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UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS
FACULTAD DE COMUNICACIONES
CARRERA DE COMUNICACIN Y PERIODISMO
La elocucin retrica como herramienta de la

Comunicacin Poltica y el Marketing Poltico: El caso
Alan Garca
PROYECTO PROFESIONAL
Para optar el ttulo de:
LICENCIADO EN COMUNICACION Y PERIODISMO
AUTOR:
Cobos Snchez, Roxana
ASESOR DE TESIS:
Marco Mndez Campos
LIMA PER
2014
TABLA DE CONTENIDO
RESUMEN .................................................................................................................................................... 2
INTRODUCCIN ........................................................................................................................................... 2
CAPTULO 1: LA RETRICA ........................................................................................................................... 4
1.1. APROXIMACIONES PREVIAS ............................................................................................................................ 4
1.1.1. Retrica y lgica .............................................................................................................................. 5
1.1.2. Retrica y Dialctica........................................................................................................................ 6
1.1.3. Sofistas ............................................................................................................................................ 8
1.2. CONCEPTO DE RETORICA Y SU ESTRUCTURA ..................................................................................................... 11
1.3. NEORRETORICA ......................................................................................................................................... 16
1.4. RETORICA Y POLITICA .................................................................................................................................. 20
CAPTULO 2: LA COMUNICACIN POLTICA................................................................................................ 23
2.1. DEFINICION Y FUNCIONES DE LA COMUNICACION POLITICA................................................................................. 23
2.2. DEFINICION DE MARKETING POLITICO Y SU RELACION CON LA COMUNICACION POLITICA.......................................... 35
CAPTULO 3: ANLISIS DE LOS DISCURSOS DE ALAN GARCA ..................................................................... 44
3.1. ANALISIS DEL CASO: LA RETORICA Y ALAN GARCIA ............................................................................................ 52
3.2. ANALISIS DE LOS DISCURSOS: LA ELOCUTIO A TRAVES DE LAS FIGURAS RETORICAS .................................................... 56
CONCLUSIONES .......................................................................................................................................... 77
BIBLIOGRAFA ............................................................................................................................................ 79
ANEXOS ..................................................................................................................................................... 81
RESUMEN
El objetivo de la presente investigacin es analizar el uso y la importancia de la elocucin

retrica en el marketing poltico, dentro del escenario de la comunicacin poltica.
Esta tesis explica el uso textual de la retrica elocutiva como un mecanismo persuasivo y
una estrategia del marketing poltico para proyectar la imagen de un lder poltico, en este
caso la imagen de Alan Garca dentro del escenario de la comunicacin poltica.
Es pertinente resaltar en este trabajo el aspecto textual escrito y su construccin elocutiva
como propuesta de estrategia comunicativa poltica persuasiva. La eficacia de la misma
correspondera a otro tipo de estudio, centrado en la audiencia, asunto que no corresponde a
esta investigacin.
Por ello, se puede decir que en esta tesis se inscribe lo que entendemos y planteamos como
comunicacin poltica y su relacin con el marketing poltico visto desde la perspectiva de
la personalizacin de la poltica.
El objeto de anlisis de este trabajo se centra en la capacidad elocutiva de Alan Garca, a
quien se presenta como el sujeto enunciador de un discurso poltico, que propone un modo
de concebir la realidad, o de construirla, partiendo y subrayando caractersticas personales.
Entendiendo, en conclusin, que existe una estrecha relacin entre retrica, poltica y
poder.
Este trabajo se divide en tres partes, las mismas que permiten obtener los conocimientos
previos para un anlisis efectivo y pertinente.
La primera parte aborda, basado en diferentes autores, la definicin de la retrica y su
relacin con importantes conceptos como la dialctica, el sofismo, la neorretrica y, en
especial, la poltica.
La segunda parte define a la comunicacin poltica y el marketing poltico, con el objetivo

de contextualizar los mbitos en los que se emplea la retrica.
Por ltimo, la tercera parte viene a ser el anlisis de cuatro discursos del ex presidente Alan
Garca, partiendo de los conceptos entendidos en los dos captulos previos.
La metodologa usada en esta investigacin ha sido un anlisis retrico, centrado
principalmente en la elocucin. Un alcance que esta investigacin propone es el rescate de
la retrica como uno de los mecanismo importantes en los procesos polticos, dentro de
ellos la comunicacin poltica.
INTRODUCCIN
El lder poltico apela constantemente a estrategias discursivas con el fin de persuadir a sus
seguidores (prodestinatarios, segn Vern) -el otro positivo- para que se adhieran a l; a sus
adversarios polticos (contradestinatarios) -los otros negativos-
para rebatirlos o
denostarlos; y a los indecisos (paradestinatarios). Las estrategias discursivas se constituyen

entonces en prcticas enunciativas verbales y no verbales- necesarias en la comunicacin
poltica. En este contexto cobra importancia la retrica como proceso comunicativo
persuasivo.
Aunque la retrica ha sufrido cambios y una aparente desaparicin que, gracias a los aos y
a las circunstancias, ha sido revertida, desde siempre se ha mantenido vigente como
instrumento y elemento de la comunicacin poltica, y ms especficamente como una
importante herramienta del denominado marketing poltico: el proceso de creacin y
fijacin de la imagen del agente poltico frente a la audiencia. El empleo de un discurso
estructurado en el que se prioriza la elocucin, caracterstica que rige la forma en la que el
emisor entrega y hace de su mensaje un mtodo de convencimiento, puede determinar la
consolidacin de un verdadero lder poltico, partiendo de la consolidacin de un rasgo
personal que finalmente se convierte en una especie de marca personal. Pues, no se debe
olvidar que el poltico busca construir una imagen que no est compuesta nicamente por
las caractersticas fsicas, sino tambin por la capacidad discursiva con la que cuenta.
En este sentido, es importante tomar en cuenta que la poltica (con fines a esta investigacin
la consideraremos desde su aspecto de bsqueda y mantenimiento del poder), vive un
proceso de personalizacin, en el que el lder le confiere un rostro al partido, llegando, en
algunos casos, a ser l mismo el partido poltico. De este modo, la comunicacin poltica se
convierte en un proceso adversativo permanente en el que se presentan diferentes imgenes
(lderes) que compiten entre s, por lo que cada uno busca distinguirse por rasgos definidos
y ntidos. De ah que el marketing poltico busque posicionar al lder poltico subrayando el
o los rasgos que le dan la particularidad respecto a los dems.
El objetivo de esta investigacin es explicar cul es el papel de la elocucin retrica en el

proceso de construccin de la imagen de Alan Garca como lder poltico dentro de la
comunicacin poltica. Alan Garca, quien se define por y en el lenguaje, ha hecho por
confesin propia de la elocucin retrica su sello personal, una forma de crear y asentar su
imagen poltica frente a los prodestinatarios, contradestinatarios y paradestinatarios.
Como enunciador de un discurso, Garca, a travs de la elocucin retrica, busca construir
y brindar una reputacin de s mismo en funcin de objetos y sujetos, creencias y valores
(religin, ideologa, etc.) de los que echa mano en el proceso de autoconstruccin del perfil
que trasmite.
La figura de Alan Garca, sin embargo, no ha podido desligarse de los permanentes
cuestionamientos y acusaciones de corrupcin a los que ha estado sometido luego de un
catastrfico primer gobierno recordado por el terrorismo y la hiperinflacin que sumergi al
pas en un caos. Acusaciones y sospechas que persisten hasta hoy.
A pesar de que Alan Garca es calificado como un eximio orador, se puede decir que
tambin es considerado como lo que Platn llamaba un pseudorgos, un falsificador,
interesado ms en persuadir antes que en la verdad. Un simulador y adulador. Un
vendedor de sebo de culebra capaz de inventar realidades y mundos posibles que lo han
llevado a un segundo gobierno pese al desastre de su primera gestin, caracterizada por una
debacle econmica y un terrorismo galopante. Es importante esta atingencia pues se trata de
la construccin del ethos aristotlico.
Esta investigacin analiza cuatro discursos de Alan Garca: La eleccin del 18 de mayo,
Una patria autntica de pan con libertad, El mejor discurso de la historia y El discurso de
la victoria, reconocido por su condicin de orador poltico, que no slo busca hacer-saber
sino hacer-creer con la elocucin retrica como parte del sistema de comunicacin poltica,
en el cual el lder poltico busca posicionar su imagen por encima de los dems, con el fin
de conseguir y marcar una supremaca individual. Cabe reiterar que en este trabajo es
relevante el aspecto textual escrito y la construccin elocutiva de los discursos como
propuesta de una estrategia comunicativa poltica persuasiva. La eficacia del mensaje y el
efecto en la audiencia no es pertinente a esta investigacin, centrada en el anlisis del texto
6
elocutivo retrico y su estructura persuasiva propuesta. El efecto que puede tener este tipo
de estrategia discursiva sera materia de otras investigaciones.
Esta tesis no incluye el estudio de otros factores que podran ser parte de la retrica o
marketing poltico, tales como las imgenes, smbolos, gestos, etc. Los discursos son
presentados de manera escrita por lo que el anlisis, como ya se dijo, se concentra en el
aspecto textual escrito y la construccin elocutiva de los mismos.
El trabajo se divide en tres partes, las mismas que permiten obtener los conocimientos
previos para un anlisis efectivo y pertinente.
La primera parte aborda la definicin de la retrica y su relacin con importantes conceptos
como la dialctica, el sofismo, la neorretrica y, en especial, la poltica. Todos ellos
explicados partiendo de diferentes autores conocedores de los temas.
La segunda parte define a la comunicacin poltica y el marketing poltico. Ambos campos
relacionados estrechamente con la retrica. Del mismo modo que en el primer captulo,
estas definiciones se logran a partir de los conceptos de diferentes autores.
Por ltimo, la tercera parte viene a ser el anlisis de los cuatro discursos mencionados al
principio, usando los conceptos entendidos en los dos captulos previos. Haciendo, as
mismo, un estudio y recopilacin de los mecanismo retricos presentes.
La metodologa usada en esta investigacin ha sido analtica, centrada principalmente en la
elocucin de la retrica. As como en la revisin sistemtica y organizada de cada
mecanismo, figura retrica y conjugacin usada en la construccin de los discursos. Para
luego, llegar a las conclusiones, en donde se definen exactamente las nociones rescatadas
de los mensajes y los elementos que los construyen.
Finalmente, un alcance que esta investigacin propone es el rescate de la retrica como un
mecanismo infalible en los procesos polticos, a raz de la observacin del desarrollo de la
comunicacin poltica y sus fenmenos.
CAPTULO 1: LA RETRICA
1.1. Aproximaciones previas
El objetivo de este captulo es analizar la retrica desde sus inicios en la Grecia clsica;
definirla y examinarla segn su relacin con la lgica y la dialctica, trminos que terminan
por complementarla.
Se conocen y comparan las caractersticas de la retrica clsica y la neorretrica, hasta
llegar a punto de equilibrio en el que se entremezclan ambos conceptos para dar como
resultado el proceso comunicativo que hoy conocemos y usamos en el mbito poltico.
Asimismo, se determina la relacin de la retrica con la poltica, ciencia con la que ha sido
ligada desde sus inicios, determinando que el ser humano es un ser poltico de naturaleza.
Este captulo presenta conceptos acadmicos extrados de fuentes conocedoras y
especializadas en el tema.
1.1.1. Retrica y lgica

Hablar de argumentacin es hablar de lgica1 desde los principio de la retrica. Sin
embargo, a lo largo del tiempo se ha cuestionado mucho el tipo de lgica o razonamiento
adecuado para el acto de argumentar por la dureza o excesiva flexibilidad de los elementos.
En el tratado de Aristteles, existe la lgica formal que parece marcar el patrn para la
lgica matemtica moderna. Un razonamiento bastante recto y poco flexible que no permite
ningn tipo de equivocacin o ambigedad. Segn Bochenski2, esta lgica se caracteriza
por tres principios metodolgicos: el uso de un lenguaje artificial, el formalismo y el
Cfr. Lpez Farjeat 2002: 33

Jzef Maria Bochenski (1902 Czuszow, Polonia 1995 Friburgo, Suiza) Fraile dominico, destacado filsofo dedicado a la
lgica.
2
objetivismo3. De acuerdo al autor, los tres principios se encuentran estrechamente

relacionados, porque con un lenguaje artificial (tambin llamado lenguaje creado) se
elimina cualquier tipo de error que podra suscitarse con un lenguaje natural o comn.
Con la formalidad del lenguaje dentro de la lgica moderna, la objetividad se hace visible y
las probabilidades quedan descartadas del mbito. De ah que la lgica moderna abarque
slo axiomas4, reglas de sustitucin y deduccin, y todo tipo de principios formales del
razonamiento que permitan discernir si una deduccin es correcta o incorrecta, concluyente
o no concluyente (Lpez Farjeat 2002: 33); lo que lleva a la lgica formal a ser totalmente
incompatible con el lenguaje natural, por su condicin de informal y flexible.
El lenguaje natural, como parte de la lgica informal, no resulta ser menos importante. Su
condicin es fundamental como instrumento de comunicacin universal, sin ella no sera
posible el intercambio de palabras y la comunicacin en s. En el Crtilo, dilogo platnico
que muestra al personaje con el mismo nombre y lo convierte en la figura ms
representativa de la postura naturalista en la filosofa, se evidencia que el origen natural de
los nombres es la imitacin de un objeto a travs de letras y slabas. Con esta idea, Crtilo
intenta mostrar que los nombres que forman el lenguaje no se imponen de modo arbitrario,
sino que siguen cierta ley divina5. Ahora bien, el lenguaje natural en los seres humanos, sin
ninguna ley divina, tiende a las equivocaciones e imprecisiones que hacen posible el
engao. De modo que, segn el Platn de Crtilo, el hombre tiende a separarse del
naturalismo, y con ello de la exactitud de los nombres, para forma un lenguaje
convencional o artificial.
Ambos tipos de lenguaje y su lgica (formal e informal) muestran partes positivas y
negativas bastante discutibles. Segn Lpez Farjeat, y sin descalificar la lgica formal y su
validez irrefutable, los principios que Bochenski plantea limitan los usos lingsticos con el
fin de llegar a la formalidad, con ello se restringen dos aspectos importantes: la dimensin
plural de la realidad y la expresin espontnea al momento de dar un discurso, pero se
evitan los errores. Perelman y Olbrechts-Tyteca definen la situacin como un proceso de
3
Cfr. Lpez Farjeat op. cit. 33

Principio enunciado hipotticamente como base de una teora deductiva.
5
4
simplificacin6, que deja de lado los elementos retricos, claramente asociados con la
lgica informal.
En conclusin se puede decir que la lgica formal y su lenguaje no resultan compatibles
con la retrica7; sin embargo, desde una postura aristotlica, la lgica informal es la que
permite mayor amplitud y versatilidad en cuantos a los razonamientos y el uso de las
palabras que juegan con las emociones; as, esta lgica resulta la ms acorde al proceso de
argumentacin. Lpez Farjeat, Perelman y Olbrechts-Tyteca, basados en Aristteles,
aseguran que la lgica informal o argumentativa es, entonces, la que permite la
controversia, la discusin debido a que trabaja con proposiciones que no son aceptadas de
manera evidente.
La lgica informal es argumentacin y, por tanto, se ocupa del anlisis
tanto de los argumentos como de las palabras que aparecen en ellos (Lpez
Farjeat 2002: 37)
1.1.2. Retrica y Dialctica

La retrica y la dialctica son dos conceptos estrechamente relacionados que se encuentran
presentes en las actividades de los seres humanos, sobre todo cada vez que se intenta
descubrir y sostener un argumento8. De acuerdo a su tratado, Aristteles afirma que la
retrica es correlativa de la dialctica, pues ambas tratan de cosas que en cierto modo son
de conocimiento comn a todos y no corresponden a ninguna ciencia determinada. Se
entiende por correlativa, segn la RAE9, como la correlacin o sucesin inmediata de dos
o ms personas o cosas. Idea similar a la que Aristteles presenta en su tratado, al afirmar
que ambos trminos resultan similares, aunque posteriormente plantee la retrica como un
arte independiente, anlogo a la dialctica pero no incluida en ella.
Para Lpez Farjeat, segn su lectura del tratado de Aristteles, ninguna de las dos (retrica
y dialctica) posee un gnero definido y ambas tienen como objeto propio reconocer lo
convincente y lo que parece ser convincente; por ello y para diferenciarlos, plantea el
Cfr. Perelman y Olbrechts 1989: 304

Cfr. Lpez Farjeat op.cit. 36
8
9
Real Academia Espaola
7
10
anlisis de los conceptos segn algunos de los textos de Aristteles: Retrica, Tpicos y
Analticos Posteriores.
Vista desde una perspectiva platnica, y segn los escritos de Aristteles, la dialctica
viene a ser el arte de las definiciones y de las demostraciones de las que hacen uso las
ciencias particulares.10 Es la aplicacin de la lgica a las cuestiones filosficas, cuya
funcin es la de estudiar el raciocinio deductivo (silogismo) o inductivo (induccin) con
vistas a alcanzar la verdad.
Comenzando con la teora de la argumentacin dialctica, Aristteles habla de ella como un
mtodo para razonar que tiene que ver con la elaboracin de los discursos11. Pues un
razonamiento es un discurso en el que sentadas ciertas cosas se da a la vez, a travs de lo
establecido, algo distinto de lo establecido12. En palabras sencillas, la dialctica es un
mtodo esencial para progresar en toda discusin que busca concluir algo que pueda
considerarse como verdadero, una vez que se han presentado suficientes argumentos
verosmiles que evidencian esa verdad13.
Se cree que el razonamiento dialctico es una de las formas del razonamiento dialogado,
entonces la dialctica misma es el mtodo que permite razonar de una forma determinada
en un dilogo; que, por lo general, se presenta bajo la forma de pregunta-respuesta.
La dialctica puede reconocida como una teora de la argumentacin que se basa en las
premisas plausibles y su condicin es, por lo general, estar frecuentemente abierta al
dilogo. Esta teora de la argumentacin dialctica maneja dos tipos de argumentos: el
silogismo y la induccin.
El argumento silogstico14, forma de razonamiento deductivo formulado por Aristteles,
funciona por una lgica formal que intenta mostrar la verosimilitud de las premisas de las
que ha partido (Lpez Farjeat 2002: 64). Para lograr su cometido, el argumento debe estar
respaldado por una creencia comn verdadera, que pertenece a las creencias generales.
10
Cfr. Tpicos en Aristteles 146 a 26

12
Cfr. Tpicos en Aristteles op. cit. 100 a 25-27
13
14
Concepto formulado por Aristteles en su libro Primeros Analticos
11
11
Por otro lado, el argumento inductivo, ms propio de la dialctica, parte del concepto de lo
singular a lo universal. Un proceso de inferencia que ampla el conocimiento con posibles
conclusiones, que contienen informacin ampliada de las premisas iniciales.
En el primer argumento de la dialctica se entiende que es posible llegar a las conclusiones
partiendo de verdades ya existentes. En cambio, en el segundo argumento, se llega a las
conclusiones trayendo hasta el final ideas bsicas de las premisas iniciales, al punto de
explicarlas y ampliarlas para que se pueda entender el concepto general. Por ello, en los
Primeros Analticos15, Aristteles recomienda el uso del silogismo con personas ilustradas,
mientras que cuando se discute con personas menos entendidas, es mucho ms til la
induccin16. La misma especificacin la hace en Retrica cuando habla de la persuasin:
() en lo que toca a algunas gentes, ni aun si dispusiramos de la ciencia ms exacta,
resultara fcil, argumentando slo con ella, lograr persuadirlos, pues el discurso cientfico
es propio de la docencia, lo que es imposible en nuestro caso, y ms bien se necesita que las
pruebas por persuasin y los razonamientos se compongan por medio de nociones
comunes, como sealbamos ya en los Tpicos a propsito de la controversia ante el
pueblo.17
La induccin es un argumento ms convincente y claro, ms accesible a la
sensacin y comn a la mayora, mientras que el silogismo es ms fuerte y
ms efectivo frente a los contradictores (Aristteles 1990)
1.1.3. Sofistas
Llegados a este punto, me parece importante considerar la figura del sofista y su relacin
con la retrica utilizada nicamente con fines persuasivas y manipulatorios, ajenos a la
bsqueda del conocimiento y la verdad.
La denominacin de sofismo y sofista se entienden mejor partiendo del dilogo platnico
en el texto que lleva el mismo nombre18. En dicho texto, Scrates conversa con un
extranjero que intenta definir el trmino a partir de una comparacin: el pescador y el
sofista.
15
Tratado escrito por Aristteles

17
Cfr. Aristteles 1990: Libro 1
18
Sofista (escrito entre el 367 y 362 a.C.)
16
12
El pescador, poseedor de una tcnica, se dedica a la casa de los seres vivos flotantes (que se
refiere al ser vivo que nada). Esta caza se puede hacer de dos maneras: mediante un cerco o
por un golpe violento. La caza contundente o de golpe violento puede darse de noche o de
da: si es de noche se llama caza encandilada, y si es de da se llama caza con anzuelos.
Esta ltima puede hacerse de arriba hacia abajo (caza con tridente), o de abajo hacia arriba
(pesca con caa)19.
El sofista y el pescador de caa tienen el mismo objetivo, y aqu la razn de dicha
analoga: ambos personajes, de cierta manera, resultan ser cazadores. Por lo que se podra
definir entonces a la sofstica como una tcnica adquisitiva, una especie de caza que se
ocupa de seres vivos, que caminan, terrestres, domsticos, humanos, en forma privada, por
un salario, con intercambio de dinero, con apariencia de enseanza20. Entendiendo as
que el sofista usa la palabra, o el mensaje, para cazar a quien se dirige.
Segn el captulo 2 del libro de Luis Xavier Lpez Farjeat, esta primera idea debe ser
tomada, nicamente, como una descripcin del sofista, ya que no llega a ser un concepto
por su calidad un tanto imprecisa por no existir la caza de hombres. No obstante,
siguiendo con el razonamiento dicotmico, al hablar de la caza de hombres a travs de la
persuasin se alude a la tcnica adulatoria, el arte de la palabra, dedicada desde la antigua
Grecia a resaltar especialmente la exhibicin del orador al momento de la elocucin de los
elogios a personas, lugares y objetos. Por lo tanto, hablar del sofista es hablar del ser
humano con habilidades retricas, la tcnica adulatoria.
Entendiendo entonces de la primera idea que el sofista es quien hace uso de la tcnica
adulatoria para cazar, y que esta es una tcnica adquisitiva, se debe mencionar para tener
una segunda descripcin que otra de las caractersticas de dicha tcnica es el intercambio o
comercio, una especie de venta de conocimiento a travs del discurso. Por lo que se deduce,
entonces, que el sofista es tambin quien comercia con el alma, el que se ocupa de
razonamientos y conocimientos que va trasmitiendo al mismo tiempo que va atrayendo.21
19
Cfr. Sofistas 219 d - 221c en Lpez Farjeat 2002: 201

Cfr. Sofistas 221 d -223 c. en Lpez Farjeat 2002: 202
21
Ibid., p. 224
20
13
Se menciona tambin que un sofista es quien argumento contra argumento gana una
discusin, y una recompensa.22 Una especie de conquistador que hace uso del discurso
como escudo y herramienta.
Se puede decir entonces partiendo del texto de Lpez Farjeat, y la conclusin que hace de
estas tres ideas, que el sofista, quien ejerce el sofismo, es como un encargado de ensear y
transmitir un mensaje por medio de argumentos, ms que por amonestaciones, tal como lo
hace notar el L. Campbell en The Sophistes and Piliticus23.
Sin embargo, aunque el sofista fue considerado en la Grecia clsica como aquel que ejerca
la profesin de ensear y atraer a travs de sus palabras con un fin totalmente educativo, de
instruccin, con el tiempo y el mismo uso del trmino, este tiende a tener otra connotacin.
El sofista pues ya no como un cazador solamente, sino como un ilusionista, se vale de la
tcnica de la simulacin al momento de crear imgenes y con ellas sostener que existe lo
que no existe. Se dice que el sofista trabaja con las apariencias, aquellas que no son
refutadas; ya que si se intentara refutar este no-ser estaramos obligados a afirmarlo porque
si no fuese algo no podramos ni siquiera pronunciarlo. Algo que no-es es indecible,
impronunciable e informulable.24
Al igual que un pintor hechiza con sus imgenes, el sofista lo hace con sus argumentos.25
Caza con sus palabras, comercia con el alma e ilusiona con el discurso. Por lo que, si el
sofista se hace pasar por el ms sabio pronto creern todos que lo que ha dicho es real, ya
que podra hacer de las apariencias (su discurso) imitaciones fcilmente confundibles con la
realidad. El sofista pasa, en este caso, a ser un charlatn, valindose de la tcnica de la
simulacin para sostener que existe lo que no es, es decir, la apariencia.
El sofista es un mago, un imitador de las cosas. De ah que no se distinga
demasiado del poeta, rapsoda o artista alguno. Todos son ilusionistas
(Lpez Farjeat 2002: 205)
22

The Sophistes and Politicus, p.55 en Lpez Farjeat 2002: 202
24
25
Ibid., p. 205
23
14
Por lo tanto, y he aqu una definicin distinta de la sofstica, como tcnica de simulacin
que a travs de la argumentacin con palabras hace creer que el pensamiento puede pensar
lo que no es.
La imitacin propia de la tcnica de la discusin, en la parte irnica de su
aspecto erudito, del gnero simulativo de la tcnica no divina sino
humana- de hacer imgenes, dentro de la produccin, en la parte limitada a
fabricar ilusiones en los discursos: quien dijera que sta es realmente la
estirpe y la sangre del sofista, dira, segn parece, la verdad mxima26
En este punto, y con cuatro ideas claras de cmo se ha manejado desde la antigua Grecia el
trmino sofista, se puede hablar de la relacin con el trmino retrica, que no es otra cosa,
como se mencion anteriormente, que el arte de la persuasin a travs de las palabras;
punto de convergencia de ambos trminos: la persuasin y la palabra.
Sin embargo, la diferencia entre la potica retrica y la potica sofstica es, como se ve,
por su objeto. Ambas persuaden, pero la primera hacia lo verdadero y la segunda hacia lo
verosmil27, de ah, segn Lpez Farjeat, sea muy fcil confundirlas.
En conclusin, la sofstica no se concentra slo en una emisin lingstica, es, adems, una
actitud en la cual se genera una persuasin de sabidura, engreimiento y autosuficiencia.
Actitud relacionada con la intencin de hacer-creer propio del discurso mayormentepoltico, con el que se busca persuadir a travs de un sistema de comunicacin poltica.
La apelacin a expresiones rebuscadas y un despliegue retrico a travs de frases
altisonantes, giros literarios, manejo de datos, no necesariamente explicando lo esencial,
sino construyendo una imagen de erudicin, se tornan en estrategias para posicionar una
imagen (el yo personal), mostrar sabidura y supremaca sobre los dems.
La sofstica es una labor persuasiva que no busca precisamente persuadir sobre los
argumentos, sino sobre el poltico, sobre su capacidad para gobernar, sobre lo verosmil. A
diferencia de la retrica, la sofstica, desde siempre, ha apelado al manejo de estructuras
semnticas y sintcticas para despertar la admiracin de la audiencia. Es, entonces, un tipo
de retrica que busca influir o fascinar al auditorio a travs del mgico poder de la palabra,
26
27
Cfr. Sofistas op. cit. 268 d.

15
usada nicamente para convencer y no para construir conocimiento. De ah que regresando

a lo antes mencionado, el sofista encanta con su discurso, al igual que un pintor con sus
imgenes. La realidad mostrada por un sofista es construida ntegramente por las palabras,
desde la Grecia clsica hasta hoy, aquello que se empalabra se convierte en una realidad. Es
ilusionismo, prestidigitacin verbal, lo cual conduce tambin a aquella capacidad que
tienen los sofistas para defender al mismo tiempo dos o ms tesis contradictorias entre s.
El terrenos de la sofstica es la persuasin e incluso el engao. La preocupacin por mostrar
ficciones, apariencias y simulacros, convertidos en hechos verosmiles.
1.2. Concepto de retrica y su estructura

Hablar sobra la retrica es hablar sobre la palabra y el poder que tiene, segn el autor
Francisco Garca Garca, de referenciar al mundo y de inventarlo; de decir en sentido recto
y figurado; de decir la verdad y de mentir; de evadirse y comprometerse; de generar
confiabilidad y desconfianza28. Con estas caractersticas, la palabra cumple, adems de
comunicar, la funcin de convencer, persuadir, argumentar y expresar belleza o fealdad si
fuese necesario. Es, entonces, el elemento ms importante de la retrica, que segn Garca
Garca, es (la retrica) un instrumento comunicativo con bastante poder, capaz de permitirle
a quien lo use la posibilidad de expresar todo tipo de discurso: verbal, audiovisual o digital;
de funcin informativo, histrico, ficcional, didctico, publicitario; de medio comunicativo;
de gnero; o de formato29.
Para Aristteles, considerado el padre de la retrica en la antigua Grecia, a esta (la retrica)
siempre se le reconocieron poderes y facultades, para muchos extraordinarios, por la
capacidad que tiene de influir en los oyentes hasta obtener resultados en cualquier rea. Lo
que quiere decir, de acuerdo a sus palabras, que la oratoria no tiene artificio acerca de
ningn gnero en especfico30. Su funcin como instrumento permite hacer uso de ella en
las ciencias, los nmeros, las letras o la poltica. Los antiguos griegos, a quienes se les
atribuye el origen de este arte, denominaron a la retrica como una habilidad del orador
(trmino que se le atribuye a la persona que hacen uso de la oratoria) para modular la voz y
28
Cfr. Garca Garca - Icono 14

Ibid.
30
Cfr. Aristteles 1990: Libro 1
29
16
controlar sus movimientos frente a una audiencia mientras emite un discurso; lo que
finalmente se obtiene es lo que se considera un don. Aristteles afirma, sin embargo, que
esta habilidad para dar discursos retricos tiene como base la capacidad del orador para
discernir entre aquellos argumentos con arte de aquellos sin arte.
Llamo sin arte a los que no son logrados por nosotros, si no que preexisten,
como los testigos, confesiones en tormento, documentos; objeto del arte, los
que por nosotros pueden ser dispuestos () (Aristteles 1990)
La retrica clsica tiene sus orgenes, aproximadamente, en el siglo V a.C., dentro del
grupo de artes, las mismas que, desde ese momento, se convirtieron en el mximo
exponente de la razn como generadora de conocimientos terico-prcticos sobre cualquier
realidad del mundo o de la vida. Desde entonces, la retrica se ha encargado de sistematizar
el estudio del discurso oral como instrumento persuasivo en los foros jurdicos y polticos.
La retrica que plantea Aristteles es, entonces, un arte tambin conocido como una
tchne31: un tratado terico-prctico sobre un objeto concreto, en este caso, y como fue
mencionado ya, se trata de la palabra y su poder para persuadir: el discurso retrico. Lo que
significa, un conjunto sistemtico de conocimientos universales terico-prcticos que
rebasan el nivel de la mera experiencia32. El autor, Antonio Lpez Eire, afirma que este
conjunto de conocimientos que forman la retrica y que le dan a la disciplina el poder para
persuadir, slo logran este cometido cuando en el proceso existen dos parte claramente
definidas: el que persuade y el que se deja persuadir. Esta dinmica involucra un segundo
proceso de igual importancia que el primero: codificacin - decodificacin, procesos
inferenciales destinados a modificar y ampliar el entorno cognitivo mutuo con el fin de
influir mutua e interactivamente en las conductas de las personas. No obstante, Aristteles
considera que la base de la retrica es, sin duda, el argumento (formado por las palabras),
personificado en la figura del entimena, razonamiento elaborado mediante premisas
probables33.
31
Tcnica
Cfr. Lpez Eire 2000: 100
33
Cfr. Aristteles 1990, Libro 1
32
17
Dentro de estos conceptos generados por los clsicos griegos y el notable Aristteles, se
establecieron las cinco fases de creacin del discurso, y que conocindolas permiten armar
un concepto ms certero de la retrica: inventio, dispositivo, elocutio, memoria y actiao.
Para comprender la retrica es importante conocer, de cierta manera, cada una de estas
fases que, sin duda e inconscientemente, todos los seres humanos usamos. El inventio
proviene del latn inveniere, que a su vez proviene del griego cuyo significado es
hallazgo. Segn Aristteles, esta palabra se refiere a la labor del orador para hallar y
seleccionar el repertorio de temas adecuados de acuerdo al pblico que se dirige y que
conforma la otra parte importante para que el proceso de persuasin se d por completo. La
principal caracterstica del inventio es encontrar argumentos nuevos y creativos propios de
la oratoria; y para ello, los clsicos griegos establecieron la necesidad de seguir ciertos
tpicos34 o elementos comunes en la mente del emisor y del receptor por igual. Estas son
ideas propias o heredadas de la sociedad que estn permitidas de participar en el proceso
retrico: personas, cosas, lugares, instrumentos, causas, modos, tiempos, comparaciones y
argumentaciones; que en el momento del ensamble del discurso se unen a los tpicos
literarios (usados frecuentemente en la literatura) Es importante reconocer que el inventio
no es un proceso de creacin; por el contrario, su funcin es encontrar argumentos.
La segunda fase es el dispositivo, trmino latino que es una traduccin del concepto de la
retrica griega , cuyo significado es disposicin. La funcin de esta etapa al
momento de formar el discurso es organizar los elementos o argumentos obtenidos en la
primera fase (inventio), hasta convertirlos en un todo ordenado y coherente. La estructura
ms frecuente en todos los tiempos ha sido la tripartita, conocida por tener un principio,
medio y fin. El principio es tambin llamado exordium, que tiene como finalidad captar la
atencin del oyente, adems de proporcionar algunos rasgos del discurso en general. El
medio, narratio o argumentatio, se encarga de la exposicin del asunto en general, la tesis
central del orador y de los argumentos con los que defiende su postura. Por ltimo, la
peroratio es la recapitulacin de lo dicho y las conclusiones que se dejan a los oyentes.
La elocutio es la tercera fase, y es la encargada de la manera en la que se presenta el
discurso formulado anteriormente. Por lo general, la elocutio es la fase que denomina el
34
Topoi o loci (tpicos) Ideas, temas comunes
18
estilo del discurso y de la forma en la que se entrega a los receptores. Esta parte del proceso
se encarga, especficamente, de la articulacin lingstica. Al finalizar esta etapa, junto a las
dos anteriores, se puede hablar ya de un discurso listo para exponer al pblico; sin
embargo, los clsicos griegos han denominado dos etapas ms que fortalecen el acto de
persuasin y que resultan igual de importantes que las anteriores. La memoria es la etapa en
la que el orador realiza el trabajo, como su nombre lo dice, de memorizacin del discurso, a
fin de transmitir la sensacin de dominio y control sobre lo que se dice y cree. Finalmente,
el actio o pronuntiatio es la etapa encargada de la declamacin del discurso, teniendo
siempre el mximo cuidado con la transmisin vocal y gestual, los mecanismos de
produccin que deben ir de acuerdo al contenido del discurso pero, sobre todo, de acuerdo a
la intencin del orador y el objetivo al que pretende llegar con el arma de persuasin que ha
ido construyendo paso a paso.
Entonces, se podra decir que la retrica es el arte de construir un discurso paso a paso, con
argumentos vlidos de acuerdo a las intenciones e intereses del orador, adems de tener en
cuenta los intereses del pblico receptor. Segn Antonio Lpez Eire, todo acto de habla (y
el discurso retrico lo es) implica una alocucin a un destinatario, de manera que la retrica
es el arte de persuadir mediante un acto de habla dirigido a un destinatario del mensaje
fsicamente distinto del locutor, pero capaz l mismo de ser interlocutor, lo que significa
que uno y otro comparten una misma competencia comunicativa que sobrepasa la
produccin de frases gramaticales coherentes y que tiene ms bien el toque de persuasin
propio de la retrica.
La competencia comunicativa a la que hace alusin Lpez Eire, y que forma parte
importante de lo que es la retrica, va ms all del conocimiento de la gramtica de un
lenguaje. La retrica exige el pleno conocimiento de las condiciones de uso de este
lenguaje de acuerdo al conocimiento que tiene la audiencia. En otras palabras, se puede
decir que en la competencia comunicativa se entremezclan conocimientos lingsticos y
conocimientos socio-culturales que se adquieren al ser parte de una sociedad, que muchas
veces puede no ser del todo homognea, pero tienen un cierto patrn 35. Al momento de dar
un discurso retrico, es importante tener a los integrantes de la audiencia como prjimos
35
Cfr. Lpez Eire op. cit. 99
19
que, adems de ser conciudadanos, participan de un mismo cdigo lingstico comn y una
misma competencia comunicativa; es decir, un mismo conjunto de conceptos polticos,
cosmovisin, modo de vida, comportamiento, administracin y constitucin de los
ciudadanos36.
Para el autor Perelman, que coincide con lo que dice Lpez Eire, la retrica como arma de
persuasin, slo logra llegar a otros cuando en la argumentacin (discurso retrico) existe
un lenguaje, una tcnica (sea de palabras, estos o incluso jerarquas) que permita la
comunicacin. As mismo, afirma que es importante que el orador conozca a quines se
dirige, con quines puede hablar o discutir sobre algn tema, o a quines simplemente se
debera ignorar.
Para argumentar, es preciso, en efecto, atribuir un valor a la adhesin del
interlocutor, a su consentimiento, a su concurso mental. (Perelman Y
Orbrechts 1989)
Segn Lpez Farjeat, la persona que hace buen uso de la retrica debe conocer, adems de
su entorno, las premisas que son convenientes para persuadir as como qu enunciados y
qu uso debe darse a las palabras para expresar lo que se quiere37. Los argumentos
retricos, entonces, deben ser ms que entimemas38 o paradigmas.
Entonces, si la retrica es un arma de persuasin que a travs de la palabra y con un
marcado proceso de produccin puede convencer e implantar ideas o argumentos, se puede
decir que hacer uso de la retrica es una forma de tener poder frente a la audiencia, cierto
status que permite diferenciar a las personas y colocarlas en dos niveles diferentes: los que
buscan convencer y los que son convencidos. Aunque, si bien es cierto, los discursos
retricos no tienen exclusividad, el poder lo tiene quin en dicho momento haga uso de la
retrica, segn Porfirio Barroso Asenjo. Si bien este poder resulta positivo, la retrica
podra ser usada con fines negativos (recordando que se le ha denominado como arma de
persuasin), entonces es aqu donde nos encontramos con otro trmino que forma parte
36
Ibid., pg. 100

