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MARKETING TURSTICO
Tema 10.
10. Fijacin del precio: consideraciones,
enfoques y estrategias
10.1. El precio.
10.2. Factores a tener en cuenta cuando se fijan precios.
10.3. Estrategias de fijacin de precios.
10.4. Modificaciones del precio
BIBLIOGRAFA BSICA:
Kotler, Bown, Makens, Garca de Madariaga, Flores (2011), cap. 11
Apuntes de clase
Resumir los factores internos que afectan a las decisiones sobre la fijacin
de precios, especialmente los objetivos de marketing, la estrategia del mix
de marketing, los costes y las consideraciones organizativas.
2.
Identificar y definir los factores externos que afectan a las decisiones sobre
la fijacin de precios.
3.
Contrastar las diferencias entre los distintos enfoques para la fijacin del
precio.
4.
5.
6.
7.
10.1. EL PRECIO
Objetivos de marketing
Factores externos
Supervivencia
Bajar los precios para cubrir los costes variables y algunos costes fijos y
permanecer en el negocio (por exceso de capacidad, competencia intensa, etc.).
Ej. Hoteles en poca de recesin
Otros
Distribucin
Estrategia de
marketing
mix
Promocin
6
Costes fijos
Costes variables
(Costes de estructura)
Costes que no varan
con la produccin
o el volumen de ventas.
Sueldos
Alquiler
Intereses
Materias primas
Costes totales
Suma de los costes fijos y variables en determinado nivel
de produccin.
Precio
Precio
A.
P2
P1
Demanda inelstica: la
demanda apenas vara
con un pequeo cambio
en el precio.
Q2 Q1
Cantidad demandada por periodo
B. Demanda elstica: la
demanda vara
enormemente con un
P2
pequeo cambio
P1
en el precio.
Q2
Q1
Cantidad demandada por periodo
10
12
13
14
15
DESCREMACIN
Precio alto al principio y
despus se va bajando para
captar ms mercado
PENETRACIN
Precios bajos desde el
principio para captar mayor
cuota de mercado
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