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Cul es la definicin de mercado?

Definicin de Mercado, Segn Expertos en la Materia:

Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de


Marketing", definen el mercado (para propsitos de marketing) como
"las personas u organizaciones con necesidades que satisfacer, dinero
para gastar y voluntad de gastarlo" [2].

Para Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 Preguntas
Sobre Marketing y Publicidad", el mercado es "donde confluyen la
oferta y la demanda. En un sentido menos amplio, el mercado es el
conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto.
Por ejemplo: El mercado de los autos est formado no solamente por
aquellos que poseen un automvil sino tambin por quienes estaran
dispuestos a comprarlo y disponen de los medios para pagar su precio"
[3].

Allan L. Reid, autor del libro "Las Tcnicas Modernas de Venta y sus
Aplicaciones", define el mercado como "un grupo de gente que puede
comprar un producto o servicio si lo desea" [4].

Para Philip Kotler, Gary Armstrong, Dionisio Cmara e Ignacio


Cruz, autores del libro "Marketing", un mercado es el "conjunto de
compradores reales y potenciales de un producto. Estos compradores
comparten una necesidad o un deseo particular que puede satisfacerse
mediante una relacin de intercambio" [5].

Desde la perspectiva del economista Gregory Mankiw, autor del libro


"Principios de Economa", un mercado es "un grupo de compradores y
vendedores de un determinado bien o servicio. Los compradores
determinan conjuntamente la demanda del producto, y los vendedores,
la oferta" [6].

Segn el Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., el mercado


son "todos los consumidores potenciales que comparten una
determinada necesidad o deseo y que pueden estar inclinados a ser
capaces de participar en un intercambio, en orden a satisfacer esa
necesidad o deseo" [7].

Por su parte, y vale la pena tomarlo en cuenta, el Diccionario de la


Real Academia Espaola, en una de sus definiciones, menciona que el
mercado es el "conjunto de consumidores capaces de comprar un
producto o servicio" [8].

En este punto, y tomando en cuenta las anteriores definiciones, planteo la


siguiente definicin de mercado (para fines de mercadotecnia):

El mercado es el conjunto de 1) compradores reales y potenciales que tienen


una determinada necesidad y/o deseo, dinero para satisfacerlo y voluntad para
hacerlo, los cuales constituyen la demanda, y 2) vendedores que ofrecen un
determinado producto para satisfacer las necesidades y/o deseos de los
compradores mediante procesos de intercambio, los cuales constituyen la
oferta. Ambos, la oferta y la demanda son las principales fuerzas que mueven
el mercado.
Notas y Fuentes Consultadas:
[1]: Del libro: Mercadotecnia, Tercera Edicin, de Laura Fisher y Jorge Espejo,
Mc Graw Hill - Interamericana, Pg. 84.
[2]: Del libro: Fundamentos de Marketing, 13a. Edicin,de Stanton, Etzel y
Walker, Mc Graw Hill, Pg. 49.
[3]: Del libro: 199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad, de P. Bonta y M.
Farber, Grupo Editorial Norma, Pg. 19.
[4]: Del libro: Las Tcnicas Modernas de Venta y sus Aplicaciones, de Allan L.
Reid, Editorial Diana Mxico, Pg. 500.
[5]: Del libro: Marketing, Dcima Edicin, de Kotler, Armstrong, Cmara y Cruz,
Prentice Hall, Pg. 10.
[6]: Del libro: Principios de Economa, de Gregory Mankiw, Tercera Edicin, Mc
Graw Hill, Pg. 41.
[7]: Del libro: Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., Pg. 208.
[8]: Del sitio web de la Real Academia Espaola: URL del sitio =
http://www.rae.es/. Seccin: Diccionario de la Lengua Espaola.

Concepto de Mercado, Segn Expertos en Mercadotecnia:

Para Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", el mercado
son "los consumidores reales y potenciales de un producto o servicio" [1].
Complementando este concepto, ambos autores mencionan que existen tres
elementos muy importantes:
1. La presencia de uno o varios individuos con necesidades y deseos por
satisfacer.
2. La presencia de un producto que pueda satisfacer esas necesidades.
3. La presencia de personas que ponen los productos a disposicin de los
individuos.

Philip Kotler, autor del libro "Direccin de Mercadotecnia", afirma que el


concepto de intercambio conduce al concepto de mercado. En ese sentido, "un
mercado est formado por todos los clientes potenciales que comparten una
necesidad o deseo especfico y que podran estar dispuestos a participar en un
intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo" [2]. As, el tamao del mercado, a
criterio de Kotler, depende de que el nmero de personas que manifiesten la
necesidad, tengan los recursos que interesan a otros y estn dispuestos a ofrecerlos
en intercambio por lo que ellos desean [2]

Por su parte, Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", considera que los
conceptos ms comunes que se tienen de mercado, son los siguientes [3]:
1. Lugar en donde se renen compradores y vendedores, se ofrecen bienes y
servicios en venta y se realizan transferencias de ttulos de propiedad.
2. Demanda agregada generada por los compradores potenciales de un
producto o servicio.
3. Personas con necesidades por satisfacer, dinero que gastar y de gastarlo.

En sntesis, el concepto de mercado enfoca a este ltimo como "todo lugar, fsico o virtual
(como el caso del internet), donde existe por un lado, la presencia de compradores con
necesidades o deseos especficos por satisfacer, dinero para gastar y disposicin para
participar en un intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo. Y por otro lado, la de
vendedores que pretenden satisfacer esas necesidades o deseos mediante un producto o
servicio. Por tanto, el mercado es el lugar donde se producen transferencias de ttulos de
propiedad".

Fuentes Consultadas:
[1]: Del libro: Mercadotecnia, Tercera Edicin, de Laura Fisher y Jorge Espejo, Mc Graw
Hill - Interamericana, Pg. 84.
[2]: Del libro: Direccin de Mercadotecnia, Octava Edicin, de Philip Kotler, Prentice Hall,
Pg. 11.
[3]: Del libro: Marketing, de Ricardo Romero, Editora Palmir E.I.R.L., Pg. 55.

DEFINICION DE MERCADO SEGUN VARIOS AUTORES

Para Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199


Preguntas Sobre Marketing y Publicidad", el mercado es "donde
confluyen la oferta y la demanda. En un sentido menos amplio, el
mercado es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales
de un producto. Por ejemplo: El mercado de los autos est formado no
solamente por aquellos que poseen un automvil sino tambin por
quienes estaran dispuestos a comprarlo y disponen de los medios para
pagar su precio".
Allan L. Reid, autor del libro "Las Tcnicas Modernas de Venta
y sus Aplicaciones", define el mercado como "un grupo de gente que
puede comprar un producto o servicio si lo desea".
Para Philip Kotler, Gary Armstrong, Dionisio Cmara e Ignacio
Cruz, autores del libro "Marketing", un mercado es el "conjunto de
compradores reales y potenciales de un producto. Estos compradores
comparten una necesidad o un deseo particular que puede satisfacerse
mediante una relacin de intercambio"
Desde la perspectiva del economista Gregory Mankiw, autor del
libro "Principios de Economa", un mercado es "un grupo de
compradores y vendedores de un determinado bien o servicio. Los
compradores determinan conjuntamente la demanda del producto, y
los vendedores, la oferta"
Segn el Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., el mercado
son "todos los consumidores potenciales que comparten una
determinada necesidad o deseo y que pueden estar inclinados a ser

capaces de participar en un intercambio, en orden a satisfacer esa


necesidad o deseo"