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“Lo mejor para tu bebe”

I. INTRODUCCION
Un Proyecto de Innovación es una propuesta de acción técnico
económica para resolver una necesidad utilizando un conjunto de
recursos disponibles, los cuales pueden ser, recursos humanos,
materiales y tecnológicos entre otros. Es un documento por escrito
formado por una serie de estudios que permiten al emprendedor que
tiene la idea y a las instituciones que lo apoyan saber si la idea es
viable, se puede realizar y dará ganancias.

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Tiene como objetivos aprovechar los recursos para mejorar las
condiciones de vida de una comunidad, pudiendo ser a corto, mediano o
a largo plazo. Comprende desde la intención o pensamiento de ejecutar
algo hasta el término o puesta en operación normal.
Responde a una decisión sobre uso de recursos con algún o algunos de
los objetivos, de incrementar, mantener o mejorar la producción de
bienes o la prestación de servicios.
Todo proyecto de Innovación genera efectos o impactos de naturaleza
diversa, directos, indirectos, externos e intangibles. Estos últimos
rebasan con mucho las posibilidades de su medición monetaria y sin
embargo no considerarlos resulta pernicioso por lo que representan en
los estados de animo y definitiva satisfacción de la población
beneficiaria o perjudicada.
En la valoración económica pueden existir elementos perceptibles por
una comunidad como perjuicio o beneficio, pero que al momento de su
ponderación en unidades monetarias, sea imposible o altamente difícil
materializarlo. En la economía contemporánea se hacen intentos, por
llegar a aproximarse a métodos de medición que aborden los elementos
cualitativos, pero siempre supeditados a una apreciación subjetiva de la
realidad.
No contemplar lo subjetivo o intangible presente en determinados
impactos de una inversión puede alejar de la practica la mejor
recomendación para decidir, por lo que es conveniente intentar alguna
metódica que insértelo cualitativo en lo cuantitativo.

II. INDICE
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1. INTRODUCCION…………………………………………………………………
…………………. PAG.2
2. PRESENTACIÓN ORGANIZATIVA DE LA
EMPRESA…………………………………..
PAG.4
3. PROCESO
DE
DESARROLLO
DE

NUEVOS

PRODUCTOS…………………………….
PAG.5
3.1 GENERACION DE IDEAS
3.2 FILTRADO DE IDEAS EMPLEANDO LA LISTA DE VERIFICACION
DE IDEAS
3.3 DESARROLLO

DEL

CONCEPTO

Y

PRUEBA

DEL

CONCEPTO………………. PAG.6
3.3.1 PRUEBA DEL
CONCEPTO……………………………………………………
PAG.8
3.4 DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE
MARKETING………………………….
PAG.9
3.4.1 DESCRIPCION DEL MERCADO META Y POSICIONAMIENTO
3.4.2 MARKETING MIX
3.5 ANALISIS DE LOS
NEGOCIOS…………………………………………………………PAG.13
3.6 DESARROLLO DEL PRODUCTO
3.7 MERCADO DE PRUEBA
3.8 COMERCIALIZACION
4. CONCLUSIONES…………………………………………………………………
…………………. PAG.29

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PRESENTACIÓN ORGANIZATIVA DE LA EMPRESA

MISIÓN

Baby clothing’s S.R.L. es una empresa creada con
el firme propósito de satisfacer las necesidades a
nuestros clientes con la más alta calidad y con un
precio competitivo, realizando nuestro trabajo
siguiendo valores de atención y PRODUCTO al cliente
en tiempo y forma.

VISIÓN

Baby clothing’s S.R.L. busca posicionarse como una
empresa líder en el mercado nacional e internacional,
ofreciendo un PRODUCTO excepcional y proporcionando
a nuestros clientes la satisfacción total de sus
necesidades.
III.

