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A receita dos milionrios

A subida da mar econmica tira milhes de brasileiros


da pobreza e,
no nvel superior da pirmide social, est produzindo
um novo milionrio
a cada dez minutos
Renata Betti e Larissa Tsuboi
Fotos Paulo Vitale

LIO 1
CRIE UM PRODUTO EXCLUSIVO
A fundadora da MMartan, Marilena Rossini, notou que
havia espao no pas para oferecer produtos mais refinados
de cama, mesa e banho. Em 1985, abriu um escritrio com as
filhas Maringela e Marilise, scias da empresa. Elas
recebiam pedidos por telefone e despachavam os artigos por
correio. A expanso do negcio veio com a abertura de
franquias, a partir de 2003. Atualmente, so abertas trs
novas lojas a cada ms, e a previso de faturamento para
2010 da ordem de 235 milhes de reais. No ano passado, a
MMartan vendeu 65% de suas aes Springs Global, lder
mundial no ramo

Passado o breve soluo da crise internacional, o Brasil voltou a avanar com fora
renovada. O pas iniciou 2010 em ritmo chins. Diversos setores da economia crescem
numa velocidade superior a 10% ao ano. A produo das indstrias, por exemplo, teve
uma alta de 20% no primeiro trimestre. Nesse mesmo perodo, o comrcio registrou
uma expanso de 13% no volume de vendas. Mesmo consumindo mais, os brasileiros
encontraram folga para poupar. Sinal disso que o valor total de recursos captados
pelos planos de previdncia privada ganhou 28% nos trs primeiros meses do ano. O
desemprego recua aos menores nveis histricos, e a renda dos trabalhadores passa por
uma recuperao paulatina mas constante. Se fosse possvel medir a temperatura atual
da economia, esse termmetro exibiria em seu visor o nmero de 12%. Foi nesse ritmo
que o PIB (produto interno bruto, o total de mercadorias e servios produzidos) avanou
nos trs primeiros meses do ano, de acordo com estimativas dos economistas do Ita
Unibanco. No ano como um todo, o crescimento do PIB dever ficar ao redor de 7%, o
que seria a maior taxa desde 1986, quando houve o Plano Cruzado. Esses nmeros
extraordinrios representam uma primeira maneira de retratar o momento promissor,
algo no visto em mais de uma gerao. Outro indicativo da sade do Brasil pode ser
visto no interesse indito despertado pelo pas l fora (veja a reportagem). Um modo
mais palpvel de sentir esse mesmo fenmeno observar diretamente como os
empreendedores brasileiros tm tirado proveito dessa fase de prosperidade.
Na crise, surgem as melhores oportunidades de
negcios, afirma o dito. A prtica, no entanto,
mostra que na mar alta que as empresas
singram novos mares e conquistam territrios.
Para a fbrica de sorvetes Frutos do Cerrado, de
Gois, o boom econmico representou
multiplicar por 20, na ltima dcada, a sua
produo, hoje avaliada em 70.000 picols por
dia. J a empresa de cosmticos mineira Kapeh
conseguiu dobrar o nmero de lojas que vendem
seus produtos no ltimo ano. A Tramontini
Implementos Agrcolas, do Rio Grande do Sul,
multiplicou por 6 o seu faturamento desde 2006.
A rede ticas Diniz, nascida h dezoito anos em
So Lus, no Maranho, alcanou 450 lojas em
todos os estados e se tornou a maior rede de vendas de culos do pas. Os exemplos
acima, assim como as demais histrias de sucesso recente que ilustram esta reportagem,
do uma mostra real de como a riqueza se espalha pelo pas, em diferentes setores e
regies. De cada um desses casos possvel extrair uma lio de empreendedorismo e
de como tirar proveito da retomada econmica para impulsionar os lucros.
Graas estabilidade e ao retorno do crescimento, colocar um projeto de p, batalhar
para faz-lo deslanchar e transform-lo em um negcio rentvel voltou a ser um sonho
realizvel. E como. Estima-se que, no ltimo ano, aproximadamente 50.000 brasileiros
tenham ingressado no clube dos milionrios. Milionrias, de acordo com o critrio
utilizado por instituies financeiras para identificar possveis clientes de alta renda, so
aquelas pessoas que possuem um patrimnio equivalente a 1 milho de dlares, ou 1,8
milho de reais, com recursos livres para investir (no se incluiu, portanto, o valor da
residncia prpria). A cada dez minutos, em mdia, brota um novo milionrio no pas.

