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37 optimisations à faire sur votre

blog pour faire grossir votre liste
de prospects

Un e-book réalisé par www.marketinghack.fr

Copyright - Tous droits réservés 2015 – Marketinghack.fr

Introduction
Peu importe votre secteur d’activité et la manière dont vous utilisez votre blog, il
est vital de collecter les e-mails des internautes afin de vous bâtir une liste de
prospects de personnes que vous pourrez contacter par email. Dans le cas
contraire, la plupart des visiteurs qui viennent sur votre blog ne reviendront jamais
et vos n’aurez plus aucun moyen de les contacter.

Dans cet article je vais vous présenter 37 optimisations à faire sur votre
blog pour augmenter vos taux de conversion en matière de collecte
d’e-mails. Vous allez voir que le simple fait d’afficher un formulaire dans
votre sidebar ou au début de chacun de vos articles est loin d’être suffisant
pour bâtir une liste de prospect ciblée et la faire grossir.

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Optimiser votre stratégie de contenu
marketing
1. Apprenez à connaître vos lecteurs
Et oui ça semble tout con et pourtant ! Une bonne partie des blogueurs ne
savent pas à qui ils s’adressent. Ils pensent connaître leur cible car ils
se prennent pour la cible. Mais bien souvent ils passent à coté de leur
lecteurs. Par exemple, un de mes clients est coach sportif et pendant
longtemps, tous ses articles étaient basés sur la prise de muscle. Et devinez
quoi, sa liste de prospect sur laquelle il proposait une série de vidéo sur la
prise de muscle ne grossissait pas.
En fait, les lecteurs de son blog étaient essentiellement des gens en
recherche de méthodes pour faire du sport à la maison sans régime, sans
manger de compléments alimentaires et sans soulever de la fonte.
Forcément, l’adéquation entre son contenu et ce qu’attendaient les lecteurs
n’étaient pas bonne.

2. Répondez à vos lecteurs
C’est une chose de vouloir se donner l’image du blogueur débordé qui
cartonne et qui a une assistante tant que vous répondez à vos lecteurs.
C’est autre chose de ne pas leur répondre car vous perdez leur confiance,
ils en parlent et tout ce que vous récoltez c’est qu’ils ne vous donnent pas
leur email ou qu’ils se désabonnent s’ils sont déjà inscrits. Par expérience
je peux vous assurer que le simple faire de répondre aux questions de ses
lecteurs peut déclencher des ventes. Car le lecteur a confiance et sait
que vous pourrez l’aider en cas de problème avec votre produit.

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3. Insérer des témoignages de blogueurs influents
Il n’y a rien de mieux que la preuve sociale sur Internet. Dés que vous
avez l’occasion d’insérer des témoignages de blogueurs influents qui
apprécient votre contenu, faites-le.

4. Créer des articles de fond
Personnellement je ne fais presque ça. Un article de fond est un article
assez long, environ 1500 mots, dans lequel vous apportez beaucoup de
valeur et de nombreux conseils. Je dis souvent qu’un bon article de fond
pourrait être vendu 50€. Outre celui vous trouverez des exemples de
mes articles de fond ici et la.

5. Rédigez vos contenus pour vos lecteurs
Bien sûr qu’il faut optimiser vos articles pour le référencement mais
après. Lors de votre rédaction, ne pensez pas du tout au seo. Vous y
reviendrez après pour optimiser vos titres, vos mots clés et votre maillage
interne.

6. Créer des landing pages optimisées
Pour obtenir les emails de vos prospects il faut créer des landing pages
optimisées. Je vous conseille d’identifier les sujets que vous maitrisez le
mieux. Ensuite, dressez une liste de contenu que vous pouvez créer et offrir
à vos prospects en échange de leur email. Ensuite, vous allez créer une
landing page avec un outil comme Leadpages. Vous pouvez consulter mon
article sur l’optimisation des landing pages pour voir comment faire.
Enfin, il va falloir attirer du trafic sur cette landing page. Vous pouvez bien
sûr afficher une bannière sur la sidebar de votre blog mais ce n’est pas la
meilleure manière de faire. Mettez plutôt une bannière en haut de votre
blog entre le logo et les articles. Vous pouvez aussi afficher une bannière
au début de chacun de vos articles.