38
Silogismo abreviado que, por sobrentenderse una de las premisas, solo consta de las proposiciones, que se llaman
antecedentes.
37
20
importante del concepto de retrica: el ethos. Para Barroso Asenjo, la retrica original parte
de la tica, la misma que Aristteles analiz e impuls en varios de sus escritos.
El ethos (que entre sus varias interpretaciones puede significar costumbre, modo de ser,
algo innato que llevamos dentro de nosotros que imprime carcter) 39 es una parte integral
de la persuasin que expresamos con palabras. Es regir el discurso de acuerdo a las
costumbres y a la forma en la que el orador ve el mundo, para as transmitir sus ideales y la
conviccin de que su discurso es correcto. Aristteles afirma que la retrica logra persuadir
cuando el ethos es evidente, y con l los tres elementos estrechamente ligados y al mismo
nivel, tres correlaciones.
() una es el carcter, personaje o carisma personal del persuador;
la segunda es la audiencia, el auditorio, que tenemos que enmarcar dentro de
nuestra mente; una tercera es la prueba, es decir, las palabras del discurso
() el lenguaje persuasivo. (Barroso 1998)
La retrica, entonces, se basa en la persuasin que el emisor es capaz de realizar cuando los
argumentos del discurso se dicen de tal manera que lo hacen digno de fe (al emisor), ya que
a las personas decentes o vistas como tales es ms fcil creerles el discurso sobre cualquier
cuestin. Por ende, y uniendo est idea al concepto de retrica que tratamos de ir formando,
la retrica es un arma de persuasin a travs de la palabra que funciona cuando el orador
mantiene el ethos visible; es decir, cuando su carcter es evidente y transmite, adems de
confianza, la idea positiva de su acciones. Mara Jos Snchez Leiva denomina este proceso
como la ejemplificacin, que en palabras sencillas no es ms que predicar con el ejemplo.
De modo que el ejemplo, o el concepto del carcter y el accionar que la audiencia tiene
sobre el orador, se convierte en parte fundamental del proceso retrico; y es que a travs del
exemplum se va generando la produccin misma de aquello sobre lo que se quiere
persuadir40.
Las ideas de Aristteles que se han ido presentado provienen del pensamiento platnico, ya
que entre ellos existi la relacin alumno-maestro. Para Platn, la retrica tiene que ver
mucho con la tica, la moral, y el propio beneficio que se logra cuando se transmite un
39
40
Cfr. Larousse
Cfr. Snchez 1998: 28
21
mensaje importante y certero. Esta retrica platnica est apoyada en tres pilares: en primer
lugar, debe trasmitir conocimiento verdadero, es decir, el orador debera saber la verdad
sobre el tema del que hable o escriba. Al igual que Platn, Aristteles coincide en esta idea,
ya que para el orador ms capacitado para descubrir las verdades es asimismo el ms apto
para encontrar lo verosmil.
En segundo lugar, el orador debe conocer el alma de quien escucha y el tipo de discurso
que ms le conviene a su especie de alma o de carcter; as como tambin, deber conocer la
tcnica de los silencios, de las intervenciones oportunas y de las especies de discursos
mejor adaptados y ms recomendables para cada caso. Platn afirma que slo as es
posible la existencia de un verdadero arte retrico.
En tercer lugar, y para que un discurso ejerza el efecto persuasivo que se busca al hacer
uso de la retrica, este tiene que estar bien organizado, de manera semejante a como lo est
un ser vivo, orgnico, y no descabezado o sin pies, sino debidamente provisto de cabeza,
tronco y extremidades, y con todas sus partes bien proporcionadas y relacionadas entre s y
con relacin al conjunto en el que se integran perfectamente.
Entonces, tratando de llegar ya a un concepto que defina la retrica y uniendo las ideas que
hasta ahora se han ido mostrando, podramos decir que la retrica, pues, por controlar el
lenguaje, la comunicacin misma, es un conjunto sistemtico de conocimientos, tan
sistemtico como el lenguaje mismo, es un arte (tchne), una filosofa que transmite la
nica verdad posible, que es la verdad transmitida por el lenguaje41.
1.3. Neorretrica
La oratoria, como ya se sabe, es un viejo arte que, aunque no siempre ha estado en su
mxima expresin, se ha mantenido entre las sociedades. Segn Asuncin Bernrdez, desde
la segunda mitad del siglo XX existe un renovado inters por la retrica, que lo plantea
como un medio a favor de la integracin y la unin alrededor de una idea. La neorretrica o
retrica contempornea se proyecta como la combinacin de la palabra y la imagen, adems
de un especial cuidado en la lingstica y la semitica.
41
22
Aparte de la etapa en la Grecia clsica, la retrica ha pasado por momentos importantes en

la historia, como en la Edad Media cuando formaba parte del trivium42; en el Renacimiento,
con su querella ciceroniana; en el Barroco con las relaciones deleitar/convencer,
culteranismo/conceptismo; en los siglos XVIII y XIX con su escuelas de teora y prctica
retrica que terminara por ponerla en el pobre concepto de retrica perceptiva; no obstante,
durante la primera mitad del siglo XX, la decadencia de esta disciplina se convirti en algo
evidente. Segn Garca Garca, la retrica proporcionaba, en ese entonces, frmulas vacas
para una educacin formal y rutinaria, lo que llev a crear una percepcin negativa sobre la
este arte.43
Luego de un largo periodo de decadencia, como se mencion en un principio, a mediados
de los aos 50 del siglo XX aparece la nueva retrica y con ella la nueva forma de
entenderla. Segn Garca Garca, que cita a Pozuelo Ivancos (1988), con este resurgimiento
aparecen tres nuevas corrientes: la primera, la retrica filosfica que se centra en el valor de
la vinculacin con la filosofa y la interdisciplinariedad, pero sobre todo en la activacin del
pensamiento deductivo y del argumentativo, tal y como lo defienden Perelman y OlbrechtsTyteca (1958) en su Tratado de la Argumentacin.
La segunda corriente tiene que ver con las nuevas relaciones entre lingstica y retrica,
segn menciona Garca Garca. Y por ltimo, la tercera corriente que trae la concepcin de
una retrica general, que se alimenta de nociones clsicas pero que se reinventa segn los
nuevos contextos.44
Y es que teniendo en cuenta las nuevas circunstancias sociales y tecnolgicas, Salom
Berrocal plantea en su texto una definicin, segn su perspectiva, sobre la neorretrica o
retrica actual, a quien define como un proceso de persuasin que se caracteriza por la
visibilidad, teniendo como principal escenario el boom meditico (medios de
comunicacin) de los ltimos tiempos. Espacios en los que se terminan de definir las
preferencias de la audiencia de acuerdo a lo que ven y extraen de los personajes que se
42
Confluencia de tres caminos. En este caso se hace referencia a tres de las siete artes liberales relativas a la elocuencia:
gramtica, retrica dialctica.
43
Cfr. Garca Garca Icono 14
44
Ibid.
23
colocan al frente. Se podra decir, entonces, que la neorretrica es una combinacin del
discurso y la imagen.
Para Perelman, que tiene una teora bastante parecida a la de Salom Berrocal, el
resurgimiento de la retrica est estrechamente relacionado con las nuevas circunstancias
polticas-sociales en las que hoy se desarrollan las actividades cotidianas. Segn sus
afirmaciones, el desarrollo en el mundo actual de sociedades democrticas, intensas y
progresivamente comunicadas en lo informativo, lo poltico y lo econmico, hace que,
como en la Grecia clsica, se despierte en ellas con fuerza la necesidad y el inters por la
retrica, por la persuasin a travs del lenguaje. A diferencia de la poca antigua, hoy la
neorretrica cuenta con el auge de los medio de comunicacin que llegan a grandes masas,
adems de una vida democrtica que intenta ser cada vez ms fuerte.
Como se mencion anteriormente, la retrica actual tiene una estrecha e inseparable
relacin con la imagen; por ello, Perelman y Olbrechts-Tyteca hablan del arte de persuadir
con las palabras como una retrica de la publicidad, en donde el discurso debe ir acorde con
lo que se muestra, y entre ambos formar el concepto total de lo que se intenta transmitir.
As mismo, es importante que en este resurgimiento y en medio de vertiginosos cambios,
no se pierda la conexin entre retrica y tica planteada por Platn y reafirmada por
Aristteles, ya que dicha conexin resulta de total importancia en un mundo de medios de
comunicacin cada vez ms potentes y una propaganda poltica, ideolgica, comercial cada
vez ms omnipresente.
Si el concepto de la nueva retrica se entiende como el uso de la palabra combinada con la
importante presencia de la imagen, que es avivada por la ola de medios de comunicacin,
se podra decir que en la actualidad es ms fcil percibir que junto al arte de persuadir
(retrica) aparece con fuerza el concepto de lder quin, segn Berrocal, existe en funcin
de la comunicacin y slo se demuestra a travs de las conductas comunicativas.45 La
retrica moderna surge nuevamente, y ocupa un importante lugar, por la necesidad de crear
lderes que deben exteriorizar discursos que, ms que pronunciamientos, deben ser
conversaciones ms ntimas que involucran el ethos de Aristteles, una forma de persuasin
45
Cfr. Berrocal 2004: 54
24
que muestra lo que se dice. Salom Berrocal define esta retrica moderna de la siguiente
manera: el discurso no ha de presionar jams. Debe surgir, no afirmar; debe implorar y
convencer, no exigir46.
Siguiendo esta lnea, aunque la retrica siempre lo ha incluido, actualmente el aspecto no
verbal de la comunicacin cobra mayor importancia al operar como smbolos que
intervienen en el intercambio comunicativo y que tambin transmiten un mensaje 47, todo
esto como respuesta al proceso de personalizacin.
Los medios de comunicacin () han agudizado la personalizacin de la
representacin poltica y modificado la retrica del discurso () (Berrocal
2004)
Ligada a esta idea, la afirmacin de Perelman cobra mayor fuerza, ya que segn sus
palabras, lo ms indispensable para la argumentacin es, al parecer, la existencia de un
lenguaje comn, de una tcnica que permita la persuasin48. Entonces, intentando unir las
ideas, se puede decir que la retrica actual o neorretrica existe basndose en la
combinacin de palabras e imgenes que se intentan trasmitir, siempre y cuando exista una
audiencia regida bajo el mismo cdigo lingstico y emocional. Para Perelman y OlbrechtsTyteca, lo importante es definir el auditorio, desde el punto de vista retrico, como el
conjunto de aquellos en quienes el orador quiere influir con su argumentacin49
Sin embargo, frente a un tema siempre hay diferentes posturas, como la afirmacin que
hace Santiago Guervs, al explicar que, para l, no existe una lingstica moderna, por lo
tanto, tampoco una retrica moderna, si no que la intencin de adecuar la imagen del lder y
su actividad, indudablemente ligada a la retrica, a los diferentes agentes sociales que con
el tiempo se van modificando y adquiriendo nuevos escenarios, como hoy en da son los
medios de comunicacin.
Finalmente, y aunque se den diferentes opiniones, la neorretrica es, entonces, la
combinacin del discurso y la formacin de una imagen. Ambos elementos junto a la ola de
46
Ibid., p. 59
Ibid., p. 56
48
Perelman op. cit. 49
49
47
25
medios de comunicacin forman lo que hoy en da reconocemos con ms fuerza como

lderes. No obstante, la etiqueta de nueva retrica no le quita, a ese arte, las bases o pilares
provenientes de la Grecia clsica, que resultan indispensables.
Salom Berrocal define el nuevo contexto en donde se desarrolla la retrica actual como un
universo en el que predominan los medios de comunicacin y se marcan las nuevas pautas.
Berrocal al hablar de la existencia de la neorretrica y el liderazgo, afirma que ambos
existen en funcin de los medios de comunicacin, en especial de la visibilidad50. Lo que
quiere decir es que, hoy en da, la recepcin de la imagen y su interpretacin por parte del
pblico son elementos fundamentales para lograr la persuasin propia de la retrica clsica
y moderna. Los medios de comunicacin logran la personalizacin del emisor del mensaje,
lo que segn Berrocal se refleja en la idea de que el lder poltico (el que participa de una
democracia y transmite sus discursos) existe para ser observado, para simbolizar acciones y
propuestas ()51.
La retrica actual, y con ella la poltica, ambos ligados desde siempre, ha tenido que
adaptarse a una nuevo paisaje, pues ya no tiene un espacio propio y nico (anteriormente
destinado a plazas pblicas, asambleas, etc., en donde el mensaje slo llegaba a quienes
acudan al lugar); hoy los medios de comunicacin imponen el escenario, el rgimen
meditico han creado la poltica de visibilidad, basada en la capacidad de cada persona
para trasmitir un mensaje y al mismo tiempo crearse una imagen. Para ello, la influencia de
los medios, en especial de la televisin, sin dejar de lado la fuerte presencia de las redes
sociales y el Internet, forman la plataforma ideal para transmitir un mensaje de manera
masiva, construyendo al mismo tiempo una imagen que recordar y que, sin duda, es y ser
asociada a la palabra.
La neorretrica entonces tiene como escenarios principales a los medios de comunicacin,
que apoyan a la personalizacin del emisor del discurso. De esta manera, se hace evidente
la combinacin entre lo que se dice y lo que se deja ver para ir construyendo la imagen del
lder que, consciente o inconscientemente, se intenta implantar. Los medios de
comunicacin estn logrando que la retrica llegue a una cantidad de pblico mayor, en
50
51
Berrocal op. cit. 56

Cfr. Berrocal op. cit. 56
26
algunos casos de manera evidente y en otros de una manera algo disimulada. En cualquier
condicin, los medios de comunicacin representan una plataforma amplia que la
neorretrica debe tener en cuenta.
Los media son libres: la prensa grfica, escrita o los medios audiovisuales
no se pueden controlar, pero lo que s podemos controlar son dos cosas, el
discurso que emite el poder, y no slo el contenido sino la imagen del lder
poltico que emite este discurso () (Ramonet 1994: 22)
1.4. Retrica y Poltica

Con bastante frecuencia, alrededor de la historia, se ha relacionado a la retrica (sea
entendida como capacidad natural, prctica, enseanza o teora) con la poltica en cualquier
de los tres mbitos de su competencia: los tribunales, las asambleas y las grandes fiestas
patrias entendidas como los eventos sociales a los que pertenece toda poblacin.52
Como se sabe, la retrica ha sufrido cambios y una aparente desaparicin que, gracias a los
aos y a las circunstancias, ha sido revertida. Segn Gerardo Ramrez Vidal, en la poca
helenstica e imperial, el arte de la palabra se adapt a las nuevas condiciones sociales y
culturales. Aunque su funcin poltica se modific, continu teniendo importancia en las
comunidades griegas hasta finales del mundo antiguo. Posteriormente, los asuntos polticos
cedieron su lugar a los religiosos y filosficos, y a finales del siglo XIX se suprimi en las
universidades europeas la enseanza del arte de la palabra.53 A su retorno, en la segunda
mitad del siglo XX, la relacin que tiene la retrica con la poltica es diferente a la que se
dio en la Grecia clsica; no obstante, la experiencia antigua es indispensable para entender
los pilares de la relacin y el fenmeno actual.
Si previamente se ha venido formando el concepto de retrica, entonces es importante
conocer ahora el de poltica.
Podemos entender mejor el concepto, cuando citamos a Aristteles, que define al hombre
como un animal poltico en su tratado sobre las constituciones que, precisamente, lleva el
nombre de Poltica. Para l, las leyes agrupadas segn diferentes contextos en
52
53
Ramrez Vidal 2011: 84

Ibid., p. 85
27
constituciones son, realmente, un modo de vida social y poltica, una serie de hbitos de
accin para una vida en comunidad como un hombre de estado.54 Ramrez Vidal entiende el
concepto de poltica de manera similar a la de Aristteles, en un sentido prctico se refiere
a las actividades que los ciudadanos desarrollan para alcanzar o conservar el poder dentro
de su comunidad o, simplemente, mantener relaciones de adecuada convivencia.
No podemos dejar de explicar el sentido que tena el trmino retrica en la poca clsica, ya
que as entenderemos su relacin con la poltica y la definicin de esta en un sentido menos
social y llevado ms al campo judicial y de leyes. Se sabe que la palabra retrica es un
derivado de la palabra rhetor, que significa poltico, segn Mogens Herman
Hansen55(1983). Segn Ramrez Vidal, en la Atenas democrtica de los siglos V y IV a.C.
los principales polticos eran designados con la palabra rhtores56, ya que los actores
polticos no podan existir sin el empleo del discurso, esto es, sin la retrica u oratoria: el
poltico necesita de la palabra para persuadir.57
La retrica fue, en algunos momentos, la nica forma de defensa y comunicacin en la
poltica. En el mbito judicial, en la poca clsica, el relato sobre Crax58 y Tisias59afirma
que luego de la expulsin del tirano Trasbulo (hacia el 467 a.C.) fueron ambos personajes
los que inventaron la retrica. Enseaban cmo defenderse ante los tribunales en una
situacin en que las partes no contaban con testigos ni documentos ni otro tipo de pruebas
materiales, y el nico medio que tenan a su disposicin era la palabra60.
Como afirma Ramrez Vidal, hoy en da, la singularidad de los asuntos judiciales de la
poca clsica ya no mantienen una vigencia; sin embargo, a pesar de las enormes
diferencias entre los tribunales de ayer y hoy, las tcnicas generales, ideas desde un
principio, hoy son aplicadas a otras clases y gneros discursivos. Lo que quiere decir que,
en todo caso, se siguen empleando mecanismos retricos en campos no polticos que
54
Lpez Eire op. cit. 101

Fillogos clsico dans, es uno de los principales estudiosos de la democracia ateniense y la Polis.
56
Tambin se utilizaba la palabra demagogs pero en los textos literarios antiguos esta tena ya el sentido
peyorativo con que ahora la utilizamos.
57
Ramrez Vidal op. cit. 86
58
En griego antiguo . Fue orador y rtor siciliano que vivi en la primera parte del siglo V a.C.
Considerado uno de los fundadores de la Retrica.
59
En griego antiguo o , fue uno de los fundadores de la Retrica.
60
Cfr. Ramrez Vidal op. cit. 86
55
28
nacieron bajo una naturaleza judicial y que, hoy, forman parte de las bases del arte de
persuadir con la palabra.
Queda claro que al intentar establecer el concepto de poltica, llegamos a conocer los
cimientos de su relacin con la retrica. Trminos que parecen resultar inseparables desde
la Grecia antigua, donde nacieron, existieron y convivieron, brindando la manera de
ordenar una sociedad, conservar la democracia e impartir conocimiento. Por ello, Ramrez
Vidal afirma que ambos fueron inseparables en cualquier de los sentidos que pueda
otorgrsele a esta palabra (retrica): una cualidad del lenguaje en general, una prctica, un
modelo de enseanza o un mtodo.61 Siguiendo el anlisis de Ramrez Vidal, la retrica, en
sus inicios, era entendida como una cualidad del ser humano de debatir, acusar y
defenderse, un sistema creado inconscientemente para la interaccin partiendo de la
retrica62. Se habla, entonces, de la funcin poltica y social de la palabra, ya que segn
Aristteles, el hombre realiza esas actividades (retrica y poltica) de manera espontnea,
sin mtodo63.
Platn ha sido, desde siempre, el difusor de esta retrica poltica tambin llamada retrica
democrtica, que hace que el orador sea capaz de persuadir por medio de la palabra a los
jueces en los tribunales, a los consejeros en el consejo, a los asamblestas en la asamblea y
en cualquier otra reunin que sea de carcter poltico64, como en algn momento lo
hicieron Crax y Tisias. As se puede concluir, que la retrica es esencialmente poltica y
el hombre, al ser considerado un animal poltico, es al mismo tiempo un homo rhetoricus65.
La retrica manejada por el hombre en el ambiente poltico slo logra su cometido, crear un
orden, cuando la libertad, tambin conocida como democracia, le permite operar con
soltura en asambleas y consejos con discursos eficaces66.
() la retrica es en esencia poltica. La palabra, que es el fuego divino,
hace que los hombres se renan y se organicen en comunidades. Es la razn.
Sin ella viviran como bestias. (Ramrez Vidal 2004)
61
62
63
Ibid.
Ibid., pg. 88
Cfr. Retrica 1354 a 6-7

Cfr. Platn, Gorgias 452e1-4
65
Cfr. Ramrez Vidal op. cit. 88
66
64
29
La palabra adquiere el ttulo de creadora de las leyes y condicin fundamental de la vida

asociada, segn Iscrates67. Mientras que Aristteles define al hombre como animal
poltico por considerarlo el nico animal que tiene lenguaje racional, lo que permite la
existencia de la comunidad. Lo que une a Aristteles y Lpez Eire en una sola afirmacin:
el hombre es un animal poltico y retrico.
Varios filsofos y personajes como Cicern confirman esta idea en sus escritos, en donde
refieren que los seremos humanos, en un principio, vivan de manera agreste y dispersos
por los campos, pero luego, gracias al poder de la palabra, se transformaron en ciudadanos
blandos y tratables, y aprendieron a cultivar la fe, mantener la justicia, obedecer a otros por
propia voluntad e incluso a perder la vida por convenir as a todos los miembros de la
comunidad68.
Antonio Lpez Eire, dedicado a analizar la relacin entre retrica y poltica en su totalidad,
afirma que la retrica es y seguir siendo lo que desde su nacimiento fue, es decir, una
disciplina y actividad esencialmente poltica. (Lpez Eire 2000: 114)
No obstante, existe otra idea en cuanto al concepto de poltica, y es la que se suele usar con
mayor frecuencia: la poltica, entonces, es entendida como la actividad humana que busca
como objetivo primordial gobernar o dirigir la accin del Estado en beneficio de su
sociedad. Este es un proceso ideolgico que mediante la toma de decisiones busca el
bienestar colectivo y el progreso de una nacin. En este sentido, el lder poltico es el que
busca reformas, define objetivos, gestiona, etc., y usa la retrica como un arma de
persuasin y exposicin de sus logros y futuros proyectos.69 Dentro de este concepto, se
habla de poltica como la lucha de poder, en donde la retrica es un arma fundamental.
Circunstancia que se hace evidente, con mayor fuerza, durante las elecciones electorales,
pero que tambin est presenta a lo largo de la poltica cotidiana. Ms adelante se tocar
este tema con mayor detenimiento: la oratoria como arma fundamental de la poltica y la
lucha por el poder. Este es, entonces, el concepto de poltica que ms se maneja hoy en da,
pues su exposicin en los medios de comunicacin es amplia. La poltica, que trata sobre
67
(Atenas, 436 a.C. Ibd. 338 a.C.) Orador, loggrafo, poltico y educador griego. Creador del concepto de
panhelenismo, movimiento cuya meta es crear un Gran Estado heleno concebido como una unidad poltica.
68
Cicern en su escrito llamado Sobre la Invencin I2.2.
69
30
los lderes, las propuestas y la persuasin a fin de crear comunidades que giran alrededor de
ideologas, es la que indiscutiblemente hace uso de la retrica moderna.
Por hacer una sntesis de todo lo dicho sobre retrica y poltica, ambos trminos se
encuentran relacionados desde su origen, ya que se ha considerado el concepto de poltica
de diferentes maneras: un conjunto de normas sociales que rigen la convivencia, un sistema
judicial que funciona gracias a la retrica, a la capacidad de las personas de expresarse a
favor de una democracia. Las personas somos seres totalmente polticos y lo hacemos notar
cuando mediante la palabra defendemos nuestros derechos y buscamos cierta armona en la
sociedad. Sin duda, no se puede hablar de un concepto sin hablar del otro, si el hombre
quiere vivir bien a travs de la retrica hace poltica; si quiere convencer con la palabra est
haciendo poltica; si intenta hacer justicia (por ms que hoy existan los documentos) con su
palabra defiende su postura. Como se dijo, la poltica es tambin la ideologa en torno a la
que giran los lderes que buscan gobernar un Estado. Un proceso de toma de decisiones,
actividad realizada por quienes buscan ser lderes de un conjunto poltico.
No obstante, desde la Grecia clsica, y actualmente, la relacin ms importante entre
retrica y poltica es que la surge como herramienta y medio de comunicacin, a travs del
cual el lder poltico, emisor de un mensaje, autorregula su discurso para generar una
impresin, con el nico fin: la bsqueda del poder. Por lo que se entiende que la relacin
entre retrica y poltica es la obtencin de un provecho instrumental: un instrumento de
persuasin que finalmente permite obtener el poder poltico (Retrica + Poltica = Poder
Poltico).
31
CAPTULO 2: LA COMUNICACIN POLTICA
El objetivo de este segundo captulo, es, principalmente, analizar los campos en los que
participa la retrica: la Comunicacin Poltica y el Marketing Poltico.
Cada uno de estos trmino sern definidos y analizados desde de relacin con la retrica y
el papel que est juega en la consolidacin de la imagen del lder poltico.
Dado que se trata de trminos con varias definiciones, se recurre a diferentes autores para
finalmente obtener un definicin lo ms certera posible.
2.1. Definicin y funciones de la Comunicacin Poltica

Como se explic en el Primer Captulo, la retrica (el proceso comunicativo cuyo fin es
persuadir y convencer) es considerada como la principal arma de persuasin de las personas
que constantemente ejercen la poltica (conocida tambin como la ideologa a travs de la
cual giran los lderes) e intentan hacer creer un mensaje o imagen a una determinada
audiencia.
En el punto 1.1.4 del captulo I, se han explicado de manera detallada ambos conceptos
[retrica y poltica]; no obstante, el mundo actual y la diversificacin de los medios de
comunicacin han puesto en evidencia que de la fusin de ambos trminos surge uno
nuevo, considerado ya como una materia de estudio y reflexin por su capacidad de
movilizar masas y crear multitudes: la comunicacin poltica. Un proceso comunicativo
persuasivo, que tuvo su origen en la antigua Grecia, donde se usaba la retrica como arma
fundamental en los ambientes de debate, un arma que permita demostrar o convencer sobre
una propuesta, pensamiento o idea, y que hoy busca crear consenso entre el emisor y los
receptores para llegar a conseguir el bien comn y el poder. La comunicacin poltica es el
ambiente y, al mismo tiempo, un proceso, una herramienta, que permite mantener el
antagonismo en la esfera pblica, un combate de lderes e ideologas. Este es un concepto
que ser desarrollado ms adelante y que explicar la importancia de la poltica en la
32
comunicacin y viceversa, como lo describe Dominique Wolton en su libro El nuevo

espacio pblico:
La comunicacin poltica es tan vieja como la poltica, que nace con los
primeros intercambios que los hombres tienen entre s, en lo que se refiere a
la organizacin de la ciudad
Es importante comenzar el anlisis de la comunicacin poltica haciendo hincapi en que,
por lo general, alrededor de la comunicacin poltica existen visiones negativas, que nacen
de acontecimientos previos a lo largo de la historia. Partiendo de la frase de Jos Ortega y
Gasset, filsofo y ensayista espaol, la palabra es un sacramento de muy delicada
administracin y es evidente que los polticos administran ese sacramento con intenciones
que no se parecen a las del lingista o a las del filsofo: no slo no hay en ellos intencin
salvfica, sino tampoco excesivo celo por la verdad.70 Pues, a simple vista, la sociedad est
de acuerdo e imagina el concepto de comunicacin poltica a partir de que casi siempre que
un poltico (considerado como lder de una agrupacin) se acerca a un micrfono y a una
cmara es para decir algo diferente a la verdad, o, en todo caso, es para decir la verdad del
momento, la que conviene al candidato y al partido.71 Segn Del Rey Morat, el lenguaje
poltico y el discurso en general suponen un arsenal de recursos, un vocabulario a utilizar,
un repertorio de palabras de las que huir como la lepra, unas asociaciones de palabras a
frecuentar (), tal como un anuncio publicitario diseado especficamente para asediar a
la audiencia, hasta llegar al punto de aceptar la tesis del mensaje por cansancio o
resignacin.72 Es por ello que desde un punto de vista la comunicacin poltica podra ser
considerada como la manipulacin que hacen los polticos o lderes del discurso retrico,
como un arte de persuasin u operacin que transgrede, en ocasiones, la libertad y la verdad
haciendo uso de estrategias retricas que llegan al consciente e inconsciente.
Entonces, y con previa introduccin del estigma que engloba a este nuevo concepto a
analizar, qu es la comunicacin poltica? Segn Mara Jos Canel, la comunicacin
poltica es un campo que se encuentra en creciente desarrollo, que incluye una serie de
fenmenos comunicativos. La comunicacin poltica no puede ser entendida sin antes
70
Cfr. Del Rey Morat 2007: 30

Cfr. Del Rey Morat op. cit. 34
72
Ibid.
71
33
comprender y conocer el concepto de poltica y sus alcances. Intentando crear una

definicin casi exacta, Canel destaca que muchos confunden el gran avance de los medios
de comunicacin en las pocas actuales, dndoles el ttulo de poderes, para enlazar a ello
el trmino de comunicacin poltica. No obstante, los medios son plataformas, importantes
si, de la comunicacin poltica hecha por los lderes o agrupaciones.73 Entonces, para
Canel, al igual que otros autores anteriormente mencionados, no existe comunicacin sin
poltica, ni poltica sin comunicacin. De la fusin, como ya se dijo, surge obligatoriamente
la comunicacin poltica. Ambos impregnados el uno del otro.
Partiendo de esta idea, segn la autora, podra empezar a definirse la comunicacin poltica
a partir del libro Political Behavior publicado en 1956 por Eulau, Eldersveld y Janowitz, en
donde se habla de esta materia como uno de los tres procesos (junto con el liderazgo
poltico y las estructuras de grupo) de intervencin por medio del cual se movilizan y se
transmiten las influencias polticas entre unas instituciones () y el ciudadano-votante.74
Se entiende, entonces, segn Canel, que la comunicacin poltica es un mediador, en el
sentido de que es por ella por la que se hace posible la relacin entre una institucin y una
audiencia.
Mara Jos Canel, sin embargo, presenta a otros autores de los que parte sus anlisis,
discrepando con ellos ciertos puntos pero que, finalmente, complementan el concepto que
quiere transmitir. A continuacin se exponen estos conceptos.
Para Fagen, la comunicacin poltica es una actividad comunicativa considerada poltica
en virtud de las consecuencias tanto actuales como potenciales que tiene en el
funcionamiento del sistema poltico. (Fagen 1966:20)75
Para los autores Arora y Lasswell, la comunicacin poltica son, en cambio, smbolos
polticos ms sobre sobresalientes en la lite de la prensa. (Arora y Lasswell 1969)76
73
Cfr. Canel 1999: 17

Cfr. Canel op. cit. 1999: 20
75
Ibid.
76
Ibid.
74
34
Segn Blake y Haroldsen, la comunicacin poltica viene a ser la comunicacin con

efectos actuales o potenciales en el funcionamiento de un estado poltico o de una entidad.
(Blake y Haroldsen 1975:44)77
Para Nimmo es la actividad comunicativa considerada poltica en virtud de sus
consecuencias actuales o potenciales en la regulacin de la conducta humana, cuando sta
se encuentra en condiciones de conflicto. (Nimmo 1978: 7)78
Segn Meadow, cualquier intercambios de smbolos y mensajes que est condicionado por
el sistema poltico y que, a su vez, influyen en ste. (Meadow 1980: 4)79
Por otro lado, la comunicacin poltica para Trent y Friedenberg es representada por
smbolos creados por los medios de comunicacin para que la sociedad mantenga la
consciencia de la existencia de unas instituciones polticas; es decir, son las imgenes que
ayudan a que el pueblo recuerde que se vota, que se controla el gobierno o que la
constitucin funciona. (Trent y Friedenberg 1995: 4)80
Aunque estos conceptos muestran una visin un tanto restringida del campo de accin de la
comunicacin poltica (dirigido slo a aquellos que ostentan el poder o lo buscan en los
gobiernos, sin contar otro tipo de organismos en los que tambin se ejercer comunicacin
poltica, pues la poltica no se restringe al mbito gubernamental o de Estado). Canel resalta
tres puntos que se relacionan y que dan como resultado una idea bastante concisa: todos los
conceptos hacen referencia al carcter comunicativo de la comunicacin poltica, hecho que
no se discute, ya que implica un intercambio de mensajes y de smbolos entre sus
participantes. Las definiciones reflejan que la comunicacin adquiere tambin un carcter
poltico en virtud de los efectos o consecuencias81 que tiene en el sistema poltico. Aqu es
importante recalcar que dichos efectos de la comunicacin poltica no son necesariamente
intencionados, si no que pueden ser tambin no-intencionados. Por ltimo, Canel en su
anlisis nos muestra que las definiciones estn como reconociendo dos cuerpos de actividad
(actividad-comunicacin y actividad-poltica) cuando ambos son mundos separados que
77
Cfr. en Canel op. cit. 21

