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Aprendizaje social: esta teora sostiene que las personas adems de aprender por la
experiencia directa, tambin lo hacen por observacin y por experiencia indirecta, como
por ejemplo, las indicaciones.
Teora de la jerarqua de las necesidades (Maslow): indica que existe una jerarqua de
cinco necesidades: fisiolgicas, seguridad, sociales, de estima y autorrealizacin. En la
medida que cada individuo satisface una de estas necesidades, la siguiente se
convierte en la dominante y en la que lo motiva. Grficamente:
Teora de X e Y: esta teora hace referencia a que X; supone que los empleados no les
gusta su trabajo, son flojos y que deben ser obligados a trabajar. Pero por otro lado
hace referencia a Y; que supone que los empleados estn a gusto con su trabajo, son
creativos, buscan responsabilidades y pueden dirigirse ellos mismos.
Teora de los dos factores o teora de motivacin e higiene (Herzberg): seala que la
satisfaccin laboral tiene que ver con los factores intrnsecos, en cambio, la
insatisfaccin con los factores extrnsecos. Cabe sealar que existe una diferencia
entre satisfaccin y motivacin en el trabajo, de esta manera, la existencia de factores
higinicos: remuneracin, seguridad y condiciones fsicas del trabajo, implican que las
personas estn satisfechas en el trabajo, y viceversa. Por otro lado si existen factores
motivadores: trabajo significativo, desafiante y sentimiento de realizacin, crecimiento,
significa que las personas estarn motivadas en el trabajo, y viceversa.
Teora ERS: reduce las cinco necesidades de Maslow en tres: Existencia (fisiolgicas
ms seguridad), relacin (sociales ms estima), crecimiento (autorrealizacin). A
diferencia de la pirmide de Maslow, esta teora seala que pueden estar activadas dos
o ms necesidades a la vez. As si se reprime la gratificacin de los superiores, se
acentuar el deseo de satisfacer las inferiores.
Teora de las expectativas: indica que la fuerza de una tendencia de actuar de cierta
manera depende de la magnitud de la expectativa que se tenga sobre cierto acto. Lo
anterior es debido a que las personas saben lo que quieren de su trabajo y que
depende de su desempeo el conseguir las recompensas deseadas. Ejemplo: sueldo
ms comisin por venta. Adems se sabe que existe una relacin entre el esfuerzo
realizado y el rendimiento del trabajo.
La motivacin es producto de tres factores: valencia, esto es la fuerza con que las
personas desean una recompensa; expectativas, es decir, la probabilidad estimada
sobre el desempeo exitoso que puede producir un esfuerzo; por ltimo, la
instrumentalidad, que son los medios y herramientas que permiten estimar que el
desempeo llevar a recibir la recompensa.
Esfuerzo Desempeo Recompensa Meta
-
Teora de las necesidades (Mc Clellan): el autor nos propone en esta teora que existen
tres necesidades importantes que ayudan a explicar la motivacin: necesidad de logro,
es el impulso por sobresalir, lucha y tener xito; necesidad de poder, es querer o tener
la necesidad de hacer que los otros se conduzcan o acten como no lo habran hecho
de otro modo; necesidad de afiliacin, es el deseo o necesidad de tener relaciones
amorosas y cercanas.
Tipos de lderes:
-
Estilos de liderazgo:
- Lder carismtico: es un lder heroico o extraordinario antes sus seguidores, por cierto
comportamientos que tiene.
- Lder transaccional: son aquellos que guan o motivan a sus seguidores en la direccin
de la metas establecidas aclarando roles y tareas.
- Liderazgo transformacional: son aquellos que logran que los seguidores vean ms all
que sus propios intereses, son muy influyentes.
- Liderazgo visionario: es aquel que tiene la capacidad de crear y articular una visin
realista, atractiva y creble del futuro de la organizacin, que se mejora a partir del
presente.
Los lderes utilizan el poder como forma de facilitar la consecucin de las metas.
Diferencias entre poder y liderazgo:
Poder
Slo dependencia no compatibilidad de metas.
