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Peter Drucker Escritos Fundamentales, Tomo 2, caps, 15-17

El Negocio Emprendedor


Innovaciones más importantes del siglo XX, no se originaron en las
grandes empresas. (ej. Aviación, en empresas automotrices;
computadores, en empresas RCA, Ge, Siemens, Philips, Toshiba etc)
El gran tamaño no es la explicación. Existen excepciones: Hoechst,
Citibank,
Un emprendimiento no es algo natural ni creativo, es trabajo. El
empresario innovador y la innovación pueden ser logrados por
cualquier empresa. Requiere luchar conscientemente y se requiere
esfuerzo. (estrategia de océanos azules)

REQUISITOS DE ESTRUCTURA
La estructura debe permitir que las personas sean emprendedoras,
premiando y no castigando el emprendimiento.

Lo nuevo debe organizarse en forma independiente de lo existente,
por el tiempo requerido para ello.
Se debe crear en la estructura un centro especial para lo nuevo,
ubicado en una posición de alta jerarquía. A cargo de alguien de
prestigio y autoridad indiscutible.
Lo nuevo requiere normas, reglamentos y políticas diferentes.

Lo que no debe hacerse:


Mezclar unidades gerenciales con las innovadoras. Casi siempre las
innovaciones exitosas se hacen con la propia gente. Existe un
espíritu empresarial emprendedor.
Los esfuerzos innovadores que quitan al negocio de su campo de
acción rara vez triunfan. Se innova en el campo que se entiende.
Resulta inútil convertir al negocio en innovador comprando, e decir,
participando a través de inversiones en pequeñas compañías
emprendedoras.

En la nueva empresa el riesgo está en lo que no existe. El management es clave
para la nueva empresa. Los requisitos de éxito del management de la nueva
empresa son:

Enfocar al mercado, visualizando los mercados inesperados y no
previstos. Tomar en cuenta que no se puede investigar el mercado
para algo totalmente nuevo. La nueva empresa debe buscar en

Su uso. El crecimiento requiere un adecuado financiamiento. El producto queda definido por el consumidor y no por el productor. Requiere habilidad especial. Golpear dónde nadie ha golpeado (“imitación creativa” ó “yudo emprendedor”). El fundador debe aprender a ser el conductor de un equipo en lugar del “astro” con “ayudantes”. Cambiar las características económicas de un producto. La previsión financiera. Un enfoque financiero adecuado y una política financiera correcta superan la amenaza más grave en la etapa de crecimiento. las que varían según las características del nuevo negocio. con los clientes y con sus propios vendedores. maximizar (llegar a todos) en vez de optimizar. El innovador es ayudado a entrar por las prácticas erróneas de las empresas establecidas: NIH (no invented here). 3. -exitosa. . Es necesario analizar nuevamente las áreas críticas. Cada uno debe definir dónde puede contribuir mejor. Es necesario observar tareas. mercado ó industria. Los fundadores y personas claves deben analizar las actividades fundamentales del negocio. +p. Adecuar individuos a las actividades fundamentales. por lo cual se necesita: 1. en el mercado.éxito). Encontrar y ocupar “nichos ecológicos” especializados. 3. Meterse a lo grande (+riesgo. tanto el éxito como el fracaso inesperado. inicialmente de un modo informal. valores y objetivos. calidad autodefinida. mercados especiales y crear valor especial al comprador. Tiene que existir un ajuste de persona a cargo. 4. Se debe crear antes de que se necesite. utilidad y valor será determinado por el comprador. estrategia de descreme.   forma sistemática.Perfecciona un producto y desarrolla mercado (todo ya existe) (-riesgo. observando y escuchando. resultado +) 2. 2. Se deben explicitar los objetivos de cada área :ESTRATEGIAS EMPRENDEDORAS 1. Es necesario invertir tiempo afuera. Crear el Equipo de Management.