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Como medir nosso comportamento


para alcanar nossos objetivos?

A grande diferena entre grandes vendedores e


vendedores medianos o desempenho.
Enquanto os grandes esto preocupados em
medir a sua performance, os medianos esto
apenas pensando em aumentar a sua comisso.
O grande problema pensar apenas em vender
de qualquer jeito.

O que influencia a
performance do vendedor?

A disciplina o grande diferencial dos grandes


vendedores.
O vendedor precisa enxergar no apenas o seu
dia, mas tambm medir o seu desempenho
diariamente para que possa se transformar em
um grande vendedor.

O poder das
metas pessoais

Bons profissionais tm metas pessoais bem


ambiciosas, independentes das metas
empresariais.
Pergunte ao seus melhores funcionrios: todos
eles tm metas pessoais.
justamente por essas metas que eles so
movidos e isso influencia diretamente em seu
desempenho profissional.

Quais so seus
indicadores pessoais?

Voc consegue responder isso sem ser


influenciado pelas suas metas de trabalho?
Sem ser influenciado pelas mtricas do que voc
faz no trabalho? Sem ser influenciado pela
opinio das pessoas que trabalham com voc?
Voc tem indicadores pessoais para medir o seu
desempenho? Tem indicadores que permitem
voc medir se est andando na direo correta?

8 indicadores de
performance que todo
vendedor deveria usar

o que voc aprendeu de novo ontem?

O que voc tem aprendido diariamente, ao ler um


livro, um artigo, assistir um vdeo ou um curso?
O que faz de voc hoje melhor do que ontem?
Aprender talvez o maior dom que um grande
vendedor precisa cultivar.

o que voc realizou hoje?

Grandes pessoas realizam coisas todos os dias.


Quebram paradigmas, trazem novas vendas,
conversam com pessoas novas, alm de aprender
novas coisas, como dizemos acima.
O aprendizado s foi efetivo se ele possibilitou a
voc coloca-lo em prtica.
Caso contrrio, no aprendemos nada.

quem conheceu voc hoje?

Vendedores dependem de pessoas para fazer as


coisas.
Sendo assim, por uma lgica irracional, quanto
mais pessoas ficarem sabendo de voc e do que
voc faz, mais prospects em potencial voc ter.
Vendedor que se preza, sabe a importncia de ir
em lugares certos e conhecer pessoas estratgicas
que certamente podem ajudar no alcance das
metas estabelecidas.

quem indicou o seu trabalho hoje?

Uma das melhores maneiras de identificar


quando seus clientes esto satisfeitos e as
pessoas esto gostando daquilo que voc faz
quando elas indicam seu trabalho para seus
parceiros de negcios e clientes.
Obviamente, no todo dia que surgiro
indicaes. Mas, quando elas surgem, precisamos
entender o que elas representam e nos dedicar da
maneira com que elas merecem.

como as pessoas enxergam a sua empresa


em relao concorrncia?

Muitos vendedores acreditam que ser um


especialista no que vendem significa conhecer
muito bem o seu produto/servio. E isso basta.
Mas, essa est longe de ser a realidade. Para ser
um grande vendedor preciso ser um grande
especialista no mercado.
Voc precisa saber suas vantagens e
desvantagens perante a concorrncia.

quais suas deficincias como vendedor?

Ningum perfeito. Por mais que voc acredite


estar perto de ser um vendedor perfeito, isso
uma grande mentira.
Mesmo que voc seja o melhor vendedor da sua
empresa, isso no quer dizer que no tem nada
que precise ser melhorado.
Tenha plena conscincia de suas falhas, de seus
defeitos e de suas incapacidades.

quais suas qualidades como vendedor?

Essa pergunta parece fcil de responder. O


problema no saber quais so as nossas
qualidades, mas sim, o que fazemos com elas.
Se voc no aumentar diariamente a sua lista de
qualidades, diminuindo suas deficincias, est
muito longe de se tornar um grande vendedor.

voc j fez diferena na vida das pessoas hoje?

Se voc no melhorar cada dia um pouco, no vai


se tornar um profissional brilhante.
Da mesma maneira, se voc no vender todo dia
um pouco, no vai ser um excelente vendedor,
nem bater as suas metas.
Assim, se voc no fizer diferena na vida das
pessoas, todos os dias, estar longe de ser um
profissional de negcios de sucesso, estar longe
de realizar seus planos e metas.

O que fazer agora?

Agora que voc sabe quais os indicadores iro


medir a sua performance, a pergunta que fica : o
que voc vai fazer com eles?
Como eles vo guiar a sua conduta de hoje em
diante? Como eles vo influenciar a sua carreira
em vendas?
Seja um profissional de alta performance,
utilizando essas perguntas para se destacar como
um profissional de sucesso.

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