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III. PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
3.1GENERACION DE IDEAS:
 Jarra de vidrio con dos salidas para servir
 Paraguas con dos asas
 Ropa para bebe
3.2FILTRADO DE IDEAS EMPLEANDO
VERIFICACION DE IDEAS

LA

LISTA

DE

 Utilidad de la idea del producto:
Es muy útil ya que como nuestro producto es de puro
algodón, evitas la irritación de la piel en los bebes y niños
 Objetivo de la estabilidad de las ventas
Bueno nuestro principal público serían las madres que tienen
niños recién nacidos y hasta los 5 años
 Objetivo de incrementar las ventas
Publicidad: definida como cualquier forma pagada de
presentación no personal y promoción a través de un
individuo u organización determinados.
Nosotros en publicidad repartiremos volantes en todo San
Martin de Porras para que nos visiten en nuestro
establecimiento.
Venta personal: definida como la presentación personal de
los productos en una conversación con uno o más futuros
compradores con el propósito de hacer ventas.
 Objetivo de la imagen de la empresa
Bueno para la promoción de la imagen de la empresa
usaríamos a unos artistas reconocidos que tenga hijos recién
nacidos, o que ayan trabajado en la televisión en programas
para niños como Karina Rivera, o Mariapia, también a Monchi
de los pataclaun
 Capital de la empresa
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La empresa si cuenta con el capital y en todo caso llegase a
faltar podemos sacar préstamo del banco
 Cuenta la empresa con el conocimiento
Si cuenta con el conocimiento ya que algunos de los
integrantes tiene familiares en este rubro y también algunos
ya han practicado en el rubro textil
 Cuenta la empresa con las instalaciones
La empresa si cuenta con el local respectivo, ya que uno de
los familiares de nuestros compañeros nos puede alquilar el
local
3.3DESARROLLO
CONCEPTO

DEL

CONCEPTO

Y

PRUEBA

DEL

En
nuestro
establecimiento
encontrará
con
personal
especializado que le ayudará a elegir lo que mejor se adapta a
sus necesidades y a las de su bebé
Ellas le atenderán en cada una de sus visitas. Cuentan con una
amplia experiencia en el mundo de la puericultura y conocen
cada uno de los productos que pueda necesitar el bebé. Ellas le
aconsejarán lo que mejor se adapta a sus necesidades porque
cada bebé es una persona diferente y sus necesidades también
son distintas en cada caso.
Se tiene que tener mucho cuidado en la prenda de bebés
El cuidado de la ropa de Baby clothing’s S.R.L.

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Lavar
Puedes lavar toda la ropa a una temperatura de 40º C. Para mejor
cuidado de las prendas te aconsejamos lavar la ropa de adentro
para fuera.
Secar
No te aconsejamos secar la ropa en una secadora. Sin embargo,
si prefieres secar la ropa en la secadora, pide una talla más
grande para compensar cualquier encogimiento que pueda
ocurrir.
Ropa con estampado
Se puede lavar perfectamente la ropa con estampado en 40º C.
Pon la ropa de adentro para fuera. También te aconsejamos
planchar la ropa de adentro para fuera.
Guía de talla
Al comprar ropa de bebés y/o niños, el largo del cuerpo es
esencial para escoger la talla. Igualmente, el largo del pie es
importante para la talla de los calcetines y para los gorros la
circunferencia de la cabeza.
Las tablas siguientes te pueden ayudar a escoger la talla
correcta. Las edades nombradas te servirán únicamente como
una orientación general y te podrán ser de ayuda cuando, por
ejemplo, quieras enviar un obsequio pero no estás muy
familiarizado con estas tallas.
EDAD

ALTURA

TALLA

HASTA
3MESES

HASTA 56CM

0-2

DE 3 HA 10
MESES

57-68 CM

2-6

DE 10
MESES HA
3 AÑITOS

68-100CM

6-12

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3.3.1 PRUEBA DEL CONCEPTO
ENCUESTA

¿Suele comprar ropa de bebé en este distrito?
SI : 116

NO: 20

¿Cuántos conjuntos adquiere anualmente?
1-5: 70

6-10: 27

11-15:36

¿Diga la razón que le motiva a adquirir la ropa de bebés?
Precio: 60

moda: 40

estación: 32

¿Diga en qué establecimiento adquiere estos conjuntos?
Tienda: 45 galería: 48 campo ferial: 23 boutique: 20
¿Por qué prefiere dicho establecimiento?
Garantía.21atención: 48

variedad: 30

cercanía: 37

¿A través de qué medios se informa usted para adquirir la ropa de bebés
que desea?
Televisión: 29
Volantes: 10

radio: 25

diario: 10

paneles: 37

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revista: 19

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3.4 DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING
3.4.1 Mercado meta y posicionamiento
POBLACIÓN PROBABLE

