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Presupuesto de Ventas

Un presupuesto de ventas es la representación de una estimación programada de las ventas,
en términos cuantitativos, realizado por una organización.
El presupuesto de ventas es el primer paso para realizar un presupuesto maestro, que es el
presupuesto que contiene toda la planificación.
Si el plan de ventas no es realista y los pronósticos no han sido preparados cuidadosamente y
con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal no serán confiables, ya que el
presupuesto de ventas suministra los datos para elaborar los presupuestos de producción, de
compra, de gastos de ventas y de gastos administrativos.
Características
El presupuesto de ventas es el primer componente de un presupuesto operativo principal.
Esto se debe a que las ventas afectan a todas las otras partes del presupuesto principal. Éste
incluye el total de las ventas valuadas en cantidad y contiene tres partes: las ventas de
equilibrio, las ventas esperadas y las proyectadas. El presupuesto también se desglosa por
producto, lugar, densidad de clientes y los comportamientos estacionales de las ventas. Esto
provee un plan tanto para las ventas al contado como las ventas a crédito. La base de un
presupuesto de ventas es el precio de venta por unidad a ser vendida, multiplicado por la
cantidad. Un presupuesto de ventas es planificado en función de la competencia, el material
disponible, los costos de distribución, los controles del gobierno y el ambiente político.
OBJETIVOS.
1. Dar a entender al estudiante la importancia primordial del presupuesto de ingresos dentro
de una empresa u organización. 2. Enseñar lo que realmente comprende un presupuesto de
ingresos. 3. Describir las etapas que permitan elaborar un buen presupuesto de ingresos
basados en un programa de mercadeo. 4. Presentar aspectos conceptuales y matemáticos
para realizar la cuantificación del presupuesto de ingresos. 5. Presentar los diferentes
métodos de proyección de ventas. 6. Mostrar la diferencia radical entre pronóstico o
proyección y presupuesto. 7. Plantear las fuentes de información y los procedimientos de
cómputo que ayudan a confeccionar los presupuestos de ingresos. 8. Mostrar algunos
métodos para fijar los precios de los productos o servicios.
Compras
Un informe sobre el presupuesto de compras permite a los propietarios de negocios
determinar la cantidad de dinero y los bienes que son necesarios para alcanzar los objetivos

artículos de consumo e inventarios para su venta en caso de una entidad comercial. Los requisitos básicos para su formulación son: Que esté perfectamente coordinado con el de producción.porque el cumplimiento de cada actividad esta en nuestras manos y nosotros a través de este podemos llegar e tener un nivel optimo de cumplimiento siguiendo o formulando adecuadamente el presupuesto. en cuanto a que pueda estar ligado o desligado al de producción. Para su elaboración se requiere el presupuesto de producción. bimensuales. trimestrales ect. TEMPORALIDAD. el de ventas y el consumo de materias primas e insumos por unidad. CARACTERÍSTICAS FLEXIBLES. lo cual incluiría el máximo aprovechamiento de descuentos por pronto pago y bonificaciones sobre volumen y. EFECTIVIDAD.deseados. considerando al respecto las mismas especulaciones y alternativas que se comentaron en el apartado correspondiente al presupuesto de ventas. ya que el valor del inventario juega un papel importante en un presupuesto de compras completo. todo ello con la suficiente flexibilidad y considerando las características de la entidad. estan pueden ser un mensuales. materiales. ventas e ingresos.ya que estos permiten realizar cualquier cambio o ajuste dependiendo la necesidad que se presente en la empresa o departamento al cual se le aplique. Es importante pues de él depende el presupuesto de producción.. OPERATIVIDAD .Pone condiciones de tiempo de acuerdo al giro del negocio .  Obtener adecuados precios de adquisición. sobre la base de una cuota estándar mensual o como un programa de compras concentrado.. Ventas: .. Este presupuesto especial se utiliza en las compañías que tienen productos en stock o inventario. en su caso. OBJETIVOS DEL PRESUPUESTO DE COMPRAS  Garantizar el abastecimiento oportuno de la demanda interna de materias primas. sus proveedores y las necesidades específicas del caso.porque permite proyectar todo lo referente a la esencia del negocio. rebajas sobre compras  Coordinadamente con lo anterior evitar en lo posible la sobre inversión en inventarios..

Los estacionarios son aquellos que durante su ejercicio ( un año ) tienen un periodo de tiempo en el cual incrementan sus ventas EJ. (Estos últimos se relacionan con el presupuesto de costo de producción) ¿Qué deberá producirse? La respuesta ideal sería aquello que demanda la sociedad. . Esto permite analizar los costos y cotejarlos con los ingresos y las ganancias que se esperan obtener. La finalidad del presupuesto de producción. El presupuesto de producción tiene como principal finalidad: Objetivos: a) Planeamiento de la propia producción. f) Calcular las necesidades de financiamiento. c) Programar las necesidades de materia prima. ¿En qué forma deberá producirse? Dependerá de la calidad de materia prima que usaremos para nuestro producto y de la tecnología que usemos para la producción de los mismos. Esto con el objeto de crear productos de calidad a bajos precios. Este presupuesto recoge cuántas unidades de un producto deben ser fabricadas para cubrir las ventas previstas y las necesidades del inventario. trimestral o semestral. ¿Cuándo deberá producirse? Depende de si son productos estacionarios o no estacionarios. por lo tanto. d) Programar necesidades de mano de obra. b) Revisión de la capacidad de producción de la fábrica.El presupuesto de producción se vincula al presupuesto de venta. ¿Qué cantidad deberá producirse? Depende del volumen ventas dentro de la industria ya que se debe tomar en cuenta el porcentaje del mercado de nuestra competencia y nuestro mercado con el objetivo de no obtener un exceso de producción para no tener pérdidas en nuestros inventarios. Útiles escolares. ya que consiste en calcular cuánto costará fabricar la cantidad de productos que una firma prevé vender. quince. es ayudar a que se alcance un equilibrio entre lo que se produce y lo que se vende. (Estos incisos se relacionan con el presupuesto de volumen de producción) e) Determinar el costo de producción. Los no estacionarios son aquellos que durante su periodo de ejercicio dividen su totalidad de ventas en periodos cortos. mensual.