Ibid.
79
Ibid.
80
Ibid.
81
Cfr. Canel op. cit. 21
78
35
llegan a una fusin, que surge cuando el primero influyen en el segundo, es decir, cuando la
comunicacin tiene unos efectos en la poltica.82
No obstante, para Canel el concepto de comunicacin poltica se extiende mucho ms de
los parmetros presentados por los autores anteriores. Su definicin concluye que la
comunicacin poltica es la actividad de determinadas personas o instituciones (polticos,
comunicadores periodistas y ciudadanos), en la que, como resultado de la interaccin, se
produce un intercambio de mensajes con los que se articula la toma de decisiones polticas
as como la aplicacin de ests en la comunidad. La Comunicacin Poltica, con
maysculas, es el campo de estudio que comprende esta actividad. (Canel 2003: 27). A lo
largo del captulo se ir presentando y adicionando al concepto de comunicacin poltica
distintas ideas que complementan el significado de la materia, segn la autora.
Para Javier Del Rey Morat, en el campo global, la comunicacin poltica es aquella
actividad que se produce durante todos los das del ao, durante toda legislatura, y a la que
estamos tan acostumbrados que si un da nos faltara sera como caer en la cuenta de que
falta un mueble en el saln, o de que nos ha robado la mesita de noche.83 Si la retrica, de
por s, persuade y manipula, la comunicacin poltica hace uso de los juegos del lenguaje
para llegar a la mente de las personas. De acuerdo con Perelman, la comunicacin poltica
(el discurso de un lder o de una persona que intenta serlo) es el estudio de las tcnicas que
permitan provocar o aumentar la adhesin de las personas a las tesis presentadas para su
asentamiento.84
Para Antonio Lpez Eire, basado en el concepto de Aristteles, los seres humanos somos
animales polticos, es decir sociales o cvicos, que vivimos en constante interaccin. Por
consiguiente, el acto del habla social que persuade a los conciudadanos, y que no tiene
sentido alguno al margen de lo poltico es lo que podramos conocer como comunicacin
poltica.
Desde otra perspectiva, la comunicacin poltica puede ser descrita como el espacio y el
proceso en el que el emisor de un mensaje, denominado en esta tesis como lder poltico,
82
Ibid.
Del Rey Morat op. cit. 20
84
83
36
hace-saber, informa, interacta comunicacionalmente a distintos niveles con el adversario

poltico, el simpatizante, el posible simpatizante. En este proceso intercambia sentidos,
propone contenidos de significacin adversativos en el caso de los adversarios polticos y
armnicos para los partidarios. Pero ya sea para los oponentes o para los simpatizantes y
posibles simpatizantes, existe una propuesta persuasiva (hacer-creer). En otras palabras el
lder poltico y su partido plantean sus ideas, un concepto o una imagen con el fin de
posicionar una supremaca individual. Por lo general, se considera que el campo de accin
de la comunicacin poltica no es el individualismo, aunque los beneficios de los resultados
recaigan slo sobre los lderes encargados de transmitir el mensaje. En definitiva, se puede
entenderla (a la comunicacin poltica) entonces como juegos dialcticos, juegos de
lenguaje (no solo verbales, pueden ser audiovisuales, electrnicos, etc. aunque para fines de
esta investigacin nos centramos en el lenguaje verbal), es decir, estrategias para
permanecer en la poltica mediante artilugios semnticos con mensajes para cuya
construccin y difusin se piensa menos en la verdad como adecuacin entre lo que se
dice y su referente, que en la utilidad.85
Del Rey Morat aclara en su definicin de comunicacin poltica que, as como la verdad
de cada mensaje es distinta segn el universo del discurso, la zona de significado o el
campo semntico en el que se produce, la comunicacin poltica tambin tiene su criterio
de verdad () propios criterios veritativos, sus propias fronteras entre verdad y falsedad.
Asimismo, expone en la creacin de su propio concepto de comunicacin poltica, que esta
comparte ciertos atributos con la magia, pues en diferentes escenarios de interaccin, el
discurso que se construye para mostrar una imagen y su lder pueden crear cambios y
manipular actitudes positivas o negativas dependiendo de la ideologa del representante. El
discurso [retrica] de la comunicacin poltica puede logar que las masas cedan ante las
palabras, ante la oratoria, ms que ante la palabra escrita. La comunicacin poltica que hoy
encuentra mayores plataformas de difusin (medios de comunicacin) puede generar
grandes movimientos y reacciones populares, erupciones volcnicas de pasiones humanas y
emociones afectivas.86
85
86

Ibid., p. 40
37
Del Rey Morat grafica esta circunstancia nombrando a importantes mitos polticos del
siglo XX, encarnados en personajes de las dictaduras Hitler, Mussolini, Franco, Pern,
Castro, Stalin o Mao- y de las democracias Kennedy, Reagan, Thatcher, Gonzlez,
Mitterrand o De Gaulle, entre otros idelogos. Todos personajes que han hecho uso de la
comunicacin poltica de manera efectiva, resultado que se ha visto reflejado en la
preponderancia de sus ideas, que han logrado traspasar no slo a la audiencia en cada
momento, sino que tambin (sus discursos) siguen causando efectos adecundose a cada
contexto y realidad.
Otra autora que formula un concepto de comunicacin poltica es Roco Zamora Medina en
su libro El candidato marca, donde varios especialistas en el tema plantean sus ideas y
visiones sobre la comunicacin poltica y la presencia y el poder que hoy tiene un lder.
Para la Dra. Leonarda Garca Jimnez, colaboradora del libro mencionado, el concepto de
comunicacin poltica se basa en la personalizacin que hoy los medios de comunicacin
hacen de un lder o representante. Segn sus palabras, los candidatos de hoy se han
convertido en el eje sobre el cual gira la poltica contempornea, sus actos mediticos
(discursos, debates, entrevistas, interacciones directas con la ciudadana, etc.) hacen la
comunicacin poltica87 y llegan a la audiencia para persuadirla y modificarla, en algunos
casos.
Garca Jimnez plantea que los procesos comunicativos (la comunicacin poltica) giran en
torno a la figura del lder. Por lo que si un lder desea crear su imagen frente a la audiencia,
de cierto modo, direccionar su comunicacin poltica (proceso de transmisin y
persuasin) de modo que los resultados indiquen que la audiencia ve al lder como l
deseaba que lo vieran. Esto supone que cuando nos informamos o escuchamos informacin
proveniente de los lderes, reorganizamos nuestros propios marcos tericos de manera que
descubrimos si congeniamos o no con el discurso presentado.
Para Dominique Wolton, la comunicacin poltica ha tenido que esperar a pocas ms
recientes para poder hablar de ella como tal. Segn su anlisis, en un principio la
comunicacin poltica significaba el estudio de la comunicacin del gobierno para con el
87
Cfr. Garca en Zamora 2009: 27
38
electorado, luego el intercambio de discursos polticos entre polticos en el poder y los de la

oposicin, mayormente durante las campaas electorales. Posteriormente, el estudio del
papel de los medios de comunicacin masiva en la formacin de la opinin pblica tambin
fue considerado como comunicacin poltica. No obstante, Wolton define a la
comunicacin poltica realmente como una mezcla que tiene ciertos matices de todos los
conceptos mencionados.88
La comunicacin poltica abarca el estudio del papel de la comunicacin en la vida
poltica, en el sentido lato, e integra tanto a los medios como los sondeos, la investigacin
poltica de mercados y la publicidad, con especial inters por los periodos electorales
(Wolton 1995: 28) Dentro de este concepto, Wolton hace un nfasis especial en el
intercambio del discurso poltico, entre una cantidad de actores polticos o lderes cada vez
ms grande89, es aqu donde el concepto de antagonismo, mencionado anteriormente,
cobra sentido. La comunicacin poltica es el arma entre polticos, un antagonismo que
no es blico pero si de trminos disyuntivos dialcticos.
Wolton resume que lo fundamental de la poltica moderna se organiza en torno a la
comunicacin poltica (la confrontacin y el consenso, principales resultados y fines) a
travs del papel de los medios.
No obstante, es fcil caer en el simplismo y hablar de comunicacin poltica como toda
comunicacin que tiene como objeto la poltica, cuando lo que realmente se est haciendo
es limitar el verdadero concepto y caer en la tirana inexorable de comunicacin sobre la
poltica.90 Aunque existe una relacin innegable entre ambos, la idea que se debe generar
alrededor de la comunicacin poltica se traduce a la importancia de la comunicacin en la
poltica, en el reconocimiento de ambos para, mediante una fusin, llegar a una democracia
comunicativa que incluye dos actores ms: los medios y la opinin pblica, tambin
llamada audiencia o masa. Entonces:
Definimos la comunicacin poltica como el espacio en que se
intercambian los discursos contradictorios de los tres actores que tienen
88
Cfr. Wolton 1995: 28

Ibid.
90
Cfr. Wolton op. cit. 29
89
39
legitimidad para expresarse pblicamente sobre poltica, y que son los

polticos, los periodistas y la opinin pblica a travs de los sondeos
(Wolton 1995)91
Alain Touraine recoge este concepto de comunicacin poltica y lo explica como la
representatividad de los lderes en las masas a travs de los medios de comunicacin
(periodistas). La preocupacin de los lderes por la idea que transmiten sus mensajes en
una poltica de masas que debe crear consenso (trmino que se anunci prrafos atrs), la
unin de ideologas o pensamientos a favor del bien comn e implcitamente de la
obtencin del poder.92
La comunicacin poltica entonces, para Touraine, no se desvincula del desempeo de los
medios de comunicacin que apoyan a crear la representatividad de los lderes
transmitiendo el discurso. La comunicacin poltica podra ser considerada como la
representacin de cada poltico en el mbito antagnico y democrtico segn para donde se
enfoque. Un proceso comunicativo persuasivo que junto a una canal [medios de
comunicacin] puede crear o derrumbar una imagen, ideologa o pensamiento.
Del Rey Morat, en cambio, prefiere hablar de la comunicacin poltica como un proceso
mgico, una magia social elaborada, que no intenta describir esto o aquello, sino que ms
bien trata de fundarlo como tal en el acto de enunciarlo, y de modificar algo en la
realidad.93 Del Rey Morat subraya en esta idea, la funcin de la palabra dentro del
discurso y el proceso comunicativo de la comunicacin poltica, el poder que tiene para
mover masas que ceden ante el poder de la oratoria, ms que ante la palabra escrita94. La
comunicacin poltica con su fundamental ingrediente, la palabra, generan grandes
movimientos y reacciones populares, pasiones humanas y emociones afectivas
aleccionadas, mayormente por la oratoria. Del Rey Morat afirma que, en el mbito de la
comunicacin poltica, la eleccin de una palabra o de una conjunto de palabras nunca es
inocente, y es tanto como la eleccin de una pieza de ajedrez a la que se le encarga ejecutar
determinada jugada, y tanto como la apuesta por la eficacia de una carta o de una conjunto
de cartas en una partida de pquer. (Del Rey Morat 1995: 40)
91
Ibid., p. 31
Cfr. Touraine en Wolton op. cit. 47
93
Cfr. Del Rey Morat op. cit. 40
94
Ibid.
92
40
Hablamos de la comunicacin poltica como los mensajes que se dirigen a una sociedad,
que incluye una audiencia y otros polticos antagnicos, para poner en el mercado de las
imgenes una imagen, un proyecto, un candidato, una credibilidad.95
Noureddine Achiri mantiene una lnea similar a la Del Rey Morat, pues segn su concepto
desde el punto de vista argumentativo, la comunicacin poltica se define como un conjunto
de estrategias de un orador que se dirige a un auditorio con la intencin de modificar el
juicio de la audiencia. Este concepto realza slo la parte argumentativa, es decir, cuya
finalidad de la comunicacin poltica es influir y alinear las actitudes y pensamientos a las
del lder, haciendo uso de mltiples y variadas tcnicas, entre ellas las definiciones
persuasivas que consisten en definir un trmino de tal manera que la definicin manifiesta
la posicin favorable o desfavorable del autor respecto al objeto definido.96
Jacques Gerstl, por el contrario, muestra cuatro concepciones de la comunicacin poltica
con las que est de acuerdo y en desacuerdo segn lo que explica. Como primera idea,
Gerstl difiere de la concepcin reduccionista que limitan a la comunicacin poltica y que
disocia ambos elementos (comunicacin y poltica), afirmando que las nociones que
explican a la comunicacin poltica como un conjunto de tcnicas y procedimientos de los
que disponen los polticos para seducir y manejar la opinin pblica con concepciones
instrumentalistas97. Gerstl expone que a esta idea se opone una concepcin ecumnica que
habla sobre un proceso interactivo relativo a la transmisin de la informacin entre los
actores polticos, los medios de informacin y el pblico98. En esta concepcin todo pasa
como si la igualdad prevaleciera en la realizacin de los intercambios comunicacionales.
Gerstl expone tambin la concepcin competitiva de la comunicacin poltica, en donde se
pasa del intercambio indeterminado a la lucha explcita por el control de las
representaciones colectivas, proceso en el cual los medios hacen su entrada en escena 99,
idea que comparte con Dominique Wolton. En esta concepcin se subraya el rol central de
95
Ibid.
Cfr. Noureddine Achiri 2006: 67
97
Cfr. Gerstl 2005: 16
98
Ibid., p. 17
99
Ibid., 18
96
41
lo cognitivo y lo simblico en los procesos polticos, siempre resaltando la participacin de

los medios de comunicacin en esta interaccin.
La concepcin competitiva es inherente a la praxis poltica, pues el fin ms cercano e
inmediato, en la mayora de los casos, es, mediante la palabra, la obtencin del poder, la
preservacin o la lucha contra este, denominado oposicin. Se podra decir que cuando
entra en juego el poder (objetivo central y nico en la poltica) la competitividad de los
lderes se incrementa al punto de desplegar sus mejores discursos como arma de defensa y
ataque.
En este sentido, Canel hace referencia a las palabras de Dominique Wolton, donde afirma y
concluye que la comunicacin poltica se trata de un lugar de enfrentamiento de discursos,
de desenlace incierto pero imaginado.100 La institucin que ejerce la comunicacin poltica
dentro de esta concepcin debe entender que se trata de un proceso de comunicacin
estratgica101, ya que quien comunica lo poltico lo hace para lograr algo y siguiendo un
plan. De manera que la comunicacin poltica es persuasiva e intencionada.102
Por ltimo, la concepcin deliberativa, que tiene mucha relacin con los cambios de los
ltimos tiempos y la tecnologa, constituye un retorno parcial sobre la revolucin
intelectual griega del siglo V a.C.: la comunicacin y la poltica son consustanciales 103, ya
que las condiciones de una democracia son la discusin y el debate colectivo, un espacio
pblico que se genera para permitir la inclusin.
Sin embargo, Gerstl hace un mayor aporte a la definicin de comunicacin poltica, lo que
permite aclarar y relacionar los conceptos antes mencionados por varios autores. Gerstl
define tambin a la comunicacin poltica a travs de dimensiones, lo que significa que esta
(comunicacin poltica) puede ser usada o entendida de diferentes formas segn el sentido
con el que se utilice. La dimensin pragmtica, segn Gerstl, plantea que la comunicacin
poltica es utilizada con un mtodo de interaccin con fines diversos, tales como persuadir,
100
Cfr. Canel op. cit. 23

Ibid., p. 24
102
Ibid.
103
Gerstl op. cit.18
101
42
convencer, seducir, informar, ordenar, negociar, etc.104 En esta dimensin, la importancia

de la comunicacin poltica recae en su funcionalidad, la forma de relacin social que
establece y lo que finalmente consigue.105 Esta dimensin realza la parte argumentativa de
la comunicacin poltica, entonces se podra decir que la nocin que Del Rey Morat y
Noureddine Achiri exponen puede ubicarse dentro de este marco, ya que segn sus
palabras, la comunicacin se dirige a una audiencia para modificarla transformndola o
insertndole ciertas nociones.
Gerstl habla tambin de la dimensin simblica, que se centra en la utilizacin del
lenguaje o la palabra como herramienta fundamental y principal en un universo como la
poltica, donde predominan los signos para persuadir o convencer. El lenguaje y su
realizacin en discurso permiten llegar a acuerdos, a compromisos. Tiene, entonces, una
virtud pacificadora en las relaciones sociales. Pero el discurso sirve tambin para el
conflicto, la estrategia, la manipulacin. (Gerstl 2005: 25)
Es importante conocer y entender que el mundo simblico de la poltica contiene las
creencias, valores, prejuicios, esperanza por un futuro mejor, estereotipos, diferentes
esquemas culturales propios de una sociedad, entre otras formas mentales con carga
simblica.
El lder hace ejercicio de la comunicacin poltica apelando a ese universo simblico, lo
que le permite tener un contacto ms directo con la audiencia, un contacto que
aparentemente puede resultar ms personal y que trabaja las emociones y las cargas
mentales. La comunicacin poltica entrega un discurso pensado al detalle haciendo uso de
dimensin simblica como una herramienta que apela, por ejemplo, a no caer en los errores
del pasado, a vivir en un mundo mejor o al bienestar de la sociedad gracias a los beneficios
que se ofrecen.
Por ello, un cdigo lingstico es todava ms que una reserva de palabras y un repertorio
de reglas para reunirlas de manera aceptable.106 En este concepto convergen nuevamente
Gerstl y Del Rey Morat: la funcin de la palabra, tambin segn Bourdieu a quien
104
105
106
Cfr. Gerstl op. cit. 24

Ibid.
Gerstl op. cit. 25
43
Gerstl incluye en su texto, permite abordar de manera legtima las relaciones sociales y
las relaciones de dominacin como interacciones simblicas, es decir, como relaciones de
comunicacin que implican el conocimiento y el reconocimiento, por lo que no se debe
olvidar que las relaciones de comunicacin por excelencia, que son los intercambios
lingsticos, son tambin relaciones de poder simblicas en las cuales se actualizan las
correlaciones de fuerza entre los hablantes o sus respectivos grupos.
Finalmente, la dimensin estructural de la comunicacin poltica hace referencia al camino
que lleva el mensaje. Se trata, pues, de los canales, redes y medios que permitan los flujos
de comunicacin107. Segn Gerstl, en la comunicacin poltica se pueden especificar o,
por lo menos detallar, los canales bsicos, aquellos denominados clsicos: canales
institucionales tales como el parlamento y la administracin, canales organizacionales
como los partidos polticos y otras fuerzas organizadas, canales mediticos tales como los
rganos de informacin escritos y audiovisuales, canales interpersonales que constituyen
los grupos sociales y las relaciones interindividuales108. Estos canales permiten que el
mensaje se difunda de manera masiva y que el discurso (la idea central) se inserte
eficazmente en la mente y el accionar de la audiencia, pero al mismo tiempo hacen posible
que se genere una comunicacin, una respuesta que podra considerarse parte de la
democracia o del antagonismo, dependiendo de cul sea el caso, hasta dar forma a la figura
del lder.
Partiendo de la idea del lder y la transmisin de su mensaje a travs de un canal, esta
dimensin comparte caractersticas con los conceptos de comunicacin poltica que
manejan Wolton y Touraine. Ambos autores especifican que la comunicacin poltica no se
desvincula, en absoluto, de los medios de comunicacin [canales], pues es mediante ellos
que el proceso comunicativo obtiene resultados y define una imagen.
Uniendo las ideas presentadas hasta el momento, y segn Gerstl, podramos deducir que la
comunicacin poltica es, primeramente y ante todo, hacer poltica. Entendiendo que
poltica significa que todas las personas somos seres polticos que a travs de la palabra, el
discurso, buscamos convencer, defender, agredir, etc. La comunicacin poltica puede ser
107
108
Ibid., p. 28
Cfr. Gerstl op. cit. 28
44
definida como el conjunto de esfuerzos basados en recursos estructurales, simblicos y

pragmticos para movilizar individuos alrededor de un tema colectivo.109
Se trata, pues, de todos los esfuerzos de comunicacin desplegados por
aquellos que buscan que otros adhieran ya sea imponindolo a travs de la
propaganda, ya sea hacindolo aceptable mediante la discusin (negociacin,
deliberacin, etc.) a percepciones pblicas que orientan las preferencias
(Gerstl 2005: 32)
Ramiro Escobar, profesor de Comunicacin Poltica en la Universidad Peruana de Ciencias
Aplicadas, afirma que la Comunicacin Poltica es una teora, y una prctica, que explora
cmo quienes hacen poltica desde los gobernantes de un pas, o los dirigentes mundiales,
hasta la sociedad civil y los movimientos sociales- ponen en escena su actuacin, sus
decisiones y acciones. Para que los gobernantes, como seala el profesor espaol Javier del
Rey Morat, sientan que existe un lazo entre gobernantes y gobernados, se apela a
diversas tcticas y estrategias, que hoy pasan no solo por los clsicos medios masivos de
comunicacin (la radio, la prensa, la televisin), o por los mtodos ms tradicionales
(afiches, pancartas, llaveros, calendarios, etc,) sino, adems, por el Internet y las redes
sociales. En ese gran escenario se juega la poltica, que en buena parte es comunicacin.
An cuando no todos los actos polticos son actos comunicativos, al menos a un nivel
masivo, la poltica necesita de la comunicacin para existir, para actuar socialmente.110
En sntesis, y luego de haber revisado y analizado las concepciones que tienen varios
autores sobre la comunicacin poltica, se puede definir a esta como escenario, un espacio
abierto que hace posible la relacin entre un institucin poltica (entendiendo la poltica
como la bsqueda del poder), sus integrantes, los medios de comunicacin que cumplen,
entre sus tantos roles, la funcin de mediadores, y la opinin pblica que finalmente se
convierte en una audiencia, un proceso comunicativo que generalmente gira en torno al
poder, su bsqueda, obtencin, preservacin y lucha. Es una actividad comunicativa que
hace uso de los juegos del lenguaje para intercambiar mensajes de dimensin simblica a
una audiencia determinada a fin de lograr objetivos, efectos o consecuencias: persuadir o
modificar.
109
110
Ibid., p. 32
Entrevista a Ramiro Escobar, 2012
45
La comunicacin poltica, sin duda, hace uso de la retrica como uno de sus elementos ms
importantes, ya que es tambin un instrumento de persuasin y exposicin que permite el
antagonismo entre lderes por la exploracin del poder. Una situacin de enfrentamiento, un
espacio en el que se intercambian los discursos contradictorios en medio de un conflicto no
blico que tiene como arma el discurso y sus intenciones. El antagonismo de la
comunicacin poltica no enfrenta slo a lderes de instituciones polticas (partidos), sino
que tambin es una constante guerra de discursos e imgenes en la que participan los
medios de comunicacin, ya sea tomando partido por cierto partido o poniendo en
evidencia, bajo el rol regulador que cumple, los aciertos y desaciertos de quien tenga el
poder.
Pero tambin, la comunicacin poltica puede buscar consensos y contribuir a la obtencin,
en algunos casos, y a la consolidacin de la democracia. Puede representar un papel
conciliador y pacifista. Esto dependiendo de lo que se diga, pues la comunicacin poltica
es tambin el uso del lenguaje, en sus diferentes manifestaciones (audiovisual, sonoro,
imgenes, medios de comunicacin y ms) como generadora de grandes movimientos o
revoluciones. Su eleccin, nunca de manera inocente o inconsciente, puede abrir una
extensa gama de posibilidades e intenciones.
Si estamos considerando cada nocin de la comunicacin poltica (escenario, procesos), no
se puede dejar de mencionar que funciona adems como instrumento de personificacin del
lder, un proceso que a travs del lenguaje en todas sus expresiones (palabra, narrativa
audiovisual, iconografa, etc.) va creando la imagen que quiere grabar en la memoria
consciente e inconsciente de de su audiencia, un pblico al que intenta llegar o mantener sin
cambios. La comunicacin poltica, y lo que se diga a travs de ella, permite crear una
imagen y afianzar en la mente de los receptores del mensaje ideas que construyen una
imagen.
Como lo mencion Aristteles, los seres humanos somos considerados animales polticos
que hacemos del discurso una herramienta para relacionarnos y buscar consenso, una
democracia que es impulsada por intereses personales o grupales para lograr el bien
comn. La comunicacin poltica es ese proceso, el viaje de un mensaje llevado por
distintos canales [personas o medios de comunicacin mayormente] hacia una audiencia
46
que lo recibe, asimila y siempre, a travs de sondeos o encuestas (en su manera ms

discreta) y de votos (en poca electoral), responde. Este mensaje juega con la dimensin
simblica, conoce a la opinin pblica a la que se dirige y manipula los smbolos para
lograr una cohesin casi inmediata.
2.2. Definicin de Marketing Poltico y su relacin con la

Comunicacin Poltica
La comunicacin poltica, como ya se mencion, es un proceso comunicativo desarrollado
dentro del campo poltico, involucrando a todos los tipos de agentes polticos que estn
relacionados, para el intercambio de mensajes con cargas simblicas y de intencin
definida.
Este proceso dentro del campo poltico tiene una especial orientacin hacia una audiencia
que intenta conquistar o modificar, y de quien recibir una respuesta positiva o negativa
dependiendo de las acciones. No obstante, estos resultados, siendo importantes, no son
pertinentes para esta investigacin, por lo que su anlisis no corresponde a esta tesis y
podra abordar futuras investigaciones.
Asimismo, como ya se especific, estos mensajes y la comunicacin poltica, junto a otros
elementos que sern mencionados ms adelante, crean la imagen de un lder, el mismo que
ser reconocido como autor de las ideas y cabeza de una institucin poltica. La imagen est
creada para ser vendida, punto en el cual convergen la retrica, la comunicacin poltica y
el marketing poltico, que vamos a definir en esta parte del captulo.
La poltica, rea en la que nos vamos a concentrar para explicar el preciso rol de este
sistema de comunicacin y personificacin, marketing poltico, hoy se rige por la
promocin, publicidad y venta de quienes entregan sus mejores discursos en todas sus
manifestaciones (no slo se trata de la palabra hablada).
En las ltimas dcadas la comunicacin poltica se caracteriza por el boom del fenmeno
conocido como marketing poltico, al punto de considerar a ambos como una frmula
perfecta indisoluble. Se podra comenzar a definir el marketing poltico, basndose en las
nociones que ms adelante se expondrn de Lourdes Martn Salgado, como el proceso de
47
creacin de una imagen, campaas de imagen que no se realizan precisamente durante un

periodo electoral, si no que por el contrario sirven para asentar la figura del lder en el da a
da de la opinin pblica. En cualquier caso, lo que tradicionalmente se conoci como
propaganda electoral asiste hoy a la eclosin de lo que puede afirmarse es una forma
nueva de comunicacin poltica.
Revisando la historia, el marketing poltico se origin, fundamentalmente, en el siglo XX
en Estados Unidos. La manipulacin de signos en los mensajes de diversas formas impuls
su consolidacin como elemento para crear, fortalecer y difundir una imagen. Fue en ese
pas donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frtil para
un desarrollo progresivo y constante del marketing poltico.
No obstante, antes de empezar a definir con mayor detalle el concepto del marketing
poltico para entenderlo y entender su estrecha relacin con la comunicacin poltica y de
cierta manera con la retrica como proceso, es importante conocer que desde hace ya varios
aos, muchos polticos en el mundo entero han reconocido su poder [el del marketing
poltico]. El marketing poltico se hizo evidente cuando de la mano de las campaas
electorales llegaron los debates televisivos de candidatos como John Kennedy y Richard
Nixon (1960). Posteriormente, otros candidatos evidenciando el poder de la propaganda y
con la finalidad de explotar y potenciar su propio carisma y atractivo personal recurrieron a
la mediatizacin, elemento de la comunicacin poltica. Max Weber (1864-1920), define
este carisma como una cualidad extraordinaria de una personalidad en virtud de la cual
sta es considerada como poseedora de poderes y cualidades sobrenaturales o
sobrehumanas, o cuanto menos excepcionales, nos accesibles a los dems, un rasgo en el
que confluyen varias caracterstica como el intelecto, la simpata, la forma de llegar a las
personas, la capacidad de ayudar, entre otros que junto al marketing poltico (un debido
planeamiento de estrategias] se puede explotar al mximo a favor de la obtencin del poder
en el caso de los polticos.
Candidatos como George Bush o Bill Clinton accedieron al marketing poltico (sea por
asesores de imagen, asesores de medios u otros) como herramientas para la construccin y
correccin de la imagen pblica.
48
El marketing poltico que hoy conocemos y que ataca a la audiencia, en algunos casos
bombardeando con discursos en sus diversas manifestaciones, gira en torno a un
individuo que intenta establecer su imagen y consolidar las ideas que giran en torno a l. En
otras palabras, una de las funciones del marketing poltico es construir una marca. Un sello
que quede grabado en la memoria de la audiencia, a fin de que esta pueda identificarla de
manera sencilla y directa.
Salom Berrocal empieza definiendo el concepto de marketing poltico como el
constructor de la imagen de un lder, pues la democracia actual y la poltica en general
buscan crear la imagen de una persona capaz dirigir los intereses de un grupo, y a quien la
audiencia pueda reconocer como gua. Sin embargo, presenta un enfoque distinto sobre lo
que debe significar el carisma en la imagen a construirse. Un ingrediente que ayude a
reforzar la nocin de que el lder, y con l su imagen, estn cerca de la sociedad, del
electorado.
El carisma es algo diferente, ms cercano a la popularidad, los candidatos
no pretenden destacar por encima del ciudadano comn, ms bien al
contrario: el lder poltico debe presentarse como alguien corriente, no
distanciado del resto. (Martn Salgado 2002: 86-87)
Para Berrocal, la poltica ha tenido que adaptarse a los nuevos paisajes y las nuevas
necesidades de la opinin pblica111, el requerimiento de una imagen con la que la sociedad
pueda sentirse identificada. Este proceso es denominado marketing poltico, estrechamente
relacionado como el rgimen meditico [medios de comunicacin], que impone el
escenario para la construccin y perfeccionamiento del concepto del lder.112 En este punto,
la autora pone mucho nfasis pues la influencia de los medios (en especial de la televisin)
es importante en la eleccin y el apego de la audiencia hacia un personaje.
Hoy es inviable hablar del ejercicio de la poltica sin el uso del marketing poltico y la
visibilidad que proporciona al exponer abiertamente la imagen y las caractersticas de una
persona. Se puede resumir el concepto como la necesidad de los lderes y de las
instituciones polticas por dotarse de caractersticas positivas para ser parte de los
111
112
Berrocal op. cit. 56

Ibid.
49
elementos notorios del mbito que les permita hacer frente a la competencia electoral y
poltica. Se puede decir que es la forma de hacer frente a las campaas electorales,
entendiendo por ellas, la constante pugna por el poder.113 En efecto, la comunicacin
poltica es de naturaleza agnstica, adversativa, pues la accin poltica est inspirada por el
afn de obtener el poder y mantenerse en l. Es entonces, a partir de la necesidad del lder
poltico de construir credibilidad y legitimizarse que se despliega una serie de estrategias
enunciativas.
Algunos lderes polticos centran la construccin de su imagen y enfatizan como estrategia
de marketing poltico discursiva la elocucin retrica. En otras palabras, a travs de la
apelacin a recursos lxicos construyen y transmiten una imagen para hacer-creer a los
dems sus propios mritos intelectuales o morales. Este tipo de poltico se define por y en
el lenguaje.
Para Luis Costa Bonino, el marketing poltico es un mtodo para hacer campaas, que
tiene como elementos la ciencia poltica, la sociologa y, en especial, la comunicacin114
Bonino confirma lo que se mencion al principio, el marketing poltico como hoy
conocemos no es una novedad, por el contrario, representa ms bien la evolucin de un
mecanismo ya existente.115 Los polticos tradicionales trataban de obtener votos mediante
la utilizacin de dos tcnicas bsicas: el conocimiento personalizado de su electorado y la
elocuencia. Conociendo a la gente podan tener presente sus gustos, intereses y puntos
sensibles, informacin preciosa a la hora de hacer sus discursos. De esta manera el
candidato elocuente y conocedor de su pblico predicaba sobre terreno frtil, arrancaba
aplausos y ganaba adhesiones. (Bonino 1994)116
Solo para mencionarlo, sin incorporar la idea al objeto de anlisis de esta tesis y como
informacin adicional, el marketing poltico tambin se apoya en el uso de las tecnologas,
las mismas que surgen en diferentes pocas y que perduran a lo largo del tiempo como la
televisin y la radio. Hoy podemos hablar del internet, los telfonos celulares, las tablets,
113
Cfr. Ortega 2003: 71

Bonino 2011 en LCB Marketing Poltico
115
Ibid.
116
Ibid.
114
50
etc. De esta manera, la elocuencia retrica personal e intuitiva del lder se adorna de
detalles adicionales que recargan el mensaje.
Por poner ejemplos de la poltica peruana, en las elecciones del 2006, Alan Garca hizo su
campaa desde un discurso que propona la imagen del poltico cercano a la gente del
pueblo. Partiendo de esta retrica como lnea de campaa, complement y reforz el
mensaje hablado dejndose ver bebiendo cerveza en varios de sus mtines, bailando de
manera graciosa e incluso participando de coreografas de reggaetn. Por otro lado, en las
elecciones del 2011, Ollanta Humala cambio su discurso retrico nacionalista por uno ms
tranquilo, lleno de transformaciones y propuestas, acompaado por cambios en su
apariencia, como el uso de los polos rojos (del primer discurso) por unos blancos (del
segundo discurso), lo que indicaba que estaba desligado de esa izquierda que
implcitamente llevaba sobre sus hombros. Por ltimo, el caso de Pedro Pablo Kuczynski,
quien uso una retrica dirigida especialmente a los jvenes, agregando a esta el ya conocido
PPCuy (un peluche adorable por el que varios peruanos sintieron gran afecto), pulseras
(que se lucieron en los brazos de jvenes universitarios), otros elementos que lograron
identificar an ms a la audiencia con el lder. Todos estos candidatos buscaron, a su
manera, reforzar la creacin de su propia marca, la misma que se inici con la retrica y.
Acto que luego se vera reflejado en los votos y los sondeos, el mecanismo que mide,
realmente, la llegada del discurso.
Segn Bonino, el marketing poltico significa y representa todo un proceso, en el cual antes
de crear un discurso, se requiere definir, conocer y marcar a la audiencia. Un proceso de ida
y vuelta, por as decirlo, entre quien emite el mensaje y quien lo recibe. Roco Zamora
Medina, Doctora de la Universidad Catlica San Antonio de Murcia, coincide en afirmar
sobre la importancia que tiene para el discurso del marketing poltico el feedback, el
intercambio de opiniones entre los especialistas creadores de la marca del lder y la
audiencia que la recibe. Pues a medida que las campaas electorales se han convertido en
estrategias de comunicacin centradas en la personificacin de la imagen de los candidatos
resulta ms importante conocer que es lo que exactamente opina la poblacin, determinar
51
exactamente lo que se busca, por dnde debe dirigirse el discurso del poltico y qu puntos
reforzar para que la marca penetre adecuadamente en la mente de la audiencia.117
Posteriormente, la comunicacin poltica se implementa siguiendo una estrategia marcada
por las peculiaridades del electorado y de acuerdo con los objetivos del candidato, con el
auxilio de variados medios de difusin. (Bonino 1994)118
Este concepto podra definirse an ms partiendo de la explicacin que hace Miguel
Santesmases119, en donde afirma que el marketing poltico es una parte del marketing
empresarial, cuya funcin es desarrollar actividades y estrategias para conseguir votos de
un determinado grupo a favor de una alguna proposicin, programa, candidato o institucin
poltica. Es una actividad constante que muestra resultados a largo plazo y que requiere de
un planeamiento cuidadoso.
Se podra decir entonces, que este mecanismo organizado [marketing poltico] que trabaja
partiendo de las caractersticas y requerimientos de la audiencia para, finalmente, crear el
discurso del lder y que este complazca, es un proceso de persuasin a partir de la creacin
de una figura poltica. Concepto que comparte Lourdes Martn Salgado120, al afirmar que el
marketing poltico es una forma de persuasin, en la que predominan tres puntos bsicos: 1)
el candidato que representa, 2) las fortalezas y debilidades de sus adversarios o
competidores, 3) el pblico meta o la audiencia, tambin conocida como target.121
Asimismo, Ignacio Gmez Escobar, especialista en Marketing y Estratega de Mercados,
define que el marketing poltico es, en parte, la aplicacin de las tcnicas del marketing a la
poltica. Esto entiendo por marketing como un conjunto de operaciones coordinadas
(estudio de mercado, publicidad, promocin en el lugar de venta, estmulo del personal de
ventas, investigacin de nuevos productos, etc.) que contribuyen al desarrollo de las ventas
de un producto o de un servicio. (Larousse 2007: 649). Wilson Ramrez coincide con la
idea presentada por Gmez Escobar, pues considerada que la definicin casi exacta del
marketing poltico slo puede lograrse conociendo los principales rasgos del marketing o
117
Cfr. Zamora 2009: 137

