Informe E.A.U

Fichas Pas | 12
|E.A.U.
Fecha ltima actualizacin: enero 2012

c/ Espaoleto, 19
28010 Madrid
Tlf.: 34-91-520 01 71
Fax: 34-91-520 01 67
e-mail: saie@afi.es
www.afi.es
Fichas Pas _ Emiratos rabes Unidos

ndice
1. DATOS GENERALES .................................................................................. 3
2. CARACTERIZACIN DEL MERCADO ....................................................... 4
2.1.
2.2.
2.3.
2.4.
Presentacin del mercado ................................................................... 4

Entorno de negocios ............................................................................ 4
Situacin poltica .................................................................................. 6
Situacin econmica ............................................................................ 7
3. NEGOCIO PARA LAS EMPRESAS ESPAOLAS ...................................... 9

3.1. Relaciones bilaterales con Espaa ...................................................... 9
3.2. Oportunidades de negocio para las empresas espaolas ................. 12
3.3. Ayudas e incentivos ........................................................................... 14
4. ENTORNO OPERATIVO ........................................................................... 16
4.1. Rgimen de comercio e inversiones .................................................. 16
4.1.1 Rgimen comercial ................................................................................ 16
4.1.2 Rgimen aplicable a la inversin extranjera ........................................... 18
4.2.
4.3.
4.4.
4.5.
Sistema Fiscal .................................................................................... 19

Sistema Financiero ............................................................................ 20
Moneda y control de cambio .............................................................. 21
Cultura empresarial ............................................................................ 22
5. INFORMACIN ADICIONAL ..................................................................... 23

5.1. Calendario de ferias ........................................................................... 23
5.2. Direcciones de inters........................................................................ 23
5.3. Direcciones tiles de Internet ............................................................. 24

1. DATOS GENERALES
Nombre oficial:
Emiratos rabes Unidos
Superficie:
83.600 km
Poblacin:
5.148.664 (est. jul 2011)
Capital:
Abu Dhabi
Otras ciudades:
Dubai, Sharjah, Al Ain
Ribera sur oriental del Golfo Arbigo, bordeando el

Situacin geogrfica:
Golfo de Omn y el Golfo Prsico; entre Omn y

Arabia Saud
rido,
Clima:
desrtico.
Registra
temperaturas
muy
elevadas, sobre todo en verano, y una altsima

humedad
Divisiones
7 emiratos: Abu Dhabi, Ajmn, Al Fujayrah, Sharjah,
Administrativas:
Dubai, Ras al Khaymah, Quwain
Esperanza de la vida:
76,51 aos
Grupos tnicos:
Emirates 19%; rabes e iranes 23%; surasiticos

50%; otros 8%
Idioma:
rabe (oficial), ingls (el ms usado)
Moneda:
Drham emirat (AED)
Prefijo telf.:
+ 971
Sistema poltico:
Federacin de emiratos
Fuente: CIA Factbook

2. CARACTERIZACIN DEL MERCADO
2.1. Presentacin del mercado

Situados en la Pennsula Arbiga rodeando por el sur al Estrecho de Ormuz, los Emiratos
rabes Unidos (EAU) cuentan con una posicin geogrfica estratgica, que les permite
controlar gran parte del comercio mundial de crudo. Aun cuando su poblacin se sita
solo ligeramente por encima de los 5 millones de habitantes, su PIB per cpita alcanza
los 48.500 dlares (estimacin 2011, CIA Factbook), estando entre las diez economas
con mayor renta per cpita del mundo.
La principales ciudades, en trminos de poblacin son, por este orden: Dubai, Sharjah,
Abu Dhabi, al-Ayn y Ajmn.
Los EAU cuentan con una economa basada principalmente en la explotacin de

petrleo y gas natural, que contribuye alrededor de un 30% a su PIB. No en vano, son
el tercer mayor productor mundial de petrleo, aunque el 95% sus reservas
petrolferas y gassticas se localizan en Abu Dhabi. Si bien, en aos recientes, el
Gobierno federal ha alentado la diversificacin de las fuentes de ingreso para reducir
la dependencia en unas reservas de petrleo limitadas. As, el sector servicios ha sido
el que mayor desarrollo ha experimentado, con el turismo a la cabeza y Dubai como
referente.
2.2. Entorno de negocios

Los Emiratos rabes Unidos poseen un clima de negocios en general satisfactorio
(calificacin A3, segn Coface), aunque no est exento de riesgos y ciertas deficiencias
como la opacidad de empresas y entidades semi-pblicas.
Los EAU se configuran como la trigsimo tercera economa (entre un total de 183) con
una regulacin empresarial ms favorable a la realizacin de negocios, de acuerdo
con la clasificacin del Doing Business 2012, del Banco Mundial. Desde el punto de vista
de las empresas locales, las mayores ventajas se asocian a las condiciones en materia
de comercio transfronterizo, registro de propiedades y pago de impuestos.
4

Doing Business*
Facilidad para hacer negocios
Apertura de un negocio
Tramitacin de permisos de construccin
Obtencin de electricidad
Registro de propiedades
Obtencin de crdito
Proteccin de las inversiones
Pago de impuestos
Comercio transfronterizo
Cumplimiento de contratos
Resolucin de insolvencia
EAU
Espaa
33
44
42
12
10
6
78
122
7
5
134
151
133
38
69
56
48
97
48
55
54
20
*Ranking, considerando 183 economas.

