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GESTIN DE EMPRESA EN LA CONSTRUCCIN

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I.

PERFIL DE NEGOCIO
i. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO
Pienso crear y formar una empresa dedicada a la industria de la
construccin especializada en la construccin y edificacin de puentes ya
sea puentes colgantes, Puentes peatonales, puentes carrozables,
puentes de madera y otros, la cual esta se dedicara a disear calcular,
construir y ejecutar.
Mi intencin es evaluar el xito de cada construccin y hacer el
seguimiento hacia adelante para realizar las modificaciones necesarias
que mejoren la eficacia de cada uno de las obras en las cuales se
ejecutaran los proyectos.
Ya que estos diseos sern producidos y diseados en mi casa direccin.
Av. Angamos N 431, Distrito de Chiclayo municipalidad de Chiclayo
departamento de Lambayeque.
ii. MERCADO Y CLIENTES META
Mis clientes con los que estimo voy a interactuar y ofrecer mis servicios ya
que los posibles clientes

sern los gobiernos locales, instituciones

pblicas y para algunas ONG en las cuales necesiten de estos trabajos.


El mercado en la cual brindo este servicio est creciendo a una tasa
inaudita dentro de la industria de la construccin peruana ya que el
crecimiento de construccin de puentes en el Per es de mucha urgencia
y al ves de mucha importancia porque gracias a estas construcciones se
pueden generar empleo y tambin facilidad de intercomunicacin entre
las poblaciones existentes dentro del pas.

iii. TENDENCIAS DEL CRECIMIENTO EN EL NEGOCIO

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Con el pasar de los aos el sector de construccin y manufactura, ha sido


una seal de crecimiento en la cual la economa de Per comenz a tener
menos dependencia del rubro de la minera, una actividad primaria que no
genera mucho empleo pero que aporta ms de la mitad del valor de las
exportaciones del pas.
Actualmente El sector construccin es uno de los sectores en la cual ha ido
creciendo muy rpidamente ya que esta creci el ao pasado (2008) en un
16,52% y el de manufactura avanz un 10,62%; mientras que la minera se
expandi slo un 2,14%, el avance ms lento de todos los sectores
econmicos del pas.
Ya que actualmente sabemos que La actividad constructora es uno de los
sectores ms dinmicos de la economa peruana ya que estos genera
mucho empleo para la poblacin.
Y dentro del sector construccin en particular la construccin de puentes
est creciendo cada da, y para poder tener un buen crecimiento de mi
empresa tengo que demostrar eficiencia, rapidez y solvencia tcnica en
los requerimientos de nuestros clientes.
Ya que Fruto de esta nuestro esfuerzo y experiencia, lograremos
especializarnos en campos de mucha importancia dentro del sector
construccin ya que hay donde pocas empresas que han incursionado:

iv. INFLUENCIAS DEL PRECIO


El empezar mi empresa tendr que poner mi trabajo, por debajo de otros.
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Mi objetivo general es proponer una lnea general y promover de manera


ms eficiente hacia los clientes.
Mi objetivo a largo plazo era establecer con mercado que no dependa
exclusivamente del precio.
Inicialmente, mi capacidad de influir sobre el precio se ver limitada por lo
que perciba la competencia de la obras. Sin embargo, espero que las
recomendaciones de mis clientes consoliden mi negocio y que los
servicios que ofrezco se coticen a una tarifa algo superior a la promedio.
Por lo tanto, espero poder tener cierta influencia sobre el precio gracias a
mi reputacin. Otro factor es que si este tipo de servicio no se presta
eficientemente, puede resultar muy costoso para el cliente, en cuyo caso
carecer de valor alguno. Por otro lado, si estn bien hechos (por mi), los
servicios son accesibles desde el punto de vista econmico e
inmensamente valiosos. Al crear esta reputacin, espero percibir buenas
utilidades para mi empresa.
II.