"Hoje, o Brasil o destaque do mundo. Tenho muitos clientes comprando seus


concorrentes ou vendendo suas empresas para os estrangeiros. Isso s fortalece e
consolida a estrutura empresarial do pas", afirma Celso Scaramuzza, diretor da diviso
de wealth management (ou gesto de fortunas) do Ita Unibanco.

LIO 2
INSPIRE-SE NOS LDERES
Na dcada de 80, a bioqumica Lisabeth Braun percebeu
que os dermatologistas receitavam muitas frmulas que no
existiam prontas no mercado brasileiro. Em 1992, criou uma
pequena fbrica de dermocosmticos. Ela buscou emular
gigantes mundiais do setor. A demanda por esse tipo de
produto aumentou tanto que, em 2006, a filha da
farmacutica, a economista Ilana Braun Srour, de 31 anos,
decidiu entrar na empresa

Os cnicos podero condenar o aumento do nmero de milionrios no Brasil. Vero nele


um jogo de soma zero, sob o prisma equivocado de que "o que ganho por algum
perdido por outrem". Esse no passa de um dos enganos tpicos do senso comum
descritos pelo economista americano Thomas Sowell em seu livro Economic Facts and
Fallacies. Uma transao comercial quase sempre benfica para ambas as partes,
argumenta Sowell. Tanto quem vende um produto (para ganhar dinheiro) como quem o
compra (por necessidade) sai ganhando com o negcio. Afirma o autor: "Diversas
verses dessa viso de soma zero, da Teoria de Imperialismo de Lenin Teoria da
Dependncia na Amrica Latina, alcanaram uma grande aceitao no sculo XX e
revelaram-se bastante resistentes diante de evidncias em contrrio". Foi com base
nessa ideia equivocada que o Brasil embarcou, nos anos 70, na reserva de mercado e se
fechou ao comrcio internacional. O resultado foi um crescimento insustentvel, que

legou uma economia ineficiente e incapaz de enfrentar a concorrncia externa. Sob o


dirigismo do capitalismo de estado, o pas emergiu mais injusto e desigual.
No passado, a riqueza de uns s podia ser construda a expensas de outros. No , em
absoluto, o que se v hoje no pas. Diz o economista Marcelo Neri, coordenador do
Centro de Polticas Sociais da Fundao Getulio Vargas: "O brasileiro est com mais
dinheiro no bolso por causa de seu prprio esforo, beneficiado pela melhora no
mercado de trabalho e no aumento do salrio real. Esse avano no se deve
simplesmente a fatores como programas sociais, que no trazem um bem-estar efetivo e
duradouro".

LIO 3
ENTREGUE MAIS DO QUE ELES PEDEM
O engenheiro Rogrio Thom, de 40 anos, deixou um
emprego de executivo para fundar a sua prpria empresa de
investimentos e assessoria financeira. Em menos de um ano,
reuniu 300 clientes. Mas seu pulo do gato foi ter descoberto
uma maneira de atrair e cativar novos fregueses: oferecer
cursos sobre como investir na bolsa. Hoje, tem 3 000 clientes