Cfr. Bonino 2011 en LCB Marketing Poltico
119
Cfr. Santesmases 2004 en Todo Marketing Poltico
120
Cfr. Martn 2004 en Todo Marketing Poltico
121
Ibid.
118
52
marketing comercial. Para Ramrez, el marketing tiene una doble inclinacin, por un lado
es un sistema de accin que estimula una reaccin de intercambio entre los agentes de la
sociedad en la que hay una especie de convencimiento para vender un producto122;
mientras que por otro lado es un mtodo ideolgico, es decir, toma una eleccin antes las
distintas opciones que existen.123
Para fines de esta tesis es importante subrayar que el marketing poltico busca presentar al
lder poltico como un producto de consumo. La bsqueda del poder, la conquista del poder
(obtenido, en el campo de las elecciones, por el nmero de votos) se constituye en un
mercado en el que la oferta es el lder o agente emisor del mensaje en s (no la ideologa o
el partido), y la demanda es el electorado. El partido, en el mejor de los casos, queda como
una empresa que ofrece su producto. Concepto que coincide con el anlisis de Gmez
y Ramrez, en el que se llega a definir exactamente al marketing poltico como proceso
mediante el cual el poltico es tratado como un producto que la empresa (partido poltico)
lanza para conquistar el mercado con sus propuestas y discursos, que deben responder a las
necesidades y requerimientos de los ciudadanos que lo eligieron como lder, e incluso de
aquellos que no lo eligieron.124
Asimismo, la funcin del marketing es la de mantener la marca del lder en el mercado,
logrando una fidelizacin por parte de la audiencia con el agente. Entendiendo por este
trmino [fidelizacin] como un concepto del marketing comercial por el que un pblico
determinado permanece fiel al producto (en este caso al lder) por un tiempo indefinido y
hasta permanente.
Gmez menciona que existen dos elementos claves en este proceso, ya denominado
marketing poltico: el poltico [lder] y el ciudadano, ya que entre ellos dos giran los
objetivos manejados, las caractersticas y discursos que lograron o lograrn el
posicionamiento y la presencia del candidato o institucin para quien se est trabajando.
Una vez pasado el proceso de eleccin, el marketing poltico sigue involucrado pues a
122
Ramrez op. cit. 11

Ibid.
124
Cfr. Gmez 2004 en Todo Marketing Poltico
123
53
travs de la comunicacin constante con la audiencia se logran determinar las

caractersticas que se necesitan para la permanencia aprobada del lder como tal.
En el libro Comunicacin y Mercadotecnia Poltica, Rafael Reyes y Lourdes Munch,
definen el marketing poltico como la aplicacin de estrategias y principios para difundir la
ideologa y crear la marca del lder o los partidos polticos, as como el manejo de las
campaas que se desarrollan en los procesos electorales con la finalidad de satisfacer las
necesidades de la ciudadana.125 Este conocimiento previo acumulado a travs de una
investigacin detallada del campo a trabajarse permite la creacin y aplicacin de las
estrategias a favor de una lder.
Como ya se ha venido hablando, el marketing poltico busca crear de los lderes, sus
caractersticas ms relevantes y su discurso una marca, un concepto que al tener contacto
con la sociedad se adhiera a ella, al punto de que los individuos la prefieran sobre cualquier
otra. Es el mismo proceso y la misma intencin que las grandes empresas y el marketing
comercial usan para ingresar y mantener un producto en el mercado, capaz de competir con
otros similares. Segn el Dr. Jos Carlos Losada Daz de la Universidad Catlica de
Murcia, las marcas, que desde hace un tiempo ocupan un lugar central en el contexto
econmico y meditico como instrumentos que facilitan la toma de decisiones del
ciudadano medio, estn alcanzando cada vez ms protagonismo en el mbito poltico, en
donde han ido ocupando un amplio espacio antes definido por cuestiones como la ideologa
y la referencia directa al partido.126
Mayormente en el campo de la poltica, el sujeto a partir del cual se debe crear la marca no
es otro que el propio lder, el rostro que personifica la opcin poltica. Para Losada, la
personificacin de la poltica ha logrado que sean las personas, y no los partidos ni las
ideologas, los protagonistas fundamentales de los mensajes y de las decisiones en este
campo.127
125
Cfr. Reyes y Munch 2004 en Todo Marketing Poltico

Cfr. Losada en Zamora op. cit. 51
127
Ibid.
126
54
Las herramientas propias del marketing trabajan para construir estas marcas, posicionarlas
y proyectar a travs de ella la imagen del lder, tratando de personificar en ellos, segn
Losada, las propuestas diferenciadas y atractivas para los votantes.
Aunque el marketing poltico tiene una historia bastante amplia, el fenmeno de las marcas
que surge de ese proceso comunicativo se ha vuelto ms importante durante los ltimos
tiempos. El concepto de marca que trabaja al mbito poltico, y que se ha extendido a todos
los campos, es el que afirma que estas son mucho ms que simples nombres. Las marcas
son ideas, valores y conceptos que se vinculan a esos nombres. En muchos casos, son una
forma de expresin personal y de diferenciacin grupal de sus usuarios o consumidores.128
Una marca en la poltica, refleja los valores o ideas del lder o la institucin para la cual
funciona. Representan aquellos que los agentes poltico pretenden llegar a ser, es decir, con
un signo de contrato de sentido entre un emisor y un pblico receptor, este ltimo es el que
al recibir la informacin le otorga un sentido a la marca y la acerca o no a sus ideas.129
Las marcas () se han convertido en parte del tejido social de nuestra
sociedad () forman parte de nuestro sistema de ordenacin de las cosas;
incluso crean el contexto en el que podemos ser y vivir como personaslas
marcas, hoy en da, articulan quin eres y qu valores te caracterizan.
(Atkin 2005: 139)130
Siendo tan importante en la vida de la sociedad entera, el concepto de marca he penetrado
de manera natural en el mundo poltico. La necesidad de vender un candidato o lder ante la
audiencia es la lgica que se usa; sin embargo, dicho concepto no causara tanta eficacia si
no fuera por la gestin profesional, un grupo especializado en marketing poltico que junto
a ingredientes significativos como los mencionado por Losada. Entre ellos, la gigantesca
parcela social y meditica que permanentemente ocupa la poltica en nuestra sociedad, una
campaa constante que va ms all de los procesos electorales. Por otro lado, la
importancia decisiva que en el terreno poltico tienen las percepciones pblicas, es decir, el
conjunto de frmulas a travs de las cuales los polticos proyectan una serie de cualidades
128
Cfr. Losada en Zamora op. cit. 52

Ibid., p. 53
130
Ibid.
129
55
que son asimiladas por el electorado. Asimismo, a esto se debe aadir la innegable
presencia e influencia de los medios de comunicacin.131
La mezcla de estos tres principales ingredientes permite la construccin de la marca,
utilizada en la escena pblica como smbolo distintivo de un producto diferenciado y
atractivo, caracterizado por ciertos rasgos identificables que la posicionan de un modo
concreto en la escena ideolgica, temtica y meditica.
Jos Carlos Losada afirma que el rol del marketing poltico es hacer de su cliente una
marca, que crear un sistema de significados particulares, propios y nicos, los que harn
que el agente poltico pueda aparecer como una persona verdaderamente identificable
respecto a los dems.
La marca slo existe en la medida en que se diferencia de sus competidores
ms cercanos: es una de las bases de su identidad (Chevalier y Mazzalovo
2005: 35)132
Una vez creada esa marca, el marketing poltico intenta venderla y posicionarla en
cualquier mercado, nacional o internacional, como un producto identificable que se hace
masivo gracias a los medios de comunicacin, los que permiten la distribucin casi
globalizada de sus caractersticas ms importantes y resaltantes con las que la audiencia o
sociedad podrn sentirse identificadas.133
Este proceso, y como se explic dentro del concepto de marketing poltico, se debe tambin
a la mayor presencia de actos mediticos protagonizados por el lder como medio de
promocin, quien llega a convertirse en una marca dentro del mercado simblico de la
poltica y la audiencia.134 La personalizacin hecha marca es una caracterstica del
marketing poltico que se logra por la presencia que se busca tener en los medios. El
marketing poltico establece las acciones, el discurso y las cualidades que debera presentar
131
Cfr. Zamora op. cit. 52

Ibid., 55
133
Cfr. Ramrez 2004 en Todo Marketing Poltico
134
132
56
el candidato con el objeto de transformar su marca en la ms visible desde el punto de vista

de los medios, quienes van a establecer en cada contexto de la opinin pblica.135
Segn lo que afirma Salom Berrocal y como se plante en el captulo I, el liderazgo existe
en funcin de la comunicacin y slo se demuestra a travs de las conductas comunicativas
y la relacin con los medios, pues su participacin en el proceso de marketing poltico
ayuda a que este lder sea reconocido como tal gracias a la exposicin.
La relacin entre el marketing poltico y los medios de comunicacin se rige por una
poltica de visibilidad, la creacin y difusin de la marca del agente poltico, ya que sin la
visibilidad que proporciona aquel medio, los polticos no podrn dotarse de las imgenes y
los rasgos que le permitirn notoriedad frente a la sociedad y ante la competencia
electoral.136
El acceso y el control de los medios (capacidad de que ellos se interesen en trasmitir los
detalles del lder) son en la actualidad el mximo recurso estratgico usado por el marketing
poltico, pues en su mayora, ya no son slo la cancha en la que se dilucidan las batallas
polticas, sino tambin el arma que se utiliza para asegurarse la victoria y el reconocimiento
masivo.137 Para la Dr. Mara del Mar Grando de la Universidad Catlica San Antonio de
Murca, los debates polticos y la exposicin de los candidatos proviene y se genera en
especial a raz de lo que publican y emiten los medios de comunicacin. Lo que dicen los
medios durante las campaas polticas, y en general, respecto a los candidatos determina en
menor o mayor medida lo percibido, asimilado e interpretado por la audiencia.138
En sntesis, podra decirse que el marketing poltico trabaja en la creacin de la imagen del
poltico perfecto. Es el equipo y a la vez el proceso de creacin de una marca caracterstica
partiendo de las nociones, los rasgos, la ideologa y las particularidades de un agente
poltico determinado. La efectividad de esta marca en el mercado radicar en la
identificacin que la audiencia hace de ella y la relacin que le atribuyen con cierto
poltico.
135

Ibid., p. 56
137
Ibid.
138
136
57
Se podra decir entonces, que la funcin del marketing poltico es la de encaminar las
acciones, discursos y cualidades del lder para llegar a la creacin de una figura
representante. Una imagen que resulte creble y atractiva ante la sociedad, pero que adems
refleje la capacidad del agente para obtener, mantener y manejar adecuadamente el poder.
Pues se recurre al marketing poltico y su poder de influencia para diferenciar a un
candidato de otros cuando est de por medio la pugna por la obtencin de la soberana.
Cabe resaltar que el marketing poltico involucra ms que el carisma del lder y la forma de
explotar este rasgo sin duda muy importante. Hoy, el marketing poltico sugiere una
detallada preparacin y planificacin para determinar qu elementos podrn ayudar a
reafirmar el discurso del agente poltico: el lenguaje en todas sus expresiones, la imagen
audiovisual y los elementos adicionales que permiten una identificacin y fidelizacin.
Sin embargo, el marketing poltico slo funciona efectivamente, o mejor dicho, se pueden
visualizar sus efectos y consecuencias mediante la respuesta de la sociedad. La misma que
es obtenida y medida a travs de los sondeos, las encuestas de opinin y otras evaluaciones
que determinan la efectividad de la campaa. As se confirma que el marketing poltico
sigue los mismos lineamientos que el marketing comercial. La meta es posicionar un
producto o una marca [en el caso de la poltica, al lder] en medio del mercado electoral,
una sociedad que debe elegir a un representante.
Actualmente, el desarrollo y desempeo del marketing poltico se ve apoyado implcita e
implcitamente por los medios de comunicacin, que son quienes difunden de manera
masiva la marca creada, la imagen del lder a toda la audiencia. El marketing poltico
personifica al agente poltico y lo sumerge, dotado de caractersticas nicas, en un mercado
competitivo.
El marketing poltico es entonces un importante conjunto de tcnicas de investigacin,
planificacin, gerenciamiento y difusin que se utilizan en el diseo y ejecucin de
acciones estratgicas y tcticas a lo largo de una campaa electoral. Junto a un conjunto de
operaciones mediticas, el marketing poltico hace uso y difunde los discursos del lder para
crear una identificacin con la sociedad. El rol que desempean los medios de
comunicacin resulta vital cuando se trata de sumergir la idea en el consciente e
58
inconsciente del mercado. Son estos [los medios] quienes implcitamente asumen la
responsabilidad de de enfocar, resaltar o hundir ciertos atributos de los lderes. No obstante,
al igual que toda accin dentro del marketing poltico es dirigida, ninguna accin o
caracterstica es lanzada a la audiencia si previo anlisis pues su efecto es el resultado de la
buena o mala aplicacin del marketing.
Finalmente, haciendo una analoga, el marketing poltico crea la oferta de cada agente
poltico, una oferta capaz de satisfacer al mercado donde el electorado es el consumidor que
debe elegir la mejor opcin.
59
CAPTULO 3: ANLISIS DE LOS DISCURSOS DE

ALAN GARCA
En este tercer captulo se analizarn cuatro discursos del ex presidente Alan Garca, con el
fin de explicar cmo dentro de lo que es un escenario de comunicacin poltica, la
estructura elocutiva retrica de esos discursos funcionan como mecanismos que tienen el
fin persuadir y al mismo tiempo de ayudar a construir la imagen de un lder poltico que
busca posicionarse diferenciadamente, como una marca. Un proceso que en el captulo
anterior hemos definido como marketing poltico, generado ntegramente en el campo de la
comunicacin poltica.
El anlisis retrico se centrar en la elocucin, caracterstica de la oratoria que rige la forma
en la que el emisor entrega el mensaje a los receptores del mismo. Se analizar el aspecto
textual escrito y la construccin elocutiva de los mensajes como estrategia comunicativa
poltica persuasiva, y sin restar importancia a las dems caractersticas de la retrica,
inventio, dispositio, memoria, actio, que permiten con anticipacin ordenar, crear y
estructurar ideas. Sin embargo, lo que interesa a esta investigacin es la estructura elocutiva
de los discursos de Alan Garca en tanto gramtica de la persuasin; es decir, el uso del
lenguaje al servicio de la bsqueda del poder. Por ello, considero suficiente ceirme a los
mensajes en s (registrados y transcritos), sin dejar de reconocer la importancia de la
prosodia, la kinsica y la proxmica que se aplican al momento de enunciar. Me parece
importante centrarme en la armazn verbal que sustenta su estructura elocutiva retrica.
Cabe resaltar, que la eficacia del discurso en la audiencia no es objeto de anlisis de esta
tesis. Ello requerira en s otra investigacin.
Los discursos seleccionados y analizados en este captulo forman parte de las diferentes
etapas de la carrera poltica de Alan Garca, los mismos que fueran expresados de manera
oral en mtines o presentaciones pblicas, y que posteriormente fueron se han reflejado en
publicaciones escritas. Reitero que el anlisis se basa estrictamente en las construcciones
elocutivas de dichos mensajes.
60
La elocutio es el nivel de manifestacin del discurso, que no debe ser tomado como un
simple revestimiento lingstico o literario, sino como el acto enunciativo en s que le da
eficacia a otras operaciones y mecanismos retricos.
David Pujante define la elocucin partiendo de una analoga hecha por Quintiliano139, en la
que afirma que sta es similar a la espada encerrada en su vaina; elocucionar es hacer que la
potencialidad de la espada, en este caso la del discurso, se haga acto.140
La forma en la que se dice un discurso puede lograr reproducir y valorar la riqueza del
momento preciso en el que se unifican la audiencia y el expositor a travs del mensaje, el
tono de la voz, las actitudes y los gestos. Pues la comunicacin oral y la forma en la que
llega a la audiencia no requieren de previo estudio, sino del ritmo, la razn y la belleza,
elementos ms fciles, pero no menos importantes, de asimilar y comprender.141 Con estas
ideas, Pujante destaca el indudable predominio que tiene la elocucin en todo discurso
retrico.142
Como se mencion al inicio de este captulo, el objeto de anlisis son cuatros discurso de
uno de los polticos y oradores ms reconocidos en el Per. La decisin de analizar la
retrica centrndome en la elocucin se debe en gran parte a las caractersticas que presenta
este personaje, quien prioriza esta operacin retrica en la transmisin de sus mensajes: la
capacidad de hablar de una forma espontnea, haciendo uso de mecanismos fsicos,
verbales, emocionales y otros que enganchen a la audiencia (prodestinatarios,
paradestinatarios, contradestinatarios)143 al punto de convencerlos de la tesis presentada. Se
mostrar adems cmo a lo largo de veintisis aos (desde 1980 al 2006) se presenta y
mantiene un patrn elocutivo retrico; es decir, como Alan Garca mantiene caractersticas
elocutivas representativas en sus discursos.
139
Marco Fabio Quintiliano, en latn Marcus Fabius Quintilianus, fue un retrico y pedagogo hispanorromano. Su
reconocimiento proviene de su Institutio oratoria (c. 95 d.C.), una obra enciclopdica que recoge todo cuanto es
necesario para formar a un orador.
140
Cfr. Pujante en Revista Rtor 2011: 1 (2) pp. 186-214
141
Cfr. Garca Prez 2012: 16
142
Cfr. Pujante op. cit. 186
143
Prodestinatarios: grupo constituido por aquellos que se han definido a favor del emisor del mensaje y comparten su
ideologa. Paradestinatarios: grupo conformado por los indecisos, para quienes se usan los elementos retricos con
ms fuerza. Contradestinatarios: grupo adversario al emisor del mensaje y su ideologa.
61
La apelacin a expresiones rebuscadas, el despliegue retrico a travs de frases

altisonantes, giros literarios son, como se mencion anteriormente, estrategias usuales en
los discursos que se presentan. Mecanismos que Alan Garca usa para para posicionar su yo
personal, convirtindose en la verbalizacin de la propaganda o en la propaganda
verbalizada, para llegar a la obtencin del poder.
La elocucin retrica ser estudiada en los siguientes discursos:
La eleccin del 18 de Mayo (1980), un mensaje de esperanza y optimismo emitido por

Alan Garca de manera verbal durante la ceremonia de juramentacin de los Diputados
apristas por el departamento de Lima en el Aula Magna de la Casa del Pueblo. Segn
los gneros de la retrica este es un discurso epidctico144 y al mismo tiempo
deliberativo145, pues una parte de este se centra en la presentacin del presente, en el
momento poltico que se est viviendo: la juramentacin de los Diputados y el logro
que esto significa; mientras que la otra parte est dedicado al futuro, a las futuras
acciones que este grupo, como partido poltico, pretende llevar a cabo, exponiendo as
lo que resulta conveniente o no hacer. El discurso presenta una divisin tripartida
(dispositio), lo que quiere decir que tiene principio-medio-fin; y tiene como temas
principales (inventio) la celebracin de un acto poltico, el trabajo a futuro y, el
infaltable, mensaje ecumnico y de unificacin caracterstico de Alan Garca (punto que
se analiza y detalla ms adelante). Cabe resaltar que en estos cuatro discursos, Garca
mantiene un control especial sobre la memoria y el actio, caractersticas relacionadas
con el dominio del tema y la pronunciacin o gesticulacin. Con respecto al actio, este
anlisis, como ya se mencion a la largo de los captulos, no se ha hecho en base a
imgenes, por lo que no se puede ahondar ms en el tema.
Una patria autntica de pan con libertad (1985), mensaje expresado por Garca, en ese
entonces candidato a la presidencia, durante la conmemoracin de los 61 aos de la
fundacin del APRA frente a militantes del partido en el Aula Magna de la Casa del
Pueblo. Este discurso tiene elementos del gnero deliberativo pues, al igual que en el
144
Segn el campo de la retrica, un discurso epidctico, tambin llamado demostrativo, versa sobre el presente. Su
funcin es hacer un llamado a la audiencia para que esta atienda y mire lo que sucede en el aqu y ahora.
145
Un discurso deliberativo es el que pertenece al terreno de la discusin poltica, y versa sobre el futuro, sobre lo que
es conveniente o no hacer.
62
caso anterior, versa sobre el futuro, sobre la bsqueda de una patria libre, democrtica e
independiente, a travs de una secuencia progresiva de hechos, tomando acciones
anteriores para pensar lo prximo. As mismo, tiene elementos de un discurso epidctico
porque expresa caractersticas e ideas del presente, como la conmemoracin de un
aniversario y la ratificaciones de un compromiso poltico con la sociedad. Este discurso
muestra tambin una divisin tripartita (dispositio: principio-medio-fin), en donde el
exordio (inicio) es mucho ms marcado y se puede identificar con facilidad; el
desarrollo del discurso (medio) est dividido por temas que finalmente forman un todo.
La inventido engloba temas como la solidez del partido aprista, la bsqueda de un
mejor futuro y la participacin de la juventud en la poltica; adems del siempre
mencionado tema ecumnico y de unificacin.
El mejor discurso de la historia (2001), ofrecido por Garca en la plaza San Martn, tras
nueve aos alejado del Per en uno de los mtines ms importantes de su carrera
poltica. A diferencia de los anteriores, este discurso presenta caractersticas de los tres
gneros retricos: deliberativo, epidctico y judicial146, este ltimo se evidencia en la
exposicin y juzgamiento de los hechos del pasado. En lneas generales, la inventio est
representada por tres temas: la victimizacin de Alan Garca frente a la audiencia, el
plan mesinico o salvador que ofrece, y el discurso ecumnico y de unificacin. La
dispositio es tripartita (principio-medio-fin), presentando en el exordio el mensaje de
unificacin, un llamado a la sociedad que se complementa con la imagen humana y
sensible que va creando, caracterstica de elocutio de Garca.
El discurso de la victoria (2006), mensaje con el que Alan Garca se dirige a la

poblacin tras ganar las elecciones presidenciales de ese ao, la misma que fue
disputada con el hoy presidente Ollanta Humala. El discurso se dio en la Casa del
Pueblo (Lima) frente a cientos de partidarios que celebraban la victoria, curiosos y
medios de comunicacin que transmitan en vivo. Como en casos anteriores, este
discurso pertenece a los gneros epidctico y deliberativo, pues tras obtener la victoria
presidencial las palabras de este mensaje recaen en el presente pero tambin en las
146
Segn el campo de la retrica, un discurso judicial, tambin llamado forense, es aquel que est orientado a juzgar los
hechos pasados, es decir, hacia el ataque o la defensa de una conviccin a partir de acontecimientos que hayan sucedido.
63
promesas y acciones para el futuro poltico. Este es un discurso en el que el mismo Alan
Garca se perfila como un hombre cauteloso y crea su imagen implcitamente, pues a
diferencia de los otros discursos no se coloca directamente como protagonista. La
inventio contempla tres nociones: el agradecimiento colectivo, la construccin de la
imagen del lder cauteloso, y el arrepentimiento por los errores del pasado. La dispositio
nuevamente es tripartita (principio-medio-fin), resaltando que a lo largo de todo este
discurso se usa con frecuencia la tpica religiosa.
En todos los discursos se aplicar un anlisis retrico que consiste en a) el estudio de las
figuras retricas usadas, su reiteracin y combinacin con otras diferentes que amplen o
refuercen el sentido del mensaje; b) la interpretacin del sentido y la intencin de las frases;
c) el uso de palabras; d) el anlisis y la interpretacin de los mensajes implcitos y la
intencin de los mismos; y finalmente e) las conclusiones.
Para Garca, la elocuencia es un instrumento de persuasin, exposicin y argumentacin
con gran poder sobre una audiencia, dependiendo de quin y cmo entrega el mensaje. Pues
habla bien quien tiene ordenada sus ideas, quien las prepara con anticipacin, con tesn y
constancia, y quien estructura sntesis, esquemas y puede, por ello, entregar ordenadamente
sus conceptos.147
Alan Garca ha gobernado dos veces al Per. Su primera presidencia sumi al pas es una
catastrfica crisis hiperinflacionaria tras aplicar lo que Martn Tanaka llama un
voluntarismo exacerbado. Asimismo, su segundo gobierno signific la aplicacin de una
economa ortodoxa.
Alan Garca es considerado uno de los mejores oradores de Latinoamrica. Sus primeros
estudios universitarios los realiz en la Pontificia Universidad Catlica del Per, recibiendo
ms tarde, en 1971, su ttulo de abogado en la Universidad Nacional Mayor de San Marcos.
Posteriormente se traslad a Europa, donde asisti a la Universidad Complutense de
Madrid en la que complet sus tesis sobre Derecho Constitucional. Luego, estudi el
doctorado de Ciencias Polticas. En 1973, pas a la Universidad de la Sorbona de Pars,
donde obtuvo una licenciatura en Sociologa.
147
Cfr. Garca Prez op. cit. 21
64
De regreso al Per, entre 1977 y 1980, se desempe como secretario de Organizacin del
APRA, partido al que se haba afiliado cuando era apenas un adolescente de 12 aos, pues
provena de una familia en la que hombres y mujeres vivan una intensa militancia aprista.
Su padre haba sido tambin secretario de la Organizacin, y era bastante conocido por
Vctor Ral Haya de la Torre, fundador del partido en 1930.
Segn Carlos Reyna, autor del libro La anunciacin de Fujimori Alan Garca 1985
1990, la doctrina del APRA era una singular adaptacin del marxismo al contexto
latinoamericano que dio una envoltura ideolgica a un programa nacionalista
revolucionario, de integracin continental, y a una organizacin que en sus primeros
veinticinco aos poda funcionar como maquinaria de campaa electoral o como aparato
insurreccional. (Reyna 2000: 13)
Es precisamente ah como secretario de la Organizacin que Alan Garca, a los 29 aos,
hace su primera aparicin importante, junto a Haya de la Torre cuando ste inaugur su
campaa hacia la Asamblea Constituyente. Fue un mitin en la Plaza San Martn y Garca
haba sido el orador escogido para preceder a Haya de la Torre. Su participacin fue toda
una revelacin segn cuenta el autor Carlos Reyna, el partido se haba acostumbrado a los
discursos serenos y hasta cansinos del jefe. Tambin a los discursos a veces gritones y a
veces simplemente grises de los lderes del entorno de Haya. Los lderes jvenes de oratoria
vibrante y efectiva estaran todos en la izquierda radical. Pero Alan Garca, aquella vez,
pareci ser la reencarnacin del Haya de los aos veinte. (Reyna 2000:16)
Aunque ambos, Haya de la Torre y Garca, eran muy distintos fsicamente, el primero de
modos y apariencia muy formales, y el segundo alto, melenudo y desgarbado, lo que
parecan compartir era el verbo en la plaza pblica, lo que hasta hoy representa su mayor y
principal arma poltica.
En 1979 fue elegido como miembro de la Asamblea Constituyente por la lista del APRA.
Entre 1980 y 1985 fue diputado nacional; sin embargo, su desempeo en este cargo fue ms
bien opaco. El parlamento no era el centro de sus preocupaciones partidarias; no obstante,
si lo fue su propio destino como lder, pues comenz una campaa personal por hacerse de
un lugar importante en la dirigencia del partido.
65
En 1982 le correspondi ejercer el cargo de Secretario General del Partido Aprista al

derrotar a Carlos Enrique Melgar, representante de la generacin intermedia. El discurso
con el que asumi el cargo manifest: Los que tomamos hoy la responsabilidad de dirigir
el aprismo somos herederos y continuadores de la generacin de 1920 somos la causa de
la izquierda del pueblo.
En 1985, y luego de desarrollar el discurso de apertura y de consenso pero a la vez de
reivindicacin nacional que caracteriz su campaa, a la edad de treinta y cinco aos Alan
Garca es elegido Presidente de la Repblica, el ms joven de todos los presidente civiles
que haba tenido el pas (Reyna 2000: 13), causando euforia entre los partidarios del APRA,
pues alcanzaba finalmente este partido poltico el mando despus de 61 aos de fundacin,
considerado el primer partido poltico moderno de la historia del Per que uni un
programa, una doctrina y una organizacin de masas.
Para los analistas y los peruanos que vivieron este perodo, el primer gobierno de Garca
signific para el Per un lapso de vaco y discontinuidad para el progreso y desarrollo del
pas.
Para el primer gobierno, la candidatura de Alan Garca estaba llena de promesas
mayormente econmicas, acompaadas de un florido verbo, un discurso populista y una
singular simpata propia de un joven que despus de varios aos de estudiar en el extranjero
regresaba para hacer poltica en su pas. Reconoca el abandono del sector agrcola y pidi
reorientar los programas pblicos hacia la promocin del crecimiento agrcola y la
reduccin de la pobreza rural; por lo tanto, la actividad econmica sera descentralizada. Se
planeaba una estrategia de concertacin con los empresarios privados en materia econmica
que iba ser utilizada para evitar conflictos perjudiciales.
Garca se enfrentaba a cifras tales como el producto por habitante haba cado 11%, la
inversin por habitante estaba en 27% menos. Los salarios reales del sector privado eran
16,6% menores que en 1979, y los del sector pblico 41% menores que en 1981. En 1984
los ingresos de los campesinos eran 12,5% menos que en 1979. La inflacin anual fue de
61% en 1979 y de 111,5% en 1984. Un descenso que se vena perfilando desde 1975.
(Reyna 2000: 23)
66
Ya en el gobierno, durante los dos primeros aos, Alan y su equipo hicieron hincapi en los
objetivos macroeconmicos tales como condiciones necesarias para cambios estructurales,
se dieron ligeros aumentos del PBI, la violencia rural pareca entrar en pausa, el empleo y el
estilo de vida presentaban mejoras despus de tantos aos de dificultades cada vez mayores
que dej el gobierno de Belande.
Polticos y lderes empresariales apoyaban cada medida del plano econmico que planteaba
Garca junto al Gabinete de Luis Alva Castro, que a su vez era ministro de Economa.
Representantes de la Asociacin de Exportadores (ADEX), la Sociedad Nacional de
Industrias (SIN) y la Confederacin Nacional de Instituciones Empresariales Privadas
(CONFIEP) coincidan con los planteamientos del gobierno, a quien calificaban como justo
y oportuno.
Segn Carlos Reyna, este primer periodo fue conocido como la luna de miel de Garca.
Sus acciones y sus discursos eran esperados y seguidos con mayor inters que en el resto de
su gobierno. El nuevo presidente no slo fue el protagonista sino en realidad cop el
escenario (Reyna 2000: 29). La singularidad de sus medidas y su estilo para comunicarlas
opac a sus competidores hasta casi hacerlos invisibles.
La consolidacin de su imagen poltica iba en ascenso, sus actos llegaron incluso a la esfera
internacional; sin embargo, no descuidaba el desarrollo de su marca personal. Sigui
empleando la plaza pblica para comunicar sus medidas y sus razones, desde los balcones
de Palacio de Gobierno, demostrando la oratoria que lo caracteriza.
Sin embargo, poco dur el aspecto positivo del gobierno Garca, y la cada fue, por as
decirlo, dolorosa para los peruanos. La poltica del gobierno inclua un severo control del
tipo de cambio, as como las sobre emisiones de moneda. Se rechazaron los consejos del
Fondo Monetario Internacional (FMI) y se limit a pagar la deuda externa al 10% de los
ingresos que por exportaciones tena el pas, lo que finalmente dio como resultado el retraso
en el pago de la deuda, y que el pas sea considerado por el FMI y el Banco Mundial como
inelegible.
67
No obstante, el inicio del fin en la gestin de Alan Garca se da cuando en su intento de

controlar la inflacin por la que atravesaba el pas en 1987 trat de estatizar la banca. Segn
Tanaka, Garca tom esta decisin confiando en el mero voluntarismo para controlar desde
el gobierno la orientacin y el ritmo de la inversin. Asimismo, Tanaka recuerda que la
poltica de estmulo a la demanda gener una inflacin galopante, y la cada de la inversin
privada, lo que llev la economa a la recesin.
Los indicadores econmicos de la hiperinflacin por las que atravesaba el pas bajo el
mando de Garca sealaban que se haba llegado a 1722,3% en 1988 y 2775% en 1989. La
moneda tuvo una devaluacin alta, por lo que qued rpidamente sin valor. Finalmente, el
pas se encontraba en medio de una crisis que inclua una escasez de productos de primera
necesidad. El precio de la gasolina se increment en 30%, el servicio de agua potable y
alcantarillado un 10%. El dlar se devalu en 12%, el dlar MUC (moneda nica de
cambio) llega a fijarse en 13.95 intis, y el dlar financiero en 17.5 intis por dlar
norteamericano. Cifras que hacan insostenible la economa y que obligaban a las empresas
a dejar de invertir y limitarse a aumentar la produccin y los precios de sus productos. Los
barcos que llegaban al puerto se negaban a descargar sus productos hasta que no se les
pagara.
Las polticas econmicas improvisadas del gobierno aprista estaban acabando con el Per,
sumndose a esta situacin la reaccin de la poblacin frente a los denominados
paquetazos, grupos de medidas que no lograban ms que empeorar la situacin.
Entre las tantas cifras que confirmaban la peor situacin econmica por la que atravesaba el
Per en toda su historia, las reservas internacionales netas del CBRP (Banco Central de
Reserva del Per) cayeron de 894 millones de dlares en julio de 1985 a 105 millones de
dlares en julio de 1990. El pas apenas reciba inversin extranjera, el ingreso per cpita
cay de manera nunca antes vista, y el ndice de pobreza, slo en Lima Metropolitana,
ascendi a 43%.
La situacin poltica tambin estaba en su momento ms crtico, Garca anunciaba entre
medidas econmicas que al finalizar su mandato l se retirara de la poltica, promesa
68
bastante alejada de la realidad de sus intenciones. Los diarios locales comenzaban a

informar sobre huelgas, protestas y enormes colas afuera de las tiendas de abarrotes.
Adems de cargar con los errores que estaban llevando al Per a un fracaso econmico
inminente, Alan Garca deba lidiar con el terrorismo, problema que naci durante el
gobierno anterior, pero que alcanz su pico ms alto en 1988, con el derrumbe de 32 torres
de alta tensin que dejaron sin luz a poblaciones desde Chiclayo hasta Marcona, momento a
partir del cual los terroristas intensificaron sus atentado en todo el pas.
Tanaka seala que en la lucha antiterrorista, el gobierno de Garca aplic polticas
netamente represivas que llevaron a violaciones de los derechos humanos, actos que
involucraron a distintos funcionarios del gobierno y llegaron a comprometer, en cierta
medida, al entonces presidente Garca, por ejemplo en el caso del Frontn, segn activistas
de los derechos humanos. As tambin, se evidenciaron mltiples denuncias con respecto a
casos de corrupcin.
A todo ello se aadi la prdida de fuerza y de hegemona de Alan Garca y su gobierno
frente a los partidos polticos opositores e incluso frente al suyo propio. Segn el autor
Carlos Reyna, esto no se deba solo al natural desgaste de aproximadamente dos aos de
gobierno y los problemas econmicos y sociales acumulados. Tambin fue determinante el
estilo personalista que haba adoptado Garca, actitudes sectarias, avasalladoras que junto a
la crisis por la que el pas atravesaba no eran para nada bien recibidas.
Tras este convulsionado primer gobierno, en 1990 Garca entreg la presidencia en medio
de una situacin completamente diferente a la de 1985. La poblacin lo quera lejos del
cargo de mandatario, su popularidad se encontraba al 21%, por lo que luego de entregarle la
bandera presidencial al nuevo electo presidente Albero Fujimori, se retir del hemiciclo del
Congreso y no presenci el tradicional mensaje de 28 de julio.
En abril de 1992, tras el golpe de Estado perpetrado por Alberto Fujimori, fuerzas militares
asaltaron su domicilio. En esa circunstancia, Colombia le concedi asilo poltico,
residiendo entre dicha ciudad y Francia hasta el 2001, cuando puede regresar al pas. Este
resulta ser uno de los momento ms memorables de la historia de su carrera y la del Partido
69
Aprista, pues su regreso se ve acompaado por un una retrica cargada de sentimientos y

emociones que fueron transmitidos de manera precisa para la audiencia que lo esperaba y
para aquellos a los que deba intentar convencer.
Para las elecciones presidenciales del 2001, Alan Garca fue vencido por el ex presidente
Alejandro Toledo; sin embargo, triunf en las elecciones del 2006 tras derrotar al hoy
presidente Ollanta Humala. Su segundo gobierno est actualmente en investigacin en el
Congreso a travs de la denominada Megacomisin a raz de los cuestionamientos y
acusaciones de corrupcin en la remodelacin de los colegios emblemticos, el Estadio
Nacional,el programa Agua para Todos y los indultos y reduccin de penas concedidas
arbitrariamente, incluso a narcotraficantes.
El 2004, Alan Garca fue elegido presidente del Partido Aprista Peruano.
Alan Garca ha sabido durante todos estos aos explotar su cualidad de buen orador, la
misma que ha sido y es reconocida por grandes profesionales y personalidades. Este don lo
ha compartido en ms de una ocasin en cursos tales como Comunicacin y Excelencia
Expresiva, dictado en el ao 2005 en el Instituto de Gobierno de la Universidad de San
Martn de Porres. Este 2012, Garca ha publicado Pida la Palabra. Por la Libertad, la
Plenitud y el xito, un nuevo libro en el que ha transcrito respetando en lo posible la
oralidad del curso mencionado. Este libro plantea la idea de estudiar la forma de comunicar
eficazmente a travs de la palabra como voluntad hacia los otros y el objetivo de la
expresin. Poniendo nfasis tambin en la expresividad corporal que acompaa al mensaje,
la cual en algn momento ha sido olvidada pero que hoy recobra fuerza en el proceso de
creacin de una imagen. Para Alan Garca, la retrica y el discurso que ofrece es una
ciencia que debe estudiarse para finalmente reflejar lo que se quiere decir de una manera
espontnea pero preparada.
Garca en su papel de orador ha tenido influencias de personajes importantes, entre ellos
Haya de la Torre, quien posea una gran capacidad comunicacional.
70
3.1. Anlisis del caso: La retrica y Alan Garca

