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Negociar Precios de
Exportacin: Costos
Logsticos.
CULTURA EXPORTADORA
PER
COMPRALE AL PERU
AMERICA DEL
NORTE
ASIA
EUROPA
AFRICA
AMERICA DEL
SUR
OCEANIA
IMPORTACIN
EXPORTACIN
2010
2011
2012
Exportaciones FOB
35,073
46,001
45,229
Importaciones CIF
29,880
37,732
42,144
Fuente:SUNAT
COMERCIO
INTERNACIONAL
Actividad econmica por medio de la cual un vendedor (productor /
comercializador) en un pas de origen adquiere un compromiso con
un comprador (productor / comercializador) de un pas de destino, a
fin de entregar una mercanca determinada
Regulaciones
Exportador
Mercanca
Importador
LCI
Compraventa Internacional
Se
encuentra
regulada
por
disposiciones
internacionales contenidas en la Convencin de las
Naciones
Unidas
sobre
los
Contratos
de
Compraventa Internacional de Mercaderas aprobada
por las Naciones Unidas el 11.04.1980 (Convencin
de Viena sobre Compraventa
Internacional de
Mercaderas de 1980).
Esta Convencin ofrece un rgimen legal completo y
detallado aplicable a la formacin del contrato de
compra venta internacional de mercaderas, as como
las obligaciones del comprador y vendedor, a los
derechos y acciones de las partes en caso de
incumplimiento y otros aspectos del Contrato.
La Convencin entr en vigencia el 01 de Enero de
1988 y fue incorporada en nuestra legislacin
mediante el Decreto Supremo No. 011-99-RE del
18.02.1999 con vigencia a partir del 01.04.2000
ETAPA DE NEGOCIACIN
Es la etapa donde se establece el contacto y se acuerda
las condiciones para realizar la entrega y el pago de
mercanca, quedando configurado el contrato de compra
venta.
ELEMENTOS A NEGOCIAR ADICIONALES AL PRECIO => Incoterms
Seguro
Transporte
Calidad del Producto
Cantidad de la Operacin
Tiempo de Entrega
- Etiquetado
- Embalaje (marcado)
Precio
Mercado Local
Mercado Internacional
CONTRATO DE
COMPRAVENTA
Elemento Bsicos de un
Contrato de Compraventa
A.- LA OFERTA (Cotizacin, Proforma, etc.)
La convencin de Viena define este concepto en su Art. 14
sealando que es una propuesta dirigida a persona o
personas determinadas pudiendo hacerse verbalmente o
por escrito o deducirse tcitamente de la conducta del
oferente.
B.- LA ACEPTACION (Orden de Compra, Pedido etc.)
Es una declaracin de voluntad igual que la oferta, ambas
configuran el contrato. La Convencin de Viena determina
que se entender celebrado el contrato cuando la aceptacin
haya sido recibida por el ofertante.
Reglas Incoterms2010
Las Reglas Incoterms definen las
responsabilidades de las empresas
compradoras y vendedoras en la
entrega de mercancas al amparo de
los contratos de compraventa.
Son
Reglas
autoritativas
que
determinan cmo se asignan los
costos y riesgos entre las partes
Se han convertido en parte del
lenguaje cotidiano del comercio.
Todos los contratos de compraventa
deberan hacer referencia a las Reglas
Incoterms 2010 como ltima
versin de dichas reglas.
Incoterms2010
PARA CUALQUIER MODO O MODOS DE
TRANSPORTE
1.- EXW
2.- FCA
3.- CPT
4.- CIP
5.- DAT
6.- DAP
7.- DDP
PARA TRANSPORTE MARITIMO Y
NAVEGABLES INTERIORES
8.- FAS
9.- FOB
10.- CFR
11.- CIF
VIAS
Compra-Venta
Internacional
Produccin /
Stock
Transporte
Interno pas de
origen
EX WORKS
Almacn
Aduanero
ADUANAS
FCA: US$
10,200
US$ 10,000
Travesa
CADENA LOGISTICA
CFR
(DESPACHO EXCEPCIONAL)
$ 12,500
Almacn Aduanero
9
CIF
$ 12,600
Transmisin Elect.
