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150 acciones estratégicas desarrolladas a lo largo de 100 años en unas 30 industrias
Una nueva visión, innovadora en relación a la estrategia de negocios:

Ganar a través de la no

Se compite en espacios de
mercado existentes (muy
explorados y en los cuales la
competencia feroz tiñe de rojo sus
«aguas») a través de la
diferenciación o la baja de costos.

competencia

Genera un nuevo espacio de
mercado haciendo irrelevante la
competencia, creando y capturando
nueva demanda, alineando todas las
actividades de la organización con el
objetivo de procurar la disminución
de costos a la vez que el aumento
del valor de los productos

Crear océanos azules
…que constituyan en sí
mismo
una
barrera
infranqueable
para
la
competencia…
…al menos durante un
período
suficientemente
largo de tiempo.
Generando poderosos saltos de valor…

FOCO DIVERGENCIA Tres criterios definen una buena estrategia MENSAJE CONTUNDENTE PARA COMUNICARLE AL MERCADO .

Pero…qué es estrategia Es el camino que la empresa decide tomar para llegar desde su posición actual hasta la posición deseada .

¿Realmente es un área nueva en el mundo de los negocios? “La mejor victoria es la que se obtiene sin combatir” “El arte de la guerra se basa en el engaño” “Conócete a ti mismo y conoce a tus enemigos y en 100 batallas jamás serás derrotado” ---Sun Tzu: El arte de la guerra siglo IV AC--- El freno de la “mano invisible” de Adam Smith • • • (1723 – 1790) Alfred Chandler – Strategy & Structure – 1962 Kenneth Andrews – SWOT (FODA) – 1963 Igor Ansoff – Corporate Strategy – 1965 Las consultoras – 1965 / 1980 • Michael Porter – los 80. Kim & Mauborgne – La estrategia del OA – 2005 . los 90 y …..

En qué océano está anclado tu pensamiento estratégico? El libro presenta un método sistemático para la búsqueda y creación de océanos azules (herramientas y marcos de trabajo contenidos en seis pasos claves) cuestionando el pensamiento estratégico tradicional. marcando un nuevo camino para triunfar en el futuro .

. “La única manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencerla”.“El Cirque du Soleil triunfó porque reconoció que para tener éxito en el futuro.  Su éxito es alcanzado en una industria en decadencia  Competía en un mercado (el del entretenimiento) donde surgían novedades (por ejemplo las consolas de juego)  Las asociaciones de derechos de los animales incrementaban sus campañas en contra de la utilización de animales en el espectáculo. las compañías tendrían que dejar de competir entre sí.

que las expectativas de crecimiento y rentabilidad son reducidas Mercado aún no explotado  Se hallan definidos por un espacio del mercado aún no explotado  Constituyen una oportunidad de fuertes ganancias.  La competencia es irrelevante ya que las reglas del juego aún no han sido determinadas.  Las empresas tratan de tener una mejor performance que sus competidoras a fin de ganar una porción mayor del mercado  El espacio se torna multitudinario y los productos tienden a convertirse en commodities. .  Surgen como resultado de la expansión de los límites de las industrias ya existentes (como en el caso del Cirque du Soleil).El nuevo espacio del mercado Mercado conocido  Límites de las industrias están definidos y son conocidos por todos  Se conocen al igual las reglas que rigen el mercado.

es aceptar los factores limitantes de la guerra (territorio limitado y la necesidad de vencer al enemigo). .Focalizar en los océanos rojos. negando la fortaleza distintiva del mundo de los negocios . la posibilidad de crear nuevos espacios de mercado que sean vírgenes aún.

Innovación de valor: Clave de la estrategia del océano azul  Pone igual énfasis en el valor que en la innovación  El valor sin innovación. precio y costo.  La innovación sin valor gira alrededor de la tecnología. Son simplemente pioneros . pero no es suficiente para sobresalir significativamente en el mercado La INNOVACION EN VALOR sólo ocurre cuando se logra alinear la innovación con la utilidad . Buscan la diferenciación y el bajo costo simultáneamente. mejora el producto o servicio.

.A un costo mayor Mayor valor para sus clientes Crear un razonable valor A un bajo costo Quienes crean océanos azules. buscan al mismo tiempo diferenciarse a bajo costo.