Distrito de San Martín de Porres
Distrito de San Martín de Porres
Distrito del Perú

Área

36.91 km²

Provincia

Provincia de Lima

Capital

Barrio Obrero Industrial

Población
• Densidad

459,139
12,439,4/km²

El distrito peruano de San Martín de Porres es uno de los
43 distritos de la Provincia de Lima, ubicada en el Departamento
de Lima. Limita al norte con el distrito de Puente Piedra, al este
con el distrito de Los Olivos, el distrito de Independencia y el
distrito del Rímac, al sur con el Cercado de Lima y al oeste con
la Región Callao. Su límite sur lo representa el río Rímac y al
norte, el río Chillón es la barrera natural que lo limita.

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Fue creado el 22 de mayo de 1950 mediante Decreto Ley Nº
11.369 durante el gobierno de Manuel A. Odría, con el nombre
del Distrito Obrero Industrial 27 de Octubre. En 1956 por Ley N°
12662, cambia a Fray Martín de Porres (25 de Octubre de 1956)
y finalmente con la canonización del hasta entonces Beato
adquiere su actual denominación mediante Decreto Supremo N°
382A- M (11 de mayo de 1962). Su actual alcalde es Freddy
Ternero Corrales.

LA UNIDAD DE MUESTREO Y LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO
DETERMINAR LA POBLACION OBJETIVA
POBLACION POTENCIAL: 459,139
POBLACION

PORCENTAJE %

CANTIDAD

HOMBRES

48

220124

MUJERES

52

239015

TOTAL

100

459 139

POBLACION POR SECTORES DE MUJERES

POBLACION

PORCENTAJE %

CANTIDAD

A

10

23902

B

12

28682

C

35

83655

D

20

47803

E

23

54973

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TOTAL

239015

POBLACION OBJETIVA
NIVEL

POBLACION

C

83655

TOTAL

83655

MÉTODO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO A UTILIZAR
POBLACION DE MUESTRA
Grado de confianza (a)

0.95

Distribución normal estandarizada (z)

1.96

Si tiene carácter de interés (p)

0.90

Error máximo permisible (e)

0.05

Tamaño de la población (n)

83655.00

n< 100 000

n = z2
xpxqxN
2
e (N-1)+z2 x p x q

n=

(1.96)2x 0.9x 0.1 x 83655
(0.05)2 x 83654+ (1.96)2 x 0.9 x 0.1

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n =100

3.4.2 MARKETING MIX
PLAZA - DISTRIBUCIÓN
El pedido se procesará hasta que se haya
correspondiente por la mercadería solicitada.

realizado

el

pago

Todas las órdenes de compra serán enviadas a través del PRODUCTO de
mensajería cuidadosamente seleccionado por la empresa a la dirección
de envío que el cliente anote en su orden de compra. Para evitar
demoras el cliente debe proporcionar todos los datos que se le soliciten.
Nacionales.El tiempo de entrega en cualquier ciudad de Lima es de 3 a 5 días
hábiles, contando una vez que se haya enviado la confirmación del
pedido.
Devolución de mercancía:
Todos los envíos son empaquetados con una cinta especial de la
empresa. Si al recibir su paquete la cinta viene rota o la caja o sobre
vienen dañados, NO RECIBA EL PAQUETE Y COMUNÍQUESE DE
INMEDIATO CON NOSOTROS que haremos el reclamo pertinente a la
empresa de mensajería.
Si se recibió satisfactoriamente el paquete pero la mercancía presenta
algún desperfecto, debe enviar su reclamación a nuestra empresa en un
plazo no mayor a tres días (después de recibido el paquete). Si la
empresa acepta el desperfecto reportado en primera instancia se le
volverá a enviar la nueva mercancía. Si no acepta su reclamación le
solicitará que regrese el paquete para poder verificar el desperfecto. El
costo del envío de la devolución que se genere será pagado por el
cliente. Una vez que la empresa reciba el paquete devuelto y
efectivamente pueda comprobar que hubo una falla de su parte,
reembolsará el costo del envío de la devolución y volverá a enviar la
mercancía. Si la empresa al recibir el paquete considera que el
desperfecto reportado no ameritaba la devolución le avisará al cliente
que no fue aceptada su devolución. Si el cliente desea que se le vuelva
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enviar la mercancía, tendrá que cubrir los gastos de envío que se
generen.