Liderazgo
Requiere congruencia entre las metas del lder
y sus seguidores.
Influencia directa en los seguidores.
El foco de investigacin es el estilo de
liderazgo: En qu medida debe compartir la
toma de decisiones con los empleados?
No hay influencia.
El foco de anlisis son las tcticas para
ganarse la obediencia de los dems.
1.4. Conflicto y Negociacin
Conflicto: ocurre cuando surge una situacin de motivacin distinta entre dos o ms partes. Las
causas pueden ser mltiples y no necesariamente es una situacin de tensin o crisis explicita.
Como sabemos los conflictos pueden ser funcionales, disfuncionales, antinmicos y
antagnicos.
Tipos de conflicto:
-
c.
Red multicanal: todos los miembros del grupo estn intercomunicados unos
con otros.
Organizacin: sistema abierto con necesidades que requiere satisfacer y que se debe adaptar a
circunstancias del entorno.
Modelos de organizaciones:
- Modelo mecanicista: organizacin como una mquina, se centra en los productos,
empresas rgidas.
- Modelo orgnico: ve a la organizacin como sistema abierto, los empleados son
personas complejas con necesidades.
Caractersticas de una organizacin como sistema complejo:
- Complejidad: estructura de la empresa. Vertical y horizontal.
- Anonimato: se refiere a la importancia de ejecutar una tarea, no quien ejecuta la tarea,
por lo tanto existe un nfasis en las tareas, no en las personas.
- Rutinas personalizadas: son utilizadas para distintos procedimientos y canales de
comunicacin.
- Estructuras personalizadas no oficiales: estas estructuras configuran la organizacin
informal que se desarrolla paralela a la formal.
- Tendencia a la especializacin y a la proliferacin de funciones: separa lneas de
autoridad formal de las competencias profesionales y tcnicas.
- Tamao: nmero de participantes y dependencias que conforman la organizacin.
2.2.
Cultura organizacional
Cultura: conjunto de hbitos y costumbres que dan identidad a una comunidad. Uno lo ubica en
el rea de la sociologa. La cultura te hace ser parte de algo.
Cultura organizacional (CO): se refiere a las presunciones y creencias bsicas que comparten
los miembros de una organizacin. Ellas operan en forma inconciente, define la visin que los
miembros de la organizacin tienen de sta, y de sus relaciones con el entorno. La cultura no
cambia por eventos cclicos, es una estructura estable.
Presunciones: tienen que ver con la entidad de la organizacin. Ejemplo: el uniforme
representa identidad, es parte de ella. La identidad es un complemento inconciente.
Artefactos Invisibles:
o Valores: lo ms intangible que compone la cultura son los valores, stos rigen
las acciones diarias de la organizacin. Ejemplo: respeto, calidad y no
discriminacin.
o Rituales: tienen que ver con los ritos, ceremonias con smbolos. Rutinas de la
organizacin. Ejemplo: ceremonia de aniversario de la empresa, dar premios
por aos dentro de la empresa, etc. Los rituales pasan a ser visibles.
o Hroes: no son lderes, es quien encarna los valores de la organizacin.
Ejemplo: la persona ms antigua de la empresa.
Artefactos
la cultura.
o
o
o
Caractersticas de la CO:
-
Distintiva: no existen dos organizaciones con idntica cultura. Las multinacionales deben
tener una cultura que los identifique como tal. Debe estar focalizada de forma transnacional.
La cultura dominante no cambia, son las cosas ms operativas (sub culturas) las que se
adaptan y son diferentes en cada pas.
Integrada: integra todos los miembros de la organizacin, y por esto deben ser
transnacionales.
Es un reflejo de los altos directivos: la cultura nace del fundador, de los altos directivos.
Reuniones del Equipo Consultor con los informantes internos: el objetivo es analizar la
informacin recogida, obtener interpretaciones y sugerencias de parte de los consultores
internos.
Anlisis grupal de Textos: seleccionar textos de historias laborales en que sea posible
detectar la presencia de ciertos rasgos culturales, en el colectivo laboral que permitan
probar las hiptesis.
