Ttulo: El arte de Dinero Conseguir

o, reglas de oro para hacer dinero

Autor: PT Barnum
Fecha de Publicacin: July 30, 2009 [EBook # 8581]
ltima actualizacin: 04 de febrero 2013
Idioma: Ingls
Codificacin del juego de caracteres: ASCII
*** INICIO DE ESTE Proyecto Gutenberg EBOOK EL ARTE DE
DINERO COMO LLEGAR ***

Producida por Wayne N. Keyser en honor de sus padres,

Clifton
B. y Esther N. Keyser; y David Widger

EL ARTE DE
COMO
CONSEGUIR
DINERO
o

REGLAS DE
ORO PARA
GANAR
DINERO
Por PT
Barnum

CONTENIDOS
No confunda SU VOCACIN
Elegir un emplazamiento adecuado
EVITAR LA DEUDA
PERSEVERAD
Hagas lo que hagas, hazlo con todas tus
fuerzas
UTILIZAR LOS MEJORES HERRAMIENTAS
NO LLEGAR ARRIBA SU NEGOCIO
APRENDER ALGO TIL
Esperemos que predominan, PERO NO SER
DEMASIADO VISIONARIO
No disperse SUS PODERES
Sea sistemtico
Leer los peridicos
CUIDADO
"afuera"

CON

LAS

OPERACIONES

NO indorse SIN SEGURIDAD

ANUNCIAR SU EMPRESA
"NO LEA EL OTRO LADO"
Sea corts y amable con sus CLIENTES
Ser caritativo
NO Blab
PRESERVAR SU INTEGRIDAD

En los Estados Unidos, donde tenemos ms tierra de la gente, no es en

absoluto difcil para las personas en buen estado de salud para hacer dinero . En
este campo relativamente nuevo que hay tantas avenidas de xito abierto,

tantas vocaciones que no haya mucha gente, que cualquier persona de

cualquier sexo que est dispuesto, al menos por el momento, a participar en
una ocupacin respetable que ofrece, puede encontrar empleo lucrativo.
Slo aquellos que realmente desean alcanzar una independencia, solo
tienen que concrar su mente en ella, y adoptar los medios adecuados,
como lo hacen en relacin con cualquier otro objeto que desean lograr, y
la cosa ser fcil de hacer. Pero por muy fcil que se puede encontrar para
hacer dinero , no tengo ninguna duda de que muchos de mis lectores
estarn de acuerdo en que es la cosa ms difcil del mundo para
mantenerlo. El camino hacia la riqueza es, como el Dr. Franklin realmente
dice, "tan claro como el camino a la fbrica." Consiste simplemente en
gastar menos de lo que ganamos; que parece ser un problema muy
simple. Mr. Micawber, una de esas personajes creados por el genial Dickens,
pone el caso en una luz vigorosa cuando dice que tener ingresos anuales
veinte libras por ao, y gastar veinte libras y seis peniques, es ser el ms
miserable de los hombres ; que, tener un ingreso de slo veinte libras, y
gastar solo diecinueve libras y seis peniques es ser el ms feliz de los
mortales. Muchos de mis lectores pueden decir, "entendemos esto: esta es la
economa, y sabemos que la economa es la riqueza, sabemos que no
podemos comer el pastel y mantenerlo tambin." Sin embargo, me permito
decir que tal vez ms casos de fracaso se deben a errores en este punto que
casi cualquier otro. El hecho es que muchas personas piensan que
entienden la economa, cuando en realidad no es asi.
La verdadera economa consiste siempre en que los ingresos sobrepasen
a los egresos y esto se malinterpreta, y la gente va por la vida sin comprender
lo correctamente que dice este principio. Uno dice: "Yo tengo un ingreso de
tanto que mi vecino , y aqu est mi vecino que tiene el mismo ingreso ;
sin embargo, cada ao se pone algo por delante y yo me quedo corto;?.
Por qu si s todo sobre la economa" l piensa que hace, pero no lo
hace. Hay hombres que piensan que la economa consiste en el ahorro de
recortes de queso y los cabos de la vela, es separar a dos peniques de la
factura lavandera 'y haciendo todo tipo de pequeas, medidas, cosas
sucias. La economa no es la mezquindad. La desgracia es, tambin, que
esta clase de personas su economa la aplica en una sola direccin. Ellos
imaginan que son tan maravillosamente econmico en el ahorro de un medio
penique donde deben gastar dos peniques, que creen que pueden darse el
lujo de derrochar en otras direcciones. Hace unos aos, antes de queroseno
fue descubierto o pensado, uno podra dejar de la noche a casi la casa de los
agricultores de los distritos agrcolas y obtener una muy buena cena, pero
despus de la cena, se podra tratar de leer en la sala de estar, y me resultara
imposible con la luz ineficiente de una vela. La anfitriona, al ver su dilema,
dira: "Es bastante difcil de leer aqu la noche; el proverbio dice que" debe
tener un barco en el mar con el fin de ser capaz de quemar dos velas a la vez;
' nunca tenemos una vela adicional excepto en ocasiones adicionales

". Ocurren estas ocasiones adicionales, tal vez, dos veces al ao. De esta
manera, la buena mujer guarda cinco, seis o diez dlares en ese momento:
pero la informacin que se pudiera derivar de tener la luz extra sera, por
supuesto, son muy superiores a una tonelada de velas.
Pero el problema no termina aqu. La Sensacin de que ella es tan
econmica en caramelos de sebo, que cree que puede permitirse el lujo de
ir con frecuencia al pueblo y pasar veinte o treinta dlares para cintas y
puntillas, muchos de los cuales no son necesarias. Este falso ahorro se
nota con frecuencia y puede ser visto en los hombres de negocios, y en
esos casos, a menudo se ejecuta en el papel de escritura. Usted encontrar
buenos empresarios que guardan todos los viejos sobres y sobras, y no rompen
una nueva hoja de papel, si podan evitarlo, para el mundo. Todo esto est
muy bien; que pueden de esta manera ahorrar cinco o diez dlares al ao, pero
al ser tan econmico (slo en el papel de nota), creen que pueden darse el
lujo de perder el tiempo; tener fiestas costosas, y para conducir sus
carros. Esta es una ilustracin del Dr. Franklin de "salvar a la espiga y
perdiendo en el tapn hoyos;" "Penique sabio y libra tonto." Ponche al hablar
de esta "una idea" clase de gente dice que "son como el hombre que compr
un arenque centavo para la cena de su familia y luego contrat a un
entrenador y cuatro para llevar a casa." Nunca conoc a un hombre para
tener xito mediante la prctica de este tipo de economa.
La verdadera economa consiste en siempre hacer el ingreso exceda el
egreso. Use la ropa vieja un poco ms si es necesario; prescindir del nuevo par
de guantes; reparar el viejo vestido: vivir en alimentos ms claro si es
necesario; de manera que, en todas las circunstancias, a menos que ocurra
algn accidente imprevisto, habr un margen a favor de la renta. Un penique
aqu, y un dlar all, colocado a inters, va acumulando, y de esta manera se
alcanza el resultado deseado. Se requiere un poco de entrenamiento, tal vez,
para llevar a cabo esta economa, pero una vez acostumbrado a ella, usted
encontrar que hay ms satisfaccin en el ahorro racional que en el gasto
irracional. Esta es una receta que recomiendo: He encontrado que funcione
una excelente cura para la extravagancia, y sobre todo para la economa
equivocada: Cuando usted encuentra que usted no tiene supervit al final del
ao, y sin embargo tienen un buen ingreso, te aconsejo que tome unas cuantas
hojas de papel y formar con ellos un libro y marcar abajo de cada partida de
gasto. Publicar todos los das o semanas en dos columnas, una encabezados
"cosas necesarias" o incluso "comodidades", y los otros encabezados "lujos",
y se dar cuenta de que esta ltima columna ser el doble, triple, y con
frecuencia diez veces mayor que el ex.Las comodidades reales de costo de
vida, pero una pequea parte de lo que la mayora de nosotros puede
ganar. Dr. Franklin dice que "es a los ojos de los dems y no nuestros propios
ojos que nos arruinan. Si todo el mundo fuera ciego, excepto a m mismo que
no debera importa para ropa fina o muebles." Es el miedo a lo que la seora
Grundy puede decir que mantiene las narices de muchas familias dignas a la

muela. En Estados Unidos muchas personas les gusta repetir "todos somos
libres e iguales", pero es un gran error en ms de un sentido.
Que nacemos "libres e iguales" es una gloriosa verdad en un sentido, pero
no somos todos nacidos igualmente rico, y nunca seremos. Se puede
decir; "No es un hombre que tiene una renta de cincuenta mil dlares al ao,
mientras que yo tengo, pero mil dlares; saba que su compaero cuando era
pobre como yo; ahora l es rico y piensa que l es mejor que yo; yo quiero
demostrarle que soy tan bueno como l, voy a ir a comprar un caballo y el
coche, no, yo no puedo hacer eso, pero voy a ir y contratar a uno y montar esta
tarde en el mismo camino que l hace, y as demostrar a lo que yo soy tan
bueno como l ".
Mi amigo, usted no tiene que tomar ese problema; usted puede probar
fcilmente que son "tan bueno como l es;" slo tiene que comportarse como
lo hace; pero no se puede hacer a nadie creo que t eres rico como l.Adems,
si se pone en estos "aires", agrega pierda su tiempo y gastar su dinero, su
pobre esposa se ver obligada a fregar sus dedos fuera en casa, y comprar su
t dos oz a la vez, y todo lo dems en proporcin, con el fin de que usted
puede seguir el ritmo "apariencias", y, despus de todo, engaar a nadie. Por
otra parte, la seora Smith puede decir que su vecino de al lado se cas con
Johnson por su dinero, y "todo el mundo lo dice." Ella tiene el pelo un bonito
chal de camello de mil dlares, y ella har Smith consigue su imitacin uno, y
ella se sentar en un banco junto a su vecina en la iglesia, con el fin de probar
que ella es su igual.
Mi buena mujer, no saldr adelante en el mundo, si su vanidad y la envidia
por lo tanto tomar la iniciativa. En este pas, donde creemos que la mayora
debe gobernar, ignoramos ese principio en cuanto a la moda, y dejamos que
un puado de personas, que se hacen llamar la aristocracia, ejecute una falsa
norma de perfeccin, y al tratar de subir a ese estndar , constantemente nos
mantenemos pobres; todo el tiempo excavando para guardar las apariencias
externas. Cunto ms sabio para ser una "ley para nosotros mismos" y decir,
"vamos a regular nuestro fuera ir por nuestros ingresos, y se qued algo para
un da de lluvia." La gente debe ser lo ms sensato en el tema del dinero-que
consigue como sobre cualquier otro tema. Como causas produce efectos
similares. No se puede acumular una fortuna por la carretera que conduce a la
pobreza. No necesita ningn profeta que nos diga que los que viven
plenamente sus medios, sin pensar en un retroceso en esta vida, nunca puede
alcanzar una independencia pecuniaria.
Hombres y mujeres acostumbrados a satisfacer todos los caprichos y el
capricho, le ser difcil, al principio, para reducir sus diversos gastos
innecesarios, y lo sentirn una gran abnegacin a vivir en una casa ms
pequea de lo que se han acostumbrado a, con muebles menos costosos,
menos de la empresa, la ropa menos costosa, menos servidores, un menor
nmero de bailes, fiestas, teatro-venidas, carro-montar a caballo, excursiones
de placer, de cigarros ahumados, licor-drinkings y otras extravagancias; pero,