PRECIO
El precio por ajuar fluctúa entre:
12.00 nuevos soles los de algodón POLAR FLEECE
1800 nuevos soles los de algodón FRANELA
25.00 nuevos soles los de algodón JERSEY
Fluctúan entre 25.00 – 35.00 nuevos soles los CONJUNTOS DE TEJIDO
DE PUNTO
Las decisiones sobre precio son de una importancia capital en la
estrategia de marketing tanto para las de consumo como para productos
Los principios de fijación de precios y prácticas de los productos tienden
a basarse en principios y prácticas utilizadas en los precios de los
bienes. Como ocurre con los bienes, es difícil hacer generalizaciones
sobre los precios.

3.5 ANALISIS DE LOS NEGOCIOS
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA CON INFORMACIÓN
PRIMARIA

CONOCER EL PROMEDIO DEL CONSUMO ANUAL
INTERVAL
O

F.I.

Yi

FI*Yi

Yi-Y

(Yi- Y)

Fi(Yi- Y)

1-5

70

3

210

-3.72

13.84

968.8

6-10

27

8

216

1.28

1.64

44.28

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11-15

36

TOTAL n =133

13

468

6.28

24 894

39.44

1419.84

54.92

2432.92

LA DEMANDA POTENCIAL
AÑO
AÑO
AÑO
AÑO

2008
2009
2010
2011

=
=
=
=

1977
1977( 1+0.04 )2 = 9544
1977( 1+0.04 )3 = 9926
1977( 1+0.04 )4 = 10323

CRECIMIENTO DE LA POBLACIÓN ES DE 4% Y 9 % DE
RECHAZO

AÑO

POBLACIO
N

%RECHAZ
O

POBLACIO
N
OBJETIVA

CONSUMO
PESIMISTA

PROYECCION
DE DEMANDA

2008

9177

826

8351

3.58

29897

2009

9544

859

8685

3.58

31092

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2010

9926

893

9033

3.58

32338

2011

10323

929

9394

3.58

33631

ANÁLISIS DE LA OFERTA
Observamos lo siguiente:
ANÁLISIS DE LA OFERTA HISTÓRICA Y ACTUAL
La oferta describe el comportamiento de los vendedores reales y
potenciales de un bien en el mercado, la oferta se puede definir como el
número de unidades de un determinado bien o PRODUCTO que los
vendedores están dispuestos a vender a los diferentes precios.
En la actualidad la teoría de la oferta sigue el mismos tratamiento que la
teor{ia de la demanda en ocasiones es necesario hacer encuestas.
ANÁLISIS CUALITATIVO DE LA COMPETENCIA
En el análisis vemos:
¿Cuánto produce la competencia?
En si nuestra competencia directa produce: 1000 conjuntos mensuales
¿Cuáles son sus precios?
El precio por ajuar fluctua entre :
12.00 nuevos soles los de algodón POLAR FLEECE
1800 nuevos soles los de algodón FRANELA
25.00 nuevos soles los de algodón JERSEY
Fluctúan entre 25.00 – 35.00 nuevos soles los CONJUNTOS DE TEJIDO
DE PUNTO

ESTIMACIÓN DE LA OFERTA FUTURA
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Para la estimación podemos asumir el benchmarking (conocimiento de
capacidad gerencial de la competencia)
El nuevo Siglo XXI demanda de una nueva gerencia, más proactiva,
generadora de cambios y desde luego, que los sepa interpretar,
además de mucha creatividad, e innovación. Con bastos conocimientos
administrativos adaptados a la realidad competitiva del presente, en
donde la calidad, la productividad son ventajas competitivas
significativas.
En esta oportunidad nos referiremos al rol e integración de la Gerencia
por Competencia ante la posición actual de la Sociedad del
Conocimiento