Fuente: Doing Business 2012 . Banco Mundial.
Sin embargo, el mercado emirat ofrece un entorno restrictivo para la entrada de

inversores extranjeros si se compara con los estndares de la Organizacin Mundial del
Comercio.
El rgimen jurdico de EAU impone a cualquier extranjero que desee invertir en una
sociedad asentada fuera de una Zona Franca que, como mnimo, el 51% del capital sea
de titularidad nacional. Adems, el marco legal favorece al inversor nacional frente al
extranjero, y la propiedad extranjera de tierras y acciones est restringida.
Con todo, el tiempo necesario para la apertura de una empresa, por parte de una
compaa extranjera (aunque el capital mayoritario ser de titularidad local), en EAU es
igual a la media de los pases de la OCDE de altos ingresos, de 13 das, y
ligeramente ms compleja que el proceso empleado por los inversores nacionales, de
acuerdo con el informe Doing Business 2012.
En 2010, EAU ocup la posicin 103 (partiendo desde la 92 del ao anterior), sobre un
total de 141 pases, en cuanto a la importancia relativa de las entradas de inversin
extranjera directa respecto al tamao de su economa (en trminos de PIB) (segn el
ndice The Inward FDI Performance Index, elaborado por la Conferencia de las
Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo - UNCTAD).
Para ms informacin sugerimos acudir a las siguientes fuentes:

-
Department of Economic Development of Abu Dhabi: www.adeconomy.ae
Department of Economic Development of Dubai: www.dubaided.gov.ae
Doing Business Banco Mundial: www.doingbusiness.org

2.3. Situacin poltica
Los Emiratos rabes Unidos se configuran como una Federacin de siete emiratos
(Abu Dhabi, Ajmn, Al Fujayrah, Sharjah, Dubai, Ras al Khaymah, Quwain) en la que
existen determinadas competencias asumidas por la propia federacin y otras muchas
que estn reservadas a cada emirato.
El actual Presidente de EAU, designado por el Consejo Supremo Federal por un
mandato de cinco aos renovable indefinidamente, es Sheikh Khalifa bin Zayed Al
Nahyan, dirigente de Abu Dhabi. El cargo de Primer Ministro lo ocupa Sheik
Mohammed bin Rashid Al Maktoum, dirigente de Dubai y tambin vicepresidente de
EAU, que es nombrado a propuesta del propio Presidente.
El actual ejecutivo, integrado por miembros de familias prximas, ha venido gobernando
en un clima de estabilidad, salvo por determinadas protestas de escasa repercusin que
proclamaban mayor pluralidad poltica.
El gobierno de EAU es ejercido por el Consejo Supremo, formado por emires de los
siete emiratos, y cuenta con el apoyo del Consejo Federal Nacional (CFN), un rgano
consultivo formado por 40 miembros, 20 de los cuales fueron elegidos en septiembre de
2011 y los otros 20 designados directamente por los dirigentes de los emiratos. La
escasa participacin electoral (28% en las ltimas elecciones) ha convertido en el
principal foco de discusin la posibilidad de otorgar mayor poder al CFN. Ello dara mayor
sentido a las prximas elecciones, cuya celebracin est prevista para 2015, pero el
escaso inters por parte del lder emirat de que ello ocurra, apunta hacia una
participacin moderada.
En el plano internacional, el pas es miembro de numerosos organismos y agencias

como: Naciones Unidas, Liga rabe, OMC, OPEP, Banco Mundial y FMI. Mantiene
relaciones diplomticas con ms de sesenta pases, entre ellos la mayora de pases de
Europa Occidental. Si bien, actualmente, las relaciones internacionales de EAU estn
sometidas a las tensiones surgidas en determinados pases vecinos, de Oriente
Medio, y al empeoramiento del dilogo con Irn, ante sus amenazas de cerrar el
Estrecho de Hormuz y por su creciente actividad nuclear.

-
Gobierno Federal de EAU: www.uae.gov.ae

2.4. Situacin econmica
La economa emirat no pudo mantenerse al margen de la crisis global y en 2009 entr
en recesin (con una cada del PIB del 1,6%). Una recesin de la que empez a
recuperarse al ao siguiente, registrando un crecimiento del PIB en 2010 del 1,4%. Para
el ejercicio 2011 se estima que esta economa podra haber crecido en torno a un
+3,3%, apoyndose en la inversin destinada a incrementar la capacidad productiva de
petrleo. La previsin de crecimiento para 2012 lo sita en niveles ligeramente
superiores (+3,5%) al del ao anterior. Un avance contenido al tener cuenta la
ralentizacin del crecimiento de Abu Dhabi y la difcil coyuntura econmica por la que
atraviesa la Unin Europea, factores que adems podrn comprometer la refinanciacin
de la deuda soberana.
Asimismo, las previsiones sobre la evolucin del precio del petrleo apuntan a que ste
podra disminuir a lo largo de 2012 como consecuencia del incremento de la oferta
proveniente de otros pases de la OPEP (Organizacin de Pases Exportadores de
Petrleo), Brasil e Irak, y de la contraccin de la demanda.
A partir de 2013 se espera, no obstante, que la economa emirat crezca a tasas

superiores, como reflejo de una mayor produccin de petrleo y de la conclusin de
determinados proyectos actualmente en suspenso, los cuales introducirn un mayor
dinamismo y desarrollo, sobre todo, del sector servicios (con destaque para el turismo).
El nivel de inflacin, por su parte, ha sido moderado en los ltimos aos. As, la tasa
de inflacin se situ en el 0,9% en 2010 y en 2011 se estima que fue del 1,1%. En un
contexto de estabilizacin de los precios de las materias primas y de debilitamiento de los
precios de los inmuebles, se prev una tasa de inflacin del 2,1% para 2012 y prximos
aos.
En cuanto al dficit pblico, ste equivala al 2,1% del PIB en 2010. Si bien, se estima
que en 2011 las cuentas pblicas del pas arrojaron supervit, que se situara en torno al
4,8% del PIB. Adems se espera que dicho supervit alcance el 5,3% en 2012 gracias al
comportamiento de los precios del petrleo. Conviene indicar que, en lo relativo a los
datos manejados de poltica fiscal, hay que tener en cuenta que una parte de los ingresos
derivados del petrleo que percibe Abu Dhabi no estn contabilizados como ingresos

corrientes, sino como reservas, lo cual minimiza la verdadera fortaleza de las finanzas
pblicas de EAU.
Respecto a la deuda pblica, sta haba alcanzado el 51,2% del PIB en 2010 y se
estima que en 2011 se haya reducido hasta el 43,6%. A su vez, se prev que podra
mantenerse esta tendencia de moderacin del nivel de deuda en los prximos aos.
En relacin con el sector exterior, cabe indicar que la balanza por cuenta corriente de
EAU arroj un supervit por valor de 11.211 millones de dlares en 2010, y se estima
que tal cifra se haya duplicado en 2011 (25.749 millones) debido al fuerte crecimiento de
las exportaciones. No obstante, las previsiones apuntan hacia un descenso del supervit,
como consecuencia de la disminucin del precio del petrleo y un incremento moderado
de la produccin.
Rating Deuda Soberana - Largo plazo