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7. Créer une page dédiée aux nouveaux visiteurs du blog
Cette page est une sorte de page de bienvenue qui s’adresse aux nouveaux
visiteurs du blog et aux débutants. Sur cette page il faut insérer un
formulaire qui propose aux visiteurs de donner leur email en échange d’une
sorte de guide de départ ou de kit pour débutant. Puis, sur cette même
page, vous allez faire des liens vers vos meilleurs articles, catégorie par
catégorie.

8. Mettez à jour vos liens, vos produits et vos articles
On n’a pas deux fois la chance de faire une bonne première impression.
Vous devez donc vous assurez qu’il n’y a pas de liens cassés sur votre
blog, que vos articles sont à jour et idem pour vos produits. Je vous conseille
de passer du temps à créer un tableau Excel dans lequel vous allez lister
toutes les urls de vos pages. Ensuite vous allez les regarder une par une et
vous noterez s’il faut changer des liens ou mettre à jour des articles ou
produit.
Par exemple, si vous avez créé une formation sur Twitter il y a deux ans, il
faut la mettre à jour car des tas de nouvelles fonctions sont sorties et le
design a bien changé.

9. Utiliser des images qui aident à la conversion
Les images jouent un grand rôle dans les taux de conversion. Il m’arrive
même d’augmenter mes taux de conversion de plus de 10% en
changeant une simple image dans mon formulaire de collecte d’e-mails.
Personnellement j’achète toutes mes images sur Fotolia. Si vous cherchez
uniquement des images gratuites vous pouvez regarder sur Flickr.

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Optimiser votre stratégie de contenu
marketing

1. Apprenez à connaître vos lecteurs
Et oui ça semble tout con et pourtant ! Une bonne partie des blogueurs ne
savent pas à qui ils s’adressent. Ils pensent connaître leur cible car ils
se prennent pour la cible. Mais bien souvent ils passent à coté de leur
lecteurs. Par exemple, un de mes clients est coach sportif et pendant
longtemps, tous ses articles étaient basés sur la prise de muscle. Et devinez
quoi, sa liste de prospect sur laquelle il proposait une série de vidéo sur la
prise de muscle ne grossissait pas.
En fait, les lecteurs de son blog étaient essentiellement des gens en
recherche de méthodes pour faire du sport à la maison sans régime, sans
manger de compléments alimentaires et sans soulever de la fonte.
Forcément, l’adéquation entre son contenu et ce qu’attendaient les lecteurs
n’étaient pas bonne.

2. Répondez à vos lecteurs
C’est une chose de vouloir se donner l’image du blogueur débordé qui
cartonne et qui a une assistante tant que vous répondez à vos lecteurs.
C’est autre chose de ne pas leur répondre car vous perdez leur confiance,
ils en parlent et tout ce que vous récoltez c’est qu’ils ne vous donnent pas
leur email ou qu’ils se désabonnent s’ils sont déjà inscrits. Par expérience
je peux vous assurer que le simple faire de répondre aux questions de ses
lecteurs peut déclencher des ventes. Car le lecteur a confiance et sait
que vous pourrez l’aider en cas de problème avec votre produit.

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3. Insérer des témoignages de blogueurs influents
Il n’y a rien de mieux que la preuve sociale sur Internet. Dés que vous
avez l’occasion d’insérer des témoignages de blogueurs influents qui
apprécient votre contenu, faites-le.

4. Créer des articles de fond
Personnellement je ne fais presque ça. Un article de fond est un article
assez long, environ 1500 mots, dans lequel vous apportez beaucoup de
valeur et de nombreux conseils. Je dis souvent qu’un bon article de fond
pourrait être vendu 50€. Outre celui vous trouverez des exemples de
mes articles de fond ici et la.

5. Rédigez vos contenus pour vos lecteurs
Bien sûr qu’il faut optimiser vos articles pour le référencement mais
après. Lors de votre rédaction, ne pensez pas du tout au seo. Vous y
reviendrez après pour optimiser vos titres, vos mots clés et votre maillage
interne.

6. Créer des landing pages optimisées
Pour obtenir les emails de vos prospects il faut créer des landing pages
optimisées. Je vous conseille d’identifier les sujets que vous maitrisez le
mieux. Ensuite, dressez une liste de contenu que vous pouvez créer et offrir
à vos prospects en échange de leur email. Ensuite, vous allez créer une
landing page avec un outil comme Leadpages. Vous pouvez consulter mon
article sur l’optimisation des landing pages pour voir comment faire.
Enfin, il va falloir attirer du trafic sur cette landing page. Vous pouvez bien
sûr afficher une bannière sur la sidebar de votre blog mais ce n’est pas la
meilleure manière de faire. Mettez plutôt une bannière en haut de votre

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blog entre le logo et les articles. Vous pouvez aussi afficher une bannière
au début de chacun de vos articles.

7. Créer une page dédiée aux nouveaux visiteurs du blog
Cette page est une sorte de page de bienvenue qui s’adresse aux nouveaux
visiteurs du blog et aux débutants. Sur cette page il faut insérer un
formulaire qui propose aux visiteurs de donner leur email en échange d’une
sorte de guide de départ ou de kit pour débutant. Puis, sur cette même
page, vous allez faire des liens vers vos meilleurs articles, catégorie par
catégorie.

8. Mettez à jour vos liens, vos produits et vos articles
On n’a pas deux fois la chance de faire une bonne première impression.
Vous devez donc vous assurez qu’il n’y a pas de liens cassés sur votre
blog, que vos articles sont à jour et idem pour vos produits. Je vous conseille
de passer du temps à créer un tableau Excel dans lequel vous allez lister
toutes les urls de vos pages. Ensuite vous allez les regarder une par une et
vous noterez s’il faut changer des liens ou mettre à jour des articles ou
produit.
Par exemple, si vous avez créé une formation sur Twitter il y a deux ans, il
faut la mettre à jour car des tas de nouvelles fonctions sont sorties et le
design a bien changé.

9. Utiliser des images qui aident à la conversion
Les images jouent un grand rôle dans les taux de conversion. Il m’arrive
même d’augmenter mes taux de conversion de plus de 10% en
changeant une simple image dans mon formulaire de collecte d’e-mails.
Personnellement j’achète toutes mes images sur Fotolia. Si vous cherchez
uniquement des images gratuites vous pouvez regarder sur Flickr.

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Optimiser le design de votre blog pour
améliorer vos conversions.
10. Choisir une police d’écriture facile à lire
Même si vous avez identifié une super police d’écriture qui déchire et qui
vous plaît beaucoup, attendez un peu avant de l’installer su votre blog.
Certaines polices d’écritures sont mal lisibles pour beaucoup de gens. Vous
pouvez utiliser des polices un peu plus fun dans votre balises h1 ou h2 mais
en ce qui concerne les paragraphes de textes, concentrez-vous sur les
polices simples de type Verdana ou Times New Roman.

11. Optimiser la taille de la police d’écriture
Certains blogs utilisent des taille de police d’écriture beaucoup top petites
et d’autres beaucoup trop grosses… Faites des tests dans différents
navigateurs web. Mais, dans tous les cas, il vaut mieux avoir une police
trop grosse plutôt que trop petite. Sur le web, la taille de base pour les
paragraphes de texte est située entre 12 et 16 pixels.

12. Optimiser la largeur des textes
Plus un texte est large et moins il est lisible. Faites donc en sorte de régler
la largeur de vos blocs de textes pour qu’ils ne dépassent pas 75 caractères.

13. Optimiser les couleurs du blog
Pour une visibilité optimale, choisissez des polices d’écriture foncées sur des
fonds sombres. Le bon vieux couple police d’écriture noir et fond blanc est
donc parfait.

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14. Espacer les contenus
Pour bien guider les internautes et faciliter leur lecture il faut espacer votre
contenu et mettre des éléments en avant avec des espaces, des
soulignements ou des encadrements.

15. Créer un blog responsive
Vous ne pouvez plus vous permettre d’ignorer le trafic issu des mobiles
et tablettes. Vous devez absolument avoir un blog qui s’adapte
parfaitement

aux

résolutions

des

appareils

mobiles.

Vous

pouvez

commencer par utiliser des plugins WordPress comme WPtouch qui va
créer une version mobile de votre blog. Mais, dans l’idéal, faites appel aux
services d’un professionnel pour créer une version mobile dédiée de votre
blog.

