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falcon@neo.com.El valor radica en encontrar información en el mar de datos Daniel.pe Twitter: @danielfalcon .

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(más benchmarking para startups) www.com .ideaswatch.com www.quora.

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¿Por qué una investigación de mercados tradicional no fue suficiente para validar un producto aparentemente innovador? ¡Enfoquémonos primero en validar que existe un problema o necesidad antes de ofrecer una solución! .

La manera tradicional de desarrollar un producto innovador solía ser bajo el modelo de Product Development (gran foco en el producto) Product Development (Desarrollo del Producto) Concepto/ Plan de Negocios Desarrollo del producto Pruebas Lanzamiento .

recursos y dinero antes de enfrentar el producto con el mercado y descubrir qué funcionaba y qué no.El gran problema con esto era que tenías que gastar mucho tiempo. Product Development (Desarrollo del Producto) Concepto/ Plan de Negocios Desarrollo del producto Pruebas Lanzamiento Aquí enfrento mi producto con el mercado .

.Y así fue que nació el Customer Development.

(gran foco en el cliente) Aquí enfrento mi producto con el mercado .Customer Development enfoca el desarrollo de productos innovadores pensando primero en el consumidor.

“Ningún plan de negocios sobrevive al primer contacto con el cliente” – Steve Blank .

“Antes de invertir meses o años de esfuerzo en construir un producto, el primer paso es
determinar si vale la pena desarrollarlo” – Ash Maurya

“No puedes asegurar que realmente comprendes un problema a menos que salgas y lo veas tú
mismo. Es inaceptable suponer o confiarse en los reportes de otros” – Eric Ries

Customer Development es una metodología para
1. Descubrir y validar el mercado indicado para tu idea,
2. Desarrollar el producto indicado para las necesidades del consumidor,
3. Probar el modelo correcto para adquirir masivamente nuevos usuarios, e
4. Implementar la organización y recursos indicados para escalar el negocio.

Customer Development es una metodología para …¡¡gastar menos tiempo y dinero!! .

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Customer Discovery .

Al cliente no le importa tu solución. . le importan sus problemas.

Customer Discovery Hipótesis  Comienza a escuchar  Pon a prueba tus hipótesis  Conoce a fondo a tu consumidor  Interioriza en sus necesidades Diseño experimental Validación  ¡Oportunidad de mercado! Prueba .

el mercado y finalmente la solución que propongamos. pero de los que realmente no estamos seguros al 100%.Customer Discovery El Customer Discovery busca validar o invalidar las hipótesis* que tenemos sobre Hipótesis el problema. Prueba . Diseño experimental Validación *Hipótesis son aquellos supuestos que consideramos como ciertos para que nuestro modelo de negocio funcione.

.Customer Discovery El objetivo final de esta fase es validar que la solución que termines proponiendo resuelva un problema: Problem/Solution Fit (Encaje Problema/Solución) * Importante: Tu solución al problema tiene que ser lo suficientemente atractiva como para que el cliente deje de hacer lo que actualmente está haciendo para resolverlo.

.Customer Discovery Una herramienta para validar tus hipótesis con Customer Discovery es el Experiment Board.

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com/watch?v=yUAI0BYAxQk .Customer Discovery "Historia de dos emprendedores” http://www.youtube.

El Producto Mínimo Viable Minimum Viable Product (MVP) .

.El Producto Mínimo Viable El producto con la mínima cantidad de características que nos permitan validar nuestra propuesta.

MVP ≠ Producto Funcional .

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MVP = Experimento .

¿Para qué hacemos un MVP? .

Aprender. utilizando el mínimo esfuerzo (Validar hipótesis rápidamente. aprender)  Minimizar los costos  Pruebas rápidas e iteración Encontrar early adopters dispuestos a ser los primeros en probar tu propuesta . aprender.¿Para qué hacemos un MVP?  Maximizar el aprendizaje validado.