despus de todo, si se van a probar el plan de colocacin por un "nido de

huevos", o, en otras palabras, una pequea suma de dinero, a un inters o
juiciosamente invertidos en la tierra, sern sorprendidos por el placer de estar
derivado de constantemente aadiendo a su pequeo "pila", as como de todos
los hbitos econmicos que son engendrados por este curso.
El viejo juego de la ropa, y el viejo sombrero y vestido, respondern por
otra temporada; el Croton o agua de manantial tienen mejor sabor que el
champn; un bao de agua fra y un buen paseo resultarn ms excitante que
un paseo en el mejor entrenador; una charla social, la lectura de una noche en
el crculo familiar, o una hora de juego de "cazar la zapatilla" y "gallina ciega"
ser mucho ms agradable que una fiesta de cincuenta o quinientos dlares,
cuando la reflexin sobre la diferencia de coste est complacido en los que
empiezan a conocer los placeres de ahorro. Miles de hombres se mantienen
pobres, y decenas de miles se hacen as que despus de que han adquirido ms
que suficiente para apoyarlos bien a travs de la vida, como consecuencia de
poner sus planes de vivir en demasiado amplia plataforma. Algunas familias
gastan veinte mil dlares por ao, y algunos mucho ms, y apenas podran
saber cmo vivir con menos, mientras que otros aseguran el disfrute ms
slida con frecuencia en una vigsima parte de esa cantidad. La prosperidad es
una prueba ms severa que la adversidad, especialmente la prosperidad
repentina. "Fcil viene, fcil se va", es un viejo y verdadero proverbio. Un
espritu de orgullo y vanidad, cuando lo permita tener pleno dominio, es el
eterno cancro-gusano que roe las entraas de las posesiones mundanas de un
hombre, que sean pequeas o grandes, cientos, o millones. Muchas personas, a
medida que comienzan a prosperar, inmediatamente expandir sus ideas y
comenzar a gastar para lujos, hasta que en un corto tiempo sus gastos se
tragan a sus ingresos, y se convierten en ruinas en sus ridculos intentos de
mantener las apariencias, y hacer una "sensacin. "
Conozco a un caballero de fortuna que dice, que cuando l primero
comenz a prosperar, su esposa tendra un nuevo y elegante sof. "Ese sof",
dice, "me cost treinta mil dlares!" Cuando el sof lleg a la casa, se
encontr necesario para conseguir sillas a juego; entonces tablas de banda,
alfombras y mesas "para corresponder" con ellos, y as sucesivamente a travs
de todo el stock de muebles; cuando por fin se encontr que la casa en s era
bastante demasiado pequeo y anticuado para los muebles, y uno nuevo fue
construido para que se corresponda con las nuevas compras; "Por lo tanto",
aadi mi amigo ", resumiendo un desembolso de treinta mil dlares, causada
por ese sof, y ensillar en m, en la forma de siervos, equipamiento, y los
gastos necesarios asistente en mantener un buen establecimiento ', 'un
desembolso anual de once mil dlares, y una pizca apretado en que:. mientras
que, hace diez aos, hemos vivido con comodidad mucho ms real, porque
con mucha menos atencin, en tantos cientos La verdad es ", continu," ese
sof me habra llevado a la quiebra inevitable, no haba un ttulo ms a la

prosperidad sin ejemplo me mantuvo por encima de ella, y yo no haba

comprobado el deseo natural de 'cortar un guin'. "
La base del xito en la vida es la buena salud: que es la fortuna
sustrato; tambin es la base de la felicidad. Una persona no puede acumular
una fortuna muy bien cuando est enfermo. l no tiene la ambicin; ningn
incentivo; ninguna fuerza. Por supuesto, no son los que tienen mala salud y no
puede evitarlo: no se puede esperar que estas personas pueden acumular
riqueza, pero hay un gran nmero de problemas de salud que no tiene que ser
as.
Si, pues, una buena salud es la base del xito y la felicidad en la vida, lo
importante que es que debemos estudiar las leyes de la salud, que no es
ms que otra expresin para las leyes de la naturaleza! Cuanto ms nos
atenemos a las leyes de la naturaleza, ms cerca estamos a la buena salud, y
sin embargo, cuntas personas hay que pagar ninguna atencin a las leyes
naturales, pero absolutamente transgreden ellos, incluso en contra de su
propia inclinacin natural. Debemos saber que el "pecado de ignorancia"
nunca se le hizo un guio en lo que se refiere a la violacin de las leyes de la
naturaleza; su infraccin siempre trae la pena. Un nio puede empujar su dedo
en las llamas, sin saberlo, se quemar, y as sufre, el arrepentimiento, incluso,
no se detendr el inteligente. Muchos de nuestros antepasados saban muy
poco sobre el principio de la ventilacin. Ellos no saben mucho acerca de
oxgeno, lo que el otro "gin" que podran haber sido conocer; y en
consecuencia construyeron sus casas con pequeos pies dormitorios de siete
por nueve aos, y estos buenos viejos puritanos piadosas se encerraban en una
de estas clulas, dicen sus oraciones y se acuestan. En la maana que
devotamente volveran gracias por la "preservacin de sus vidas", durante la
noche, y nadie tena mejor razn para estar agradecidos. Probablemente
alguna grieta grande en la ventana, o en la puerta, dej entrar un poco de aire
fresco, y as los salv.
Muchas personas violan deliberadamente las leyes de la naturaleza en
contra de sus mejores impulsos, para el bien de la moda. Por ejemplo, hay una
cosa que nada vivo, excepto un vil gusano nunca naturalmente amaba, y que
es el tabaco; sin embargo, cuntas personas hay que deliberadamente entrenar
un apetito antinatural, y superar esta aversin implantado para el tabaco, a tal
grado que llegan a encantar. Ellos han apoderado de una mala hierba sucia
venenosa, o ms bien, que lleva un firme control de ellos. stos son los
hombres casados que se ejecutan sobre escupiendo jugo de tabaco en la
alfombra y pisos, e incluso a veces a sus mujeres adems.Ellos no patear a sus
esposas a la intemperie, como los borrachos, pero sus esposas, no tengo
ninguna duda, a menudo deseara que estaban fuera de la casa. Otra
caracterstica peligrosa es que este apetito artificial, como los celos, "crece por
lo que se alimenta de"; cuando se ama lo que no es natural, se crea un apetito
ms fuerte de lo que hace dao que el deseo natural de lo que es
inofensivo. Hay un viejo proverbio que dice que "el hbito es una segunda

naturaleza", sino un hbito artificial es ms fuerte que la

naturaleza. Tomemos, por ejemplo, una vieja tabaco masticador; su amor por
el "quid" es ms fuerte que su amor por cualquier tipo de alimento en
particular. Se puede renunciar a la carne asada ms fcil que renunciar a la
maleza.
Muchachos jvenes lamentan que no son hombres; que les gustara ir a los
muchachos la cama y despertar los hombres; y para lograr esto que copian los
malos hbitos de sus mayores. El pequeo Tommy y Johnny ven a sus padres
o tos fuman en pipa, y dicen: "Si yo pudiera hacer eso, yo sera un hombre
tambin, to John ha salido y dej su pipa de tabaco, tratemos de ella." Toman
un fsforo y se iluminan, y luego soplan lejos. "Vamos a aprender a humo;
qu te gusta Johnny?" Ese muchacho responde con tristeza: "No mucho, sino
que tiene un sabor amargo;" poco a poco crece plida, pero persiste y pronto
se ofrece un sacrificio en el altar de la moda;pero los chicos se adhieren a ella
y perseverar hasta que por fin conquistar sus apetitos naturales y se convierten
en las vctimas de los gustos adquiridos.
Hablo "por el libro," porque he notado sus efectos en m, despus de haber
ido tan lejos como para fuman diez o quince cigarros al da; aunque no he
utilizado la maleza durante los ltimos catorce aos, y nunca ms lo
har. Cuanto ms un hombre fuma, ms se anhela fumar; el ltimo cigarro
fumado simplemente excita el deseo de otro, y as sucesivamente sin cesar.
Tome el tabaco masticador. Por la maana, cuando se levanta, se pone un
quid en la boca y lo mantiene all todo el da, nunca sacarlo excepto para
cambiarlo por uno nuevo, o cuando se va a comer; oh! s, a intervalos durante
el da y por la noche, ms de un masticador saca el quid y la sostiene en su
mano el tiempo suficiente para tomar una copa, y luego el pop se remonta de
nuevo. Esto simplemente demuestra que el apetito por esta bebida es an ms
fuerte que el de tabaco. Cuando el tabaco masticador va a su casa de campo y
que le muestre su grapery y fruta casa, y la belleza de su jardn, cuando le
ofreces algunos, fruta fresca y madura, y dices: "Mi amigo, he llegado hasta
aqu los ms deliciosas manzanas y peras, los melocotones y albaricoques; les
he importado de Espaa, Francia e Italia, slo ver esas uvas deliciosas; no hay
nada ms delicioso ni ms saludable que la fruta madura, por lo que ayudan a
ti mismo, yo quiero verte deleitarse con estas cosas "; se rodar el querido
quid debajo de su lengua y su respuesta: "No, le doy las gracias, tengo el
tabaco en la boca." Su paladar se ha convertido en narcotizada por la maleza
nociva, y que ha perdido, en gran medida, el sabor delicado y envidiable para
las frutas. Esto muestra lo que los hbitos caros, intiles y perjudiciales
hombres entrar. Hablo por experiencia. He fumado hasta temblaba como una
hoja de lamo, la sangre se agolp en mi cabeza, y yo tena una palpitacin
del corazn, que me pareci enfermedades del corazn, hasta que casi me
matan de miedo.Cuando consult a mi mdico, dijo que "rompa el tabaco
utilizando." Yo estaba no slo hiriendo mi salud y gastar una gran cantidad de
dinero, pero yo estaba sentado un mal ejemplo. Obedec su consejo. Ningn

