You are on page 1of 45

VOC TEM UM SONHO

SER O DONO DO SEU PRPRIO NEGCIO.


E agora, qual o primeiro passo? Por onde comear? Quanto
voc vai precisar investir?
Voc tem esse dinheiro? Vai pedir emprestado? Seu negcio j
est validado? Isso vai realmente dar certo?

UFA! QUANTAS

PERGUNTAS

E olha que existem centenas de outras perguntas que poderiam


ser feitas.
Mas de verdade, eu no quero te assustar, pelo contrrio.

ENTO

VAMOS L.

Este e-book vai te apresentar de um jeito realmente simples o


que na minha opinio a melhor rea para voc comear o seu
prprio negcio. Se voc sonha em ser dono do seu prprio
negcio e acredita que essa ser sua porta de entrada para uma
vida com liberdade financeira, voc chegou ao lugar certo.

SE

VOC EST BUSCANDO:

01 Novas oportunidades
02 Renda extra com a ajuda da internet
03 Ser dono do seu prprio negcio
Vamos agora ao plano

O MODELO DE NEGCIOS DO OCEANO AZUL

Imagine que voc tentasse hoje criar a Nova Coca-Cola..


Quanto voc precisaria investir? Vamos falar s de publicidade
Voc teria esse dinheiro?

O mar vermelho com tubares exatamente a mesma coisa.


Tentar seguir o que todos esto fazendo o erro crucial que
muitos profissionais cometem todos os dias.
O grande nome da nova forma de fazer negcios encontrar o
seu prprio oceano azul de oportunidades.

Transformar a concorrncia em algo irrelevante a estratgia


nmero 01 para quem deseja ter um negcio de sucesso.
E a melhor forma de fazer isso quando voc consegue
encontrar uma brecha no mercado e na mente do seu
consumidor.
Tudo isso possvel atravs de uma lei extremamente poderosa,
que a Lei do Posicionamento.

QUAIS

AS VANTAGENS DE USAR A LEI DO POSICIONAMENTO


DENTRO DA ESTRATGIA DO

OCEANO

AZUL?

01 Voc se torna lder


02 Voc grava seu nome na mente do pblico
03 Voc vende mais
Quando voc consegue unir a lei do posicionamento + a
estratgia do oceano azul, ns chamamos isso de
Modelo de negcios dos sonhos.
Ento vamos entender como funciona o modelo de negcios dos
seus sonhos.
Vamos partir do princpio bsico da construo de um negcio.

01 NECESSIDADE

E DESEJOS DO MERCADO

Todas as empresas que existem no mundo tm dois objetivos


principais que no podem ser discutidos.

RAZO

NMERO

01:

RESOLVER UM PROBLEMA E/OU PERMITIR A


REALIZAO DE UM DESEJO

As pessoas precisam se alimentar durante o dia, mas esto fora


de casa. Isso um problema.
Qual a soluo? Restaurantes.
As pessoas precisam se locomover mais rpido de um local para
outro. Isso um problema.
Qual a soluo? Carros
Para cada problema uma soluo e um novo mercado.
Concorda comigo?
Ento vamos para a razo nmero 02.

RAZO

NMERO

02:

GERAR LUCRO

Toda empresa tem sua misso, valores e a sua contribuio para


resolver problemas e fazer do mundo um lugar melhor,
mas as empresas precisam gerar Lucro, caso contrrio, elas no
existiro mais.

ENTO

A LGICA :

01 - Encontre um problema para resolver


02 - Crie uma soluo
03 - Receba por isso

AGORA VAMOS FALAR SOBRE


A LEI DO POSICIONAMENTO.
Por que voc gosta de um restaurante e jamais frequenta outros?
Por que voc escolheu um carro da marca A e no da marca B?

Existem milhes de marcas em todo o mundo, com milhes de


diferentes produtos,
porm, voc sempre acaba escolhendo um ou outro. Tudo certo
at aqui?
Vamos levar isso para o mercado digital
Preste muita ateno no que eu vou explicar agora, porque essa
a razo que 99% das pessoas que compram
cursos online e treinamentos NO CONSEGUEM ter um retorno
financeiro como sonhavam
Ok.
Vamos por partes

VOU

FALAR PRIMEIRO SOBRE O MERCADO DE AFILIADOS

Para quem no tem familiaridade com o termo Afiliados,


semelhante a um representante comercial que recebe comisses
por indicar um produto especfico.
Ento vamos l. Voc aprendeu a criar anncios no Facebook
Ads, agora voc sabe como criar pginas de captura de emails e
descobriu finalmente como configurar sua ferramenta de email
marketing. Agora voc escolheu um produto para divulgar e
comeou ento a otimizar suas campanhas.
9