Calificacin - enero 2012
Moody's
S&P
Aa2
A1
NR
A
EAU
Espaa
Nota: de menor a mayor riesgo:
Moody's: L.P.: Aaa, Aa (1,2,3), A (1,2,3), Baa (1,2,3), Ba (1,2,3), B (1,2,3), Caa, Ca. C.P.:
P-1, P-2, P-3, Not Prime.
S&P: AAA , AA(+,-), A(+,-), BBB(+,-), BB(+,-), B(+,-), CCC(+,-), CC, C
Principales indicadores macroeconmicos

Crecimiento real del PIB (%)
2007
2008
2009
2010
2011 (e)
2012 (p)
3,2%
3,3%
-1,6%
1,4%
3,3%
3,5%
Inflacin anual (%)
11,1%
12,3%
1,6%
0,9%
1,1%
2,1%
Balanza por c.c. ( mill. US$)
19.644
22.282
7.825
11.211
25.749
13.418
Saldo presupuestario (%PIB)

Deuda Pblica Neta (%PIB)
7,3%
16,2%
-13,1%
-2,1%
4,8%
5,3%
36,8% (e)
37,6% (e)
55% (e)
51,2% (e)
43,6%
41,3%
e: estimacin; p: previsin
Fuente: Economist Intelligence Unit

-
Banco Central de EAU: www.centralbank.ae

3. NEGOCIO PARA LAS EMPRESAS ESPAOLAS
3.1. Relaciones bilaterales con Espaa

La balanza comercial hispano-emirat arroj un saldo positivo para Espaa superior
a los 900 millones de euros en los once primeros meses de 2011, en lnea con la
tendencia de aos anteriores, en los que tambin se contabilizaron supervit.
Balanza comercial hispano - emirat
(Mill. de euros)
(% Var.)
200
1.250
150
100
750
50
0
250
-50
-250
-100
2006
2007
2008
2009
2010
Impor taciones
Exportacion es
Var i.a . exp . (%, izda)
Var i.a . imp . (%, izda)
2011*
Saldo
Fuente: ESTACOM y elaboracin propia

* Datos hasta noviembre 2011
En el periodo de referencia (enero noviembre de 2011) las exportaciones de nuestro

pas al mercado emirat se incrementaron, en trminos interanuales, cerca de un 20%, y
las importaciones espaolas procedentes de Emiratos lo hicieron en mayor medida, algo
por encima del 81%.
Las exportaciones espaolas de mercancas a Emiratos rabes Unidos (EAU),
realizadas entre los meses de enero y noviembre de 2011, alcanzaron los 1.137,83
millones de euros.
Las principales partidas objeto de exportacin en ese periodo fueron las siguientes:
semillas oleaginosas y plantas industriales (10,69% del total), mquinas y aparatos
mecnicos (10,42%) y aparatos y material elctricos (6,86%).

Principales captulos exportados por Espaa a EAU (2011*)
Cap.
1
12
2
84
3
85
4
62
5
72
6
33
7
27
8
73
9
87
10 89
Productos
Semillas oleagi.; plantas industriales
Mquinas y aparatos mecnicos
Aparatos y material elctricos
Prendas de vestir, no de punto
Fundicin, hierro y acero
Aceites esenciales; perfumera
Combustibles; Aceites minerales
Manuf. de fundicin hierro y acero
Vehculos automviles; tractores
Barcos y embarcaciones
Subtotal
Total exportaciones
Miles euros
121.627,19
118.529,51
78.097,32
68.160,92
67.224,69
60.694,18
54.029,12
53.663,72
39.145,15
36.837,17
698.008,97
1.137.829,69
% Total
10,69%
10,42%
6,86%
5,99%
5,91%
5,33%
4,75%
4,72%
3,44%
3,24%
75,06%
100,00%
* Datos hasta noviembre

Fuente: ESTACOM y elaboracin propia.
En cuanto a las importaciones espaolas procedentes de Emiratos rabes Unidos,

en 2011 (hasta noviembre), totalizaron 228 millones de euros, siendo los
combustibles y aceites minerales la principal partida importada, representativa del
42,25% del total de compras al mercado emirat durante ese ao. Le siguen el aluminio y
sus manufacturas (18,72%) y las materias plsticas y sus manufacturas (10,66%).
Principales captulos importados por Espaa desde EAU (2011*)

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Cap.
27
76
29
39
17
59
74
85
72
88
Productos
Combustibles, aceite mineral
Aluminio y sus manufacturas
Productos qumicos orgnicos
Mat. Plsticas y sus manufacturas
Azcares; artculos confitera
Artculos tcnicos; recubiertos
Cobre y sus manufacturas
Aparatos y Material Elctricos
Fundicin de hierro y acero
Aeronaves; vehculos espaciales
Subtotal
Total importaciones
Miles euros
96.631,77
42.821,87
24.390,15
21.516,23
5.145,76
3.889,74
3.718,30
3.718,24
2.970,32
2.903,26
207.705,64
228.734,63
% Total
42,25%
18,72%
10,66%
9,41%
2,25%
1,70%
1,63%
1,63%
1,30%
1,27%
85,57%
100,00%
* Datos hasta noviembre

Fuente: ESTACOM y elaboracin propia.
10

Respecto a la inversin directa de Espaa en EAU, en los nueve primeros meses de
2011 el flujo de inversin bruta en operaciones no etve (de tenencia de valores) fue de
tan slo 55.000 euros. Esta inversin se destin en su totalidad a almacenamiento y
actividades anexas al transporte.
No obstante, en periodos anteriores haba sido ms significativa, ya que en 2009 la cifra
de inversin directa espaola en Emiratos alcanz los 34,9 millones de euros y en 2010
los 6,5 millones.
En relacin con la inversin directa de EAU en Espaa, en los tres primeros

trimestres de 2011, sta fue mucho ms significativa al haber alcanzado los 243
millones de euros. A coqueras y refino de petrleo se destin cerca del 94% de esa
cantidad. Otros sectores de inversin de empresas emirates en nuestro pas han sido:
actividades de agencias de viaje, operadores tursticos y reservas (4,5%), fabricacin de
productos informticos y electrnicos (0,7%) y actividades inmobiliarias (0,3%).
En este caso la inversin ejecutada en el periodo de referencia tambin ha sido muy
superior a la computada en todo el ejercicio de 2010, cuando apenas super el milln de
euros.