hombre joven en el mundo cada vez se vea tan hermosa, como l pensaba que
haca, detrs de un cigarro quince ciento o una espuma de mar!
Estas observaciones se aplican con fuerza diez veces con el uso de bebidas
embriagantes. Para ganar dinero, requiere un cerebro claro. Un hombre tiene
que ver que dos y dos son cuatro; l debe poner todos sus planes con la
reflexin y la previsin, y examinar de cerca todos los detalles y los entresijos
del negocio. Como nadie puede tener xito en el negocio a menos que tenga
un cerebro para que pueda poner sus planes, y la razn que lo guiara en su
ejecucin, por lo que, no importa cun generosamente un hombre puede ser
bendecida con inteligencia, si el cerebro es confusa, y su juicio deformado por
bebidas intoxicantes, es imposible para l desarrollar su actividad con
xito. Cuntos han pasado buenas oportunidades, para no volver jams,
mientras que un hombre estaba bebiendo un "vidrio social", con su
amigo! Cmo muchas gangas necias se han hecho bajo la influencia de la
"nervina", que hace temporalmente su vctima pensar que es rico. Cuntas
oportunidades importantes han sido postergar hasta maana, y luego para
siempre, porque la copa de vino ha lanzado el sistema en un estado de lasitud,
neutralizar las energas tan esenciales para el xito en los negocios. En verdad,
"el vino es escarnecedor." El uso de bebidas embriagantes como bebida, es
tanto un enamoramiento, como es el fumar de opio por los chinos, y la
primera es tan destructivo para el xito del hombre de negocios que esta
ltima. Es un mal absoluto, absolutamente indefendible a la luz de la
filosofa; religin o buen sentido. Es el padre de casi todos los dems mal en
nuestro pas.

No confunda
SU
VOCACIN
El plan ms seguro y el ms seguro del xito para el joven a partir de la
vida, es seleccionar la vocacin que es ms afn a sus gustos. Los padres y
tutores son a menudo bastante demasiado negligente en cuanto a esto. Es muy
comn que un padre para decir, por ejemplo: ". Yo tengo cinco chicos que har
Billy un clrigo; John abogado; Tom un mdico, y Dick un
agricultor." Despus entra en la ciudad y mira a su alrededor para ver lo que
va a hacer con Sammy. Vuelve a casa y dice: "Sammy, veo la relojera es un
buen negocio gentil; creo que voy a hacerte un orfebre." Lo hace,
independientemente de las inclinaciones naturales de Sam, o genio.
Todos somos, sin duda, nacido para un sabio propsito. Hay tanta
diversidad en nuestro cerebro como en nuestros rostros. Algunos nacen

mecnica natural, mientras que algunos tienen una gran aversin a la

maquinaria.Deje una docena de chicos de diez aos, se renen, y pronto
observar dos o tres "tallar" algunos ingenioso dispositivo; trabajar con
cerraduras o maquinaria complicada. Cuando eran ms que cinco aos de
edad, su padre pudo encontrar ningn juguete para complacerlos como un
rompecabezas. Son mecnica natural; pero los otros ocho o nueve nios tienen
diferentes aptitudes. Yo pertenezco a la ltima clase; Nunca tuve la menor
amor por mecanismo; por el contrario, tengo una especie de aversin para
maquinaria complicada. Nunca tuve el ingenio suficiente para reducir
gradualmente el grifo de sidra para que no se escape. Yo nunca podra hacer
una pluma que yo pudiera escribir, o entender el principio de una mquina de
vapor. Si un hombre iba a tener un nio como yo, y tratar de hacer un relojero
de l, el nio podra, despus de un aprendizaje de cinco o siete aos, ser
capaz de desarmar y armar un reloj; pero a lo largo de la vida que estara
trabajando hasta la colina y aprovechando cualquier excusa para salir de su
trabajo y al ralent lejos su tiempo. La relojera es repulsivo para l.
A menos que un hombre entra en la vocacin a l destinado por la
naturaleza, y que mejor se adapte a su peculiar genio, que no puede tener
xito. Me alegra pensar que la mayora de las personas la encuentren su
vocacin derecha. Sin embargo, vemos a muchos que han equivocado su
vocacin, desde el herrero arriba (o abajo) para el clrigo. Usted ver, por
ejemplo, que el extraordinario lingista "aprendi herrero," que debera haber
sido un profesor de idiomas; y es posible que haya visto abogados, mdicos y
clrigos que estaban mejor equipados por la naturaleza para el yunque o el
Lapstone.

Elegir un
emplazamien
to adecuado
Despus de asegurar la vocacin derecho, debe tener cuidado de seleccionar
la ubicacin adecuada. Usted puede haber sido hecho para un encargado del
hotel, y dicen que necesita ser un genio para "saber cmo mantener a un
hotel." Es posible llevar a cabo un hotel como reloj de trabajo, y proporcionar
de manera satisfactoria para quinientos invitados cada da; sin embargo, si
usted debe localizar su casa en un pequeo pueblo donde no hay
comunicacin ferrocarril o viajes pblica, la ubicacin sera su ruina. Es
igualmente importante que usted no comience negocio donde ya hay
suficiente para satisfacer todas las demandas de la misma
ocupacin. Recuerdo un caso que ilustra este tema. Cuando yo estaba en
Londres en 1858, yo estaba pasando por Holborn con un amigo Ingls y llegu

a los "espectculos de penique." Tenan inmensos dibujos animados fuera,

retratando las curiosidades maravillosas para ser visto "todo por un
centavo." Siendo un poco en el "show de lnea", dije "vamos a ir aqu." Pronto
nos encontramos en presencia del ilustre showman, y que result ser el
hombre ms fuerte en esa lnea que haba conocido nunca. l nos cont
algunas historias extraordinarias en referencia a sus mujeres barbudas, sus
albinos y sus armadillos, que apenas podamos creer, pero pens que "mejor
para creer que cuidar de la prueba". " Finalmente pidi que llame nuestra
atencin a algunas estatuas de cera, y nos mostr un montn de las figuras
ms sucios y ms sucias de cera imaginables. Pareca como si no hubieran
visto el agua desde el diluvio.
"Qu hay tan maravilloso acerca de su estatuaria?" Yo pregunt.
"Te ruego que no hables as satricamente", respondi: "Seor, estos no son
figuras de cera de Madame Tussaud, todo cubierto de dorados y oropel y de
imitacin diamantes, y copiados de grabados y fotografas. La ma, seor,
fueron tomados de la vida . Cada vez que usted mira en alguna de esas cifras,
puede considerar que usted est buscando en el individuo vivo ".
Al mirar casualmente hacia ellos, vi a uno con la etiqueta "Enrique VIII", y
sintiendo un poco de curiosidad al ver que pareca Calvin Edson, el esqueleto
viviente, le dije: "Usted llama a eso '? Enrique VIII'" l respondi:
"Ciertamente, seor, que fue tomado de la vida en Hampton Court, por orden
especial de su majestad;. en tal da"
Hubiera dado la hora del da si hubiera resistido; Le dije: "Todo el mundo
sabe que" Enrique VIII ". fue un gran rey viejo corpulento, y esa cifra es
delgado y lacio;?, qu dices a eso "
"Por qu", respondi, "usted sera delgado y lacio a ti mismo si te sentabas
all tanto tiempo como l lo ha hecho."
No haba que resisten tales argumentos. Le dije a mi amigo Ingls,
"Salgamos, no le digas que soy, yo muestro la pluma blanca;. Me pega"
l nos sigui hasta la puerta, y al ver la chusma en la calle, l grit:
"Seoras y seores, les ruego llamar su atencin sobre el carcter respetable
de mis visitantes," sealando a nosotros mientras nos alejbamos. Yo le
invoco un par de das despus; le dijo quin era yo, y le dije:
"Mi amigo, eres un excelente showman, pero usted ha seleccionado una
mala ubicacin."
l respondi: "Esto es cierto, seor, siento que todos mis talentos se tiran;
pero qu puedo hacer?"
"Puedes ir a Estados Unidos", le contest. "Se puede dar rienda suelta a sus
facultades de all, usted encontrar un montn de elbowroom en Amrica, que
voy a participar durante dos aos, despus de que usted ser capaz de ir por su
propia cuenta."
Acept mi oferta y permaneci dos aos en mi Museo de Nueva
York. Luego fue a Nueva Orleans y llev en un viaje del espectculo durante

el verano. Hoy l es un valor de sesenta mil dlares, simplemente porque l

seleccion la vocacin a la derecha y tambin se asegur el lugar adecuado. El
viejo proverbio dice: "Tres quita son tan malos como un fuego," pero cuando
un hombre est en el fuego, importa muy poco qu tan pronto o la frecuencia
con que se quita.

EVITAR LA
DEUDA
Los hombres jvenes a partir de la vida deben evitar encontrarse con la
deuda. No hay casi nada que arrastra una persona abajo como deuda. Es una
posicin servil a entrar, sin embargo, nos encontramos con ms de un hombre
joven, apenas fuera de sus "adolescentes", que se ejecuta en la deuda. Se
encuentra con un compaero y le dice: "Mira esto: Tengo confiable para un
traje nuevo." l parece mirar a la ropa como tanto que le dio; as, con
frecuencia es as, pero, si tiene xito en el pago y luego se volvi a confiar, l
es la adopcin de un hbito que lo mantendr en la pobreza a travs de la
vida. Deuda roba a un hombre de su auto-respeto, y lo hace casi desprecian a
s mismo. Gruendo y gimiendo y trabajar por lo que ha comido o desgastado,
y ahora, cuando l est llamado a pagar, no tiene nada que mostrar por su
dinero; esto se denomina correctamente "trabajar para un caballo muerto." No
hablo de los comerciantes que compran y venden a crdito, o de los que
compran a crdito con el fin de convertir la compra de un beneficio. El viejo
cuquero dijo a su hijo agricultor, "John, nunca confi en conseguir, pero si te
consigue confiar para nada, que sea de 'estircol', porque eso ayudar te paga
de vuelta otra vez."
Sr. Beecher aconsej a los jvenes a entrar en la deuda si podan a una
pequea cantidad en la compra de terrenos, en los distritos rurales. "Si un
hombre joven", dice, "slo se pondr en deuda por un terreno y luego casarse,
estas dos cosas van a mantenerlo recto, o nada lo har." Esto puede ser seguro
de forma limitada, pero conseguir en deuda por lo que come y bebe y el
desgaste debe ser evitada. Algunas familias tienen la costumbre tonta de
obtener crdito en "las tiendas", y por lo tanto con frecuencia compran muchas
cosas que podran haber sido dispensados con.
Est muy bien que decir; "Tengo confianza durante sesenta das, y si no
tengo el dinero al acreedor a pensar nada al respecto." No hay ninguna clase
de personas en el mundo, que tienen tan buenos recuerdos como
acreedores. Cuando de los sesenta das se agotan, usted tendr que pagar. Si
usted no paga, se le romper su promesa, y probablemente recurrir a una
mentira. Usted puede hacer alguna excusa o ponerse en la deuda a otra parte
para pagar, pero eso slo le supone la ms profunda.