Ento quer dizer que o seu anncio ser o melhor de todos e


ento voc far mais vendas? Ok
Ok. Ningum te conhece e voc est simplesmente criando
anncios para divulgar um produto em nome de outra pessoa.
Alm disso, existem outras centenas ou quem sabe milhares de
pessoas fazendo exatamente a mesma coisa que voc.
PS: Eu no estou dizendo que Impossvel ter bons
rendimentos como afiliado de produtos digitais, porm,
no concordo que ficar atrs dos bastidores seja a melhor
estratgia. Basta voc prestar ateno para notar que as pessoas
que mais vendem so aquelas que mais aparecem.
O que eu estou explicando : Se as pessoas no te conhecem,
no confiam em voc. Elas no tm uma imagem formada ao seu
respeito, dificilmente elas compraro algo de voc. Ponto.
Se voc simplesmente reserva uma quantia especfica para
comear a criar anncios no Facebook ou qualquer outro local,
isso tem um risco MUITO elevado. Infelizmente, essa a histria
de muitas pessoas que estouraram seus cartes de crdito e no
conseguiram ter um retorno financeiro.

10

AGORA

VAMOS FALAR SOBRE SER UM

PRODUTOR DIGITAL

Transformar o conhecimento em um produto algo maravilhoso


que somente a internet poderia permitir. incrvel a capacidade
de criar novos negcios usando o poder da internet. Porm,
no so poucos os casos de pessoas que com um incrvel
conhecimento em uma rea especfica criam seus produto se e no
entanto, nada acontece
E a principal razo pela qual as pessoas no conseguem obter
bons resultados exatamente a falta de Posicionamento.
Qual a imagem que as pessoas tm ao seu respeito? Qual
lacuna de mercado voc ir preencher?
No ter essa resposta praticamente o mesmo que aniquilar
TODAS as suas chances de conseguir ter algum tipo de resultado.
Mais uma vez, eu no estou dizendo que no seja possvel ter
bons resultados como produtor digital, no entanto, se voc no
aprende a usar a lei do posicionamento, suas chances de alcanar
bons resultados iro cair consideravelmente.

11

O que muita gente no conta :


Entender de tecnologia no o suficiente.
Ser um especialista na sua rea no o suficiente
Somente trabalhar duro no o suficiente.

Voc precisa criar uma imagem de AUTORIDADE, voc precisa ter


um posicionamento no mercado e na mente das pessoas.
Entenda isso agora, ou voc ir amargar resultados medocres.
Utilizar a lei do posicionamento significa ter Autoridade.
Para saber mais sobre a importncia de construir autoridade,
assista este vdeo.

12

O MERCADO

DO

CONSULTOR DIGITAL
Para quem deseja criar um negcio do ZERO, no quer pedir
dinheiro emprestado e est buscando por algo slido, com
uma real demanda de mercado, o novo mercado para ser um
Consultor Digital , na minha opinio, o mais promissor de todos.
Deixa eu te explicar
H 4 anos eu era empregado de uma empresa de telefonia. Eu
vendia planos telefnicos de porta em porta.
A minha rotina era extremamente cansativa e os meus resultados
estavam pssimos. Procurei na internet uma forma de melhorar
minhas vendas, algo que eu no precisasse ficar batendo de porta
em porta.
Foi quando eu descobri um mtodo para vender atravs da
internet e ento comecei a colher timos resultados. Foi uma
descoberta incrvel.
Infelizmente, mesmo com os bons resultados de vendas que
eu estava alcanando, a empresa decidiu que eu no poderia
continuar com aquela estratgia para vender pela internet. Foram
momentos difceis.

13

Mas isso foi a grande oportunidade da minha vida.


Nessa poca eu descobri que todas as pessoas que ouviam essa
histria ficavam realmente admiradas.
Eu descobri que poucas pessoas sabiam como vender produtos
ou servios com a ajuda da internet.
Descobri que milhes de empresas precisavam usar a internet
para melhorar os seus resultados.
Descobri, tambm, que existiam poucos profissionais que
realmente sabiam como vender atravs da internet.
Decidi pedir demisso e comear o meu prprio negcio de
Consultoria em Marketing Digital.
Daquele dia em diante me dediquei a estudar como vender
produtos/servios com a ajuda da internet.