-
Cmara de Comercio de Abu Dhabi: www.abudhabichamber.ae
Cmara de Comercio de Dubai: www.dubaichamber.com
Secretara de Estado de Comercio: www.mineco.es/stfls/mineco/comercio
11

3.2. Oportunidades de negocio para las empresas espaolas
Emiratos rabes Unidos es un pas polticamente estable, con una economa abierta y
diversificada que ofrece libertad de movimiento de capitales, escasa carga tributaria
y energa abundante y barata. Adems, su localizacin estratgica y la abundancia
de recursos naturales se constituyen como factores que protagonizan el empuje de este
mercado.
Estamos asimismo ante uno de los principales centros logsticos regionales, un

destacado hub de transporte y un centro de exposiciones y ferias con gran poder de
influencia en los pases del Golfo.
En cuanto al inters comercial que pueda representar para los exportadores forneos,
entre ellos las empresas espaolas, hay que destacar como sectores con mayor
demanda los siguientes: bienes de consumo, con especial crecimiento en la demanda
de productos de moda y confeccin, calzado y cosmticos; as como de aquellos
productos asociados al sector inmobiliario residencial (hbitat), que en Dubai
encuentra su mximo referente.
Otros sectores con potencial para las exportaciones a este mercado seran: los
productos agroalimentarios (frutas, vegetales, confitera, aceite de oliva, repostera),
productos
industriales
para
el
sector
sanitario
petroqumico,
gestin
medioambiental y servicios financieros.
En lo relativo al marco de inversiones, la apuesta emirat por la diversificacin de su

economa y la reduccin del enorme peso del que todava goza el sector de
hidrocarburos abre las puertas a la identificacin de oportunidades de negocio en
diversos sectores de actividad. As, uno de ellos es el sector de la construccin (10%
del PIB), que ofrece oportunidades para invertir en infraestructuras, sector del agua,
as como posibilidades de negocio para los servicios de ingeniera en las fases de
definicin y ejecucin de proyectos de plantas de produccin petroqumica, energas
renovables, infraestructuras de transporte y otros. Especialmente en el mbito de las
energas renovables es donde se concentran los esfuerzos inversores de Abu Dhabi y
Dubai.
12

Otros sectores con potencial inversor, fruto tambin de la mencionada estrategia de
diversificacin y de promocin pblica son: turismo, educacin, medios de
comunicacin, transporte, logstica y salud.
Los servicios en general estn en pleno proceso de expansin en Emiratos,

principalmente impulsados por el buen comportamiento del sector inmobiliario y el auge
de proyectos urbansticos, que demandan, entre otros, servicios de consultora,
arquitectura e interiorismo.
En definitiva, el espectro de actividades que brindan oportunidades de negocio en el

mercado de EAU es muy amplio, aunque no hay que olvidar que para implantarse en el
pas es necesario contar son socios locales.
Sectores de oportunidad en Emiratos rabes Unidos

Comercio
Inversin y cooperacin empresarial
Agroalimentacin
Agua y saneamiento
Energas renovables
Arquitectura e interiorismo
Gestin medioambiental
Construccin
Hbitat (muebles y otros)
Educacin
Maquinaria y equipos (sanitarios y
Energas renovables
petroqumicos)
Industria petroqumica
Moda y calzado
Infraestructuras: de transporte (carreteras),
Salud y belleza (cosmticos)
sanitarias (hospitales), servicios conexos
Servicios financieros
Medios de comunicacin
Servicios de consultora e ingeniera
Servicios financieros
Turismo

-
Cmara de Comercio de Dubai: www.dubaichamber.com
Oficina Econmica y Comercial de Espaa en Dubai : www.oficinascomerciales.es
13

3.3. Ayudas e incentivos
En el proceso de internacionalizacin de la empresa hacia el mercado emirat, resulta
importante conocer las ayudas pblicas existentes, tanto en origen como en destino, as
como las suministradas por organismos multilaterales.
A continuacin se indican los principales organismos de apoyo:
Espaa
Organismo
Iniciativas / Programas
Finalidad
Apoyo institucional y comercial a
las empresas espaolas con
inters en exportar / invertir /
establecer
acuerdos
de
cooperacin empresarial en EAU.
Ministerio de Economa y
Competitividad e
Instituto Espaol de
Comercio Exterior - ICEX
- Fondo para la Internacionalizacin
Cmaras de Comercio
Plan Cameral de Exportaciones
Iniciativas de apoyo promocional,

de formacin e informacin sobre
comercio exterior.
Compaa Espaola de
Seguro de Crdito a la
Exportacin - CESCE
Plizas de seguro para cobertura de

riesgos comerciales, polticos y
extraordinarios, ligados a la
operativa internacional
Aseguramiento de operaciones.
Cobertura abierta sin restricciones
para operaciones a corto, medio y
largo plazo en EAU.
Instituto de Crdito Oficial

- ICO
- Lnea ICO Internacionalizacin

- Fondo FESpyme
- Financiacin corporativa y
estructurada
- Contrato de Ajuste Recproco de
Intereses (CARI)
Apoyo
financiero
internacionalizacin
empresas espaolas.
Compaa Espaola de
Financiacin al Desarrollo
(COFIDES)
Financiacin de proyectos de
inversin
Apoyo financiero en proyectos

privados viables, con inters
espaol.
de la Empresa espaola (FIEM)

- Otros programas y apoyos
a
de
la
las
Puede ampliar la informacin sobre apoyos recibidos en Espaa a la internacionalizacin empresarial, a

travs de las Guas sobre Instituciones Nacionales y Regionales incluidas en nuestra web.