Un guapo, tipo joven perezoso, era el nio aprendiz, Horatio. Su empleador

dijo, "Horatio, has visto alguna vez un caracol?" "I-pensar-que-tienen",
arrastrando las palabras. "Tienes que lo han conocido entonces, porque yo
estoy seguro de que nunca super a uno", dijo el "jefe". Su acreedor se reunir
con usted o te alcanzarn y decir: "Ahora, mi joven amigo, que accedi a
pagar, usted no lo has hecho, tienes que darme la nota." Usted da la nota en el
inters y la misma comience a trabajar en contra de usted; "Se trata de un
caballo muerto." El acreedor va a la cama por la noche y se despierta en la
maana en mejores condiciones que cuando se retir a la cama, porque su
inters se ha incrementado durante la noche, pero que crecer ms pobre,
mientras que usted est durmiendo, por el inters que se est acumulando en
su contra.
El dinero es, en algunos aspectos como el fuego; es una muy excelente
sirviente pero un amo terrible. Cuando lo tienes que dominar; cuando el
inters est constantemente acumulando en su contra, que le mantendr en la
peor clase de esclavitud. Pero que el dinero trabaje para usted, y usted tiene el
siervo ms fiel en el mundo. No es "ojo-siervo." No hay nada animado o
inanimado que funcionar tan fielmente como dinero cuando se coloca a
inters, bien asegurado. Trabaja da y noche, y en clima hmedo o seco.
Yo nac en el Estado azul-ley de Connecticut, donde los viejos puritanos
tenan leyes tan rgidas que se dijo, "multaron a un hombre por besar a su
esposa el domingo." Sin embargo, estos ricos puritanos viejos tendran miles
de dlares en intereses, y la noche del sbado valdran una cierta cantidad; el
domingo iban a ir a la iglesia y llevar a cabo todos los deberes de un
cristiano. Al despertar en la maana del lunes, se encontraran mucho ms rica
que la noche del sbado anterior, simplemente porque su dinero colocado a
inters haba trabajado fielmente por ellos todo el da domingo, de acuerdo a
la ley!
No dejar actuar contra usted; si lo hace no hay ninguna posibilidad de xito
en la vida hasta ahora a dinero se refiere. John Randolph, el Virginian
excntrico, una vez exclam en el Congreso, "Sr. Presidente, he descubierto la
piedra filosofal: pay as you go". Esto es, de hecho, ms cerca de la piedra
filosofal de cualquier alquimista ha jams llegado todava.

PERSEVER
AD
Cuando un hombre est en el camino correcto, debe perseverar. Hablo de
esto porque hay algunas personas que "nacen cansado;" naturalmente perezoso
y que no poseen la autonoma y no la perseverancia. Pero pueden cultivar
estas cualidades, como dijo Davy Crockett:

"Esta cosa recuerde, cuando est muerto: Asegrese de que est bien,
entonces adelante."
Este es el go-aheaditiveness, esta determinacin de no dejar que los
"horrores" o los "blues" se apoderan de ti, as como para hacer que se relaje
sus energas en la lucha por la independencia, que se debe cultivar.
Cuntos casi han alcanzado la meta de su ambicin, pero, perdiendo la fe
en s mismos, han relajado sus energas, y el premio de oro se ha perdido para
siempre.
Es, sin duda, a menudo es cierto, como dice Shakespeare:
"Hay una marea en los asuntos de los hombres, que, tomada en pleamar,
conduce a la fortuna."
Si duda, alguna mano ms audaz extender antes y obtener el
premio. Recuerde el proverbio de Salomn: "l empobrece con mano
negligente, mas la mano de los diligentes enriquece."
La perseverancia es a veces, pero otra palabra para la
autosuficiencia. Muchas personas se ven naturalmente en el lado oscuro de la
vida, y piden prestado problemas. Nacen as. Entonces se le pide consejo, y se
regirn por un viento y sopla por otro, y no se puede confiar en ellos
mismos. Hasta que usted puede conseguir para que pueda confiar en ti mismo,
no tienes que esperar para tener xito.
He conocido a hombres, personalmente, que han cumplido con los reveses
pecuniarias y el suicidio absolutamente comprometido, porque pensaban que
nunca podran superar su desgracia. Pero he conocido a otros que han
cumplido ms graves dificultades financieras, y los han puente sobre por una
simple perseverancia, ayudados por una firme creencia de que estaban
haciendo con justicia, y que la Providencia "vencer el mal con el bien." Usted
ver esto ilustrado en cualquier esfera de la vida.
Tome dos generales; tanto entender las tcticas militares, ambos educados
en West Point, con su permiso, ambos igualmente dotados; sin embargo, uno,
teniendo este principio de la perseverancia, y el otro que no lo tienen, el ex
tendrn xito en su profesin, mientras que el segundo se producir un
error. Uno puede escuchar el grito, "el enemigo se acerca, y han conseguido
can."
"Consigui can?" dice el vacilante general.
"S."
"Entonces detener todo hombre."
l quiere tiempo para reflexionar; su vacilacin es su ruina; el enemigo pasa
sin ser molestados, o lo abruma; mientras que por otro lado, el general de
agallas, la perseverancia y la confianza en s mismo, va a la batalla con un
testamento, y, en medio del fragor de las armas, el auge de los caones, los
gritos de los heridos y los gemidos de los moribundos, ver este hombre
perseverante, pasando, corte y abrindose paso a travs de la determinacin

inquebrantable, inspirando a sus soldados a los hechos de la fortaleza, valor, y

el triunfo.

Hagas lo que
hagas, hazlo
con todas tus
fuerzas
Trabajar en ello, si es necesario, temprana y tarda, en temporada y fuera de
temporada, no dejando un cabo suelto, y nunca se aplaza por una hora lo que
se puede hacer igual de bien ahora. El viejo proverbio est llena de verdad y
de sentido, "lo que vale la pena hacerlo en absoluto, vale la pena hacerlo
bien." Ms de un hombre adquiere una fortuna haciendo su negocio a fondo,
mientras que su vecino sigue siendo pobre para la vida, ya que slo la mitad lo
hace. La ambicin, la energa, la industria, la perseverancia, son requisitos
indispensables para el xito en los negocios.
Fortuna siempre favorece a los valientes, y nunca ayuda a un hombre que no
ayuda a s mismo. No va a hacer para pasar el tiempo como el seor
Micawber, en espera de que algo "subir". Para estos hombres una de dos cosas
por lo general "se convierte as:" la casa de los pobres o de la crcel; para la
ociosidad engendra malos hbitos, y se viste a un hombre en harapos. El pobre
vagabundo derrochador dice a un hombre rico:
"He descubierto que hay suficiente dinero en el mundo para todos nosotros,
si se divide por igual, lo que se debe hacer, y lo nico que deber ser felices
juntos."
"Pero", fue la respuesta, "si todo el mundo era como t, que se gastara en
dos meses, y lo que vas a hacer entonces?"
"! Oh dividir de nuevo; se siguen dividiendo, por supuesto!"
Hace poco le en un peridico de Londres una cuenta de un indigente
filosfica como que fue expulsado de una casa de huspedes barata porque no
poda pagar la cuenta, pero l tena un rollo de papeles que salen de su bolsillo
de la chaqueta, que, al examen, result ser su plan para el pago de la deuda
nacional de Inglaterra sin la ayuda de un centavo. La gente tiene que hacer lo
que dijo Cromwell: ". No slo confianza en la Providencia, pero mantener el
polvo seco" Haga su parte de la obra, o si no puede tener xito. Mahomet, una
noche, mientras que acampando en el desierto, escuch uno de sus seguidores
fatigados observacin: "Voy a perder mi camello, y confiar a Dios!" "No, no,
no es as," dijo el profeta, "atar tu camello, y confiar a Dios!" Haga todo lo
posible por ustedes mismos, y luego confiar en la Providencia, o la suerte, o lo
que quieras llamarlo, para el resto.

Depender de sus esfuerzos personales PROPIOS.

El ojo del empleador es a menudo vale ms que las manos de una docena de
empleados. En la naturaleza de las cosas, un agente no puede ser tan fiel a su
empleador como a s mismo. Muchos de los que son los empleadores traer a la
memoria los casos en que los mejores empleados han pasado por alto puntos
importantes que no podra haber huido de su observacin como titular. Ningn
hombre tiene el derecho de esperar para tener xito en la vida a menos que l
entiende su negocio, y nadie puede entender su negocio a fondo a menos que
lo aprende por aplicacin personal y experiencia. Un hombre puede ser un
fabricante: l tiene que aprender los muchos detalles de su negocio
personalmente; va a aprender algo todos los das, y se encontrar con que se
cometen errores casi todos los das. Y estos mismos errores son ayuda a l en
el camino de experiencias si l pero ellos hace caso. Ser como el estaobuhonero Yankee, quien, despus de haber sido engaado en cuanto a la
calidad en la compra de su mercanca, dijo: "Muy bien, hay un poco de
informacin que se pueden obtener todos los das, nunca ser engaado de esa
manera otra vez ". As, un hombre compra su experiencia, y es el mejor tipo si
no compr a un ritmo demasiado caro.
Sostengo que todo hombre, como Cuvier, el naturalista francs, conocer a
fondo su negocio. As dominio fue que en el estudio de la historia natural, que
podra traer a l el hueso, o incluso una seccin de un hueso de un animal que
nunca haba visto descrito, y, el razonamiento por analoga, l sera capaz de
dibujar una imagen del objeto del que se haba tomado el hueso. En una
ocasin sus estudiantes intentaron engaarlo. Rodaron a uno de ellos en una
piel de vaca y lo pusieron bajo la mesa del profesor como una nueva
muestra. Cuando el filsofo entr en la sala, algunos de los estudiantes le
pregunt qu animal se trataba. De repente el animal, dijo: "Yo soy el diablo y
yo voy a comerte." Era natural que Cuvier debe desear para clasificar a esta
criatura, y examinndola atentamente, dijo:
"Dividido pezua;! Graminivorous No se puede hacer."
Saba que un animal con la pezua partida debe vivir sobre hierba y el
grano, u otro tipo de vegetacin, y no se inclina a comer carne, vivo o muerto,
por lo que l se consideraba perfectamente seguro. La posesin de un
conocimiento perfecto de su negocio es una necesidad absoluta para asegurar
el xito.
Entre las mximas del anciano Rothschild fue uno, todo aparente paradoja:
"S prudente y audaz." Esto parece ser una contradiccin en los trminos, pero
no lo es, y hay una gran sabidura en la mxima. Es, de hecho, un estado
condensado de lo que ya he dicho. Es decir; "Debe ejercer su cuidado en la
colocacin de sus planes, pero ser valiente en llevarlas a cabo." Un hombre
que es toda precaucin, nunca se atrever a afianzarse y tener xito; y un
hombre que es todo denuedo, no es ms que imprudente, y, finalmente, debe
fallar. Un hombre puede ir en "el" cambio "y hacer cincuenta, o cien mil
dlares en especulacin en la accin, en una sola operacin. Pero si l tiene la