ANÁLISIS DE PRECIOS
FACTORES QUE INFLUYEN EN LOS PRECIOS
. Precios:
· Los precios de todos productos están expresados en soles, incluyendo
el i.g.v.
y están sujetos a cambios sin previo aviso.
· La empresa se reserva el derecho de modificar algunas características
de
sus
productos.
· Los gastos de envío que se generen serán pagados por el cliente.
. Proceso de su orden de compra:
· Al enviar su orden de compra recibirá de inmediato un acuse de
recibido.
· En un lapso de 48 horas (en días hábiles) recibirá la confirmación de su
pedido. Esta confirmación implica que se verificó su depósito bancario o
que se hizo el cargo a su tarjeta. Deberá recibir su paquete en unos días
(según el sistema de envío que haya seleccionado).
· Si un producto que seleccionó no se encuentra disponible o se presentó
un problema con el sistema de pago que seleccionó o hace falta algún
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dato en su dirección, nos comunicaremos a su correo electrónico para
avisarle.
. Forma de pago:
Se aceptan pagos con:
Al contado
· Tarjetas de crédito Visa y Master Card, sin cargo adicional.

COSTOS:

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I. Inversión Fija
a. Tangible
- Terreno

$ 12,500

- Construcción

$ 7,500

- Maquin. y equip. (anexo 01)

$ 6,800

- Muebles y enseres (anexo 02)

$ 2,450

- Accesorios (Anexo 03)

$ 1,500

- Otros

-------

Total

$ 30,750

b. Intangible
- Gastos de Estudios
- Gastos de constitución

$ 1,850

- Patente

$ 850

- Promoción

$ 150

- Otros

$ 200

Total

$ 3,050

II. Capital de Trabajo
a. Efectivo

$ 6,500

b. Insumos (anexo 04)

$ 2,800

Total

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$ 9,300

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INVERSIÓN TOTAL

$ 43,100

Los anexos son cuadros adicionales que nos proporcionan una
información detallada de ciertos rubros, de tal manera que se justifique
del porque se han consignado ciertas cifras en el cuadro de la inversión.
A continuación mostraremos el rubro de Maquinarias y Equipos.
Anexo 01: Maquinarias y Equipos
Cantidad

Concepto

C/U

Importe

Maq. Cost. Rect.

$ 350

$ 1,005

Maq. Remall.

$ 450

$ 2,700

Mar. Cort

$ 290

$ 580

Maq. Boton.

$ 190

$ 380

Maq. Bast.

$ 230

$ 690

Otros

-----

$ 1,445

Total

$ 6,800

03
06
02
02
03

Como se puede apreciar en el anexo N° 01, se ha especificado las
maquinarias y equipos con sus respectivos costos que se utilizaran en
este proyecto, justificando así el porque se consignó $ 6,800 en el
cuadro de inversión. Es importante indicar que el número de anexos está
en función de aquellos rubros en la cual es necesario detallar la
información.
a. Un proyecto para ser implementado, necesita de los siguientes
recursos:
- 05 mesas a un costo unitario de $/. 180.00
- 03 máquinas de soldar a un costo unitario de $/.380.00
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- Terreno $ 7,500.00
- Construcción $ 4,500.00
- Patente $ 190.00
- Accesorios para la producción por un monto total de $ 890.00
- Estudios para realizar el proyecto a un costo de $ 1,250.00

- 03 computadoras a un costo unitario de S/. 510.00
- Materia prima por $ 1,400.00
- Efectivo por $ 1,900.00
- La constitución del negocio demanda un costo de $ 320.00
Determinamos la inversión para poner en marcha el presente proyecto y
clasificarlos según el rubro al que pertenecen (inversión fija o capital de
trabajo)
b. Un proyecto para ser implementado, necesita de los siguientes
recursos:
- 03 mesas a un costo unitario de $/. 120.00
- 03 máquinas de soldar a un costo unitario de $/.410.00
- Terreno $ 9,500.00
- Construcción $ 6,500.00
- Patente $ 190.00
- Accesorios para la producción por un monto total de $ 1120.00
- Estudios para realizar el proyecto a un costo de $ 1,000.00
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FINANCIAMIENTO
Una vez que se haya determinado la inversión para llevara cabo un
determinado proyecto, la pregunta que nos planteamos es ¿de donde
consigo esos recursos financieros?, es decir tenemos que pensar en el
financiamiento. El financiamiento en un proyecto consiste en las fuentes
de financiamiento que se van a utilizar para conseguir los recursos que
permitan financiar el proyecto; a través del financiamiento podremos
establecer la estructura de financiamiento del proyecto, lo cual implica
determinar el grado de participación de cada fuente de financiamiento.