LA VISIN Y LAS PERSONAS


En Mi carrera como profesional de ingeniero Civil quiero basarme en mi
desarrollo personal, empresarial y humano en los siguientes valores y
creencias:

Ser ntegros como personas y empresa, honestos, coherentes y leales.

Las

relaciones

con

nuestros

clientes

se

estrechan

con

un

comportamiento tico y una fidelidad que permite fortalecer los lazos


establecidos de confianza, lealtad y afinidad.

Nuestro estilo de accin est regido por la eficiencia, innovacin, calidad


y mejoramiento continuo.

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Ya que a partir de mi experiencia profesional y de haber tenido varios


trabajos a la vez en el pasado, poseo habilidades nicas que me permiten
prestar servicios de lo que es la construccin y ejecucin de Puentes.
Adems, hace tiempo que deseo dedicarme a mi propia empresa de tiempo
completo y poner en prctica estos conocimientos. Trabaj con una
empresa de gran prestigio como es la CTB (COORPORACION TCNICA
BELGA) en la cual he tenido conocimiento de lo que es estos trabajos de
construccin de puentes. Y otras grandes obras en las cuales he tenido
oportunidad de ser participe como (Agua potable, alcantarillado agua y
Desage y Ampliaciones de infocentros) y a travs de los recursos que me
ofrecan estos profesionales, estoy familiarizado con todos los aspectos
necesarios para la implementacin exitosa de la construccin de Puentes
en la cual siento un compromiso serio hacia mi nueva empresa y me
considero una persona realista que puede tomar decisiones difciles pero
inevitables.
Ya que Desde hace mucho tiempo pens establecer mi propia empresa,
mis conocimientos y alta preparacin que adquirido a lo largo de mi carrera
profesional como Ing. Civil.
En todas las relaciones comerciales que llevare a cabo, sern:

Los proveedores, tiendas o otras empresas cercanas a mi empresa.


Establecer relaciones con las siguientes tiendas siguientes (Ferretera,

Carpintera, etc.)
Por los motivos siguientes pienso que mis planes son realistas, porque
me considero una persona sociable, un buen estudiante y un buen

profesional dentro de mi carrera como Ing. Civil.


Soy las personas ms adecuadas e idneas para aprovechar esta
oportunidad por que llegara a satisfacer mis exigencias y trabajare bajo
presin.

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Considero que tambin hay condiciones de mercado y que son


favorables para empezar con mi empresa n este momento.
Estas condiciones son las siguiente:
o Dficit de viviendas
o Dficit de intercomunicacin distrital, departamental,
puentes, carreteras.
o Dficit de intercomunicacin local, calles, etc.
o Bastantes clientes para ofrecer nuestros servicios

i. LAS PERSONAS
Mi experiencia laboral ha sido la siguiente:
1. Enero Marzo del 2009: Asistente Del Ingeniero Residente Obra
Puente Colgante de Madera Chichilapas y Caaveral y Puente
Colgante Yuscapampa caserio Rodiopampa y Puente Carrozable
Ananuaya casero de tamborapa Pueblo distrito de

Tabaconas,

provincia de San Ignacio, departamento de Cajamarca


2. Agosto del 2008: Asistente del Ingeniero Residente de Obra Puente
Carrrozable Suchia

Casero Tamborapa Pueblo distrito de

Tabaconas , provincia de San Ignacio Departamento de Cajamarca.


3. Enero Marzo Del 2008: Asistente del ingeniero Residente de Obra
Puente Carrrozable Suchia Casero de Tamborapa Pueblo distrito
de Tabaconas Provincia de San Ignacio Departamento de
Cajamarca.
4. Agosto del 2007 Encargado de la Obra Agua Potable, Alcantarillado y
Desage Casero Chimara, Distrito de Namaballe, provincia de san
Ignacio departamento de cajamarca.
5. Enero Marzo del 2007 Encargado de las Obras Puente Peatonal 9
de octubre y la Cascarillaa Distrito de San Ignacio provincia de san
Ignacio departamento de Cajamarca.
6. Agosto del 2006 Asistente del Ingeniero Residente de Obra Puente
Colgante San Miguel distrito de San Ignacio Provincia de San
Ignacio y departamento de Cajamarca

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7. Enero Marzo del 2006 Encargado de la obra Rehabilitacin del


Infocentro de la Municipalidad Distrital de Namballe Distrito de
Namballe, provincia de San Ignacio departamento de Cajamarca.
Mis referencias laborales.