2.4.
Clima laboral
Condiciones Econmicas
Estilo de Liderazgo
Polticas Organizacionales
Valores Gerenciales
Estructura Organizacional
Caractersticas de los Miembros
Tipo de Actividad
Estructura: representa la percepcin que tienen los miembros de la organizacin acerca de:
o Cantidad de reglas
o Procedimientos
o Trmites
o Normas
o Obstculos
Riesgos y toma de decisiones: corresponde a las metas que los miembros de una
organizacin tienen respecto a una organizacin.
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3.2.
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Empresa pequea: no posee una unidad formal de RRHH, sino que otros gerentes
manejan estas funciones, pero cabe sealar que algunas funciones de RRHH pueden
ser ms importantes que una empresa grande, ya que al tener menor nmero de
vendedores que en una empresa grande, si uno falla, pierdo ms utilidad.
Anlisis de puesto: proceso sistemtico que consiste en determinar las habilidades, deberes y
conocimientos requeridos para desempear trabajos especficos en una organizacin. Hacer un
buen anlisis nos facilita todo lo que viene.
-
Puesto vs posicin:
o Puesto: Constituye el conjunto de tareas, requerimientos y condiciones de una unidad
de trabajo especfica e impersonal.
o Posicin: Conjunto de actividades individuales y responsabilidades que ejecuta el
ocupante de un puesto
o Ejemplo: existe un puesto de cajera, pero hay 15 posiciones de cajera.
ii.)
o
o
o
o
o
o
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Anlisis de puesto: primero se debe elaborar el perfil del cargo y definir las caractersticas
de las personas.
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Seleccin: analizar las habilidades y capacidades de los solicitantes a fin de decidir, sobre
bases objetivas, cuales tienen mayor potencial para el desempeo de un puesto y posibilidades
de un desarrollo futuro, tanto personal como de la organizacin. En otras palabras es elegir a la
persona ms adecuada, entre un grupo de solicitantes, para un puesto y organizacin en
particular. La diferencia entre reclutar y seleccionar, es que en el reclutamiento la organizacin
trata de conquistar al candidato, atraerlo, en cambio en la seleccin, tanto el candidato como
la organizacin eligen.
Proceso de Seleccin:
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o De grupo
o Por computadora
Factores que afectan el proceso de seleccin:
- Otras funciones de RRHH (compensar con malos salarios atrae a mala gente).
- Aspectos legales (cdigo del trabajo dice que no hay que discriminar).
- Velocidad de la toma de decisiones (cunto tiempo tengo para seleccionar).
- Jerarqua adicional (depende del tipo de puesto que necesito cubrir).
- Reservas de solicitantes (cuntos postulantes calificados tengo para el puesto)
- Periodos de prueba (sirve para validar la decisin tomada pero ahora basada en el
desempeo real del trabajador).
Contratacin: momento en el que se formaliza la relacin laboral. Primero se define con
precisin las reglas del juego y luego las compensaciones y beneficios.
-
o
o
o
Implementar los programas de C&D: el programa debe ser 100% creble, los ejecutivos
deben hacerse el tiempo. Se deben encontrar adiestradores calificados. Se les puede
presentar resistencia al cambio. Debe existir una retroalimentacin y registrados
actualizados.
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Conseguir informacin.
Retro-informar al empleado.
Detectar necesidades de formacin.
Validar las tcnicas de seleccin.
Planificar los recursos humanos.
Fijar una poltica retributiva ms acorde y motivante.
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Econmicas:
o
o
No econmicas:
o Propias del puesto: variabilidades, identidad de tareas, autonoma.
o Propias del ambiente laboral: polticas slidas, empleados competentes,
colegas agradables, horarios flexibles, etc.
En cuanto a su exigencia.
o Beneficios legales: por ejemplo prima anual, vacaciones, salario
maternidad.
o Beneficios voluntarios: por ejemplo seguros de vida colectivos, transporte,
prstamos.