FUENTES DE FINANCIAMIENTO
Entre las fuentes de financiamiento que se pueden utilizar para financiar
un proyecto, pueden ser:
- Fuentes Internas
Es el uso de recursos propios o autogenerados, así tenemos: el aporte
de socios, utilidades no distribuidas, incorporar a nuevos socios, etc.
- Fuentes Externas
Es el uso de recursos de terceros, es decir endeudamiento, así tenemos:
préstamo bancario, crédito con proveedores, leasing, prestamistas, etc.
La inversión determinada en el ejemplo resuelto del tema inversión ($
43100), será financiada de la siguiente manera:
- Aporte de Socios = 45% (43,100) = 19,395
- Préstamo Bancario = 55% (43,100) = 23,705
Total :43,100
COSTOS
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Considerando que el dinero a lo largo del tiempo no mantiene el mismo
valor (por culpa de la inflación), las instituciones financieras dedicadas al
negocio del dinero, determinan un precio para el dinero, que es la tasa
de interés, por tal motivo es conveniente tener en cuenta los siguientes
conceptos:
- Interés (I)
Es la utilidad que genera un determinado capital
- Tasa de Interés (i)
Es la relación entre el interés y el capital que lo generó
Donde C, es el capital inicial

- Tasa de Interés Simple o Nominal (IN)
Es aquella tasa, donde los intereses no se capitalizan, es decir que los
intereses de diferentes periodos, se determinan en función del capital
inicial
- Tasa de Interés Efectiva (TIE)
Es aquella tasa en la cual los intereses se capitalizan, es decir que los
intereses se van sumando al capital inicial, para el cálculo de los nuevos
interese.
TIEA = {(1 + IN / m)n - 1} 100
TIEA = Tasas de Interés Efectiva Anual
m = periodo de capacitación
n = número de periodos
En la TIEA, m = n

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- Factores Financieros
Son aquellos utilizados en las diversas operaciones del sistema
financiero, entre los que tenemos:
EL Factor Simple de Capitalización (FSC)
Este factor permite transformar un valor presente en un valor futuro.
F = P (1 + i)n
Donde:
P = Valor presente
F = Valor futuro
n = Número de periodos
Nuestro primer depósito a un banco es de S/. 47,800, determinar cuanto
tendrá en año y medio, sabiendo que el banco paga un interés nominal
del 12.% con capitalización mensual.
Solución
Antes de aplicar la fórmula, es necesario hallar la tasa efectiva anual.
TIEA = {(1 + 0.12 /12)12 - 1} 100
TIEA = 12.7%
Teniendo la tasa efectiva anual procedemos a determinar el valor futuro
según la fórmula proporcionada
F = 47,800 (1 + 0.127)1.5
F = 57,189.2
EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA

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Pero una vez realizado tu Proyecto, y concluyendo que es viable, la
siguiente pregunta que probablemente te harás es ¿cuánto me
conviene pedir prestado, y cuanto invertir de mi propio dinero? Muchas
veces, tenemos la preocupación de cumplir los requisitos del Banco o
del Fondo que nos va a prestar el dinero, y tratamos de que nos
presten lo máximo posible, esto no es siempre lo mejor, pues a veces
trabajamos sólo para pagar la deuda ¡y no tenemos ganancias! En este
artículo te damos un consejo para calcular cuánta deuda te conviene
tener.
Deuda y Capital
Todo lo que tienes en tu negocio proviene de dos fuentes: tu propio
capital, y dinero prestado. Te voy dar un ejemplo: si una empresa,
digamos un Taller, tiene activos por 800,000 pesos, entonces, una
parte de este dinero se pidió prestado, digamos 320,000 pesos, que
sería un 40%, y el resto lo aportó el dueño. En un caso así, decimos
que "el 40% es deuda, y el 60% capital".