AS

BARREIRAS DE ENTRADA

Procurei o SEBRAE e fui aconselhado a criar um Plano de


negcios. No entanto, o consultor me deu uma notcia que
me deixou completamente desmotivado. Voc vai precisar de
R$40.000 para investimento inicial e R$10.000 para capital de
giro.
Eu no tinha esse dinheiro. Ento eu comecei a pensar: deve
existir um jeito de comear sem precisar de todo esse dinheiro.
Foi quando eu conheci a estratgia do oceano azul e decidi criar
um posicionamento totalmente diferente.
14

O CONSULTOR

DIGITAL

DE

RESULTADOS

Naquela poca, a grande maioria das agncias faturavam


simplesmente vendendo Sites, esse era o grande produto da
poca.
Porm, para criar um site era necessrio: Programador, Web
designer, Redator para criar os textos do site, etc.
Eu no sabia criar sites, no entendia nada de html O site que
eu criei para vender planos telefnicos foi criado com themas
prontos do WordPress.
Ento eu pensei o seguinte: Ei, eu no posso concorrer com essas
empresas. No tenho chance.
Foi quando estudando a lei do posicionamento eu fiquei
procurando uma brecha
O maior motivo do meu sucesso vendendo planos telefnicos
foi porque eu consegui milhares de visitantes atravs do Google,
alm disso, eu criei uma estratgia de sistema de vendas, onde eu
tinha um caminho para transformar o visitante em cliente.

EU

FIQUEI COM ESSES DOIS PONTOS NA CABEA:

01 - Trfego -> Visitantes


02 - Converso -> Vendas
15

Pronto. Eu tinha um novo discurso e algo para combater.


Eu comecei a falar: Ei, empresrio. Do que adianta voc investir
milhares de reais em um novo site que no vai te gerar 1
venda sequer? Voc s vai perder dinheiro e ponto final. Voc
precisa usar a internet como uma ferramenta de vendas, no
simplesmente ter um site da moda.

UAU! ACERTEI

NA MOSCA.

As empresas comearam a me contratar e falavam: Natanael, eu


fiz esse site, mas ele no tem visitas e ele no vende nada, bem
que voc falou.
Agora eu comecei a fechar vrios contratos, em que eu no
precisava criar sites ou nada do tipo; os empresrios contrataram
o meu conhecimento sobre como vender atravs da internet. As
agncias normais vendiam os sites e eu, como um Consultor de
Resultados, era chamado para resolver o problema.
Foi ento que eu me dediquei a estudar estratgias de como
gerar mais trfego, e principalmente vendas, atravs de uma srie
de estratgias organizadas que pudessem ser replicadas para
qualquer tipo de empresa.

16

A LEI

DO

POSICIONAMENTO

E BRECHA DE MERCADO
Eu comecei a ouvir uma frase dos empresrios: Natanael, voc
diferente. Voc fala de vendas, negcios, eu adoro isso. Os outros
s falavam de coisa tcnica, eu no entendia nada.
Eu consegui criar uma imagem de Consultor de negcios,
resultados. Eu bati muito na tecla: Me poupe de sites bonitos
que no vendem nada, voc precisa de estratgias que gerem
vendas.
E por isso que eu digo com tanta certeza que existe um
mercado praticamente inexplorado para novos Consultores.
17

Veja. Existem milhes de empresas no Brasil, e a grande maioria


no sabe absolutamente NADA sobre como vender atravs da
internet. Tudo que elas precisam de um profissional capacitado
para dizer o que fazer e como fazer. Simples.
Lembra do que eu falei sobre encontrar um problema para ento
criar o seu negcio?
Percebe o tamanho do problema que existe no mercado?
Empresas que no vendem porque no sabem usar a internet.
Por outro lado, temos milhes de profissionais ganhando
miseravelmente mal, insatisfeitos com o seu trabalho, individados
e frustrados com suas carreiras, que sonham em ter o seu prprio
negcio, porm, no conseguem encontrar nada que realmente
funcione.
Infelizmente, so esses os profissionais que esto gastando
TODAS as suas economias em cursos e treinamento que
simplesmente no funcionam. Alguns at apresentam um
contedo de extrema qualidade, porm, no existe um modelo
de negcio a ser seguido.
somente um monte de informaes soltas que sempre
necessitam de contedo complementar.

18

AGORA

VAMOS S ETAPAS PARA VOC SE TORNAR UM

CONSULTOR DIGITAL:

POSICIONAMENTO E AUTORIDADE

DE

CONSULTOR DIGITAL

O primeiro e mais importante passo tomar a seguinte deciso:


Eu serei um Consultor Digital e reconhecido como tal
Lembre-se, ou voc grava seu nome na mente das pessoas ou
voc ir colher resultados medocres
A falta de um posicionamento um dos grandes responsveis
por fracassos de empresas e profissionais. Existem pessoas que
querem ser tudo, falam sobre todos os assuntos e acabam no
sendo reconhecidas por nenhum.

19

A primeira fase para voc comear o seu prprio negcio


de Consultor Digital dar incio ao plano de construo de
autoridade. Nesse primeiro momento voc dever iniciar uma
nova presena online, comeando pelo perfil no Facebook.
Comece a compartilhar contedos relacionados a marketing,
vendas e negcios. Faa com que as pessoas percebam que voc
entende e se interessa pelo assunto. Com o passo do tempo,
voc j ser capaz de tecer os seus primeiros comentrios sobre
todos esses assuntos.