Organismo
Department of Economic
Development of Dubai
Finalidad
Programas de atraccin de
proyectos de inversin extranjera
directa
Departamento del Gobierno de Dubai

cuya oficina de inversin extranjera
(FDI Office) se ocupa de la
formulacin de polticas y normas que
incentiven la atraccin de inversin
extranjera.
14

Organismo
Department of Economic
Development of Abu Dhabi
Finalidad
Programas de atraccin de
proyectos de inversin extranjera
directa
Departamento del Gobierno de Abu

Dhabi cuya oficina de inversin
extranjera (FDI Office) se ocupa de la
formulacin de polticas y normas que
incentiven la atraccin de inversin
extranjera.
Adems de los organismos de apoyo a la inversin indicados, cada emirato tiene su

propia Cmara de Comercio que presta, a las empresas que pretendan establecerse en
el pas, servicios como: asesoramiento sobre el mercado, trmites administrativos,
facilitacin del proceso de registro, arbitraje, etc.
En EAU tambin existen zonas francas que ofrecen importantes ventajas fiscales
(exoneracin temporal de impuestos durante 50 aos, renovable; y exencin de los
derechos de importacin de bienes introducidos en la zona franca) y en las que se
permite la realizacin de inversiones con capital 100% extranjero. Cada una de ellas
dispone de un organismo gestor. Lo mismo ocurre en las zonas econmicas
especiales, contempladas para fomentar la diversificacin econmica gracias a su
ubicacin estratgica y a las infraestructuras disponibles.
Multilaterales
Organismo
Finalidad
Apoyo en la ejecucin de programas y
proyectos desde el punto de vista del
asesoramiento tcnico.
Grupo Banco Mundial
Asistencia tcnica
La condicin de EAU como pas de

elevada renta per cpita le convierte en
no elegible para percibir apoyo
financiero.

-
Cmara de Comercio de Dubai: www.dcci.ae
Grupo Banco Mundial: www.worldbank.org
15

4. ENTORNO OPERATIVO
4.1. Rgimen de comercio e inversiones

4.1.1 Rgimen comercial
Emiratos rabes Unidos, junto con otros cinco pases del golfo (Arabia Saudita, Bahrin,
Qatar, Kuwait y Omn) forma parte del Consejo de Cooperacin del Golfo (CCG), que
funciona como Unin Aduanera. El arancel aplicable sobre casi todas las partidas que
se importan en este territorio es del 5%, salvo determinados productos como el alcohol
(50%) o el tabaco (100%). Adems, dentro del territorio del CCG no se aplican
aranceles a la exportacin, simplemente hay que presentar en la Aduana la factura
original y la declaracin de exportacin.
A pesar de conformar una Unin Aduanera, cada uno de los miembros del CCG impone
barreras no arancelarias que dificultan el comercio entre ellos, existiendo problemas de
doble imposicin arancelaria, de exigencia innecesaria de certificados de origen, de
diferencias en los estndares exigidos a cada producto, etc. En el caso particular de EAU,
no existe una reglamentacin tcnica muy compleja que dificulte la certificacin;
normalmente se aceptan los certificados tcnicos emitidos por las autoridades
competentes del pas de origen.
Los intercambios con los Estados miembros de la Organizacin Mundial del Comercio
(OMC), se acogen al rgimen de Nacin Ms Favorecida (NMF), beneficindose de
tarifas reducidas.
Las principales barreras comerciales a la entrada de mercancas europeas seran:

BARRERAS
Arancelarias
Tipo de aranceles
Arancel NMF-UE
Tipo aplicable (%)

El arancel NMF se aplica a los pases de la UE, y se basa en el arancel del 5%
establecido por el CCG para la mayora de los productos.
Excepciones: bebidas alcohlicas (50% sobre valor CIF); tabaco (100%).
Exenciones: hay 420 lneas de productos que por su naturaleza o importancia, estn
exentos de aranceles segn la lista publicada por el Ministerio de Economa de EAU:
medicinas, libros, animales vivos, verduras frescas, frutas, arroz, azcar, t, entre otros.
16

No arancelarias
-
Exigencia de licencia o de permiso previo de la autoridad oficial

correspondiente para la importacin de productos que puedan atentar contra
la seguridad nacional, contra la salud pblica y contra la moral: armas y
municin, alcohol y licores, productos farmacuticos, fertilizantes, semillas,
publicaciones y cintas de vdeo, entre otros.
La Ley de Agencias Comerciales establece que las actividades de

importacin y distribucin en el pas realizadas por extranjeros debern ser
llevadas a cabo a travs de agentes comerciales nacionales, excepto en las
zonas francas.
Prohibicin a la importacin de carne de vacuno con origen en Espaa por

razones sanitarias.
Certificado de no radiactividad para los productos agroalimentarios.
Certificacin tcnica previa, exigida para: automviles, calderas y

calentadores, determinados equipamientos elctricos. En el caso de las
medicinas, los importadores tendrn que registrarlos en el Ministerio de
Sanidad.
Etiquetado: En el caso de los alimentos envasados, todos los envases y

paquetes debern contar con la informacin al consumidor en lengua rabe y
una caducidad superior a 6 meses.
Barreras administrativas
Barreras sanitarias
Barreras tcnicas
Para exportar a EAU, con carcter general, son necesarios los siguientes documentos:
Documentos comerciales
Factura comercial
Packing list
Documentos de transporte
Documento de transporte
Certificados
Certificado de origen (1)
Certificado de calidad
Certificado de circulacin (EUR.1)

Certificado fitosanitario (2)
Certificado sanitario (3)
Certificado de no radioactividad (4)
Certificado de libre venta (5)
Documentos aduaneros, fiscales y otros