Para Alan Garca, la retrica es una disciplina que busca la persuasin de los dems,
porque una vez que estos se encuentran persuadidos los argumentos cobran mayor
verosimilitud148. Dejando expuesta as la diferencia entre lo demostrado de la lgica
formal de las ciencias exactas, y lo probable perteneciente al mundo de la retrica o de
los hechos humanos. Por lo que, segn Garca basndose en Aristteles, la retrica es la
ciencia de lo verosmil y de lo probable.149 La ciencia de lo enunciado, de lo dicho en el
mensaje, de lo que la audiencia oir y ver.
Este concepto que da Garca sobre la retrica se relaciona estrechamente con el que da
acerca del poder, definindolo como la capacidad de influir en el pensamiento de otras
personas y en la orientacin de la sociedad150, especificando segn su condicin de ex
presidente que eso no est solo en la banda presidencial, sino en la capacidad que uno
tiene.151
Segn Garca, es fundamental que un orador sepa dirigirse un pblico que ya de por s
resulta variado, un pblico de inteligencias mltiples152. Una audiencia en la que cada
individuo se inclina y prefiere diferentes elementos del discurso; mientras que algunos
optan por ciertas palabras, frases o argumentos, otro grupo prefiere interpretar o tomar
como propio un mensaje distinto. Mientras que parte de la audiencia conoce ms a fondo
los trminos polticos, la otra parte reconoce en el discurso los elementos personales y
emocionales. Un discurso eficiente podra hablar de grandes diferencias, temas que un buen
lder poltico debe incluir en su retrica para que esta tenga el xito requerido.
Segn Del Rey Morat, un buen orador debe saber manejar fragmentos de mltiples
verdades que puedan agradar a distintos pblicos.153 Podra decirse que la habilidad para
transferir mensajes adosados en la misma frase, cada uno de ellos mirando para un lado,
148
Garca Prez op. cit. 53

Ibid.
150
Domingo Revista del Diario La Repblica, pg. 5
151
Garca Prez op cit. 60
152
Ibid.
153
149
71
permite al orador dirigirse a varios pblicos a la vez con economa de recursos, y sin
necesidad de cambiar el discurso cuando cambia el auditorio (Del Rey Morat 2007: 285)
Del Rey Morat ha denominado este proceso como la comunicacin paradjica, que
permite al emisor del mensaje hacer menos cambios ante los diferentes grupos de una
audiencia154, con lo cual se elimina mayormente las posibilidades de que su discurso no
tenga el mismo valor para todos o sea rechazado sin lograr ningn efecto.
Es necesario comunicarnos con el pblico utilizando todas nuestras formas
de inteligencia y llegar a l mediante todas las suyas: por ejemplo, a travs
del lenguaje potico y musical. (Garca 2012: 63)
Se puede decir, entonces, que Alan Garca es el sujeto enunciador de un discurso poltico
que propone un modo de concebir la realidad creada por l mismo. Y es finalmente en esta
forma de concebir la realidad en donde incorpora el concepto de su persona, su imagen
poltica y su papel en dicha realidad. Siendo esta la definicin ms cercana al marketing
poltico a travs del uso de la retrica y la elocucin.
Siguiendo la lgica de los discursos de Garca y su manera de estructurarlos, y tomando
como referente su texto, para l, un buen discurso debe estar compuesto de tres partes
importantes que la audiencia debe reconocer, pero que uno, como emisor del mensaje debe
organizar.
El exordio
El exordio es fundamental para que el pblico acepte al expositor: es el primer contacto

con la audiencia.155 Tomando lo dicho por Alan Garca, por ser objeto del anlisis, el
exordio, o saludo, comienza desde el primer contacto con el pblico, es la forma en la que
la audiencia decide si entregar o no su atencin al emisor del mensaje. La elocucin de las
primeras palabras o frases deben ser parte de una retrica bien estructurada, creada para
llamar la atencin. Es pertinente mencionar que aunque Alan Garca es un orador que busca
llegar a la audiencia a travs de recursos como la mirada o gesticulacin, esta investigacin
no aborda ni abordar a lo largo del anlisis este aspecto. La tesis y el anlisis en general
154
155
Ibid.
Cfr. Garca Prez op. cit. 234
72
estn centrados en la elocucin retrica hablada de Alan Garca, el estudio de aspectos

ajenos a este tema corresponde a otra investigacin.
El exordio o saludo es siempre una invocacin, un llamado a toda la audiencia sin
distinciones, a los amigos, compaeros, colegas, etc. dependiendo del lugar o de a quin se
dirige. Concepto que coincide con la nocin que Perelman y Olbrechts-Tyteca proponen
sobre la intencionalidad del discurso de invocar, provocar, consolidar y aumentar la
adhesin de las personas a los argumentos que se presentarn o que se han presentado
previamente.
Conciudadanos, compatriotas, compaeros, pueblo de Lima Saludo
emocionado despus de 9 aos al pueblo peruano que supo ponerse de pie,
marchar por las calles, lavar las banderas y echar a la dictadura para recobrar
la libertad.
[El mejor discurso de la historia - 2001]
Compaeros del Partido, Pueblo del Per:

En esta noche, en la que conmemoramos los 61 aos de existencia de nuestro
movimiento, nos hemos reunido los Apristas en sta histrica Aula Magna
para ratificar nuestro Compromiso revolucionario de construir una
Democracia autntica, con justicia popular, para ratificar nuestra conviccin
y nuestra fe, de no dar un paso hacia atrs hasta convertir al Per en una
autntica Patria de Pan con Libertad
[Una patria autntica de pan con libertad - 1985]
Las ideas que forman parte de los exordios de los mensajes, se basan en la teora del ethos
que hemos mencionado tambin en el primer captulo. Esto significa que los argumentos
del discurso se dicen de tal manera que hacen al emisor digno de fe, ya que una persona tan
abnegada, decente, entregada a su pueblo como se deja ver Alan Garca a travs de sus
palabras es ms fcil de ser creble sobre cualquier otro.
Desde el inicio, en cada discurso Alan Garca no busca hacer-saber. Su intencin como
orador y poltico es hacer-creer desde el primer momento los rasgos que consolidarn
finalmente su imagen. Las frases ms comunes que Garca suele usar en esta labor
73
persuasiva son frases de corte inclusivo que se transforman en una caracterstica personal:
una persona sencilla, humilde, del pueblo y para el pueblo (multitud y cercana).
Es en esta primera presentacin que Alan Garca deja clara su postura como el sujeto
enunciador de un discurso poltico, una forma de construir una realidad en la que l es el
personajes principal.
El desarrollo del discurso
Esta es la parte central del discurso, en donde el orador o emisor del mensaje desarrolla sus
argumentos, perfilando, reforzando y plasmando detalles de su carcter (ethos), segn lo
expuesto por Aristteles. Es aqu en donde el proceso de construccin de la imagen del
lder se desarrolla plenamente, pues es este quien debe hacer gala de una buen proceso
retrico, en el caso analizado de una buena elocucin, para transmitir sus ideas y persuadir
a la audiencia.
Como se mencion anteriormente, y es un patrn que Garca sigue, es durante esta parte del
mensaje que el lder suele hacer uso de una serie de recursos lxicos que refuerzan la
elocucin retrica. Se apelan a expresiones rebuscadas, frases altisonantes, giros literarios,
manejo de datos, que no necesariamente explican lo esencial, pero que tienen la funcin de
ir construyendo la imagen del emisor y, sobre todo, posicionando la imagen del yo
personal. Este punto se va a poder observar detalladamente ms adelante, con el uso que
Alan Garca hace de figuras retricas que muestran adems cierta supremaca sobre los
dems polticos del entorno y, de cierta manera, de la audiencia.
No obstante, el xito del desarrollo o cuerpo de un discurso recae tambin en la capacidad
del expositor para lograr que los oyentes se anticipen a aquello hacia lo cual se quiere
dirigir.156 Segn Garca, lograr que el orador anticipe la verdad no es tema de hoy, viene de
una escuela que se llam mayutica socrtica157: lograr que otros encuentren la verdad
partiendo de los estmulos dados, una retrica convincente que hace uso de varios recursos
que analizaremos ms adelante.
156

La mayutica es una tcnica o mtodo de construccin de conceptos, este mtodo fue difundido y creado
por Scrates el cual ayuda a crear ideas, a concretar el trabajo de concepcin de ideas con el alumbramiento
del conocimiento, cuya meta es la verdad fundada en la razn.
157
74
El desarrollo debe confirmar la introduccin, debe comprobar que lo dicho primero tiene
sentido.
En sntesis, es en esta parte del discurso que la retrica y el marketing poltico cobran
mayor fuerza: el lder se presenta a travs de discurso como un producto de consumo que
con cada elocucin suma caractersticas en el mercado.
Nadie puede llegar a la responsabilidad del poder si no acepta, abriendo su
corazn ante Dios, de qu errores es culpable y de qu defectos es pasible. Y
yo digo que esta vez tenemos que dar una demostracin de amplitud, una
demostracin de convivencia cvica con otras fuerzas. Que no se vea apetito
desordenado, que no aprovechen los pseudoapristas para encaramarse en la
administracin pblica, que no usen el carn sagrado que tuvieron los
mrtires del partido para pedir puestos en la administracin.
[El discurso de la victoria 2006]
Nosotros dijimos que era necesario construir un Estado en el Per. Estado

representativo que no puede refutarse por la triste experiencia histrica,
burocrtica y corrupta de estos aos. Nosotros, que sabemos que el
movimiento dialctico de las sociedades llevan en el seno de su presente su
refutacin, pero tambin la afirmacin de su pasado, reconocemos en la
construccin del Estado, un paso gigantesco, camino de la victoria del
pueblo sobre su propia geografa. [La eleccin del 18 de Mayo 1980]
La conclusin
Las ltimas palabras son tambin la ltima impresin que el pblico tendr del orador.158
Una buena conclusin en la retrica puede recapitular, en una sola frase, aquello que se
desarroll para insistir en la idea central. Pero tambin, es la oportunidad del expositor para
corregir algn defecto en lo antes dicho.
La elocucin o la forma en la que se dice la conclusin debe ser capaz de convocar
emocionalmente al auditorio, ya que por ms que un discurso pueda comenzar con
iniciativa y entusiasmo, sino termina del mismo modo el mensaje puede ser resultar intil
en quienes lo escucharon. La conclusin debe mantener los mecanismos retricos usados a
158

75
lo largo del discurso, sumando a ellos otros que puedan darle mayor nfasis a ciertas ideas
que deban quedar en la audiencia creando y reforzando la imagen del lder. La elocucin
retrica en la parte de conclusin debera ser siempre igual de intensa y cuidada que a lo
largo de todo el discurso, resaltando siempre de manera especial pero sutil la idea ms
importante para el proceso de consolidad de la imagen, y la intencionalidad: hacer-creer.
Yo no syo no s y no quiero despertar ni odios ni rencores, ni gritos ni
vejmenes. Perdono a todos los que me gritan, perdono a todos los que me
injuriaron, perdono a todos los que me dejaron, los perdono en nombre del
Per. No s a dnde me conduzca la vida, no s si me lleve a la muerte pero
aqu estoy entregando todo lo que soy otra vez al servicio de la patria.
(Silencio)
Arriba los corazones, arriba las esperanzas, arriba la juventud! Viva el
Per! Viva Haya De La Torre! Viva el APRA!
[El mejor discurso de la historia 2006]
Y en mi conclusin de Candidato del Partido y como Secretario General

del APRA, mi afirmacin ratificadora de los compromisos contrados. Mi
llamado a los hombres y mujeres del Per, para acompaarnos en la
esperanza; sin desaliento, sin ceder en las dificultades Vamos a luchar para
que se cumplan las viejas promesas defendidas durante 61 aos! Y aqu est
el testimonio que ustedes presentaron ante el pas! El testimonio de un
candidato que viene ante ustedes y les expresa que no defraud la
expectativa! Que ustedes pusieron en l, y que est aqu porque sigue siendo
el candidato del Partido de Haya de la Torre y el candidato del pueblo
peruano
Yo les digo ahora, hasta el prximo 7 de mayo, que nuestro trabajo sea de
entrega, con entusiasmo y cuando volvamos a reunirnos en este mismo
recinto, yo estoy seguro que podemos mirarnos los unos a los otros, sabiendo
muy bien que no hemos defraudado la expectativa moral y revolucionaria del
pueblo peruano.
Viva el APRA!
Viva Haya de la Torre!
Viva el Per!
76
Viva el pueblo!
[Una patria autntica de pan con libertad 1985]
3.2. Anlisis de los discursos: La elocutio a travs de las figuras

retricas
En las ltimas dcadas, en las distintas configuraciones discursivas, la elocutio (elocucin)
ha ido ocupando una singular importancia frente al resto de las operaciones retricas159
(que segn la divisin clsica son inventio, dispositio, memoria, actio) sin desmerecerlas o
bloquearlas. Tal preponderancia se hace evidente, hoy ms que antes, gracias al rol que ha
tomado la retrica en la construccin de la imagen del lder poltico, en el marketing
poltico, pues, segn Pujante, no solo observamos el rendimiento analtico de los aspectos
elocutivos y su trascendencia persuasiva sino tambin que las ideas (inventio) y la
organizacin de sentido (dispositivo) se realizan en la forma discursiva (elocutio): Digo lo
que digo, porque lo digo como lo digo. En otras palabras, las ideas encontradas en la
inventio y organizadas, estructuradas por la dispositio son arropadas lingsticamente por la
elocutio. No en vano, los griegos antiguos la llamaban lexis, para dar cuenta de la operacin
que se encargaba de exteriorizar los argumentos por medio del lenguaje. Vale decir, que la
elocutio resulta ser la manifestacin textual en el proceso retrico.
La elocutio, reiterando lo dicho por David Pujante, es la accin que vuelve eficaz todas las
previas potencialidades.160 Concepto con el que Alan Garca coincide al crear y emitir sus
discursos, en los que predomina una elocutio cargada de figuras retricas (o literarias) que
exponen eficazmente las ideas, las reafirman y consolidan en la audiencia hasta, finalmente,
construir ante ella la imagen del lder poltico.
Para el anlisis, se va a detectar y explorar los principales mecanismo retricos y las
estructuras elocutivas que constituyen el soporte enunciativo de los discursos mencionados.
Los mismos que llegan a crear un paradigma elocutivo a travs del tiempo en los discursos
de Alan Garca. Cada una de estas figuras retricas se ir nombrando, explicando y
ejemplificando con extractos de los mensajes.
159
160
Pujante op. cit. 187

Ibid., pg. 189
77
Anforas
Aln Garca y sus discursos se caracterizan por la abundante presencia de anforas. Esta es
una figura retrica que consiste en la repeticin de una palabra o un conjunto de palabras en
un mismo prrafo o de manera continua a lo largo de un discurso. 161 Casi siempre, una
anfora se encuentra al comienzo de una frase o verso, y su principal funcin es la de
reafirmar una idea, insistir en ella hasta que la audiencia logre captarla y recordarla. Un
mecanismo de recordacin efectiva.
Este mecanismo, junto a otros como parte de la elocucin, permite que el personaje poltico
construya adems de su imagen, espacios simblicos que le otorgan un valor adicional a la
figura del lder, entre ellos el espacio de la oposicin constructiva, el de las promesas
cumplidas. Topos, o tpicos, que a travs de la anfora son repetidos hasta consolidarlos
frente a la audiencia como parte de una ideologa, la misma que Garca carga desde sus
inicios como poltico y que va modificando con el paso del tiempo. Pasando, en
aproximadamente 30 aos, de un discurso hayista a un mensaje centrado en el yo.
Si bien a lo largo del discurso, Garca va construyendo una realidad, con el uso de la
anfora va incorporando y reiterando caractersticas y conceptos de s mismo, y su papel en
dicha realidad. En este sentido, es importante tener en cuenta cmo el enunciador o sujeto
poltico, Alan Garca, busca construir y brindar una representacin de s mismo subrayando
aspectos de su actuacin a travs de la repeticin.
En la mayora de casos dentro de los cuatro discursos analizados, los mismos que muestran
esta variacin con el paso del tiempo, Garca usa mediante la anfora el plural
mayesttico162, que en palabras simples no es otra cosa que referirse a uno mismo a travs
de la primera persona plural: nosotros, vamos, etc. Al mismo tiempo que se construye una
figura inclusiva. El uso de la primera persona en plural es una forma de construir unin,
compromiso y adhesin. Se puede decir que en el proceso de hacer-creer, lo que le interesa
al poltico, Alan Garca, es apelar a tropos que buscan encender emociones (sean negativas
o positivas, lo cual no es pertinente mencionar en esta investigacin) en la audiencia con el
161
162
Cfr. Diccionario de la Real Academia Espaola

(Del latn pluralis maiestatis: plural de majestad)
78
fin de persuadirla y convencerla, en este caso, de que ha sido, es y ser un lder poltico que
busca la unin, la igualdad, el compaerismo, grupo, etc. Caracterstica con la que pretende
fascinar a la audiencia.
En el discurso de 1980 (La eleccin del 18 de Mayo), Alan Garca anuncia y reafirma las
intenciones y futuras acciones del Partido Aprista en el Parlamento a travs esta
combinacin (anfora + plural mayesttico). Insiste con este mecanismo en mostrarle a la
audiencia el concepto de un grupo activo y preparado para trabajar.
Vamos con esa certeza a trabajar en el Parlamento para dar comienzo a un
nuevo paso del aprismo a su victoria. Vamos a ratificar los principios
esenciales del aprismo. Vamos a recordar a quienes se alarman de que, antes
de constituir un gobierno, podamos nosotros decir que estamos en la
oposicin; vamos a decirles que nuestra oposicin es la oposicin del pueblo
que clama justicia contra el pasado de la esclavitud, la oposicin del aprismo
contra el pasado vergonzante. Vamos a decirles que el aprismo es el paso
nuevo del pueblo a la conciencia y es el comienzo a la nueva interpretacin
histrica de nuestra Amrica ()
Prrafos ms adelante, Garca usa la misma repeticin de palabras, la anfora del vamos,
enfatizando con esto en la consolidacin de la imagen del Partido. As mismo, el verbo ir en
primera persona plural permite construir un sentido dinmico.
Nosotros vamos al Parlamento con el mandato del aprismo a sostener all
nuestras tesis. Vamos a decir que no nos oponemos por la pura oposicin del
trmino, a decir que vamos con los puntos concretos de nuestro programa, a
exigir que se cumpla aquello que se prometi ()
Las anforas en este discurso, estn orientadas especficamente a insistir en el concepto de
grupo, de trabajo en conjunto, de unidad en diferentes circunstancias,
lo que
implcitamente beneficia a Garca al comenzar a ubicar su imagen dentro de la imagen de

un partido poltico responsable. El nosotros, adems del vamos es otra anfora que se
usa a lo largo de este mensaje, al iniciar la mayora de las ideas.
Nosotros hemos adelantado ya nuestro concepto de oposicin, que es un
concepto ideolgico y doctrinal de oposicin a quienes nunca han tenido
doctrina ()
79
Nosotros, por eso, vamos al Parlamento a lucha por los principios apristas,
que son los principios de la educacin como luz ()
Nosotros dijimos que la economa peruana deba tenerse al servicio de la
sociedad y que para esto era necesario construir un Estado representativo de
las clases productoras. Y en este sentido, nosotros tendremos desde el
Parlamento que hacer tribuna de nuestras exigencias y reivindicaciones ()
Contra nosotros alz su traicin el comunismo. Contra nosotros junt sus
votos el pensamiento reaccionario. Contra nosotros se levant la ignorancia
como un mito. Contra nosotros tambin se alz la bota militar, recelosa de
una organizacin inteligentemente organizada del pueblo. Contra nosotros se
alz la adversidad del pasado vergonzante. Pero sabemos que a nosotros no
se nos miden con esos parmetros ni se nos miden con esas normas, que a
nosotros no se nos gana con esas viejas historias, porque somos relumbrn
de futuro.
Algo similar ocurre en el discurso de 1985 (Una patria autntica de pan con libertad), en el
que Garca, a pesar de hablar ya en trminos ms personales, sigue haciendo uso de las
anforas para continuar respaldndose en el partido al que representa. Si pensamos en el
proceso de la construccin de la imagen, el marketing poltico de Alan Garca, que hable
ms del Partido Aprista que de l, no significa que est dejando el yo de lado; sino que,
por el contrario, insiste a travs de la repeticin en crear confianza en grupo, que
posteriormente va a respaldar sus acciones individuales.
Ratificamos nuestra voluntad nacionalista de recuperar para el Per el
dominio de su geografa econmica, ratificamos nuestra voluntad de
nacionalizar la riqueza peruana para ponerla al servicio de los pueblos y de
los pobres del Per. Ratificamos nuestra voluntad y nuestra conviccin
doctrinaria ()
No vamos a defraudar nuestra historia, no vamos a defraudar la esperanza y
el voto popular, no vamos a defraudar la ilusin y confianza que en nosotros
han depositado ()
Mientras que en los dos discursos siguientes (El mejor discurso de la historia y El discurso
de la victoria) la mayora de las anforas son usadas para insistir en crear y reafirmar una
imagen ms personal de Alan Garca.
Perdono a todos los que me gritan, perdono a todos lo que me injuraron,
perdono a todos los que me dejaron, los perdono en el nombre del Per.
80

Yo no quiero una victoria efmera, yo no quiero una victoria prrica, de esas
que son a la vez una derrota. Yo no quiero que esta vez nuestro partido
demuestre su consistencia moral y psicolgica.
[El discurso de la victoria - 2006]
As mismo, Alan Garca tiene la particularidad de construir a travs de elementos de la
gramtica como adjetivos, adverbios, nombres propios, pronombres, etc. anforas que
permiten ubicar al oyente del discurso en un espacio definido o una circunstancia
determinada. Por poner un primer ejemplo, se puede encontrar en sus discursos una serie de
anforas de tiempo, mayormente las que sitan a la audiencia en un determinado momento
en el pasado, presente o futuro; adems de, en algunos casos, trabajar la sensacin de
inmediatez. Los discursos que se estn analizando muestran claros ejemplos del uso de este
recurso retrico.
Por eso estamos aqu los apristas, 61 aos despus, limpio nuestro corazn
de odio, limpios de revanchismo y egosmo, abierta la posibilidad para el
futuro. Aqu estamos en el umbral de una nueva responsabilidad por vez
primera. Aqu estamos 61 aos despus, triunfantes, esta vez, pero humildes
y mansos ante el pueblo que nos dio esa victoria, para decir en nombre de
ese pueblo, de esa justicia y de esa vieja aspiracin, estamos dispuestos
como en estos 61 aos a soportar todas las pruebas necesarias para
comprobar la voluntad del pueblo y nuestra vocacin moral (). Aqu
estamos los apristas en el 61 aniversario, para decir que iremos a la segunda
vuelta, para ratificar la decisin de nuestro pueblo.
Rescatando este ejemplo, con la repeticin que hace Garca [61 aos despus] se va
construyendo una temporalidad discursiva sobre la cual se monta un escenario simblico
pico, dndole a su imagen la caracterstica de estar dispuesto a soportar las pruebas
necesarias, como se muestra tambin en el prrafo siguiente al decir que junto al pueblo,
incluyendo as a la audiencia, va a cruzar lo ms azaroso del camino.
Ahora vamos a cruzar juntos lo ms azaroso del camino que conduce a esta
tierra prometida, vamos a cruzar la ms dramtica prueba que puede tener un
partido, la prueba del poder. La prueba del ejercicio del poder, ejercicio sin
la tentacin de la corrupcin, la prueba del poder moralmente instituido.
81
Ahora es cuando tenemos que demostrar de qu contextura moral estaba

hecho el joven que entreg la bandera en Mxico a las juventudes. Ahora es
cuando tenemos que hacer honor a los muertos, a los mrtires, y a los
compaeros mayores. Ahora es cuando tenemos que demostrar que no
vamos a formar agrupaciones apristas en ningn ministerio, y si alguien lo
est haciendo, es porque forma parte del rgimen que se va, y por lo tanto se
ir tambin con el rgimen.
El uso del adverbio de tiempo ahora le da una connotacin de inmediatez a la tarea
impuesta [cruzar lo ms azaroso] o a la actitud tica por asumir [tenemos que demostrar de
qu contextura moral].
Se abre una dolorosa y difcil etapa para el partido, una etapa de cinco aos.
Hay quienes creen, a lo largo de la campaa que todo est solucionado con
un triunfo, pero no es as. El partido tiene ante s una prueba de cinco aos
para demostrar que no se deja llevar por las pasiones y los apetitos que nos
han perdido en otras ocasiones. Eso es lo que el pueblo ha castigado otras
veces. ()
Por eso se abren cinco aos en los que tenemos que controlar celosamente el
ejercicio del poder.
El aprista viene a dar, a entregar y a sacrificarse para construir el futuro del
partido. Y son los primeros meses de ejercicio del poder los que marcan e
imparten carcter a los cinco aos. Si desde el primer momento alguien
pretende desesperadamente ocupar espacios y salarios habr perdido a
nuestro partido.
[El discurso de la victoria - 2006]
La anfora reposa ahora sobre la temporalidad discursiva que construye un ciclo de futuro,
que semiticamente hablando est cargado de ciertos valores: desprendimiento [no se dejen
llevar por las pasiones], cautela [tenemos que controlar celosamente].
Saludo emocionado despus de nueve aos al pueblo peruano que supo
ponerse de pie, marchar por las calles, lavar las banderas y echar a la
dictadura para recobrar la libertad.
Y nueve aos despus, nueve largos aos despus estoy aqu para ratificar
ante todos ustedes mi fe, mi compromiso, mi creencia profunda en el Per,
en su juventud, en su pueblo y en el propsito comn que Haya De La Torre
82
nos ense de hacer en nuestra tierra una patria de pan con libertad para
todos los peruanos.
Nuevamente se construye una temporalidad discursiva, esta vez con un ciclo retrospectivo
de nueves aos: despus de nuevo aos, nueve aos despus. En estos ejemplos, como se
dijo anteriormente, Garca usa la anfora para mover al oyente a travs del tiempo,
llevndolo con la sola repeticin de las palabras de un pasado histrico a un presente lleno
de esperanza, o a un futuro prometedor. En el proceso de construccin de la imagen, este
tipo de anfora contribuye con la idea de un poltico preparado que conoce de la historia y
que se mueve a travs de ella para lograr resultados positivos. Adems, aunque no forman
caractersticas directas del personaje, lo respaldan de manera positiva mediante el concepto
de vctima, de hroe, de salvador, etc.
Otro tipo de anforas recurrentes en los discursos de Garca son las anforas de
pronombres, con las que hace referencia a personas u objetos de manera, a veces, directos o
indirectos, pues son palabras que sustituyen al nombre. Tambin remiten a hechos ya
conocidos por el emisor del mensaje y por el receptor del mismo.
El aprismo naci como la continuidad histrica de una Amrica que
despertaba a la conciencia poltica. El aprismo naci como hechura de Haya
de la Torre, pero a travs de l se dio el despertar de la conciencia poltica
continental. En esos primeros pasos que los dio en su Trujillo natal, donde la
poesa de Rubn Daro, el poeta Centroamericano, cuya muerte llor junto
con Vallejo y otros trujillanos, al poeta que llevaba en su alma emocionada
el mensaje de una Amrica abierta. l, que camin por las polvorientas
calles de Chan-Chan olvidado, tent tal vez all en un tiempo diferente y en
una sociedad detenida. l vio cerca al Trujillo natal cmo el avance del
capital extranjero iba poco a poco monopolizando la industria del azcar y
las tierras. l supo all, por vez primera, lo que era el imperialismo como
conquista y dominacin, y l, en las noches, en la Plaza de Armas de Trujillo
estudi con los obreros a los anarquistas y con la influencia que recibi de
ellos qued para siempre defensor de la libertad y de la democracia.
En este caso, el pronombre repetido permite enfatizar en la figura de Haya de la Torre. La
tercera persona no solo remite a Haya de la Torre, sino que remite a determinados valores
83
discursivos: despertar de la conciencia poltica, o a un trnsito hacia una consolidacin

poltica, doctrinal e ideolgica [camin por las polvorientas calles] [vio cmo el avance del
capital] [supo lo que era el imperialismo] [estudi con los obreros] [qued para siempre
defensor de la libertad y democracia].
Hacemos nuestro llamado y nuestra convocatoria, no en el oportunismo de
un gobierno que se prostituye, sino en la lejana ya de una vieja voz, que
augur la unin de Amrica Latina como un camino necesario. Por eso,
nuestro llamado a nuestros amigos y hermanos de toda Amrica Latina;
Nuestra solidaridad y admiracin para el rgimen civil del Presidente Ral
Alfonsn en Argentina, que ha demostrado la validez moral genuinamente
democrtica para hacer respetar a plenitud los derechos humanos; nuestro
llamado y solidaridad a nuestro hermano pueblo de Venezuela gobernado
por nuestro partido afn. Accin Democrtica; nuestra convocatoria a
Colombia y al gran Belizario Betancurt; nuestra solidaridad con Nicaragua y
con la Amrica Latina amenazada!
Contra nosotros alz su traicin el comunismo. Contra nosotros junt sus

votos el pensamiento reaccionario. Contra nosotros se levant la ignorancia
como un mito. Contra nosotros tambin se alz la bota militar, recelosa de
una organizacin inteligentemente organizada del pueblo. Contra nosotros se
alz la adversidad del pasado vergonzante.
[La eleccin del 18 de mayo 1980]
La anfora construida con la combinacin de la preposicin contra y el pronombre nosotros
refuerza la idea de lucha permanente frente a diferentes enemigos: el comunismo traidor; el
pensamiento reaccionario; la ignorancia; la bota militar (metonimia de los militares que
ser explicada ms adelante).
Yo me acuerdo yo me acuerdo de ese hermoso verso de Caldern De La
Barca que todos aprendimos y repetimos, porque caminando las calles y
muchas veces solo yo deca cundo pasar esto y cundo volver a ver el
Pery me compromet a estar despus de muerto junto a ustedes en
espritu, a tener la fuerza de traer mi espritu hasta aqu para acompaarlos.
Y yo repeta ese hermoso verso de Caldern De La Barca que dice que yo
sueo que estoy aqu de estas prisiones cargado, y so que en otro estado
ms lisonjero me vi, qu es la vida un frenes, qu es la vida una ilusin, una
84
sombra, una ficcin y el mayor bien es pequeo que toda la vida es sueo y
lo sueos, sueos son. Y a m me parece sbitamente un sueo estar frente
a ustedes, y a m me parece sbitamente una aoranza cumplida estar frente
a ustedes, y a m me parece sbitamente que quizs he muerto y estoy frente
a ustedes
El retorno al yo lo reserva para una asociacin onrica a propsito de los versos tomados
de La vida es sueo de Pedro Caldern de la Barca. As mismo, en el proceso de
construccin de la imagen, que la elocucin de Alan Garca recurra a las anforas de
pronombres permite que las ideas centrales de cada discurso puedan repetirse una y otra vez
para reforzarse en la mente de la audiencia. Sin embargo, lo ms importante es que a travs
de estas anforas el emisor del mensaje puede referirse a hechos o personas, como ya se
dijo, que ambas partes conocen (emisor y receptor) logrando cierta complicidad, lo que a
favor de Alan Garca puede significar que la audiencia sienta que el poltico conoce los
temas.
La anfora de la negacin es otro de los recursos presentes. Conformada mayormente por
adverbios como no, jams, nunca, nada, Garca hace uso de ella en sentidos distintos:
cuando implcitamente se atribuye caractersticas de salvador y protector al afirmar que no
permitir actos de corrupcin o atropellos; o cuando la intencin es librarse de beneficios
que como poltico podra obtener, hacindose as ms humano y ponindose al mismo nivel
de la audiencia.
La mayora de veces en las que se hace uso de este tipo de anforas, aunque son de
negacin, el efecto que causan en la construccin de la imagen del poltico es positivo, o
por lo menos as funciona para Alan Garca.
Nada de frivolidades. Nada de viajes. Nada de asesoras. Nada de sueldos
suculentos. Nada que signifique ofender al pueblo. El pueblo quiere un
Estado austero y popular. Por eso, ustedes que invocan a Vctor Ral saben
que entreg su vida sin ganar ms que un sol mensual al final de su
existencia; todo lo dio y nunca pidi nada. ()
85
En el ejemplo anterior, el pronombre indefinido nada refuerza la imagen de

desprendimiento y renuncia a cosas o temas que la audiencia ve como negativas, como una
forma de alejar de la imagen que intenta construir aquello que no le favorece [nada de
frivolidades] [nada de sueldos suculentos], No obstante, al mismo tiempo traza un
compromiso de comportamiento, un plan de vida, un perfil tico alejado de frivolidades y
ofensas.
Yo no quiero una victoria efmera, yo no quiero una victoria prrica, de esas
que son a la vez una derrota. Yo quiero que esta vez nuestro partido
demuestre su consistencia moral y psicolgica.
Por eso, porque saba eso, vengo sin rencor, sin ningn encono, todo qued
atrs. Vengo sin vanidad ni soberbia, sin triunfalismo, aqu est mi mano
extendida a todos los peruanos, an a los adversarios.
Apaga el televisor que te puede convencer djese convencer peruano,
djeme explicar, en democracia son las razones, son los argumentos, es la
libertad, son las cifras, son los datos con lo que se discute, no las pasiones,
no las inventivas, no los montajes, no las patraas, no los muecos en los
que fue experto el rgimen fujimorista.
No vamos a permitir, ni voy a dejar, que la esperanza del pueblo se cambie