ENTO VOC PARTE PARA AS ESTRATGIAS FUNDAMENTAIS

PARA A CONSTRUO DA SUA AUTORIDADE ONLINE

01 - Blog
02 - Canal no Youtube
03 - Pgina no Facebook
04 - Palestra online

Esses 4 canais de atuao sero fundamentais para sua estratgia


de construo de posicionamento.

20

01 BLOG
Crie um blog em wordpress, de preferncia com o seu nome. Ex:
marcoscosta.com.br. Esse blog ser o seu carto de visita online,
isto , sua plataforma oficial para distribuio de contedo.
extremamente importante que voc tenha essa base online, um
local onde as pessoas podem retornar diversas vezes em busca
de novos contedos que voc produziu. Por isso importante
que alm da criao, exista uma atualizao constante. Esse blog
dever ser construdo obedecendo as diretrizes de qualidade do
Google.
Com o passo do tempo, voc ser capaz de conquistar visitantes
atravs do Google de modo orgnico.

02 CANAL

NO

YOUTUBE

O Youtube, alm de ser o segundo maior buscador do mundo,


tem uma capacidade incrvel de criar conexo com as pessoas
que assistem aos seus vdeos. Quanto mais contedo gratuito
voc distribuir em forma de vdeo, maior a conexo e a
construo da sua autoridade.

21

Quando voc grava um vdeo informal, que entrega contedo


e conversa abertamente com as pessoas, voc est construindo
uma autoridade online. O canal no youtube fundamental para a
criao da imagem de Consultor Digital.
Talvez voc esteja pensando: Tenho vergonha das cmeras. No
se preocupe, a grande maioria das pessoas tambm tem.
Essa a razo pela qual a concorrncia to pequena quando
o assunto so vdeos de contedo. Muitas pessoas no querem
comear a gravar, e outras comeam e no continuam.
Logo, existe uma incrvel oportunidade.

03 PGINA

NO

FACEBOOK

O Facebook a maior rede social do mundo, o site mais acessado


do mundo. Duas boas razes para voc usar essa plataforma
para a construo da sua imagem de autoridade. O Facebook
tambm o site onde os usurios passam vrias horas logados.
Alguns passam o dia todo. rs
Assim como eu e voc usamos o Facebook o dia todo, milhes de
empresrios fazem o mesmo.

22

Quando voc tem a sua pgina no Facebook, de preferncia com


o seu nome, essa uma excelente oportunidade de impactar
empresrios compartilhando o seu contedo.
extremamente importante que o seu contedo fale sobre
vendas, estratgia de negcios e no simplesmente coisas
tcnicas. Lembre-se: Voc quer chamar ateno dos empresrios,
e no de profissionais da rea.
Uma vez que voc define sua linha editorial e trabalha de maneira
organizada, uma pgina no Facebook lhe ser fundamental
na construo do seu posicionamento de autoridade. Use o
Facebook como uma ferramenta de negcios. No fique falando
sobre poltica, futebol e assuntos pessoais, combinado?

04 PALESTRA ONLINE
Uma palestra online algo incrivelmente poderoso para gerar
uma autoridade instantnea. Quando algum para para assistir
sua palestra online, ele est dando tempo para voc. A partir
do momento que voc consegue conquistar o tempo de um
empresrio, uma autoridade est sendo construda.
Essa palestra ter um papel fundamental de:
01 Criar autoridade
02 Despertar necessidade
03 Chamada de ao
23

Um dos caminhos mais eficientes para chamar a ateno de um


empresrio consiste em entregar um contedo de valor, que
mostre uma possibilidade real de algo que ir gerar resultados
para sua empresa.
A palestra online de um Consultor Digital de resultados deve
mostrar uma oportunidade real de como as empresas podem
usar a internet para aumentar suas vendas.
isso que os empresrios esto buscando. Estratgias reais para
gerar vendas.
Voc vai precisar criar uma palestra online, isso fato.

DESENVOLVA

UMA VISO DE NEGCIOS E DE MERCADO

24

O primeiro passo serviu para criar o seu posicionamento e a sua


autoridade como um Consultor Digital. Essa primeira etapa serve
para chamar ateno, ou seja, os empresrios iro olhar para voc
e ento iro pedir a sua ajuda.
A segunda habilidade de um Consultor Digital envolve
diretamente a capacidade de analisar o mercado consumidor e,
claro, ter uma viso estratgica do negcio de cada cliente.
Entender como as pessoas compram, o que motiva o mercado
a tomar uma deciso, so pontos fundamentais que devem ser
analisados por um consultor digital. Ao iniciar qualquer projeto
a viso de mercado algo que ir definir se voc ser capaz de
conduzir uma estratgia ou no.
Dentro da viso de mercado, identificar as principais necessidades
de um pblico alvo especfico obrigatrio. Imagine que voc ir
cuidar de uma empresa que vende convites de casamento.
Na sua anlise de mercado e negcios existem alguns pontos que
voc dever considerar.