DUA (Documento nico Administrativo)
Cuaderno ATA
(1) Emitido segn el formulario oficial de la Unin Europea, por la Cmara Oficial de Comercio, Industria y Navegacin
correspondiente a la sede del exportador. (2) Para frutas, legumbres, semillas y otros vegetales. (3) Para productos
crnicos. (4) Para productos lcteos. (5) Para productos cosmticos
Fuente: Cmaras de Comercio
17

4.1.2 Rgimen aplicable a la inversin extranjera
La Inversin Extranjera Directa (IED) en Emiratos rabes Unidos est regulada por la Ley
Federal de Sociedades, la Ley Federal Industrial y la Ley de Empresas Comerciales,
que establecen una serie de restricciones que aaden mayor complejidad a los
estndares aplicados por la Organizacin Mundial del Comercio.
Los derechos y garantas de los inversores extranjeros no estn sometidos a

equiparacin con los de los individuos y entidades de EAU; siendo ilustrativa la
prohibicin sobre la propiedad extranjera de tierra y acciones, lo que favorece la inversin
local frente a la fornea.
La legislacin nacional, como se haba comentado, impone a cualquier extranjero que

desee invertir en el pas a travs de una sociedad o proyecto industrial radicado fuera
de una zona franca que, como mnimo, el 51% del capital sea propiedad de
nacionales del pas. Aunque ello no ser de aplicacin para: proyectos industriales en el
sector petrolfero, del gas y otras materias primas; proyectos de inversin de poca
cuanta; y proyectos contemplados en leyes especiales. En el caso de que la inversin se
instrumente en forma de oficina de representacin o sucursal, normalmente se requiere la
figura de un agente local que, con carcter exclusivo, se ocupar de todas las gestiones
administrativas.
Segn la Ley de Empresas Comerciales, una empresa podr adoptar una de las
siguientes formas jurdicas: (i) sociedad de responsabilidad limitada; (ii) sucursal; (iii)
oficina de representacin; (iv) establecimiento en zona franca. Una vez seleccionada la
modalidad societaria y obtenida la pertinente aprobacin, habr que registrar a la
empresa en la Cmara de Comercio del emirato correspondiente.
Por ltimo, conviene indicar que EAU es miembro de la MIGA - Agencia Multilateral de
Garantade Inversiones, perteneciente al Grupo Banco Mundial.

-
18

4.2. Sistema Fiscal
El sistema impositivo emirat se caracteriza por el fuerte peso de la imposicin
indirecta
(tasas,
precios
pblicos,
recargos
sobre
servicios,
etc.)
por
la
descentralizacin de las competencias en materia fiscal entre los siete Emiratos (tanto
en capacidad normativa como en recaudacin).
A pesar de que cinco de los siete emiratos cuentan con decretos sobre la aplicacin de
impuestos sobre la renta empresarial, actualmente slo se aplican a la renta de
ciertas entidades: sucursales de bancos extranjeros, algunas empresas petroqumicas
que mantienen con el Gobierno acuerdos de concesin concretos, y empresas
explotadoras y productoras de petrleo y gas. En estos casos, el rgimen fiscal al que
estn sometidas las rentas es el fijado por cada Emirato (en Dubai y Abu Dhabi aplican
tipos nicos del 50% y 55%, respectivamente, excepto para los bancos, que sera del
20%).
Por otra parte, existen tasas municipales que tienen un gran peso recaudatorio. stas se
aplicarn a los servicios hoteleros (10%-15%) y al alquiler de inmuebles residenciales
(gravamen del 5% sobre la renta percibida por el alquiler) y comerciales (10%).
A continuacin se muestran los principales impuestos que han de satisfacer las empresas
(sin tener en cuenta los preceptos del Convenio firmado entre Espaa y EAU para evitar
la doble imposicin):
Principales impuestos
Tipo de Impuesto
Impuesto sobre la renta de sociedades
Contribuciones a la pensin de empleados
Impuesto sobre transferencia de propiedades
Retencin por intereses pagados a no residentes
Retencin por royalties pagados a no residentes
Tasa Impositiva
-12,5%*
2%
No
No
* No aplicable a empleados extranjeros

Fuente: Deloitte
Existe un Convenio entre EAU y Espaa para evitar la doble imposicin en materia
de impuestos sobre la renta y el patrimonio y prevenir el fraude y la evasin fiscal,
en vigor desde 2007.

-
AEAT Convenio Doble Imposicin: www.aeat.es
Ministerio de Finanzas de EAU: www.mof.gov.ae
19

4.3. Sistema Financiero
El sistema financiero emirat presenta un importante grado de desarrollo, siendo Dubai
el principal centro financiero, que tambin aspira a serlo de la regin.
El Dubai International Financial Center (DIFC) ha contribuido al desarrollo financiero de

la capital, gracias a las ventajas (exencin fiscal) ofrecidas a aquellas instituciones que se
instalen en el mismo (pueden hacerlo bancos cuyo capital sea totalmente extranjero).
Dentro del sector bancario existe una amplia presencia de grupos financieros
extranjeros, en su mayora, a travs de oficinas de representacin en el pas.
Actualmente son 28 los bancos extranjeros que operan en EAU, muchos de ellos
procedentes de otros pases rabes.
Asimismo, estn presentes grupos aseguradores de renombre internacional, aunque el

sector asegurador todava ha de seguir desarrollndose.
Indicadores sobre el Sistema Financiero
Desarrollo del sistema financiero (Rk entre 139 economas)
EAU
Espaa
Disponibilidad de servicios financieros
31
29
Asequibilidad de los servicios financieros
24
27
Facilidad para obtener financiacin a travs de mercado de valores local
35
68
Facilidad de acceso a prstamos bancarios para empresas (sin necesidad de

aportar garantas)
10
99
Disponibilidad de capital riesgo
13
59
Marco regulador poco restrictivo para flujos internacionales de capitales
31
107
Solidez de las entidades bancarias nacionales
54
73
EAU
Espaa
ndice de proteccin legal de prestamistas y prestatarios (0=baja; 10=alta)
Acceso a financiacin
Depsitos - valor (% PIB)
46,66
Prstamos valor (% PIB)
68,07
Nmero sucursales por 100.000 adultos
20,85
N cajeros automticos por 100.000 adultos
99,27
154,76
--
3.711,27
N terminales punto de venta por 100.000 adultos
38,19
Otros indicadores
EAU Espaa
Crdito al sector privado (% PIB)
114,5
227,8
16,0
6,8
5,7
5,5
Ratio de patrimonio sobre activo total bancario (%)