En cuanto a su naturaleza.
o Beneficio monetario: reembolso o subsidio a medicamentos, prima anual,
vacaciones.
o Beneficio no monetario: servicio restaurante, club o asociaciones
recreativas, etc.
En cuanto a los objetivos.
o Planes asistenciales: asistencia odontolgica.
o Planes recreativos: msica ambiental, actividades deportivas
o Planes supletorios: estacionamiento, transporte o conduccin del personal,
etc.
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Planificado: se da cuando existen resistencias internas. Genera un plan que permite vencer
esta resistencia y poner en marcha el cambio.
Fuerzas de cambio:
-
Modelo de cambio planeado: es un modelo simple de anlisis, el cual sirve para saber como
partir y seguir un proceso. Es representado como el modelo de Raz Cuadrada.
EQ (B)
Recongelamiento
EQ (A)
Descongelamiento
Cambio
Etapas del cambio (Modelo de Kurt Lewin): cuando queremos hacer un cambio, lo que nos falla
es la respuesta o conducta de las personas, su resistencia. Al tratar de romper esta resistencia
(patrn) estamos descongelando ese equilibrio conductual:
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Descongelar: ruptura del patrn con que pone resistencia al cambio (romper el equilibrio A).
Cambio: internalizar el cambio, validarlo. Sale el agente de cambio.
Recongelar: mantener el cambio, lo que genera un nuevo patrn de comportamiento
(equilibrio B).
Agente de cambio: consultor facilitador, puede ser interno o externo a la empresa. La diferencia
es que el externo puede ver la empresa sin involucrarse con lo patrones conductuales, por lo
que puede identificarlos mucho mejor y se da cuenta de mejor manera de los cambios
necesarios.
4.3. Administracin de la Resistencia al cambio
Causales que reducen la resistencia al cambio:
- Informar adecuadamente la necesidad del cambio, controlar la incertidumbre.
- Educar, decirles a los empleados que no estn frente a este cambio, bajar el temor.
- Participar, hacer partcipes a las personas del xito del cambio.
- Retroalimentar o reforzar, recompensa por hacer el esfuerzo (bono, vacaciones, etc.).
- Cooperar, pedir ayuda (aliarse con el sindicato).
- Cohercin dominancia, las cosas son de una manera s o s. Existe un lder directivo que
lleva a cabo que las cosas funcionen.
- Cooptacin, mezcla entre dominancia y participacin, se refiere a que en el proceso de
manipulacin, uno involucra a ciertas personas.
La resistencia al cambio proviene de:
- La Necesidad de Seguridad (preferencia a lo conocido antes que lo desconocido)
- Los intereses particulares podran verse amenazados por ste
- La inercia que hace preferible mantener un mismo ritmo, antes que hacer un esfuerzo
adicional por cambiarlo.
- Interpretaciones contradictorias respecto al cambio, sus alcances y objetivos.
- La falta de recursos, que pueden hacer difcil-o imposible- la mantencin de una innovacin.
- Envidias y malas disposiciones internas, que hacen que personas y departamentos de una
organizacin se opongan a innovaciones provenientes de otros departamentos
4.4. Roles y tareas en el proceso de cambio
Enfoque de consultora: la consultora interna o externa, llega a la empresa a solucionar
problemas. La primera capacidad es separar el sntoma del problema. Parte de la consultora
es hacer un buen diagnstico, donde el consultor debe participar de este proceso. El consultor
debe tener la capacidad de ayudar y querer ayudar.
Roles:
-
Mdico: se hace responsable pero el no ejecuta la solucin, slo dice lo que se debe hacer.
El cliente proporciona la informacin y sigue las indicaciones del mdico. El consultor:
o Diagnostica
o Disea la Intervencin
o Prescribe la Solucin (dice no la hace)
o Hace Seguimiento (ve y sigue a la empresa)
El consultor mdico se hace cargo del diagnstico y de la prescripcin. El cliente es
responsable de tomarse los remedios.