25

Exemplo:
Quem ir comprar? A noiva
Quais medos ela est enfrentando nesse momento? Medo de
errar, investir em algo que no ir ficar como ela espera.
Quais so suas dvidas? Qual melhor papel, qual melhor custobenefcio, qual modelo ideal?
Existem perguntas que devem ser respondidas antes da criao
de uma estratgia. Essa anlise inicial ns chamamos de
viso de mercado e de negcios.
Quando voc for conversar com um cliente, voc jamais deve
iniciar a conversa falando sobre nada tcnico ou algo do tipo.
Todas as perguntas iniciais e todo o incio do projeto devem estar
direcionados a uma viso de mercado e de negcios.
Aps essa definio voc dever analisar os prximos passos.
Isso ir garantir que o empresrio lhe veja como um Consultor
Digital de Negcios.

26

COMO ANALISAR A PRESENA ONLINE DE QUALQUER EMPRESA

Depois que voc tem a anlise de mercado e de negcios de uma


empresa, seguiremos ento para a anlise de presena online.
Independente se a empresa vende um produto digital ou no, a
anlise de presena online fundamental. Neste ponto a anlise
segue duas diretrizes extremamente importantes. So elas:
Como a sua empresa est (Empresa do seu cliente)
Como os concorrentes esto

27

Durante essa etapa da anlise de presena online, o Consultor


Digital dever realizar tambm uma anlise SWOT (Pontos fortes,
pontos fracos, oportunidades e ameaas)
Nessa anlise voc ser capaz de identificar as principais
melhorias que a empresa necessita. Na grande maioria dos casos,
a empresa no tem uma presena online eficiente.
Existe uma maneira muito simples de iniciar essa anlise.
Veja s. O comportamento bsico do usurio de internet em todo
o mundo :
01 Utilizam o Google para realizar buscas
02 Esto no Facebook durante todo o dia
03 Verificam seus emails diversas vezes ao dia
04 Consomem contedo todos os dias em blog e portais de
notcias
Estes so os 4 comportamentos bsicos, tudo bem?
Agora vamos analisar a empresa.
01 A empresa encontrada na busca orgnica do Google
quando pesquisamos por palavras-chave relacionadas a sua
rea de atuao?
- Se a resposta foi no: A empresa precisa investir na otimizao
de sites, corrigir falhas no site, produzir contedo
28

02 A empresa utiliza o Facebook de maneira estratgica?


Consegue engajar com o seu pblico? Direcionar as pessoas
para uma ao deseja?
- Se a resposta foi no: preciso criar uma nova linha editorial,
rever a estratgia de atuao, determinar metas especficas para
o Facebook e acompanhar essas mtricas
03 A empresa tem uma lista de emails qualificados de
pessoas interessadas em seu produto/servio?
- Se a resposta foi no: A empresa precisa construir uma
estratgia para ter uma lista de emails qualificados. Deve
desenvolver ms digitais especficos para atrair um pblico
especfico e, ento, oferecer um produto especfico.
04 A empresa desenvolve alguma estratgia de produo de
contedo?
- Se a resposta foi no: preciso criar uma estratgia de
produo de contedo relevante que direcione para aes
especficas. Primeiro cria valor dando informao til sobre algum
problema do pblico especfico e ento direciona para uma ao.
A grande maioria das empresas no esto atuando nessas reas.

29

Uma simples anlise baseada no comportamento dos usurios


revela o quo frgil a situao de muitas empresas no ambiente
online.
Ora, a empresa no est no Google, no tem estratgia no
Facebook, no produz contedo e no constri lista de emails.
Como ela espera ter resultados com a internet, uma vez que essas
4 reas so bsicas?
Eis a razo porque tantas empresas deixam de faturar milhes
de reais, simplesmente porque no tem um Consultor Digital de
Resultados.