PRO SNTN -Corporacin Tcnica belga (CTB)


Jr. Santa Rosa N 800 - San Ignacio Cajamarca. Per
Tel (0)76 356490
Fax (0)76 356507
Cel. (0)76 976 845 932 (0)76 976 339 221
Correo electrnico
: prosntn@gmail.com
Ing. Ral Antonio Escudero Gadea CIP.#58857
Cel. (0) 44 949188016
Correo electrnico
: raul_eg7@hotmail.com
Ing. Oscar Orlando Guerrero Ruiz CIP. #
Cel.
Correo electrnico
:
Maestro de Obra: Pedro Agustn Pea Pinzn
Cel. (0) 76 976581620

ii. ANTECEDENTES PROFESIONALES Y EDUCACIN


Educacin:
Mi formacin formal Incluye:
Escuela Primaria Colegio N 16470 San Ignacio de Loyola
San Ignacio, Cajamarca, Per.
Escuela Secundaria Colegio Tito Cusi Yupanqui
San Ignacio Cajamarca, Per
Educacin Superior: Universidad Seor de Sipan
Carrera Profesional de Ingeniera Civil
En la escuela Tito Cusi Yupanqui particip en las siguientes
actividades

consejo

estudiantil,

funcionario

del

cuerpo

estudiantil, fraternidades, clubes, etc.). Tambin particip en


los siguientes cursos y seminarios:
Mi educacin formal superior incluye un ttulo de Ingeniero Civil obtenido en
2009 de la universidad Seor de Sipan.
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III.

COMUNICACIONES
Pienso aprovechar todas las herramientas de computacin y comunicacin
que estn disponibles actualmente para establecerme al mismo nivel que
las empresas ms grandes de la competencia. Las siguientes son
especificaciones y presupuestos tentativos para este tipo de equipamiento.
Ya que dentro de los recursos necesarios para la comunicacin contare
con telefona Movil, Internet, fax y algunos medios de comunicacin que
sean de mucha utilidad para una mejor relacin con los trabajadores de mi
empresa.

IV.

ORGANIZACIN
i. ORGANIZACIN DE LA EMPRESA
Tengo la intencin de funcionar como una empresa unipersonal. Debido a la
responsabilidad personal asociada a este tipo de organizacin, soy
consciente de la importancia de estar asegurado y tengo la intencin de
procurar la cobertura apropiada, al igual que la representacin de un agente
de seguros especializado. En el futuro, cuando mi empresa crezca,
consultar a mi abogado respecto de la conveniencia de intentar calificar
como una corporacin de subcaptulo S, y de ser as, cundo sera
recomendable hacerlo y tengo la intensin en convertirme en una gran
empresa con relaciones internacionales.
ii. PLAN ORGANIZACIONAL
GERENTE GENERAL.- Que estar encargado de lo que es la direccin
de la empresa en todas las decisiones y todos los actos los
requerimientos del futuro inmediato y a largo plazo.
Ejecutar seis tareas bsicas: fijar objetivos; derivar metas en cada rea de
objetivos; organizar tareas, actividades y personas; motivar y comunicar,
controlar y evaluar; y desarrollar a la gente y a s mismo.

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PERSONAL DE TRABAJO.- El cual estar a cargo de lo que es el


mantenimiento de las maquinarias y la implementacin de esta en lo que
respecta al servicio y la elaboracin dentro de estas incluye mi personal
de trabajo y en la cual a continuacin detallo en el presente organigrama.