Prstamos bancarios dudosos sobre el total (%)
ndice de amplitud de informacin crediticia disponible (0=baja; 6= alta)
Presencia de entidades financieras espaolas
SI
Datos de 2010 o ltimo ao disponible

Fuentes: World Economic Forum, Banco Mundial, CGAP
20

4.4. Moneda y control de cambio
La moneda de Emiratos rabes Unidos es el drham emirat (AED), cuya cotizacin se
mantiene fija respecto al dlar estadounidense (currency peg) en 3,673 AED/EUR.
Con el debilitamiento del dlar afectado por la crisis econmica, han surgido dudas
acerca de la conveniencia de mantener la paridad establecida entre ambas divisas. El
Banco Nacional emirat ha constituido un panel de expertos internacionales para que le
presten asesoramiento sobre futuras lneas de poltica monetaria. En este marco, es
previsible que se replantee la conveniencia o no del tipo de cambio fijo. Los ms crticos
con este sistema argumentan que limita la poltica monetaria nacional, al tener que
mantener los tipos de inters al mismo nivel que los de EE.UU. No obstante, a corto plazo
no se prev que las autoridades vayan a modificar el actual rgimen cambiario.
No existe control de cambios, permitindose la libre circulacin de capitales para

transacciones corrientes, salvo los procedimientos de control y prevencin de blanqueo
de capitales a los que estn obligadas las entidades de crdito.
Cotizacin del Drham frente al Euro

5,87
Cotizacin del Drham frente al Dlar

3,69
5,57
3,68
5,27
4,97
3,67
4,67
ene-12
jul-11
ene-11
jul-10
ene-10
jul-09
ene-09
jul-08
ene-12
jul-11
ene-11
jul-10
ene-10
jul-09
ene-09
jul-08
ene-08
ene-08
3,66
4,37
Fuente:Datastream

-
Banco Nacional de EAU: www.centralbank.ae
Ministerio de Economa de EAU: www.economy.ae
21

4.5. Cultura empresarial
Cuando una empresa pretende operar en este mercado debe conocer la forma de hacer
negocios en l, la cual no es ajena al pasado de comerciantes beduinos de los emirates.
La forma ms habitual de saludo es el apretn de manos suave y breve (aunque
los emirates entre ellos se saludan normalmente con un par de besos en las
mejillas) (en el caso de mujeres, evitar todo contacto fsico).
Al dirigirse a los interlocutores locales debe emplearse el ttulo seguido del
nombre. Se utiliza el ttulo de jeque para personas de alta posicin, sin ser de la
realeza. En este ltimo caso se emplear Your Highness. Por su parte, con los
ministros se utiliza Muhandis y para dirigirse a ingenieros y profesores,
Muhandis y Ustaadh, respectivamente.
Cuando la reunin tiene lugar en una oficina, se saludar en primer lugar a la
persona de ms edad. Si se realiza en un majlis o diwan (en el domicilio del
empresario), se estrechar la mano de todos los asistentes (en sentido contrario a
las agujas del reloj). Estas ltimas no suelen concertarse con antelacin.
Las referencias y los contactos personales son ciertamente importantes para
aproximarse y poder mantener una primera reunin con una empresa local.
A la hora de entregar una tarjeta de visita es conveniente esperar a que primero
lo haga el interlocutor emirat. Suele entregarse algn obsequi en la primera
reunin o cuando se cierra un negocio.
Las reuniones acostumbran a desarrollarse en ingls, en un ambiente cordial y
sin seguir una estructura predeterminada. En ellas se defendern los
argumentos propios con determinacin, aunque sin presionar al interlocutor.
La afirmacin (si) debe interpretarse ms en el sentido oriental / asitico de
posibilidad que en el de acuerdo efectivo.
La variable precio es muy importante, debe dejarse una margen amplio para la
negociacin. Adems, para mantener la relacin comercial en el largo plazo habr
que revisar las tendencias de precios, as como mantener un contacto personal,
directo. La generacin de confianza es un aspecto clave, debiendo emplearse
argumentos claros.
El proceso de toma de decisiones suele ser prolongado, aunque una vez
finalizado demandarn la rpida ejecucin de lo acordado.
22

5. INFORMACIN ADICIONAL
5.1. Calendario de ferias

Las ferias y exposiciones constituyen una ocasin nica para conocer y seguir las
tendencias de un mercado. A continuacin se indican algunas de las ferias ms
importantes en Emiratos rabes Unidos:
Ferias destacadas
Nombre
WORLD FUTURE ENERGY SUMMIT 2012
KID EXPO 2012
GULFOOD 2012
ME RETAIL AND MALL SHOW 2012
MIDDLE EAST INVESTMENT SUMMIT 2012
DUBAI INTERNATIONAL BOAT SHOW 2012
DECOBUILD 2012
ANNUAL INVESTMENT MEETING 2012
MIDDLE EAST SPA EXHIBITION 2012
Fecha
16 - 19 ene 2012
7 - 10 feb 2012
19 - 22 feb 2012
20 - 23 feb 2012
5 - 8 mar 2012
13 - 17 mar 2012
9 - 12 abr 2012
1 - 3 may 2012
23 - 27 sept 2012
Sector
Energas renovables
Infantil
Agroalimentario
Consumo minorista
Inversin
Nutica
Construccin
Inversin
Ocio
Lugar
Abu Dhabi
Sharjah
Dubai
Abu Dhabi
Dubai
Dubai
Sharjah
Dubai
Dubai
5.2. Direcciones de inters
En Espaa
ICEX. Instituto Espaol de Comercio Exterior
Paseo de la Castellana, 14-16
28046 Madrid
Telf: 902 349 000
Fax: 91 431 6128
Web: www.icex.es
Embajada de Emiratos rabes Unidos en

