE REGISTRO (EESALUD / SUNAT) LEGALIZACION DE LIBROS DE ACTAS CONTABLES (NOTARIA) * PAGO CON HONORARIO REDUCIDO TRAMITE OPCIONAL REGISTRO DE MARCAS Y PATENTES (INDECOPI) Elaboración de los Requisitos..

Costo del Trámite: Derechos de Presentación: S/. - Derecho de Trámite S/.Licencia de Apertura de Establecimiento – Vigencia Indeterminada. Rentas.150.  Hoja completa de la publicación de la convocatoria.00 - Documento que acredite Propiedad y/o Conducción del local.Escritura de Constitución de Sociedad.00 - Licencia Provisional - Comprobante de Información Registrada en la SUNAT - Certificación de Zonificación S/.10.00 - Solicitud – Declaración Jurada – Modelo Of. Requisitos del Trámite:  Copia certificada del acta donde conste el nombramiento u otorgamiento de facultades.000 del monto del capital Nombramiento de directorio. gerentes y Otorgamiento de Facultades. - Comprobante de Información Registrada de la SUNAT - Certificado de Zonificación 150.00 - Documento que acredite Propiedad y/o Conducción del local. -  Escritura de Constitución de sociedad. En la Municipalidad: Licencia Provisional – Ley de Pymes Nº 27168-Vigencia 12 Meses - Derecho de Trámite S/10. - Tasa de licencia de Acuerdo a Categoría. Costo del Trámite IPAE Página 61 .00 Derecho de inscripción: 3 x 1. . . Escritura Pública de Constitución. según el caso.32.

00 Transferencia de Participantes Sociales SRL Requisitos  Escritura Pública de Transferencia de participaciones . 2910 de la Ley General de sociedades Art. 000 del monto de transferencia 5.00  Derecho de inscripción S/.11.00 Derecho: 3 x 1.7. de acuerdo al Art.7.1 COSTOS Y DIAS: Fuente: elaboración propia IPAE Página 62 . 291 Costo del Trámite Derecho de presentación S/. Derecho de Presentación S/.

1 IPAE ORGANIGRAMA: Página 63 .CAPITULO VI ESTUDIO DE LA ORGANIZACION CAPITULO VI ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN 6. ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN: 6.

2.2 Auxiliar de almacén:  Encargado de llevar el control de los inventarios de la mercadería y valorización de esto.  Encargado de representar a la empresa en cualquier problema o evento.2.  Encargado del manejo de la caja de la empresa (dinero) 6.  Encargado de distribuir y ordenar la mercadería en el almacén de forma que estos no se dañen.2. 6.  Encargado de avisar al gerente del abastecimiento de la mercadería.3 Repartidor:  Encargado de llevar los pedidos a domicilio IPAE Página 64 .ADMINISTRADOR ABOGADO CONTADOR AUXILIAR DE ALMACEN 6.2 CARGOS Y FUNCIONES: Administrador:  Es el encargado de contratar al personal  Dirige el área de administración de la empresa  Encargado de realizar el pago al personal  Encargado de realizar las transacciones legales de la empresa.1 REPARTIDOR 6.

en la que todos ganamos.  Experiencia en manejo de almacenes por lo menos 6 meses.  Disponibilidad inmediata.3.1 Administrador:  Conocimientos de administración de empresas.3 Repartidor:  Experiencia en repartos a domicilio por lo menos 4 meses. 6. Edad entre 23 y 35 años Sexo hombre o mujer Dispuesto a trabajar bajo presión.  Facilidad para trabajar en equipo  Puntual y ordenado.3. 6.4.  Facilidad para trabajar en equipo 6. Visión: Ser una empresa con fuerte posicionamiento en el mercado tecnológico e informático dentro de nuestra localidad.  Edad entre 25 y 30 años  Sexo hombre o mujer  Conocimientos de marketing.  Hombre o mujer  Edad entre 20 y 30 años.       Valores Empresariales: La empresa asumirá un compromiso con cada uno de sus clientes. Disponibilidad inmediata Responsable y ordenado Facilidad para trabajar en equipo 6.  Experiencia por lo menos de 8 meses en dirección de personal. estableciendo con ellos una relación basada en la confianza. Misión: IPAE Página 65 . Encargado de cobrar los pedidos a delivery 6. integridad y la transparencia.3 PERFIL DEL CARGO: 6.3.  Dispuesto a trabajar bajo presión.5.  Dispuesto a trabajar bajo presión.2 Auxiliar de almacén:  Conocimientos en logística.