por una cotizacin burocrtica, no vamos a convertir el amor afectuoso de
los votos populares en una ocupacin de puestos de circunstancias en el
ejercicio abusivo al interior de un Ministerio ()
() Aqu lo repito que entre nosotros no vamos a traicionar los destinos, que
no vamos a ocupar como un ejrcito nuevo los puestos burocrticos que los
otros ocuparon durante estos 5 aos ()
86
Esta vez, la anfora se proyecta a futuro para construir un compromiso tico que los aleja
de apetitos partidarios [no vamos a permitir] [puestos burocrticos].
Finalmente, en los cuatros discursos analizados es comn encontrar la anfora onomstica,
que consiste en la repeticin de un nombre propio a quien se le asigna caractersticas,
virtudes o defectos.
Pero nosotros somos el partido de la conciencia, somos el partido de la
inteligencia del Per, somos el pueblo escogido por Haya de la Torre, somos
el pueblo al que corresponde el gobierno. Y contra nosotros no podr tenerse
por la falsa victoria electoral un conjunto institivo y elemental que se
acoge a los estmulos de la propaganda que desde 1930 vendi la oligarqua
contra nosotros. Nosotros seguimos siendo el partido del gobierno porque
somos el partido de las ideas de Haya de la Torre, al frente no tenemos ms
que anti. Y el anti que es el antiaprismo no significa nada en la vocacin
histrica y futura de nuestros pueblos. De all que nosotros podamos
sentirnos orgullosamente ganadores de la perennidad eterna de esta causa,
sabiendo que cada vez son ms los que se acogen a las ideas de Haya de la
Torre, sabiendo que contra toda la adversidad han sido cientos de miles de
peruanos los que han dado su voto para nosotros.
() yo me acuerdo de ese hermoso verso de Caldern De La Barca que

todos aprendimos y repetimos, porque caminando las calles y muchas veces
solo yo deca cundo pasar esto y cundo volver a ver el Pery me
compromet a estar despus de muerto junto a ustedes en espritu, a tener la
fuerza de traer mi espritu hasta aqu para acompaarlos. Y yo repeta ese
hermoso verso de Caldern De La Barca que dice ()
Como se mencion, la anfora es, segn las palabras de Garca, es un recurso que permite
la fabricacin y consolidacin del yo frente a la audiencia. La formacin de un ideal tanto
del lder poltico como del contexto en el que se desenvuelve.
Relacionando el anlisis con los conceptos previos, en esta especie de ilusionismo y
prestidigitacin verbal que aplica Alan Garca en su retrica se pueden hallar rasgos de la
sofstica o neosofstica, en todo caso.
87
Aristfanes consideraba estos rasgos, encontrados en Garca, de crear realidades y

cualidades a travs de la retrica y juegos de lenguaje, como los de un pseudorgs. En una
de sus comedias de Aristfanes, Las nubes, el personaje Estrespsades desesperado por
las deudas de su hijo Fidpides busca a su vecino Scrates quien tiene una escuela (El
Pensadero) donde enseaba el arte de la palabra como herramienta de persuasin. Tras
mucho trabajo, Estrepsades convence a su hijo de asistir a la escuela para que a travs de
argumentos (sean justo o injustos) aleje a sus acreedores. As, en el arte de la persuasin la
elocucin es aquello que est dirigido a encantar y seducir a los destinatarios.
Esta historia refleja lo que Alan Garca hace con las anforas y con todos los recursos que
se van a ir analizando.
Prosopopeya
La prosopopeya, figura que consiste en atribuir a las cosas inanimadas o abstractas,

acciones y cualidades propias de seres animados, o a los seres irracionales las del
hombre163, es tambin usada en los discursos de Alan Garca como una forma de reforzar la
elocucin que permite seguir creando y consolidando la imagen poltica. El uso de este
elemento tiene diferentes y variados objetivos como se va a demostrar a continuacin.
Saludo emocionado despus de 9 aos al pueblo peruano que supo ponerse
de pie, marchar por las calles, lavar las banderas y echar a la dictadura para
recobrar la libertad.
En este ejemplo, Garca hace alusin al meta colectivo singular (pueblo peruano) con la
intencin de volverlo protagonista del mensaje y otorgarle un reconocimiento. La
prosopopeya se hace presente cuando al pueblo peruano, conjunto abstracto, se le atribuyen
cualidades como el valor, rescatando as el poder progresivo que tuvo para llevar a cabo
ciertas acciones como ponerse de pie, marchar y echar a la dictadura. Todas caractersticas
propias del ser humano.
163
Diccionario de la Real Academia Espaola
88
En un segundo discurso, Alan Garca vuelve a referirse a las grandes masas atribuyndoles
caractersticas particulares que para la consolidacin de su imagen personal resultan
favorecedoras, pues adems de sealar a Garca como un conocedor de los pueblos, lo
lleva a quedar frente a la audiencia como ser humano que sabe ser agradecido.
Demos gracias a la Historia y digamos ante ella que en esta segunda
oportunidad moriremos en el empeo de no fallar ni defraudar a los
peruanos.
Quiero saludar los votos del slido norte, de La Libertad, de nuestro querido
Trujillo, de Lambayeque, de Piura, del pesquero Chimbote, de la ciudad de
Ica, pero sobre todo saludar junto al slido norte al nuevo actor poltico de
nuestro partido: la slida Lima que nos va a acompaar de ahora en adelante.
Mi saludo al norte generoso, al sur todava hurao, pero en el que deposito
mis esperanzas de desarrollo.
La prosopopeya es una de las figuras que ms le permite a Garca, en ocasiones, tener un
lenguaje cercano a lo potico.
Esta situacin que ahora vivimos, que alegra nuestros corazones y que
preocupa en responsabilidad de nuestras conciencias, se debe al respaldo que
hemos tenido del pueblo del Per, al pueblo mayoritario, al pueblo joven, al
pueblo que en San Martn de Porres, que en Villa El Salvador, Vitarte, etc.
nos dio la inesperada y hermosa victoria, mucho ms asombrosa que todas
las expectativas de los anteriores fraudes, al pueblo peruano le debo toda
esperanza.
() lo hacemos en nombre de nuestra interpretacin histrica de Amrica, y

que lo hacemos en contra de la vieja oligarqua que levanta otra vez sus
banderas y que quiere restaurar para s el poder que pasajeramente le fue
arrebatado.
89
Hagiografa
Si bien la hagiografa o alusin a la tpica religiosa, segn la Real Academia de la Lengua

Espaola, significa historia de la vida de los santos, podemos hacer una analoga de este
concepto con el recurso retrico que utiliza Garca en sus discursos, pues l presenta a
personajes emblemticos como hroes o virtuosos (la santidad para la Iglesia catlica no es
otra cosa que el reconocimiento de la existencia virtuosa de una persona) para respaldar sus
ideas y mostrar a Vctor Ral Haya de la Torre como un ser humano devoto, sensible y fiel
a los ideales, un ejemplo digno a seguir. Alan Garca ha conservado esta estrategia a lo
largo de los aos, siendo este otro de los fuertes rasgos caractersticos de su elocucin. Ya
que Garca est ante una labor estrictamente persuasiva, como se dijo tambin en captulo
2, la construccin de la imagen poltica (marketing poltico) por medio de la retrica busca
fascinar a la audiencia, y la hagiografa cumple ese rol en los mensajes de Alan Garca,
quien a travs del poder de la palabra (utilizada para convencer y no para construir
conocimiento) proyecta una imagen de erudicin, en este caso a travs de la historia.
Es importante no confundir que cuando Garca usa la historia en su discursos no busca
instruir a la audiencia, su fin es nicamente construir su imagen personal, persuadir.
Al mismo tiempo, apela a la tpica hagiogrfica y a la tpica religiosa al poner al partido
aprista y a l mismo como depositario y ejecutor del legado de Haya de la Torre [siento hoy
perdurar esa eternidad] en un camino hacia el futuro [que nos llama desde ms adelante, y
de continuar con l]
Yo siento hoy en da perdurar esa eternidad de Haya de la Torre y siento
que esta entrega de credenciales y este juramento ante el Partido que para
nosotros es el juramento vlido ante el pueblo y no la ceremonia formal a la
que asistimos antes; siento que en esta entrega est nuestra renovacin
eterna de compromiso de ser apstoles, de ser discpulos, de ser soldados de
esta cruzada y de la causa de Haya de la Torre, de levantar otra vez sus
banderas al viento, de continuar este camino por largo que sea, de continuar
este sendero por difcil que parezca, la de entrarnos en el futuro con
sensacin perenne de eternidad de Haya de la Torre, que nos llama desde
ms adelante, y de continuar con l; seguros con el pueblo hacia la victoria
que es nuestra porque el destino no las debe, hasta ver los principios de Haya
90
de la Torre en su nombre y en los hombres que por l luchan, consagrados en

un gobierno del pueblo, por el pueblo y para el pueblo en la lucha de
construir una democracia de justicia y libertad.
En este caso, como en muchos otros de los discursos que pertenecen a los inicios de la
carrera poltica de Alan Garca, Haya de la Torre es el personaje central y emblemtico de
los mensajes, de quien nacen los principios bsicos del partido pero sobre todo a quien se
engrandece como un referente digno de ser seguido.
Eran aos de confusin para Amrica Latina. Entonces lleg la voz de la
Revolucin Mexicana, lleg la voz en los nombres de Hemiliano Zapata, de
Villa, de Valero y con ella la posibilidad de la lucha antiimperialismo de un
gran pueblo y por consiguiente la descolonizacin y desfeudizacin de toda
la nacin. Se uni as, entonces con la voz afirmativa de la cultura
emancipadora en la Reforma Universitaria Argentina, y con estos
instrumentos es que fue hacindose poco a poco la doctrina del aprismo en la
conciencia de Haya de la Torre.
Igual que en el caso anterior, Garca hace referencia a personalidades a las cuales les otorga
una categora superior a la de l, como grandes referentes y conductores de sus acciones. Al
complementar su elocutio con este mecanismo, logra que en el proceso de construccin de
su imagen, esta se vea como la de un hombre preparado, conocedor de grandes lderes, y a
su vez como una persona respetuosa y conservadora.
Si observamos los discursos de la dcada de los ochenta, Garca crea su elocucin retrica
haciendo alusin a personalidades que existieron y a las que considera importantes
referentes de una ideologa. Sin embargo, con el paso del tiempo, en sus ltimos discursos,
aunque no deja de referirse a ellos, predomina la presencia de Dios como ser mximo y a
quien encomienda sus acciones, las mismas que se vuelven ms personales.
Demos gracias a Dios Todopoderoso, demos gracias a la Providencia Divina
que ha acompaado la campaa y la palabra del partido para enfrentar
fuerzas que no son ni del amor ni de la unin, sino del enfrentamiento.
91
Y nosotros, en esta oportunidad en la que la generosidad del pueblo peruano

y la voluntad de Dios le abren a los apristas de nuevo un camino de victoria
y de responsabilidad, tenemos que pensar en todos nuestros errores, en todos
nuestros defectos y hacer un actor sincero de contricin.
Nadie puede llegar a la responsabilidad del poder si no acepta, abriendo su

corazn ante Dios, de qu errores es culpable y de qu defectos es pasible. Y
yo digo que esta vez tenemos que dar una demostracin de amplitud, una
demostracin de convivencia cvica con otras fuerzas.
Ambos extractos demuestran otra de las formas en que Alan Garca apela a la tpica
religiosa para establecer un vnculo entre el partido, el compromiso poltico de este partido
y el destino del mismo vinculado con lo divino. De este modo, Dios los acompaa en la
lucha [para enfrentar fuerzas], el triunfo como fruto de la voluntad divina [la generosidad
del pueblo y la voluntad de Dios], el ejercicio del poder como responsabilidad ante Dios
[nadie puede llegar a la responsabilidad del poder si no acepta, abriendo su corazn ante
Dios].
Sobre la dimensin religiosa presente en los discursos de Alan Garca, las referencias que
hace a Haya de la Torre y al mismo como grandes lderes, vale mencionar que el partido
aprista puede ser considerado como una comunidad apasionada, segn las teoras de Max
Weber, o como una religin poltica, segn la definicin de Hugo Neira, quien explica
que por ese motivo Haya de la torre no tiene seguidores sino discpulo que estuvieron
dispuestos a vivir y morir por sus ideas, incluso a vivir perseguidos. Por lo tanto, de ah que
Alan Garca se refiera constantemente a la vida partidaria como una especie de va crusis,
una vida de permanente lucha con adversarios, traiciones, etc.
Metfora
92
La metfora es uno de los recursos retricos ms usados y conocidos. Proveniente del latn
metaphora es un tropo que consiste en utilizar una palabra con el significado de otra, al
establecer una comparacin tcita entre las realidades designadas por ambas, por
semejanza, o por compartir algn rasgo.164
() yo vengo a decirles ahora, que an no hemos llegado a la tierra
prometida, ella ser la satisfaccin del estado de justicia y conciencia que
alcancen los apristas cuando cumplan su deber. La tierra prometida ser
quizs, la muerte despus de haber luchado toda la vida al servicio del
pueblo
En este ejemplo, la tierra prometida es la metfora de un pas como Garca se lo imagina, y
que a travs del uso de este recurso intenta trasmitir a la audiencia.
Por eso, en esta hora dramtica y aciaga que recuerda el drama mismo de la
guerra con Chile, en esta hora dramtica en que hay incertidumbre,
desilusin, clera y pena yo vengo a traer al Per en nombre de todos
ustedes, una propuesta de esperanza, una propuesta de trabajo, una propuesta
de descentralizacin y democracia, pero quiero ante todo hacer una
confidencia a ustedes
La hora dramtica, una frase usada en varios de sus discursos, es una metfora que pretende
expresar la nocin de un momento crtico y difcil. Para la elocucin retrica de Garca,
esta es una frase que le da fuerza a su imagen de lder poltico, pero sobre todo a la de
salvador.
Metonimia
La metonimia165, tambin llamada transnominacin, es un fenmeno semntico en el cual

se denomina una cosa o idea con el nombre de otra. Este cambio se realiza sirvindose de
alguna relacin semntica existente entre ambos conceptos.
164
165
Cfr. Enciclopedia Larousse 2007

Del griego:
met-onoma ein metonomad ein
93
La presencia de este recurso en la elocucin de Alan Garca, hace que los mensajes adopten
un carcter sutil al momento de transmitir algunas ideas, pero sobre todo convierten al
personaje en un experto orador y lder, capaz de hablar de una manera coloquial pero
elegante.
Contra nosotros tambin se alz la bota militar, recelosa de una organizacin
inteligentemente organizada del pueblo. Contra nosotros se alz la
adversidad del pasado vergonzante.
En este prrafo, el trmino la bota militar reemplaza al concepto de militares, demostrando
as que la metonimia se lleva a cabo slo cuando los trminos pertenecen al mismo campo
semntico, en este caso, lo militar. Es importante notar cmo Alan Garca utiliza los
recursos retricos no slo con fines estilsticos, sino tambin con intencin de revelar
facetas de la historia partidaria como en este caso la lucha contra sus perseguidores, entre
ellos los militares en alusin al gobierno del general Luis Snchez Cerro (Diciembre de
1931 Marzo de 1933), y posteriormente de Oscar R. Benavides (Abril de 1933
Diciembre de 1939).
Entonces lleg la voz de la Revolucin Mexicana, lleg la voz en los
nombres de Hemiliano Zapata, de Villa, de Valero y con ella la posibilidad
de la lucha antiimperialismo de un gran pueblo y por consiguiente la
descolonizacin y desfeudizacin de toda la nacin. Se uni as, entonces
con la voz afirmativa de la cultura emancipadora en la Reforma Universitaria
Argentina, y con estos instrumentos es que fue hacindose poco a poco la
doctrina del aprismo en la conciencia de Haya de la Torre.
Garca al referirse a la voz que llega est haciendo uso de la metonimia que reemplaza la
idea de un conjunto de personas que lucha a favor de una causa por un trmino que
pertenece al mismo campo semntico, una conjunto de palabras que remiten a la idea
principal.
Aqu est mi mano extendida por el Per y mi saludo a todos los candidatos,
mi saludo a todos los peruanos para con ellos labrar un gobierno de unidad
94
nacional que es lo que el pueblo quiere, un gobierno de unidad democrtica

para reconstruir nuestra tierra.
La mano extendida de la que Garca habla es una metonimia que juega con la idea del
apoyo que l pretende ser para el pas, y con esa imagen que solemos tener de personas
agarradas de la mano como smbolo de trabajo en equipo y unin. En esta metonimia, es el
propio Garca quien se ofrece al pueblo, quien ofrece su mano.
Perfrasis
En su definicin ms exacta, la perfrasis, o circunloquio, es una figura literaria que

consiste en expresar a travs de un rodeo de palabras algo que hubiera podido decirse con
menos o con una sola. Principalmente, se trata de evitar dar una expresin estereotipada o
comn, utilizando por ello varias palabras que evoquen a la idea principal de una manera
diferente.
No obstante, el tipo de perfrasis ms usado por Garca en su elocucin es la perfrasis ir a
+ infinitivo que segn Petr Pitloun166 sirve para expresar acciones posteriores al momento
en que se habla. En general, sus valores temporales predominan significativamente sobre
los no temporales. Al mismo tiempo se concluye que esta construccin es la forma ms
usada para expresar acciones futuras vistas tanto desde el momento de habla como desde un
punto pasado167
A lo largo del tiempo, la perfrasis ir a + infinitivo ha cumplido un rol importante en los
discursos, transmitiendo siempre la intencin futura del emisor. Por ello, de acuerdo a lo
expuesto por Pitloun en su texto, se sabe que existen opiniones encontradas respecto a lo
que esta construccin gramatical transmite. En el siglo XIII, ir a + infinitivo era usado
para denotar la preparacin o disposicin para la accin y la accin prxima. En el siglo
XIV expresaba ya, con el auxiliar en imperfecto, la accin inminente usualmente frustrada.
Luego, en la segunda mitad del siglo XV se sola usar para indicar un futuro prximo.
166
167
En Filologa y Lingstica XXXI (1): 233-250, 2005 ISSN: 0377-628X

Cfr. Pitloun 2005: 233
95
Actualmente, en el espaol moderno, Pitloun asegura que a esta perfrasis tiene dos valores:
intencin y accin futura.
() indica una accin futura que se ve ms inmediata al presente, o ms
viva, o ms voluntaria, que la expresada por el tiempo llamado futuro: tal es
la diferencia entre vamos a hacer una excursin y haremos una excursin.
(Seco 1991: 220-221)168
Por su parte, la Real Academia Espaola (1973: 445.446) seala que todas las perfrasis
con infinitivo tienen un sentido general de accin dirigida hacia el futuro. No obstante, al
referirse especficamente a la perfrasis ir a + infinitivo, destaca su valor aspectual
incoativo, significando una accin que comienza a efectuarse en la intencin o en la
realidad objetiva.
El estudio y entendimiento de estas teoras guardan relacin con el anlisis de la elocucin
de Alan Garca y el empleo que l hace de esta construccin gramatical. Pues el uso de la
perfrasis ir a + infinitivo en su discurso envuelve una intencin que ayuda, sin duda, a la
construccin de su imagen y a su consolidacin como lder. Estos son algunos de los
ejemplos que confirman lo expuesto.
Nosotros, por eso, vamos al Parlamento a luchar por los principios apristas,
que son los principios de la educacin como luz, que con los principios de la
cultura popular, que son los principios organizativos de una gran
movimiento que ha de desterrar para siempre de esta Patria las injusticias, las
divisiones de clases y privilegios.
Nosotros vamos al Parlamento con el mandato del aprismo a sostener all
nuestra tesis. Vamos a decir que no nos oponemos por la pura oposicin del
trmino, a decir que vamos con los puntos concretos de nuestro programa a
exigir que se cumpla aquello que se prometi, pero tambin a exigir que se
cumpla aquello que es necesario para que el pueblo enrumbe por el nuevo
camino.
168
Ibid., p. 234
96
No vamos a permitir, ni voy a dejar, que la esperanza del pueblo se cambie

por una cotizacin burocrtica, no vamos a convertir el amor afectuoso de
los votos populares en una ocupacin de puestos de circunstancias en el
ejercicio abusivo al interior de un Ministerio ()
() Aqu lo repito que entre nosotros no vamos a traicionar los destinos, que
no vamos a ocupar como un ejrcito nuevo los puestos burocrticos que los
otros ocuparon durante estos 5 aos ()
Vamos a industrializar nuestra industria, defendindolas de la invasin de

recursos y mercaderas extranjeras. Vamos a defender la industria peruana,
redicindola y acercndola a la agricultura, descentralizndolo en las
provincias. Vamos a defender el nacionalismo popular en la mesa, haciendo
que el Per consuma lo que pueda producir. Vamos a romper el crculo
vicioso de la pobreza y del subdesarrollo de nuestra patria.
No vamos a defraudar nuestra historia, no vamos a defraudar la esperanza y

el voto popular, no vamos a defraudar la ilusin y confianza que en nosotros
han depositado los habitantes del Per y que es significativa en esta hora
dramtica.
Como se observa en estos ejemplos, Garca usa en su retrica la perfrasis ir a + infinitivo
en sus diferentes conjugaciones (1conjugacin, terminacin ar / 2conjugacin,
terminacin er / 3conjugacin, terminacin ir) mayormente para expresar promesas,
hechos que, como se mencion anteriormente, sern realizados a futuro pero sin dejar de
tener representacin en el presente. Pues, tal y como lo afirma Adriana vila-Figueroa169,
es la retrica una de las reas de conocimiento que mejor ha sistematizado el uso del
lenguaje con la finalidad de crear un efecto en el receptor, funcionando como operaciones
poticas que, bajo una visin de conjunto, transforman el poema mediante procesos
169
Articulo La articulacin retrico-estilstica de las perfrasis verbales de infinitivo y gerundio en Pedro Pramo en Lexis
Vol. XXXVI (1) 2012: 43-68
97
unificadores en los que este se vuelve fuente de dominio expresivo. (vila-Figueroa 2012:
49)
En el proceso de construccin de la imagen, el uso de esta perfrasis en la elocutio logra
transmitir el efecto de un lder comprometido, enrgico con las ideas y promesas, que en el
caso de la poltica resultan ser puntos importantes para consolidar la imagen que tanto
busca el marketing poltico. Finalmente, esta situacin contextual, segn vila-Figueroa,
concierne a una serie de procedimientos discursivos.
Recurso onomstico o Nombre colectivo
El recurso onomstico o nombre colectivo es, desde la economa del lenguaje, un recurso
bastante empleado en las construcciones retricas. Su funcin es encerrar una gran cantidad
de informacin acerca de un grupo de personas en una sola palabra. En la elocucin retrica
de Garca, este recurso es bastante explotado, sobre todo porque ciertos nombres o trminos
usados frecuentemente son caractersticos de su entorno poltico, lo que le favorece al
momento de usarlos en sus mensajes.
Conciudadanos, compatriotas, compaeros, pueblo de Lima Saludo
emocionado despus de 9 aos al pueblo peruano que supo ponerse de pie,
marchar por las calles, lavar las banderas y echar a la dictadura para recobrar
la libertad.
En este ejemplo, que es el inicio de uno de sus discursos, Garca usa una serie de nombres
colectivos o apodos tales como conciudadanos, compatriotas y compaeros como una
forma de denominar a sus diferentes audiencias, logrando trasmitir a travs de su elocutio
inicial una especie de convocatoria.
En el caso del trmino compaeros, el ms resaltante en este extracto del discurso por as
decirlo, se hace referencia al sentido colectivo de los apristas, con lo que muchos adeptos
de este partido poltico se identifican plenamente. Alan Garca hace uso de este trmino por
tradicin y como una forma de reconocer y diferenciar sociopolticamente a la audiencia
aprista de los otros partidos polticos como los pepecistas (Partido Popular Cristiano) o
accionpopulistas (Partido Poltico Accin Popular).
98
Vuelvan a sus hogares y a sus locales. En 1985, entre el entusiasmo y el

asombro de haber ganado una eleccin 50 aos despus, solo se me ocurri,
ante todos los compaeros reunidos, elevar un Padre Nuestro de
agradecimiento.
El domingo 14 de abril, apenas supe lo primeros resultados, yo vine hasta la

Casa del Pueblo, yo vine a buscar el fervor y el amor de mis compaeros
apristas.
Este recurso es usado por Garca a lo largo de todos sus discursos, porque representa
adems un rasgo distintivo de los apristas.
Anttesis
La anttesis170 es una figura retrica de pensamiento que consiste en la contraposicin de

palabras o expresiones con significados opuestos.171 Garca la usa frecuentemente en su
elocucin como una forma de resaltar sus aspectos positivos frente a los negativos del
contexto o las diferentes situaciones.
Por eso, en esta hora dramtica y aciaga que recuerda el drama mismo de la
guerra con Chile, en esta hora dramtica en que hay incertidumbre,
desilusin, clera y pena yo vengo a traer al Per en nombre de todos
ustedes, una propuesta de esperanza, una propuesta de trabajo, una propuesta
de descentralizacin y democracia, pero quiero ante todo hacer una
confidencia a ustedes
En este ejemplo, se crea una relacin antittica entre dos ideas principales: la primera, el
Per en un momento crtico; y la segunda, Alan Garca trayendo una propuesta de salvacin
a este momento. Para el proceso de construccin de la imagen, hacer uso de la anttesis en
la elocutio resulta favorable para engrandecer, en este caso, las cualidades del lder poltico
170
Del griego antthesis 'contraposicin, oposicin'; de las races anti- 'contra-' y thesis 'colocacin,
posicionamiento'
171
99
como tal frente a las adversidades. La anttesis puede verse, entonces, como una especie de
comparacin entre lo positivo y lo negativo, en la que se trata de explotar al mximo una de
ambas partes.
Pleonasmo
El pleonasmo172 es una figura retrica cuya funcin principal es dar ms fuerza a una
expresin a travs del uso de palabras innecesarias o repetidas.173 Una de las caractersticas
ms relevantes de la elocucin de Alan Garca es precisamente la retiracin de una idea, ya
sea a travs de la anfora o, en este caso, del pleonasmo.
Y por lejana sea la distancia o profundo fuera el sueo de la muerte, yo saba
que algn da vendra a estar con ustedes, para con ustedes y con los dems
peruanos comenzar otra vez el camino.
El ejemplo demuestra que el uso de una misma palabra varias veces dentro de una idea
puede reforzarla completamente, al punto de volver la elocutio mucho ms precisa en
cuanto a lo que quiere transmitir y lograr: que la audiencia sienta que Alan Garcia los
acompaa en todo momento como lder poltico.
Se abre una dolorosa y difcil etapa para el partido, una etapa de cinco aos.
Si ya de por s se entiende que una etapa dolorosa es difcil, hacer explcitas ambas
caractersticas es un pleonasmo que refuerza, como ya se dijo anteriormente, una idea. Para
la construccin de la imagen de lder poltico, reforzar algo negativo, pone nuevamente a
Garca como un salvador capaz de trabajar para revertir dicha situacin.
Falacia ad populum
Segn la Real Academia Espaola, una falacia es un razonamiento no vlido con apariencia
de razonamiento correcto. Dentro de la lgica, el uso de estos argumentos de naturaleza
172
173
Del latin pleonasmus, del griego pleonasmos, superabundancia, exageracin.

100
mentirosa no implica que la conclusin a la que se llegue a partir de ello sea falsa, sino la
incorreccin del razonamiento en s.
La falacia ad populum, en latn dirigido al pueblo, es una falacia que consta en responder
a un argumento o afirmacin refirindose a la supuesta opinin que de ello tiene la gente en
general. Constantemente usada en discursos polticos y medios de comunicacin, la falacia
ad populum tiene una estructura que se intenta mantener: 1. Para la mayora, A y 2. Por lo
tanto, A.
Aunque en la elocucin retrica de Alan Garca est presente este recurso, no existe un
abuso del mismo, ya que segn lo analizando, la retrica que se presenta est dedicada
explcitamente a resaltar las caractersticas y cualidades de Garca como lder poltico,
como salvador, exponiendo y enfatizando estas caractersticas. Sin embargo, en algunos
casos, como en el ejemplo que se presenta a continuacin, esta falacia es usada para
trabajar a la audiencia de tal manera que pueda llegar a sus emociones y sentimientos.
Aqu est mi mano extendida por el Per y mi saludo a todos los candidatos,
mi saludo a todos los peruanos para con ellos labrar un gobierno de unidad
nacional que es lo que el pueblo quiere, un gobierno de unidad democrtica
para reconstruir nuestra tierra.
El pueblo quiere una transformacin poltica profunda. El pueblo sabio sabe

que no hay milagros econmicos, pero quiere que quienes conducen al pas
vivan en la austeridad, como l, sorteando las necesidades, por eso
necesitamos un partido ms austero que el Estado mismo.
El pueblo peruano quiere tener fe en el partido que triunf, porque esta fe es

la fe en s mismo, es la fe en la unin de ste movimiento y quiere disciplina
moral en un nuevo gobierno que acte con certeza si el pueblo quiere una
profunda transformacin que se lograr con una nueva forma de vinculacin
al nivel nacional.
101
Poliptoton
En la elocutio de Alan Garca, se puede encontrar tambin el poliptoton, una figura retrica
que consiste en utilizar varias formas de una palabra cambiando sus morfemas flexivos174.
() djese convencer peruano, djeme explicar, en democracia son las
razones, son los argumentos, es la libertad, son las cifras, son los datos con
lo que se discute ()
Al repetir una palabra conjugada de diferentes maneras, Garca busca trasmitir una idea
especfica, en este caso, la de lograr que la audiencia le permite una serie de acciones, y as
con todos la palabras que use bajo este recurso retrico.
Despus de haber analizado los principales recursos retricos de los cuatro discursos de
Alan Garca, La eleccin del 18 de mayo (1980) Una patria autntica de pan con libertad
(1985), El mejor discurso de la historia (2001), El discurso de la victoria (2006), se puede
concluir que la palabra, la dimensin elocutiva de la retrica para ser ms especficos, y su
adecuado manejo siguen siendo parte y aspecto importante de la comunicacin, en este caso
de la comunicacin poltica, como una herramienta indispensable para la transmisin de
ideas. Pues es lo poltico lo que se constituye necesariamente mediante la palabra, segn lo
expuesto anteriormente tambin por Aristteles. La poltica peruana se rige tambin bajo
los mismos parmetros, en dnde no solo importante lo que se dice sino cmo se dice.
Dicho de otro modo, el lder poltico, Alan Garca como objeto de este anlisis, que, sin
duda, tiene mucho del sofista, se preocupa por aplicar a performatividad de la palabra:
construir un pas posible, un pas repleto de desarrollo, etc.
Es as que se ha podido ver en este anlisis que la retrica se constituye como uno de los
mecanismos comunicativos necesarios, no solo para la comunicacin poltica, sino tambin
para el marketing poltico, que busca construir y consolidar la imagen del lder frente a una
174
Un morfema flexivo es un fragmento mnimo de una palabra capaz de expresar significado, cuya principal funcin es
poner a los lexemas en el modo gramatical adecuado.
102
o ms audiencias. Escenarios que tienen como elemento clave a la persuasin; proceso

comunicativo en el que participan los emisores y los receptores de un mensaje. El carcter
intersubjetivo, de interaccin, que muestran la comunicacin poltica y el marketing
poltico hacen necesario y obligatoria el dilogo, el debate, la confrontacin, dentro un
contexto en el que necesariamente, como ya dije, participan estos dos ltimos elementos.
La poltica, especialmente en nuestro pas, ms que consensuada es de confrontacin,
donde uno de los recursos ms tiles e indispensables sigue siendo la palabra, escrita -los
slogans por ejemplo-, pero tambin hablada, sino recordemos la importancia que se le da al
debate como un escenario de definiciones. A travs de la palabra cada personaje crea su
estrategia de marketing poltico y personal. En este sentido, la retrica adquiere
importancia, especialmente durante las campaas electorales y en el ejercicio poltico del
poder, como se ha podido ver en los cuatro discursos de Alan Garca, los mismos que
forman parte de diferentes momentos de su carrera poltica, en diferentes circunstancias
pero buscando el mismo fin; donde es necesario a travs de los mecanismos que Garca usa,
transmitir ideas, persuadir y enfrentar posiciones de la manera ms verosmil posible,
aunque no se est demostrando necesariamente la verdad, sino construyendo una realidad
paralela en beneficio propio.
En este sentido, la figura de Alan Garca y sus discursos hacen pensar en la relacin que
Platn y Aristteles establecan entre la palabra y la verdad. Entre el logos y el
conocimiento. Platn distingue dos tipos de retrica: una considera la adecuada, la recta, la
que educa el alma, la que busca el bien; y la otra, la que doxa, que consiste solo en
opiniones a un beneficio propio. En este ltimo, el conocimiento no es el fundamento, sino
los argumentos encaminados a seducir o encantar a los destinatarios.
En los discursos de Garca, como en los de la poltica en general, la palabra tiene como
objetivo el provecho instrumental. Sus discursos son ejercicios de tcnica elocutiva,
instrumento de persuasin y no de conocimiento del mundo, sino, ms bien, como
instrumento de construccin o re-presentacin de un mundo posible.
103
Estos recursos, de los que tanto se ha venido hablando en este captulo, ponen en evidencia
la importancia y la irrompible relacin que mantienen la retrica y la poltica, ya que ambas
se complementan de manera efectiva para lograr el un fin: la persuasin.
En el caso concreto de Alan Garca, cuya imagen entre otros aspectos est confeccionada
por su decir, resulta importante evaluar y analizar el uso retrico que aplica en sus
discursos, de manera especial la elocucin, ya que es el componente retrico que lo ha
caracterizado. A travs del tiempo, Alan Garca ha logrado establecer una serie de recursos
elocutivos caractersticos de su ejercicio retrico: anforas175, usadas para reiterar las
ideas; prosopopeyas, que proporcionan cualidades y caractersticas a objetos o temas
inanimados; hagiografa, que trae al presente el uso de personas divinas o heroicos;
metforas y metonimias; que reemplazan palabras e ideas por otras del mismo campo
semntico con la finalidad de volver ms potico el mensaje para trabajar sentimientos y
emociones; perfrasis, que permite transmitir cierta sensacin de tiempo a futuro pero sobre
todo de promesa, caracterstica de los discursos polticos; recurso onomstico, que genera
apodos para denominar a ciertos grupos polticos, un recurso que es usado
frecuentemente en la comunicacin poltica; anttesis, que confronta ideas dentro de un
mismo mensaje; pleonasmo, que permite la repeticin de una misma palabra sin que esta
sea escuchada de mal manera tambin con la finalidad de acentuar una idea; falacia ad
populum, para atribuirle a la audiencia acciones o ideas que uno quisiera, como emisor del
mensaje, llevar a cabo; y finalmente, poliptoton, un recurso de permite usar una misma
palabra slo cambiando sus morfemas flexivos.
El uso de estos mecanismos en la elocucin retrica de Alan Garca han permitido que este
se haya consolidado como lder poltico frente a la poblacin, confirmando tambin la tesis
de este trabajo: la innegable relacin entre la retrica y la poltica. Los beneficios que la
combinacin de ambos campos pueden traer a quien los ejerce, sobre todo en circunstancias
como el marketing poltico, que al igual que el marketing comercial, tienen como principal
y mayor objetivo la venta y exposicin de un producto y sus mejores caractersticas.
175
Las palabas en negrita son mas.
104
CONCLUSIONES
La retrica es el arte de crear y expresar un discurso frente a una determinada audiencia.