Madrid
Calle de Capitn Haya, 40
28020 Madrid
Telf.: 91 570 1001
Fax: 91 571 5176
E-mail: uaemadrid@infonegocio.com
23

En Emiratos rabes Unidos
Embajada de Espaa en Abu Dhabi
Al Saman Towers, esc. izquierda, 8. planta. Hamdam
Street esq. Lulu Street.
46474. Abu Dhabi
Tel.: (00971) 2 626 95 44
Fax: (00971) 627 49 78.
E-mail: emb.abudhabi@maec.es
Abu Dhabi Chamber of Commerce

Cdigo postal 662, Abu Dhabi
Tel.: (00971) 2 621 4000
Fax: (00971) 2 621 5867
E-mail: services@adcci.gov.ae
Web: www.abudhabichamber.ae
Oficina Comercial de Espaa en Dubai

Emirates Towers Offices Planta 26, 504929 Dubai
Tel.: (00971) 43300110
Fax: (00971) 43300112
E-mail: dubai@comercio.mineco.es
Web: www.oficinascomerciales.es
Dubai Chamber of Commerce

Baniyas Road, Deira
1457 Dubai
Tel.: (00971) 4 228 0000
Fax: (00971) 4 202 8888
E-mail: customercare@dubaichamber.com
Web: www.dubaichamber.ae
Agencia de Desarrollo Econmico de Abu Dhabi

Al-Salam Street Municipality Building
Abu Dhabi
Tel.: (00971) 24031333
Fax: (00971) 26727749
E-mail: DED-Communication@adeconomy.ae
Web: www.adeconomy.ae
Agencia de Desarrollo Econmico de Dubai

Baniyas Road, Deira
1457 Dubai
Tel.: (00971) 4 4455555
Fax: (00971) 4 4455554
E-mail: info@dubaided.gov.ae
Web: www.dubaided.gov.ae
5.3. Direcciones tiles de Internet

Banco Central de EAU: www.centralbank.ae
Departamento de Desarrollo Econmico de Abu Dhabi : www.adeconomy.ae
Departamento de Desarrollo Econmico de Dubai: www.dubaided.gov.ae
Departamento de Inversin y Desarrollo de Dubai: www.ddia.ae
Departamento de Turismo y Comercio: www.dubaitourism.ae
Oficina Econmica y Comercial de Espaa en Emiratos rabes Unidos:
www.oficinascomerciales.es
Secretara de Estado de Comercio: www.mineco.es/stfls/mineco/comercio
Consejo Superior de Cmaras de Espaa: www.camaras.org
24

Informe E.A.U

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Fichas Pas | 12

Fecha ltima actualizacin: enero 2012

Fichas Pas _ Emiratos rabes Unidos

Presentacin del mercado ................................................................... 4

3. NEGOCIO PARA LAS EMPRESAS ESPAOLAS ...................................... 9

Sistema Fiscal .................................................................................... 19

5. INFORMACIN ADICIONAL ..................................................................... 23

Fichas Pas _ Emiratos rabes Unidos

Emiratos rabes Unidos

5.148.664 (est. jul 2011)

Dubai, Sharjah, Al Ain

Ribera sur oriental del Golfo Arbigo, bordeando el

Golfo de Omn y el Golfo Prsico; entre Omn y

elevadas, sobre todo en verano, y una altsima

7 emiratos: Abu Dhabi, Ajmn, Al Fujayrah, Sharjah,

Dubai, Ras al Khaymah, Quwain

Emirates 19%; rabes e iranes 23%; surasiticos

rabe (oficial), ingls (el ms usado)

Drham emirat (AED)

Fuente: CIA Factbook

Fichas Pas _ Emiratos rabes Unidos

2.1. Presentacin del mercado

Los EAU cuentan con una economa basada principalmente en la explotacin de

2.2. Entorno de negocios

Fichas Pas _ Emiratos rabes Unidos

*Ranking, considerando 183 economas.

Sin embargo, el mercado emirat ofrece un entorno restrictivo para la entrada de

Para ms informacin sugerimos acudir a las siguientes fuentes:

Department of Economic Development of Abu Dhabi: www.adeconomy.ae

Department of Economic Development of Dubai: www.dubaided.gov.ae

Doing Business Banco Mundial: www.doingbusiness.org

Fichas Pas _ Emiratos rabes Unidos

En el plano internacional, el pas es miembro de numerosos organismos y agencias

Para ms informacin sugerimos acudir a las siguientes fuentes:

Gobierno Federal de EAU: www.uae.gov.ae

Fichas Pas _ Emiratos rabes Unidos

A partir de 2013 se espera, no obstante, que la economa emirat crezca a tasas

Fichas Pas _ Emiratos rabes Unidos

Rating Deuda Soberana - Largo plazo

Principales indicadores macroeconmicos

Inflacin anual (%)

Balanza por c.c. ( mill. US$)

Saldo presupuestario (%PIB)

Para ms informacin sugerimos acudir a las siguientes fuentes:

Banco Central de EAU: www.centralbank.ae

Gobierno Federal de EAU: www.uae.gov.ae

Fichas Pas _ Emiratos rabes Unidos

3.1. Relaciones bilaterales con Espaa

Balanza comercial hispano - emirat

Var i.a . exp . (%, izda)

Var i.a . imp . (%, izda)

Fuente: ESTACOM y elaboracin propia

En el periodo de referencia (enero noviembre de 2011) las exportaciones de nuestro

Fichas Pas _ Emiratos rabes Unidos

* Datos hasta noviembre

En cuanto a las importaciones espaolas procedentes de Emiratos rabes Unidos,

Principales captulos importados por Espaa desde EAU (2011*)

* Datos hasta noviembre

Fichas Pas _ Emiratos rabes Unidos

En relacin con la inversin directa de EAU en Espaa, en los tres primeros

Para ms informacin sugerimos acudir a las siguientes fuentes:

Cmara de Comercio de Abu Dhabi: www.abudhabichamber.ae

Cmara de Comercio de Dubai: www.dubaichamber.com

Secretara de Estado de Comercio: www.mineco.es/stfls/mineco/comercio