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Universidad Católica de Santiago de Guayaquil

Facultad de Ingeniería en Sistemas
Brayan Jaramillo
Evaluación y Gestión de Proyectos
Resumen del Libro “El Arte de la Guerra”, y su aplicación a la
Administración y Gestión de Proyectos
Capítulo 1: “Sobre

la evaluación”

En este capítulo, se habla de la importancia de la correcta dirección o
administración de una empresa o proyecto. Para ello el libro nos da 5
factores importantes dentro de la administración:



La Doctrina ( Es el clima laboral , el ambiente que uno se proponga
armonizar con su equipo de trabajo, esto permite medir de cierto modo
estar a gusto con el clima y equipo de trabajo )
El Tiempo ( Significa La concurrencia de eventos que puede suceder
dentro de un momento determinado, el surgimiento de nuevos
problemas, días buenos y malos )
El Terreno ( Implica al mercado propiamente dicho )
El mando ( Son las cualidades de la aptitud y actitud de las personas,
colaboradores o del líder )
La Disciplina ( Son las políticas organizacionales, el escalamiento a
través de la adquisición de conocimientos )

También dentro de este capítulo se nombra a la situación del campo, que es
el estudio de mercado en el cual podemos proveer que es lo verdaderamente
viable o ventajoso dentro del merado. Con respecto a la parte de “El arte de
la guerra se basa en el engaño”, se refiere a saber tomar decisiones con
respecto al mercado, es decir las tácticas publicitarias o de marketing para
captar la atención del cliente y de la competencia. Y como hacer sentir a la
competencia un temor con respecto a la presencia del proyecto en el mercado.

se arruina el propio país. los impuestos se recaudan bajo presión. Por lo tanto. puedes estar bien abastecido de armamento y de provisiones. Entonces. desanimará a tus tropas y embotará tu espada. un general inteligente lucha por desproveer al enemigo de sus alimentos. Los que habitan cerca de donde está el ejército pueden vender sus cosechas a precios elevados. Cada porción de alimentos tomados al enemigo . En los mercados cercanos al ejército. a hierro mueren. pero quitas los alimentos al enemigo. Nunca es beneficioso para un país dejar que una operación militar se prolongue por mucho tiempo. aunque tengas consejeros sabios. agotadas tus fuerzas y tus suministros son escasos. tus suministros se agotarán. Como se dice comúnmente. Esto quiere decir que no se debe movilizar al pueblo más de una vez por campaña. Si las transportas desde un lugar distante. al final no podrás hacer que las cosas salgan bien. tu espada embotada. Por lo tanto. se debe al transporte de provisiones desde un lugar distante. Por esta causa.Capítulo 2: “Sobre la iniciación de las acciones” Una vez comenzada la batalla. Los que utilizan los medios militares con pericia no activan a sus tropas dos veces." Cuando tus tropas están desanimadas. Cuando un país se empobrece a causa de las operaciones militares. las largas campañas militares constituyen una lacra para el país. agotarás tus fuerzas. con un mismo objetivo. pero se acaba de este modo el bienestar de la mayoría de la población. Las armas son instrumentos de mala suerte. aunque estés ganando. emplearlas por mucho tiempo producirá calamidades. Cuando se agotan los recursos. Se priva al pueblo de gran parte de su presupuesto. ni proporcionan alimentos en tres ocasiones. Cuando el poder y los recursos se han agotado. Si mantienes a tu ejército durante mucho tiempo en campaña. la gente se arruina a causa del alto costo. de continuar por mucho tiempo. El príncipe debe respetar este hecho y ser sobrio y austero en sus gastos públicos. mientras que los gastos del gobierno para armamentos se elevan. Si estás sitiando una ciudad. En consecuencia. y que inmediatamente después de alcanzar la victoria no se debe regresar al propio país para hacer una segunda movilización. pero después se quitan los alimentos al enemigo. pero nunca he visto a ningún experto en el arte de la guerra que mantuviese la campaña por mucho tiempo. Como se ha dicho: "Los que a hierro matan. Cuando se transportan las provisiones muy lejos. Si tomas los suministros de armas de tu propio país. los que no son totalmente conscientes de la desventaja de servirse de las armas no pueden ser totalmente conscientes de las ventajas de utilizarlas. el pueblo se empobrecerá. he oído hablar de operaciones militares que han sido torpes y repentinas. veloz como el relámpago que relumbra antes de haber podido pestañear. sé rápido como el trueno que retumba antes de que hayas podido taparte los oídos. Los habitantes constituyen la base de un país. hasta los tuyos se aprovecharán de tu debilidad para sublevarse. los precios de las mercancías se aumentan. los alimentos son la felicidad del pueblo. Al principio esto significa proporcionar alimentos (para las propias tropas).

Los soldados prisioneros deben ser bien tratados. para conseguir que en el futuro luchen para ti. en una batalla de carros. no habrá suficiente para todos. A esto se llama vencer al adversario e incrementar por añadidura tus propias fuerzas. sabemos que el que está a la cabeza del ejército está a cargo de las vidas de los habitantes y de la seguridad de la nación. lo que arrasa al enemigo es la imprudencia. así pues.equivale a veinte que te suministras a ti mismo. Así pues. serás poderoso en cualquier lugar a donde vayas. y así podrás tomar el poder y la influencia que tenía el enemigo. Si recompensas a todo el mundo. se consumirá por sí mismo. Trata bien a los soldados y préstales atención. Por lo tanto. y la motivación de los tuyos en asumir los beneficios de los adversarios. Por consiguiente. recompensa primero al que tome al menos diez carros. ofrece una recompensa a un soldado para animar a todos los demás. Un ejército es como el fuego: si no lo apagas. Si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo. Esta última no es beneficiosa. Cambia sus colores (de los soldados enemigos hechos prisioneros). Cuando recompenses a tus hombres con los beneficios que ostentaban los adversarios los harás luchar por propia iniciativa. Así pues. Es por esto par lo que se dice que donde hay grandes recompensas hay hombres valientes. utilízalos mezclados con los tuyos. . lo más importante en una operación militar es la victoria y no la persistencia.