Segundo um estudo recente do economista, enquanto o consumo aumentou 14,9% nos

ltimos cinco anos, a renda dos brasileiros aumentou praticamente o dobro: 28,6%. Isso
d a medida da sustentabilidade da atual fase de crescimento. Nos anos 90, o consumo
explodiu, mas a mdia da renda das pessoas praticamente no mudou. O que aconteceu
nesse perodo? Apenas o topo da pirmide social estava gastando (e se endividando)
mais. Agora todo o conjunto da populao est com mais dinheiro no bolso (veja o
quadro). Desde 2000, 23 milhes de pessoas ascenderam classe C, deixando os
estratos mais pobres (classes D e E). Projees de Neri indicam que esse movimento
continuar nos prximos anos. A fatia da classe AB ser a que mais engordar at 2014.
J a classe E, em que estavam trs em cada dez brasileiros em 2003, recuar para 8% da
populao. Essa transformao se deve criao de empregos e formalizao de
trabalhadores que antes viviam de bicos. Apenas em 2010 devero ser criados 2 milhes
de empregos com carteira assinada. Sero 2 milhes de consumidores em potencial a
mais. "Se o empresrio est contratando num pas como o Brasil, com cargas tributrias
altssimas, porque ele est otimista com o futuro da economia", afirma Rodrigo Teles,
diretor do Instituto Endeavour, que apia o empreendedorismo no pas.
A mar, portanto, permanecer em alta, impulsionando os negcios e multiplicando
ainda mais os milionrios. Segundo um estudo conjunto da consultoria inglesa
Economist Intelligence Unit e do banco ingls Barclays, em 2017 o clubinho das
pessoas com uma conta bancria superior a 1 milho de dlares dever possuir 675000
scios brasileiros. Caso essas estimativas sejam confirmadas, nenhum outro pas em
desenvolvimento ter tantos milionrios quanto o Brasil. Mas como ser um desses
felizardos? Como aproveitar o aumento do consumo e da elevao da liquidez na
economia para fundar um negcio? Como deixar de ser um simples assalariado, ainda
que de vida estvel e bem remunerado, e amealhar 1 milho de dlares? Em primeiro
lugar, deve-se no ser apenas mais um. Oferea algo novo e exclusivo num mercado em
expanso. A MMartan percebeu que as donas de casa buscavam jogos de cama e toalhas
mais refinados. Tinha um timo produto disponvel, e assim cresceu rapidamente
quando a demanda ganhou fora. Aqui cabe outra lio. Cedo ou tarde, a mar subir.
Esteja preparado para surfar na bonana, como a Schaefer Yatchs. "Dediquei toda a
minha vida para ser o maior fabricante de iates do Brasil", afirma Marcio Schaefer.

LIO 4
SEJA ORIGINAL
Filha de cafeicultores, a farmacutica mineira Vanessa
Arajo, de 32 anos, aliou a tradio familiar ao seu desejo
profissional de criar produtos de beleza. Desenvolveu ento
uma linha de cosmticos cuja frmula leva extratos de gros
de caf (mas verdes, no torrados). As sementes possuem
propriedades antioxidantes. Vanessa estudou o assunto a
fundo e fez quinze cursos de especializao. Agora, trs anos
depois, colhe o sucesso de sua marca, a Kapeh, que significa
caf na antiga lngua dos maias

Atuar num mercado em rpida expanso uma das caractersticas em comum de todas
as histrias desta reportagem. Escolher bem um segmento, estudar quem so os seus
principais concorrentes e, por fim, saber como se diferenciar (pela qualidade, pelo
preo, pelo atendimento) so, contudo, requisitos vitais. "Empreender correr riscos
calculados. O verdadeiro empreendedor corre riscos quando sabe que tem grandes
chances de acertar", afirma Renato Fonseca de Andrade, consultor do Sebrae. Alm
disso, por mais que os ventos soprem a favor, fazer negcios no Brasil ainda um
tormento. Quem escolhe se lanar nessa aventura precisa saber que o seu
empreendimento exigir uma dedicao obsessiva, sobretudo nos estgios iniciais. "As
barreiras burocrticas e cargas tributrias so to altas no Brasil que, se no tiver muita
paixo e determinao, o negcio no vai dar certo", afirma Edgar Diniz, criador do
canal Esporte Interativo. Segundo David Kalls, professor de gesto estratgica do
Insper, o pequeno empresrio precisa viver o seu negcio incessantemente: "No h dias
de descanso. O empreendedor trabalha enquanto assiste ao jogo de futebol no domingo

tarde e est conectado com tudo o que acontece ao seu redor. assim que ele
consegue ter novas ideias".
A boa e nova revelao que hoje, no Brasil, o talento e a persistncia tm grande
chance de ser sobejamente recompensados. Vale a pena ousar e ir atrs de um sonho
antigo, mesmo que existam dificuldades no incio. "Nunca desista. Esteja disposto a
mudar de ttica, mas no desista de seu propsito essencial", afirma Jim Collins, um dos
mais admirados consultores da atualidade, nos pargrafos finais de Como as Gigantes
Caem (editora Campus), que acaba de ser lanado no Brasil. No livro, em que o autor
americano analisa os motivos que levam empresas vitoriosas a entrar em declnio,
Collins oferece lies primorosas de como manter um negcio em ascenso. A
persistncia em se manter fiel aos seus princpios e aos seus ideais originais, afirma ele,
essencial, assim como a dedicao e a humildade de rever estratgias quando a queda
comea a se revelar. "O fracasso menos um estado fsico e mais um estado de
esprito", afirma Collins. "O sucesso cair e voltar a se levantar, vez aps vez." At
conquistar o suado primeiro milho.