audacia sencilla y sin precaucin, es mera casualidad, y lo que l gana a da va

a perder por la maana. Usted debe tener tanto la prudencia y la audacia, para
asegurar el xito.
Los Rothschild tener otra mxima: "Nunca tiene nada que ver con un
hombre de mala suerte o lugar." Es decir, nunca tiene nada que ver con un
hombre o lugar que nunca tiene xito, porque, aunque un hombre puede
parecer ser honesto e inteligente, sin embargo, si se lo propone tal o cual cosa
y siempre falla, es a causa de alguna culpa o enfermedades que puede que no
sea capaz de descubrir, pero sin embargo que debe existir.
No hay tal cosa en el mundo como la suerte. Nunca hubo un hombre que
poda salir por la maana y encontrar una bolsa llena de oro en la calle a da, y
otro maana a-y as sucesivamente, da tras da: l puede hacerlo una vez en
su vida; pero por lo que se refiere a la mera suerte, l es como el riesgo de
perder como para encontrarlo. "Al igual que causas producen los mismos
efectos." Si un hombre adopta los mtodos adecuados para tener xito,
"suerte" no lo va a impedir. Si no tiene xito, hay razones para ello, aunque,
tal vez, que puede no ser capaz de verlos.

UTILIZAR
LOS
MEJORES
HERRAMIE
NTAS
Los hombres en los empleados que participan deben tener cuidado para
obtener el mejor. Entender, no se puede tener demasiado buenas herramientas
para trabajar, y no hay ninguna herramienta que debe ser tan especial acerca
de como herramientas de vida. Si obtiene una buena, es mejor mantenerlo, que
seguir cambiando. l aprende algo todos los das; y que se benefician de la
experiencia que adquiere. l es ms valioso para usted que el ao pasado, y l
es el ltimo hombre a desprenderse, a condicin de sus hbitos son buenos, y
l sigue fiel. Si, como l se vuelve ms valioso, que exige un aumento
exorbitante de salario; en el supuesto de que no se puede prescindir de l, lo
dej ir. Cada vez que tengo un empleado tal, yo siempre le funcione; primero,
para convencerlo de que su lugar se puede suministrar, y segundo, porque no
sirve para nada si cree que tiene un valor incalculable y no puede ser
perdonado.
Pero me gustara mantenerlo, si es posible, con el fin de beneficiarse del
resultado de su experiencia. Un elemento importante de un empleado es el

cerebro. Puedes ver las facturas hasta "Manos queramos", pero "manos" no
valen mucho sin "cabeza". Sr. Beecher ilustra esto, de esta guisa:
Un empleado ofrece sus servicios de ahorro, "Tengo un par de manos y uno
de mis dedos piensa." "Eso es muy bueno", dice el empresario. Otro hombre
llega y dice "que tiene dos dedos que piensan." "Ah! Que es mejor". Pero un
tercio de las llamadas y dice que "todos los dedos y pulgares piensan." Eso es
mejor todava. Finalmente otro interviene y dice: "Yo tengo un cerebro que
piensa, creo que todo;! Yo soy un pensamiento, as como un hombre de
trabajo" "T eres el hombre que quiero", dice el empresario encantados.
Esos hombres que tienen cerebros y la experiencia son, por tanto, la ms
valiosa y no separarse fcilmente con; es mejor para ellos, as como a ti
mismo, para evitar que, en los avances razonables en sus salarios de vez en
cuando.

NO
LLEGAR
ARRIBA SU
NEGOCIO
Los hombres jvenes despus de que obtienen a travs de su formacin
empresarial, o de aprendizaje, en lugar de seguir su vocacin y el aumento en
sus negocios, a menudo se encuentran sin hacer nada. Dicen; "He aprendido
mi negocio, pero yo no voy a ser un asalariado, cul es el objeto de aprender
mi oficio o profesin, a menos que yo establezco mi mismo '?"
"Tiene usted capital para comenzar con?"
"No, pero voy a tener."
"Cmo vas a conseguirlo?"
"Te dir confidencialmente; tengo una vieja ta rica, y ella va a morir muy
pronto;. Pero si no lo hace, espero encontrar algn viejo rico que me va a dar
un par de miles para darme un comienzo Si yo slo conseguir el dinero para
empezar voy a hacer bien ".
No hay mayor error que cuando un joven cree que va a tener xito con
dinero prestado. Por qu? Debido a la experiencia de cada hombre coincide
con la del seor Astor, quien dijo, "era ms difcil para l para acumular sus
primeros mil dlares, que todos los millones sucesivos que formaban su
fortuna colosal." El dinero no sirve para nada a menos que sepa el valor de la
misma por la experiencia. Dale un muchacho de veinte mil dlares y lo puso
en el negocio, y lo ms probable es que va a perder cada dlar de l antes de
que l es un ao mayor. Al igual que la compra de un boleto de la lotera; y la

elaboracin de un premio, es "nada fcil, fcil se va." l no sabe el valor de la

misma; nada vale nada, a menos que cuesta esfuerzo. Sin abnegacin y
economa; paciencia y perseverancia, y que comienza con el capital que no ha
ganado, no estn seguros de tener xito en la acumulacin. Los hombres
jvenes, en lugar de "a la espera de los zapatos de los hombres muertos,"
debera estar arriba y haciendo, porque no hay ninguna clase de personas que
son tan incluyndome en lo que se refiere a la muerte como estas ricas las
personas mayores, y es una suerte para los herederos esperan que es
as. Nueve de cada diez de los hombres ricos de nuestro pas a da, iniciaron
sus vidas como nios pobres, con voluntades decididas, la industria, la
perseverancia, la economa y las buenas costumbres. Se fueron en forma
gradual, hicieron su propio dinero y lo ha guardado; y esta es la mejor manera
de adquirir una fortuna. Stephen Girard comenz su vida como un pobre
grumete, y muri por valor de nueve millones de dlares. AT Stewart era un
pobre muchacho irlands; y pag los impuestos sobre los dlares de un milln
y medio de ingresos, por ao. John Jacob Astor era un pobre muchacho
campesino, y muri vale veinte millones. Cornelius Vanderbilt comenz la
vida remar en un bote de Staten Island a Nueva York; present nuestro
gobierno con un barco de vapor vale un milln de dlares, y muri vale
cincuenta millones. "No hay camino real para el aprendizaje", dice el
proverbio, y puedo decir que es igualmente cierto, "no hay un camino real
hacia la riqueza." Pero creo que hay un camino real a ambos. El camino hacia
el aprendizaje es un real uno; el camino que permite al estudiante ampliar su
intelecto y aadir todos los das a su acervo de conocimiento, hasta que, en el
proceso agradable de crecimiento intelectual, que es capaz de resolver los
problemas ms profundos, de contar las estrellas, para analizar cada tomo de
el mundo, y para medir el firmamento se trata de una carretera real, y es el
nico camino que vale la pena viajar.
As que en lo que se refiere a la riqueza. Sigue en la confianza, el estudio de
las normas, y sobre todas las cosas, estudiar la naturaleza humana; para "el
estudio de la humanidad es el hombre," y usted encontrar que mientras que la
ampliacin del intelecto y los msculos, su experiencia ampliada permitir a
usted todos los das para acumular ms y ms capital, lo que aumentar en s
por el inters y por lo dems, hasta que llegar a un estado de
independencia. Va a encontrar, como cosa general, que los nios pobres se
hacen ricos y los chicos ricos se hacen pobres. Por ejemplo, un hombre rico en
su muerte, deja una gran finca de su familia. Sus hijos mayores, que han
ayudado a ganarse su fortuna, sabe por experiencia que el valor del dinero; y
se toman su herencia y se suman a ella. Las porciones separadas de los nios
pequeos estn colocados a inters, y los pequeos compaeros se dio unas
palmaditas en la cabeza, y le dijo a una docena de veces al da, "usted es rico,
nunca tendrs que trabajar, siempre puedes tener lo que quieras, para usted
naci con una cuchara de oro en la boca ". El joven heredero pronto se entera
de lo que eso significa; que cuenta con los mejores vestidos y juguetes; que