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Mdico:
o
o
o
o
Facilitador:
o El cliente experimentar cierto malestar, pero desconoce su origen exacto, y no
sabe que hacer al respecto
o El cliente no sabe que tipo de ayuda necesita y no tiene certeza del tipo de
ayuda disponible
o El problema es de tal naturaleza que el cliente no solo necesitar saber que est
mal, sino que se beneficiar si participa en el diagnstico
o El cliente tiene una intencin constructiva, basad en metas y valores que el
consultor puede aceptar, y tiene capacidad para participar activamente e una
relacin de ayuda
o El cliente es el nico que sabe que intervencin funcionar
o El cliente experimentar cierto malestar, pero desconoce su origen exacto, y no
sabe que hacer al respecto
o El cliente no sabe que tipo de ayuda necesita y no tiene certeza del tipo de
ayuda disponible
o El problema es de tal naturaleza que el cliente no solo necesitar saber que est
mal, sino que se beneficiar si participa en el diagnstico
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Socio estratgico: consultor que ayuda al cliente en su desarrollo del futuro estratgico a
partir de los procesos. Ejemplo: un banco o un fondo mutuo. En otras palabras, conecta la
gestin de personas con los objetivos y estrategias de negocio. Implica tener dominio del
negocio, equilibrando la atencin de los diferente stakeholders.
Agente de cambio: se preocupa de que las personas logren desarrollar actitudes favorables
para que estas permitan a la organizacin alcanzar sus objetivos. Ejemplos: querer, saber y
poder.
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Diagnstico: definicin detallada de las causas que explican los sntomas y factores
asociados
Planificacin de soluciones
Acciones
Evaluacin
4.5. Intervenciones del Desarrollo Organizacional
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Tipos de intervenciones:
I.
II.
III.
Intervenciones en administracin de recursos humanos: son las que tienen que ver
con la capacidad de la organizacin de relacionar el desempeo de las personas
con las recompensas. Tiene que ver con elementos de:
o Desarrollo de carrera
o Evaluacin del desempeo
o Sistema de incentivos.
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Intervenciones estratgicas: tienen que ver con cmo la organizacin utiliza sus
recursos para obtener ventajas competitivas con respecto a su entorno,
aprovechando las oportunidades y evitando las amenazas.
IV.
Sistema
Personal
Sistema
Requerido
Sistema Social
Sistema
Emergente
Equipo
Sistema social: tiene que ver con la capacidad del grupo de generar vnculos y afinidades
naturales entre ellos, de manera de ser ms productivos al ser ms empticos.
Sistema emergente: se permite que se formen ciertas duplas eficientes. Se requiere
previamente el sistema social.
-
Conflictos: surgen por distintas percepciones las cuales se traducen o llaman como puntos
de vistas. Estas percepciones generan tres tipos de conflictos:
o Manifiestos: es conocido por las partes, tiene expresiones de conflictos
(discusiones, enojos, llantos, etc.)
o Latentes: no ha generado crisis, es conocido por las partes pero no se ha
manifestado.
o Ausentes: conflicto que existe pero no es conocido por las partes.
Reuniones de confrontacin: reuniones donde se plantea la situacin, requiere cierta
dinmica como no hablar de temas personales.
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Cuando el conflicto es visible, debemos cuidar que se vaya por el camino funcional (conflicto
que se administra con el sentido de mantener el vinculo, te hace crecer, saca resultados
positivos), y no por el disfuncional (se rompe el vinculo, se administra mal el conflicto)
-
Comunicaciones:
o Visin sistmica: emisor mensaje receptor (emisor, causa y efecto)
o Visin ciberntica: lo mismo que antes pero las flechas en ambos sentidos
(emisor es tanto codificador como decodificador)
o Zonas ocultas: la comunicacin en s misma debe transferir informacin
Intervenciones Tecno-Estructurales:
-
Administracin por objetivos: capacidad del recurso humano, suficiente para que el rol vaya
por objetivos, y no por cargos. Capacidad de tomar decisiones.
Adquisicin o fusiones:
Cambio de misin
Cambio en conceptos de negocios
Apertura de sucursales
Cultura identidad
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