ADUANAS /
Numeracin DUA
Depsito Temporal
(Punto de Llegada)
10
11
Pago
12
Asignacin
de Canal
14
13
Levante
Entrega de
Mercanca
15
US$
IMPORTACION
US$
EX WORKS
10,000
FOB
11,070
GASTOS BANCARIOS
100
FLETE
1,500
GATE OUT
120
SEGURO
65
Vo.Bo.
200
CIF
12,635
Emisin de B/L
50
Depsito Temporal
300
758
Transporte Local
200
Vo. Bo.
200
Agencia de Aduana
100
Depsito Temporal
320
FOB
11,070
Transporte Local
200
GATE IN
170
Inspeccin SENASA,
Agencia de Aduana
100
THC
100
Embalajes, Movilizacin
Costos Locales
1,848
DDP
14,483
Montacargas, etc.
La cantidad
Forma de pago
Calidad
Nivel comercial
Medio de transporte
Embalaje
Fecha de transaccin
Lugar de entrega
- Vinculaciones
- Descuentos
- Estacionalidad
- Moda
- Marca, prestigio
- Oferta y Demanda
- Comisiones
- Fecha de produccin
: US$ 10,000
: US$
50
: US$
150
: US$ 10,200
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Almacn
TALMA
Vendedor
Aeropuerto de
Embarque
Jorge Chavz
Callao
Aeropuerto de
Destino
Bogot
Comprador
Vendedor
EWX:
US$ 10,000
Puerto de
Embarque
Aduana
Import.
Puerto de
Destino
Comprador
EXW
US$
10,000
US$
200
US$
150
Agencia de Aduana
US$
150
Almacn aduanero
US$
250
US$
250
FOB
US$
11,050
FOB
FLETE
SEGURO
Valor en Aduanas
Los Operadores en la
Exportacin
- Exportador
- Agente de Aduanas
- Aduana
EXPORTADOR
Agente de
Carga
ALMACEN
ADUANERO
- Comprador
- Transportista
- Almacn
Agente de
Aduana
A
D
U
A
N
A
TRANSPORTISTA
C
O
M
P
R
A
D
O
R
Operadores
Internacionales
Puerto a Puerto
Operadores
Locales
PAIS B
Operadores
Nacionales
Operadores
Locales
Operador Internacional
Door to Door
Importador
Exportador
Proveedor o
Comprador
Lnea Naviera /
Agente Carga
Agente de
Aduana
Algunos parmetros:
Experiencia en lo que hace
Experiencia en los dems servicios
Infraestructura
Soporte tecnolgico y de informacin
Soporte econmico y financiero
Imagen Comercial
Asesora y conocimientos
Programas de Seguridad (BASC, UIF, OEA, etc.)
Ranking
Poza
El Transportista o su Representante
En la va martima
(Art. 26 y 27 del Dec. Leg. No. 1053 nueva l.G.A.)
AGENCIA MARITIMA
CIA NAVIERA
AGENCIA GENERAL
- Transmeridian S.A.C.
- Consorcio Naviero Peruano S.A.
Representante Comercial
Busca clientes, emite los B/Ls orig.,
coordina con el almacn,etc.
- Transmeridian S.A.C.