est repleta de caramelos de azcar y casi "muerto con amabilidad", y pasa de

una escuela a otra, mimado y halagado. Se convierte en arrogantes y
engredos, abusa de sus maestros, y lleva todo con una mano alta. No sabe
nada del valor real del dinero, sin haber conseguido ningn; pero sabe todo
sobre el negocio "cuchara de oro". En la universidad, se invita a sus pobres
compaeros de estudio a su habitacin, donde "los vinos y dines" ellos. Se le
engatus y acarici, y llam a un buen seguimiento gloriosa, porque l es tan
prdigo de su dinero. l da sus cenas juego, conduce sus caballos rpidos,
invita a sus compinches para fiestas y partidos, decidido a tener un montn de
"los buenos tiempos". Se pasa la noche en travesuras y el libertinaje, y lleva
fuera de sus compaeros con la cancin familiar, "no vamos a ir a casa hasta
la maana." Les llega a unirse a l en derribar signos, teniendo puertas de sus
goznes y echarlos en patios traseros y castaas de estanques. Si la polica
arresta a ellos, les derriba, es llevado a la crcel, y se alza con alegra las
cuentas.
"Ah! Mis muchachos", clama: "de qu sirve ser rico, si no puedes
disfrutar de ti mismo?"
Puede que ms verdaderamente decir, "si usted no puede hacer el
ridculo;" pero l es "rpido", odia las cosas con calma, y no "ven". Los
hombres jvenes cargados de dinero de otras personas es casi seguro que
perder todos heredan, y adquieren todo tipo de malos hbitos que, en la
mayora de los casos, la ruina en la salud, el bolso y el carcter. En este pas,
una generacin sigue a otro, y los pobres de hoy son ricos en la prxima
generacin, o la tercera. Su experiencia les lleva a, y se hacen ricos, y dejan
grandes riquezas a sus hijos pequeos. Estos nios, despus de haber sido
criados en el lujo, no tienen experiencia y obtener pobres; y despus de una
larga experiencia de otra generacin se enciende y recoge riquezas de nuevo a
su vez. Y as "la historia se repite", y feliz es aquel que la escucha de la
experiencia de los dems evita las rocas y bancos de arena sobre la que tantos
han sido destrozados.
"En Inglaterra, el negocio hace que el hombre." Si un hombre en ese pas es
un mecnico o-hombre de trabajo, que no se reconoce como un caballero. Con
ocasin de mi primera comparecencia ante la reina Victoria, el duque de
Wellington me pregunt qu esfera en los padres de la vida general Tom
Thumb estaban en.
"Su padre es un carpintero", le contest.
"Oh! Yo haba odo que era un caballero", fue la respuesta de Su Gracia.
En este pas republicano, el hombre hace el negocio. No importa si se trata
de un herrero, un zapatero, un granjero, un banquero o un abogado, siempre y
cuando su negocio es legtimo, puede ser un caballero. As que cualquier
negocio "legtimo" es una bendicin doble que ayuda al hombre
comprometido en ella, y tambin ayuda a los dems. El granjero mantiene a su
propia familia, sino que tambin beneficia al comerciante o mecnico que
necesita los productos de su granja. La medida no slo se gana la vida por su

oficio, sino que tambin beneficia al agricultor, el clrigo y otros que no

pueden hacer su propia ropa. Pero todas estas clases a menudo pueden ser
caballeros.
La gran ambicin debe ser para sobresalir todos los otros involucrados en la
misma ocupacin.
El colegio-estudiante que estaba a punto de graduarse, dijo a un viejo
abogado:
"Todava no he decidido qu profesin te seguir. Es su profesin llena?"
"El stano es mucho lleno, pero hay un montn de habitacin escaleras
arriba," fue la respuesta ingeniosa y veraz.
No profesin, oficio o vocacin, es el hacinamiento en el piso
superior. Dondequiera que encuentre el comerciante ms honesto e inteligente
o de la banca, o el mejor abogado, el mejor mdico, el mejor clrigo, el mejor
zapatero, carpintero, o cualquier otra cosa, que el hombre es ms buscada, y
tiene siempre suficiente para hacerlo. Como nacin, los estadounidenses son
demasiado superficiales, que estn tratando de hacerse rico rpidamente, y por
lo general no lo hacen sus negocios como sustancialmente ya fondo como
deberan, pero el que se destaca de todos los dems en su propia lnea, si sus
hbitos son buenos y su integridad indudable, no puede dejar de asegurar
abundante clientelismo, y la riqueza que sigue naturalmente. Deje que su lema
entonces siempre ser "Excelsior", por estar a la altura que no existe tal
palabra como fallar.

APRENDER
ALGO TIL
Todo hombre debe hacer de su hijo o hija aprender algn oficio o profesin
til, por lo que en estos das de haber cambiado la suerte de ser rico a da y la
mala maana pueden tener algo tangible a las que dirigirse. Esta disposicin
podra salvar a muchas personas de la miseria, que por algn giro inesperado
de la fortuna han perdido todos sus medios.

Esperemos
que
predominan,
PERO NO

SER
DEMASIAD
O
VISIONARI
O
Muchas personas se mantienen siempre pobres, porque son demasiado
visionario. Cada proyecto se parece a ellos como cierto xito, y por lo tanto
van cambiando de un negocio a otro, siempre en agua caliente, siempre "bajo
la grada". El plan de "contar los pollos antes de que salgan del cascarn" es un
error de fecha antigua, pero no parece mejorar con la edad.

No disperse
SUS
PODERES
Participar en un tipo de negocio nica, y se adhieren a ella con fidelidad
hasta que tenga xito, o hasta que su experiencia demuestra que usted debe
abandonarlo. Un martilleo constante sobre un clavo generalmente manejar a
casa al fin, por lo que puede ser asegur. Cuando se centra toda la atencin de
un hombre en un objeto, su mente constantemente estar sugiriendo mejoras de
valor, lo que le escaparan si su cerebro estaba ocupado por una docena de
temas diferentes a la vez. Muchos una fortuna se ha deslizado a travs de los
dedos de un hombre porque l estaba ocupado en demasiadas ocupaciones a la
vez. Hay una buena sensacin en la antigua precaucin en contra de tener
demasiados hierros en el fuego a la vez.

Sea
sistemtico
Los hombres deben ser sistemticos en sus negocios. Una persona que hace
negocios por regla general, que tiene un tiempo y lugar para todo, haciendo su
trabajo con prontitud, lograr el doble y con la mitad del problema del que lo
hace de forma descuidada y chapucera. Mediante la introduccin del sistema
en todas sus transacciones, hacer una cosa a la vez, siempre cumpliendo las
citas con puntualidad, a encontrar ocio para pasatiempo y recreacin; mientras

que el hombre que slo la mitad de hace una cosa, y luego se convierte en
algo ms, y la mitad tiene eso, tendr su negocio en cabos sueltos, y nunca se
sabe cuando se realiza su jornada de trabajo, para que nunca se har. Por
supuesto, hay un lmite a todas estas reglas. Debemos tratar de preservar el
medio feliz, porque no hay tal cosa como demasiado sistemtica. Hay
hombres y mujeres, por ejemplo, que ponen de lado las cosas con tanto
cuidado que nunca podrn encontrar de nuevo. Es demasiado parecido a la
formalidad "burocracia" en Washington, y el Sr. Dickens "Circunlocucin
Office" - toda la teora y ningn resultado.
Cuando el "Astor House" se inici por primera vez en la ciudad de Nueva
York, que fue sin duda el mejor hotel en el pas. Los propietarios haban
aprendido mucho en Europa con respecto a los hoteles, y los terratenientes
estaban orgullosos del sistema rgido que impregnaba todos los departamentos
de su gran creacin. Cuando las doce de la noche haba llegado, y haba un
nmero de huspedes alrededor, uno de los propietarios diran, "Toca la
campana, John;" y en dos minutos sesenta funcionarios, con un cubo de agua
en cada mano, se presentaran en el pasillo. "Esto", dijo el propietario,
dirigindose a sus clientes, "es nuestro fuego-campana, sino que le mostrar
estamos bastante seguros aqu, lo hacemos todo de forma sistemtica." Esto
fue antes de la introduccin del agua de Croton en la ciudad. Pero a veces
llevan a su sistema demasiado. En una ocasin, cuando el hotel estaba
atestado de invitados, uno de los camareros, que fue repentinamente
indispuesto, y aunque haba cincuenta camareros en el hotel, el propietario
pens que debe tener su complemento completo, o su "sistema" sera
interferido. Justo antes de la hora de comer, se precipit por las escaleras y
dijo: "Tiene que haber otro camarero, soy un camarero resumen, qu puedo
hacer?" l pas a ver "Botas", el irlands. "Pat", dijo l, "lavarse las manos y
la cara;. Tomar ese delantal blanco y entrar en el comedor, en cinco
minutos" Actualmente Pat apareci como necesario, y el propietario dijo:
"Ahora Pat, debe estar detrs de estos dos sillas, y esperar en los caballeros
que van a ocupar de ellos, alguna vez de actuar como un camarero"
"Yo s todo sobre ella, seguro, pero nunca lo hice."
Al igual que el piloto irlands, en una ocasin, cuando el capitn, pensando
que era considerablemente fuera de su curso, le pregunt: "Ests seguro de
que entiende lo que est haciendo?"
Pat respondi: "Claro y me conoce cada piedra en el canal."
Ese momento, "bang" golpe la embarcacin contra una roca.
"Ah! BE-jabers, y que es uno de ellos", continu el piloto. Pero para volver
al comedor. "Pat", dijo el propietario, "aqu hacemos todo sistemticamente.
Primero debe dar a los caballeros cada uno un plato de sopa, y cuando
terminen de que, pregnteles lo que tendrn el prximo."
Pat respondi: "Ah! Una" Entiendo parfectly los vartues de shystem. "

Muy pronto en la llegada de los huspedes. Los platos de sopa se colocaron

delante de ellos. Uno de los dos seores de Pat comi la sopa; el otro no le
importaba para l. l dijo: "Camarero, tomar este plato y treme un poco de
pescado." Pat mir el plato de sopa sin probar, y recordando las instrucciones
del propietario en lo que respecta al "sistema", respondi: "No, hasta que
habis comido yer supe"
Por supuesto que transportaba "sistema" del todo demasiado lejos.

Leer los
peridicos
Siempre lleve un diario de confianza, y as mantener a fondo publicado en
lo que respecta a las transacciones del mundo. El que est libre de un
peridico es cortada de su especie. En estos das de telgrafos y de vapor,
muchos inventos importantes y mejoras en todas las ramas de comercio se
estn realizando, y el que no consultan los peridicos encontrarn pronto l y
su negocio a la izquierda en el fro.

CUIDADO
CON LAS
OPERACIO
NES
"afuera"
A veces vemos a los hombres que han obtenido fortunas, de repente se
convierten en pobres. En muchos casos, esto se debe a la intemperancia, y a
menudo de juego, y otros malos hbitos. Con frecuencia se produce porque un
hombre se ha dedicado a "operaciones fuera," de algn tipo. Cuando se hace
rico en su legtimo negocio, se le dice de una gran especulacin en la que
puede hacer una puntuacin de miles. l est constantemente alent con sus
amigos, quienes le dicen que ha nacido con suerte, que todo lo que toca se
convierte en oro. Ahora bien, si se olvida de que sus hbitos econmicos, su
rectitud de conducta y una atencin personal a una empresa que l entenda,
causaron su xito en la vida, l va a escuchar los cantos de sirena. l dice:
"Pondr en veinte mil dlares. He tenido suerte, y mi buena suerte pronto
traerme de vuelta sesenta mil dlares."