Rendimiento
El rendimiento es lo que un empresario obtiene por su dinero, como si
su negocio fuera un banco o una inversión. Vamos a verlo con el
ejemplo del taller que ya comenzamos.
Vamos a suponer que este taller, tiene ganancias totales de 20,000
soles
al año, y que su deuda es un crédito que le cobra el 20% de interés
anual, Entonces, tiene que pagar 2,000 soles de intereses de la deuda,
y sólo le quedan 18,000 soles: la "ganancia del empresario".
Por un capital de 48,000 soles, recibe 13,600 soles de "ganancia del
empresario" o "rendimiento". En porcentaje es: 28% de rendimiento
Pero ¿qué pasa si tuviera un mayor porcentaje de deuda?
En este caso, como el interés que le cobran, de 20% es menor que el
que él está obteniendo, 28%, si tuviera más deuda, el rendimiento de
su propio dinero sería mayor. Haz el mismo cálculo con varios % de
deuda, obtendrás el resultado que te muestro en la siguiente gráfica:
Baby clothing’s S.R.L.

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Baby clothing’s
S.R.L.
“Lo mejor para tu bebe”

Entonces ¿entre más deuda mejor?
No necesariamente... hay algo más que debes tomar en cuenta
Riesgo.
Si algo no sale bien en tu negocio, por ejemplo, que vendas menos de
lo que tenías pensado, o que tengas que vender a un menor precio,
entonces tu propio capital puede tener un rendimiento menor que los
intereses de la deuda, si esto ocurre, y tu porcentaje de deuda es muy
alto, tu rendimiento se puede desplomar, e incluso puedes llegar a no
tener dinero para pagar tu deuda, poniendo en riesgo la existencia
misma de tu negocio.
Si el taller que hemos estado estudiando tiene un problema de ventas o
precio, que haga que sus utilidades totales sean $ 100,000, en vez de
$200,000, entonces, el rendimiento sobre la inversión del empresario
sería así:

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Baby clothing’s
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“Lo mejor para tu bebe”

¡ Ahora entre menos deuda mejor ! Entonces ¿Cuál es el mejor
porcentaje de deuda?
Búsqueda de equilibrio
Es muy difícil saber qué va a suceder, por eso, cuando estimes cuánto
van a ser tus ganancias, utiliza todos los datos que puedas: cómo se
han comportado tus ventas y costos en años anteriores y qué tanta
aceptación tienen tus productos, busca los datos más realistas, y
planea por lo menos dos escenarios: uno optimista, donde "todo sale
bien", y otro más pesimista, donde " todo sale mal".Con estas dos
posibilidades "extremas", calcula el rendimiento de tu inversión para
varios % de deuda. El taller de nuestro ejemplo, podría haber
calculado los dos escenarios que vimos y juntar las gráficas así:

Baby clothing’s S.R.L.

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Baby clothing’s
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“Lo mejor para tu bebe”

Si este taller conserva su porcentaje de deuda en 40%, su rendimiento
puede ser entre 8 y 28%.
Estos datos son completamente diferentes para cada empresa, es
necesario que hagas tus propios cálculos, si utilizas una computadora,
puedes cambiar varias veces los escenarios con facilidad,
La decisión sobre el mejor porcentaje de deuda depende de tu propio
negocio, de la utilidad que esperas, y del riesgo que veas en el futuro,
por lo general más del 60% de deuda es muy riesgoso. Cada negocio
es diferente y cada empresario puede tomar una decisión distinta.
3.6.1 CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
ETIQUETA:

MERCADO DE PRUEBA:
FASE DE OPERACIÓN
En esta fase nuestra empresa inicia sus operaciones de fabricación,
comercialización, o PRODUCTO e ingresa a competir en el mercado.
ESTUDIO DE MERCADO
Buscamos determinar la existencia de una cantidad de demanda inicial y
la fecha en que estaría dispuesta a adquirir nuestro producto y también
estaría dispuesta a realizarse en nuestra zona geográfica determinada
que va a garantizar la adquisición de nuestro producto.

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Baby clothing’s
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“Lo mejor para tu bebe”

Nuestro objetivo principal en nuestro estudio de mercado es determinar
el grado de aceptación de nuestro producto así como la cuantificación de
la demanda actual y proyectada del bien.
NUESTRO MERCADOS SERIA

MERCADO META
CONSUMIDOR
PROVEEDOR
NUESTRO

SELECCIONAMOS

COMPETIDOR

MERCADO META

DISTRIBUIDOR

Nuestro mercado meta es el mercado para el proyecto que hace desde
el análisis que efectuamos en los distintos mercados que son necesarios
para materializar nuestro proyecto de inversión.