Es una herramienta que permite la exposicin de argumentos vlidos y concretos,
apoyados por una serie de estrategias discursivas.
La retrica y su dimensin elocutiva forman parte importante la comunicacin y la

comunicacin poltica, debido a su caracterstica ms relevante: la transmisin de ideas
y la persuasin de una determinada audiencia a travs de las mismas (hacer-creer).
La comunicacin poltica es el espacio de interaccin sostenido por la exposicin y el

intercambio de ideas y argumentos que construyen sentidos y significaciones, en donde
se suscita un constante enfrentamiento entre los mensajes que los lderes emiten a
determinadas audiencias. La comunicacin poltica es el espacio en el que se da la
praxis retrica de manera fctica.
La retrica en la comunicacin poltica es tambin el uso del lenguaje hablado como

generadora de grandes movimientos. La eleccin de las palabras dentro de la
comunicacin poltica nunca son de manera inocente o inconsciente, pues se pueden
abrir una extensa gama de intenciones y posibilidades.
La retrica se encuentra estrechamente relacionada a la poltica, y
la palabra se
mantiene vigente en la poltica.
La poltica es entendida como la actividad humana en busca del poder como objetivo
principal, para gobernar y dirigir un Estado en beneficio propio y/o de la sociedad. En
este sentido, el poltico es la persona que a travs de sus acciones, entendiendo por ellas
todas las actividades destinadas especficamente a este fin, consolida un imagen como
lder.
Actualmente, dentro de la interaccin que se genera en la comunicacin poltica, el

marketing poltico, juega un papel importante en tanto es un proceso comunicativo que
tiene como finalidad dotar a un actor poltico de caractersticas que permiten una mejor
y ms efectiva exposicin ante la ciudadana y su posicionamiento frente a esta.
105
El marketing poltico es un proceso comunicativo que busca vender un candidato o

marca poltica, para lo cual se necesita persuadir: en este sentido la elocucin retrica
como operacin comunicativa persuasiva cumple un rol importante y correspondiente
con esta finalidad.
El carcter intersubjetivo de interaccin que muestran la comunicacin poltica y el

marketing poltico, as como la bsqueda del poder, an hacen necesario el discurso
verbal, en el cual la elocucin retrica otorga ventajas por su fuerza enunciativa: la
forma en la que se dicen las cosas, poner en lenguaje, revestir lingsticamente la
estructura construida por el orador. Esto no implica dejar de lado o desconocer las otras
operaciones retricas que finalmente estructuran un buen discurso (inventio, dispositio,
memoria, actio, elocutio).
En el caso de Alan Garca y sus discursos, objeto de estudio de esta tesis, una de las
principales caractersticas alrededor de las cuales este agente poltico construye su
imagen, su marca, es la elocucin retrica. Su imagen, entre otros aspectos, est
confeccionada por su decir.
En sus construcciones retricas predomina la elocucin. Cuenta con una serie de

recursos elocutivos: anforas, prosopopeyas, hagiografas, metforas, metonimias,
perfrasis, recursos onomsticos, anttesis, pleonasmos, falacias ad populum, politpton.
Garca recurre a un lenguaje un poco ms potico a travs del nfasis en cualidades o

caractersticas, a los apodos, al reemplazo de palabras, a la confrontacin de ideas, etc.
Esto le permite construir mundos posibles utpicos de prosperidad o tender puentes
afectivos con sus audiencias.
La elocucin de Garca en la muestra estudiada se caracteriza, fundamentalmente, por la

formulacin anafrica, que le permite, a travs de la reiteracin, enfatizar las ideas que
plantea inicialmente. La reiteracin se convierte en un mecanismo enunciativo
fundamental en sus procesos comunicativos.
La elocucin retrica de Alan Garca, se basa tambin en la estructura que le da a sus

discursos; organizados de tal manera que el exordio presenta un mensaje, el cuerpo otro
adicional, y la conclusin refuerza todo lo dicho.
106
El uso de estos mecanismos en la retrica de Alan Garca le han servido como una de
las herramientas que le han permitido mantenerse en la vitrina poltica y, pese a su
desastroso primer gobierno, llegar a una segunda vuelta (2001) y conseguir la
presidencia por segunda vez (2006).
La retrica, especialmente la elocucin, mantiene su vigencia pues forma parte de los

procesos enunciativos propios del marketing poltico, inscrito este dentro de la
comunicacin poltica. Las estrategias elocutivas fundamentan la efectividad del
marketing poltico desde de la comunicacin poltica a travs de la retrica.
A partir del anlisis del caso, se deduce que los recursos elocutivos ms usados en la
retrica son anfora, prosopopeya, hagiografa, metfora, metonimia, perfrasis, recurso
onomstico, anttesis, falacia ad populum, pleonasmo, poliptoton.
107
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110
ANEXOS
ANEXO I Abreviaturas Bibliogrficas
Cfr.
cnfer (comprese, vase) [vase tambin cf. y conf.]
op. cit.
opere citato (en la obra citada)
ib.; ibd.
ibdem (en el mismo lugar) [debe preferirse la forma ms corta]
p.
pgina, plural pp.
ANEXO II - Discursos de Alan Garca

Discurso 1 LA ELECCIN DEL 18 DE MAYO
Yo siento hoy en da perdurar esa eternidad de Haya de la Torre y siento que esta entrega
de credenciales y este juramento ante el Partido que para nosotros es el juramento vlido
ante el pueblo y no la ceremonia formal a la que asistimos antes; siento que en esta
entrega est nuestra renovacin eterna de compromiso de ser apstoles, de ser discpulos,
de ser soldados de esta cruzada y de la causa de Haya de la Torre, de levantar otra vez sus
banderas al viento, de continuar este camino por largo que sea, de continuar este sendero
por difcil que parezca, la de entrarnos en el futuro con sensacin perenne de eternidad de
Haya de la Torre, que nos llama desde ms adelante, y de continuar con l; seguros con el
pueblo hacia la victoria que es nuestra porque el destino no las debe, hasta ver los
principios de Haya de la Torre en su nombre y en los hombres que por l luchan,
consagrados en un gobierno del pueblo, por el pueblo y para el pueblo en la lucha de
construir una democracia de justicia y libertad.
Yo quiero ratificar los que han sido los temas de esta singular y batalladora campaa que
presidi Villanueva del Campo. Porque los diputados y senadores elegidos por el pueblo,
ratificados por este juramento ante el Partido, vamos a ratificar en el Parlamento, los
principios de Haya de la Torre, intransigentes, entusiastas, valerosos, sabedores que ste es
el partido del futuro y de la historia.
Vamos con esa certeza a trabajar en el Parlamento para dar comienzo a un nuevo paso del
aprismo a su victoria. Vamos a ratificar los principios esenciales del aprismo. Vamos a
111
recordar a quienes se alarman de que, antes de constituir un gobierno, podamos nosotros

decir que estamos en la oposicin; vamos a decirles que nuestra oposicin es la oposicin
del pueblo que clama justicia contra el pasado de la esclavitud, la oposicin del aprismo
contra el pasado vergonzante. Vamos a decirles que el aprismo es el paso nuevo del pueblo
a la conciencia y es el comienzo a la nueva interpretacin histrica de nuestra Amrica por
consiguiente, es el diagnstico de los peligros que ella sufre y es el diagnstico del
imperialismo y de las oligarquas que han puesto nuestra produccin y nuestra economa y
en ella a los hombres al servicio de otros intereses que no son los del bienestar del pueblo.
Y porque somos un partido que naci filosficamente afincado en esta Patria, porque
hemos definido su historia de otra manera que la historia civilista, por eso tenernos nosotros
una ideologa. Y porque tenemos una perspectiva diferente a la de los partidos de la
derecha, nosotros conociendo la ideologa de esa derecha que puede modernizarse, pero
sigue siendo cavernaria hemos dicho desde el Plenario y con el consentimiento
aprobatorio de todo el partido, que iniciamos nuestra poltica de oposicin constructiva para
el Per, pero intransigente ante la derecha, en nombre de los principios y de las banderas de
Haya de la Torre, para comenzar el rescate del pueblo de la opresin y de la injusticia.
Nosotros hemos adelantado ya nuestro concepto de oposicin, que es un concepto
ideolgico y doctrinal de oposicin a quienes nunca han tenido doctrina y a quienes
perseverando en el viejo camino de explotacin de nuestro pueblo, volvieron como reyes
destronados y como borbones que no han aprendido la vieja leccin.
Nosotros, por eso, vamos al Parlamento a lucha por los principios apristas, que son los
principio de la educacin como luz, que son los principios de la cultura popular, que son los
principio organizativos de un gran movimiento que ha de desterrar para siempre de esta
Patria las injusticias, las divisiones de clases y privilegios.
Nosotros vamos al Parlamento con el mandato del aprismo a sostener all nuestras tesis.
Vamos a decir que no nos oponemos por la pura oposicin del trmino, a decir que vamos
con los puntos concretos de nuestro programa, a exigir que se cumpla aquello, que se
prometi, pero tambin a exigir que se cumpla aquello que es necesario para que el pueblo
enrumbe por el nuevo camino del bienestar.
112
Y en este sentido, nosotros que definimos la historia de Amrica de otra manera, porque
somos un partido original hemos dicho que la miseria, que la pobreza, que el bajo
desarrollo de nuestra Patria, no obedece como dicen los ministros de este rgimen y los
ministros que ahora avisoramos para el rgimen futuro no obedece a la cantidad de dinero
que existe en el mercado, que eso se llama tesis monetaria. Nosotros hemos sostenido desde
1924 que la pobreza, que el subdesarrollo, es producto de la injusticia, que es un concepto
estructural. Por eso en la campaa, sin abdicar de los principios sagrados de Haya de la
Torre, Armando Villanueva ha reiterado una y mil veces que el secreto de la pobreza en el
Per radica, fundamentalmente, en la concentracin del ingreso y del poder econmico en
pocas manos.
Por consiguiente, cuando desde la Cmara toque a los parlamentarios apristas sealar las
inconveniencias de un sistema econmico, impropio de la realidad del Per, los apristas
tendrn la certeza que lo hacemos en nombre de las ideas de Haya de la Torre, que lo
hacemos en nombre de nuestra interpretacin histrica de Amrica, y que lo hacemos en
contra de la vieja oligarqua que levanta otra vez sus banderas y que quiere restaurar para s
el poder que pasajeramente le fue arrebatado.
Nosotros hemos mantenido la necesidad vigente de una planificacin democrtica de
nuestra economa. Por consiguiente, tendremos que oponernos a los conceptos e ideologas
que creen que nuestra Patria es conveniente la que llaman Economa de Mercado, concepto
ataente al siglo XIX europeo; que ahora ya no tiene realidad ni sustento en nuestra patria.
Porque nosotros nacimos para construir el Estado en una Amrica y en un pas donde el
Estado, al comienzo, march a caballo y ms adelante fue la expresin oligrquica de clases
explotadoras.
Nosotros dijimos que la economa peruana deba tenerse al servicio de la sociedad y que
para esto era necesario construir un Estado representativo de las clases productoras. Y en
este sentido, nosotros tendremos desde el Parlamento que hacer tribuna de nuestras
exigencias y reivindicaciones para decir que lo que el pueblo conquist, ms all de la
voluntad mandona del gobierno militar, no puede ser desarticulado y vuelto a entregar a
quienes ayer aprovecharon malamente de nuestra pobreza. Y que por consiguiente-
113
tendremos que oponernos a las reprivatizaciones abusivas que quieran tener al Per otra vez
en manos de los explotadores.
Nosotros dijimos que era necesario construir un Estado en el Per. Estado representativo
que no puede refutarse por la triste experiencia histrica, burocrtica y corrupta de estos
aos. Nosotros, que sabemos que el movimiento dialctico de las sociedades llevan en el
seno de su presente su refutacin, pero tambin la afirmacin de su pasado, reconocemos en
la construccin del Estado, un paso gigantesco, camino de la victoria del pueblo sobre su
propia geografa.
Y cuando comienza a hablarse antes del gobierno de reprivatizar la pesca, de reentregar
algunas tierras que no han sido bien cultivadas por los campesinos en estos aos, y de
entregar los diarios; nosotros tenemos legtimo derecho y moral para comenzar a decir que
la oposicin del aprismo es una posicin actuante que no necesita ver enseoriado en el
Poder Ejecutivo todava a un partido, para conocer cules son los derroteros y los
propsitos, de la derecha que vuelve a encarnarse en el Per.
OPOSICIN CONSTRUCTIVA
Ello no significa, compaeros, aquellos que tomen los timoratos y los tmidos que no tienen
como nosotros una historia, con un Haya de la Torre y con 6 mil mrtires; ello no significa
una oposicin destructiva. Significa el emplazamiento popular desde la nica perspectiva,
desde la alta tribuna del aprismo y su interpretacin histrica a un gobierno cuyos
antecedentes conocemos. Sin embargo, hay que decir gallardamente, en defensa de la
civilidad del gobierno y no del gobierno civil, como puede malamente interpretarse: en
defensa de esa civilidad, que es siempre mejor que todos los militarismos, nosotros
empaaremos nuestras fuerzas y nuestras energas. Y en defensa del pueblo y su derecho a
ser bien gobernado, nosotros propondremos con la enseanza de estos viejos apristas y
parlamentarios como Ramiro Prial, todas las iniciativas que tantas veces fueron negadas y
recusadas al aprismo.
Y en este Estado, poderoso en su accin, capaz de transformar la geografa, tendr que
hacer las obras que Haya de la Torre avisor hace tantos aos, las obras que no son
114
retricas ni de discursos, que son el discurso positivo inscrito en la geografa de los siglos.
Y all pediremos y exigiremos que se haga por fin la gran irrigacin nortea de ChaoVir,
Moche y Chicama como un homenaje a Haya de la Torre.
Y tenemos derecho de oponerse a todos aquellos, que antes de llegar al gobierno dicen que
al Pacto Andino slo debe irse para aquello que sea provechoso al Per, diciendo que al
Pacto Andino slo debe irse como observador en algunas oportunidades. En nombre de la
patria indoamericana, en nombre de Haya de la Torre, tenemos derecho a exigir desde el
Parlamento que se cumpla la gran promesa de futuro y de solucin, que es la unidad
poltica y econmica de Amrica Latina, no slo como uno de los puntos de nuestro
programa, sino sustantivamente como un recurso eficaz de nuestras patrias unidades, contra
la agresin de un medio que al hacerlo dijo alguien pareci Dios haberse olvidados del
hombre.
CARGAMONTN ANTIAPRISTA
Nosotros tenemos que proseguir en ese camino, sorteando las adversidades que a los
apristas no nos asustan. Y yo quiero por eso decir cuando hablan algunos de la derrota
aprista; sostener orgullosamente que somos el primer partido poltico de la Repblica, que
somos el partido ms organizadoque por nosotros tantos cientos de miles de hombres han
dado el voto a pesar de todo, a pesar del murmullo siniestro de los que utilizaron
argumentos bastardos contra nuestro partido, a pesar de la imagen deplorable que para
nosotros construy la derecha e toda la historia republicana. A pesar de esto, cientos de
miles de hombres han dado su voto por este partido. Y esos votos son votos afirmativos,
son votos positivos, son votos del futuro, son votos de gobierno. Nosotros seguimos siendo
orgullosamente el nico partido de gobierno del Per. Porque contra nosotros se ha lanzado
lo que han llamado algunos el cargamontn, porque contra nosotros se ha juntado toda la
adversidad antiaprista de los que sin entenderlo se atacan a s mismos. Porque es parte de la
historia de los pueblos que los pueblos no comprendan lo que es su solucin y su futuro. Ya
en 1814 se dijo en Espaa a la vuelta de un rey: Vivan las cadenas. Y aqu, donde no se
ha entendido el peregrinaje y el sentido doctrinal de Haya de la Torre se ha construido el
antiaprismo como el gran obstculo para detener nuestro camino.
115
Pero nosotros somos el partido de la conciencia, somos el partido de la inteligencia del

Per, somos el pueblo escogido por Haya de la Torre, somos el pueblo al que corresponde
el gobierno. Y contra nosotros no podr tenerse por la falsa victoria electoral un conjunto
institivo y elemental que se acoge a los estmulos de la propaganda que desde 1930 vendi
la oligarqua contra nosotros. Nosotros seguimos siendo el partido del gobierno porque
somos el partido de las ideas de Haya de la Torre, al frente no tenemos ms que anti. Y el
anti que es el antiaprismo no significa nada en la vocacin histrica y futura de nuestros
pueblos. De all que nosotros podamos sentirnos orgullosamente ganadores de la
perennidad eterna de esta causa, sabiendo que cada vez son ms los que se acogen a las
ideas de Haya de la Torre, sabiendo que contra toda la adversidad han sido cientos de
miles de peruanos los que han dado su voto para nosotros.
Contra nosotros alz su traicin el comunismo. Contra nosotros junt sus votos el
pensamiento reaccionario. Contra nosotros se levant la ignorancia como un mito. Contra
nosotros tambin se alz la bota militar, recelosa de una organizacin inteligentemente
organizada del pueblo. Contra nosotros se alz la adversidad del pasado vergonzante. Pero
sabemos que a nosotros no se nos miden con esos parmetros ni se nos miden con esas
normas, que a nosotros no se nos gana con esas viejas historias, porque somos relumbrn
de futuro.
LA ELECCIN DEL 18 DE MAYO
Nuestra historia, nuestra derrota y nuestros xitos se miden por otros cnones, se
dimensionan por otras medidas. Lo importante es que seguimos aqu juntos, fuertes,
limpios, unidos, en torno a los principios de Haya de la torre. Y lo importante es que entre
nosotros no hay medrosos, no hay atemorizados. Lo importante es que entre nosotros todos
y juntos seguimos mirando el mismo punto en el futuro, que nadie busca culpabilidades,
que todos miramos la exigencia del destino que nos debe una victoria, que todos sabemos
que la profeca se reconoce en la incomprensin, que los profetas siempre fueron
incomprendidos y que en la dificultad del camino est la certeza del camino a la verdad.
Porque la verdad no es alimento fcil para grandes multitudes y que este difcil camino nos
exige a todos a seguir sin prepotencia, pero con orgullo, pregonando a los cuatro vientos
que somos discpulos de Haya de la torre, extrayendo la leccin de este 18 de mayo y
116
sabiendo que otra vez pese lo que pese y cueste lo que cueste no se nos podr detener por
fraudes militares, no se nos podr detener por manipulaciones y que otra vez no podr
enarbolarse contra nosotros la bandera del antiaprismo para sumar cargamontones que se
opongan a la causa de Haya de la Torre.
Porque la eleccin de este 18 de mayo es que esa victoria que nos debe el porvenir, que es
nuestro compromiso con Haya de la Torre, que es la llegada al gobierno de este partido,
tenernos que conquistarla pese lo que pese, con la fuerza de nuestra energa, con el vigor de
nuestra juventud
CONTINUAR CAMINANDO UNIDOS
Yo siento en el reverdecer de este 31 que todos estamos juntos, que todos estamos felices,
que todos sentimos sobre nuestro espritu el espritu de Haya de la Torre. Yo siento que
todos marchamos en la lealtad a nuestros viejos compaeros a cumplir lo que ellos
quisieron por nuestra Patria. Yo siento que a los jvenes nos toca el deber de estar en la
trinchera de la vanguardia y desde el Parlamento arrostrarle al futuro la victoria que nos
debe. Yo siento que debemos continuar marchando juntos y unidos, porque hijo y nieto de
apristas conoc de la ilusin de ser unido, porque la hered de mis padres como la vieja
ilusin de los 50 aos que tuvo un hombre en Haya de la Torre. Porque el pueblo, confuso
en su bsqueda, encontr por un fin un vrtice, desde el cual ver la luz, en Haya de la torre.
Y porque siento esa vieja ilusin tanto tiempo frustrada, siento ahora el peso de esos 50
aos y el peso de los largos aos de Haya de la Torre y el peso de los siglos de andadura de
este pueblo. Lo siento dicindome: es preciso que este partido llegue al gobierno, es preciso
que abramos las conciencias y abramos las puertas y abramos los das del futuro para
entronizar este partido en el gobierno y hacer la transformacin que el Per necesita.
Yo siento en los viejos compaeros encanecidos a los que conoc con un poco menos de
canas, pero ya canosos, yo siento en ellos la sensacin de que quizs no vern un gobierno
aprista. Y lo siento como una tremenda pedrada en el corazn, porque nuestra obligacin es
hacer que estos viejos militantes vean, participen de un gobierno del pueblo en un gobierno
aprista. Y porque Haya de la Torre nos exige que seamos prudentes, pero audaces; que
modelemos los gestos, pero no transijamos en las ideas; que hagamos de su perfil un ariete;
117
que impulsando en su nombre en el futuro; que no conciliemos ni transijamos, que a

nosotros ni plato de lentejas ni milln que nos compre; que a la conciencia limpia y difana
del aprismo no hay precio que la cotice.
Yo siento, con Haya de la Torre y con el pueblo, el mandato de continuar caminando pero
unidos. Y en esta hora difcil, unirnos ms que nunca en la discrecin de los que se
hermanan para conversar sus cosas y continuar su marcha. Unirnos ms que nunca en la
disciplina de los que reconocen la jerarqua como el principio sustantivo de un partido que
marcha hacia el futuro. Unirnos ms que nunca en los dos principios, que son
revolucionarios, porque son populares y porque son extrados del corazn del pueblo.
Unirnos porque la unin es el destino salvador de nuestra causa. Unirnos porque no
podemos volver al sacrificio de Tpac Amaru, abriendo este partido que fue hecho para ser
nico, unido, permanente, infragmentado, eternamente levantado hacia el futuro. Unirnos
en los principios y la gloria de Haya de la Torre. Jvenes y viejos tenemos como nica meta
el futuro revolucionario del partido y, por consiguiente, no hay curules parlamentarias ni
representaciones que signifiquen para nosotros un orgullo que sea paralelo o superior al
orgullo de ser miembros de un partido revolucionario. Y que si se precisan sacrificios y
abandonos de puestos, para que no haya en ningn momento quien alce una palabra que
signifique violentar la unidad del partido, debemos los jvenes dar la primera muestra
entregando al partido todos nuestros cargos y todas nuestras dignidades. Y, aunque no se
entienda ms all de las fronteras de nuestro partido entregar al Comit Ejecutivo Nacional
y al que es todava nuestro candidato, nuestra renuncia en blanco a la representacin
parlamentaria, para que el partido sepa lo que hace de ella. Y nuestra renuncia en blanco a
todos los puestos que podamos ocupar en el Comit Ejecutivo Nacional. Porque cuando el
partido marcha camino de la reflexin en un Congreso, todos debemos ir con absoluto
espritu de entrega y por consiguiente, cumpliendo un viejo y sagrado ritual de las Cdulas
Parlamentarias Apristas.
Yo entrego al compaero Villanueva la renuncia en blanco de quienes queremos que el
partido sea el que haga de nosotros instrumentos de futuro. Entrego al compaero
Villanueva la renuncia que hacemos a este pueblo orgulloso de representacin
parlamentaria. Y entrego al Compaero Villanueva, en esta misma renuncia, la renuncia a
118
todas las dignidades que por nuestro trabajo alcanzamos, para que sea que nada ms
podemos dar, sino nuestra vida, nuestra sangre, nuestro espritu, nuestra vocacin de futuro,
para que el partido siga construyndose y para que Haya de la Torre, sus restos y sus ideas
se proyecten al futuro, como l quizo y como l sinti: hermanando los pueblos, levatando
las multitudes, camino del concepto y de la gloria; y abriendo los espacios para que los
tiempo sean mejores y el bienestar sea para todo.
Viva el Apra. Viva Haya de la Torre. Viva Armando Villanueva!
Discurso 2 UNA PATRIA AUTNTICA DE PAN CON

LIBERTAD
Compaeros del Partido
Pueblo del Per:
En esta noche, en la que conmemoramos los 61 aos de existencia de nuestro movimiento,
nos hemos reunido los Apristas en sta histrica Aula Magna para ratificar nuestro
Compromiso revolucionario de construir una Democracia autntica, con justicia popular,
para ratificar nuestra conviccin y nuestra fe, de no dar un paso hacia atrs hasta convertir
al Per en una autntica Patria de Pan con Libertad
EL APRISMO ES UNA CAUSA MORAL
Al recordar los largos aos transcurridos desde 1924, las largas horas de encuentro, de
trabajo, de dolor, de ansiedad, de espera, quiero ratificar tambin en esta Aula Magna de
Haya de la Torre, y al igual que entonces que aqu estamos de nuevo fuertes, de nuevo
juntos, porque siempre hemos estado limpios porque seguiremos estando limpios a pesar de
la prueba de gobierno y porque demostraremos que el aprismo es una causa moral
Esta es la bandera de juventudes, es la bandera de muchedumbres ilusionadas en la justicia,
sigue siendo una doctrina Conceptual, una afirmacin moral de capacidad popular, sigue
siendo una pauta tica, sigue siendo una solidaridad fraterna. Por eso estamos aqu los
apristas, 61 aos despus, limpio nuestro corazn de odio, limpios de revanchismo y
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egosmo, abierta la posibilidad para el futuro. Aqu estamos en el umbral de una nueva
responsabilidad por vez primera. Aqu estamos 61 aos despus, triunfantes, esta vez, pero
humildes y mansos ante el pueblo que nos dio esa victoria, para decir en nombre de ese
pueblo, de esa justicia y de esa vieja aspiracin, estamos dispuestos como en estos 61 aos
a soportar todas las pruebas necesarias para comprobar la voluntad del pueblo y nuestra
vocacin moral, que despus de haber obtenido de este pueblo esperanzado la ms alta y la
ms voluminosa decisin, se nos quiere cambiar como alternativa una segunda vuelta, que
cumpla y ratifique ese efecto y esa decisin. Aqu estamos los apristas en el 61 aniversario,
para decir que iremos a la segunda vuelta, para ratificar la decisin de nuestro pueblo
Necesitamos comprobar despus de 61 aos la firme consistencia de nuestras lecciones y la
confianza, y la fe que tenemos en el pueblo peruano. Yo he predicado a lo largo de toda
esta campaa, tener fe en el pueblo, de nada nos hemos quejado, de nada nos hemos dolido,
he dicho siempre en nombre del Partido que tena fe, porque nuestra voluntad
transformadora en el trabajo es digna de nuestro pueblo. Y vengo a decir aqu, al iniciar
esta intervencin, que merecedora es esa esperanza, que seguimos teniendo fe en el pueblo
y estamos dispuestos a cualquier nueva prueba, no por soberbia ni por prepotencia, sino
porque tenemos fe amorosa en nuestro pueblo y porque podemos ratificar ante l, los
principios morales de nuestro movimiento.
Yo he escogido esta noche, para decir, que el Aprismo desde las mismas horas de triunfo
del 14 de abril, proclam serenidad y calma, y proclam y ratific su compromiso con
todos los peruanos. Hoy ratifico nuevamente, que el triunfo del 14 de abril es una
adquisicin popular y nadie podr defraudar esta esperanza, porque all estar el pueblo
diciendo otra vez que sus votos sern para el APRA, que es el Partido del pueblo y el
Partido de la Revolucin Nacional
Yo quiero recoger en esta hora el mensaje actualizado de la moral aprista, para decir cun
comprometidos estamos con el pueblo del Per, con las mayoras trabajadoras. Y decirles
tambin que estamos decididos al sentir vuestro entusiasmo para hacer real la promesa de
una nueva sociedad. El domingo 14 de abril, apenas supe lo primeros resultados, yo vine
hasta la Casa del Pueblo, yo vine a buscar el fervor y el amor de mis compaeros apristas.
Pero vine para levantar un mensaje de prepotencia, de soberbia, yo vine a decir, como ahora
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puedo volver a hacerlo: que es hora de serenidad, y que la grandeza de los movimientos
histricos tena que comprobarse en la hora de la victoria, que debera ser una victoria
humilde y serena, una victoria de fraternidad de todos los peruanos. Yo dije, as como lo
hizo Vctor Ral en 1931, ante el fraude, que reclam un 8 de diciembre que no era este un
da triste para el aprismo. Por eso dije el 14 de abril que no era da de entusiasmo fcil, ni
de soberbia para los apristas, y yo dije tambin que cualquiera que se sintiera invadido por
la soberbia, dejara de ser aprista. Y repito aqu que la leccin moral que estos 61 aos nos
exigen, nos imponen humildad, convocatoria, compromiso con todos. Esta situacin que
ahora vivimos, que alegra nuestros corazones y que preocupa en responsabilidad de
nuestras conciencias, se debe al respaldo que hemos tenido del pueblo del Per, al pueblo
mayoritario, al pueblo joven, al pueblo que en San Martn de Porres, que en Villa El
Salvador, Vitarte, etc. nos dio la inesperada y hermosa victoria, mucho ms asombrosa
que todas las expectativas de los anteriores fraudes, al pueblo peruano le debo toda
esperanza. Por eso, ahora, haya o no haya segunda vuelta, nosotros tenemos que demostrar
nuestra entereza moral y yo quiero comentar como lo hubiera hecho Haya de la Torre
despus de 61 aos, recordando que el aprismo no llegara al poder para satisfacer apetitos
burocrticos, ni afanes de rapia oportunista en el poder. Yo vengo a decir compaeros, que
nosotros tenemos un compromiso con todos los peruanos, un compromiso como aqu se ha
dicho de defender sin sueldo, sin salario la causa de la revolucin transformadora de la
Patria. Y es por eso que vengo a decirles aqu en estas circunstancias, que nosotros que
aunque no nos hemos autoproclamado en el poder, no tenemos ministros, ni directores, ni
jefes. Vengo a desautorizar desde aqu cualquier tentacin, cualquier error que convierta
esta victoria, son muchas las manos que se vuelven hacia el aprismo, pidiendo para el
obrero lo que no hicieron en 5 aos, y que nosotros defendimos por ms de 61 aos, esta
causa moral que sigue siendo el fin principal de nuestros movimiento
Hoy a la luz de nuestros 61 aos de esperanza, a la luz de este hermoso y rotundo triunfo,
que nos concede el 55% de los votos vlidos, sin el superfugio de los votos nulos y blanco.
Yo vengo a decirles compaeros, que debemos ser dignos de la responsabilidad que el
pueblo nos ha concedido, yo vengo a decirles ahora, que an no hemos llegado a la tierra
prometida, ella ser la satisfaccin del estado de justicia y conciencia que alcancen los
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apristas cuando cumplan su deber. La tierra prometida ser quizs, la muerte despus de
haber luchado toda la vida al servicio del pueblo
LA PRUEBA DEL EJERCICIO DEL PODER
Ahora vamos a cruzar juntos lo ms azaroso del camino que conduce a esta tierra
prometida, vamos a cruzar la ms dramtica prueba que puede tener un partido, la prueba
del poder. La prueba del ejercicio del poder, ejercicio sin la tentacin de la corrupcin, la
prueba del poder moralmente instituido. Ahora es cuando tenemos que demostrar de qu
contextura moral estaba hecho el joven que entreg la bandera en Mxico a las juventudes.
Ahora es cuando tenemos que hacer honor a los muertos, a los mrtires, y a los compaeros
mayores. Ahora es cuando tenemos que demostrar que no vamos a formar agrupaciones
apristas en ningn ministerio, y si alguien lo est haciendo, es porque forma parte del
rgimen que se va, y por lo tanto se ir tambin con el rgimen
No vamos a permitir, ni voy a dejar, que la esperanza del pueblo se cambie por una
cotizacin burocrtica, no vamos a convertir el amor afectuoso de los votos populares en
una ocupacin de puestos de circunstancias en el ejercicio abusivo al interior de un
Ministerio, proseritos deben quedar del Per los que se juntan despus de la victoria slo
para obtener dividendos!, proseritos deben quedar del Per el soborno, la coima, el
ejercicio de un carnet partidario!.
A lo largo de la Campaa dije en las calles y plazas del Per, que dejaremos atrs el
ejercicio abusivo del carnet partidario diferenciador entre peruanos, dejando en cambios
como nico documento de identidad la Libreta Electoral como smbolo de igualdad
legtima. Aqu lo repito que entre nosotros no vamos a traicionar los destinos, que no
vamos a ocupar como un ejrcito nuevo los puestos burocrticos que los otros ocuparon
durante estos 5 aos, vamos a darles una leccin de desinters, de sacrificio y de entereza,
vamos a comprobar que el pueblo puede enrumbar su propio destino
Por eso cuando he tenido noticias que en alguna institucin, o en alguna empresa pblica, o
en algn Ministerio se corren listas o surgen afiches promoviendo la formacin de las
agrupaciones apristas all; yo, desde ac y como personero del Partido del Pueblo, lo
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desautorizo y quiero decirles que en cuanto a los Ministros titulares, que si algunos han de
salir por corrupcin, ser ellos, y que estn manchando el aprismo, que nos es una
organizacin burocrtica, sino es sealamiento de objetivos funcionales
Este es el mejor homenaje que puedo hacer con todos ustedes a la memoria de Haya de la
torre, no slo el homenaje de la gran victoria popular, sino tambin el homenaje del
ejercicio moral, ordenado y coherente de este nuevo gobierno. Vamos a ser severos con los
otros, pero ms severos con nosotros mismos, para demostrar que la moralizacin es el
camino
Esta noche de aniversario, yo quiero recoger la invocacin y recuerdo hecha por Carlos
Roca, de la memoria de Haya de la Torre, sin cuyo concurso, sin cuya emocin, y sin cuyo
intelecto no estaramos aqu; y recoger de sus primeros pasos en la vida el ejercicio de una
sola preocupacin la emancipacin de Amrica Latina, la emancipacin del Per, que
es todo un coloniaje econmico o mental, pero sujeta a la situacin de miseria, de injusticia
y de pobreza. El aprismo naci como obra de una federacin que recogi el camino moral
de la dificultad y el sacrificio. El aprismo naci como la continuidad histrica de una
Amrica que despertaba a la conciencia poltica. El aprismo naci como hechura de Haya
de la Torre, pero a travs de l se dio el despertar de la conciencia poltica continental. En
esos primeros pasos que los dio en su Trujillo natal, donde la poesa de Rubn Daro, el
poeta Centroamericano, cuya muerte llor junto con Vallejo y otros trujillanos, al poeta que
llevaba en su alma emocionada el mensaje de una Amrica abierta. l, que camin por las
polvorientas calles de Chan-Chan olvidado, tent tal vez all en un tiempo diferente y en
una sociedad detenida. l vio cerca al Trujillo natal cmo el avance del capital extranjero
iba poco a poco monopolizando la industria del azcar y las tierras. l supo all, por vez
primera, lo que era el imperialismo como conquista y dominacin, y l, en las noches, en la
Plaza de Armas de Trujillo estudi con los obreros a los anarquistas y con la influencia que
recibi de ellos qued para siempre defensor de la libertad y de la democracia. Vino desde
Trujillo con esas influencias, la bsqueda del espacio-tiempo detenido, la bsqueda de la
emancipacin cultural de la Amrica Latina. La voz contra el imperialismo conquistador de
tierras y la preocupacin de salvaguardar una libertad que los viejos anarquistas le
ensearon. Lleg a Lima, para vestirse despus con un modesto abrigo negro que pocas
123
veces abandon. Lleg para un da encabezar la revolucin estudiantil y escuchar la voz