- Tramarsa
Representante Operativo
en el Puerto
Presenta el Manifiesto,
Otorga el Vo.Bo., atiende a
la nave, Remite los
Manifiestos
Agencia General
Agencia
Martima
CSAV
TRAMARSA
MARUBA
HANSERMAR
COSMOS
HAMBURG SUD
COSMOS
HAPAG LLOYD
COSMOS
NYK
TRANSMERIDIAN
TRANSMERIDIAN
CCNI
AGUNSA
IMUPESA
MAERSK LINE
MAESRK PERU
MAERSK PERU
INTEROCEAN
NAVESUR
IMUPESA
EVERGREEN
GREENANDES
GREENANDES
Flete
Itinerario
Frecuencia
Servicios adicionales
EN LA VIA AEREA
Por Peso o Peso
Volumen
- Peso: Kg.
- Peso Volumen:
PV= l(cm) x a(cm) x
h(cm)
6000
cm3/kg
AVIONES PASAJEROS:
LA CARGA VUELA EN LAS BODEGAS DEL AVION
LA PRIMER PRIORIDAD DE UN VUELO COMERCIAL
ES EL PASAJERO Y SU EQUIPAJE
AVIONES DE CARGA:
LA CARGA VUELA EN LA CABINA PRINCIPAL Y EN
LAS BODEGAS DEL AVION
LA UNICA PRIORIDAD DE UN VUELO CARGUERO ES
LA CARGA
Caso Prctico
Llega de Miami por va area, un lote de 8 cajas con repuestos para una mquina
excavadora, con un peso de 20 Kg. cada caja y las siguientes dimensiones 60 x
50 x 50 cm. cada una.
La tarifa de flete es de US$ 1.40 Kg., y adicionalmente el agente de carga aplicar
los siguientes cargos:
Fuel Surcharge : US$ 0.30 Kg.
Security charge : US$ 0.15 Kg.
AWA (corte de gua): US$ 11.80
U.A. (uso de aeropuerto) : 0.04 Kg.
Se Calcula el peso real o peso volumen
- Peso Real : 20 Kg. x 8 = 160 Kg.
l x a x h
8(60 cm x 50 cm x 50 cm)
- Peso Volumen: ---------------------- => -------------------------------------- = 200 Kg
6,000 cm3/Kg
6,000 cm3/Kg.
Calculando el flete
-
Flete areo:
200 Kg. x US$ 1.40 = US$ 280.00
Fuel Surcharge : 200 Kg. x US$ 0.30
= US$ 60.00
Security Charge: 200 Kg. x US$ 0.15
= US$ 30.00
AWA (Corte de Gua)
= US$ 11.80
U.A. (Uso de aerop.) 200Kg. X US$ 0.04 = US$ 8.00
------------------Total de Flete y recargos
= US$ 389.80
1.2 m3
Flete y recargos
x US$ 80.00
= US$ 96.00
= US$ 50.00
--------------------------= US$ 146.00 +
Costos Portuarios
Flete
Itinerario
Frecuencia
Servicios adicionales
Por ejemplo: por un una carga suelta del Puerto del Callao al
Puerto de Miami, se cobra US$ 80 por Ton. o Volumen; del
Puerto de Callao al Puerto de Hamburgo US$ 100 a 120 por
Ton. o volumen
NO OBSTANTE LOS ACI, TAMBIEN PUEDEN TRANSPORTAR
CONTENEDORES O CARGA DE GRAN VOLUMEN Y BRINDAR
OTROS SERVICIOS
Comercial
Representante (FUNCION PRINCIPAL Y RESALTANTE)
Art. 24 de la L.G.A y Art. 35 de su Reglamento
Funciones
Auxiliar de la
Funcin Pblica
Art. 23 del Dec. Leg. No. 1053: Los Agentes de
Aduana son personas naturales o jurdicas
autorizadas por la Administracin Aduanera para
prestar servicios a terceros, en toda clase de
trmites aduaneros, en las condiciones y con los
requisitos que establezcan la L.G.A. y su
Reglamento
Art. 25 de la L.G.A.:
Actan como auxiliares de la funcin pblica, siendo
responsables de cautelar el inters fiscal en los actos y
procedimiento de ndole aduanera en los que
intervengan
Como cotizar y
Negociar Precios de
Exportacin