QU SON EL ACTIVO, EL PASIVO Y EL PATRIMONIO?

A continuacin definiciones sencillas con algunos elementos adicionales.

Activos: Son todos los bienes que su empresa posee
Pasivos: Son las deudas de la empresa.
Patrimonio: Corresponde a su capital como dueo de la empresa y resulta
de la diferencia de los activos menos los pasivos.
TIPOS DE ACTIVOS:
Circulantes: Lo que usted debe invertir en el corto plazo para realizar su
negocio generalmente corresponden a lo que tiene en bancos y crditos a
favor.
Activos Fijos: Es la inversin en infraestructura. Equipos, Maquinarias,
Herramientas y Vehculos Terrenos, Oficinas, Bodegas
Otros Activos: Son inversiones que usted realiza y que no corresponden a
las partidas antes mencionadas o no estn directamente relacionadas con
su negocio, por ejemplo
PASIVOS DE LA EMPRESA
Pasivos Circulantes: Lo que usted debe en el corto plazo y us para
financiar su negocio.
Pasivos de largo plazo: Las Fuentes de Financiamiento de largo plazo o a
ms de un ao plazo de vencimiento
PATRIMONIO DE LA EMPRESA
EL CAPITAL: Corresponde a lo que efectivamente la empresa tiene despus
de cancelar todos sus pasivos
CULES SON TUS ACTIVOS OCULTOS?
Los activos ocultos son aquellos valores que slo tiene tu empresa y que te
diferencian de la competencia: el trato al cliente, la experiencia en el sector,
un enfoque tcnico nico Descubrir, proteger y potenciar estos activos
ocultos es la clave para vender ms y mejor. Te interesa?
Qu son?
Los activos ocultos son aquellas habilidades y capacidades que tu empresa
ha conseguido con el tiempo y que te diferencian de los competidores. Se
trata de las fortalezas internas del negocio en las que se basa tu
competitividad.

No confundir con
Un activo oculto no es lo mismo que un activo intangible, como la marca o
la propiedad intelectual. De hecho, los activos intangibles son slo una
pequea parte de los activos ocultos que atesora cualquier empresa.
Por ejemplo
stos son algunos ejemplos de activos ocultos:
-Las relaciones con los clientes
-La experiencia en un sector
-Los conocimientos tcnicos
-La base de clientes o de producto instalado
-Las redes empresariales o de negocio
-El acceso a la informacin
Para qu sirven?
La mayora de las empresas dedica buena parte de sus esfuerzos a
encontrar un producto, estrategia o gur que le aporte una ventaja
competitiva sobre sus rivales Cuando en muchos casos esto ya lo tienen
en casa, como activo oculto.
Cmo aprovecharlos?
1. Identifica los activos ocultos de tu empresa, mediante acciones como una
encuesta interna, una auditora, una reflexin en grupo de los directivos,
etc.
2. Elige los elementos que ms te diferencian de tu competencia y
convirtelos en el centro de tu estrategia de marketing y ventas.
3. Asegrate de proteger estos activos ocultos de forma adecuada:
propiedad intelectual, seguridad de la informacin, fidelizacin de recursos
humanos, etc.
Si basas la poltica de ventas y marketing de tu empresa en estos activos
ocultos, conseguirs diferenciarte de la competencia y marcar tu camino, en
lugar de luchar por los mismos nichos e imitar las mismas estrategias que
los dems.
Concepto de "Due Diligence"
Tras un perodo de negociacin y aproximacin entre vendedores e
inversores o compradores y una vez de que el inversor muestre un inters
real, normalmente reflejado mediante una "carta de intenciones", es decir,
un preacuerdo en donde se recoge precisamente la intencin de adquirir la
totalidad o una parte de una sociedad en determinadas condiciones, se
suele realizar un proceso denominado de "Due Diligence" o "Diligencias
Debidas" en virtud del cual el adquirente de una empresa realiza, con