Instalación de una Galería para vender nuestro producto VENTA
DE ROPA PARA BEBÉS.
Significa que un solo segmento del mercado al que se le atiende con un
producto estandarizado tiene la ventaja de especialización y nuestra
desventaja seria la aparición de un nuevo competidor.
EL PRODUCTO O PRODUCTO - DESCRIPCIÓN COMERCIAL
El producto "es cualquier objeto, PRODUCTO o idea que es percibido
como capaz de satisfacer una necesidad y que representa la oferta de la
empresa. Es el resultado de un esfuerzo creador y se ofrece al cliente
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“Lo mejor para tu bebe”

con unas determinadas características. El producto se define también
como el potencial de satisfactores generados antes, durante y después
de la venta, y que son suceptibles de intercambio. Aquí se incluyen
todos los componentes del producto, sean o no tangibles, como el
envasado, el etiquetado y las políticas de PRODUCTO"
En la fabricación de las colecciones solo se utilizan las mejores calidades
de hilaturas y telas naturales, 100 % algodón egipcio y variante, en la
campaña de primavera y 100 % lanas merinos y variantes “pac”, en
campaña de otoño-invierno. Cada prenda es realizada conservando los
toques artesanos que con tanto mimo, hacen de sus diseños algo único,
sus modelos solo se comercializan en las mejores boutiques
especializadas.
PROMOCIÓN
La promoción puede ser realizada a través de cuatro formas
tradicionales, de tal manera de poder influir en las ventas de los
productos. Estas formas son:
a. Publicidad: definida como cualquier forma pagada de presentación
no personal y promoción a través de un individuo u organización
determinados.
Nosotros en publicidad repartiremos volantes EN TODO PUENTE
PIEDRA para que nos visiten en nuestro establecimiento.
b. Venta personal: definida como la presentación personal de los
PRODUCTOS en una conversación con uno o más futuros
compradores con el propósito de hacer ventas.
También contrataremos personal especializado para que visite
casa por casa a todos los pobladores de PUENTE PIEDRA para que
deleiten nuestro producto ; sobre todo para las madres de familia.
c. Relaciones Públicas: definida como la estimulación no personal de
demanda para un PRODUCTO obteniendo noticias comercialmente
importantes acerca de éste, en cualquier medio u obteniendo su
presentación favorable en algún medio que no esté pagado por el
patrocinador del PRODUCTO
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d. Promoción de ventas: actividades de marketing distintas a la
publicidad, venta personal y relaciones públicas que estimulan las
compras de los clientes y el uso y mejora de efectividad del
distribuidor.
Estos tipos de promoción pueden constituir una de las
herramientas más efectivos de influencia y comunicación con los
clientes. Sin embargo, existen evidencias en las investigaciones de
que en algunas clases de mercados de productos estas formas
pueden no ser las más efectivas dado que pueden no utilizarse en
forma
correcta.
Los propósitos generales de la promoción en el marketing de
productos son para crear conciencia e interés en el PRODUCTO y
en la organización de producto, para diferenciar la oferta de
PRODUCTO de la competencia, para comunicar y representar los
beneficios de los productos .disponibles, y/o persuadir a los
clientes para que compren o usen el producto.
En general el propósito de cualquier esfuerzo promocional es
vender el producto a través de información, persuasión y recuerdo.

CONCLUSIÓN Y RECOMENDACIÓN
CONCLUSIONES
Este proyecto es muy importante ya que somos estudiantes de
ADMINISTRACIÓN INDUSTRIAL y La elaboración de este Proyecto ha
supuesto un coste apreciable que ya está dando sus primeros frutos.
Con él he intentado crear una herramienta capaz de ejecutarse en
multitud de pequeñas y medianas microempresas y poco difundidas y
así cubrir el vacío de conectividad al que hasta ahora estaban
condenadas. Me propuse diseñar un entorno compacto y sencillo de
utilizar pero, a la vez, eficiente y capaz.
Por otra parte, este Proyecto ha sido diseñado para ser mantenido y
mejorado durante largo tiempo, y por un equipo compuesto por
numerosas personas. Su arquitectura es muy modular y su fin último es
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servir de base para la creación de aplicaciones avanzadas por terceras
partes.

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