ORGANIGRAMA FUNCIONAL
GERENTE GENERAL
DARWIN PEA TACURE
ING. DARWIN PEA TACURE

SECRETARIA DE GERENCIA
SRA. ANA MARIA AQUIJE

ASESORA LEGAL
DR. ANDRS FRANCO

SRA. ANA MARIA AQUIJE

DR. ANDRS FRANCO

ADMINISTRACIN
Y CONTABILIDAD
ANGELICA SOSA
ANGELICA SOSA

DEPARTAMENTO DE
RECURSOS HUMANOS
SRTA. KARINA GRANDA

ADMINISTRADOR DE
PROYECTOS
ALEJANDRO CERNA

ASISTENTE DE OBRAS Y PROYECTOS


WALTER GRANDA

AUXILIAR DE CONTABILIDAD
TELCI GARCIA

RESIDENTE DE OBRA
ARQ. RAUL ESPINOZA

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RESIDENTE DE OBRA
ING. MANUEL CERNA

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iii. CONSULTORES PROFESIONALES


Pienso que es importante que mi equipo de asesores profesionales est
constituido antes de comenzar a trabajar en la empresa. La siguiente es
una lista de estos asesores profesionales:
Gerente General
Secretaria de gerencia
Asesora Legal
Administracin y Contabilidad
Departamento de Recursos Humanos
Administracin de Proyectos
Asistente de Obras y proyectos
Residente de Obra
Residente de Obra
Auxiliar de Contabilidad

: Ing. Darwin Pea Tacure


: Sra. Ana Maria Aquije
: Dr. Andrs Franco
: Anglica Sosa
: Srta. Karina Granda
: Alejandro Cerna
: Walter Granda
: Ing. Raul Escudero Gadea
: Ing. Oscar Guerrero ruiz
: Telci Garcia.

Y por ultimo contare con un abogado para alertar algn tipo de problema
jurdico contra mi empresa.
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Abogado

: Lic. Lenin Max Pea Pea

Licencias
PT CONSTRUCTORES SAC. Necesitar las licencias que aparecen ms
abajo. Tendr que investigar cules son los requisitos para mi ubicacin y
circunstancias en particular.

Consultar a:
1. Municipalidad: Esto puede incluir el departamento de licencias comerciales,
el departamento de planificacin, el departamento de edificacin, etc.
2. Mi contadora, Anglica Sosa me asesorar sobre las exigencias de
declaraciones y licencias federales, estatales y locales.
Mi abogada(o), Lenin Max Pea Pea me proporcionar una lista de
control.
iv. SEGUROS
Pienso utilizar los servicios de La Positiva Seguros, mi agente de seguros.
Mis plizas de seguro y los lmites de cobertura son los siguientes:
La Positiva Seguros me proporcionar una tabla con todas las plizas de
seguros y los lmites de responsabilidad.
V.

INSTALACIONES
i. Criterios de ubicacin de las instalaciones
Pienso comenzar a operar desde la oficina de mi hogar por un perodo de
aproximadamente 6 meses. Luego, elegir una ubicacin para poder

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ejecutar mis proyectos ya que me garantizar marcada visibilidad dentro


de la comunidad. Tengo la intencin de establecer la empresa en un
Centro donde sea un poco viable para los gobiernos a los cuales pienso
brindar mis servicios.
Seguir el siguiente criterio a la hora de definir la ubicacin de mi empresa:

Disposiciones bsicas para el arrendamiento comercial, adjuntas, que


servirn a modo de lineamiento.

Lista de verificacin para los arrendamientos.

Pedir a mi abogado que revise el contrato de arrendamiento.

Solicitar al dueo que realice las mejoras necesarias, incluidas las


paredes divisorias.

Estudio demogrfico, de ser necesario.

Carteles y visibilidad.

Utilizar una tabla de criterios para evaluar las ubicaciones a considerar.

Estimo que mi costo de arrendamiento como porcentaje de las ventas no


superar los 750 soles.

