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Desarrollo de emprendedores

1.-Defina un rea especial que requiera desarrollarse y que sea de su inters: comercio,
servicios, produccin, etctera.
Produccin y comercio
2.- Elabore una lista en donde se enumeren todos los productos o servicios tendientes a
satisfacer las necesidades de esta rea y sean urgentes de atender.
Calzado en general para todas las edades tenis, zapatos, botas, zapato deportivo y
ortopdico, etc.
3.- Elabore una lista de todas las opciones (productos y servicios).
Calzado [nios (mujeres-jvenes) (hombres-jvenes) adultos mayores]
4.- Con base en las siguientes caractersticas determine y seleccione cuales delas
opciones propuestas representan una oportunidad.
Recursos y conocimientos personales
Mercadotecnia (cursando).
Posibilidad de mejoras en precios o calidad
Bajo precio y alta calidad, ya que el producto no ser de importacin si no de la regin y
esto no aumentara el costo.
Mercado insatisfecho
Zona serrana de regin
Competencia
Venta de calzado
Posibilidad de proporcionar productos y servicios completamente nuevos
5% ya que la competencia es considerable en la regin norte
Aprovechamiento de algn invento del equipo
No
Posibilidad de sustituir importaciones del equipo
Si, ya que se aprovechara la materia prima de la zona
Otras caractersticas que representan ventajas en relacin con el mercado existente o la
competencia.
no existe una fabrica en la zona
bajo precio y calidad total
todos los negocios de calzado son revendedores
contaramos con conocimientos de propaganda, publicidad y posicionamiento del
mercado.
5.-Elabore una matriz comparativa en la que califique cada una de sus opciones con el
mercado y la competencia.
Producto o servicio Calificacin
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Nombre: Zapatera Bauelos

Demanda
Precio
Calidad
Recursos necesarios
Capacidades personales
Nombre: CE2S
Demanda
Precio
Calidad
Recursos necesarios
Capacidades personales

Investigue las premisas y el entorno de su empresa en las instituciones y fuentes


debidamente autorizadas
a) Mercado
Clientes potenciales: revendedores, acreedores diversos.
Consumo total estimado de productos o servicios: 90% ya que somos la nica empresa
de su tipo en la regin
Porcin del mercado que mi empresa puede satisfacer: un 100% (la competencia es
mnima o nula)
Crecimiento anual estimado: 10 % al 15%
Los clientes potenciales tienes las siguientes caractersticas:
Poder adquisitivo: 80%
Extracto socioeconmico: clase media
Caractersticas psicolgicas, gustos y aficiones:
Psicolgica: tendencia de moda
Gustos: colores variados
Aficin: zapato abierto (sandalia, huarache)
Grupo de edad: 1 a 5 aos, 6-15 aos, 16-30 aos, 31 en adelante.
Sexo: ambos
b) Competencia
El precio de mi producto ser de: $50 a 500
El de la competencia es de: $120 a 1000
Mis competidores son: en cuanto a fabricacin no existe competidor
Las ventajas que mi producto tiene en relacin con la competencia son:
Bajo precio (somos fabricantes no revendedores, excelente calidad, servicio y diseos)
Para superar a la competencia es necesario: tener un posicionamiento de mercado y
estudio de este
c) Sociales

Caractersticas de la sociedad a la que se dirige mi producto


Valores: ticos y morales
Gustos: deportivos, casuales, etc.
Costumbres: religiosas, sociales, culturales.
Escolaridad: preescolar, hasta profesionales.
d) Econmicas
Salarios: mnimo de $90 y hasta $200 diarios
Poblacin econmicamente activa: 75%
Crecimiento demogrfico esperado: 25% esperado 18% actual
Pirmide de edades:

e) Fiscales
f) Otros
Defina la misin: somos una empresa comprometida con nuestros clientes otorgndoles
los mejores productos y servicios de calidad. Beneficiando a sus empleados y
proveedores.
Defina los valores:
Establece cuatro polticas estratgicas: ascender de puestos de acuerdo a las habilidades
de cada empleado, instintivos econmicos de acuerdo a produccin y constancia,
flexibilidad patrn-empleado.
Enumere los objetivos de cada rea funcional de su empresa
MERCADOTECNIA Posicionar la marca de nuestra empresa dentro del mercado
potencial.
FINANZAS Tener un control financiero
OPERACIN
RECURSOS HUMANOS Contar con el personal adecuado y debidamente capacitado
para cada rea.
GERENCIA Obtener utilidades mediante el buen funcionamiento de la empresa
Disee las estrategias de cada rea funcional para lograr cada uno de los objetivos
anteriormente mencionados.
GERENCIA OBJETIVO ESTRATEGIA
Tener una organizacin funcional y lineal para tener un solo jefe por departamento
establecido. No fijar propsitos que no estn al alcance de la empresa, ya que solo serian

gastos innecesarios. Tener promocin a algn producto con el fin de tener una mayor
demanda de este por ejemplo: 10% , 20% y hasta 50% de descuento 2x1
Elabore un presupuesto para cada rea funcional con el fin de lograr objetivos y las
estrategias anteriores
Produccin
Ing. del Producto $10.000
Ing. de la planta $70.000
Ing. Industrial $30.000
Plan y control $15.000
abastecimiento $18.000
Fabricacin $55.000
Control de calidad $13.000
Total 211.000
Mercadotecnia
Inv. de mercado $8.000
Planeacin y des. del producto $15.000
Precio $1.000
Distribucin y logstica $8.000
Ventas $25.000
Comunicacin $33.000
Total $100.000
Finanzas
Financiamiento $200.000
Contralora $120.000
Total $320.000
Recursos humanos
Contratacin y empleo $6.000
Capacitacin y desarrollo $15.000
Sueldos y salarios $80.000
Relaciones laborales $55.000
Servicios y prestaciones $100.000
Higiene y seguridad industrial $40.000
Planeacin de R.H. $30.000
Total 326.000
TOTAL
PRODUCCIN $211.000
MKT $100.000
FINANZAS $320.000
R.H. $326.000

TOTAL $957.000
Explique las tcnicas de planeacin que utilizara para su empresa
Mtodos cuantitativos: investigacin de operaciones, mtodos simples, anlisis de
recuperacin modelacin de inventario
Tcnicas de ingeniera econmica
Puntos fuertes y dbiles
Tasa interna de retorno

6.- Elija el producto o servicio mejor calificacin y anote las caractersticas de su empresa.
Calidad
a) Mi empresa se dedicara a: la venta de calzado (basada en una calidad total de este)
b) Los productos o servicios que se proporcionaran son: calzado en general (botas,
zapatos, tenis), zapato ortopdico, deportivo.
c) Los clientes que necesitan este(os) producto(s) son: nios, hombre (jvenes) mujeres
(jvenes), adultos mayores.
d) La competencia es: Zapateras Bauelos (Flexi, Nike, Adidas, Converse, Vans, K swiss)
e) En relacin con la competencia, mi producto o mi servicio tiene las siguientes
caractersticas
Competencia
Nombre: Zapatera Bauelos
Fortalezas: Esta empresa cuenta con una clientela antigua de muy buena demanda.
Debilidades: No cuenta con bastante publicidad y sus precios son elevados.
Mi empresa
Nombre: CE2S
Fortalezas: Es una empresa de nueva creacin con un personal capacitado y diseos
innovadores.
Debilidades: Inexperiencia en el mercado (adquirible con el tiempo).
f) Mi empresa tendr xito por: la innovacin de sus productos.
g) Iniciare mi empresa como:
Mis socios: Sergio, Elba, Eduardo, Cristal

h) Los recursos que necesito para iniciar la empresa son:


Financieros
Capital: Todo el necesario para iniciar.
Materiales
Equipo: computadoras, maquina registradora, grapadora.
Materia prima: telas, caucho, etiqueta, marca.
Instalaciones: edificio, acondicionamiento del lugar.
Humanos
Personal: obreros, oficinistas, tcnicos, supervisores, ejecutivos, directores, los mejores
para tener una empresa de calidad.
Tcnicos
Tecnologa: la mejor para la elaboracin del calzado, sometiendo a pruebas de calidad.
Maquinarias: la suficiente para la elaboracin del producto con una tecnologa de primer
nivel.
i) Los tramites que se requieren son:
j) Elabore una lista detallada de cada una delas actividades para iniciar al empresa
Publicidad (T.V., radio, folletos)
k) Mencione las fechas para realizar cada una de las actividades y los responsables de
llevarlas a cabo.
l) El nombre de la empresa o razn social y la marca de los productos o los servicios ser:
Nombre: CE2S S. A. DE C. V. MARCA: CE2S
m) El giro de la empresa ser (tal como aparece en el acta constitutiva):
Comercial
n) Mis expectativas de crecimiento de la empresa son:
Muy altas ya que seremos fabricantes y no revendedores
o) El capital aproximado del capital del que dispongo es:
Socios: $ X el necesario para iniciar el negocio.
p) Otros recursos disponibles
Terreno, conocimiento del mercado

1. Defina un rea especial que requiera desarrollarse y que se a de su inters: comercio, servicios, productos, etc.
rea de comercio
2. Elabore una lista donde se enumeren todos los productos o servicios tendientes a satisfacer las necesidades de esa rea y que sean
urgentes de atender (recuerde: el producto o el servicio puede existir o no).
Lugar donde comprar artculos y repuestos para instrumentos musicales
Tienda donde comprar zapatos para gente con problemas de pies.

3. Elabore una lista de todas las opciones (productos o servicios) que puedan satisfacer estas necesidades.
Una tienda de instrumentos musicales y sus artculos.
Una zapatera de calzado especial.
4. Con base en las siguientes caractersticas, determine y seleccione cuales de las opciones propuestas representan una oportunidad para
efectuar negocios.
Sus recursos y conocimientos personales:
Conoscoprovedores de articulos de msica
Conocimiento en instrumentos musicales
Conoscoprovedores de zapatos.
Posibilidad de mejorar precios o calidad de productos y servicios existentes:
Buscaremos proveedores que nos den buenos precios para asa vender los productos a los precios ms bajos.
Mercado Insatisfecho:
En la comunidad no se cuenta con ninguna empresa que venda estos productos por lo que la gente tiene que salir a otra cuidad a comprar y
esto resulta molesto ya que adems de perder tiempo, gastan dinero en trasladarse.
Competencia. Caractersticas de los productos o servicios similares en el mercado.
Calzado de todo tipo menos para gente especial.
Posibilidad de proporcionar productos o servicios completamente nuevos o diferentes.
-Tendremos a la venta diferentes marcas que la competencia no venda.
-Si el cliente pide un producto de una marca que no se tenga lo conseguiremos.

Aprovechamiento de algn invento, idea o conocimiento de varios de los miembros del equipo emprendedor.
Dar promociones ya sea por mes o por das.
El establecimiento deber tener un diseo atractivo acorde con el producto que venda para hacerlo llamativo.
Posibilidad de sustituir importaciones o, mejor aun, de exportar.
Esto no podra ser posible ya que para la fabricacin de estos requiere de industrias muy grandes.
Otras caractersticas que representen ventajas en relacin con el mercado existente o con la competencia.
Se contara con un horario extenso para la venta de los productos.
Publicidad
5. Elabore una matriz comparativa en la que califique cada una de sus opciones en relacin con el mercado y la competencia.
Producto o servicio
Calificaciones
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Nombre:Instrumentos de musica
Demanda
Precio
Calidad
Recursos necesarios
Capacidades personales
Nombre:Calzado
Demanda
Precio
Calidad
Recursos necesarios
Capacidades personales

x
x

x
x
x

x
x

6. Elija el producto o servicio que mejor calificacin haya obtenido y anote las caractersticas de su empresa.
a) Mi empresa se dedicara a:
Vender instrumentos de msica y artculos relacionados.

