Estrategias y Tácticas parte 2

ANTES ALGUNOS CONCEPTOS BÁSICOS

Paradigma de las Estrategias competitivas
Cursos de acción que emprende una
empresa o unidad de negocios, para
lograr los objetivos en situaciones
coyunturales del mercado, nuevos
competidores, nuevos entrantes,
tratar de entrar a otros mercados. se
ha clasificado en 4 Grupos:
Disuasión
Ofensivas
Defensivas
Cooperación

Continuación…

Estrategias Disuasivas: comunica al adversario que tendrán que
incurrir en altos costos de entrada
Variante
En mercadeo

En operaciones
Financiera

Forma
Fuerte campaña publicitaria
Aumento en la magnitud de las operaciones e
inversiones en capacidad
Fortalecimiento de la estructura financiera y de
las fuentes de financiamiento

Tecnológica

Patentes, investigación y desarrollo

Organizativa

Fusiones o adquisición de otras empresas

Estrategias ofensivas:
Variante
Ataque Frontal

Forma
Ofrecer productos similares con algún atributo
adicional, atacar segmentos atendidos por éste.

Ataque al Flanco

Busca atender mercados no atendidos por los
competidores.

Cabeza de playa

Establecer plantas cerca de los mercados meta.

Envolventes

Adquirir control accionario y/o de gestión sobre los
insumos de la competencia

Contención

Adquirir control sobre los canales de distribución
(Logística de salida)

Ofensivas no
convencionales

Robo de talentos, registros de marca y diseminación
de rumores negativos

Estrategias defensivas: para resistir un ataque u ocasionar daños
de suficiente magnitud para que desista de sus propósitos
Variante
De Posición

Forma
Reducción de precios, inversión en publicidad, mercadeo,
mejora de la calidad

Móvil
Preventiva

Innovación continua
Extensión de
de líneas
Reforzamiento
imagen de líder con campañas limitadas
(diversificació), creación de
gremios

Reposicionamiento
Contraofensiva
Integración abajo

Cambio de segmento de mercado
Devolver el golpe
Adquiere control de los canales de distribución

Defensa de dominio

Desarrollo relaciones tecnológicas, financiera

Liquidación o salida

Abandonar el negocio

Estrategias Colaborativas: sumar esfuerzos con la finalidad de
competir en mejores condiciones

Variante

Forma

Licencias

Alquiler de marcas y/o tecnologias

Acuerdos

Aprovecha redes de distribución de otros

Marca Privada

Fabrica por encargo para otras empresas

Cuasi integración V
Consorcios

Convenios de largo plazo para obt insumos
Complemetación de capacidades

Integración estanderes

Fijación de estàndares de fabricaciòn

Investigación conjunta

Cooperación en investigación

Franquicias
Acuerdos especiales

Otorga marcas y derechos de explotación
Convenios específicos de colaboración

Nuevos paradigmas

Han surgido nuevos paradigmas:

Coopetencia: (1996), Norda: Se tiene que
competir y colaborar al mismo tiempo.

Designio estratégico: (1994) Hamel y
Prahalad: crear futuro, estiramiento de
recursos, apalancamiento de recursos,
capacidades medulares. Océano azul: Chan y
Mauborgne.

H i p e rc o m p e t e n c i a : ( 1 9 9 4 ) : D ` a v e n i :
monopolios, oligopolios, hipercompetencia,
competencia perfecta

Hasta prontoooooo………………