VI.

Permisos de zonificacin y de uso.

CONTABILIDAD
Mis conocimientos de contabilidad son escasos. La capacitacin contable
que poseo es bsica, pero pienso hacer un curso de reforzamiento en

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contabilidad Financieras. Si en caso se d la oportunidad y si el propio


trabajo me lo permita.
Ya que los Programas de contabilidad y de planilla: Utilizar los
siguientes programas: Excel, y programacin de Ingeniera para cual es til
para realizar un buen trabajo.
Mtodos contables: Utilizar el mtodo contable en valores de caja. No
tengo pensado llevar inventarios y este mtodo facilitar la comprensin y
la rendicin de cuentas.
Registros de la empresa: Mantendr las cuentas y los registros de la
empresa separados de mis registros personales.
Temas impositivos: Mi contador me ayudar a preparar registros de pago
para el impuesto del seguro social, los pagos estimados de impuestos a las
ganancias, los impuestos sobre salarios, y los impuestos estatales a las
retenciones y a las ventas.
Controles internos: Mi contador me ayudar a crear controles apropiados
para administrar los fondos de la empresa. No se delegarn las compras,
las adquisiciones de capital ni la firma de cheques.
Declaraciones trimestrales: Los impuestos se pagarn dentro de los
plazos previstos. Mi contador me ayudar a preparar registros de permisos
de reventa para las declaraciones ante la junta de impuestos de concesin
de mi estado.
Conciliacin de cuentas bancarias: Las cuentas bancarias sern
conciliadas mensualmente.

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Balance general: Adjunto un apndice separado con mi balance general


inicial.

Se

incluye

un

cronograma

de

necesidades de

bienes y

equipamiento, el cual estar incluido en mi balance general.


Estados de resultados: Adjunto los estados de resultados proyectados
para los primeros seis meses y para un ao.
VII.

ESTRATEGIAS DE PROMOCIN
Las actividades primordiales son las siguientes:

Estos incluyen la compra de suministros, insumos de oficina y gastos

generales para el inicio de la empresa como:


Compra de computadoras, impresoras, pizarras acrlicas.
Compra de Camionetas Para el transporte y si es posible comprar
maquinarias ya que estas son de mucha importancia dentro de los
proyectos en los cuales se ejecutaran los proyectos.

Para las fuentes de financiacin no depender de los bancos para obtener


financiacin sino que dispondr de otras fuentes, como el arrendamiento de
muebles de oficina y equipos de computacin cuando sea necesario hacer
actualizaciones. Mis referencias incluyen los siguientes contactos tiles en
trminos de recursos de financiacin: mi contador, mi suegro, etc.
Mi presupuesto inicial para promocionar mi empresa ser de 1.000 soles los
medios impresos locales, principalmente en el siguiente peridico de
circulacin local como es la Industria y otros. Contratar los servicios de la
agencia de publicidad (local y pequea) posicionarla, y para crear un
logotipo, papelera y sobres para correspondencia y folletera bsica.
Tambin tarjetas y la creacin de una pgina de internet.
VIII.

COMERCIO ELECTRNICO

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Planes de comercio electrnico


Como Gerente en este rubro, tengo pensado desarrollar un sitio de Internet
que exhiba mi trabajo. Principalmente, el sitio tendr la funcin de publicitar
mi trabajo y de canalizar los comentarios de mis clientes.
Presupuesto para comercio electrnico
Cuento con el equipamiento y los conocimientos necesarios para el diseo,
implementacin y mantenimiento de mi sitio Web. En la actualidad cuento
con todo el equipo que necesito, sin deudas, y tengo contemplado el
arrendamiento de equipos superiores en caso de necesitarlos en el futuro.
La competencia y el comercio electrnico
El sitio Web servir de herramienta para definir la atencin especialmente
orientada a los gobiernos locales, regionales que tendr mi Empresa. Ya
que ninguno de mis competidores lo hace.

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