Objetivos:  Ofrecer productos de calidad e innovadores.  Obtener una rentabilidad adecuada que compense el esfuerzo realizado por la dirección de la Empresa. Administrador: Contrato por Inicio de Actividad Empresarial Vendedor: Contrato a tiempo parcial.7.6.  Obtener una red de clientes.  Generar utilidades que permitan mantener nuestra empresa. el cual se le brindará todos los beneficios que el contrato estipule. ya que le facilitará el manejo y transporte de su información. a precios adecuados para la mayor parte de la población.  Estrechar relaciones con mayoristas y minoristas. 6. 6.8 CONTRATOS: La modalidad de contratos será por inicio de actividades. 6.1 Administrador : Contrato individual de trabajo sujeto a modalidad IPAE Página 66 .8. incentivar a nuestra población que utilice productos acorde con el avance tecnológico.  Llevar a cabo una actividad rentable. el contrato de nuestro talento humano será el siguiente: 6.“Disacon”. Formas de Contratación: Todos los trabajadores laborarán en nuestra empresa con un contrato.

No. con domicilio para todos los efectos legales en Calle _ _ _ _ _ _ _ _ No.Al termino del periodo del contrato inicial y de las prorrogas que pudieron existir “EL CONTRATADO” cesara en el servicio de sus funciones. con Ruc. de una parte. _ _ _ . _ _ _ _ _ _ _ _ __ distrito de _ _ _ _ _ _ _ departamento de _ _ _ _ _ al que en adelante y para todos los efectos contractuales se le denominara como “EL CONTRATADO”. _ _ __ _ _ De La Ciudad De Ica. como contratante. en virtud de la cual viene implementando su organización administrativa y operacional. y de la otra. las partes han acordado que el periodo de prueba. No. y en atención a la naturaleza y responsabilidad de la funciones. identificado con Documento de Identidad No. _ __ _ __ _ que ha obtenido de _ _ _ _ _ _ _ la pertinente autorización . con domicilio para todos los efectos del presente contrato en la Calle _ _ _ _ _ _ _ _ _. DISACON. debidamente representado por Don (ña)_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _. de acuerdo al articulo No. decreto legislativo No. TUO. LEG. _ _ _ . al que estará sujeto “EL CONTRATADO” será de 6 meses a partir de la fecha de ingreso. sin necesidad de aviso o comunicación previa por parte de “LA EMPRESA” y sin mas beneficios que los que les corresponde. D.Consta por el presente instrumento el contrato de trabajo a modalidad que celebran. SEGUNDO: en atención al inicio de sus actividades y acogiéndose a la modalidad de contratación referida en el articulo No. “LA EMPRESA” . como contratado para ejercer la labor de Administrador a don (ña) _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ de nacionalidad _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ . _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ . contrata por plazo determinado. _ _ . IPAE Página 67 . _ _ _ _ _ _ _ _ . en los términos y bajo las condiciones siguientes: PRIMERO: “LA EMPRESA” es una personas jurídica constituida con arreglo a las disposiciones de la ley general de _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ ley No. al que en adelante y para todos los efectos contratantes se le denominara como “LA EMPRESA”. _ _ _ _ _ _ . No. los servicios personales de “EL CONTRATADO”. TERCERO: la duración del presente contrato de trabajo será del _ _ _ de _ _ _ al _ _ _ _ del año _ _ _ .