Pocos das transcurren y se descubre que l debe poner en diez mil dlares
ms: poco despus de que se le dice "est bien", pero ciertos asuntos no
previstos, requieren un avance de veinte mil dlares ms, lo que traer l un
rico cosecha; pero antes de que llegue el momento en torno a darse cuenta, la
burbuja estalla, pierde todo lo que est en posesin de, y luego se entera de lo
que debiera haber tenido conocimiento en el primero, que por muy exitoso, un
hombre puede estar en su propio negocio, si se da la de eso y se acopla mal un
negocio que no entiendo, es como Sansn cuando despojado de sus cabellos
su fuerza se ha ido, y l llega a ser como los dems hombres.
Si un hombre tiene un montn de dinero, que debera invertir algo en todo
lo que parece prometer xito, y que probablemente se beneficiarn a la
humanidad; pero dejar que las sumas as invertidos sea moderada en cantidad,
y nunca dejar que un hombre tontamente poner en peligro una fortuna que se
ha ganado de manera legtima, mediante la inversin en cosas en las que ha
tenido ninguna experiencia.

NO indorse
SIN
SEGURIDA
D
Yo sostengo que ningn hombre debera nunca para endosar una nota o
convertirse en la seguridad, para cualquier hombre, ya sea su padre o
hermano, en mayor medida de lo que puede permitirse el lujo de perder y les
preocupa en absoluto, sin tener una buena seguridad. He aqu un hombre que
vale veinte mil dlares; que est haciendo una manufactura prspera o el
comercio mercantil; usted est jubilado y vive con su dinero; l viene a usted
y dice:
"Usted es consciente de que soy un valor de veinte mil dlares, y no le debo
un dlar; si tuviera cinco mil dlares en efectivo, podra comprar un lote
particular de bienes y duplicar mi dinero en un par de meses, va a endosar mi
nota por esa cantidad? "
Ustedes reflejan que vale veinte mil dlares, y no tiene ningn riesgo al
avalar su nota; te gusta para acomodarlo, y presta su nombre sin tomar la
precaucin de conseguir la seguridad. Poco despus, l le muestra la nota con
su aval cancelado, y le dice, probablemente verdad, "que hizo el beneficio que
espera por la operacin," a reflexionar lo que has hecho una buena accin y el
pensamiento que te hace sentir feliz. Poco a poco, lo mismo que ocurre de
nuevo y hacerlo de nuevo; ya ha fijado la impresin en su mente que es
perfectamente seguro para endosar sus notas sin seguridad.

Pero el problema es que este hombre est consiguiendo dinero con

demasiada facilidad. Slo ha de tomar su nota al banco, lo consigue
descuentos y tomar el dinero en efectivo. l recibe dinero por el momento, sin
esfuerzo; sin inconvenientes para s mismo. Ahora marcar el resultado. l ve
una oportunidad para la especulacin fuera de su negocio. Se requiere una
inversin temporal de slo $ 10.000. Es seguro de volver antes de una nota en
el banco sera debido. l pone una nota para esa cantidad antes. Firmarlo casi
mecnicamente. Estar firmemente convencido de que su amigo es responsable
y de confianza; que endosar sus notas como una "cuestin de tiempo."
Por desgracia, la especulacin no viene a una cabeza tan pronto como se
esperaba, y otros $ 10,000 Nota debe descontarse a tomar hasta la ltima
fecha de vencimiento. Antes de esta nota se madura la especulacin ha
demostrado ser un fracaso total y todo el dinero se pierde. El perdedor dice a
su amigo, el endosante, que ha perdido la mitad de su fortuna? De ningn
modo. l ni siquiera se menciona que l ha especulado en absoluto.Pero l
tiene emocionado; el espritu de la especulacin se apoder de l; l ve a los
dems haciendo grandes sumas de esta manera (que rara vez omos hablar de
los perdedores), y, al igual que otros especuladores, que "busca su dinero
donde lo pierde." l lo intenta de nuevo. endosar notas se ha vuelto crnica
con usted, y en cada prdida que obtiene su firma por cualquier cantidad que
quiera. Finalmente se descubre que su amigo ha perdido todos sus bienes y
todo tuyo. Usted est abrumado con asombro y pena, y usted dice que "es una
cosa difcil; mi amigo me ha arruinado", pero, se debe aadir: "Yo tambin lo
he arruinado." Si hubieras dicho en el primer lugar: "Voy a dar cabida a usted,
pero yo nunca indorse sin tomar suficiente seguridad", no podra haber ido
ms all de la longitud de sus fuerzas, y l nunca habra sido tentado lejos de
su legtimo negocio. Es una cosa muy peligrosa, por lo tanto, en cualquier
momento, dejar que la gente consigue la posesin de dinero muy
fcilmente; que los tienta a las especulaciones peligrosas, si nada
ms. Salomn en verdad dijo "el que aborrece las fianzas seguro."
As que con el hombre joven que est empezando en el negocio; que
entienda el valor del dinero mediante la obtencin de la misma. Cuando l
entiende su valor, engrasar las ruedas un poco en ayudarle a iniciar su
actividad, pero recuerda, los hombres que reciben dinero con demasiada
facilidad lo general no pueden tener xito. Usted debe obtener los primeros
dlares por golpes duros, y en algn sacrificio, con el fin de apreciar el valor
de esos dlares.

ANUNCIAR
SU
EMPRESA
Todos dependemos, ms o menos, sobre el pblico nuestro apoyo. Tenemos
todo el comercio con los pblicos-abogados, mdicos, zapateros, herreros,
artistas, hombres del espectculo, teatralizadores pera, presidentes de
ferrocarril y profesores de la universidad. Aquellos que tratan con el pblico
debe tener cuidado de que sus productos son valiosos; que son autnticos, y
darn satisfaccin. Cuando usted recibe un artculo que usted sabe que va a
complacer a sus clientes, y que cuando lo han intentado, ellos sienten que
tienen el valor de su dinero, entonces que sea conocido el hecho de que usted
ha conseguido. Tenga cuidado de hacer publicidad de alguna forma u otra, ya
que es evidente que si un hombre tiene siempre tan bueno un artculo para la
venta, y nadie lo sabe, que lo traer sin retorno. En un pas como este, donde
casi todo el mundo dice, y donde los peridicos estn publicadas y
distribuidas en las ediciones de 5000 a 200.000, sera muy imprudente si este
canal no fue aprovechada para llegar al pblico en la publicidad. Un peridico
entra en la familia, y es ledo por la esposa y los nios, as como el jefe de la
casa; por lo tanto, cientos y miles de personas pueden leer su anuncio,
mientras que usted est asistiendo a su negocio de rutina. Muchos, tal vez, leer
mientras usted duerme. Toda la filosofa de la vida es, en primer lugar "cerda",
luego "cosechar". Esa es la forma en que el agricultor hace; que planta sus
papas y el maz, y siembra su grano, y luego se va de otra cosa, y llega el
momento en l cosecha. Pero nunca se cosecha primero y cerdas despus. Este
principio se aplica a todo tipo de negocios, y para nada ms que
eminentemente a la publicidad. Si un hombre tiene un artculo genuino, no
hay forma en que pueda cosechar ms ventajosa que por "siembra" al pblico
de esta manera. Debe, por supuesto, tienen un muy buen artculo, y uno que
satisfaga a sus clientes; algo espurio no tendr xito permanente porque el
pblico es ms sabio que muchos imaginan. Hombres y mujeres son egostas,
y todos prefieren la compra en el que podemos obtener el mximo por nuestro
dinero y nos tratan de averiguar dnde podemos seguramente hacerlo.
Usted puede anunciar un artculo espurio, e inducir a mucha gente a llamar
y comprar una vez, pero que va a denunciar como un impostor y estafador, y
su negocio va a morir poco a poco y dejar que los pobres. Esto es
correcto. Pocas personas pueden depender de la suerte con seguridad
personalizado. Todos ustedes necesitan tener sus clientes vuelven y compran
otra vez. Un hombre me dijo: "He tratado de publicidad y no tuvo xito; sin
embargo, tengo un buen artculo."
Le respond: "Mi amigo, puede haber excepciones a la regla general. Pero
cmo anunciar?"

"Lo puse en un peridico semanal en tres ocasiones, y pagamos un dlar y

medio para ello." Yo le respond: "Seor, la publicidad es como el
aprendizaje-'a poco es una cosa peligrosa '!"
Un escritor francs dice que "El lector de un peridico no ve la primera
mencin de un anuncio ordinario; la segunda insercin que ve, pero no lee; la
tercera insercin que lee, y el cuarto de insercin, que se ve en el precio; el
quinta insercin, habla de l a su mujer, la sexta de insercin, que est
dispuesto a comprar, y el sptimo de insercin, que compra ". Su objetivo en
la publicidad es hacer que el pblico entienda lo que usted tiene que vender, y
si usted no tiene las agallas para mantener la publicidad, hasta que haya
impartido la informacin, todo el dinero que ha gastado se pierde. Eres como
el tipo que le dijo al caballero si le dara diez centavos que le ahorrara un
dlar. "Cmo puedo ayudarle tanto con tan pequea una suma?" -pregunt el
caballero de la sorpresa. "Empec a cabo esta maana (hip el compaero)
con la determinacin completa de emborracharse, y he pasado mi nica dlar
para lograr el objeto, y bastante no lo ha hecho. Diez centavos por valor de
ms de whisky sera justo hacerlo, y de esta manera que debo salvar al dlar
ya gastada ".
As que un hombre que anuncia en absoluto debe guardarlo hasta el pblico
saber quin y lo que es, y lo que su negocio es, o de lo contrario el dinero
invertido en la publicidad se pierde.
Algunos hombres tienen un genio peculiar de escribir un anuncio
sorprendente, uno que atraer la atencin del lector a primera vista. Este hecho,
por supuesto, da el anunciante una gran ventaja. A veces un hombre se hace
muy popular por un signo nico o una pantalla curioso en su ventana,
recientemente he observado una seal oscilante que se extiende sobre la acera
en frente de una tienda, en la que fue la inscripcin en letras de friccin,

