Margem de Contribuio

Meta da Unidade
Apresentar a ferramenta gerencial denominada margem de contribuio.
Pr-requisitos
O contedo desta unidade bastante utilizado no processo de tomada de
decises. Justificamos esse uso, informando que o valor da contribuio marginal deve
ser suficiente para cobrir os custos e despesas fixas e ainda remunerar o capital
investido pelos proprietrios. Para que voc possa ter uma boa aprendizagem deste
contedo, necessrio que reveja, na unidade anterior, a estrutura da DRE utilizada no
mtodo de custeio varivel.
Objetivos
Esperamos que, ao final desta unidade, voc seja capaz de:

identificar o conceito e as vantagens que a margem de contribuio

proporciona ao contador de custos;

calcular a margem de contribuio e o resultado lquido da empresa que

adota o custeio varivel.

Introduo
A associao dos gastos incorridos no processo de produo passa pela
necessria deciso de quais tipos de custos sero, efetivamente, alocados aos produtos.
Quando custeamos os produtos atribuindo-lhes os custos indiretos e diretos, estamos
usando o mtodo de custeio por absoro. Quando calculamos o custo alocando
produo apenas os custos variveis, estamos usando o mtodo de custeio varivel.
Uma das vantagens de se utilizar o custeio varivel a determinao de um indicador de
grande poder decisorial, denominado de margem de contribuio. Esse indicador ajuda
o gestor a tomar vrias decises de curto prazo. Nesse contexto, importante que voc,
futuro administrador, saiba usar as ferramentas gerenciais que a contabilidade de custos
disponibiliza s pessoas que desejam planejar, controlar e tomar decises sobre custos.

Margem de contribuio
A margem de contribuio representa o quanto a produo e venda de uma
unidade de um produto gera de recursos monetrios para que a empresa possa pagar
seus custos e despesas fixos e, ainda, obter lucro. Algebricamente, a margem de
contribuio pode ser calculada assim:
DRE PELO CUSTEIO VARIVEL
1 Vendas Lquidas
2 (-) Custos Variveis dos produtos vendidos - CPV
3 (-) Despesas de Vendas Variveis
4 (=) MARGEM DE CONTRIBUIO
5 (-) Custos Fixos
6 (-) Despesas Fixas
7 (=) Lucro Lquido

Analisando esse exemplo, podemos perceber que, pelo Mtodo de Custeio

Varivel, o gasto analisado em duas partes:

uma composta pelo custo marginal (custos e despesas variveis);

outra composta pelos custos necessrios para manter a estrutura da empresa em

condies de produzir e vender (custo e despesas fixas).
Nesse sentido, o resultado (lucro ou prejuzo) tambm pode ser desdobrado em
duas partes:

o primeiro o resultado do produto calculado em funo do ganho marginal

(margem de contribuio);

o segundo o lucro geral da empresa (lucro lquido).

O primeiro, margem de contribuio, deve ser suficiente para:

pagar os custos fixos;

gerar o lucro total almejado pela empresa.

O segundo, lucro lquido, deve contribuir para:

provisionar os impostos;

calcular as destinaes do lucro para administrador, empregado, debenturista, partes

beneficirias;

pagar os dividendos (parcela do lucro devida aos acionistas);

cobrir os prejuzos de anos anteriores.

Assim, a anlise do lucro no feita com base no lucro bruto unitrio, mas pelo
ganho marginal que cada produto gera para pagar o custo e despesa fixa e o lucro
desejado.

1.000
(400)
(100)
500
(300)
(150)
50

Pare e Pense
Podemos calcular a margem de contribuio por departamento ou filial de
vendas?
Porque usar a Margem de contribuio?
a) Porque auxilia o administrador a tomar decises mais eficazes de curto prazo tais
como:

que produto deve ter sua venda e produo incentivada?

que produto deve ser tolerado em funo do benefcio de venda que pode trazer
a outros produtos?

fabricar peas na empresa ou compr-las de terceiro?

aceitar ou no uma encomenda especial?

deixar de fabricar uma linha de produtos porque est dando prejuzo?

processar um produto ou vend-lo como est?

b) Porque ajuda o gestor a avaliar alternativas sobre:

reduzir o preo de venda;

dar desconto especial para os clientes;

usar prmios para aumentar as vendas: devemos tomar essa deciso comparando
os custos adicionais com o aumento ou diminuio da receita. Quanto maior a
margem, melhor a oportunidade de promover vendas. Quanto menor a
margem, maior ser o aumento nas vendas para recuperar o custo adicional.

c) Porque, se voc tem e sabe qual o lucro que deseja ganhar, pode verificar se esse
lucro vai ser alcanado, calculando o nmero de produtos que dever vender para obter
esse lucro. A frmula para calcular essa quantidade de produtos :
(custo fixo + despesa fixa + lucro desejado)
(preo venda custo varivel despesa varivel)

d) Porque facilita o planejamento do lucro ao resolver problemas tais como:

Qual o ponto de equilbrio?

Qual o ganho marginal de um produto no total das vendas?

Qual o lucro total baseado em um certo volume de vendas?

Qual a taxa de lucro sobre o investimento realizado?

Qual a relao que existe entre o custo/volume/lucro?

e) Porque possibilita a simulao do preo de venda, visando obteno de maior lucro

em determinada situao.
Sntese da unidade
A margem de contribuio representa a sobra financeira que cada produto gera
para recuperar ou pagar as despesas e custos fixos de uma empresa. Por meio da sua
anlise, que os gestores tomam decises.
Atividade
I A empresa Industrial Chu Ltda fabrica o produto LY. O contador de custos
apresentou os seguintes dados para que voc possa ajud-lo a calcular a margem de
contribuio e o lucro lquido da empresa pelo custeio varivel.
Produziu 1.000 unidades
Vendeu 400 unidades
Preo de venda unitria R$ 35,00

Custo varivel para todas as unidades R$ 28.500

Custo fixo total R$ 1.500
Despesas fixas R$ 1.000
Despesas variveis R$ 500