CUARTO: como retribución por los servicios pactados “EL CONTRATADO”
percibirá los siguientes conceptos:
a) UN SUELDO BASICO MENSUAL de S/. 550.00 (quinientos cincuenta
y 00/100 Nuevos Soles)
b) Una estructura de beneficios como son ES SALUD , CTS y sistema de
pensiones.
QUINTO: “EL CONTRATADO” declara en forma irrevocable, que esta sujeto al
régimen laboral de la actividad privada, dentro de los alcances afectos que
determinan el TUO, D. LEG. Por tanto:
a) Se obliga respetar los horarios de trabajo, jornadas semanales y
demás estipulaciones que sobre esta materia fije “LA EMPRESA”
reconociendo la potestad de este de modificar aquellas en las
oportunidades en que lo estime pertinente por la ley.
b) Se obliga guardar estricta reserva y confidencialidad respecto de la
información que, en el cumplimiento de sus funciones , pudieses conocer
bajo responsabilidad de responder de los daños y perjuicios que pudiera
ocasionar con la transgresión de esta estipulación.
c) Se compromete a cumplir estrictamente las obligaciones que el
Manual de Funciones de “LA EMPRESA”” determine para la función que
le aya sido encargado desempeñar.
d) Se compromete a cumplir las normas del reglamento interno de
trabajo y directivas internas impartidas por sus supervisores.
SEXTO: “ EL CONTRATADO” asume el compromiso de mantener un nivel de
desempeño de sus actividades de acuerdo a los parámetros interpuestos por la
“EMPRESA”. Mientras subsista la relación asume el compromiso de dedicación
exclusiva quedando prohibido de prestar servicios directa e indirectamente a
otra persona jurídica o natural, cualquier sea su giro.
El descumplimiento de cualquiera de estas obligaciones; asi como las
disposiciones dispuestas por el Reglamento Interno de Trabajo , el TUO D.
LEG. No. _ _ _ _ _ dara derecho a “ LA EMPRESA” para poner termino al
presente contrato de trabajo.
SEPTIMO: “EL CONTRATADO” declara conocer que “LA EMPRESA” basa su
actividad en la venta de USB 2.0 a personas naturales o jurídicas; en
IPAE

Página 68

consecuencia asume el compromiso de dirigir la venta de estos productos.
Asimismo “ LA EMPRESA” declara que a la fecha de suscripción el presente
contrato, no mantiene deuda en mora con institución del sistema financiero
nacional ni con establecimiento comercial alguno. En caso de que “LA
EMPRESA” descubriese que la declaración hecha por el “EL CONTRATADO”
es falsa podrá proceder al despido del mismo, en virtud de lo dispuesto en el
articulo No. 25 , inciso D) del TUO, D. LEG. No. 728 al configurarse una causa
de falta grave.
OCTAVO: el presente contrato será puesto en conocimiento de la autoridad de
trabajo para los fines que señala la ley y para que asi consta se celebra la
presente en 3 ejemplares en idéntica redacción, los que son firmados en señal
de conformidad.
Ica _ _ _ de _ _ _ del año _ _ _ _ _
“LA EMPRESA”

6.8.2

“EL CONTRATADO”

Auxiliar de almacén:

Contrato individual de trabajo sujeto a modalidad
Consta por el presente instrumento el contrato de trabajo a modalidad que
celebran, de una parte, como contratante, DISACON, con Ruc. No. _ _ _ _ _ _
_ _ _ _ _ , debidamente representado por Don (ña)_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _,
con domicilio para todos los efectos legales en Calle _ _ _ _ _ _ _ _ No. _ _ __
_ _ De La Ciudad De Ica, al que en adelante y para todos los efectos
contratantes se le denominara como “LA EMPRESA”; y de la otra, como
contratado para ejercer la labor de auxiliar de almacén a don (ña) _ _ _ _ _ _
_ _ _ _ _ _ _ _ de nacionalidad _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ , identificado con
IPAE

Página 69

Documento de Identidad No. _ _ _ _ _ _ _ _ , con domicilio para todos los
efectos del presente contrato en la Calle _ _ _ _ _ _ _ _ _, No. _ _ _ _ _ _ _ _
__ distrito de _ _ _ _ _ _ _ departamento de _ _ _ _ _ al que en adelante y
para

todos

los

efectos

contractuales

se

le

denominara

como

“EL

CONTRATADO”; en los términos y bajo las condiciones siguientes:
PRIMERO: “LA EMPRESA” es una personas jurídica constituida con arreglo a
las disposiciones de la ley general de _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ ley No. _ __
_ __ _ que ha obtenido de _ _ _ _ _ _ _ la pertinente autorización ; en virtud de
la cual viene implementando su organización administrativa y operacional.
SEGUNDO: en atención al inicio de sus actividades y acogiéndose a la
modalidad de contratación referida en el articulo No. _ _ _ ; decreto legislativo
No. _ _ _ _ _ _ ; “LA EMPRESA” ; contrata por plazo determinado, los servicios
personales de “EL CONTRATADO”.
TERCERO: la duración del presente contrato de trabajo será del _ _ _ de _ _ _
al _ _ _ _ del año _ _ _ ; y en atención a la naturaleza y responsabilidad de la
funciones, las partes han acordado que el periodo de prueba; al que estará
sujeto “EL CONTRATADO” será de 6 meses a partir de la fecha de ingreso, de
acuerdo al articulo No. _ _ ; TUO, D. LEG. No. _ _ _ .Al termino del periodo del
contrato inicial y de las prorrogas que pudieron existir “EL CONTRATADO”
cesara en el servicio de sus funciones; sin necesidad de aviso o comunicación
previa por parte de “LA EMPRESA” y sin mas beneficios que los que les
corresponde.
CUARTO: como retribución por los servicios pactados “EL CONTRATADO”
percibirá los siguientes conceptos:
c) UN SUELDO BASICO MENSUAL de S/. 350.00(quinientos cincuenta
y 00/100 Nuevos Soles)
d) Una estructura de beneficios como son ES SALUD , CTS y sistema de
pensiones.
QUINTO: “EL CONTRATADO” declara en forma irrevocable, que esta sujeto al
régimen laboral de la actividad privada, dentro de los alcances afectos que
determinan el TUO, D. LEG. Por tanto:
IPAE

Página 70

No. LEG. el TUO D. en virtud de lo dispuesto en el articulo No. h) Se compromete a cumplir las normas del reglamento interno de trabajo y directivas internas impartidas por sus supervisores. LEG. Mientras subsista la relación asume el compromiso de dedicación exclusiva quedando prohibido de prestar servicios directa e indirectamente a otra persona jurídica o natural. jornadas semanales y demás estipulaciones que sobre esta materia fije “LA EMPRESA” reconociendo la potestad de este de modificar aquellas en las oportunidades en que lo estime pertinente por la ley. asi como las disposiciones dispuestas por el Reglamento Interno de Trabajo . SEPTIMO: “EL CONTRATADO” declara conocer que “LA EMPRESA” basa su actividad en la venta de USB 2. 728 al configurarse una causa de falta grave. en el cumplimiento de sus funciones . no mantiene deuda en mora con institución del sistema financiero nacional ni con establecimiento comercial alguno. 25 . En caso de que “LA EMPRESA” descubriese que la declaración hecha por el “EL CONTRATADO” es falsa podrá proceder al despido del mismo. pudieses conocer bajo responsabilidad de responder de los daños y perjuicios que pudiera ocasionar con la transgresión de esta estipulación. El descumplimiento de cualquiera de estas obligaciones. No. g) Se compromete a cumplir estrictamente las obligaciones que el Manual de Funciones de “LA EMPRESA”” determine para la función que le aya sido encargado desempeñar. Asimismo “ LA EMPRESA” declara que a la fecha de suscripción el presente contrato. IPAE Página 71 . f)Se obliga guardar estricta reserva y confidencialidad respecto de la información que.e) Se obliga respetar los horarios de trabajo. _ _ _ _ _ dara derecho a “ LA EMPRESA” para poner termino al presente contrato de trabajo. SEXTO: “ EL CONTRATADO” asume el compromiso de mantener un nivel de desempeño de sus actividades de acuerdo a los parámetros interpuestos por la “EMPRESA”. inciso D) del TUO. cualquier sea su giro. en consecuencia asume el compromiso de dirigir la venta de estos productos. D.0 a personas naturales o jurídicas.

_ _ _ _ _ _ _ _ . con domicilio para todos los efectos legales en Calle _ _ _ _ _ _ _ _ No. Ica _ _ _ de _ _ _ del año _ _ _ _ _ “LA EMPRESA” 6. _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ . DISACON.3 “EL CONTRATADO” Repartidor: Contrato individual de trabajo sujeto a modalidad Consta por el presente instrumento el contrato de trabajo a modalidad que celebran. y de la otra. identificado con Documento de Identidad No.OCTAVO: el presente contrato será puesto en conocimiento de la autoridad de trabajo para los fines que señala la ley y para que asi consta se celebra la presente en 3 ejemplares en idéntica redacción. con Ruc. con domicilio para todos los efectos del presente IPAE Página 72 . debidamente representado por Don (ña)_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _. al que en adelante y para todos los efectos contratantes se le denominara como “LA EMPRESA”. de una parte. como contratado para ejercer la labor de repartidor a don (ña) _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ de nacionalidad _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ . No.8. _ _ __ _ _ De La Ciudad De Ica. como contratante. los que son firmados en señal de conformidad.

contrato en la Calle _ _ _ _ _ _ _ _ _. D. _ _ _ _ _ _ _ _ __ distrito de _ _ _ _ _ _ _ departamento de _ _ _ _ _ al que en adelante y para todos los efectos contractuales se le denominara como “EL CONTRATADO”. D. _ _ _ . decreto legislativo No. CUARTO: como retribución por los servicios pactados “EL CONTRATADO” percibirá los siguientes conceptos: e) UN SUELDO BASICO MENSUAL de S/. QUINTO: “EL CONTRATADO” declara en forma irrevocable. los servicios personales de “EL CONTRATADO”.00(quinientos cincuenta y 00/100 Nuevos Soles) f)Una estructura de beneficios como son ES SALUD . que esta sujeto al régimen laboral de la actividad privada. TUO. en virtud de la cual viene implementando su organización administrativa y operacional. dentro de los alcances afectos que determinan el TUO. TERCERO: la duración del presente contrato de trabajo será del _ _ _ de _ _ _ al _ _ _ _ del año _ _ _ . No. CTS y sistema de pensiones. y en atención a la naturaleza y responsabilidad de la funciones. en los términos y bajo las condiciones siguientes: PRIMERO: “LA EMPRESA” es una personas jurídica constituida con arreglo a las disposiciones de la ley general de _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ ley No. No. al que estará sujeto “EL CONTRATADO” será de 6 meses a partir de la fecha de ingreso. Por tanto: IPAE Página 73 . 300. LEG. _ _ _ _ _ _ . SEGUNDO: en atención al inicio de sus actividades y acogiéndose a la modalidad de contratación referida en el articulo No. _ __ _ __ _ que ha obtenido de _ _ _ _ _ _ _ la pertinente autorización . sin necesidad de aviso o comunicación previa por parte de “LA EMPRESA” y sin mas beneficios que los que les corresponde. de acuerdo al articulo No. “LA EMPRESA” . _ _ _ . _ _ .Al termino del periodo del contrato inicial y de las prorrogas que pudieron existir “EL CONTRATADO” cesara en el servicio de sus funciones. las partes han acordado que el periodo de prueba. LEG. contrata por plazo determinado.

Asimismo “ LA EMPRESA” declara que a la fecha de suscripción el presente contrato.0 a personas naturales o jurídicas. 25 . El descumplimiento de cualquiera de estas obligaciones. Mientras subsista la relación asume el compromiso de dedicación exclusiva quedando prohibido de prestar servicios directa e indirectamente a otra persona jurídica o natural. inciso D) del TUO. en el cumplimiento de sus funciones .i)Se obliga respetar los horarios de trabajo. _ _ _ _ _ dara derecho a “ LA EMPRESA” para poner termino al presente contrato de trabajo. IPAE Página 74 . en virtud de lo dispuesto en el articulo No. 728 al configurarse una causa de falta grave. SEXTO: “ EL CONTRATADO” asume el compromiso de mantener un nivel de desempeño de sus actividades de acuerdo a los parámetros interpuestos por la “EMPRESA”. LEG. j)Se obliga guardar estricta reserva y confidencialidad respecto de la información que. No. el TUO D. l)Se compromete a cumplir las normas del reglamento interno de trabajo y directivas internas impartidas por sus supervisores. k) Se compromete a cumplir estrictamente las obligaciones que el Manual de Funciones de “LA EMPRESA”” determine para la función que le aya sido encargado desempeñar. no mantiene deuda en mora con institución del sistema financiero nacional ni con establecimiento comercial alguno. SEPTIMO: “EL CONTRATADO” declara conocer que “LA EMPRESA” basa su actividad en la venta de USB 2. No. En caso de que “LA EMPRESA” descubriese que la declaración hecha por el “EL CONTRATADO” es falsa podrá proceder al despido del mismo. en consecuencia asume el compromiso de dirigir la venta de estos productos. pudieses conocer bajo responsabilidad de responder de los daños y perjuicios que pudiera ocasionar con la transgresión de esta estipulación. LEG. cualquier sea su giro. jornadas semanales y demás estipulaciones que sobre esta materia fije “LA EMPRESA” reconociendo la potestad de este de modificar aquellas en las oportunidades en que lo estime pertinente por la ley. D. asi como las disposiciones dispuestas por el Reglamento Interno de Trabajo .

6.9.9 6.  Dirige a: Estará a cargo de dirigir al auxiliar de almacena si como al repartidor para que tengan un buen desempeño de sus funciones.2 Auxiliar de almacén: IPAE Página 75 .9.1 “EL CONTRATADO” ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACIÓN: Administrador:  Depende de: El administrador va a depender de los socios de la empresa es decir los dueños en este caso. Sus decisiones que tome en la empresa deberán ser informadas a los dueños y socios. Ica _ _ _ de _ _ _ del año _ _ _ _ _ “LA EMPRESA” 6. los que son firmados en señal de conformidad.OCTAVO: el presente contrato será puesto en conocimiento de la autoridad de trabajo para los fines que señala la ley y para que asi consta se celebra la presente en 3 ejemplares en idéntica redacción.

3 Repartidor:  Depende de: Dependerá del administrador y el auxiliar de almacén a los cuales les deberá informar de todos los hechos que este haga en la empresa.9. Depende de: Dependerá del administrador de la empresa y todas las decisiones que este tome deberán ser informadas y aceptadas por el administrador.  Dirige a: Se encargara de dirigir al repartidor conjuntamente con el administrador para el buen desempeño de sus funciones.  Dirige a: En algunos casos se encargar de asesorar al administrador en temas de estrategias de marketing atreves de la información que este le brinde acerca de de los clientes. 6. IPAE Página 76 .

CAPITULO VII ESTUDIO AMBIENTAL IPAE Página 77 .

CAPITULO VII ESTUDIO AMBIENTAL 7. ESTUDIO AMBIENTAL: 7.1 IMPACTO AMBIENTAL DEL PROYECTO: El siguiente proyecto si contamina el medio ambiente. 7. por la razón que el material del embalaje no es biodegradable.2 MINIMIZACION DE LA COMTAMINACION DEL PROYECTO: IPAE Página 78 . y además el producto que vedaremos es difícil de reciclar.

Tomaremos las siguientes medidas para minimizar el impacto ambiental del proyecto las cuales serán:  Pondremos tachos de basura en puntos estratégicos de la ciudad como una medida de apoyo con la limpieza pública.  Arborizaremos los principales parques de Ica. CAPITULO VIII IPAE Página 79 .

00 repartida en las siguientes proporciones: IPAE Página 80 . 8.INVERSION Capítulo VIII INVERSIONES INVERSIONES: Esta etapa tiene el propósito de determinar cual será la inversión total que se necesita en el proyecto. Estructura de la Inversión: La inversión del proyecto asciende a la suma de S/. 30. el monto requerido para adquirir el Activo Fijo. pagar los egresos originados por los rubros componentes del activo intangible y para cubrir los requerimientos del capital de trabajo para el inicio de operaciones. es decir. 443.1.

2. Distribución de la Inversión: Activo Fijo Tangible F uente: elaboración propia Activo Fijo Intangible IPAE Página 81 .8.

Fuente: elaboración propia Capital de Trabajo (2 meses): IPAE Página 82 .

Fuente: elaboración propia CAPÍTULO IX IPAE Página 83 .

FINANCIAMIENTO IPAE Página 84 .

Capítulo IX FINANCIAMIENTO 9. TEA 60. 30% Aportes propios Entidad Bancaria Entidad Bancaria.99% CAPITALIZACION mensual mensual mensual semanal IPAE Página 85 .A.1. FINANCIAMIENTO. 70% 9. Estructura de Financiamiento La estructura del financiamiento que emplearemos para este proyecto será la siguiente: FINANCIAMIENTO Aportes propios. 9.93% 38.10% 45.25% 75.2 Alternativas de Financiamiento RUBRO CAJA RURAL DE CAJA MUNICIPAL AHORRO Y CREDITO DE AHORRO Y “SEÑOR DE LUREN” CREDITO ICA BANCO BCP BANCO AZTECA S.

de sueldo.10 IPAE Página 86 .  Alternativa: BCP  TEA: 38.25%  Moneda: S/. último recibo luz.  Forma pago: mensual  Capital: 21.Copia recibo luz o REQUISITOS agua. declaración jurada indicando Copia DNI. copia recibo justificación luz y agua ultima ingresos No No sus ingresos PERIODO DE GRACIA No 1 cuota GARANTIA Título de Titulo propiedad casa propiedad casa PLAZO DE 24 meses CANCELACION 24 meses Titulo propiedad aval casa 24 meses 24 meses Fuente: Elaboración Propia. 3 ultimas boletas Copia DNI. 9.1 Elaboración del servicio de la deuda: En concordancia con las características del financiamiento y siguiendo el calendario de inversiones del proyecto se han elaborado la tasa anual mensual y el cuadro de servicio de la deuda a cuotas vencidas.3. Forma de pago Cuotas constantes cuotas mensuales Fuente: elaboración propia 9.25% Moneda S/.3.310. DNI. copia recibo luz y agua. ELECCION DE ALTERNATIVAS Y ELABORACION DEL SERVICIO DE LA DEUDA: Luego del análisis respectivo decidimos escoger la alternativa de financiamiento por parte del banco BCP debido a que el costo del capital es el menor (TEA) PRESTAMO CARACTERISTICAS Plazo de pago 24 meses TEA 38.

 Cuotas: 24 meses a) Calculando la tasa efectiva mensual: TEA: 38.02735694705 * (1.310.24719999% TE mensual: 12^ 1.1 => 2.02735694705 ^ R = 1222.3824719999 .1 24 .02735694705) ^ 1.10 * 0.1 R = 21.7356% b) Calculando la renta: R= P* i * (1+ i) ^24 ( 1 + i )^24 .75 c) Cuadro de servicio de la deuda: IPAE Página 87 24 .

IPAE Página 88 .

2.1.CAPITULO X INGRESOS Y EGRESOS 10. DETERMINACION DEL IGV: Fuente: elaboración propia IPAE Página 89 . los cuales son tomados en base al porcentaje del mercado que vamos a abastecer (30%): Fuente: elaboración propia 10. INGRESOS Y EGRESOS: 10. INGRESOS POR VENTA: Los ingresos del proyecto se darán principalmente por la venta de USB.

3. ESTRUCTURA DE COSTOS: Fuente: elaboración propia IPAE Página 90 .10.

DETERMINACIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO: IPAE Página 91 .4.5.10. ESTRUCTURA DE COSTOS FIJOS Y COSTOS VARIABLES: FUENTE: elaboración propia 10.

CAPITULO XI ESTADOS FINANCIEROS IPAE Página 92 .

ESTADOS DE GANANCIAS Y PERDIDAS: Fuente: elaboración propia 11.2.CAPITULO XI ESTADOS FINANCIEROS 11. ESCUDO FISCAL: IPAE Página 93 .1. ESTADOS FINANCIEROS: 11.

FLUJO DE FONDOS: Fuente: elaboración propia. IPAE Página 94 .3.Fuente: elaboración propia 11.

CAPITULO XII EVALUACION DEL PROYECTO IPAE Página 95 .

18868298 IPAE Página 96 . EVALUACION DEL PROYECTO: 12. Renta) IDDI = 0. TASA DE DESCUENTO: a) Determinación de la tasa de descuento:  Hallando el IDDI: IDDI = TEA x (1 – I.0665 1+ 0.267730400  Hallando el CK: CK = IDDI – inflación 1 + inflación CK = 0.0665 CK = 0.CAPITULO XII EVALUACION DEL PROYECTO 12.30) IDDI = 0.267730400 - 0.1.382472 x (1 – 0.

2. 12.2. CAPITULO XIII IPAE Página 97 . Fuente: elaboración propia Comentario: el proyecto arroja un VAN económico de S/. .1 EVALUACION ECONOMICA: Valor actual neto económico (VANe) Invirtiendo 30443 soles en un periodo de 5 años se obtiene una ganancia de S/. 165975 el cual al ser positivo nos indica que el proyecto es rentable. Estructura de financiamiento: Fuente: elaboración propia 12.

. con el fin de obtener datos verídicos para la complementación de nuestro proyecto DATOS PERSONALES: SEXO: MASCULINO FEMENINO EDAD: ____________ DIRECCION: ___________________________________ _______________ 1.¿Cuánto PAGARÍA POR UNA MEMORIA USB DE 4GB TENIENDO EN CUENTA LA CALIDAD? Página 98 ...ANEXOS La Presente encuesta está elaborada por los Alumnos del V semestres de la carrera Administración de Negocios del Instituto Peruano de Acción Empresarial “IPAE”..EN CASO DE NO ¿LE GUSTARIA COMPRAR MEMORIA USB? SI NO 4.¿CON QUÉ COMPRARÍA UD USB? Mensual Bimestral Semestral Anual USB FRECUENCIA Cuatrimestral 7..¿QUÉ COLOR DE MEMORIA USB COMPRARÍA UD? Azul Amarillo Morado Negro 8.EN CASO DE NO ¿Por qué NO COMPRARIA USB MUY CARO NO LO NECESITA OTROS 5.¿A QUE SE DEDICA USTED? TRABAJO ESTUDIO OTROS 2..¿UD COMPRARIA USB? SI NO IPAE 3.¿QUÉ CAPACIDAD DE COMPRARÍA? 1GB 2GB 4GB 8GB 6.

.¿UD COMPRARIA USB? SI NO IPAE 3.¿A QUE SE DEDICA USTED? TRABAJO ESTUDIO OTROS 2.¿Dónde PRODUCTO? Galerías Tiendas COMPRARÍA EL Supermercados 10...65-67 71-73 9..¿QUÉ COLOR DE MEMORIA USB COMPRARÍA UD? Azul Amarillo Morado Negro 8.EN CASO DE NO ¿Por qué NO COMPRARIA USB MUY CARO NO LO NECESITA OTROS Supermercados 10.¿Dónde PRODUCTO? Galerías Tiendas 68-70 COMPRARÍA EL 4. con el fin de obtener datos verídicos para la complementación de nuestro proyecto DATOS PERSONALES: SEXO: MASCULINO FEMENINO EDAD: ____________ DIRECCION: ___________________________________ _______________ 1..¿QUÉ CAPACIDAD DE COMPRARÍA? 1GB 2GB 4GB 8GB 6..¿CON QUÉ COMPRARÍA UD USB? Mensual Bimestral Semestral Anual USB FRECUENCIA Cuatrimestral 7..¿Qué LE PARECE LA ANTENCION? Buena Mala Regular La Presente encuesta está elaborada por los Alumnos del V semestres de la carrera Administración de Negocios del Instituto Peruano de Acción Empresarial “IPAE”.EN CASO DE NO ¿LE GUSTARIA COMPRAR MEMORIA USB? SI NO 5..¿Qué LE PARECE LA ANTENCION? Buena Regular Mala Página 99 .¿Cuánto PAGARÍA POR UNA MEMORIA USB DE 4GB TENIENDO EN CUENTA LA CALIDAD? 65-67 68-70 71-73 9.

gob.TASA DE CRECIMIENTO POBLACIONAL http://www1.inei.pe/perucifrasHTM/inf-dem/cuadro.asp? cod=3644&name=po04&ext=gif Indicadores Demográficos: .

Información Socio Demográfica .

del Callao 1940 Puno 1940 San Martín 94843 1940 Tacna 36349 1940 Total 1940 Tumbes 1940 Ucayali 1961 Amazonas 118439 1961 Áncash 586214 1961 Apurímac 288223 1961 Arequipa 388881 1961 Ayacucho 410772 1961 Cajamarca 731256 1961 Cusco 611972 1961 Huancavelica 302817 1961 Huánuco 323246 1961 Ica 255930 1961 Junín 521210 1961 La Libertad 597925 1961 Lambayeque 342446 1961 Lima 1961 Loreto 1961 Madre de Dios 14890 1961 Moquegua 51614 1961 Pasco 140426 1961 Piura 668941 4950 408605 82287 548371 6207967 25709 16154 2031051 272933 .Años censales Departamentos Perú: población censada. Const. 1940. 1940 Amazonas 65137 1940 Áncash 428467 1940 Apurímac 258094 1940 Arequipa 263077 1940 Ayacucho 358991 1940 Cajamarca 482431 1940 Cusco 486592 1940 Huancavelica 244595 1940 Huánuco 229268 1940 Ica 140898 1940 Junín 338502 1940 La Libertad 395233 1940 Lambayeque 192890 1940 Lima 828298 1940 Loreto 152457 1940 Madre de Dios 1940 Moquegua 34152 1940 Pasco 91617 1940 Piura 1940 Prov. 1981. 1993 y 2007. 1972. 1961. según departamento.

Fuente : INEI-Censos Nacionales de Población y Vivienda de 1940.1981.1993 y 2007 0335 0335 F.V0000853 F.V0000853 66 0 CONCLUSIONES Tras haber realizado el presente perfil del proyecto y realizado el estudio de mercado hemos llegado a las siguientes conclusiones: .1961.1972.

 Los modelos de memorias USB 2. RECOMENDACIONES Tras haber elaborado este perfil del proyecto podemos dar las siguientes recomendaciones: .0 que abastecen a los clientes del mercado iqueño es su localización ya que todos se encuentran en lima.0 que actualmente se venden en el mercado iqueño son muy simples.0 del mercado iqueño desean conseguir memorias que almacenen cada vez más archivos pero a un menor precio. y los compradores mas jóvenes desean memorias pero con formas mas atractivas.  Actualmente los compradores de memorias USB 2. La gran debilidad actual de los ofertantes de memorias USB 2.

. Realizar el estudio de pre-factibilidad.  Tratar en lo posible de conseguir mas proveedores con mejores precios y garantías.