LIO 5
ANTECIPE-SE S TENDNCIAS
Marcio Pissardo, 50 anos, trabalha com informtica desde
os 16. No perde nenhum lanamento de Steve Jobs. Na
apresentao do iPhone, em 2008, decidiu criar aplicativos
para smartphones um segmento at ento inexistente no
Brasil. A Livetouch comeou com sorte. Marcio telefonou
para a BM&FBovespa e ganhou um cliente de peso logo no
primeiro ano. Seu programa mais popular o NutraBem, de
informaes nutricionais, com 9000 downloads. Sua
empresa, que comeou com vendas de 200 000 reais, j
fatura trs vezes mais

LIO 6
SEJA RADICAL
Alan James (na foto, de camisa clara), de 33 anos, ganhava
a vida fazendo faixas para anncios. Viu que levava jeito para
bolar aes publicitrias inusitadas. Em 2003, entrou num
programa de empreendedorismo e conheceu os seus trs
atuais scios. Fundaram a Biruta Mdias Mirabolantes,
agncia que hoje j tem trs escritrios no pas

LIO 7
O REGIONAL GLOBAL
Em meados dos anos 90, o goiano Clvis de Almeida, 56
anos, abriu uma sorveteria com sabores de frutas tpicas do
cerrado. Com a ajuda do filho Ismael, a Frutos do Cerrado
vende 70 000 picols ao dia, em sete estados. A partir de
agosto, a marca chegar aos Estados Unidos. O prximo
passo entrar na Espanha e no Japo. "Meu objetivo o
mundo", resume Ismael

LIO 8
DESCUBRA UM NICHO
Edgar Diniz, de 41 anos, decidiu largar um alto cargo no
mercado financeiro para fundar a sua empresa: uma
consultoria na rea de esportes, sua paixo. Nos primeiros
anos, o negcio no decolou. Edgar e seus scios decidiram
ento investir em uma lacuna que encontraram no mercado.
"No havia no Brasil nenhum canal da televiso aberta que
fosse 100% ligado ao esporte", diz ele. Foi assim que nasceu
o Esporte Interativo. Funcionou

LIO 9
A CLASSE C QUER TRATAMENTO A
Em 1992, o paraibano Arione Diniz, 49 anos, inaugurou em
So Lus, no Maranho, a primeira loja das ticas Diniz. Sua
rede hoje a maior do pas, com 450 filiais. Seu segredo?

Dar tratamento de classe A aos consumidores de classe C.


Seu faturamento atingiu 285 milhes de reais em 2009

LIO 10
PRODUZA EM VEZ DE REVENDER
O gacho Derci Tramontini abriu uma oficina que construa
carretas agrcolas. Passou quinze anos revendendo tratores e
motores. H dois, com a ajuda dos filhos, Leonardo e Jlio,
comeou a produzir seus prprios veculos. Investiu em
modelos menores, com valores semelhantes aos de um carro
popular, destinados a pequenos agricultores. A Tramontini
Implementos Agrcolas dever faturar 45 milhes de reais em
2010, seis vezes mais do que h quatro anos

LIO 11
UM DIA A MAR SOBE. PREPARE-SE
A paixo do catarinense Mrcio Schaefer sempre foi
desenhar barcos. "Queria ser o maior especialista em
construo de iates no Brasil", diz. Preparou-se por uma
dcada, antes de abrir o seu estaleiro, nos anos 90. Em 2001,
comeou a construir lanchas maiores e a investir em
tecnologia nacional. A Schaefer est entre as maiores
fabricantes de iates do pas

Edio 2165 / 19 de maio de 2010