Apuntes de Economia Profesor Roizman, Lentini

Universidad Tecnolgica Nacional - Facultad Regional Haedo
Departamento de Ciencias Bsicas - Apuntes de Economa (Versin Borrador No Definitiva)
Apuntes de Economa
Facultad Regional Haedo UTN

Departamento de Materias Bsicas
Ctedra: Economa
Ing. Nestor Roizman

(Director de Ctedra, Prof. Titular Ordinario)
Ing. Jorge Ventrici
(Prof. Adjunto Ordinario)
Ing. Maximiliano A. Fernandez
(Ayudante de 1ra.)
Preparado por:
Ing. Maximiliano A. Fernandez
Ctedras de los Ingenieros Nstor Roizman y Jorge Ventrici (Versin Borrador No Definitiva)
Preparados por: Ing. Maximiliano A. Fernandez
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Lista de Contenidos
0- Introduccin a la economa
1- Principios de la Economa
a. Principios Bsicos de la Economa
b. Teoras de Valor
c. Decisin de los Consumidores
d. Leyes de Gossen
2- Mercados
a. Definicin
b. Tipos Especiales de Mercados
3- Oferta y Demanda
a. La influencia del precio en la oferta y la demanda
b. Precio de Equilibrio de Mercado
c. Elasticidad de la Demanda
4- Cuentas Nacionales
a. Factores de la Produccin
b. Producto Bruto Interno
c. Renta Nacional
Nota al alumno:
Los apuntes de la ctedra estn pensados a fin de orientar a los alumnos en el tratamiento
del temario. Cabe destacar que no son la nica fuente de contenidos y que ante un
examen parcial o final, deber recurrirse tambin a la bibliografa, apuntes y ejemplos de
clase.
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Bibliografa
La siguiente bibliografa est recomendada por la ctedra dado que ofrece un amplio
tratamiento de los contenidos requeridos:
Ttulo
Manual de Economa Poltica
Autor / es
Benjamn Cornejo
Eulogio Iturroz
Paul A.Samuelson
John F.Due
Editorial
Vctor P. De Zavala
Principios de Economa
Frederic B.Garver Alvin H.

Hansen
Aguilar
Teora Econmica
La teora Econmica de John
Maynard Keynes
Introduccin al estudio del
ingreso Nacional
Manual de Costos Standard
Elaboracin y control del
presupuesto de una empresa
industrial
Ingreso Nacional
Erich Shneider
Dudley Dillard
Aguilar
Aguilar
Gonzalez y Tomassini
EUDEBA
Juan C Vazquez
Edgardo Duer y Ruben Garriga
Aguilar
El Coloquio
N. Gonzles
R. Tomassini
P. Au Rue
Bengamin Cornejo Eulogio
Iturioz
Robert H. Frank
Rudiger Dornbusch
Stanley Fischer
Richard Startz
Ronald M. Weiers
Alberto Wilensky
EUDEBA
(versin
actualizada)
SAVALIA
Curso de Economa Moderna

Anlisis Econmico
Manual de Economa poltica

Microeconoma y conducta
Macro Economa
Investigacin de Mercado
Poltica de negocios
Aguiar
EUDEBA
MC. GRAW-HILL
MC. GRAW-HILL
PRENTICE HALL
EDICIONES
MACHI
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Introduccin
La economa es una disciplina que se presenta en muchas ocasiones de nuestra vida. La
mayora de las personas tienen o han tenido que enfrentarse a situaciones que requieren
entender la dinmica del intercambio de bienes (compra o venta), pedir un crdito en un
banco o gerenciar un negocio, ya sea propio o ajeno. Es importante destacar que la
economa est clasificada como una ciencia social, ya que se basa en el estudio del
comportamiento humano. Tambin podemos agregar que la economa se divide en 2
ramas principales:
1. Microeconoma, que trata sobre la dinmica de las unidades econmicas o
empresas y los mercados.
2. Macroeconoma, que trata la dinmica del conjunto de las unidades econmicas y
sus fluctuaciones como una totalidad.
Probablemente, tambin deberamos preguntarnos cul es la conexin que existe entre la
economa y el comportamiento humano. Y para ello, la mejor respuesta estar dada por la
relacin que conecta al ser humano y sus necesidades con respecto al universo de bienes y
la forma en que stos satisfacen dichas necesidades. Pensemos la siguiente propuesta:
... cuando el ser humano tiene una necesidad, buscar los mecanismos para obtener un
bien o varios bienes a fin de satisfacer dicha necesidad ...
Claramente, la combinacin de una necesidad y un bien es uno de los pilares donde se
apoyan los principios de la economa. Los bienes satisfacen necesidades. Esto tambin
podramos describirlo como un ciclo natural inherente a la naturaleza humana, donde los
individuos buscarn los medios para satisfacer sus necesidades a travs de bienes que se
producirn, intercambiarn, distribuirn y consumirn a tales efectos. Esta es la esencia de
la conexin entre el comportamiento humano y la economa, la voluntad de satisfacer
necesidades y su ciclo podemos verlo como:
Intercambio
Necesidades
Bienes
Genero
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Pero este ciclo no podr continuar indefinidamente, ya que los bienes son escasos
(pensemos en las piedras preciosas, por ejemplo), la produccin debe estar limitada (nadie
fabricara ms de lo que puede vender), el intercambio debe estar regulado (los bienes no
son todos iguales y tienen distinto valor) y la distribucin debe ser consistente con las
necesidades, que tambin tendrn distintos niveles de intensidad.
Es as como la economa empieza a tomar forma. Antes de que se convirtiera en una
ciencia social, existan solamente prcticas de intercambio y comercio que se fueron
desarrollando a travs de los tiempos y de civilizaciones e imperios que pasaron por la
historia de la humanidad. Estos principios recibieron el aporte, por ejemplo, de Grecia y el
Imperio Romano hasta transformarse en un movimiento conocido como el Mercantilismo.
Este movimiento estaba constituido por un conjunto de ideologas polticas y econmicas
que dominaron la escena europea en los siglos XVI al XVIII. Tales pensamientos fueron
luego mejorados y popularizados a fines del siglo XVIII por Adam Smith, considerado
padre de la economa y fundador de la escuela clsica. Smith sostena que los mercados
encontraban naturalmente el equilibrio y desarroll modelos de crecimiento muy
oportunos para la poca, en pleno desarrollo de la revolucin industrial. El legado de
Smith puede encontrarse en su obra La Riqueza de las Naciones. Con la escuela clsica,
se desarrollaron tambin otras teoras de valor a cargo de David Ricardo y Karl Marx.
Los logros de esta escuela no seran imitados hasta la dcada del 30, cuando en medio de
la crisis financiera, surgi la figura de John Maynard Keynes. Siendo el fundador de la
escuela Keynesiana, los estudios de Keynes se concentraban en la explicacin de las
variaciones de la demanda, el nivel de empleo y los ingresos. A diferencia de la escuela
clsica, esta corriente sostena que los mercados no siempre alcanzan el equilibrio debido a
la existencia de fallas de mercado, las cuales deben ser controladas y monitoreadas. Para
ello, el estado deba funcionar como un ente que regula la economa y limitar tales fallas.
Como resultado, estas escuelas econmicas se pueden apreciar como parte de una
evolucin de la economa que acompaa la historia reciente. Los principios
fundamentales, sin embargo, permanecen vigentes hasta el presente y son parte de la vida
cotidiana, a pesar de que el rpido cambio de la tecnologa pareciera modificar algunas de
las reglas de funcionamiento de los mercados.
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Principios de la Economa
Principios Bsicos de la Economa
Existen varios principios bsicos que regulan el funcionamiento de la economa y que
derivan del comportamiento humano, como ya se estableci. Estos principios enuncian las
bases del pensamiento econmico, intentan de predecir el resultado de un proceso
econmico y regulan los desequilibrios entre necesidades y bienes.
Bienes Econmicos
Anteriormente discutimos algunas de las propiedades de un bien, pero ahora tenemos que
profundizar en su tratamiento. Para que se trate de un bien econmico, el mismo deber
ser escaso, obtenible y til. Podemos clasificarlos segn su durabilidad:
1. Bienes de Uso Durable: pueden utilizarse muchas veces sin variar sus
caractersticas. Ejemplos: automviles, relojes, televisores.
2. Bienes de Uso nico: solo pueden utilizarse una nica vez, ya que pierden sus
caractersticas luego de ello. Ejemplos: combustibles, materias primas.
Tambin pueden clasificarse por su funcin en una cadena de produccin, proceso
econmico o simplemente su tipo de uso:
1. Bienes de Uso Final: aquellos que directamente satisfacen una necesidad
humana.
2. Bienes de Uso Intermedio: aquellos que se utilizan para crear otro bien y son
parte de una cadena de produccin.
Lo que finalmente resulta en una matriz de posibilidades con ejemplos concretos de cada
caso discutido:
Uso
Durable
Uso
nico
Uso
Final
Uso
Intermedio
Usables
Maquinaria
(Automviles, etc.)
(Tornos, etc.)
Consumibles
Insumos
(Comida, etc.)
(Electrodos, etc.)
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Costo de Oportunidad
Cuando se toma una decisin que afecta a la economa de un individuo, se deja de percibir
lo que ofrecen las alternativas. Diremos que el costo de oportunidad puede definirse como
el valor de la mejor opcin no realizada. Si bien es cierto que se puede medir el costo de
oportunidad respecto a cualquier alternativa, el mximo costo de oportunidad lo
obtenemos cuando medimos respecto a la segunda mejor opcin.
Beneficio
Costo de
oportunidad
Alternativa
Esto implica que un individuo siempre tiende a seleccionar la alternativa que lo lleva al
mayor beneficio, lo cual nos permite enunciar el primero de los principios de la economa.
Principio de Conveniencia Econmica

Todo individuo acta siempre utilizando los recursos econmicos considerando siempre
que al final va a estar mejor que al principio.
Este principio deja claro que la conducta de un individuo que piensa en trminos
econmicos, est regida por la voluntad de satisfacer necesidades a tal punto que
desarrolla mecanismos de acumulacin de riqueza. La psicologa denomina tensin
creativa a la intencin de un individuo de conseguir un objetivo cuando existe una brecha
entre la realidad actual y un estado deseado. Este concepto puede utilizarse en economa
para describir lo que ocurre entre las necesidades y los bienes. Una vez que se obtiene un
bien y se satisface una necesidad, existirn nuevas necesidades. En la medida que vamos
satisfaciendo necesidades, aumenta el nivel y tipo de necesidades que se encuentran
satisfechas. Definamos los tipos de necesidades:
1. Primarias o vitales: aquellas que en su ausencia, conllevan a la muerte del
individuo. Ejemplos: Comida, vivienda, atencin sanitaria, etc.
2. Secundarias o convenientes: aquellas que permiten un desarrollo ms integral
del individuo. Ejemplos: educacin, entretenimiento, transporte, etc.
3. Terciarias o superfluas: aquellas de lujo o status.
Esto demuestra que el principio de conveniencia es un estmulo al desarrollo econmico y
el crecimiento de las economas, dado que los individuos generan mayor riqueza a fin de
de satisfacer no slo una mayor cantidad de necesidades, sino tambin una mayor calidad
de necesidades.
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Principio de Eficiencia
Un individuo tratar de alcanzar sus objetivos (satisfacer necesidades, etc.) utilizando la
menor cantidad de recursos.
Dado que no existe una nica necesidad que satisfacer, un individuo utilizar la menor
cantidad de esfuerzo para satisfacer su primer necesidad, de acuerdo con sus prioridades
y preferencias. Es evidente que si acta siempre de esta manera, podr satisfacer una
mayor cantidad de necesidades. La economa moderna est incorporando conceptos de
eficiencia ya que los bienes son limitados (agua potable, petrleo, etc.). Por ejemplo, una
mala utilizacin de los recursos naturales genera costos de oportunidad a la economa
global. Si estos costos pudieran evitarse, dichos recursos podran utilizarse para fines ms
provechosos que no solo genere riqueza y bienestar sino tambin valor a largo plazo.
Una de las discusiones ms importantes de los ltimos tiempos, se basa en la generacin
de valor econmico en todos los aspectos del bien. No solo satisfacer la necesidad, sino
contribuir al desarrollo del sistema econmico. No solo producir un bien, sino utilizar la
menor cantidad de recursos. Estos aspectos sern tratados ms adelante cuando se analice
la teora de valor. En conclusin, y al igual que en sistema fsicos, la eficiencia nos da una
idea del rendimiento del proceso econmico y de las ineficiencias, que generan una baja en
la productividad y conllevan a la utilizacin de mayores cantidades de recursos para un
mismo resultado.
Principio de Escasez
Un bien ser tanto ms valioso, cuanto
menor sea su disponibilidad.
A nadie se le ocurrira pagar por aire para respirar. Sin embargo, y dado no se pueden
satisfacer todas las necesidades de todos los individuos, se le asigna un mayor valor a los
bienes que son difciles de obtener. Tal es el caso de los metales y piedras precisas como el
diamante, el oro y el platino. Pero tambin es cierto que la tecnologa ha podido mejorar su
disponibilidad a travs de medios de obtencin aplicados a bienes escasos. Es necesario
realizar un correcto balance entre la mejora de la disponibilidad de bienes, el costo de
oportunidad relativo a la inversin en dicha tecnologa y la baja del valor del bien para
evaluar el impacto global en un proceso econmico. Tal es el caso de los diamantes para
uso industrial. Su produccin est basada en tecnologa creada para tales fines, pero
provee un bien de una menor calidad, que no puede ser utilizado para aplicaciones en
joyera (bienes terciarios o superfluos). Sin embargo, los mismos satisfacen la necesidad de
la industria de herramientas de corte (bienes intermedios de uso durable). Este ejemplo
nos permite apreciar el principio de escasez de manera ms amplia y su conexin con los
tipos de necesidades.
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Principio de Utilidad Final

El valor que se le signa a un bien, ser aquel
que posea la ltima unidad aprovechable.
Para explicar este principio, supongamos el caso de una persona que posee 10 cubos de
agua, y que los utiliza de la siguiente manera:
1
Beber
2
Cocinar
3
Higiene
4
Regar
Plantas
5
Bebida
Mascota
6
Lavar el
Patio
7
No lo
Usa
8
No lo
Usa
9
No lo
Usa
10
No lo
Usa
Est claro que el valor que le asignar es nulo ya que le sobran 4 cubos y por lo tanto, no lo
percibe como un bien escaso. Como el bien no es escaso en la mente del individuo, el valor
ser nulo. Este principio tambin posee elementos en comn con el principio de escasez y
puede extenderse a fin de comparar 2 bienes econmicos escasos que pueden tener valores
diferentes y cuya brecha depende de la percepcin de cuanta ms utilidad posee uno
respecto al otro. Si la disponibilidad de agua disminuyera y fuese ms difcil la obtencin
de la misma (tiene que ir hasta el ro ms cercano para obtenerla, por ejemplo) el valor que
le asigna ser mayor. Para un bien genrico veremos que:
Utilidad
Final
Escasez <<<<<<<<<<<<
>>>>>>>>>>>
Abundancia
Cantidad Disponible
Por lo que afirmamos que la utilidad final es tambin una explicacin conceptual del
principio de escasez, relacionando el valor de un bien con la disponibilidad.
Principio de los Rendimientos Decrecientes

Formulado originalmente por David Ricardo como parte de sus estudios en relacin a la
actividad agropecuaria en pleno auge de la escuela clsica, el principio de los
rendimientos decrecientes establece la relacin entre los recursos y el producto de un
proceso productivo, tal que:
Los rendimientos de una actividad econmica sern decrecientes
a pesar de que la produccin pueda crecer al
incrementar la cantidad de recursos destinados a tales fines.
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Este principio trata de incluir el concepto de eficiencia en la economa, de manera que se

tomen en cuenta los efectos interferencia existentes en un proceso productivo y factores de
prdida de productividad por diversos motivos. Intentaremos ahora describirlo con un
ejemplo agropecuario respecto de la cantidad de trabajadores en un determinado campo a
sembrar:
Cant. de Trabajadores
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Produccin Total
20
49
74
95
111
123
131
136
138
138
136
130
Produccin Marginal
29
25
21
16
12
8
5
2
0
-2
-6
Vemos entonces como la produccin total comienza a crecer cuando se incrementa la

cantidad de trabajadores. Sin embargo, los saltos o incrementos definidos como la
produccin marginal (cantidad producida por un trabajador adicional) decrece hasta
hacerse nula. Grficamente:
Produccin Total
Produccin Marginal
160
Produccin Total y Marginal
140
120
100
80
60
40
20
0
-20
0
10
12
14
Cantidad de Trabajadores
Resumiendo, existir una determinada cantidad de trabajadores para la cual, la

produccin dejar de crecer. Por ello, decimos que el rendimiento del proceso productivo
es decreciente.
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Teoras de Valor
La determinacin del valor de un bien es la base fundamental de la economa. A travs de
los tiempos, muchas teoras han surgido y stas poseen elementos que permiten entender
cuales son las fuentes de generacin de valor. Pero el valor deber ser interpretado en
forma general como la importancia econmica que se le atribuye a un bien y tendr 2
puntos de vista claramente definidos:
1. El Valor de Uso, que se entiende como la relacin personal entre el individuo y
el bien. Se trata de una apreciacin subjetiva.
2. El Valor de Intercambio, que ser la apreciacin dentro de una sociedad que le
atribuye valor con fines de cambio entre individuos.
En conclusin, veremos que las metodologas propuestas por los distintos autores
evolucionan y agregan nuevas variables a ser consideradas.
Teora Clsica de Valor (segn David Ricardo)

Muchos autores concuerdan que se trata de una teora objetiva de valor dado que intenta
explicar el por qu del valor de los bienes.
El valor de los bienes est determinado por su costo de produccin, que es la suma de los
gastos necesarios para fabricarlos.
De manera que los bienes adquieren valor en el mercado debido a las operaciones que lo
transforman y los recursos que requieren. Este concepto es claramente objetivo. Una de las
desventajas de esta definicin es el hecho de que Ricardo meda el costo de produccin en
funcin de las horas de trabajo utilizadas, considerando que la contribucin de las
maquinarias podan tambin convertirse en horas de trabajo.
Valor del Bien = Horas de Trabajo + Horas Requeridas de Bienes Instrumentales
Otra desventaja, es el hecho de que no todo el trabajo es de igual calidad y para ello, se
haba definido el concepto de trabajo medio. Pero est claro que en ningn momento se
tradujo el costo de produccin en dinero segn esta teora.
A su vez, Stuart Mill tom ese concepto y propuso que:
El costo de produccin es el precio necesario o valor de los objetos elaborados por el trabajo
y el capital, incluyendo los beneficios normales.
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Ntese la similitud de la definicin de Mill respecto a la de Ricardo. Nuevas variables son

tenidas en cuenta, reconociendo que no solamente los gastos incurridos son fuente de
valor, sino tambin el capital invertido y los beneficios esperados por los empresarios.
Y, a pesar de ello, se puede criticar esta teora por el hecho de que pareciera tratarse de una
disposicin unilateral, olvidando el valor que se genera por la apreciacin del bien debido
a una mayor o menor demanda. Tambin puede pensarse que si el valor depende
solamente del trabajo que toma obtener el bien, tanto el hierro como el oro tendran el
mismo valor dado que su obtencin requiere aproximadamente la misma cantidad de
horas de trabajo. A esto se le llama antinomia de valores.
Para resumir las objeciones diremos que:
A. La teora clsica de valor no explica por qu 2 productos con igual costo tienen
2 valores distintos en el marcado (hierro vs. oro).
B. Tampoco explica el significado del trabajo medio.
C. Toma solo el punto de vista del productor (costo de obtencin) y no analiza la
apreciacin derivada de la demanda.
D. No explica por qu ciertos bienes adquieren valor luego de su produccin y
por motivos ajenos al costo de produccin.
Teora de Valor segn Karl Marx

La teora de Marx est basada en el concepto de valor-trabajo de David Ricardo. Se trata de
una teora socialista que tambin se conoce como doctrina de la plusvala, estableciendo
que el trabajo de un obrero y que solamente ese trabajo es fuente de generacin de valor.
La medida de valor est dada, exclusivamente, por la cantidad de trabajo contenida en el

objeto producido.
En otras palabras, expresa que el valor es trabajo cristalizado. Pero segn esta teora, el
obrero debera tener derecho a la totalidad de lo que produce y que, sin embargo, el
capitalista paga un salario fijo basado en el mercado laboral, que es solo una parte de valor
del producto.
La diferencia entre lo que el capitalista cobra por el bien y

lo que le paga al obrero se denomina Plusvala.
La plusvala es trabajo no retribuido segn Marx, del cual el capitalista se apodera. Las
mismas objeciones que a la teora clsica de Ricardo se pueden aplicar adems del hecho
de que pareciera que solamente se reconoce el trabajo manual como generador de valor,
olvidando, por ejemplo, los trabajos intelectuales y artsticos (pensemos en el valor de un
cuadro de Van Gogh, Monet o Picasso, entre otros).
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Tambin es cierto que se desconocen los factores restantes de la produccin, tales como la
tierra y el capital, as como el factor empresario que organiza y toma el riesgo. La crtica
concreta es que cada factor de la produccin debera tener derecho a una retribucin o
ingreso como contrapartida por su participacin en el bien.
Una deduccin alternativa que ofrece la teora socialista de valor es que sera ms
ventajoso para el capitalista emplear una creciente cantidad de obreros a fin de ampliar el
efectos de la plusvala y sus beneficios, pero eso tambin desconoce la existencia de la
inversin en equipos y maquinarias (las cuales no generan plusvala).
Teora Subjetiva de Valor segn la Escuela Psicolgica

Esta teora se basa en el concepto de utilidad del bien, el cual utiliza como generador de
valor. En ese caso, la importancia que le asigna el consumidor o su valor est relacionada
con la utilidad real (no en forma abstracta) y la disponibilidad de ese bien. Tambin
establece como se relaciona la cantidad disponible del bien con la medida de utilidad
marginal. Las variables o elementos que influyen en la formacin de juicios de valor son:
A.
B.
C.
D.
Intensidad decreciente de las necesidades (1ra. Ley de Gossen)

Las prioridades asignadas a las necesidades (preferencias de cada individuo)
La variacin temporal de la apreciacin del bien (valor presente y en el futuro)
La pena o gasto que significa para el consumidor adquirir el bien con relacin a
su ingreso.
Las crticas a este modelo son bsicamente 2:

1. Si bien explica la variacin del valor en un determinado perodo por su
apreciacin subjetiva, no lo hace con relacin a la variacin de los costos de
produccin.
2. Anlogamente a la teora clsica (del lado del productor), la teora subjetiva se
coloca exclusivamente del lado del consumidor.
Teora de Valor segn Ferrara Carey Marshall

El concepto principal introducido por Ferrara-Carey fue el hecho de que el valor no reside
en el costo de produccin que requiri en ese momento, sino en el costo de reproduccin
(o reposicin) que se requerir en el futuro con los cambios que sufrir el mercado.
En cambio, Marshall intent conciliar las teoras objetiva y subjetiva teniendo en cuenta el
tiempo como variable. De esa manera, lo que predomina en el corto plazo ser la utilidad
de los bienes que se traduce en la actitud de los demandantes. Por otra parte, el productor
no podr cambiar la oferta ofreciendo nuevos bienes, lo cual nos confirma que la utilidad
es la principal generadora de valor en el corto plazo.
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Pero en el largo plazo, sin embargo, sern los costos de produccin quienes generarn el
valor, ya que el precio o valor de intercambio estar influenciado por este ltimo.
Finalmente, encontraremos un cierta polarizacin entre la utilidad y el costo de
produccin frente a la demanda y la oferta. Obviamente, la demanda estar mayormente
influenciada por el factor utilidad. Como contraparte, la oferta estar mayormente
influenciada por el factor el costo de produccin. Esto nos deja la idea de que existir una
interaccin entre todos los factores de mercado y que el precio ser la resultante de dicho
proceso como valor de intercambio.
Enfoque Actual de Valor de Bien
Hoy en da, reconocemos que la generacin de valor contiene partes de todas la teoras ya
mencionadas, pero una particularidad moderna ser el concepto de Valor Agregado.
Veremos que el precio o valor de intercambio de un bien estar compuesto por 2
componentes principales: el precio de las materias primas y bienes intermedios, y el valor
agregado:
Precio del Bien
Precio Materia Prima

y Bienes Intermedios
Valor
Agregado
Tierra
Trabajo
Capital
Empresario
Estado
Renta
Salario
Inters
Beneficio
Impuestos
Donde finalmente veremos expresados los factores de la produccin con sus respectivas
retribuciones como componentes del valor agregado (estos conceptos se tratarn ms
adelante). Lo cual aade mayor complejidad a la determinacin del valor del bien, ya que
cualquier variacin de las componentes (precio de materias primas, rentas, salarios, tasas
de inters, impuestos o pretensiones de beneficio) generar una variacin en el precio del
bien. Esta es la concepcin moderna de valor.
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Decisin de los Consumidores

Recta de Restriccin Presupuestaria (RRP)
Uno de los problemas ms bsicos de la economa como ciencia social es la determinacin
de los criterios de decisin de compra por parte de los consumidores en forma simple y
efectiva. En principio, podramos suponer que modelar el comportamiento humano y de
grupos sociales es una tarea complicada. Pero si nos detenemos a analizar lo que ocurre
con un consumidor en particular, veremos que esto se reduce a entender cuales son las
limitaciones de su propio presupuesto y sus preferencias.
Cada individuo posee un ingreso que llamaremos M. Tambin podemos simplificar las
posibilidades de decisin a tan solo 2 productos cuyas cantidades llamaremos X e Y.
Donde los precios de ambos son Px y Py respectivamente. Tambin debemos recordar que
para este anlisis, que no se tienen en cuenta las preferencias del consumidor. Podemos
definir que existir una funcin que muestra cuales son las posibilidades del consumidor
si tuviera que elegir entre los 2 productos propuestos:
M = Px * X + Py * Y
Esta funcin establece que las cantidades consumidas de X e Y a sus respectivos precios
deber ser igual al ingreso M. Interpretando grficamente:
X
M / Px
Re
ct
a
de
Re
st
ric
ci
n
Pr
es
up
ue
st
ar
ia
M / Py
Como mencionbamos, el consumidor puede elegir entre 2 productos y su presupuesto le

permite consumir hasta una cierta cantidad de X e Y. Las distintas combinaciones de
cantidades de ambos productos de acuerdo con su ingreso se denomina Recta de
restriccin Presupuestaria.
Existirn 2 casos extremos donde el consumidor podr optar por un cantidad mxima de
uno de los productos y eso ocurre cuando prescinde del otro, por lo que las cantidades
sern:
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1. Consumiendo solo X:
2. Consumiendo solo Y:
X = M / Px
Y = M / Py
; con Y = 0
; con X = 0
Pero todos estos casos consideran que todo el ingreso (M) estar destinado a la adquisicin
de productos y por lo tanto, se trata de una ecuacin. Analicemos que ocurre cuando la
igualdad no se cumple, transformndose en inecuacin:
X
M / Px
Zona Endeudamiento
Re
ct
a
Px * X + Py * Y > M
de
Re
st
ric
ci
n
Pr
es
up
Zona Ahorro
ue
st
ar
Px * X + Py * Y < M
ia
M / Py
Observamos que tenemos una zona de ahorro cuando el consumo es menor al ingreso y
una zona de endeudamiento cuando es mayor (algunos autores presentan este caso como
no posible). Pero ahora nos queda analizar un caso final que tenga en cuenta una variacin
del ingreso (M):
X
M / Px
Aumenta M
Decrece M
M / Py
De esta manera completamos el anlisis de las posibles variaciones del modelo, que
corresponde a un consumidor que posee deseos y necesidades ilimitados pero recursos
limitados. Faltara entonces, agregar al modelo las preferencias del mismo para completar
el proceso de decisin.
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Curvas de Indiferencia (CI)

Se trata de un modelo desarrollado por Francis Edgeworth y Vilfredo Pareto (entre otros)
a principio del siglo XX con el fin de entender las preferencias del consumidor y cmo
stas afectan la decisin de compra. Se basa en el principio de utilidad ordinal que
presupone que los individuos siempre pueden clasificar cualquier combinacin de bienes
por orden de preferencia.
Estas curvas responden tambin a una funcin de utilidad que se define como:
U (X, Y) = X * Y
Podemos representar esta funcin de la misma manera que lo hicimos con la RRP para las
cantidades de bienes X e Y:
X
U3
U2
U1
Nuevamente, se presentan los niveles de satisfaccin U3 > U2 > U1 siendo curvas de

satisfaccin constantes en cualquiera de sus puntos. Esto implica que para cualquier
combinacin de X e Y sobre una determinada curva, la satisfaccin del individuo ser
exactamente la misma y de all el nombre de curva de indiferencia. De manera anloga a la
RRP, para obtener una mayor satisfaccin debemos pasar a una curva distinta como
ocurra cuando se incrementaba el ingreso M. Presentan las siguientes caractersticas:
1. Son curvas convexas hacia el origen, ya que se tiende a valorar ms un bien en la
medida que es ms escaso y, por causa de la ley de rendimientos decrecientes;
porque para lograr unidades adicionales de X es necesario renunciar cada vez a
una mayor cantidad de unidades del bien Y.
2. Son curvas decrecientes, ya que un disminucin del bien X debe ser compensado con
el aumento del bien Y.
3. Tienen carcter transitivo, ya que las curvas no se cruzan y cada punto del plano
representa un nico nivel de satisfaccin.
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Las curvas de indiferencia estn ampliamente influenciadas por los bienes sustitutos,
llamados tambin competitivos. Son aquellos que, aunque diferentes entre s, pueden
satisfacer la misma necesidad del consumidor siendo ste, quien escoge la forma en que
habr de satisfacer sus necesidades (podr viajar en avin o por carretera para trasladarse
a otra ciudad). Hay bienes que slo en ciertos casos resultan sustitutivos; en otros casos los
bienes pueden ser casi idnticos, como cuando diversas marcas se disputan un mercado
bien definido y delimitado. Las variaciones de las curvas dependen de la elasticidad de
sustitucin entre bienes. En el caso que se trate de bienes perfectamente sustitutos, las
curvas sern rectas, como se observa en el grfico:
X
U3
U2
U1
En el caso de bienes complementarios, que son aquellos que deben utilizarse

conjuntamente para satisfacer alguna necesidad, la relacin que se establece entre estos
bienes es tal, que el consumo de uno va directamente aparejado al de aquel que lo
complementan (as el consumo de automviles requiere el de gasolina, el de electricidad es
necesario para una computadora).
X
U3
U2
U1
En este caso, las curvas son ngulos rectos o en L dado que no puedo disfrutar una
cantidad adicional de uno de los bienes a menos que obtengamos un adicional del
complementario.
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Determinacin del Punto ptimo de Consumo

El final del estudio del proceso de decisin surge cuando se combinan los 2 modelos de
restriccin presupuestaria y de preferencias del individuo. Esto lleva a la determinacin
del punto ptimo de consumo donde se obtiene la mayor posible satisfaccin dentro del
presupuesto del consumidor. Para ello, analizamos grficamente la situacin:
X
M / Px
U3
U2
X
U1
M / Py
Teniendo la recta de restriccin presupuestaria, esta impone una frontera que es funcin
del ingreso M, motivo por el cual el consumidor no puede acceder al nivel de satisfaccin
U3. De esta manera podra elegir entre los niveles U1 o U2. En el caso de U1, estara en la
zona de ahorro, pero con una satisfaccin menor a U2. Finalmente, observamos que el
punto ptimo se obtiene para el nivel U2 con la RRP generando las cantidades X e Y
representativas del mismo.
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Leyes de Gossen
Hermann Heinrich Gossen (1810-1858) fue un economista que dedic su trabajo a la
comprensin de problemas econmicos relacionados con la utilidad marginal y la
economa matemtica. Como consecuencia de sus investigaciones, surgen 2 leyes y un
teorema que no fueron apreciados como tales hasta tiempo despus de su muerte.
Primera Ley de Gossen

Un goce, prolongndose, decrece y termina por extinguirse.
Intensidad
<< Inicial
Tiempo
Para interpretar la primera ley debemos imaginar una necesidad no satisfecha, a cuyo
satisfactor se le asignar un valor inicial determinado. Cuando se logra obtener este bien,
el goce producido por el mismo es de mxima intensidad. Una vez que este es cotidiano, la
intensidad tender a cero. La explicacin podra expresarse desde distintos puntos de
vista, como que el bien deja de ser escaso para el consumidor o que su utilidad marginal
va decreciendo hasta pasar a ser negativa, como los muestra la figura:
Utilidad
Utilidad
Marginal
Cantidad
Cantidad
Existir una analoga entre las duplas cantidad-utilidad y tiempo-intensidad,

respectivamente. Esto habla claramente de la reduccin del inters o la importancia que se
le asigna a un bien abundante o cuya disponibilidad es prolongada.
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Segunda Ley de Gossen

Un goce, repitindose, tiene una intensidad menor y una duracin ms breve.
La intensidad y la duracin decrecen cuanto ms rpidas son las repeticiones.
Este concepto podramos graficarlo de la siguiente manera:
Intensidad
D1
D2
D3
Dn
1ra. Vez
2da. Vez
3ra. Vez
.......................
Nma. Vez
Nro. Evento
Donde observamos que no solamente la intensidad disminuye, sino que tambin la

duracin es ms corta (aqu representado a travs de las dimensiones D1, D2, D3,...., Dn),
lo cual deja expresada la dinmica para una frecuencia constante. Si dicha frecuencia
aumentara a lo largo del tiempo, la disminucin de intensidad y duracin se acenta an
ms. Probablemente, la segunda ley de Gossen tenga otras aplicaciones y enunciados pero
lo importante ser reconocer que el presente modelo matemtico describe un
comportamiento humano y social.
Implicancias de las Leyes de Gossen

Analizando la 1ra. ley, podemos inferir que los bienes no tienen el mismo valor para el
individuo y depende de la cantidad poseda (o que potencialmente puede poseer), y que a
partir de una cierta cantidad, el valor de un bien es nulo. Es otra forma de explicar el
principio de escasez, o incluso otra forma de enunciarlo. Por otra parte, establece que no
existe el valor absoluto, el valor es se basa en una relacin entre el bien y el individuo.
Otra implicancia notable mencionada por el autor en sus obras, es la relacin con el
trabajo. Gossen menciona el hecho de que el trabajo crea indirectamente satisfacciones
debido al ingreso que genera y que el individuo solo debe trabajar hasta el punto que en
que la utilidad marginal de los bienes que consigue es nula, ya que un mayor trabajo no
generar mayor satisfaccin ni mayor valor para este. Este punto en particular es
discutible desde el punto de vista moderno.
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Mercados
Definicin
Un mercado es el lugar donde confluyen la oferta y la demanda.
A fin de ampliar el concepto de mercado, diremos que ste consiste en el conjunto de
compradores y vendedores de un determinado bien o grupo de bienes, que se encuentran
en contacto entre s y que realizan transacciones comerciales de compra-venta. Con la
tecnologa moderna, no es necesario que tanto compradores como vendedores concurran a
un determinado espacio fsico o lugar, por lo cual, el concepto de mercado transciende el
sentido de locacin y se convierte, en algunos casos, en redes de contacto solamente.
Diremos tambin que la interaccin que ocurre de los compradores y vendedores, es la
base para la existencia de una de las variables ms importante de un mercado, se trata del
precio de los bienes comercializados. Tambin es importante considerar que existe una
relacin estrecha entre los precios y las cantidades negociadas, as como las condiciones de
pago y entrega adems de otras variables propias del proceso de negociacin y
comercializacin. Estas variables sern estudiadas en detalle en el prximo captulo, pero
ahora debemos concentrarnos en las forma que toman los mercados en base a su
funcionamiento y clasificaciones. Podemos entonces concluir que un mercado se clasifica
de acuerdo a:
1. Tipo de Producto: debido a la presencia de sustitutos y su homogeneidad.
2. Cantidad de Compradores: que podr ser de uno, pocos o muchos.
3. Cantidad de Vendedores: que podr ser uno, pocos o muchos.
El siguiente cuadro presenta algunos ejemplos conocidos:
Tipo de Mercado
Monopolio
Duopolio
Oligopolio
Competencia
Perfecta
Competencia
Monopolista
Monopsonio
Descripcin
Se trata de un mercado de un solo
vendedor de un producto sin sustitutos.
a) 2 vendedores de un producto
homogneo.
b) 2 vendedores de productos que son
sustitutos entre s.
a) Varios vendedores de un producto
homogneo.
b) Varios vendedores de productos que
son sustitutos entre s.
Se trata de muchos vendedores de un
producto homogneo.
Se trata de muchos vendedores de un
producto diferenciado.
Se trata de un solo comprador.
Caractersticas
Poder del mercado en mano del vendedor.
Poder del mercado en mano de los
vendedores.

vendedores.
Poder del mercado no presente ni para

compradores ni vendedores.
vendedores conferido por el producto.
Poder del mercado en mano del comprador.
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Tipos de Mercados
Existen varios tipo de mercado que surgen de casos particulares en funcin de la cantidad
de compradores y vendedores. Es importante entender que tales casos no son comunes en
la realidad pero sus caractersticas nos posibilita comprender el comportamiento de las
principales variables de los mismos.
Monopolio
Analizaremos el primero de los casos extremos de mercados. Diremos que existe un
monopolio cuando existe un solo vendedor que provee un determinado producto que no
presenta sustitutos cercanos. Se podra decir que en un monopolio no existe la
competencia, an cuando en la realidad, esto no es del todo cierto. La principal
caracterstica de un mercado monopolista es la exclusividad que posee el nico productor
o vendedor del producto en cuestin.
En la realidad, no existen muchos productos monopolizados excepto por ciertos servicios
pblicos como el transporte urbano, la provisin de energa elctrica o gas natural, donde
generalmente es el estado quien posee el monopolio con el fin de preservar los intereses de
la sociedad y brindar un servicio de bajo costo (no busca rentabilidad sino el bien comn).
Otra forma de conseguir exclusividad es la existencia de barreras de entrada al mercado.
Un ejemplo de estas barreras pueden ser de tipo legales, tecnolgicas o impositivas
(aranceles de aduana).
Tambin se debe considerar que un monopolio ser tanto ms importante cuanto mayor
sea la importancia del producto monopolizado. Finalmente, diremos que la exclusividad
es la caracterstica del monopolio que se define por el tipo de producto y su importancia.
Resumen de caractersticas de un monopolio puro:
No existen productos sustitutos, (el consumidor se ve obligado a consumir lo que
produce el monopolista); el producto del Monopolio es totalmente diferente a los que
existen el mercado (si es que existen).
La empresa puede modificar la cantidad de productos que ofrece con la finalidad de

tener cierto control sobre el precio (normalmente disminuye su produccin para
aumentar sus ganancias con precios mayores).
Desde luego, no hay competencia porque el productor monopolista controla todo el

mercado.
Algunos ejemplos de Monopolio son : servicios pblicos, productos de empresas

paraestatales, productos comercializados con patentes.
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Mercado de Competencia Monopolista

La competencia monopolstica se define como aquel mercado en el cual hay muchas empresas que
venden mercancas muy similares pero no idnticas. Debido a esta diferenciacin de productos, los
vendedores tienen cierto grado de control sobre los precios que cobran.
Entonces, la diferencia principal con el monopolio es la presencia de la diferenciacin en
los productos adems de los factores que rodean al producto (publicidad, apariencia,
caractersticas especiales). En este tipo de competencia, existe una cantidad significativa de
productores actuando en el mercado sin que exista un control dominante por parte de
ninguno de estos en particular.
Resumen de caractersticas de la competencia monopolista:
La competencia no se basar en los precios, sino en otros valores agregados, como
pueden ser : la calidad del producto, el servicio durante la venta o posventa, la
ubicacin y el acceso al pblico, etc.
Los productores tienen relativamente fcil su entrada y salida a la industria por parte
de los productores. Un gran nmero de productores de un bien determinado permite
que las empresas no necesiten grandes cambios de dinero, ni un gran tamao para
competir, ni siquiera los costos, sin embargo, se pueden incrementar por la necesidad
de buscar diferenciarse de los dems competidores.
La publicidad debe tomar especial importancia, dado que todos los competidores
poseen cierto grado de poder monopolstico, un proceso de publicidad y promocin
de bienes le representar un incremento de las ganancias.
Un ejemplo de este tipo de competencia puede ser el mercado de ropa para mujeres.
Los productores, aunque se dedican a producir para mujeres, no hacen vestidos
iguales a los de los otros, pues los productos de uno u otro son diferentes por calidad,
diseo, servicio a la venta, etc., haciendo que cada producto sea diferente de otro son
que por ello deje de ser ropa para mujeres.
El equilibrio de la empresa en el modelo de mercado de Competencia Monopolista se ve

sometido a la condicin de que, si las empresas en un mercado de estas condiciones
obtienen ganancias econmicas en un lapso de tiempo prolongado, en un futuro cercano
entrarn otras empresas a la industria a largo plazo.
Esto desplaza en forma descendente la demanda de cada empresa, ya que el segmento de
mercado ahora se debe repartir entre mas competidores, haciendo que eventualmente las
ganancias desaparezcan y todos los productores solo produzcan para subsistir.
Igualmente, el precio de mercado prevaleciente es tal, que ninguna empresa tiene ningn
incentivo para modificar su propio precio o produccin.
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Mercado de Competencia Perfecta

Este mercado, en su concepcin ms estricta, es el caso donde existe una libertad absoluta
por parte de los compradores para adquirir un producto. Para que esto sea posible, dicho
mercado deber cumplir como una serie de requisitos:
A. Gran Cantidad de Vendedores y Compradores: el nmero de vendedores que se
necesita para asegurar que estamos en presencia de un mercado de competencia
perfecta, depender del tipo de producto y otras circunstancias. Pero deber ser
suficiente como para que ninguno de ellos pueda influenciar en el mercado. De la
misma manera en que los vendedores no deben poseer la capacidad para influir en
el mercado, la cantidad de compradores deber ser suficiente a fin de evitar que
ninguno de ellos pueda imponer o modificar sus condiciones particulares.
B. Productos Homogneos: las caractersticas de los productos ofrecidos por los
vendedores debern ser similares y no presentar una diferenciacin respecto de los
otros. Por otra parte, una diferencia de precios implicara una calidad diferente.
C. Libertad de Eleccin: Significa que los vendedores poseen libre acceso a los
mercado que deseen ingresar o salir (Libertad de Ingreso o Salida). No debern
existir limitaciones de ningn tipo a fin de producir un producto y, en el caso de
los compradores, no existirn condicionamientos para su compra.
D. Caracterstica de Maximizacin de los Beneficios: Tanto los compradores como los
vendedores actan para maximizar sus beneficios.
E. Conocimiento del Mercado: todos los actores de mercado deben contar con una
amplia informacin de lo que ocurre en el mercado (las reglas son transparentes).
Es evidente que son muy pocos los mercados que cumplen con todas estas condiciones.
Uno de los pocos mercados que se aproximan a la competencia perfecta es el mercado
internacional de productos agrcolas: el trigo, la soja, el maz. Pero tambin estos mercado
son vulnerables en cuanto a la condicin libre eleccin, ya que ciertos pases limitan el
consumo de productos extranjeros a travs de polticas proteccionistas de la produccin
interna. De todos modos, las conclusiones derivadas de la competencia perfecta son muy
valiosas. Entonces, en un mercado de este tipo, habr un precio nico para un
determinado producto. Esto se debe a que ningn comprador pagara ms de los otros
vendedores ofrecen por un producto sin diferenciacin y, para el caso de los vendedores,
ninguno pretendera un precio mayor dado que perderan ventas que migraran a sus
competidores. Por lo tanto, la demanda ser Infinitamente Elstica (concepto que se
estudiar ms adelante). Veamos como quedara expresado en forma grfica:
Precio
Pu
Cantidad
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Lo cual nos deja claro que para cualquier cantidad demandada por el mercado, el precio
ser siempre el mismo. Finalmente, una condicin adicional para que esto resulte de esta
manera, es el hecho de que todos los compradores debern vender todo su produccin. Si
esto no ocurriera, el precio se vera afectado por la liquidacin del exceso de inventarios.
Esto nos lleva a preguntarnos: Cul ser la cantidad ptima a fabricar en un mercado de
competencia perfecta ?
Para responder este interrogante, pensaremos que el ingreso medio Ime ser igual al precio,
como de demuestra por:
I me =
Y, el ingreso marginal ser:
I mg =
I Total P * Q
=
=P
Q
Q
(I Total ) ( P * Q )
=
=P
Q
Q
Finalmente, graficando todo:

Precio
IngresoTotal
P = Ime = Img
Cantidad
Donde la condicin para la ptima produccin ser aquella donde la utilidad o beneficio
sea mximo. Este concepto es muy importante ya que determina la metodologa a aplicar
para conocer la cantidad ptima y para ello debemos derivar las variables intervinientes
respecto de la cantidad: ingreso, costos y beneficio.
Veamos como nos queda la expresin:
U = I Total CTotal
(U )
=0
Q
; donde U deber ser mxima, por lo que:
Derivando:
(U ) (I Total ) (CTotal )
=
=0
Q
Q
Q
Entonces, nos queda que:
I mg Cmg = 0 I mg = Cmg
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Por lo que concluimos que:
C mg = P
Quiere decir que, en un mercado de competencia perfecta, se maximiza la utilidad cuando
el precio es igual al costo marginal (Cmg), condicin para la cual estaremos en presencia
del punto ptimo de produccin. Grficamente, ser:
Precio
ITotal
CTotal
P = Ime = Img
Cantidad
Precio
Cmg
P = Ime = Img
Qa
Qb
Qc
Cantidad
Pero existen 2 condiciones que cumplen con Cmg = P, para lo cual recordamos la segunda
condicin para que exista un mximo de la variable (la derivada segunda debe ser
negativa). Solamente Qc cumple con ambas condiciones (recordemos que U< 0 equivale a
Cmg > 0).
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Oferta y Demanda
La influencia del precio en la oferta y la demanda
Podemos inferir, sin miedo a equivocarnos, que los niveles de precios son factores que
generan una modificacin en la percepcin de los consumidores y los productores cuando
analizan la conveniencia de adquirir o vender un determinado bien. Desde el tiempo de
los economistas clsicos como Adam Smith (1723-1790) o David Ricardo (1772-1823), se
reconoce que el precio es una variable importante cuando se analiza el comportamiento de
un mercado dado. Si tomamos especficamente un mercado de libre competencia y
habiendo discutido sus propiedades, veremos que tanto la oferta como la demanda
alcanzarn un equilibrio luego de pasar por la dinmica que conllevan el proceso de
negociacin entre alguien que desea comprar y otro que desea vender. Sin duda, la
primera pregunta que nos viene a la cabeza es: Como podemos definir el comportamiento
de las variables independientes en primer lugar?
... la demanda es lo que se est dispuesto a comprar y la oferta, lo que se est dispuesto a
vender a un determinado precio ...
Para ello, bastar con sealar que un consumidor que posee una necesidad de un
determinado bien estar tanto ms dispuesto a adquirirlo cuanto ms bajo sea el precio.
Veamos como podemos representar esta idea grficamente en base al precio y la cantidad
negociada:
Precio
Funcin de Demanda
P1
P2
Q1
Q2
Cantidad
Es claro que para el precio P1 mayor que P2, la demanda Q1 ser menor que Q2. Esta
funcin cumple con la premisa anteriormente enunciada y por ello, la llamaremos funcin
de demanda. En este momento no estamos juzgando la forma exacta de la curva, sino
evaluando conceptualmente su comportamiento. Frecuentemente, la economa busca
representar la realidad de los fenmenos de intercambios de productos y servicios por
medio de modelos simples, como el que se present anteriormente.
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Estos modelos simples son obviamente vlidos para determinadas condiciones y pueden
modificarse a partir de un cambio de las mismas. Si aceptamos esto, veremos que existen
variables o factores que pueden modificar la funcin de demanda. Los factores que
modifican dicha funcin son:
1- El tipo de bien: dependiendo del tipo de necesidad que satisface, el precio ser en
mayor o menor medida un modificador de la funcin demanda.
2- Los gustos del consumidor: tal como se analizar posteriormente en las curvas de
indiferencia, las preferencias de los consumidores juegan un rol importante cuando
se realiza la valoracin subjetiva del bien.
3- La restriccin presupuestaria: que pone en evidencia la directa relacin entre precio y
cantidad demandada.
4- Otros aspectos: tales como disponibilidad de bienes sustitutos, modas, fallas de
mercado y precios futuros (recordando que la especulacin tambin forma parte de
la decisin de compra).
Entonces, cualquiera de estos factores modificarn la funcin de demanda, generando un
corrimiento de la curva hacia la derecha o izquierda y dependiendo de su naturaleza. Por
ejemplo, si existe un aumento en los ingresos promedio de la poblacin, la demanda se
mueve a la derecha debido al mayor poder adquisitivo. Esto se observa cuando para un
mismo precio P1 donde la demanda modificada genera un Q1 como consecuencia del
mayor poder de compra:
Precio
P1
Demanda
Modificada
P2
Demanda
Original
Q1
Q1
Q2
Cantidad
Nota: comparamos solo para el precio P1 y ambas curvas de demanda original respecto a la demanda modificada).
De la misma manera, proponemos que existir una funcin de oferta cuyo

comportamiento es un tanto inverso a la demanda. Un productor que posee un
determinado bien, estar tanto ms dispuesto a vender cuanto ms alto sea el precio.
Nuevamente, veamos como representamos esto:
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Precio
Funcin de Oferta
P2
P1
Q1
Q2
Cantidad
La oferta se comporta en forma inversa y tambin existen factores que modifican la

funcin. Estos factores son: la variacin de los costos de fabricacin, la productividad y
eficiencia de los procesos, cambios de tecnologas, etc. Estas son variables que los
productores deben gerenciar a fin de ser ms competitivos y poder ofrecer mejores
precios, etc. Pero en este ltimo punto, podemos ver que debera existir una relacin entre
oferta y demanda, ya que los productores que ofrezcan mejores precios, generarn una
mayor demanda y la dinmica de este proceso resulta, mnimamente, interesante de
analizar.
Precio de equilibrio de mercado

Ahora bien, tomando ambas curvas en un mismo grfico, observamos que existir un
punto de equilibrio de mercado donde habr un precio de equilibrio (Peq) y una cantidad
de equilibrio (Qeq).
Precio
Peq
Qeq
Cantidad
Aceptando esta propuesta, debemos analizar el mecanismo por el cual se llega a tal punto
de equilibrio. Esto se logra generando un supuesto desequilibrio a fin de entender como
funciona dicha dinmica. Para ello, suponemos que los productores estn dispuestos a
vender sus bienes a un precio Pa superior al precio de equilibrio.
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Precio
Exceso de
Oferta
Pa
Qo
Qd
Cantidad
Desde ya, para las mismas condiciones de mercado y por lo tanto, las mismas funciones de
oferta y demanda, existir una cantidad demandada Qd que es menor que la cantidad
ofertada Qo y eso se denomina Exceso de Oferta. En esta situacin, los productores no
podrn vender el 100% de los bienes fabricados ya que los consumidores no estn
dispuestos a comprar, generando problemas en sus inventarios, procesos productivos,
cadenas de pago, etc. Para solucionar este problema, los productores se ven obligados a
bajar los precios.
En principio, se podra suponer que se conseguir el equilibrio como consecuencia de la
baja de precios. Pero supongamos ahora que debido a los excesos de inventarios, los
productores bajan el precio incluso por debajo del precio de equilibrio a fin de desagotar
dicho inventario con mayor velocidad. Una vez que esto ocurre, nos encontraremos en la
siguiente condicin:
Precio
Exceso de
Demanda
Pb
Qo
Qd
Cantidad
Por el contrario, ahora la cantidad demandad Qd es mayor que la cantidad ofertada Qo,
generndose un Exceso de Demanda y producindose un aumento en los precios. Este
proceso dinmico ocurre hasta que se alcanza el punto de equilibrio como consecuencia de
las variaciones de precios debido a los sucesivos excesos de oferta y demanda.
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Reconocemos tambin que el cambio en las condiciones de mercado o la presencia de

fallas de mercado generan modificaciones en la demanda. Si la oferta permanece fija,
diremos que un cambio en la demanda generar un nuevo punto de equilibrio y por lo
tanto, un nuevo par de valores para el precio y la cantidad de equilibrio. Veamos un
ejemplo donde el ingreso medio de la poblacin de un pas se incrementa:
Precio
Demanda
Modificada
Peq
Peq
Demanda
Original
Qeq
Qeq Cantidad
La demanda modificada que se mueve a la derecha, genera un aumento del precio de

mercado y la cantidad demandad, lo cual tiene sentido ya que los consumidores tiene
mayor poder adquisitivo y por lo tanto su restriccin presupuestaria es menor (la RRP se
desplaza hacia arriba).
La determinacin de las funciones de oferta y demanda no resultan sencillas en la realidad
y son realizados por expertos en la materia. Los efectos de modificacin de ambas curvas
tienden a tener una mayor dinmica a partir de la globalizacin ya que nuevas tecnologas
son lanzadas al mercado y la informacin disponible es sustancialmente mayor. Esto hace
que el proceso de equilibrio de los mercados sean inestable en muchas ocasiones y difcil
de predecir. Lo importante que se debe rescatar del modelo es el hecho de que tal como lo
plantearon los economistas clsicos, dicho mecanismo tiene plena vigencia varios siglos
despus de su publicacin.
Modelo de la Telaraa
Hasta este momento, hemos analizado la relacin entre la oferta, demanda, precio y
cantidad de manera cuasi-esttica, aceptando que existir un equilibrio con el transcurso
del tiempo. Como todo sistema complejo, la economa y los procesos econmicos tambin
pueden y, de hecho, deben analizarse como sistemas dinmicos. El presente modelo
intenta direccionar esta idea de manera que podemos observar lo que ocurre con la
variacin de los niveles de precios, cuestin clave a la hora de tomar decisiones de
negocios y econmicas en general.
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Consideremos el mercado de la energa, uno de los indicadores principales que tiene la

particularidad de generar efectos profundos sobre la economa global es, sin duda, el
precio del barril de petrleo. Dicho bien y en tanto que las reservas mundiales no se
agoten, puede generar cambios masivos en los costos de transporte, afectando a su vez los
precios de mltiples bienes y servicios (desde alimentos y bebidas hasta neumticos y
vestimenta). Obviamente, si vemos la evolucin de los niveles de precios, encontraremos
una relacin ntima con hechos polticos:
Pero independientemente de estos hechos, observamos tambin que existen variaciones

que no se explican por estos mismos hechos (ver la curva en los perodos 1977-1983, 19891995 y 1998-2003 como ejemplos). Tales variaciones son fenmenos derivados de la
dinmica del mercado energtico, lo cual nos hace preguntarnos cmo podemos analizar
dicha dinmica.
El modelo de la telaraa nos permite observar la evolucin de los niveles de precios de
acuerdo con las variables econmicas y en base a la oferta y demanda y sus parmetros
modificadores ya mencionados. Veamos un ejemplo:
Precio (P)
Psup
0
1
4
Peq
5
7
Pinf
Qeq
Cantidad (Q)
En este caso, partimos de un desequilibrio en el punto 0 a un precio Psup, que evoluciona

a travs de las curvas de oferta y demanda, tendiendo al equilibrio en el punto (Peq ; Qeq).
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Esto nos permite entender la dinmica del precio como funcin del tiempo, donde la
variacin de los niveles de precio estar entre el precio superior Psup y el precio inferior
Pinf, siendo una curva amortiguada ya que tiende al precio de equilibrio Peq.
Graficando:
Precio (P)
Psup
Peq
Pinf
Tiempo (t)
Y as, quedando descripta la dinmica en forma conceptual. La forma real de la evolucin

depender de muchos factores incluyendo la elasticidad de la demanda y de la oferta.
Cuando existen distintas pendientes de oferta y demanda, el sistema tiende se convierte en
divergente o convergente (caso ya visto). Tambin existir el caso particular donde tanto
oferta como demanda tienden a ser unitarias y el equilibrio no se alcanza, este es el caso de
un sistema precios oscilatorios:
Precio (P)
Precio (P)
1, 5 ...
Psup
Psup
Peq
Peq
Pinf
3
Pinf
Qeq
Cantidad (Q)
Tiempo (t)
Grfico de un sistema divergente:

Precio (P)
Precio (P)
Psup
Psup
2
3
Peq
Pinf
Peq
1
5
0
4
Pinf
Qeq
Cantidad (Q)
Tiempo (t)
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Elasticidad de la Demanda
Definicin de Elasticidad de la Demanda
Habiendo estudiado las leyes de la oferta y la demanda, pudimos establecer que existe una
relacin entre el precio y la cantidad demandada y ofertada. Pero ahora nos interesa
determinar que tan sensible es la demanda a una variacin de precio. Los mercados
modifican sus precios por un gran nmero de factores, pero cmo se modifica la
demanda ? y, en qu magnitud se modifica ? Definimos la elasticidad de la demanda
como:
La variacin porcentual de la demanda en relacin a la
variacin porcentual del precio de mercado,
se denomina elasticidad de la demanda.
En trminos de frmula, ser:
Elasticidad =
demanda (% )
precio (% )
Q
Q
=
P
P
Es claro que la elasticidad de un producto de primera necesidad (por ejemplo, la insulina)

ser considerablemente distinta que aquella de un producto de lujo (por ejemplo, un reloj
Rolex). Quiere decir que existirn factores que determinan el tipo de elasticidad que son:
1. Tipo de Necesidad que satisface el bien: tanto ms sensible a la variacin de
precio para necesidades primarias que secundarias o terciarias.
2. Existencia de Sustitutos: ya que ante un aumento de variacin de precios de un
producto, habr una migracin de la demanda hacia los sustitutos.
3. Importancia del costo en relacin con el ingreso: productos de alto costo en
relacin a la renta del individuo genera mayor sensibilidad.
4. El Tiempo: dependiendo del perodo considerado, podra entenderse que la
modificacin del precio es transitoria y no se modifica la demanda (litro de
combustible ante una guerra en medio oriente).
5. El Precio: a lo largo de la curva, la elasticidad para precios altos podra ser
diferente que para bajos precios.
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Clasificacin de la Elasticidad de la Demanda

Tipo de Elasticidad:
Elstica
(productos de segunda y
tercera necesidad con algunos
sustitutos)
Caracterstica principal:
Q
Q
Elasticida d =
>> 1
P
P
Forma Grfica:
Precio
P1
P2
Q1
Inelstica
(productos de primera
necesidad con pocos
sustitutos)
Q
Q
Elasticidad =
<< 1
P
P
Q2
Cantidad
Precio
P1
P2
Q1
Unitaria
(productos de primera y
segunda necesidad con
sustitutos)
Q
Q
Elasticida d =
=1
P
P
Cantidad
Q2
Precio
P1
P2
Q1
Infinitamente Elstica
(productos de lujo con gran
cantidad de sustitutos)
Q
Q
Elasticidad =
=
P
P
Precio
Pu
Q1
Rgida
(productos de supervivencia
sin sustitutos, por ejemplo,
insulina)
Q
Q
Elasticidad =
=0
P
P
Cantidad
Q2
Q2
Qi
Cantidad
Precio
P1
P2
Pi
Qu
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Cantidad

Cuentas Nacionales
Factores de la Produccin
Habiendo discutido anteriormente las teoras de valor, debemos ahora entender los que
ocurre a nivel macroeconmico, cuando se tienen en cuenta todas las actividades
econmicas de un pas. Veremos que existirn ciertos recursos necesarios para la
generacin de valor a los cuales llamaremos, factores de la produccin. Estos factores,
tangibles o no, representan los distintos aspectos necesarios para el funcionamiento de una
economa y tienen asociados cierta retribucin inherente a los mismos. Veamos un
resumen de los 5 factores de la produccin:
Factor de la Produccin
Tierra
Trabajo
Capital
Empresario
Estado
Retribucin
Renta al Suelo
Salarios
Inters
Beneficios
Impuestos
Tierra: Se trata de los recursos naturales (minerales, materiales, bosques, agua, etc.) y
bienes races utilizados en la produccin de bienes econmicos cuya retribucin se
representa por la renta a la tierra. En el caso de recursos naturales, se podra resumir como
todo los que existe en la tierra que no fue creado por el ser humano.
Trabajo: Es el esfuerzo humano provisto para la produccin de bienes y servicio cuya
retribucin se representa por los salarios. Esto incluye no solamente la fuerza de trabajo
sino tambin el trabajo intelectual.
Capital: Incluye todos los bienes de uso y medios de produccin (tales como las
maquinarias, herramientas, edificios, etc.) necesarios para la produccin de bienes cuya
retribucin se representa por el inters. El capital presenta el fenmeno de depreciacin
que se hace evidente a travs de la amortizacin del capital.
Empresario: Es la capacidad de emprendimiento empresarial necesaria para la creacin de
negocios cuya retribucin se representa por los beneficios. Si bien se trata de otro tipo de
trabajo, el factor empresario conlleva el riesgo empresarial como diferencia principal
respecto del factor trabajo.
Estado: Es la participacin del estado que brinda reglas y servicios pblicos necesarios
para la produccin de un bien cuya retribucin se representa por los impuestos.
Pgina 37 de 44

Producto Bruto Interno

A partir de los factores de la produccin, veremos que se generar valor agregado a travs
de un cadena productiva. A medida que avanzamos en dicha cadena, se ir agregando
valor por parte de los distintos eslabones de la misma. Pero debemos tener cuidado al
momento de contabilizar los verdaderos valores agregados, ya que parte de lo que
comercializar la prxima etapa de un cadena productiva es el valor agregado por la etapa
anterior. Por ello, la suma de las ventas de todas la empresas de la cadena productiva NO
es el valor agregado, ya que estaramos duplicando ciertos valores agregados de etapas
anteriores. Veamos un ejemplo simple de un cadena de 2 etapas (una empresa productora
de materia prima y otra productora del producto final):
Recursos
Naturales
Factores de la
Produccin
Factores de la
Produccin
(Tierra, Trabajo, Capital,

Empresario, Estado)
(Tierra, Trabajo, Capital,

Empresario, Estado)
Materia
Prima
Empresa 1
(suponemos con
costos nulos)
(Produce Materia Prima

para la Empresa 2)
(ya posee cierto

valor agregado)
Producto
Final
Empresa 2
(Produce Producto Final
con la Prima de la
Empresa 1)
(posee el valor
agregado de
todas las etapas)
En todas la etapas se encuentran presentes los factores de la produccin, ya sea en mayor o

menor medida. Habiendo clarificado la estructura y funcionamiento de la cadena
productiva de ejemplo, veamos qu ocurre en trminos econmicos:
Empresa 1 (Materia Prima)
Ingresos por Ventas
Gastos (Salarios)
Gastos (Alquiler)
Utilidades antes de
Impuestos
Impuestos
Beneficio
$ 100.00
$ 35.00
$ 25.00
$ 40.00
$ 15.00
$ 25.00
Empresa 2 (Producto Final)

Ingresos por Ventas
Gastos (Salarios)
Gastos (Insumos)
Utilidades antes de
Impuestos
Impuestos
Beneficio
$ 200.00
$ 40.00
$ 100.00
$ 60.00
$ 25.00
$ 35.00
En este caso, el valor agregado ser de $ 200, ya que partiendo de los recursos naturales
con costo nulo, se gener una venta del producto final por ese monto. Es evidente que
sumando los ingresos de toda la cadena obtendramos $300, pero estaramos duplicando el
valor agregado de la Empresa 1, que se encuentra tambin presente como Gastos de
Insumos en la empresa 2. Si llevamos este efecto al nivel de un pas, veremos los
complicado del clculo del valor agregado a nivel macroeconmico.
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Pensemos ahora como se distribuye el valor agregado por cada factor de la produccin:
Componentes
Tierra
Alquiler Empresa 1
Trabajo
Salarios Empresa 1 + Salarios Empresa 2
Capital
Este ejemplo, no presenta.
Empresario
Beneficio Empresa 1 + Beneficio Empresa 2
Estado
Impuestos Empresa 1 + Impuestos Empresa 2
Totales ...............................................................................................................................................
Valor Agregado
$ 25.00
$ 75.00
$ 0.00
$ 60.00
$ 40.00
$ 200.00
Verificando una vez ms que las materias primas o insumos, no se tienen en cuenta para el
clculo de valor agregado ya que se encuentran contenidos en ciertos factores de etapas
anteriores. Y por empresa:
Componentes
Empresa 1
Alquiler + Salarios + Beneficio + Impuestos
Empresa 2
Salarios + Beneficio + Impuestos
Totales ...............................................................................................................................................
Valor Agregado
$ 100.00
$ 100.00
$ 200.00
Y nuevamente notamos que los insumos no se encuentra tenidos en cuenta. Es as, que
podemos enunciar la definicin de Producto Bruto Interno:
El producto bruto es la sumatoria de los valores agregados
de un pas en un perodo determinado.
Otra forma de forma de enunciar el concepto de valor agregado sera: el valor agregado
de cada unidad productiva es el valor de lo que se produce, menos el valor de los bienes
intermedios que se utilizaron en la produccin. Teniendo que reconocer que estos valores
pueden variar con el tiempo debido a la variacin de precios o inflacin. Por ello, el PBI se
mide a precios constante y a precios reales.
En la prctica, el producto bruto es un indicador de actividad econmica, siendo el PBI a
precios constantes el que refleja de manera ms justa las variaciones de actividad. Tambin
es posible comparar pases y regiones a travs del PBI y sus variantes ms comunes:
1.
2.
3.
4.
5.
PBI a Precios Constantes

PBI a Precios Reales
PBI per Cpita
Distribucin por Sectores
Otros Indicadores
Estos indicadores estn pensados para facilitar el anlisis macroeconmico de los pases o
regiones, pudiendo medir el avance de la economa mundial inclusive.
Pgina 39 de 44

Veamos cual es el comportamiento de la economa mundial en los ltimos 30 aos

aproximadamente:
International Monetary Fund, World Economic Outlook Database, September 2006
Es importante tambin, conocer las tasas de crecimiento ya que nos permiten entender
caractersticas del ambiente econmico:
Crecimientos negativos por ms de un trimestre nos llevan a declarar que la economa se

encuentra en recesin, cuya caracterstica principal es la restriccin del consumo e
impactos en la tasas de desempleo e inversin. Crecimientos por encima del 6%, indican
que la economa se encuentra en expansin. En esos casos, las inversiones son captadas
fcilmente y la creacin de empleos es considerable. Las economas avanzadas crecen, por
lo general, entre un 1 a 3% anual (con un volumen mucho mayor de PBI).
Pgina 40 de 44

Otra caracterstica del PBI es que no necesariamente se distribuye en forma equitativa en

cuanto a la geografa mundial. Esto depende de la riqueza de cada geografa, de las
polticas o modelos econmicos del pas y otros factores complejos de analizar. Veamos el
mapa mundial en trminos de PBI:
Observamos que los pases desarrollados y grandes economas emergentes como China,
india, Mxico y Brasil son las que mayor valor agregado generan. Veamos ahora que
ocurri en Argentina desde el ao 1990 hasta 2006:
La evolucin del PBI de Argentina durante los primeros aos de la dcada del 90 fue
creciente hasta el ao 1998, donde comenz el perodo de recesin. A fines del ao 2001, se
llev acabo el proceso de devaluacin de la moneda, con el consiguiente salto negativo
del PBI en dlares. Como se observa, luego de superada la crisis del 2002, se obtuvo un
crecimiento sostenido como parte del perodo de recuperacin de la economa.
Pgina 41 de 44

Pero observando la historia Argentina, veremos que la evolucin del PBI per Cpita en
pesos (o PBI por Habitante) tuvo una tendencia positiva desde comienzos del siglo XX
hasta la dcada del 70:
El PBI por Habitante es un indicador de la riqueza del pas, ya que se mide cuanto valor
agregado le corresponde a cada persona, pero obviamente no indica que su distribucin
sea constante.
En trminos de industrias, la economa Argentina presentaba en el ao 2007 la siguiente
distribucin del PBI:
En resumen, si juntamos la industria (17.5%), el comercio (13.7%), la actividad inmobiliaria

(13.6%) y el transporte (11.1%), tendremos un 56% de la economa del pas en 4 sectores.
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Finalmente, si comparamos el PBI per cpita respecto a una economa avanzada (EEUU en
este caso), veremos la evolucin comparativa:
Todos estos indicadores nos permiten realizar un diagnstico bastante preciso de la

situacin en cuanto a la actividad econmica, objetivo principal de la medicin de PBI.
Renta Nacional
El Producto Bruto Interno no es el nico indicador que se tiene en cuenta dentro de la
macroeconoma. Tambin existirn otros indicadores que brindan una mejor apreciacin
de la situacin econmica.
Producto Bruto Nacional
A diferencia del PBI, el PBN slo considera el valor agregado producido por las entidades
nacionales y no aquel producido por firmas extranjeras radicadas en el territorio nacional.
De esa forma:
PBN = PBI Valor Agregado de Firmas Extranjeras
Producto Neto Nacional
El producto neto se obtendr cuando se descuentan las depreciaciones de capital que se
encuentran incluidas en el PBN:
PNN = PBN Depreciaciones
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Ingreso Nacional
El ingreso total nacional tiene en cuenta el efecto del comercio exterior del pas
representado por la balanza comercial. La misma se calcula como la diferencia entre las
exportaciones y las importaciones:
IN = PBI + Exportaciones Importaciones
Como conclusin, las cuentas nacionales son la base para la correcta administracin del
estado y forma parte de las variables estudiadas por la macroeconoma. Dichas variables
(tales como la inversin, el gasto pblico, el ahorro, etc.) estn fuera del alcance de la
ctedra y han sido descriptas por John Maynard Keynes (1883-1946) en su Teora General
del Empleo, el Inters y el Dinero, obra que nos brind los fundamentos de la
macroeconoma como disciplina acadmica.
Un buen resumen de la dinmica macroeconmica se presenta a continuacin:
De manera que quedan expresadas los distintos elementos del sistema y las contribuciones
al PBI como indicador de actividad econmica.
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