O CARDPIO DE SERVIOS DO CONSULTOR DIGITAL

30

Agora que voc fez a anlise da presena online, voc capaz de


identificar quais as principais falhas do seu cliente.
De uma maneira bem resumida e objetiva, existem duas
categorias de problemas que uma anlise de presena online
aponta.
Problema 01 - Trfego
Problema 02 - Converso
Existem empresas que simplesmente no possuem nenhuma
estratgia para a gerao de visitas. Isso impacta diretamente no
seu volume de vendas. Se no tem visitantes, como consegue
fazer vendas?
Esse um problema crtico da grande maioria das empresas.
Criam um site, colocam no ar e nada acontece. Lamentvel.
Para a sorte dessas empresas, existem os Consultores Digitais de
Resultado.
Dentro do escopo de servios, quando falamos sobre gerao de
trfego, existem duas categorias:
01 - Orgnica
02 - Pago

31

O TRFEGO ORGNICO fruto de um trabalho orquestrado de


um site criado obedecendo as diretrizes de qualidade do Google,
com produo de contedo nico e relevante e indicaes de
outros sites. Porm, isso no acontece da noite para o dia.
necessrio um tempo para que essa autoridade seja construda
juntamente aos mecanismos de busca, em especial o Google.
Portanto, gerao de trfego orgnico exige tempo. Mas algo
que no deve ser ignorado.
Bom, ento vamos para o segundo tipo de trfego, que o pago.
No TRFEGO PAGO, voc paga e recebe visitantes, simples assim.
Porm, muitas empresas erram feio na construo dessa
estratgia, gastam rios de dinheiro e simplesmente no
conseguem ter bons resultados.

LEMBRE-SE: TRFEGO

SEM CONVERSO

= PREJUZO.

No adianta simplesmente colocar dinheiro e esperar que os


resultados apaream. preciso desenvolver uma estratgia de
converso ps clique.
Mas antes de falar da parte de converso, vamos definir ento o
escopo relacionado a questo do trfego.
Ao fechar um contrato isso precisa ser colocado na mesa:
32

Quanto maior o investimento financeiro, maior o escopo ser


realizado, menor o tempo de resultados.
Isso significa que se a empresa investir em:
Compra de trfego
Produo de Contedo
Os resultados sero bem melhores
muito mais barato promover contedo ao invs de
simplesmente uma publicidade.

QUER

VER UMA PROVA?

Voc que est aqui lendo este e-book, provvel que voc tenha
encontrado esse artigo sendo divulgado no Facebook, recebeu
um email ou pesquisou no Google e encontrou.
Se voc est lendo este e-book, fato que voc se interessa pelo
assunto. Se eu simplesmente tivesse colocado um boto nessa
pgina dizendo: Ei, compra meu produto ele o melhor do
mundo e voc vai adorar.
Voc poderia ter duas reaes:
01 Acreditar e comprar
02 No acreditar e ir embora

33

A partir do momento que eu lhe entrego esse contedo, ns


iniciamos uma conversa, ao mesmo tempo que eu apresento para
voc uma soluo especfica para um problema que voc est
enfrentando nesse momento.
Essa a mgica e o poder do contedo. isso que voc dever
ensinar para o seu cliente.
Ei cliente, para de ficar gastando dinheiro. Antes de tentar
vender, voc precisa gerar valor.
Agora vamos falar um pouco sobre converso.
A converso no nada mais que transformar um visitante em
um cliente. Ponto.

MELHOR ESTRATGIA PARA CONSEGUIR ESSE FEITO

SEGUIR O PASSO A PASSO ORGANIZADO DE:

01 - Introduo
02 Engajamento
03 Oferta
04 Fidelizao
Quando um cliente entra em contato pela primeira vez com uma
empresa, ele precisa de uma apresentao inicial, o que ns
estamos chamando de introduo.

34

Nessa fase da introduo o cliente conhece a empresa, recebe


algo de valor da empresa, um contedo, uma dica, uma
orientao.
J na fase de engajamento, o cliente direcionado por um
caminho no qual ele ter mais informaes acerca de como
resolver
o problema especfico no qual ele est buscando soluo.
Nessa fase de engajamento as objees so tratadas.

ESSE

O MOMENTO DE FALAR DAS QUALIDADES DO

PRODUTO, DE COMO ELE FUNCIONA, QUANTAS PESSOAS O


PRODUTO/SERVIO J AJUDOU, ETC.

Aps esse momento de engajamento, o cliente direcionado


para uma oferta. Agora que voc j me conhece, eu j falei sobre
como nosso produto funciona, eu te mostrei provas reais que ele
funciona e voc entendeu, vamos para o prximo passo, e ento,
segue a oferta.
Quando voc se torna um Consultor Digital de Resultados, voc
aprende a dominar essas fases com maestria. Logo, voc ser
capaz de guiar o seu cliente rumo ao sucesso.

35

CONQUISTANDO

SEUS PRIMEIROS CLIENTES

Agora que voc j domina tudo o que voc precisa para cuidar
dos seus primeiros clientes e finalmente se tornar dono do seu
prprio negcio, eu vou te mostrar como voc ir fechar o seu
primeiro contrato.
A maneira mais rpida e eficiente de fechar o seu primeiro
contrato atravs de indicaes de amigos ou profissionais da
rea. Algum que sabe que voc entende sobre vendas online e
lhe direciona para conversar com algum empresrio.