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…lienzo estratégico Construcción de un océano azul convincente .

Minimizar el riesgo N I V E L D E O F E R T A Estrategia efectiva del océano azul Producto. servicio. entrega .

…marco de las 4 acciones Construcción de una nueva curva de valor considerando los elementos de valor del comprador .

Aplicados al lienzo estratégico de descubre una nueva realidad .deben ser creados? Descubrir nuevos fuentes de valor para los compradores. generando nueva demanda y nueva estrategia de fijación de precios.¿Qué factores de aquellos que la industria concibe como establecidos deben ser eliminados? Factores que hoy carecen de valor o incluso nos alejan de aquellos considerado de valor por el cliente ¿Qué factores deben ser reducidos a estándares menores a los aceptados por la industria? Factores que han sido sobredimensionados como consecuencia de la carrera emprendida para «vencer» a un competidor ¿Qué factores deben ser incrementados por encima de los niveles considerados por la industria? Eliminar todo tipo de condicionamientos que la industria hace a los compradores de sus productos ¿Qué factores -nunca antes considerados por la industria.

Crear» REDUCIR Cuáles variables se deben reducir muy por debajo de la norma de la industria? ELIMINAR Cuáles variables que la industria da por sentadas se deben eliminar? Una nueva curva de valor CREAR Cuáles variables se deben crear porque la industria nunca las ha ofrecido? Cuando la curva de valor responde a los tres criterios de foco. divergencia y un mensaje contundente para comunicarle al mercado… INCREMENTAR Cuáles variables se deben incrementar muy por encima de la norma de la industria? …se está en buen camino .Reducir.La cuadrícula «Eliminar. Aumentar.

Innovación carente de potencial comercial .Mensaje contundente Divergencia Foco Estructura costos alta - de Modelo de negocios complejo en su implementación y ejecución Dificultad para diferenciarse en un mercado .Pocas posibilidades de despegue …leyendo la curva de valor .

Su estrategia explícita o implícita es tratar de superar a su competencia basándose en el costo o la calidad .

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Enfoques básicos Mirar a través de las industrias alternativas Mirar a través de los grupos estratégicos dentro de las industrias Mirar a través de la cadena de compradores Mirar a través de la oferta de productos y servicios complementarios Mirar a través del llamamiento funcional o emocional de los compradores Mirar a través del tiempo .Reconstrucción de las fronteras del mercado El desafío consiste en identificar exitosamente entre la infinidad de posibilidades existentes. una oportunidad comercial convincente.

Focalizar en el cuadro total. no en los números Como alternativa al proceso tradicional de planeamiento estratégico. construir el lienzo estratégico Metodología de cuatro pasos EL DESPERTAR VISUAL EXPLORACIÓN VISUAL ESTRATEGIA VISUAL COMUNICACIÓN VISUAL El lienzo estratégico no es fácil de construir .

minimiza el riesgo de escala asociado a la creación de un nuevo mercado. Tratar de generar la mayor demanda posible a una nueva oferta. Desafiar dos prácticas convencionales FOCALIZACIÓN SOBRE LOS CLIENTES ACTUALES ---No clientes--- SEGMENTAR FINAMENTE A FIN DE ACOMODAR LA OFERTA A LA DIFERENCIA ENTRE COMPRADORES .Buscar más allá de la demanda existente Constituye un elemento clave en la innovación de valor.

considerando la utilidad. costo y adopción del producto . es decir. precio.Establecer correctamente la secuencia estratégica Permite reducir significativamente el riesgo inherente a la adopción de un determinado modelo de negocios Debe ser construida siguiendo la lógica del comprador.

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Superar los obstáculos organizacionales claves Obstáculos que dificultan la ejecución de la estrategia del océano azul EL COGNITIVO ESCASEZ DE RECURSOS MOTIVACIÓN ASPECTOS POLÍTICOS DE UNA ORGANIZACIÓN .

 Involucramiento de las personas  Establecimiento claro de las nuevas reglas del juego .Construir la ejecución dentro de la estrategia Sólo cuando todos los miembros de una organización se encuentran alineados con la estrategia y la sostienen. una organización puede constituirse en ejecutora consistente de la misma.