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Optimiser le blog pour collecter un
maximum d’e-mails ciblés
16. Créer des formulaires ciblés
Il ne suffit pas de créer un formulaire généraliste à mettre dans votre
sidebar. Pour collecter des emails vous devez créer un formulaire
spécifiques pour chaque catégorie de votre blog de sorte que les
visiteurs seront plus susceptibles de vous donner leurs e-mails. Par
exemple, sur mon blog mhack.fr, j’ai des formulaires pour le seo, le social
media, l’e-mail marketing etc. Pour créer ce type de formulaire vous pouvez
utiliser des logiciels d’e-mailing comme Mailchimp, Aweber ou getresponse.
Puis, vous pourrez les personnaliser avec thèmes WordPress premium
comme OptimizePress ou des générateurs de landing page comme
Leadpages.

17. Faites ressortir vos formulaire d’inscription
Vous devez mettre en avant vos formulaires de collecte d’e-mail pour
que les visiteurs ne puissent pas les manquer. Il faut jouer sur le contraste
des couleurs et sur les emplacements. Il faut donc faire des tests AB. De
plus, vous pouvez utilisez des plugins de pop-up comme Optinmonster afin
de faire apparaître les formulaires en pop up sur les pages de votre blog.
Un outil de heatmap comme CrazyEgg vous permettra de savoir quels sont
les emplacements de votre blog qui génèrent le plus de conversions.

18. Utiliser l’opt-in en deux étapes
J’en parle souvent car l’opt-in en 2 étapes permet d’obtenir des prospects
plus ciblés. Plutôt que d’afficher directement un formulaire avec un champ
d’e-mail sur le blog, vous affichez simplement un bouton avec un texte qui
incite à l’action. C’est uniquement lorsque le visiteur clique sur le bouton

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que le formulaire apparaît. Vous pouvez faire ça avec la solution LeadBox
disponible sur Leadpages.

19. Utiliser des témoignages et preuves sociales
Sur vos landing page vous pouvez insérer des témoignages de
blogueurs influents dans votre secteur ainsi que des logos de blogs et
journaux. Ca donne de la crédibilité et ça augmente la valeur perçue de ce
que vous offrez.

20. Focalisez vos landing pages sur les bénéfices apportés
Pour augmenter vos taux de conversion, créez le contenu de votre landing
page en mettant en avant tous les bénéfices que les visiteurs vont obtenir
en accédant aux contenus que vous leur offrez. Listez simplement les
problèmes rencontrés par vos visiteurs et rédigez vos textes en
mettant en avant une solution.
Exemple : 7 techniques pour obtenir 1000 visiteurs par jour sans utiliser le
référencement et la publicité.

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21. Tester le formulaire avec une notion de confidentialité
Sur votre formulaire vous pouvez tester d’inclure un texte qui rassure
les internautes en disant que leur email ne sera pas vendu ou loué. Je vais
plus loin en leur disant que je ne leur enverrai jamais d’offres commerciales
en tant qu’affilié.

22. Créer une séquence d’e-mails automatiques
Et oui ça marche encore. Une fois que vos visiteurs seront devenus des
prospects il faudra leur envoyer des e-mails. Pour ce faire je vous
conseille de rédiger une série de contenu qui seront envoyés à différents
jours d’intervalle. Faites en sorte d’apporter beaucoup de valeur et
mélangez les contenus de types textes et vidéos. Utilisez ensuite un autorépondeur d’e-mail comme Mailchimp pour configurer l’envoi des emails automatiques.

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23. Créer une zone d’articles populaires
Dans cette zone qui peut être dans la sidebar du blog, faites des liens vers
vos articles les mieux notés ou les plus consultés.

24. Supprimer les éléments superflus
Un blog qui convertit des visiteurs en prospects est un blog épuré sans
distractions, sans bannières qui clignotent partout. Trop d’éléments tuent
la conversion. Je vous conseille de supprimer les boutons qui affichent vos
flux RSS ou remplacez-le par un bouton qui affichera un formulaire
d’inscription lorsqu’on clique dessus.