36

Isso muito comum quando voc consegue executar o primeiro


passo de um jeito eficiente. Porm, existem diversas maneiras
de conquistar seus primeiros clientes. Agora eu vou te explicar
apenas uma delas.
No comeo da minha carreira de Consultor Digital, a grande
maioria dos contratos que eu fechei foram atravs de palestras,
sejam elas online ou presenciais.
Eu aprendi a seguir um modelo de palestra que chamava
a ateno dos empresrios e ento me direcionava para o
fechamento de um contrato.

FUNCIONA

ASSIM:

Tudo o que voc precisa fazer criar sua primeira palestra, e


escolher um tema que trate de maneira bem especfica o maior
problema que os empresrios enfrentam, que so as vendas.
Algo como: As 2 razes reveladoras porque 90% das micro
empresas esto perdendo milhares de reais todos os meses com
campanhas online que jamais iro gear retorno (Apelo ao medo)
Aprenda os 4 passos para posicionar o seu site no Google e
aumentar as suas vendas. (Apelo ao ganho)
O mais importante que o seu roteiro siga a seguinte sequncia:

37

01 - FALAR

DE UM PROBLEMA ESPECFICO

Se voc est enfrentando dificuldades para vender atravs da


internet, sente que sua empresa poderia estar tendo resultados
bem melhores, e j gastou muito dinheiro tentando melhorar
seus resultados, essa palestra para voc.
VOC IR DESCOBRIR OS 2 MAIORES ERROS QUE 90% DAS
EMPRESAS QUE PERDEM DINHEIRO NA INTERNET ESTO
COMETENDO E COMO EVIT-LOS
Eu vou te mostrar qual a estratgia nmero 01 para gerar sua
primeira venda com a ajuda da internet em 15 dias ou menos.
E voc ver como fazer uma anlise da presena online da sua
empresa, e ento descobrir quais os erros voc est cometendo
que esto fazendo com que voc desperdice muito dinheiro.
Percebe que essa primeira parte s fala de problemas? a criao
de um cenrio que d o gancho geral do que ser apresentado.
Mostrar que voc ir tratar de um problema especfico a melhor
maneira para chamar ateno de um empresrio.

02 - SUA

APRESENTAO

Nesse segundo momento voc dever se apresentar.

38

Antes de continuar falando sobre esse assunto, deixa eu me


apresentar um pouco melhor.
Essa uma fase que muitas pessoas ficam confusas. Natanael,
mas eu ainda no sou conhecido, no tenho cases, o que eu vou
apresentar.
Eu sempre oriento que voc seja o seu primeiro case, ou voc
faa um primeiro servio para algum parente ou familiar,
exatamente para voc ter essa histria para contar.
No meu caso, eu fui o meu primeiro case vendendo planos
telefnicos. Nas minhas palestras eu contava como eu tinha
conseguido vender e qual estratgia eu usei.
Caso voc no tenha um case especfico, voc pode apresentar
alguma estratgia ou alguma ao que voc conseguiu realizar
que seja possvel executar tambm para outras empresas. Uma
outra possibilidade que voc use o conhecimento de anlise
de presena online e faa a anlise um site aleatrio, para ilustrar
algo que voc poderia fazer para o seu cliente em potencial.

03 - APRESENTAO

DO MTODO

Logo em seguida chegado o momento da apresentao do


mtodo. Nessa fase voc poder descrever as etapas que ns
apresentamos no passo 04.

39

01 Introduo
02 Engajamento
03 Oferta
Voc poder explicar que toda e qualquer empresa precisa
trabalhar a introduo em uma construo de autoridade junto
ao seu pblico. Logo em seguida necessrio ter uma estratgia
de engajamento, seja um treinamento gratuito, entrega de
contedos ou vdeos explicativos, onde o cliente poder ter uma
converso com a empresa.
Em seguida, a fase da oferta onde a venda ir acontecer.
E voc dever dar exemplos de como isso pode acontecer.

04 - CHAMADA

DE AO

Essa ser a ltima fase da sua palestra, onde voc ir fazer uma
chamada de ao final. Ela funciona assim: voc dever direcionar
o seu pblico para um prximo passo.
Bom, espero que voc tenha gostado do seu contedo e que
voc possa aplicar essas estratgias na sua empresa.
Porm, caso voc queira a minha ajuda pessoalmente, eu vou
dar a chance para que algumas empresas possam fazer o seu
cadastro.
Nesse momento dever existir um pequeno formulrio logo
abaixo do seu vdeo, para que o empresrio possa preencher.
40

Isso extremamente importante, pois voc fez com que ele


pedisse para voc ligar para ele.
Aps os cadastros, voc dever conversar individualmente por
Skype ou pessoalmente com o possvel cliente.
Lembre-se: Na hora de conversa com o cliente, siga as etapas.
01 Demonstre ter uma viso de negcios
02 Faa uma anlise da presena online
03 Faa uma oferta

AS VANTAGENS DE SER UM
CONSULTOR DIGITAL DE RESULTADOS
Esse o mtodo que voc dever seguir para captar clientes e
gerar resultados para eles.
Se voc prestou ateno perceber que a mesma estratgia que
usamos para atrair clientes de consultoria ser usada para ajudar
os nossos clientes a vender cada vez mais.
Essa a grande vantagem de ser um Consultor Digital de
Resultados, o seu maior produto o seu conhecimento.
Voc pago mensalmente para desenvolver estratgias, analisar
ideias e criar planos.

41

Eu sugiro que para voc que est comeando, voc poder


cobrar inicialmente R$1.000 por uma Consultoria, onde voc
ir direcionar o seu cliente em aes de gerao de trfego +
converso.
Imagine que voc inicia uma campanha para o cliente que gera
R$10.000 de vendas, onde ele te paga R$1.000 por ms, voc est
se pagando e dando um timo retorno.
Sempre concentre seu trabalho em gerar retorno de vendas para
o seu cliente. Antes de fechar um contrato, durante a anlise de
presena online, identifique se o cliente tem potencial para gerar
resultados que sejam suficientes para que ele lhe pague e tenha
lucro.
Algumas empresas no esto dispostas a fazer o que voc ir
orientar, por isso o meu conselho que voc no aceite esse
tipo de empresa. Voc ser o especialista, por isso eles precisam
seguir o que voc fala, e no o contrrio.
A grande vantagem de ser um Consultor Digital que quanto
mais voc investe na sua capacitao, maior sua capacidade de
gerar resultados e mais valorizado voc se torna.

42

Por isso eu defendo tanto que ser Consultor Digital o modelo


de negcios dos sonhos. Os riscos so baixos, o investimento
financeiro para comear muito baixo, e o sucesso do seu
negcio depende de voc.
Quanto mais o consultor se dedicar e estudar, maior ser a sua
autoridade, seu nmero de clientes e resultados financeiros.

EU QUERO SER UM
CONSULTOR DIGITAL
Se voc quer a minha ajuda pessoal para se tornar um Consultor
Digital, assista a apresentao do meu treinamento Projeto
Consultor Digital esse um treinamento de 5 mdulos, onde eu
detalho as 5 fases para voc ser dono do seu prprio negcio de
Consultoria.
Eu gosto de dizer que hoje no faltam oportunidades, o que
falta so pessoas com o posicionamento correto e com o
conhecimento correto.
Uma vez que voc se torna capacitado em ajudar outras
empresas a vender atravs da internet, tudo o que voc precisa
fazer escolher com qual empresa voc quer trabalhar

43

Voc ser um profissional extremamente valorizado e procurado.


A verdade que as empresas vo correr atrs de voc, pois elas
esto desesperadas atrs de uma maneira eficiente de vender
atravs da internet.
Existem empresas que j investiram mais de R$50.000 na criao
de um website que nunca gerou 1 venda sequer.
Tudo que essas empresas precisam de um profissional com o
conhecimento certo para ajud-las. Se voc est aqui comigo, eu
acredito fortemente que este profissional pode ser voc.
Se esse o seu desejo, eu posso e quero te ajudar.
Se voc est em busca de:
- Novas oportunidades
- Renda extra
- Quer ser dono do seu prprio negcio
Ser um Consultor digital , na minha opinio, o melhor mercado
para voc comear.
Esses 5 passos foram os mesmos que eu segui para me tornar um
Consultor Digital, e so estes passos que eu quero te ensinar em
detalhes.
Eu sei porque voc est frustrado com os seus resultados.
44

Voc est frustrado porque no consegue alcanar suas metas


financeiras
Est frustrado porque sente que no est avanando nos seus
negcios
Se sente frustrado porque j gastou muito dinheiro e mesmo
assim no conseguiu ter bons resultados.
Voc est frustrado porque no tem um mtodo. Porque no
conseguiu pegar um projeto e ir do comeo ao fim.
Se voc no tem um mtodo para seguir, provvel que voc
no consiga alcanar os seus resultados.
Mas, se voc est srio suficiente para seguir o nosso passo a
passo, o Projeto Consultor Digital ideal para voc
Assista aqui a apresentao e entre para nossa turma de
Consultores Digitais
Espero que voc tenha gostado das informaes que eu
compartilhei com voc.

NATANAEL OLIVEIRA

45