universitaria argentina que coincida con su preocupacin. En Crdova Argentina haba
nacido la voz emancipadora de la cultura americana, cuando los jvenes estudiantes
universitarios decidieron por su reforma buscar el camino de la autenticidad y la propia
cultura. l recogi en el Per ese llamado, l fue paladn para emancipar lo que entonces l
dijo con lirismo sobre los virreynazgos del espritu en las universidades. l fue entonces
conductor de cultura emancipada para la juventud, pero fue tambin convocador de
juventudes obreras y estudiantiles, cuando en la vija jornada de las 8 horas y despus el 23
de mayo ech las bases del Frente nico de Trabajadores Manuales e intelectuales.
LA REVOLUCIN DE LA DEMOCRACIA
Eran aos de confusin para Amrica Latina. Entonces lleg la voz de la Revolucin
Mexicana, lleg la voz en los nombres de Hemiliano Zapata, de Villa, de Valero y con ella
la posibilidad de la lucha antiimperialismo de un gran pueblo y por consiguiente la
descolonizacin y desfeudizacin de toda la nacin. Se uni as, entonces con la voz
afirmativa de la cultura emancipadora en la Reforma Universitaria Argentina, y con estos
instrumentos es que fue hacindose poco a poco la doctrina del aprismo en la conciencia de
Haya de la Torre. Eran los aos de la dcada del 20, y Haya de la Torre ya era un conductor
de hombres, un luchador, as lo demostr el 23 de mayo. Pero l, amenazado de muerte
viaj a Mxico y en el escenario dramtico de la Revolucin, entreg la bandera primigenia
del aprismo. La bandera de los 5 puntos; la bandera de la autntica revolucin americana;
de la revolucin de la justicia; de la revolucin de la libertad; la revolucin de la
democracia; la revolucin que lucha por abolir las desigualdades; la revolucin que lucha
por terminar con el abuso; la revolucin que lucha por terminar con la explotacin y
alcanzar la emancipacin de Amrica entera.
Haya de la Torre, levant hace 61 aos esa bandera, recogiendo esas otras influencias que
supo conjugarlas en un gran planteamiento. Y hoy, vengo 61 aos despus a decir que esa
bandera es bandera juvenil, que l ofreci a las muchedumbres ilusionadas, es ahora
bandera de esperanza e ilusin de juventudes y que ser realidad transformadora cuando
desde el prximo 28 de julio con todos los peruanos, los apristas iniciemos el camino de la
gran transformacin
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Me toca por eso, en los umbrales de una responsabilidad diferente ratificar no slo lo dicho
en la campaa electoral, sino ratificar lo dicho a lo largo de la gran campaa aprista de 61
aos de esfuerzo y de sacrificio. Somos el partido de la revolucin Latinoamericana, somos
el partido de la emancipacin nacional; somos como en 1924, el partido que enarbola la
bandera antiimperialista y que entonces luch contra el imperialismo, la fuerza dominadora
del algodn, del azcar y de los minerales; aos despus el imperialismo penetr con
fbricas y tecnologas que se instalaron en Lima, y ahora el imperialismo es la mano dura e
inflexible de la banca extranjera. Imperialismo es ahora la banca extranjera y su guardin
monetario el FMI, que exige de nuestro pueblo, como la vieja obra de Shakespeare, una
libra de carne y un poco de sangre para cobrar deudas.
Este es el imperialismo de quin exige el Partido Aprista y el pueblo peruano una respuesta
concreta de desarrollo.
LA VOZ INTEGRACIONISTA DE AMERICA LATINA
Como entonces la doctrina aprista seal, hoy nuevamente resurge la voz integracionista de
Amrica como una respuesta eficaz al imperialismo moderno que son formas nuevas de
financiamiento. Pero, lo que nosotros necesitamos son soluciones asumidas en
concertacin. Una solucin que ane a los pueblos de Amrica Latina, una solucin que
rescate nuestra identidad primitiva e histrica. Una solucin que ms all de nuestras
realidades aparentes y separaciones, nos vuelves una sola fuera, articulable y poderosa, la
fuerza de Amrica Latina unida, que d una respuesta real al imperialismo financiero, que
enaltezca nuestros derechos de desarrollo continental nacional. Que enaltezca con justicia
nuestro derecho al bienestar social, aqu est planteado nuevamente el mismo reto de
entonces.
Haya de la Torre al rechazar el imperialismo petrolero de estos aos haba dicho que slo la
integracin y la unidad de Amrica Latina, seran una respuesta a este problema. Ahora
resurge este planteamiento, con fuerza, con insistencia y aqu est el llamado de mucho
gobernante de Amrica Latina, a construir un frente unido, comn y latinoamericano en
defensa de nuestros pueblos. Ser responsables de los que nuestros pueblos demanden, el
derecho a la vida, al bienestar, a la justicia, que no son compatibles con una sumisin y el
125
pago de una deuda cuyos intereses leoninos y usureros, estn oprimiendo nuestro derecho al
desarrollo.
Aqu est el aprismo dispuesto a reivindicar al pueblo con el viejo anhelo integracionista,
para decir que desde el poder preconizaremos la accin politizada de Amrica Latina para
comprobar que tenemos derecho al bienestar y al desarrollo
Hacemos nuestro llamado y nuestra convocatoria, no en el oportunismo de un gobierno que
se prostituye, sino en la lejana ya de una vieja voz, que augur la unin de Amrica Latina
como un camino necesario. Por eso, nuestro llamado a nuestros amigos y hermanos de toda
Amrica Latina; Nuestra solidaridad y admiracin para el rgimen civil del Presidente
Ral Alfonsn en Argentina, que ha demostrado la validez moral genuinamente democrtica
para hacer respetar a plenitud los derechos humanos; nuestro llamado y solidaridad a
nuestro hermano pueblo de Venezuela gobernado por nuestro partido afn. Accin
Democrtica; nuestra convocatoria a Colombia y al gran Belizario Betancurt; nuestra
solidaridad con Nicaragua y con la Amrica Latina amenazada!...
Nuestro rechazo y repudio al injusto bloqueo comercial, impuesto a un pueblo por el delito
de no someterse a los dictados imperiales de quienes imponen con mano hegemonista su
poltica en nuestro pueblos. Vamos a rescatar con nuestra unin y nuestra fuerza concertada
el derecho a transformar nuestras realidades. Vamos entonces a ratificar en esta noche con
nuestro antiimperialismo, nuestra vocacin fraterna de hermandad con todos los pueblos de
Amrica Latina y vamos a ratificar nuestra solidaridad con todos los pueblos y clases que
luchan por su libertad, y vamos a hacer llegar, se escuche o no se escuche, nuestra voz
siempre joven, nuestra voz de aliento y solidaridad a todos los hombres que en la tierra
lucho por hacer que la justicia triunfe sobre la injusticia, que el espritu se enaltezca sobre
la muerte, que la vida triunfe sobre el pasado, que se abra la posibilidad de esperanza para
todos los hombres, que la explotacin y la injusticia sean abolidas y que la humanidad
pueda mirar firmemente el destino del pueblo, su progreso y su desarrollo con satisfaccin
continental
Ratificamos nuestra voluntad nacionalista de recuperar para el Per el dominio de su
geografa econmica, ratificamos nuestra voluntad de nacionalizar la riqueza peruana para
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ponerla al servicio de los pueblos y de los pobres del Per. Ratificamos nuestra voluntad y
nuestra conviccin doctrinaria de ser fieles l legado de Haya de la Torre. Vamos a
nacionalizar las tierras e industrias no por el camino estatista que otros quieren tomar, sino
por el camino comprometido de hacer que las riquezas del Per sirvan a los peruanos.
Vemos ahora con preocupacin que intentan burlar las reglas del contrato petrolero,
nosotros pondremos fin a las honerosas exoneraciones petroleras que han privado al
pueblos peruano de cientos de millones de dlares
LA DEFENSA DE NUESTRAS INDUSTRIAS
Vamos a industrializar nuestra industria, defendindola de la invasin de recursos y
mercaderas extranjeras. Vamos a defender la industria peruana, redicindola y acercndola
a la agricultura, descentralizndolo en las provincias. Vamos a defender el nacionalismo
popular en la mesa, haciendo que el Per consuma lo que pueda producir. Vamos a romper
el crculo vicioso de la pobreza y del subdesarrollo de nuestra patria.
Nacionalismo significa nacionalizacin del alimento y de la mesa popular. Y quiero
compartir con ustedes lo que esta maana les he dicho a los campesinos, a los hombres de
la sociedades agrcolas, de las cooperativas y de las seguridades campesinas, para decirles
que el nacionalismo que el Partido Aprista predica y defiende es en relacin principalmente
de aspecto agrcola, de la dignificacin de campesino y de la vuelta a lo que fue el hermoso
pasado andino de nuestras tierras
Estos son compaeros, los viejos planteamientos del aprismo defendido 61 aos, por un
movimiento que puede llegar al poder para iniciar una transformacin profunda, que revive
61 aos no con entusiasmo pasajero, sino como una conviccin de trabajo, de entrega y de
sacrificio permanente. Yo saludo en esta primera reunin en la que nos juntamos para
conmemorar un aniversario ms del APRA; victoriosamente!. Yo saludo en esta reunin
en la que me dirijo al pueblo aprista y a travs de l a todo el pueblo peruano, en la garanta
que todo el aprismo como movimiento antiimperialista, revolucionario, que lucha por abolir
las injusticias y las explotaciones, y que har desde el poder con todo el pueblo peruano, el
cambio y la transformacin que 61 aos hemos defendido. No vamos a defraudar nuestra
127
historia, no vamos a defraudar la esperanza y el voto popular, no vamos a defraudar la

ilusin y confianza que en nosotros han depositado los habitantes del Per y que es
significativa en esta hora dramtica. Pasamos los peruanos por el momento ms difcil de la
economa nacional y que exige la necesidad de cumplir nuestro viejo reto. Aqu decimos
que en buena hora llegamos al poder en estas circunstancias, ello nos servir para probar
quines estn a nuestro lado para servir al Per y a quines han querido slo servirse de
l
Les hacemos el llamado a todos ustedes, con el recuerdo de Haya de la Torre, con el
recuerdo al testamento valiosos de esa pobreza, en el cual se lee como nico legado
solamente sus vestimentas y sus tiles personales. Yo he visto en las pginas de un viejo
testamento de Haya de la Torre, que ser dado a conocer despus, la hermosura y ms bella
demostracin de lo que puede ser un hombre del espritu de Haya de la Torre; y all cercano
a un viaje en la que esper su larga muerte y como un augurio, l dijo: que no deja ms
efectos que las cosas que lleva sobre s. Y deja como herencia simblica y sublime una
pequea medallita de su Madre, y deja como pago a la nica deuda que tiene, un artculo
escrito en un diario, un reloj que deja antes de viajar. Pero comienza diciendo en su
testamento: soy pobre, y all tenemos el mejor epitafio pero no tengo ms que mi
riqueza para seguir luchando por la revolucin en el Per
Esto vuelco como un homenaje a Haya de la Torre, con un llamado a todos los apristas, a
nuestros amigos presentes y ausentes, estn donde estn, y reciban desde aqu la voz del
aprismo, que es la voz de Haya de la Torre. Al viejo y al anciano batallador que no conoci
la debilidad de la senectud, sino la sabidura de la vejez, en homensaje a l, a su testamento
de pobreza, nos toca dar el ejemplo de lo que somos, de los que queremos que sea el Per;
nos toca dar el ejemplo de no reconocer diferencias entre peruanos llamndose los unos
apristas y los otros no apristas; nos toca demostrar que unos podemos conocer el estado
crtico y compartir estas emociones, pero que todos somos compaeros en esta hora. Somos
compaeros de los hombres leales, honestos y capaces que quieren la transformacin del
Per y tienen la esperanza puesta en esta posibilidad. Yo reclamo y llamo a las fuerzas y
mentes del aprismo, para comprobar por qu en esta hora nos hallamos dispuestos a trabajar
por el Per. Yo reclamo y llamo desde este testamento de pobreza, que es una mxima
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moral para todos nosotros. Satisfechos por un lado de nuestra situacin, pero tambin
insatisfechos porque no tenemos ms espacio en que lucha por los ms pobres que nosotros.
Por eso, yo les digo compaeros que ser aprista es ya ser rico de espritu, rico de esperanza,
empecemos pues a compartir esta riqueza sublime con todos los dems peruanos. Vamos
comprobando que nuestra riqueza es nuestro rango, vamos demostrando que cuando el
espritu se enaltece de contenidos y valores, es como en Haya de la Torre, un espritu capaz
de entregar su cuerpo diciendo soy pobrepero no tengo ms que mi esperanza para
seguir luchando por la revolucin del Per.
El pueblo peruano quiere tener fe en el partido que triunf, porque esta fe es la fe en s
mismo, es la fe en la unin de ste movimiento y quiere disciplina moral en un nuevo
gobierno que acte con certeza si el pueblo quiere una profunda transformacin que se
lograr con una nueva forma de vinculacin al nivel nacional.
El estado ha sido muchas veces el mejor negocio para los allegados y desvalidos. El estado
ha sido reclutamiento de pobres en una actitud paternalista de espera. Haya quera
construir un Estado popular, un Estado democrtico, un Estado nacionalista de accin! Un
estado que deje de ser prebenda y regala; un estado que deje de ser expectativa paternalista
ara el pobre; un estado en el que trabaje el Municipio humilde, la organizacin de los
medios, un Estado que reclame la participacin de los ms pobres para que todos
comencemos a caminar unidos.
El Estado no ser solamente un brazo que jale al resto del Per. El Estado tiene que ser la
promocin de un camino conjunto y de un camino unido para todos los peruanos, para que
todos caminen con nosotros. La prueba difcil para otros, pero que ha de ser fcil para
nosotros, ha de ser el apoyo laboral. Nadie se enriquecer, nadie tendr prebenda, regala o
puestos burocrticos. Son 61 aos de larga existencia, de sacrificio, de muertos que no
vamos nosotros a canjearlos por un gobierno por un gobierno de los tradicionales que
hemos tenido. 61 aos significan ahora una prueba dursima para cada uno de nosotros.
Prueba de humildad, prueba de serenidad, prueba de paciencia y prueba de moralidad. El
Estado debe ser para nosotros el medio para satisfacer el apetito de justicia de los pueblos.
Yo reclamo de todos mis compaeros, en sta hora que nos muestra la prueba juvenil de
Haya de la Torre, en sta hora que nos recuerda el impulso mstico de las primeras
129
generaciones. Yo reclamo a todos mis compaeros corazn, manos, firmeza, mirada

firme!, para caminar con moralidad hacia el futuro. El pueblo peruano espera de nosotros,
ms que de otros movimientos. El pueblo peruano al votar por el APRA ha votado por su
propia esperanza, ha votado por la posibilidad triunfadora que nosotros prometimos
Y en mi conclusin de Candidato del Partido y como Secretario General del APRA, mi
afirmacin ratificadora de los compromisos contrados. Mi llamado a los hombres y
mujeres del Per, para acompaarnos en la esperanza; sin desaliento, sin ceder en las
dificultades Vamos a luchar para que se cumplan las viejas promesas defendidas durante
61 aos! Y aqu est el testimonio que ustedes presentaron ante el pas! El testimonio de
un candidato que viene ante ustedes y les expresa que no defraud la expectativa! Que
ustedes pusieron en l, y que est aqu porque sigue siendo el candidato del Partido de Haya
de la Torre y el candidato del pueblo peruano
Yo les digo ahora, hasta el prximo 7 de mayo, que nuestro trabajo sea de entrega, con
entusiasmo y cuando volvamos a reunirnos en este mismo recinto, yo estoy seguro que
podemos mirarnos los unos a los otros, sabiendo muy bien que no hemos defraudado la
expectativa moral y revolucionaria del pueblo peruano.
Viva el APRA!
Viva Haya de la Torre!
Viva el Per!
Viva el pueblo!
Discurso 3 EL MEJOR DISCURSO DE LA HISTORIA

Conciudadanos, compatriotas, compaeros, pueblo de Lima
Saludo emocionado despus de 9 aos al pueblo peruano que supo ponerse de pie, marchar
por las calles, lavar las banderas y echar a la dictadura para recobrar la libertad. (Silencio)
Y nueve aos despus, nueve largos aos despus estoy aqu para ratificar ante todos
ustedes mi fe, mi compromiso, mi creencia profunda en el Per, en su juventud, en su
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pueblo y en el propsito comn que Haya De La Torre nos ense de hacer en nuestra
tierra una patria de pan con libertad para todos los peruanos. (Silencio)
Por eso, en esta hora dramtica y aciaga que recuerda el drama mismo de la guerra con
Chile, en esta hora dramtica en que hay incertidumbre, desilusin, clera y pena yo vengo
a traer al Per en nombre de todos ustedes, una propuesta de esperanza, una propuesta de
trabajo, una propuesta de descentralizacin y democracia, pero quiero ante todo hacer una
confidencia a ustedes Por nueve aos he caminado solo el mundo y a cada paso me deca
podrn dejarme, podrn insultarme, podrn alejarme pero no rompern mi fe, no
quebrarn mis ideas, no quebrarn mis compromisos, no podrn impedir que est
nuevamente junto al pueblo. Y por lejana sea la distancia o profundo fuera el sueo de la
muerte, yo saba que algn da vendra a estar con ustedes, para con ustedes y con los
dems peruanos comenzar otra vez el camino. (Silencio)
Por eso, porque saba eso, vengo sin rencor, sin ningn encono, todo qued atrs. Vengo
sin vanidad ni soberbia, sin triunfalismo, aqu est mi mano extendida a todos los peruanos,
an a los adversarios. El dolor y la desgracia del pueblo es muy grande para que nos
dividamos. Aqu est mi mano extendida por el Per y mi saludo a todos los candidatos, mi
saludo a todos los peruanos para con ellos labrar un gobierno de unidad nacional que es lo
que el pueblo quiere, un gobierno de unidad democrtica para reconstruir nuestra tierra.
Yo quiero dirigirme a los jvenes con los que voy a entablar un dilogo porque ellos jams
me escucharon, les dijeron no escuches a Alan Garca porque te puede convencer esa
fue la mayor objecin que se me hizo. Apaga el televisor que te puede convencer
djese convencer peruano, djeme explicar, en democracia son las razones, son los
argumentos, es la libertad, son las cifras, son los datos con lo que se discute, no las
pasiones, no las inventivas, no los montajes, no las patraas, no los muecos en los que fue
experto el rgimen fujimorista. Le pido a esa juventud que me escuche porque tiene el
corazn abierto sin encono ni maldad, y le digo que me escuche porque yo soy aprista,
porque soy y ser aprista pero soy algo ms que aprista, no soy solamente aprista, yo
acompao a cada peruano en su vida, yo quiero acompaar a cada peruano en su
preocupacin y en su angustia. Yo estoy con mis compaeros y con otros ciudadanos y
jvenes que han venido, a todos ellos, a los jvenes les digo estoy aqu como aprista pero
131
estoy con ustedes tambin y con todos los peruanos. De manera que por todos estos
conceptos yo vengo ante ustedes pero vengo sin rencor, qu importa lo que hayan podido
decir de Alan Garca, qu importa lo que me hayan hecho sufrir a m y a mi familia, qu
importa si lo que a m me importa es lo que ha sufrido el milln de desempleados, lo que
han sufrido todos los que trabajan diez, catorce, quince horas, lo que han sufrido los que
ganan la mitad del salario, lo que han sufrido los campesinos que no tienen crdito.
(Silencio)
Yo me acuerdo yo me acuerdo de ese hermoso verso de Caldern De La Barca que todos
aprendimos y repetimos, porque caminando las calles y muchas veces solo yo deca cundo
pasar esto y cundo volver a ver el Pery me compromet a estar despus de muerto
junto a ustedes en espritu, a tener la fuerza de traer mi espritu hasta aqu para
acompaarlos. Y yo repeta ese hermoso verso de Caldern De La Barca que dice que yo
sueo que estoy aqu de estas prisiones cargado, y so que en otro estado ms lisonjero me
vi, qu es la vida un frenes, qu es la vida una ilusin, una sombra, una ficcin y el mayor
bien es pequeo que toda la vida es sueo y lo sueos, sueos son. Y a m me parece
sbitamente un sueo estar frente a ustedes, y a m me parece sbitamente una aoranza
cumplida estar frente a ustedes, y a m me parece sbitamente que quizs he muerto y estoy
frente a ustedes (Silencio)
Yo no syo no s y no quiero despertar ni odios ni rencores, ni gritos ni vejmenes.
Perdono a todos los que me gritan, perdono a todos los que me injuriaron, perdono a todos
los que me dejaron, los perdono en nombre del Per. No s a dnde me conduzca la vida,
no s si me lleve a la muerte pero aqu estoy entregando todo lo que soy otra vez al servicio
de la patria. (Silencio)
Arriba los corazones, arriba las esperanzas, arriba la juventud! Viva el Per! Viva Haya
De La Torre! Viva el APRA!
Discurso 4 EL DISCURSO DE LA VICTORIA

Demos gracias a Dios Todopoderoso, demos gracias a la Providencia Divina que ha
acompaado la campaa y la palabra del partido para enfrentar fuerzas que no son ni del
132
amor ni de la unin, sino del enfrentamiento. Demos gracias al pueblo del Per, que,
generoso, ha dado sus votos mayoritarios por la alternativa que represento. Demos gracias a
cada uno de los apristas del Per, que han mantenido su fe, su cario palpitante por el
pueblo, por el partido y por Haya de la Torre. Demos gracias a la Historia y digamos ante
ella que en esta segunda oportunidad moriremos en el empeo de no fallar ni defraudar a
los peruanos.
Quiero saludar los votos del slido norte, de La Libertad, de nuestro querido Trujillo, de
Lambayeque, de Piura, del pesquero Chimbote, de la ciudad de Ica, pero sobre todo saludar
junto al slido norte al nuevo actor poltico de nuestro partido: la slida Lima que nos va a
acompaar de ahora en adelante.
Cuando veo en los datos electorales confirmarse las tendencias histricas y veo irrumpir
novedosa esta votacin, esclarecida, culta, progresista y trabajadora, que es la de nuestra
gran capital, la ciudad de Lima, yo siento que tengo en mis espaldas una tremenda
responsabilidad porque el 63% a 65% de los limeos, hombres y mujeres, ha dado su voto
por esta alternativa y eso representa un voto de esperanza, un voto de confianza, que no es
un cheque en blanco sino que exige del aprismo la ms alta madurez, la ms alta
responsabilidad. Todos esos peruanos, ms del 30%, se han sumado a nosotros en la
segundo vuelta y esperan del aprismo una conducta alturada, histrica, que garantice su
vigencia por los prximos 30 aos.
Yo no quiero una victoria efmera, yo no quiero una victoria prrica, de esas que son a la
vez una derrota. Yo no quiero que esta vez nuestro partido demuestre su consistencia moral
y psicolgica. Yo quiero que esta vez nuestro partido demuestre al pueblo peruano que,
llamado a las ms altas responsabilidades, no convierte al Estado en un botn ni se
aprovecha de l, ni forma dentro de los ministerios y organizamos pblicos agrupaciones
partidarias que quieran dominar y conducir. Porque lo que ms dao nos ha hecho es que
muchos oportunistas que no entregaron a veces su esfuerzo y su vida al Apra, llegados al
Gobierno quieran formar de inmediato agrupaciones apristas que nunca existieron durante
el fujimorismo y que ahora quieren resucitar creyendo que van a utilizar los votos del
pueblo peruano.
133
En 1931, el 8 de diciembre, frente al abuso, la imposicin y el fraude, Vctor Ral nos dej
un lema: Este no es un da triste para el aprismo. Yo digo ahora que hoy no es un da de
victoria y jbilo fcil, sino de reflexin; es un da de profunda contricin cristiana y poltica
para todos los apristas. Pensar por qu el pueblo nos ha dado esta responsabilidad. Pensar,
porque tiene un mensaje de afirmacin de continuidad desde el norte, desde Lima, desde
Cerro de Pasco, desde Ica y otros departamentos, pero al mismo tiempo llega un mensaje de
reclamo y de exigencia profunda desde el sur de nuestra patria, que ha votado por otra
opcin. Y nosotros, en esta oportunidad en la que la generosidad del pueblo peruano y la
voluntad de Dios le abren a los apristas de nuevo un camino de victoria y de
responsabilidad, tenemos que pensar en todos nuestros errores, en todos nuestros defectos y
hacer un actor sincero de contricin.
Nadie puede llegar a la responsabilidad del poder si no acepta, abriendo su corazn ante
Dios, de qu errores es culpable y de qu defectos es pasible. Y yo digo que esta vez
tenemos que dar una demostracin de amplitud, una demostracin de convivencia cvica
con otras fuerzas. Que no se vea apetito desordenado, que no aprovechen los pseudoapristas
para encaramarse en la administracin pblica, que no usen el carn sagrado que tuvieron
los mrtires del partido para pedir puestos en la administracin.
Se abre una dolorosa y difcil etapa para el partido, una etapa de cinco aos. Hay quienes
creen, a lo largo de la campaa que todo est solucionado con un triunfo, pero no es as. El
partido tiene ante s una prueba de cinco aos para demostrar que no se deja llevar por las
pasiones y los apetitos que nos han perdido en otras ocasiones. Eso es lo que el pueblo ha
castigado otras veces. Y como conductor del Apra, en esta noche religiosa e histrica,
faltara a mi deber si no digo, como acto de contricin, que lo que nos ha hecho fallar es el
apetito desordenado, la vocacin de poder que no sabe controlarse. El pueblo est atento,
pendiente, para ver cul es la voluntad real de servicio o cul es el ntimo afn de
aprovechamiento que puedan tener algunos.
Por eso se abren cinco aos en los que tenemos que controlar celosamente el ejercicio del
poder. Nada de frivolidades. Nada de viajes. Nada de asesoras. Nada de sueldos
suculentos. Nada que signifique ofender al pueblo. El pueblo quiere un Estado austero y
popular. Por eso, ustedes que invocan a Vctor Ral saben que entreg su vida sin ganar
134
ms que un sol mensual al final de su existencia; todo lo dio y nunca pidi nada. Esos son
los apristas que necesito para el Gobierno, no los que vienen a pedir embajadas, no los que
vienen a pedir ministerios, no los que vienen a pedirme prerrogativas y privilegios.
El aprista viene a dar, a entregar y a sacrificarse para construir el futuro del partido. Y son
los primeros meses de ejercicio del poder los que marcan e imparten carcter a los cinco
aos. Si desde el primer momento alguien pretende desesperadamente ocupar espacios y
salarios habr perdido a nuestro partido.
El pueblo quiere una transformacin poltica profunda. El pueblo sabio sabe que no hay
milagros econmicos, pero quiere que quienes conducen al pas vivan en la austeridad,
como l, sorteando las necesidades, por eso necesitamos un partido ms austero que el
Estado mismo. Necesitamos un partido ms entregado. Necesitamos un partido vigilante y
sereno. Necesitamos un partido que ayude a la accin y a los programas sociales que
necesita nuestro pueblo.
La situacin de esta noche es de expectativa y jbilo. Comparto la alegra de los viejos
trabajadores de Casagrande, me acuerdo de mis compaeros de todas partes del Per y s
que viven un ntimo gozo, especialmente los ms viejos, al ver a su partido otra vez
galardonado por el pueblo peruano, pero siento al mismo tiempo la tremenda
responsabilidad de saber que aqu se juega el destino del movimiento de Haya de la Torre.
Aqu, de acuerdo con nuestra austeridad, nuestra entrega, nuestro orden en el desempeo
diario de la vida, no solamente en el poder, se juega aquello tan grande que construyeron
los mrtires y que ha costado tanta sangre: el Apra. Y necesitamos un ejercicio, un
equilibrio y una responsabilidad similares en el manejo econmico. El pueblo ha votado por
nosotros a pesar de los problemas econmicos, ya en el 47, ya en el 88.
El pueblo ha sido leal con el partido otra vez, pero necesitamos garantizarle la estabilidad
de su moneda, necesitamos que el espectro de la inflacin, que a muchos aterroriza, no
vuelva jams a nuestra patria, necesitamos que el abastecimiento privado de los bienes y
alimentos est garantizado; necesitamos que el pas crezca al mismo tiempo que se
descentraliza, al mismo tiempo que genera empleo, al mismo tiempo que se redistribuye de
135
la manera ms prudente y humana, pero hacer todo eso dentro de la responsabilidad y la

prudencia. Porque la izquierda que el Apra representa, no es una izquierda de desorden,
destrozo y destruccin. Tiene que ser una izquierda moderna, que paso a paso mejore la
situacin de los hogares y de los ciudadanos. Tienes que ser una izquierda que levante la
fortaleza del Per por encima de otros pases de Sudamrica. Tiene que ser una izquierda
que afirme la descentralizacin y la creacin de empleo con derechos laborales que son los
que el Apra defiende por su entraa popular y obrera. Tiene que ser una izquierda que
regule las tarifas pero sin cometer ni exaccin ni abuso.
Nuestra patria puede acelerar su camino, as como lo han hecho otras naciones que
benefician a sus pueblos con empleo y ms bienestar. Yo he visto el ejemplo de China y lo
he explicado y repetido, por su capacidad extraordinaria de captar capitales para crear
fbricas y dar empleo, no para privatizar las cosas y comprar lo que ya existe, sino para
instalar nuevas fbricas y dar ms trabajo. Y yo digo, aunque sea un enorme pas nos toca a
nosotros hacer lo mismo en nuestra dimensin para lograr que nuestra Patria, que tiene
mucho ms recursos que sus vecinos, salte rpidamente al desarrollo.
Tenemos por objetivo engrandecer la Patria, descentralizarla, crear empleo, devolver los
derechos a los trabajadores y hacer ms justicia social, pero todo ello dentro del orden, todo
ello dentro de la honestidad ms cristalina. Este debe ser un gobierno que convoque a
muchos peruanos, que convoque tcnicos, movimientos polticos, colegios profesionales,
personalidades. Necesitamos que ellos nos ayuden a gobernar, nos ayuden a alcanzar los
grandes objetivos. Nadie se crea dueo de la voluntad del pueblo peruano. Nadie se crea
dueo exclusivo de esta noche, que pertenece a todos los peruanos sin exclusin.
Mi saludo al pueblo en su conjunto, sin importar el destino de sus votos. Mi saludo al norte
generoso, al sur todava hurao, pero en el que deposito mis esperanzas de desarrollo. Mi
saludo a los candidatos de la primera vuelta y al contendor de esta segunda. Pasado el
momento de la discusin, el debate y el conflicto, aqu est mi mano por el Per, aqu est
mi mano por el destino y el futuro de la Patria.
Todos queremos justicia, todos queremos moralizacin y lucha contra la corrupcin, todos
queremos empleo y descentralizacin. Se trata de concretar para lograr que esos pasos sean
136
definitivos y crecientes, y no sean un salto al vaco ni una voltereta sino algo afirmativo y
cabal.
Cmo podra en esta noche hablar de los apristas y al pueblo del Per cuando nos embarga
la emocin; gracias a cada peruano, gracias a cada pobre del Per. Cmo podra hablar sin
recordar que Haya de la Torre, nuestro creador, nuestro padre, nuestro orientador
permanente, el espritu tutelar que nutre da a da nuestras expectativas. Cmo podra hablar
sin recordar otra vez a nuestros muerto, a nuestros mrtires, que lo dieron todo a cambio de
saber que contribuan tal vez a esa noche, tal vez los que corran en la oscuridad de los
caaverales de Trujillo, camino del cuarte, tal vez los que en la oscuridad de El Agustino
quisieron tomar una noche otra instalacin y por ciento fueron a dar con sus cuerpo en el
Panptico y en el Frontn; tal vez, sin saberlo estaban nutriendo de herosmo y cario dulce
este camino que hoy nos lleva, por la voluntad del pueblo, otra vez a dirigir al Per. Tal vez
los que se aferraban a sus barrotes cada noche, cuando se cerraban las jaulas del Frontn,
del Panptico y del Sexto, saban que no veran, como mi padre, esta hermosa oportunidad,
pero comprendan que la causa es larga, histrica y todo el que venga al partido debe
entender y sentir lo que es la historia. Eso no lo entiende el que llega a tocar la puerta a
pedir un beneficio, una granjera, una prerrogativa; eso solo lo entiende el que siente el
perfume de la historia trascendente, que es el que a su vez siente el Espritu de Dios detrs
de cada cosa; y porque creemos en Dios y en la historia, gracias al pueblo peruano, gracias
al Per generoso.
Proclamo que no hay derrotados. No hemos derrotado el voto de Puno, de que quiero ser
abanderado, tomo las banderas de quien recibi sus votos y las levanto desde el Gobierno
para trabajar por el desarrollo del sur del Per. Aqu el nico derrotado no tiene documento
de identidad peruano (lo tiene en Venezuela y es un golpista); es el que quiso llevarnos de
las narices con la fuerza de su negro dinero, es el que quiso extender su dominacin y su
dictadura, es el que quiso imponer a nuestro pas y a otros el militarismo como forma
repulsiva del ayer. Aqu est la democracia del Per que le ha dicho no. Aqu est la
democracia que reivindica la independencia de todos los peruanos.
l crey que a fuerza de millones e insolencias se podan abrir todas las puertas y derribar
todas las fronteras, l crey que en una cabalgata andina poda invadir y dominar nuestra
137
Patria, pero aqu, otra vez, como en Junn, como en Ayacucho, hemos detenido toda
dominacin, hemos rescatado nuestra independencia.
He perdido, pues, con sus millones y sus palabras: que sepa que aqu hay un pueblo digno
de su independencia y su democracia, que sepa que aqu nos hemos cansado de mandones y
militarismo: aqu en el Per, es el pueblo el que decide y el que manda. Y estoy seguro de
que en poco tiempo, en toda Sudamrica, ser el pueblo el que decida y el que mande.
Vuelvan a sus hogares y a sus locales. En 1985, entre el entusiasmo y el asombro de haber
ganado una eleccin 50 aos despus, solo se me ocurri, ante todos los compaeros
reunidos, elevar un Padre Nuestro de agradecimiento. Vuelvan a sus hogares, vuelvan y
recen con sus hijos, con sus familias, un Padre Nuestro de agradecimiento a Dios
Todopoderoso, que nos pone ante esta prueba en la que no podemos fallar ni defraudar.
Vuelvan y saluden en cada esquina a los peruanos, hayan votado por quien lo hayan hecho,
y dganle gracias en nombre de Alan Garca, del aprismo y de la historia del movimiento de
Haya de la Torre. Y gracias a cada uno de ustedes por su amor, por su afecto, que
corresponder hasta la muerte y estar con ustedes hasta la muerte:
Viva el Per!
Viva la Democracia!
Viva la Justicia Social!
Viva al APRA!
138

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UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

La elocucin retrica como herramienta de la

El objetivo de la presente investigacin es analizar el uso y la importancia de la elocucin

La segunda parte define a la comunicacin poltica y el marketing poltico, con el objetivo

denostarlos; y a los indecisos (paradestinatarios). Las estrategias discursivas se constituyen

El objetivo de esta investigacin es explicar cul es el papel de la elocucin retrica en el

1.1. Aproximaciones previas

1.1.1. Retrica y lgica

Cfr. Lpez Farjeat 2002: 33

objetivismo3. De acuerdo al autor, los tres principios se encuentran estrechamente

Cfr. Lpez Farjeat op. cit. 33

1.1.2. Retrica y Dialctica

Cfr. Perelman y Olbrechts 1989: 304

Cfr. Tpicos en Aristteles 146 a 26

Tratado escrito por Aristteles

Cfr. Sofistas 219 d - 221c en Lpez Farjeat 2002: 201

Cfr. Lpez Farjeat op. cit. 203

Cfr. Sofistas op. cit. 268 d.

usada nicamente para convencer y no para construir conocimiento. De ah que regresando

1.2. Concepto de retrica y su estructura

Cfr. Garca Garca - Icono 14

Topoi o loci (tpicos) Ideas, temas comunes

Cfr. Lpez Eire op. cit. 99

Ibid., pg. 100

Cfr. Lpez Eire op. cit. 101

Aparte de la etapa en la Grecia clsica, la retrica ha pasado por momentos importantes en

Cfr. Berrocal 2004: 54

medios de comunicacin forman lo que hoy en da reconocemos con ms fuerza como

Berrocal op. cit. 56

1.4. Retrica y Poltica

Ramrez Vidal 2011: 84

Lpez Eire op. cit. 101

Cfr. Retrica 1354 a 6-7

La palabra adquiere el ttulo de creadora de las leyes y condicin fundamental de la vida

CAPTULO 2: LA COMUNICACIN POLTICA

2.1. Definicin y funciones de la Comunicacin Poltica

comunicacin y viceversa, como lo describe Dominique Wolton en su libro El nuevo

Cfr. Del Rey Morat 2007: 30

comprender y conocer el concepto de poltica y sus alcances. Intentando crear una

Cfr. Canel 1999: 17

Segn Blake y Haroldsen, la comunicacin poltica viene a ser la comunicacin con

Cfr. en Canel op. cit. 21

hace-saber, informa, interacta comunicacionalmente a distintos niveles con el adversario

Del Rey Morat op. cit. 35

Cfr. Garca en Zamora 2009: 27

electorado, luego el intercambio de discursos polticos entre polticos en el poder y los de la

Cfr. Wolton 1995: 28

legitimidad para expresarse pblicamente sobre poltica, y que son los

lo cognitivo y lo simblico en los procesos polticos, siempre resaltando la participacin de

Cfr. Canel op. cit. 23

convencer, seducir, informar, ordenar, negociar, etc.104 En esta dimensin, la importancia

Cfr. Gerstl op. cit. 24

definida como el conjunto de esfuerzos basados en recursos estructurales, simblicos y

que lo recibe, asimila y siempre, a travs de sondeos o encuestas (en su manera ms

2.2. Definicin de Marketing Poltico y su relacin con la

creacin de una imagen, campaas de imagen que no se realizan precisamente durante un

Berrocal op. cit. 56

Cfr. Ortega 2003: 71

Cfr. Zamora 2009: 137

Ramrez op. cit. 11

travs de la comunicacin constante con la audiencia se logran determinar las

Cfr. Reyes y Munch 2004 en Todo Marketing Poltico

Cfr. Losada en Zamora op. cit. 52