Universidad del Mar

Campus Huatulco

Materia: Mercadotecnia
Alumno: Julio Enrique Rodrguez
Garca
Profesor: Jorge Alfonso Ramrez

Anlisis de posicionamiento.
El posicionamiento es sumamente importante si quieres llegar a cumplir las metas
que te propusiste a lograr con tu producto. Tratar de sobresalir creando una
estrategia de posicionamiento permitir que tu producto logre entrar en la mente
de la gente, sin embargo hacer esto en diferentes aspectos y no centrarte en uno
puede llegar a mantenerte en cierto nivel y no llegar a hacer que tu producto
sobresalga. Segn Philip Kotler (1999) menciona que hay 7 fuentes potenciales en
la bsqueda por el posicionamiento:

Posicionamiento sobre la base del atributo: Se define como posicionarse

sobre un atributo o caracterstica especifica.
Posicionamiento sobre la base del beneficio: Es decir el producto promete
un beneficio.
Posicionamiento sobre la base del uso/aplicacin: Este se posiciona como
el mejor en una determinada aplicacin o uso (el mejor en).
Posicionamiento sobre la base del usuario: Hacer su producto dirigido a un
grupo de usuarios especficos.
Posicionamiento sobre la base del competidor: Busca posicionarse por
encima de lo que ofrece la competencia, es decir superioridad o diferencia.
Posicionamiento sobre la base de la categora: Se posiciona como el lder
en la categora.
Posicionamiento sobre la base de la calidad/precio: En este caso se toma
en cuenta la relacin calidad/precio. Y se busca llegar al posicionamiento
haciendo productos que al cliente los crea suficientes y de buen precio.

Tipo de
posicionamiento

Hotel
El Seorial

Destino Turstico

Producto
El
Planetario

Comercio
Plaza
Angelopolis

Por Atributos
Por Beneficios
Por Uso
Por Competencia
Por Categora de
producto
Por Calidad
Por Precio
Hotel Seorial Considero que el hotel Seorial se encuentra en el
posicionamiento por beneficios, debido a su ubicacin geogrfica, en centro de la

Ciudad de Puebla, lo cual hace accesible la estancia del husped, para que as
pueda desplazarse de un lugar a otro, lo cual creo es un beneficio para el visitante.
Otro tipo de posicionamiento al cual pertenece dicho establecimiento es por uso,
debido a que en lo personal cumpli con mis necesidades bsicas como husped,
como dormir, comer y aspectos higinicos, es decir, puntos por el cual fue creado.
Posicionamiento por calidad es otra clasificacin a la que pertenece el hotel desde
mi punto de vista, debido al cuidado e higiene de sus instalaciones tanto internas
como externas, y as mismo por los servicios que incluye para que la estancia del
husped sea agradable. As mismo es un hotel que me dio confianza y sobretodo
sentirme seguro dentro de l. Y finalmente considero que tambin pertenece al
tipo de posicionamiento por precio, porque su precio es accesible y se ve reflejado
en la calidad, servicios y beneficios (cercana al centro) que ofrece. Y as mismo,
no solo ofrece una tarifa, sino que de acuerdo a la habitacin que uno desea se
determina el precio.
Destino turstico Puebla De acuerdo al ao 2012 de los destinos ms visitados
en Mxico, Puebla ocupa el sexto lugar. Y esto se debe a la planeacin y
desarrollo que ha tenido en los cuatro ltimos aos en el mbito social, cultural y
econmico. Otro punto que ha fortalecido esta cuestin es la participacin tanto
del gobierno, locales y empresas. Desde mi punto Puebla es un destino turstico
con un posicionamiento por atributos, debido a su variedad de productos tursticos:
turismo cultural, donde est incluido el turismo gastronmico y turismo religioso. Y
turismo de negocios y convenciones, con esto, identifico que existen diversas
actividades para cualquier rango de edad de las personas. Otra razn por la cual
pertenece a este posicionamiento es porque es uno de los pocos estados que
cuentan con una variedad de oferta turstica, lo cual lo diferencia de los dems
destinos. Como mencion, Puebla por la diversidad de turismo que ofrece,
pertenece al posicionamiento por categora de producto, porque su punto fuerte en
la llegada de turistas es por su turismo cultural, y que gracias al esfuerzo en los
ltimos cuatro aos, se ha ido fortaleciendo cada vez ms. Por ejemplo, en el caso
de turismo gastronmico, ha fomentado un catlogo de los restaurantes
certificados tanto en la calidad y su tipo de comida que ofrecen, resaltando los
restaurantes de gastronoma regional, as mismo, como otro folleto que muestran
las comidas tpicas del destino y la temporada en la que son elaboradas, para que
as, el turista no sea engaado y realmente deguste de los sabores realmente
poblanos. Puebla es el estado ms reconocido por la cantidad de iglesias con la
que cuenta, por lo que se puede decir que todo el ao est de fiesta. Cada una de
sus iglesias, cuenta con una arquitectura e historia que le da una identidad. De
igual manera, es un destino que fomenta la cultura a sus locales, con los
programas que se han creado, el ejemplo claro, es la entrada gratis al museo por
la noche. Puebla ha ido trabajando para que la llegada de los turistas aumente y
as tenga beneficios los tres enfoques: social, ambiental y econmico.Tambin el
destino tiene un posicionamiento por calidad, en diferentes aspectos, como es en
su infraestructura, los servicios como de alojamiento, trasporte y alimentacin,

variedad de comercios, los locales (con quienes tuve el trato) fueron amables,
atendindome de una manera cordial y siempre orgullos de su Puebla.
Producto Caf Starbucks En el aspecto del producto, eleg Caf Starbucks y creo
que tiene un posicionamiento por atributos y calidad debido a que todos sus
productos tienen un estricto proceso que no cambia ests en donde ests y esto
los convierte en productos de primera calidad. Adems tienen una variedad de
cafs y diferentes sabores muy agradables al pblico. Otro tipo de
posicionamiento el cual creo que el caf Starbucks tiene es el de competencia ya
que al ser una franquicia este cuenta con una buena reputacin lo que deja fuera a
muchos competidores chicos.
Comercio Plaza Angelopolis Eleg esta plaza debido a su alto inters comercial,
muchos negocios se encuentran dentro de esta plaza ya que su alto prestigio le
permite a los negocios tener una buena captacin de clientes. En cuanto a su
posicionamiento puedo decir que esta plaza se posiciona por sus atributos
beneficios y calidad ya que la plaza cuenta con negocios de primera calidad,
aunque sus precios son altos. En atributos puedo mencionar que la plaza cuenta
con una gran variedad de productos ideales para satisfacer cualquier necesidad
en cuanto a calidad, la plaza por si sola ha mantenido un estatus alto en los
negocios que tiene, siempre pensando en vender lo mejor.