"NO LEA
EL OTRO
LADO"
Por supuesto que s, y as lo hice todos los dems, y me enter de que el
hombre haba hecho toda independencia por primera atraer al pblico a su
negocio de esa manera y luego usando sus clientes bien despus.
Genin, el sombrerero, compr el primer billete Jenny Lind en una subasta
por doscientos veinticinco dlares, porque saba que sera una buena
publicidad para l. "Quin es el postor?" dijo la casa de subastas, ya que
derrib ese boleto en Castle Garden. "Genin, el sombrerero," fue la
respuesta. Aqu haba miles de personas de la Quinta avenida, y desde

ciudades distantes en las ms altas posiciones en la vida. "Quin es 'Genin,"

el sombrerero? " exclamaron. Nunca haban odo hablar de l antes. A la
maana siguiente, los peridicos y el telgrafo haba distribuido los hechos
desde Maine hasta Texas, y de cinco a diez millones fuera gente haba ledo
que las entradas vendidas en una subasta por el primer concierto de Jenny
Lind ascendieron a cerca de veinte mil dlares, y que un billete sencillo fue
vendido en unas doscientas veinticinco dlares, a "Genin, el sombrerero." Los
hombres en todo el pas involuntariamente se quitaron sus sombreros para ver
si tenan un sombrero "Genin" sobre sus cabezas. En una ciudad en Iowa se
encontr que en la multitud alrededor de la oficina de correos, haba un
hombre que tena un sombrero "Genin", y lo demostr en seal de triunfo, a
pesar de que estaba agotada y no vale dos centavos. "Por qu," un hombre
exclam: "usted tiene un verdadero sombrero 'Genin'; lo que un compaero de
suerte que tienes." Otro hombre dijo: "Espera a que el sombrero, que ser una
valiosa heredero telar en su familia." An otro hombre de la multitud que
pareca que envidiar al poseedor de esta buena fortuna, dijo: "Ven, nos dan a
todos la oportunidad!; Lo puso en una subasta" As lo hizo, y se venda como
un recuerdo para nueve dlares con cincuenta centavos! Cul fue la
consecuencia al Sr. Genin? Vendi diez mil sombreros adicionales por ao, los
primeros seis aos. Nueve dcimas partes de los compradores compraron de
l, probablemente, por curiosidad, y muchos de ellos, al ver que l les dio un
equivalente para su dinero, se convirtieron en sus clientes habituales. Esta
novela anuncio golpe primero su atencin, y entonces, como l hizo un buen
artculo, que lleg de nuevo.
Ahora yo no digo que todo el mundo debera hacer publicidad como lo hizo
el Sr. Genin. Pero yo digo que si un hombre tiene bienes para la venta, y no
publicidad de ellos, de alguna manera, lo ms probable es que algn da el
sheriff lo har por l. Tampoco quiero decir que todo el mundo debe
anunciarse en un peridico, o incluso utilizar "tinta de imprenta" en
absoluto. Por el contrario, a pesar de que el artculo es indispensable en la
mayora de los casos, sin embargo, los mdicos y los clrigos, ya veces los
abogados y algunos otros, puede alcanzar ms eficazmente al pblico de
alguna otra manera. Pero es evidente, que deben ser conocidos, de alguna
manera, de lo contrario cmo podran ser apoyados?

Sea corts y
amable con
sus
CLIENTES

La cortesa y la urbanidad son el mejor capital invertido nunca en los

negocios. Las grandes tiendas, letreros dorados, anuncios de fuego, sern
todos intiles probar si usted o sus empleados tratas a tus clientes
abruptamente. La verdad es que, ms amable y liberal es un hombre, el ms
generoso ser el patrocinio otorgado. "Al igual que engendra similares." El
hombre que da la mayor cantidad de mercancas de una calidad
correspondiente a la menor cantidad (an reservndose para s mismo un
beneficio) generalmente mejor tener xito en el largo plazo. Esto nos lleva a la
regla de oro: "Como queris que los hombres hagan con vosotros, as tambin
haced vosotros con ellos" y que van a hacer mejor por ti que si siempre los
trat como si quisieras conseguir lo mximo que poda salir de ellos por la
menor rentabilidad. Los hombres que manejan negocios complicados con sus
clientes, actuando como si nunca espera volver a verlos, no se
confundan. Ellos nunca verlos otra vez como clientes. La gente no quiere
pagar y recibir una patada tambin.
Uno de los acomodadores en mi museo una vez me dijo que la intencin de
batir a un hombre que estaba en la conferencia-habitacin tan pronto como
sali.
"Para qu?" Pregunt.
"Porque l dijo que yo era un caballero", respondi el ujier.
"No importa", le contest, "l paga para eso, y no le convencer usted es un
caballero por azotarlo. No puedo permitirme perder un cliente. Si le azota,
nunca visitar el Museo de nuevo, y que inducir amigos para ir con l a otros
lugares de diversin en lugar de esto, y por lo tanto se ve, yo debera ser un
perdedor en serio. "
"Pero l me insult," murmur el ujier.
"Exactamente", le contest, "y si fuera el dueo del museo, y que le haba
pagado por el privilegio de acceder a l, y l entonces le haba insultado,
puede haber alguna razn en su resentimiento, pero en este caso l es el
hombre que paga, mientras que recibimos, y debe, por lo tanto, aguantar sus
malos modales ".
Mi ujier entre risas coment que este fue sin duda la verdadera
poltica; pero agreg que no se oponga a un aumento de sueldo si se esperaba
que se abuse con el fin de promover mi inters.

Ser caritativo
Por supuesto los hombres deben ser caritativo, porque es un deber y un
placer. Pero incluso como una cuestin de poltica, si usted posee no mayor

incentivo, usted encontrar que el hombre liberal mandar patrocinio,

mientras que se evitar la srdida, avaro poco caritativo.
Salomn dice: "Hay quienes reparten, y les es aadido ms, y hay quienes
retienen ms de satisfacer, pero vienen a pobreza." Por supuesto, la nica
verdadera caridad es la que es desde el corazn.
La mejor clase de caridad es ayudar a aquellos que estn dispuestos a
ayudarse a s mismos. La limosna promiscuo, sin indagar sobre la solvencia
del solicitante, es malo en todos los sentidos. Pero a la bsqueda y en silencio
ayudar aquellos que estn luchando por s mismos, es el tipo que "reparten y
les es aadido ms." Pero no caen en la idea de que algunas personas
practican, de dar una oracin en lugar de una papa, y una bendicin en vez de
pan, a los hambrientos. Es ms fcil hacer los cristianos con el estmago lleno
que vaco.

NO Blab
Algunos hombres tienen la costumbre tonta de decir sus secretos
comerciales. Si ellos ganan dinero a ellos les gusta decir a sus vecinos cmo
se ha hecho. Nada se gana con esto, y mucho ms a menudo se pierde. No
diga nada acerca de sus beneficios, sus esperanzas, sus expectativas, sus
intenciones. Y esto debera aplicarse a las letras, as como a la
conversacin. Goethe hace Mephistophilles dicen: "Nunca escribir carta ni
destruir uno." Los hombres de negocios deben escribir cartas, pero deben
tener cuidado con lo que ponen en ellos. Si usted est perdiendo dinero, hay
que ser cuidadoso y no dices de l, o usted perder su reputacin.

PRESERVR
SU
INTEGRIDA
D
Es ms preciosa que los diamantes o rubes. El viejo avaro dijo a sus hijos:
"Obtener dinero, conseguir que honestamente, si se puede, pero conseguir el
dinero:" Este consejo no fue slo atrozmente malo, pero era la esencia misma
de la estupidez: Era tanto como decir " si te resulta difcil obtener dinero
honestamente, usted puede conseguir fcilmente que deshonestamente.

Obtener de esa manera. " Pobre tonto! No saber que lo ms difcil en la vida
es hacer dinero deshonestamente! No saber que nuestras crceles estn llenas
de hombres que trataron de seguir este consejo; no entender que ningn
hombre puede ser deshonesto, sin antes ser descubierto, y que cuando se
descubri su falta de principios, casi todas las vas para el xito se cierra
contra l para siempre. El pblico muy bien huye de cuya integridad es puesta
en duda. No importa qu tan educado y agradable y servicial, un hombre
puede ser, ninguno de nosotros se atreve a tratar con l si sospechamos "falsos
pesos y medidas." Honestidad estricta, no slo est en la base de todo xito en
la vida (financieramente), pero en todos los dems aspectos. Integridad sin
compromisos de carcter tiene un valor incalculable. Se asegura a su poseedor
una paz y alegra que no se puede alcanzar sin l-que ninguna cantidad de
dinero, o de casas y tierras pueden comprar. Un hombre que se sabe que es
estrictamente honesta, puede ser siempre tan pobre, pero tiene los bolsillos de
toda la comunidad a su disposicin, para que todos sepan que si l se
compromete a devolver lo que ha pedido, nunca les defraudar. Como una
mera cuestin de egosmo, por lo tanto, si un hombre no tena mayor motivo
por ser honesto, todo lo encontrar que la mxima de Dr. Franklin nunca
puede dejar de ser cierto, que "la honestidad es la mejor poltica."
Para hacerse rico, no siempre es equivalente a ser un xito. "Hay muchos
ricos hombres pobres", mientras que hay muchos otros, hombres y mujeres
honestos y devotos, quienes nunca han posedo tanto dinero como algunas
personas ricas derrochan en una semana, pero que sin embargo son realmente
ms rica y ms feliz que cualquier hombre puede alguna vez, mientras que l
es un transgresor de las leyes superiores de su ser.
El amor desordenado de dinero, sin duda, puede ser y es "la raz de todo
mal", pero el dinero mismo, cuando se utiliza correctamente, no es slo una
"cosa til para tener en la casa", pero ofrece la gratificacin de bendecir
nuestra carrera al permitir a su poseedor para ampliar el alcance de la felicidad
humana y la influencia humana. El deseo de riqueza es casi universal, y nadie
puede decir que no es loable, siempre que el poseedor de ella acepta sus
responsabilidades, y lo utiliza como un amigo de la humanidad.
La historia del dinero-que consigue, que es el comercio, es una historia de la
civilizacin, y donde el comercio ha florecido ms, all, tambin, haber arte y
la ciencia producido los frutos ms nobles. De hecho, como cosa general,
dinero-compradores son los benefactores de nuestra raza. Para ellos, en una
gran medida, estamos en deuda por nuestras instituciones de educacin y de
arte, nuestras academias, colegios e iglesias. No es ningn argumento en
contra de la voluntad de, o la posesin de la riqueza, que decir que a veces hay
avaros que acumulan dinero slo por el bien de acaparamiento y que no tienen
mayor aspiracin de captar todo lo que entra dentro de su alcance. De vez en
cuando ya que a veces tenemos hipcritas de la religin, y demagogos en la
poltica, por lo que no somos avaros entre dinero-compradores. Estos, sin
embargo, son nicas excepciones a la regla general. Pero cuando, en este pas,

nos encontramos con una molestia y piedra de tropiezo como un avaro,

recordamos con gratitud que en Amrica no tenemos leyes de la
primogenitura, y que en el curso de la naturaleza debido a llegado el momento
en que el polvo acumulado voluntad estar dispersos en beneficio de la
humanidad. A todos los hombres y mujeres, por lo tanto, puedo decir a
conciencia, ganar dinero honestamente, y no de otra, por Shakespeare ha
dicho con verdad: "El que quiere dinero, medios y contenido, le faltan tres
buenos amigos."

Fin del Proyecto Gutenberg

conseguir, por PT Barnum

El

arte

de

dinero

para