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Resumen Ejecutivo

Si el resumen ejecutivo no tiene éxito, su plan de negocios nunca podrá convencer a los
inversionistas. Recomendamos que escriba primero el resumen y lo use como plantilla para el plan
completo. Dado que una de funciones principales es lograr captar la atención de los inversionistas,
el resumen no debe ser de más de dos páginas. Entre más corto, mejor.
Misión
La misión de nuestra compañía es [describir su objetivo final, o inserte su declaración de misión]
Compañía
[La Compañía] fue fundada en [fecha] y [describa lo que hace su negocio, tal como por ejemplo
fabricante de productos para bebés, distribuidor de lápices, proveedor de servicios médicos]. Es un
[formato legal de su compañía, tal como SRL, Corporación Tipo S, Corporación Tipo C, Sociedad,
Unipersonal]. Nuestras oficinas principales están ubicadas en [X].
Negocio
Producimos [describa el producto o el servicio que produce o suministra].
Nuestra compañía está en la etapa de [semillero, montaje, crecimiento], habiendo logrado
[desarrollar nuestro primer producto, contratado nuestro primer vendedor, recibido nuestro primer
pedido nacional].
En el [período] más reciente, nuestra compañía ha logrado ventas de [x], y obtenido una [utilidad,
pérdida, punto de equilibrio]. Con la financiación aquí contemplada, nuestra compañía esperaba
lograr [x] ventas y [x] en utilidades antes de impuestos para el 20[xx] y obtener ventas de [x] y [x]
en utilidad antes de impuestos para el año 20[xx+1]. Podemos lograr lo anterior porque los
recursos nos permitirán [describir lo que se va a hacer con los recursos, tales como a) mercadeo
para su nuevo producto, b) construir o expandir las instalaciones para lograr los aumentos en la
demanda, c) añadir localizaciones de ventas al detal como otro medio de distribución, d) aumentar
la investigación y el desarrollo para nuevos productos o para mejora de los existentes].
Producto o Servicio
Cuéntenos de su producto o servicio en términos que podamos entender.
[La compañía] produce los siguientes productos; [haga una lista de los productos, en orden de
ventas más altas o importancia en la línea de productos].
Como alternativa, [la Compañía] suministra los siguientes servicios; [haga una lista de los servicios,
en orden de ventas más altas o importancia en la línea de productos].
Actualmente, nuestro [producto o servicio] está en la etapa [introductoria, de crecimiento, de
madurez]. Planeamos seguir con este [producto o servicio] con extensiones a nuestra línea, que
incluyen [x, y, y z].
Los factores críticos en la [producción de nuestro producto, o entrega de nuestro servicio son x y
y]. Nuestro [producto o servicio] es único por [x, y, o z] y/o tenemos una ventaja en el mercado
debido a nuestra [patente, velocidad al mercado, nombre de marca].
El Mercado
Definimos nuestro mercado como [fabricación y venta de instrumentos de escritura y dibujo, queso
bajo en grasa, productos de higiene oral]. Este mercado fue de aproximadamente [$x] en
[mayoreo o minorista] durante el último [período disponible], de acuerdo con [citar recurso], y
esperamos que crezca hasta [$x] para el año [x], de acuerdo con [citar recurso].
Quiénes son sus clientes? Si cree que no hay nada parecido a su producto en el mercado, usted
podría tener que dar un paso atrás y preguntarse “Cómo se está cumpliendo la demanda de su
producto ahora?” Puede ser cierto que usted tenga algo completamente nuevo, pero de alguna
manera la necesidad está siendo satisfecha ahora. Esto va más allá del análisis de la competencia,
está logrando entrar en la mente de sus clientes. Tal vez no estén dispuestos a pagar por la mayor

riesgo de producto. y por qué la oportunidad es interesante]. Además. Asegúrese que entienda a su cliente. sub-deuda o financiamiento senior] adicional que nos permitirá [describa por qué necesita los fondos. [x] hombres y mujeres quienes tienen [x] años de experiencia. [x] años en mercadeo. Si lo aburre o hace que la información que necesita sea difícil de encontrar. cómo le va a llegar a los clientes? Cómo va a educar a sus clientes para que le compren a usted? Por qué les debería importar? Competencia Competimos directamente con [nombre de la competencia]. Plan Financiero En este punto el inversionista debe tener una idea clara de dónde está parada su empresa ahora. Equipo de Gerencia Nuestro equipo tiene a los siguientes miembros para poder lograr nuestro plan. Sentimos que podemos sobreponernos a estos riesgos por [x]. clara. o no tenemos competencia directa. Riesgo/Oportunidad Los mayores riesgos que tenemos en nuestro negocio hoy son [riesgo de mercado. riesgo de precio. Podemos suministrar una salida para este [préstamo.Esperamos poder lograr esto en [b meses/años . y [y] años en [otras disciplinas]. volvernos una fuerza principal en la industria] si podemos [x]. para nuestro [producto o servicio]. recapitalizaciones. está acabado. Muéstreles a los inversionistas que ya había pensado en esto y que puede mostrar las pruebas. Año Pasado Este Año Año Entrante Año Dos Ventas: Utilidad Bruta: Utilidad antes de Impuestos: Resumen de los Estados Financieros Activos: Pasivos: Valor en Libros: En [x] años tendremos una salida. estatus de productor de bajo costo]. clara.conveniencia. Las oportunidades que tenemos ante nosotros son importantes. Los teléfonos celulares a un precio de 30 libras eran nuevos y no había nada parecido –pero eran demasiado costosos y demasiado pesados para la conveniencia adicional. Si lo aburre o hace que la información que necesita sea difícil de encontrar. Resumen de Ventas En este punto el inversionista debe tener una idea clara de dónde está parada su empresa hoy. que esperamos sea en forma de [venta a un competidor. Debe suministrar una foto instantánea. Nuestro [producto o servicio] es único por [x] y/ó tenemos una ventaja competitiva debido a nuestra [velocidad para llegar al mercado. está acabado. tenemos la oportunidad de [dominar un nicho en el mercado. inversión] en [x] años mediante [un dividendo de las utilidades en exceso. distribución de utilidades] o tal vez [z]. oferta pública inicial. [y] años en desarrollo de producto. Requerimientos de Capital Buscamos [$] de [capital. nombre de marca establecido. Debe suministrar una foto instantánea. pero hay algunas alternativas en el mercado. de su situación financiera. riesgo de gestión]. de su situación financiera. venta de la compañía u oferta pública].