25. Créer des éléments de promotion spécifiques pour vos
meilleurs articles
Faites une liste de vos meilleurs articles et, pour chacun d’entre eux,
créez des formulaires, bannières et autres éléments spécifiques afin
d’utiliser vos meilleurs contenus pour collecter des emails. Pour mes
meilleurs articles je vais même plus loin. Je créé d’abord un formulaire avec
Optinmonster qui propose aux lecteurs de recevoir un plan d’action ou
une série de vidéo en rapport avec l’article.
Puis, en bas de l’article j’intègre une bannière qui propose de se procurer
une formation vidéo complète pour voir comment mettre en place tout
ce qui est abordé dans l’article.

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Optimiser le blog pour les partages sociaux et les
moteurs de recherche
26. Optimiser les titres des articles (balises h1)
N’hésitez pas à tester plusieurs titres afin de trouver celui qui génèrent le
plus de visites et de partages sociaux. Un bon article peut vous apporter
50% de clics en plus qu’avec un titre moyen. Mentionnez des bénéfices, des
chiffres et des actions

27. Utiliser des mots hypnotiques
Un bon titre d’article attire rapidement l’attention des internautes. Essayez
d’utiliser des mots comme « inédit », « séduire », etc. Par exemple, dans
une phrase comme « 17 astuces pour convaincre vos prospects »,
remplacez le mot « convaincre » par le mot « séduire » voir même «
manipuler »

28. Tester les titres de vos articles sur les réseaux sociaux
Sur Facebook ou Twitter, ce sont les titres de vos messages qui déclenchent
les titres. Vous pouvez tester vos titres sur les réseaux sociaux avec des
outils comme http://www.appsumo.com/headlines/

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29. Insérer le message au début de la phrase
Dans tous vos titres, l’argument principal doit se trouver dans les 50
premiers caractères. Evitez le blabla et reformulez vos titres pour utiliser
cette structure de mot clé placé au début du titre.

30. Optimiser vos balises méta description
Ces balises sont importantes pour le référencement de votre blog mais aussi
pour vos taux de clic dans les moteurs de recherche. Vos descriptions
doivent donc inciter rapidement à l’action puisque les internautes ne voient
que deux lignes de texte dans les moteurs de recherche.

31. Segmenter le blog par catégorie
Les catégories sont importantes pour aider les visiteurs du blog à naviguer
mais aussi pour aider les moteurs de recherche à indexer vos contenus.
Faites en sorte de garder vos liens internes vers des articles qui font parti
d’une même catégorie.

32. Optimiser le maillage interne du blog
Le maillage interne est vital pour améliorer le référencement de votre
blog et votre nombre de pages vues. Quand vous publiez un article, faites
en sorte de créer deux liens vers des articles complémentaires dans la
même catégorie sur votre blog et faites un lien externe vers une ressource
complémentaire de qualité.

33. Faites remonter vos articles en seconde page de Google
Analysez vos articles qui se situent en deuxième page de Google puis
améliorez leur référencement pour les faire monter en 1ère page.
Faites des liens vers ces articles depuis vos meilleurs articles. Pensez aussi

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à rajouter du contenu sur ces articles. Vous pouvez aussi faire un peu de
guest blogging pour envoyer des liens vers ces articles.

34. Assurez-vous d’avoir un blog rapide
Faites une analyse de la vitesse de chargement de votre blog avec
gtmetrix.com. Si vous repérez des éléments qui ralentissent votre blog
comme des images ou des plugins, réduisez d’abord la taille des images et,
si possible, hébergez les plugins et grosses images sur un autre serveur de
type Amazon S3.

35. Optimiser la taille des images sur les réseaux sociaux
Que ce soit pour votre page Facebook, votre page Google plus ou votre
compte Twitter, choisissez des images optimisées en taille. Le but est
que votre message est vos visuels s’affichent bien sans pixelliser.

36. Ajouter les bons boutons de partages sociaux
Il est important d’ajouter des boutons de partages sociaux sur votre blog
mais limitez-vous. Mes différents tests m’ont montré que seuls Facebook,
Twitter et Google plus étaient cliqués. Donc, inutile de surcharger votre blog
avec des boutons de partages sociaux inutiles.

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37.N’affichez pas toujours le nombre de partages sociaux
Un blog avec peu ou pas de partages est moins crédible donc, en affichant
le nombre de partages, vous tuez votre crédibilité si vous en avez peu ou
pas.

Vous

pouvez

utilisez

des

outils

comme

http://wordpress.org/plugins/jetpack/ pour masquer le nombre de partages
tant que vous n’en n’avez pas beaucoup.

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