Affrsplan fr

CoolaPrylar AB
Av Marcus Zacco
2015-08-15

I all korthet
Hr skriver du en sammanfattning p din affrsid med en (max tv)
meningar.
Exempel:
Coola Prylar AB ska slja trendiga och funktionella hushllsprylar frmst
via Internet, men ven via sin fysiska butik i sterstad.

Vision
Hr skriver du syftet med fretaget. Varfr den startades och existerar och
vilken funktion den ska uppfylla.
Exempel:
Coola Prylar ska bli den ledande Internetbutiken inom marknadssegmentet
genom att ha 30 designers runt om i vrlden som utvecklar nya innovativa
produkter fr den europeiska marknaden.

Mission
Skriv en motiverande uppgift hr endast om du har en. Skriv inte ned
trkiga missionsformuleringar. De gr ingen nytta. Passion r nyckeln
annars kan du ta bort denna del, just nu.
Missionen kan vara en exit strategi.
Exempel:
Vi ta ver 50% av marknaden frn vra tyska konkurrenter DDDS! (Die
Deutche Design Studio)

Vrderingar
Hr skriver ni era vrderingar som ni besitter inom fretaget. De mste
komma ifrn teamet och deras personliga vrderingar. Du kan inte styra
dessa, utan dessa styr vilka du rekryterar.
De tre mest vitala rcker.
Exempel:
GENSVAR - Vi erbjuder snabb och prompt service. Vi finns tillgngliga nr
vra klienter behver oss.
HANDLING - Vi gr snabbt mot handling efter tillrcklig planering. Vi tror
att handling ger maximal resultat.
HUMOR - Vi anser att skratt fr mnniskor tillsammans. Vi borde ha roligt
medan vi r produktiva.
Taget ur Vrderingsdokumentet Klicka hr fr att hmta
http://www.entreprenorskola.se/ Klicka sedan DOKUMENT under MNEN

Organisation
Skriv adressuppgifter och organisationsform hr. Inkludera
garfrhllanden osv. Exempel r ondigt.
Kompetens och rollfrdelning
Introducera alla som r delaktiga inom fretaget, deras roll och ven
vsentlig info tidigare resultat. Inte CV.
Exempel:
VD Anette Olsson
Har arbetat som konsult t Stora Saker AB i 5 r och var delansvarig fr en
omsttningskning med 53% under samma period.
Skolad som civilingenjr (examen 89) och r bekant med prylar.
Marknadschef Bertil Nilsson
Rekryterad frn Andra Prylar AB som har varit verksamma i 10 r, varav
Bertil har varit marknadschef i 7 r. Under de ren har Bertil utvecklat en
unik knnedom om den typiska kunden och marknaden.
Osv.

Ntverk
Notera hr om du har mentorer eller en unik kanal som erbjuder fretaget
en kad konkurrenskraft.

Marknad
Inled med vem som r idealkunden, deras problem och utveckla varfr de
skulle vilja kpa din lsning. Beskriv storleken p marknaden och frklara
hur du ska n denna grupp.
Exempel:
Coola Prylar AB riktar sig till arbetande kvinnor med mellan 25-45 som har
intresse av att skapa en personlig och unik prgel p sitt eget boende.
Denna grupp spenderar i snitt 5500 kr om ret p att handla produkter
inom denna nisch. [se bilaga 3A]
Vi kommer n denna grupp genom att annonsera i inredningstidningar.
Osv.

Produkter/Tjnster
Beskriv ditt sortiment och din frsljningstunnel, allts vad du ska slja i
vilken ordning och logiken bakom den ordningen.
Exempel:

Vr primra fokus r erbjuda kunden en produkt ur vr Unik-serie som

frsta frsljning eftersom de r vldigt trendiga och vldigt
konkurrenskraftigt prissatta.
Som andra led fokuserar vi resten av vrt sortiment dr vi har hgre
marginaler.
Osv.

Prissttning
Frklara priser, kostnader fr inkp/tillverkning och marginaler p
produkterna. Blanda inte in andra kostnader, som lagerhllning och
frsljning de kommer att synas i budgeten. Frklara enkelt hur mycket
ni tjnar per produkt. r sortimentet brett, s ta en snittmarginal ver olika
produktavdelningar.

Konkurrens
Skriv hr om konkurrenssituationen ur olika men relevanta perspektiv.
Skriv om direkta konkurrenter, indirekta konkurrenter (som erbjuder
alternativa lsningar) och om konkurrensen inom marknadskanaler
(Internet?).
Har du ett tjnstefretag och din primra konkurrensfrdel kommer frn
kompetens br du kunna beskriva hur du planerar att konkurrera inom
rekrytering och hur du lyckas bibehlla kompetensen inom fretaget. Det
hjs varningsflaggor utifall det enda du erbjuder r hgre lner. Se istllet
p saker som vrderingar, inflytande och andra frmner.

Ml
Frklara hr hur du ska ta dig frn uppstartsfasen till nsta steg. Vad r
det frsta mlet som fr att pusta ut.
Frslaget r att sikta p ngot som har med kassaflde in i fretaget att
gra. Fokus p en systematiserad metod att skaffa kunder/klienter.
Exempel:
Vr initiala fokusering r p att ka konverteringsgraden p webbsidan till
3,5% och ka storleken p genomsnittsbestllningen till 1200 kr.
Det betyder med en genomsnittsmarginal p 40% att fretaget tjnar
16800 kr fr varje 1000 beskare.
Frslag p uppfljande ml r att hitta marknadsfringskanaler dr vi kan
minimera kostnaden per riktad beskare.

Aktuella Parametrar
Hr skriver du vad ni har gjort fr tester tidigare och som styrker era
spekulationer, samtidigt visar hur realistiska ml ni har.
Exempel:
Tester baserade p 1500 beskare har visat att vr webbsida konverterar
p 2,5% fr nya beskare och 13% (195 personer) har anmlt sig till
nyhetsbrevet.
Genomsnittskpet r p 840 kr.
Pay-per-click annonserna r marginellt lnsamma p initialkpet.
Vra mtningar antyder att 25% av kunderna terkommer inom 60 dagar
fr ett uppfljande kp. Vi kan inte styrka detta d vi inte har nog med
statistiskt underlag i startfasen.
Vra kundenkter sger fljande: Osv.

Marknadsfringsplan
Hur du kommer att n ut och vilka kanaler du kommer att anvnda.
Bertta ocks vilka resultat du frvntas att uppn.
Exempel:
Vr initiala fokus ligger p att optimera vra Pay-per-click kampanjer. osv.
Vi kommer under tiden vi optimerar PPC kampanjerna att skaffa
samarbetspartners som kan skicka oss trafik via Affiliate marketing.

Strategi
Hr skriver du hur du kommer att anvnda dina resurser fr att g frn
Aktuella Parametrar till dina Ml och hur du kommer att skapa dig en
konkurrensfrdel.
##
Om du nskar, rita ocks en strategitavla, s att lsaren omedelbart ser
hur du planerar att konkurrera och vinna p marknaden.
[Lite mer avancerat info finns p http://www.entreprenorskola.se/]
##
Avsluta grna avsnittet med att frklara hur ni kommer bibehlla denna
konkurrensfrdel.
Exempel [vldigt snabbt]:
Vi kommer att ta oss in p marknaden genom att fokusera p:
> Fokus p sortiment Det gr att..
> Lanseringskampanjer P det sttet..
> Merfrsljning S att vi kan..
### SUPERTJUSIGT, MEN VALFRITT ###

Vr marknad och vr unika positionering kan illustreras p fljande vis.

[En strategitavla]
Som grafen antyder kommer vi fokusera p vra egna designers, unika
sortiment, storlek p sortiment, Internet och snabb leverans.
### SLUT SUPERTJUSIGT, MEN VALFRITT ###
Anledningen vi kommer att behlla vr unika position r fr att vi har egna
designers, som gr att vi har alltid nya och unika produkter, vilket betyder
stndiga kampanjer. Internet gr att vi inte behver frlita oss p tryckt
material, utan vi kan omedelbart anpassa oss och mta resultat och
fokusera p lnsamma vinnarprodukter.

Produktkedjan
Bertta om hur produkterna kommer till och hamnar hos slutanvndaren.
> Tillverkning
- Valuta, rvaror
> Bestllning
- Leveranstid, pris, risker
> Lagring
- Hanteringskostnader, lageryta
> Frsljning
- Leverans
> Uppfljning
- Support, returer, merfrsljning

Tjnster
Gr samma fr tjnster.
> Kompetens
- Rekrytering
- Utveckling
- Risker
> Leveranstid
> Arbetstid
> Kvalitetsskring
> Uppfljning
Frsta Tillvxten
Skriv om det frsta ni ska gra nr ni uppntt ert ml. Vad r nsta steg.
Exempel:
Nr vi uppntt vrt frsta ml ska vi anstlla en talangfull person fr att ta
hand om den dagliga driften frn bestllning till leverans. Vi har redan tre
utmrkta kandidater fr denna arbetsuppgift.

Risker
Hr skriver du alla oskerheter omkring och hot mot verksamheter. Denna
avsnitt r hgst ndvndig. Var ppen och rlig.
Exempel:
Vra frmsta konkurrenter, DDDS, har under frra ret frt samtal med en
stor Sydamerikanska underleverantr och blir fretaget uppkpt, s kan
det innebra att de kan prisstta sig nnu lgre och ta ver
marknadsandelar, om vi inte snker vra priser.

Siffrorna
Hr lgger du in siffrorna som separata blad.
> Kapitalbehov
> Finansiering
> Frsljningsbudget
> Resultatbudget
> Likviditetsbudget
Du kan frslagsvis anvnda ALMIs utmrkta Excel-mall fr dessa.

Bilagor
Glm inte infoga alla bilagor.

Innehllsfrteckning
Nr du r klar br du lgga in en innehllsfrteckning p sida tv.

AVSLUTANDE ORD
Detta r inte ett exempel, utan mina avslutande ord till dig.
Kom ihg syftet med affrsplanen. Detta r en enkel mall fr affrsplanen.
Nr man r endast ngra anstllda, och ledningen inte bestr av en
verksam styrelse, s har affrsplanen en mindre betydande roll handling
gr fre dokumentet. Den borde anvndas, men realistiskt sett s r det
inte effektivt stt att leda sig sjlv och ett ftal andra.
Det finns bttre verktyg. Affrsplanen r endast ett fnster in i
verksamheten.
Nr man har en verksam styrelse som leder arbetet och fretaget, s r
affrsplanens roll en helt annan. Det r ett effektivt
kommunikationsverktyg och handlingsplan fr hela ledningen.
Nr det r dags att g vidare till detta steg, s kommer det finnas,
frhoppningsvis, mycket talang och erfarenhet inom styrelsen och alla
kommer att f bidra med sin input i affrsplanen.
nskar ni hjlp att skapa och kommunicera specifika strategier, s finns
det hjlp p denna lnk.
http://www.entreprenorskola.se
Ni r alltid vlkomna att kontakta mig,
- Marcus Zacco