consentimiento explcito y asistencia del vendedor, de una detallada

investigacin de diferentes reas del negocio que se quiere adquirir al
objeto de conocer con mayor profundidad aquello que se desea adquirir.
La extensin de la misma se diferenciar dependiendo del contrato de
Due al que lleguen Comprador-Auditor/Sociedad Auditora, as cmo del
nmero de reas a analizar segn requiera el adquirente.
Tipos de Due Diligence
Due Diligence Comercial: revisin sistemtica y detallada de la estructura y
el funcionamiento de la Red Comercial, as como de los procesos
comerciales de una empresa, con la perspectiva de realizar una adquisicin,
fusin, joint-venture, toma de participacin, etc.
Due Diligence Social: se centra en el estudio pormenorizado de la gestin de
la empresa y su Corporate Governance
Due Diligence Financiera: abarca un anlisis de los estados contables y
financieros de la entidad, as como de los riesgos y la potencialidad de la
entidad.
Due Diligence Legal: fija su objetivo en el cumplimiento de toda la
normativa vigente de aplicacin en la empresa para evitar futuras sanciones
como consecuencia de actos u omisiones de la empresa por parte de
cualquier regulador.
Due Diligence Laboral: versa sobre el conjunto de las relaciones laborales en
la empresa, conflictos con los trabajadores, as como con el cumplimiento
de la normativa de prevencin de riesgos, etc.
Due Diligence Medioambiental: evaluar si la empresa cumple con los
estndares y normativa medioambiental, as como la implantacin de
recursos y sistemas que conlleven una eficiencia energtica y de
tratamiento de los residuos (en el caso de empresas vinculadas a procesos
industriales).
Razones por las que realizar una Due Diligence
El principal objetivo de la Due Diligence es reducir el riesgo en la
transaccin aportando al comprador una evaluacin independiente y
detallada del negocio y revisando la existencia de posibles pasivos ocultos o
contingencias en todas las reas de estudio o revisin. Es por ello que suele
acudirse a alguna firma externa que audite o prepare un informe detallado
de la empresa a adquirir.
Otras razones, podran ser:
1) Desarrollar una estrategia coherente e informada de "post-integracin".
2) Identificar y cuantificar sinergias que puedan ser explotadas.
3) Identificar cualquier pasivo oculto al respecto de las garantas aportadas,
asuntos accidentales o posibles contingencias fiscales.
4) Determinar posibles contingencias medioambientales as como laborales
referidas al personal del negocio.
Tras la realizacin de la Due Diligence y en el supuesto de afloramiento de
determinados pasivos ocultos, o de alguna deficiencia legal o laboral, ambas
partes deberan sentarse a renegociar determinados aspectos de la

transaccin, subsanando los errores si los hubiere o volviendo a fijar el

precio de la misma.
Se recomienda realizar una Due Diligence en cualquier tipo de transaccin
de compraventa entre empresas, si bien la dimensin de la transaccin
determinar el alcance y la duracin de la misma.
reas de la empresa a incluir
El proceso de Due Diligence vara de acuerdo con el tipo de transaccin, la
naturaleza del comprador o inversor y el grado de complejidad del negocio.
a) El mbito financiero y contable.
b) Posicin en el mercado y aspectos comerciales.
c) La calidad y efectividad de la direccin.
d) Aspectos tecnolgicos.
e) Asuntos fiscales.
f) Asuntos laborales.
g) Asuntos legales.
h) Asuntos medioambientales.
Es importante que los auditores acten como socios estratgicos y se
determine el alcance del proceso conjuntamente por ambas partes.
Tambin el vendedor ser el primer interesado en agilizar los procesos de
Due Diligence para que los auditores transcurran el menor tiempo posible
en sus instalaciones y con su personal laboral, para de esta forma perjudicar
lo menos posible la actividad ordinaria de la empresa en cuestin.
Otra forma de operar tpica entre vendedor y auditores que realizan la Due
Diligence es almacenar en una llamada Data Room todos los datos e
informacin que pudieran necesitar los expertos para realizar su evaluacin,
de este modo se evita una excesiva exposicin del know-how de la
empresa o de su privacidad. Ya que hay que recordar que la operacin de
transaccin que origina la Due no est cerrada y por tanto deben existir
esferas de privacidad a proteger en la sociedad en venta.
La duracin de los trabajos de campo y el nmero de personas involucradas
en esta fase variar de acuerdo con el tamao y complejidad del negocio,
as como del alcance del trabajo a desarrollar.
Resultado de la Due Diligence
Una vez finalizado el proceso de revisin, y como resultado final del proceso
de Due Diligence, los asesores elaborarn un informe detallado en el que se
recogern todos los aspectos revisados y las conclusiones alcanzadas.
El contenido del informe depender del alcance del trabajo acordado, pero
normalmente incluir:
Un sumario objetivo.
Revisin comercial.
Revisin de los aspectos industriales y tecnolgicos.
Revisin de los activos y pasivos de la compaa.
Revisin de la previsiones futuras (comerciales, generacin de recursos e
inversiones).

La direccin y el personal.
Revisin contable.
Revisin fiscal.
Revisin legal.

El informe, no obstante, no se puede centrar en una simple constatacin de

los hechos ms relevantes en la empresa, sino que debe tambin incluir una
opinin del experto y una previsin sobre la posible evolucin de la empresa
en distintos escenarios.
Por ltimo la Due Diligence no slo sirve con efecto ex-ante de una
transaccin, que recomiende la realizacin o no de la misma, sino que
tambin puede formar parte de una anlisis detallado para realizar una
integracin posterior a la compra por parte de un inversor. La informacin
que puede facilitar la Due Diligence se puede usar para que tras la
transaccin las dos empresas adquirente y adquirida se fusionen o integren
de la manera ms eficiente, poniendo en valor las ventajas competitivas de
una y otra.