b) Los productos o servicios que se proporcionaran son:


Guitarras acsticas y elctricas

Bateras acsticas y elctricas


Bajos acsticos y elctricos
Pianos
Teclados
Saxofones
Clarinetes
Tubas
Trompetas
Tambores
Tornamesas
Mezcladoras
Poderes
Amplificadores
Cuerdas para todo instrumento
Parches para todo instrumento
Cables de audio
Todo tipo de bocinas
Etc.

c) Los clientes que necesitan estos productos son personas:


Que se dedican a la msica o que tocan algn instrumento.
d) La competencia es:
Yamaha de Cuautla
e) Mi producto tiene las siguientes caractersticas:
Competencia
Nombre:
Yamaha Cuautla
Fortalezas:
Variedad de productos, reconocidos en productos de calidad
el mercado, prestigio. Buena atencin al cliente
Debilidades:
Precios elevados, establecimiento lejano a la comunidad.
Mi empresa
Nombre:
Palacio de la Sinfona
Fortalezas:
Precios bajos, productos de varias marcas y de buena calidad. Promociones y descuentos.
Debilidades:
Poco conocido en el mercado

f) Mi empresa tendr xito por:


El buen servicio que brindaremos, la gran variedad de productos, el establecimiento sercmodo, agradable y con un diseo muy atractivo
y llamativo.
Adems:
-Daremos a los clientes membresas con las que podrn comprar con descuentos segn las promociones, y a crdito a meses sin intereses.
-El da del msico toda la tienda tendr el 25% de descuento.
-Se harn trivias y concursos por redes sociales para ganarse instrumentos autografiados por artistas.
- Mandaremos los productos por paquetera a cualquier parte del pas.

g) Iniciare mi empresa como:

Persona moral
h) Recursos necesarios para iniciar la empresa:
Financieros:
Capital:
$1.000.000.00 (00/100 M.N)
Materiales:
Equipo:
Aparadores, aire acondicionado.
Materia prima:
Instalaciones:
Energa elctrica, agua, un local.
Humanos
Personal:
Dependientes para atender a los clientes, Cajero, Encargados de bodega, Tcnico que repare los productos por garanta.
Tecnicos
Tecnologia:Cmaras de seguridad, alarmas antirrobo, caja fuerte, computadoras con softwares para manejar las ventas y consultar precios.
Maquinaria:

i) Los tramites que se requieren son:


Legales
- Inscripcin al Registro Federal de Contribuyentes.
-Registro Estatal de Causantes (REC).
-Solicitud de Licencias de Uso de Suelo, Edificacin y Construccin ante el municipio .
- Aviso de Declaracin de Apertura o licencia de funcionamiento.
-Apertura de Establecimiento ante la Secretara de Salud.
-Inscripcin en el Sistema de Informacin Empresarial Mexicano SIEM ante la Secretara de Economa.
-Inscripcin al Padrn de Importadores ante la Secretara de Economa.
- Trmite del Registro de la Propiedad.
Administrativos

Otros
Contratacin de todo el personal
Seguros de vida a los empleados
j) Elabore una lista detallada de cada una de las actividades para iniciar la empresa:
Estudio del mercado,

k) Mencione las fechas para realizar cada una de las actividades y los responsables de llevarlas acabo.

l) El nombre de la empresa o razn social y la marca de los productos o los servicios ser:
Nombre: Palacio de la Sinfona Marca:P. Sinfona I&M

m) El giro de la empresa ser (tal como aparecer en el acta constitutiva)

n) Mis expectativas de crecimiento de la empresa son:

o) El capital aproximado del que dispongo es:


Personal: $500,000.00Socio: $500,000.00

p) Otros recursos disponibles: