0194COP Memoriafinal 03 DN JV 040515

1
UTILIDAD
OPERACIONAL
CONSOLIDADA
2013
2014
$232.101 Millones
$226.635 Millones
2012
$148.182 Millones
NDICE
01
Nosotros
6-21
02
Cifras
03
Hitos
04
22-35
36-71
72-83
Negocios
05
Internacional
84-91
06
Sustentabilidad
92-103
07
Nuestra Gente
08
104-107
108-111
Filiales y Coligadas
01_NOSOTROS
En el ao 2014 Copec vio incrementada la fidelidad de sus

clientes lo que se refleja en su crecimiento en Participacin de
Mercado. Ratific la confianza que genera en el mundo financiero
al colocar exitosamente un crdito sindicado por 500 MMUS$.
Profundiz su compromiso con el pas reflejado en la construccin
de Estaciones de Servicio en Carretera Austral y en la reaccin
al terremoto del Norte y los incendios de Valparaso. A su vez,
avanz en la construccin de una relacin laboral moderna con sus
trabajadores, lo que se reflej en el exitoso cierre de su negociacin
colectiva de Diciembre.
Lorenzo Gazmuri S.
Gerente General
CARTA DEL
PRESIDENTE
Seores Accionistas:
Tengo el agrado de entregar a ustedes la Memoria de la Compaa
de Petrleos de Chile, COPEC S.A. En ella encontrarn los
resultados obtenidos durante el perodo 2014, as como una
sntesis de los principales logros e hitos en el plano de la gestin
comercial, operacional, financiera y de trabajo con la comunidad.
Pocas empresas en Chile pueden concretar en un mes el cambio

total de los uniformes en una red que cubre cada rincn del
territorio. Copec lo hizo. Hoy, quienes son el primer actor en
la experiencia de servicios de la compaa lucen una imagen
renovada, acorde a las exigencias de un mercado que cambia junto
a clientes y que cada da nos exigen ser mejores.
Quisiera iniciar estas lneas destacando una iniciativa que

simboliza la vocacin ms profunda de Copec: el compromiso
irrestricto y permanente con sus clientes y con el pas. En 2014
se fortaleci nuestra presencia en la Carretera Austral con la
inauguracin de la Estacin de Servicio en Villa OHiggins, en el
extremo sur, que se complementa con las inversiones realizadas
en Puerto Rio Tranquilo (en la ribera del lago General Carrera)
y en Futaleuf. Un proyecto que contribuye a la integracin y
a elevar la calidad de vida de poblaciones que hacen soberana
en condiciones muy difciles. Hasta esos confines lleg Copec.
Como tambin acudi a apoyar al norte de Chile golpeado por
un terremoto y a los cerros de Valparaso devastado por un feroz
incendio. No poda ser de otro modo, porque nuestra vocacin de
servicio no es un eslogan, es una actitud que est en la mdula
de esta compaa. Somos una empresa chilena que crea valor
econmico, social y tico.
El proceso de internacionalizacin de Copec est haciendo un

camino cada vez ms slido. Ello se refleja en la implementacin
de la nueva estrategia comercial en Colombia, Panam y Ecuador,
con importantes crecimientos en participacin de mercado en
dichos pases. Nuestras ventas en la red de estaciones de servicio
de Colombia crecieron un 5,9%, en Panam un 11,8% y en Ecuador
un 5,1%. De esta forma, nuestras filiales en el extranjero tuvieron
un excelente desempeo comercial, no obstante que sus resultados
financieros tambin se vieron afectados por la cada de los precios
de los derivados del petrleo del ltimo trimestre. De esta forma el
resultado financiero de dicha operacin para Copec considerando
sus filiales Proenerga y SIE S.A., fue un 8,0% menor al 2013.
Un hito muy relevante durante el 2014 fue que se logr la
simplificacin de la estructura de sociedades que controlaban
Organizacin Terpel y el exitoso proceso de listar en bolsa dicha
compaa. Un paso que refleja el apoyo a la estrategia de Copec,
tanto de los casi 1.700 accionistas minoritarios en Colombia, como
as tambin de los inversionistas institucionales.
2014 fue un ao en que Copec consolid una participacin de

mercado total de un 58,8%, lo cual representa un crecimiento
de 0,5 puntos respecto al 2013. Asimismo, en gasolinas alcanz
la mayor participacin de mercado en la historia de Copec: un
52,4%. Estas cifras adquieren mayor mrito si consideramos que
se lograron en un entorno difcil, en un mercado que se desaceler
durante el ao y que termin cayendo un 0,7% en relacin 2013.
En este escenario, la contribucin de combustibles se increment
en un 3,0%. En trminos del resultado operacional, ste cay
un 0,7% en comparacin al ao anterior, lo cual se explica por la
desvalorizacin de las existencias generada por la abrupta cada de
los precios del petrleo en el ltimo trimestre.
El mercado financiero tambin reconoci la solvencia y solidez

de Copec, al gestionarse con xito el refinanciamiento de crditos
nacionales e internacionales en condiciones muy favorables, donde
finalmente 11 bancos norteamericanos y europeos depositaron su
confianza en Copec.
En el plano interno, el lanzamiento del Cdigo de tica, la
implementacin de mejores sistemas de turnos en nuestras
plantas, la realizacin de 14 talleres de alto vuelo donde
participaron ms de 400 personas y la consolidacin del programa
Crecer demuestran el compromiso de Copec con su gente.
En otro plano, continuamos la expansin de nuestro producto de

autoservicio ZERVO, el crecimiento en el programa de fidelidad
MUNDO COPEC LANPASS y la penetracin de pago de movilidad
PagoClick. Todas ellas son iniciativas que dan cuenta de la visin
de la compaa de anticipar y responder a las nuevas necesidades
de nuestros clientes, a partir de una vigorosa capacidad de
innovar, factores que explican la revalidacin y fortalecimiento del
liderazgo de Copec.
Quiero agradecer a todos y cada uno de los empleados de la

compaa, desplegados a lo largo del pas, por su permanente
esfuerzo y dedicacin para hacer cada da ms grande a Copec.
En 1934 un grupo de visionarios fund Copec, como respuesta
a los graves problemas de abastecimiento originados en la Gran
Depresin de 1929. Es decir, en el origen y razn de ser de esta
compaa se alzan los principios de acompaar a los clientes y
hacer empresa pensando y contribuyendo al desarrollo de Chile.
80 aos despus, manteniendo ese mismo espritu, enfrentamos el
futuro convencidos de que el nico camino para seguir creciendo
junto a los chilenos es trabajar da a da para brindar los mejores
productos y un servicio de excelencia. Ese es nuestro compromiso.
Esta fuerza innovadora se expres tambin en la renovacin de

nuestro programa de Servicio, expresado en la iniciativa + Cerca.
Se trata de un proyecto que en lo esencial incorpor las tecnologas
de movilidad para permitirle a los clientes evaluar nuestro servicio
masivamente, tanto en la red Copec como en la cadena Pronto,
transformando nuevamente a Copec en la compaa pionera
en la incorporacin de metodologas que apuntan a un trabajo
permanente de perfeccionamiento del servicio a sus clientes.
Roberto Angelini Rossi

Presidente
8
DIRECTORIO
1_ Roberto Angelini Rossi

Presidente
Ingeniero Civil Industrial
2_ Jos Toms Guzmn Dumas

Vicepresidente
Abogado
3_ Jorge Andueza Fouque

Director
Ingeniero Civil
4_ Carlos Ingham Kottmeier

Director
Ingeniero Comercial
5_ Jorge Bunster Betteley

Director
Ingeniero Comercial
6_ Bernardo Matte Larran

Director
Ingeniero Comercial
7_ Eduardo Navarro Beltrn

Director
Ingeniero Comercial
10
11
ADMINISTRACIN
1_ Lorenzo Gazmuri Schleyer

Gerente General
Ingeniero Civil Elctrico
2_ Ramiro Mndez Urrutia

Asesor Legal y Secretario
Directivo
Abogado
3_ Gloria Ledermann
Enrquez

Gerente de Marketing
4_ Frdric Christophe
Chaveyriat
10
Gerente Administracin y
Finanzas
Ingeniero Comercial
5_ Andrs Gonzlez Larran

Gerente de Ingeniera
6_ Lorena Olivier Jerez

Gerente de Operaciones
7_ Jorge Garcs Jordn

Gerente de Recursos Humanos
Psiclogo
8_ Eduardo Bottinelli
Mercandino

Gerente de Ventas
Ingeniero Civil Elctrico
9_ Leonardo Ljubetic Garib

Gerente Internacional
10_Angel Rubio Cadierno

Contralor
Ingeniero Comercial
12
13
ADMINISTRACIN
Santiago Santa Cruz Hudson
Claudio Daguerressar Castro
Gerente Oficina Zona Norte

Ingeniero Comercial
Subgerente de Marketing
Mario Arangua Price
Cristin Balart Imperatore
Gerente Oficina Zona Central

Ingeniero Comercial
Vinko Agero de la Torre

Gerente Oficina Zona Santiago
Ingeniero Civil Mecnico
Alejandro Pino Mora

Gerente Oficina Zona Sur
Ingeniero Comercial
Jos Ignacio Depassier

Gerente de Lubricantes
Alejandro lvarez Lorca

Subgerente de Abastecimiento
Jaime Vera Vera
Subgerente de Planificacin
Comercial
Javier Narbona Solar

Subgerente de Recursos Humanos
Psiclogo
Gonzalo Puelma Calvo

Subgerente de Ingeniera
Ingeniero Civil
Juan Pablo Doas Lyng

Subgerente Ventas Industriales
Alvaro Lizana Mateo

Subgerente de Lubricantes
Ingeniero Comercial
Subgerente de Contabilidad
Contador Auditor
Francisco Javier Labb

Bascuan
Eduardo Donoso Crocco
Subgerente Industrial Lubricantes

Ingeniero Civil Qumico
Subgerente de Finanzas
Claudio Valenzuela Saffie

Subgerente de Logstica y
Servicio al Cliente
Alfredo Jaln Ovalle

Subgerente de Sistemas
Rodrigo Ferreira Oyaneder

Subgerente Reventa Lubricantes
Tcnico en Administracin de
Empresas
ngel Villegas Barrios

Subgerente de Operacin
Comercial
Ingeniero Civil
Puerto Ro Tranquilo
Carretera Austral, Regin de Aysn
14
15
HISTORIA COPEC
1934
1935-1940
1943
1964
1965-1969
Con el propsito de asegurar el

suministro de combustible en el pas,
el 31 de octubre se funda la Compaa
de Petrleos de Chile (Copec).
Tras una rpida expansin, la red de

Estaciones de Servicio Copec ya cubre
desde Coquimbo a Magallanes.
Para garantizar el abastecimiento

interno de combustibles desde el
Golfo de Mxico, la nueva Sociedad de
Navegacin Petrolera (Sonap) compra
el primer buque tanque nacional.
Copec participa como cofundadora

de la Sociedad de Inversiones de
Aviacin Ltda. (SIAV), que suministra
combustibles a aviones en aeropuertos.
En las principales Estaciones de

Servicio de carretera debutan los
Rutacentros con una renovada oferta
de servicios complementarios.
1956
1957
1986
1987
1990
Copec, Enap y Esso crean

Sonacol, sociedad especializada
en la construccin, mantencin y
operacin de oleoductos.
Copec asume la representacin

exclusiva de Mobil en Chile; ese
mismo ao se construye la planta
elaboradora de lubricantes en Las
Salinas, Via del Mar.
Tras la crisis econmica de 1982, el

grupo Angelini pasa a controlar Copec;
un proceso de saneamiento pronto da
paso a una nueva fase de expansin.
Debuta el eslogan Primera en

Servicio, que identifica a Copec hasta
nuestros das.
Abre sus puertas en Nos la primera

tienda del formato Pronto, que hoy se
ha convertido en una red nacional de
85 tiendas de conveniencia.
16
17
HISTORIA COPEC
1992
1996
1996
2003
2005
2005
Copec crea la Compaa

Latinoamericana Petrolera (CLAPSA),
parte de un consorcio internacional
que realiza prospecciones petroleras
en Ecuador.
Con su participacin en Metrogas,

Copec entra al negocio de la
distribucin de gas natural.
La firma de un convenio con Mobil Oil le

permite a Copec asumir el manejo total
de la elaboracin, distribucin y venta de
lubricantes Mobil.
Un acuerdo con ExxonMobil le

brinda a Copec los derechos de
comercializacin exclusiva en Chile
de las marcas Esso y Mobil.
Copec marca presencia en la ms

moderna autopista interurbana del pas,
la Costanera Norte, al inagurar 4 nuevas
Estaciones de Servicio, 3 de ellas con
acceso directo desde la carretera.
Con una flota original de 4 buques

tanques nace Sonamar, sociedad
especializada en el transporte
martimo de combustibles.
1997
2003
2006
2007
Para optimizar la administracin

de la red Pronto, Copec y la empresa
espaola Areas forman la filial
ArcoPrime; en 2014, Copec asume el
control total de la propiedad.
Dentro de la nueva matriz Empresas

Copec, Copec S.A. pasa a ser la filial a
cargo de toda la gestin de negocios de
combustibles lquidos y lubricantes.
En Quintero entra en operaciones el

Terminal de Productos Importados,
que garantiza el abastecimiento de la
zona central.
Para optimizar el suministro a

compaas elctricas y mineras, se
inaugura la planta de almacenamiento
de Mejillones, que en 2014 ya suma 4
grandes estanques.
18
19
HISTORIA COPEC
2010
2011
2012
2013
Copec inicia su expansin internacional con la adquisicin de Terpel

Colombia; en 2014, finaliza la consolidacin de su propiedad con la fusin
de sus sociedades controladoras.
Se inaugura la Planta Pureo, cerca de

Calbuco, que le brinda a la zona sur
una autonoma de 30 das en el suministro de combustibles.
Copec suscribe con Lanpass una

alianza de exclusividad que concreta
el primer programa de fidelidad de
su historia.
Debuta Pago Click, sistema nico en el

mercado que le permite al cliente pagar
combustible a travs de smartphones
sin siquiera bajarse del vehculo.
2011
2011
2012
2013
2014
2014
Debuta Zervo, innovadora tecnologa

autoservicio pionera en Latinoamrica. Su rpida expansin ya la tiene
presente en 54 Estaciones de Servicio
de 13 regiones del pas.
Se lanza Viva Leer, programa de

Copec de fomento al libro y la lectura.
Al cierre de 2014 ya suman 60 las
bibliotecas entregadas en escuelas de
todo Chile.
Copec mide por primera vez su huella

de carbono.
Se lanza la nueva pgina web

www.copec.cl, construida sobre una
plataforma amigable y sencilla que
estimula la interaccin de los visitantes.
Atendedores y supervisores de toda la

red Copec comienzan a usar el nuevo
uniforme, que incluye vestimenta
por capas, telas de alta tecnologa y el
nuevo logo de la compaa.
Copec reafirma su compromiso con el

desarrollo de las zonas extremas, con
la consolidacin de su red de Estaciones de Servicio y locales Punto en
la Carretera Austral.
20
21
02_CIFRAS
2014 fue un ao de grandes logros comerciales que contribuyeron

a consolidar el liderazgo y la reputacin de la compaa con sus
clientes, tanto a nivel nacional como internacional. Adems, los
mercados financieros demostraron una vez ms su confianza en la
estrategia comercial de Copec, cerrando una exitosa transaccin
de refinanciamiento de todos los pasivos de la compaa.
Frdric Chaveyriat C.
Gerente Administracin y Finanzas
CIFRAS EN
UNA MIRADA
Ebitda 2014 en pesos
1,28%
Aumento EBITDA 2013 - 2014.
Colombia
Chile
MM$ 124.710
MM$ 169.993
Otros
MM$ 17.446
CIFRAS EN
UNA MIRADA
RESULTADOS FINANCIEROS
CONSOLIDADOS ANUALES AUDITADOS
Resultados Financieros
Inversiones en Activos Fijos Copec Individual / Millones de pesos
$58.148
Millones de pesos en Inversiones

en Activos Fijos.
Utilidad Operacional Copec Consolidado / Miles de millones de pesos
58.148
49.007
46.084
44.820
Cifras COPEC S.A.
46.895
42.362
40.603
34.445
$232
CIFRAS COPEC S.A
31.909
25.710
22.976
Miles de millones de pesos

de Utilidad operacional
consolidada.
59%
41%
Ingresos Operaciones por Pas / Millones de pesos
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008
2007
2006
2005
2004
Copec Individual
Ventas de Combustibles y Lubricantes

Copec Individual / Millones de pesos
5.527.213
2014
2013
5.076.978
2013
5.007.007
2011
10.058.013
MM$ TOTALES
Terpel Colombia
3.570.198
2010
2006
2005
2004
2003
26
70.547
104.973
119.669
2010
93.375
2009
3.416.162
2008
5.261.131
2007
138.469
2011
3.806.478
2009
137.549
2012
4.666.204
2008
Otros
710.299
Utilidad operacional Copec Individual

/ Millones de pesos
2014
2012
Chile
5.777.516
Filiales y Coligadas
136.295
2007
4.271.495
122.589
2006
2.655.697
2005
2.309.957
2004
1.743.224
2003
1.431.364
27
81.087
75.995
66.424
52.484
CIFRAS EN
UNA MIRADA
COMBUSTIBLES LQUIDOS
COPEC S.A
Ventas por Producto Copec Individual / Total: 9.458 miles de m3
Participacin de Mercado Combustibles con Generacin y sin
Generacin / Valores en % / Con Generacin Sin Generacin
58,8%
7% 1%
2006
58,3
58,8
58,6
56,7
57,1
57,5
2014
2005
58,6
58,2
2013
2004
9.458
59,6
58,6
2012
54,8
59,4
60,2
2011
52,4
54,6
52,6
60,7
Turbo
2010
55,1
62,7
2009
54,9
63,2
2008
62,4
Participacin de Mercado
con generacin
2007
Combustibles Lquidos
Kerosene
8%
P.Combustibles
9.458
Miles de m3 totales en Ventas

Fsicas Copec Individual.
23%
Gasolinas
Participacin de Mercado Combustibles

/ Fuentes: Estimaciones internas
61%
Diesel
Miles de m3 totales
Enex
21%
58,8
% COPEC
Petrobras
12,7%
Otros
7,5%
46%
54%
Concesionario
Industrial
Con Generacin
Compras Nacionales e Importadas / Miles de m3 por ao /

Enex
21,8%
57,5
% COPEC
Sin Generacin
28
Nacionales
Importadas
4.871
4.820
4.985
4.948
5.231
5.892
6.973
7.526
6.900
5.783
4.528
4.339
4.876
4.970
250
180
300
600
500
800
3.050
3.500
3.600
4.000
5.080
5.000
4.361
4.476
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
Petrobras
13%
Otros
7,7%
29
CIFRAS EN
UNA MIRADA
Ventas Fsicas de
Combustible Copec Individual
0,69%
Aumento Ventas 2013 - 2014.
2012
9.297 Miles de m3
2013
9.393 Miles de m3
2014
9.458 Miles de m3
CIFRAS EN
UNA MIRADA
ESTUDIO DE MERCADO COPEC S.A

Marca de Estacin de Servicio en Carretera
Marca Habitual por Segmento / Valores en %
85%
Escoge a COPEC como Marca

Preferida en carretera.
63
Shell 19%
Terpel 2%
Petrobras 14%
% COPEC
63%
85
Taxistas
Escoge a COPEC como la

Marca Habitual en carretera.
6% Petrobras
9% Shell
57
6% Petrobras
8% Shell
Shell 23%
Petrobras 9%
Autogasco 7%
Abastible 3%
% COPEC
TOM, Recuerdo Espontneo y Habitualidad de tiendas (automovilistas) /
35%
TOM
Colectiveros
De los clientes realizan al menos

9 de cada 10 de sus cargas
en COPEC.
Rec.
Espontneo
57
Shell 20%
Petrobras 14%
Autogasco 7%
Abastible 2%
% COPEC
Marca
Habitual
68
79
55
Pronto
Punto
Select
Spacio1
39
Upa
5 2
16
4 4 2
Mayor Lealtad (Clientes que hacen al menos 9 de 10 cargas en su marca habitual) / Valores en %
35
31
Transportistas
33
13
32
33
4
5
3
2
2
2013
2012
2011
Shell 17%
Petrobras 9%
% COPEC
2010
71
2009
12
20
19
2014
21
34
30
25
2008
Marca Habitual de Estacin

de Servicio en
Ciudad - Automovilistas.
82
2007
Marca Habitual de Estacin

de Servicio en
Carretera - Automovilistas.
Automovilistas
2006
Estudio de Mercado
CIFRAS EN
UNA MIRADA
ESTUDIO DE MERCADO COPEC S.A
Estudio de Mercado
Asociacin de Marcas con Atributos de Imagen / Automovilistas
59%
De los clientes asocian atributos

de APRECIO con Copec.
50
66%
Shell
23%
Petrobras
10%
Asociacin de Marcas con Atributos de Imagen / Automovilistas
59%
Asocian atributos de APRECIO con Copec
% COPEC
De los clientes asocian

atributos de INFRAESTRUCTURA
con Copec.
Atencin
51
Shell
22%
Petrobras
11%
% COPEC
Combustible
66
Shell
21%
Petrobras
10%
% COPEC
Infraestructura
34
Shell 22%
Petrobras 11%
35
03_HITOS
2014 fue un ao lleno de importantes hitos: el cambio de

uniformes de atendedores en toda la red, incluyendo el nuevo logo
Copec; el crecimiento del programa Mundo Copec LANPASS; el
nuevo sistema de medicin de servicio; la consolidacin de Zervo
y mucho ms. Todo ello es el reflejo de un ao lleno de desafos y
logros, donde Copec pudo desarrollar innovaciones muy relevantes
que pasarn a la historia de la compaa.
Gloria Ledermann E.
Gerente Marketing
HITOS DEL AO
NUEVOS UNIFORMES
La imagen de Copec para el siglo 21.
Nuevos uniformes
8.175
Uno de los grandes hitos de Copec en 2014 fue el cambio de uniformes

en toda su red. Hoy los atendedores y supervisores de las Estaciones de
Servicio Copec -quienes son la cara de la compaa a lo largo de Chilevisten prendas cmodas, modernas y de ltima tecnologa que emulan a las
utilizadas en los pits de la Frmula 1.
Packs completos fueron

distribuidos en cada Estacin de
Servicio del pas.
Amabilidad
Diseo
Tecnologa
Seguridad
Desde sus comienzos en el mercado,

Copec siempre est innovando no slo
en productos y servicios, sino tambin
en imagen. Al reemplazar los antiguos
overoles -ligados al trabajo en los talleres
mecnicos- se refuerza una idea esencial:
en las Estaciones de Servicio Copec no
se atienden automviles, sino que se
atienden personas.
En un desfile especial, los nuevos
uniformes fueron lanzados en diciembre;
apenas un mes despus, ya en enero de
2015 todos los atendedores de la red lucan
su nueva imagen. Un enorme esfuerzo
logstico permiti que 8.175 completos
packs personalizados segn tallas fueran
distribuidos en cada Estacin de Servicio
del pas.
Este gran cambio, indito en el mercado
local, involucra a atendedores, supervisores
de servicio, personal de Mobiltec,
Kerosene y Zervo. Tambin incluye a los
Concesionarios, a quienes se les dise una
nueva imagen, especialmente pensada para
su trabajo diario.
Los nuevos uniformes han sido pensados
en los nuevos desafos de la compaa para
el siglo 21. La imagen de los atendedores
aporta muchsimo a la experiencia de
compra; por eso sus uniformes estn
especialmente diseados para que quienes
trabajan en Copec se vean mejor, se sientan
cmodos y puedan cumplir de manera
ptima sus labores cotidianas, con los
mejores estndares de calidad y seguridad
de la industria de los combustibles en Chile.
ALTA CALIDAD Y DISEO
IMPORTACIN DIRECTA
Telas de alta resistencia y durabilidad, con

menor espesor y mayor funcionalidad. Con
lneas modernas y vivos colores, destacan a
primera vista cuando el cliente ingresa a la
Estacin de Servicio.
La compra de los nuevos uniformes Copec

fue fruto de un arduo trabajo logstico.
Histricamente la compaa compraba
telas en el extranjero y encargaba la
confeccin de las prendas en Chile.
Tras meses de estudio, esta vez se eligi
fabricarlos en China, privilegiando la mejor
oferta en cuanto a calidad, tecnologa
y a un precio total ms econmico que
los antiguos uniformes. Para 2015,
la meta es terminar el reparto de los
packs para los supervisores de servicio
y culminar el proceso de recambio con
los nuevos zapatos, los cuales ya fueron
seleccionados y estn en plena fabricacin.
calidad, tecnologa y a un precio total ms
econmico que los antiguos uniformes.
Para 2015, la meta es terminar el reparto de
los packs para los supervisores de servicio
y culminar el proceso de recambio con
los nuevos zapatos, los cuales ya fueron
seleccionados y estn en plena fabricacin.
FLEXIBILIDAD Y COMODIDAD
Los nuevos uniformes cuentan con una
nica versin para todo el ao y ya no es
necesario distinguir entre prendas de
invierno o verano.
VESTIMENTA POR CAPAS

Compuesto por una base de camisa y
pantaln, el nuevo uniforme se ajusta
a las necesidades de cada momento: se
le incorporan o quitan capas -camiseta,
chaqueta, parka- dependiendo del clima, la
poca del ao o incluso la hora del da.
TECNOLOGA PARA UN
TRABAJO DURO
Las ltimas innovaciones en tecnologa
textil se reflejan en su terminacin
repelente a la grasa, que permite mantener
la limpieza y aumentar la duracin de las
prendas. Por su parte, las parkas otorgan
mayor capacidad de impermeabilidad y
proteccin ante climas ms extremos de
lluvia y fro.
SEGURIDAD MS ALL DE LAS

NORMAS
Sus fibras conductivas logran que las
prendas sean antiestticas, eliminando los
riesgos de chispas durante la manipulacin
de combustibles.
38
CMODOS Y FUNCIONALES
La nueva lnea de diseo es el reflejo de
una marca innovadora, sinnimo de un
servicio profesional, oportuno, rpido y
eficiente. En ese sentido, la evaluacin
de los uniformes es muy positiva. Segn
estudios de mercado, una vez concretado el
cambio, 91% de los clientes en Estaciones
de Servicio los calific con notas 6 o
7. Adems, 87% de los encuestados
dijo preferir a los nuevos uniformes
por sobre los antiguos, que ya haban
cumplido 15 aos de uso. Los atendedores
tambin recibieron muy bien el cambio:
al evaluarlos, los describen como ms
cmodos y funcionales; dicen que se ven
mejor y se sienten ms modernos.
39
HITOS DEL AO
Estaciones de Servicio
620
CALAMA
Av. Balmaceda N 3012
Estaciones de Servicio de Arica

a Puerto Williams.
COQUIMBO
Av. La Cantera N 1935
500.000
ESTACIONES NUEVAS
Copec conecta la Carretera Austral
PEALOLN
Av. Consistorial N 2591
Clientes atendidos diariamente.
Confirmando su compromiso con el desarrollo y la conectividad de Chile, un

gran hito de 2014 fue la inauguracin de 3 nuevas Estaciones de Servicio
Copec en la Carretera Austral.
+7.000
Estas Estaciones de Servicio cumplen un

rol estratgico para el pas, al garantizar
el abastecimiento de combustibles en una
de las zonas ms aisladas de Chile. Con un
formato especial, adaptado a condiciones
extremas, las 3 nuevas estaciones se suman
a las ya existentes en esa ruta, articulando
una red que brinda amplia conectividad
para los habitantes, transportistas y
turistas de esa zona.
Atendedores en toda la red.

FUTALEUF
Futaleuf, Carretera Austral
Nuevas
Estaciones de Servicio.
Cambios de bandera.
www.copec.cl/stations
RO TRANQUILO
Ro Tranquilo S/N, Carretera Austral
VILLA OHIGGINS
Villa Ohiggins S/N, Carretera Austral
En ese sentido, un hito particularmente

importante fue la llegada de Copec a Villa
OHiggins, el punto habitado ms lejano de
la Carretera Austral.
La nueva Estacin de Servicio ayud a
los habitantes a superar su tradicional
aislamiento, asegurando el suministro de
combustibles a precios razonables.
En 2014 Copec tambin abri 3 nuevas
tiendas Punto con baos pblicos en la
Carretera Austral. Todas cuentan con
un diseo propio y nico que se asimila
al paisaje de la zona. Su instalacin
requiri un enorme esfuerzo logstico para
trasladar por barco los mdulos que haban
sido construidos en Santiago. La oferta
de productos tambin es especial: en la
Carretera Austral las nuevas tiendas Punto
se convierten de inmediato en referencia
del comercio local.
En carretera, en tanto, en el km 90 de la
Ruta 5 Sur se remodel completamente
la Estacin de Servicio Los Lirios
(Requnoa), con un nuevo Pronto y baos
pblicos de alto estndar. Tambin se

ampliaron las instalaciones de Parral, San
Carlos y Los ngeles, duplicando la oferta
de combustibles en la zona para enfrentar
de mejor forma la temporada de verano.
A la vez, se remodel el Pronto Barra y los
baos pblicos de Chilln y los baos de la
Estacin de Servicio Copec de Lampa.
Para 2015, se encuentran en ejecucin las
obras las nuevas Estaciones de Servicio
de Camino a Lonqun (Maip), Los
Trapenses (La Dehesa), San Esteban,
Cabrero, Palomares (Concepcin), Los
Alerces (Puerto Montt) y el nuevo Truck
Center Copec de Copiap, especialmente
diseado para la atencin de camiones y
sus choferes.
Adicionalmente, se incorporaron a la
red nuevas Estaciones de Servicio en
San Bernardo, Padre Hurtado, Tucapel y
San Francisco de Mostazal producto de
cambios de bandera. Con esto, las nuevas
estaciones a nivel pas, considerando las de
carretera austral, llegaron a un total de 10.
CRECE LA RED GLP

La red de gas vehicular de Copec sigue
creciendo. En 2014 se incorporaron 4
nuevas Estaciones de Servicio (en Chilln,
Via del Mar, Santiago y Concepcin) con
surtidores de Gas Licuado de Petrleo GLP.
En total, la red ya completa 8 estaciones
operativas entre la IV y VIII Regiones.
Durante el 2015 seguir expandindose la
presencia de Copec en este mercado.
HITOS DEL AO
+CERCA
Evaluando la experiencia real del servicio.
+Cerca
Amabilidad
Rapidez
Cercana
Estandarizacin
Son los pilares del programa
+Cerca.
En su permanente vocacin de Primera en Servicio, Copec busca innovar

para mejorar la experiencia de sus clientes en toda su red de estaciones de
servicio. Es as como en 2014 se lanza el programa de servicio +Cerca.
Este programa representa una

metodologa completamente distinta
para medir la experiencia de compra en
las Estaciones de Servicio Copec: hoy son
clientes reales quienes evalan el servicio
recibido de parte de los atendedores de
toda la red. Hasta ahora ello se haca con
clientes incgnitos.
El programa +Cerca se basa en
cuatro pilares:
Amabilidad
Rapidez
la verdadera percepcin de los clientes

tras su visita a las Estaciones de Servicio.
Con una frecuencia de evaluacin
considerablemente mayor que el sistema
basado slo en clientes incgnitos,
constituye una medicin ms real y justa.
La meta final del nuevo programa de
servicio es hacer lo posible para que cada
cliente tenga una experiencia memorable
en sus visitas a Copec: que reciba lo que
busca y ms, para que pronto quiera volver
a disfrutar de una atencin de excelencia
en una red experta en servicio.
Cercana
Estandarizacin
Ahora la rapidez, amabilidad y satisfaccin
general de la atencin son medidas
mediante encuestas a clientes reales que
evalan cmo fue su experiencia durante
su ltima visita a Copec.
En tanto, el cumplimiento de los pasos
estandarizados del protocolo de atencin
sigue siendo medido a travs de clientes
expertos. Los resultados de estas
mediciones se informan al final de cada
mes y toda la gestin del trabajo del cliente
experto opera por medio de una aplicacin
para smartphones.
Luego, las mediciones de clientes reales
e incgnitos se combinan para construir
un ndice de Satisfaccin General de cada
Estacin de Servicio (IGS):
REA DE SERVICIO Y
EXPERIENCIA DE CLIENTES
En 2014 se cre la nueva rea de
Experiencia de Servicio de Clientes. A su
cargo est el nuevo programa de servicio,
que ya no slo involucra la evaluacin de
los atendedores, sino tambin la medicin
de la experiencia de los clientes en Pronto
y las naves de lubricacin Mobiltec. El
objetivo es contar con una metodologa
estndar que evale todos los servicios que
se ofrecen en la red Copec, para as poner
a disposicin de las reas responsables
una mtrica que les permita enfocar sus
esfuerzos en la mejora de dichos servicios.
LOS 8 PASOS
IGS = De satisfaccin de clientes
Otro cambio importante del ao fue la

redefinicin del protocolo de servicio de
los atendedores. Hoy son 8 pasos, los ms
relevantes para la experiencia del cliente.
SEGURO DE SALUD
+
ndices del cumplimiento
del protocolo.
El nuevo ndice permite que las Estaciones

de Servicio de todo Chile sean ordenadas
en un ranking general. Esta clasificacin
tambin implic un cambio del sistema
de incentivos: hoy no slo se premia al
atendedor que cumple correctamente el
protocolo, sino que se reconoce el trabajo
en equipo de toda la dotacin de las
mejores Estaciones de Servicio.
+Cerca le ha permitido a Copec
conocer de forma mucho ms precisa
42
Como parte del pilar de cercana del

programa +Cerca, Copec implement un
seguro de salud para los atendedores y
sus cargas familiares. A la fecha, registra
600 atendedores inscritos de la filial
ADES y 122 de las Estaciones de Servicio
de Concesionarios. Tras su entrada en
vigencia, la evaluacin de quienes han
usado este plan -indito en la relacin de
Copec y quienes son la cara visible de la
marca- es sumamente positiva.
43
HITOS DEL AO
COPEC-LANPASS
Ms all de las expectativas.
Copec-Lanpass
Desde su lanzamiento en 2012, la tarjeta Mundo COPEC-LANPASS ha
mantenido un crecimiento significativo y constante.
Entregar
beneficios a
nuestros clientes
es parte de
nuestro ADN.
Las transacciones asociadas a su uso representan cada da un porcentaje

ms importante del volumen de ventas de gasolina de la red; la clara
tendencia es que seguirn aumentando.
Tras dos aos de operacin, la evaluacin

de la alianza entre COPEC y LANPASS
es que ha logrado los obetivos propuestos
y aportado a la experiencia de servicio de
nuestros clientes.
LANPASS es el programa de fidelizacin
ms importante y valorado del mercado
chileno, con millones de usuarios leales.
La posibilidad de acumular kilmetros
LANPASS tambin se ha convertido en
un estmulo para mejorar la experiencia
de compra en la red Copec. De hecho, los
usuarios de la tarjeta COPEC- LANPASS
registran una mayor cantidad de
transacciones que el resto de los clientes.
A la vez, las mltiples herramientas
de anlisis que provee la tarjeta le han
permitido a Copec conocer con mejor
precisin los hbitos de compra de
sus clientes. Ello ha servido de base
para disear acciones promocionales
especficas y mantener una constante
comunicacin con ellos, ofrecindoles

durante 2014 una serie de beneficios,
sorteos y canjes especiales:
Todos los das a Nueva York o El
Caribe, sorteo de viajes gratis con miles
de participantes.
Campaas de marketing relacional con
acciones promocionales segmentadas
segn cada tipo de cliente. Durante el
2014 en total se realizaron 80 envos,
que se tradujeron en 12,5 millones de
e-mails comunicando 80 beneficios
especiales, adems del envo de SMS
a clientes COPEC-LANPASS en 5
oportunidades durante el ao.
Despacho a precios especiales de
guas Chiletur y libros de la coleccin
Suea Leyendo.
Precios preferenciales para el servicio
SOS de asistencia al auto.
TARJETA MUNDO COPECLANPASS

Tener la tarjeta Mundo COPEC- LANPASS
es muy simple: el cliente debe entrar al
pgina especial en el sitio www.copec.cl,
registrar sus datos personales y esperar
el despacho. Una vez en la Estacin de
Servicio, basta presentar la tarjeta junto a
cualquier medio de pago para que comience
a acumular kilmetros
www.copec.cl/copeclanpass
44
HITOS DEL AO
PAGOCLICK
Nueva forma de compra para un mundo digital.
PagoClick
140.000
2014 fue el ao de la consolidacin de PagoClick en el mercado. Este

sistema de pago de combustibles va smartphone ya cuenta con ms de
140.000 clientes registrados y promedia 1.000 transacciones diarias.
Clientes registrados en PagoClick.
1.000
Transacciones diarias PagoClick.
Basado en un desarrollo propio sobre una

plataforma estndar, el lanzamiento de
PagoClick en 2013 convirti a Copec en
pionero a nivel local e internacional en aplicar
este tipo de tecnologa a sus transacciones.
Durante 2014 PagoClick incorpor un
sistema para que los usuarios acumulen
de manera automtica kilmetros
LANPASS por sus compras. A su vez, una
exitosa campaa promocional les permiti
acumular el doble de kilmetros LANPASS
al usar este sistema.
Otras campaas asociadas incluyeron
ofertas durante el Cibermonday de
noviembre, 10% de descuento en compras
con PagoClick, $10 de descuento por litro
y correos electrnicos personalizados en
base a testimoniales de clientes.
Tras el primer ao de operacin, el balance
es en extremo positivo. La profunda
innovacin de PagoClick ha marcado
un gran hito en el mercado. Muchos
clientes se han convertido rpidamente en
fanticos, realizando todas sus compras
de combustible en Copec con este sistema.
Su masificacin implica un completo
cambio de hbitos -adaptado a tiempos
donde el dinero real pierde relevancia
y la tecnologa se vuelve esencial en la
vida de las personas- y posee un enorme
potencial a futuro para desarrollar nuevas
plataformas, promociones y negocios.
www.pagoclick.cl
46
CMO OPERA PAGOCLICK?

Su uso es simple y seguro. Basta que el
cliente se registre en www.pagoclick.cl
y descargue la aplicacin en App Store o
Google Play. Una vez enrolada la cuenta
a su tarjeta de crdito, puede pagar el
combustible sin bajarse del auto tan slo
escaneando con su smartphone un cdigo
QR; al confirmarse la transaccin va
Transbank, recibe los comprobantes y un
mail de confirmacin.
CLICKCARD: COMBUSTIBLE
DE REGALO
En 2014 debut con xito ClickCard,
sistema de giftcards digitales asociadas
a PagoClick. Al comprarlas a travs de
la app de PagoClick, permiten regalar
determinados montos de combustible
va celular a un receptor que slo debe
abrir la giftcard en su smartphone y
presentarla en la Estacin de Servicio
para cargar su vehculo.
MODALIDADES CLICKCARD
De persona a persona (como regalo,
mesadas de combustible o para
resolver emergencias).
De empresas como regalo a sus
clientes (particularmente ligadas al
rubro automotor).
HITOS DEL AO
CHILETUR
Crece por Chile.
Chiletur
+150.000
Copec es el mejor compaero de viaje a lo largo de Chile. Este compromiso

con el turismo nacional, afianzado en su red nacional de Estaciones de
Servicio, tambin se refleja en Chiletur Copec.
Guas vendidas durante 2014.
1.300
Pginas completamente
actualizadas con la descripcin
de los principales destinos.
Tras 6 aos en el mercado, esta coleccin

editada y distribuida por Copec se ha
consolidado como la gua turstica ms
completa y vendida del mercado.
El ao 2014 trajo algunos cambios a
Chiletur, que se tradujeron en 2 nuevas
guas: Turismo Aventura (Deportes,
Camping & Parques Nacionales) y
Santiago Turstico, que pasaron a
completar la coleccin:
Zona Norte
Zona Centro
Zona Sur
Rutas de Chile
Pack de 4 guas
Turismo Aventura
Santiago Turstico
ww2.copec.cl/chiletur
48
En total son ms de 1.300 pginas

completamente actualizadas con la
descripcin de los principales destinos,
mapas ruteros, planos, fotos de alta
calidad e informacin sobre alojamiento,
gastronoma, sitios de inters y paseos
locales. La preferencia de los clientes
por Chiletur se demuestra en las ms de
150.000 guas vendidas durante el ao.
MAPAS DE NORTE A SUR

En 2014 se incorporaron a la coleccin
Chiletur 9 mapas tursticos desplegables.
Fciles de manipular, con informacin
actualizada, resistentes al agua,
compatibles con sistemas de orientacin
GPS e impresos en papel reciclable,
representan en detalle a las diversas zonas
de Chile de norte a sur.
HITOS DEL AO
VIVA LEER
Al servicio de los nios y la lectura.
Viva Leer
60
Durante su cuarto ao, Viva Leer continu fomentando la lectura infantil con
la donacin de 15 nuevas bibliotecas y muchas otras iniciativas asociadas.
Bibliotecas bien equipadas, se

han construido a lo largo de Chile.
26.000
Nios, familias y comunidades se

ven beneficiadas con Viva Leer.
Consolidado como el programa de

responsabilidad social ms importante
desarrollado por Copec, Viva Leer se
sustenta en cuatro pilares fundamentales:
DONACIN DE BIBLIOTECAS:
A la fecha, se han construido 60
bibliotecas bien equipadas en escuelas a
lo largo de todo Chile, las que benefician
directamente a ms de 26 mil nios, sus
familias y comunidades.
15
Bibliotecas
nuevas
ACTIVIDADES DE
VOLUNTARIADO:
52.000
Visitas registr el sitio web de

Viva Leer, el cual fomenta la
lectura infantil.
A cargo de empleados, jefes de zona

y concesionarios de Copec, incluyen
el decorado de bibliotecas, armado de
estantes, clasificacin de libros, actividades
de cuentacuentos y animacin lectora a los
nios de las escuelas beneficiadas.
SUEA LEYENDO:
Exitosas promociones con libros de esta
coleccin editada por Copec en la red de
SITIO WEB VIVALEERCOPEC.CL:

En 2014, este sitio web de fomento a la
lectura infantil registr ms de 52.000
visitantes nicos. Una activa presencia
en Facebook y Twitter lo afianz como un
punto de encuentro con la lectura abierto a
toda la comunidad.
En 2015 se completar el plan original
de Viva Leer, que contemplaba la
construccin de un total de 75 bibliotecas.
60
Bibliotecas
en total
HITOS DEL AO
ZERVO
Rcord de crecimiento anual.
Zervo
26
Zervo, el innovador sistema de autoservicio de Copec, se expande por

Chile. Las 26 nuevas Estaciones de Servicio que se sumaron durante 2014
marcaron el ao de mayor crecimiento anual de este formato.
Nuevas estaciones de servicio,

se sumaron el 2014. Siendo el
ao de mayor crecimiento de
este formato.
54
Instalaciones con Zervo.
nico en su tipo en el mercado chileno y

latinoamericano, Zervo ya est presente en
54 Estaciones de Servicio a lo largo del pas
y mantiene un fuerte incremento en sus
ventas anuales.
El ao trajo otras novedades para Zervo:
por un lado, se agreg un nuevo paso a
la transaccin que permite acumular
kilmetros LANPASS; por otro, se permiti
el uso en los surtidores de las Tarjetas Copec
de FF.AA. A la vez, se implement una
solucin ms estable en las conexiones, que
brinda mayor estabilidad a las transacciones
que se realizan en los surtidores.
En 2015 Zervo seguir creciendo
fuertemente: es un formato ya
consolidado que para Copec representa
el futuro del mercado de la venta de
combustibles al pblico.
CMO OPERA ZERVO?

Diseado por Copec, Zervo permite
seleccionar en el surtidor el tipo de
combustible, pagar con tarjetas de crdito,
dbito o efectivo, cargar y recibir la boleta
electrnica. Sus ventajas saltan a la vista:
Operacin 24/7
No requiere intervencin de terceros
Operacin sencilla, que sigue la lgica
de cualquier cajero automtico
Mltiples formas de pago
Mxima seguridad, velocidad y
estabilidad en la transaccin
Ahorro por litro cargado
EN TODO CHILE
La red Zervo ya cubre 13 regiones
del pas, con Estaciones de Servicio
desde Iquique a Punta Arenas. Adems,
durante 2014 sum en Placilla su primera
Estacin de Servicio en carretera.
ww2.copec.cl/zervo
52
53
HITOS DEL AO
PROMOCIONES COPEC
Clientes ms fieles.
Promociones Copec
10
Modelos de mochilas y 3 de bolsos.
16
Ttulos en la coleccin
suea leyendo.
Las promociones en las Estaciones de Servicio no slo son un esperado

clsico de cada temporada: tambin constituyen una enorme ayuda para
consolidar una estrecha relacin con los clientes de Copec.
Un mix de productos prcticos, de alta

calidad y a precios muy convenientes le
da valor agregado al proceso de compra de
combustible; a la vez, ayuda a fidelizar a los
clientes de una marca cuya imagen aparece
siempre cercana.
Como ya es tradicional, las distintas
promociones del ao 2014 tuvieron gran
impacto en el mercado:
EN ESTA VUELTA A CLASES

Mochilas & Bolsos Saxoline
(febrero-abril)
Con 10 modelos de mochilas y 3 de
bolsos para nios y adultos, esta clsica
promocin repiti su xito de ventas.
SUEA LEYENDO 2014

16 ttulos para coleccionar!
(febrero-junio)
Asociada al programa de fomento a la
lectura Viva Leer, la tercera coleccin
volvi a batir rcords de libros vendidos
con 6 ttulos infantiles, 5 de literatura
contempornea y 5 libros clsicos.
HOLA INVIERNO!
Modelos de paragua para

adultos y 6 para nios.
Paraguas Copec (mayo-julio)

Coleccin con 8 paraguas de colores
para adultos y 6 con diseos para nios.
Nuevamente, esta promocin agot
sus stocks.
100.000
NUEVA YORK O EL CARIBE

Promocin Copec Lanpass
(septiembre-noviembre)
Kms. LANPASS a
sortear diariamente.
Promocin de sorteos diarios de 100.000

Kms. LANPASS, exclusiva para los
clientes MUNDO COPEC LANPASS, los
que podan ser canjeados por viajes a los
destinos que ellos quisieran.
13
SANDALIAS&ANTEOJOS
Sandalias con partculas de Cobre &
anteojos Rotter y Krauss (diciembre
2013 febrero 2014)
Modelos de anteojos y
12 modelos de sandalias.
Orientada a nios y adultos, la promocin

de verano incluy 12 modelos de sandalias
con cobre y 13 modelos de anteojos, ambos
con diseos para adultos y nios.
54
HITOS DEL AO
CONFIABILIDAD
Que trasciende fronteras.
Refinanciamiento
500
La excelente reputacin de Copec trasciende las fronteras chilenas.

En 2014, los mercados financieros y proveedores internacionales
nuevamente depositaron su confianza en una compaa seria y responsable
con sus compromisos.
Millones de dlares fueron

aprobados en un crdito bullet
con 11 bancos internacionales.
REFINANCIAMIENTO
Durante el segundo semestre, Copec
gestion con xito el refinanciamiento de
dos crditos nacionales e internacionales.
Tras una ronda de negociaciones en Estados
Unidos que culmin con una transaccin
de sindicacin, se recibieron ofertas por
ms del doble del monto solicitado; en slo
dos meses, finalmente se cerr un crdito
bullet por 500 millones de dlares con 11
bancos internacionales (principalmente
norteamericanos y europeos), a 5 aos plazo
y a una tasa muy competitiva.
Esta importante operacin refleja el
xito del modelo de negocios de Copec,
la confianza de los mercados financieros
en su estrategia comercial y la validacin
internacional de la compaa y sus filiales.
56
RELACIONES ESTRATGICAS
CON PROVEEDORES
INTERNACIONALES PARA
LA IMPORTACIN DE
COMBUSTIBLES
Otro hito relevante de 2014 fue la
profundizacin de la relacin comercial
entre Copec y sus proveedores
internacionales de combustibles,
que le permite hoy contar con socios
estratgicos claves para ofrecer al
mercado local combustibles con altos
estndares de calidad y acordes con la
normativa vigente en Chile, una seguridad
de suministro ya conocida por la industria
y servicios a sus clientes flexibles y
acordes a sus necesidades.
Gracias a una relacin comercial
privilegiada que se ha profundizado y
enriquecido en los ltimos aos, grandes
empresas refinadoras internacionales ven
tambin en Copec a un socio estratgico
al cual cuidar, razn por la cual estn
dispuestas a adaptarse a las necesidades y
condiciones de mercado para acompaar
a Copec en su desafo diario de ser un
referente de suministro y, a su vez, ser la
Primera en Servicio en Chile.
57
HITOS DEL AO
Transcom
26%
Del combustible total Copec fue

transportado por Transcom hasta
las Estaciones de Servicio.
55%
De los camiones ya cuentan con

camaras de control y monitoreo.
Punto y Lavamax
98%
De la red Lavamax Autoservicio

fue renovada por completo.
100%
De los tapacanes de las tiendas

Punto fueron reemplazados con
su nuevo logo, colores y diseo.
TRANSCOM
En camiones equipados con la mejor tecnologa, la filial Transcom
transport en 2014 el 26% del combustible total desde las plantas de
Copec hasta las Estaciones de Servicio y clientes de industrias, faenas
mineras y otros lugares de difcil acceso a lo largo de Chile.
Precisin y profesionalismo definen un
trabajo que busca superar sus propios
estndares de seguridad e integridad: estos
dos aspectos son elementos esenciales del
servicio que Transcom le otorga a Copec.
Durante 2014 Transcom consolid la
operacin de su Central de Monitoreo.
Operativa 24/7 los 365 das del ao,
funciona mediante equipos GPS instalados
en los camiones, con acceso seguro para
cada chofer. Permanentemente conectados
con la central, permiten controlar y
analizar una serie de variables relevantes:
cantidad de horas conducidas y descansos
entre turnos, detenciones en lugares no
definidos o lmites de velocidad.
A la vez, un sistema de cmaras instalado
en los camiones complementa esta
informacin al permitir el control en
tiempo real de detenciones, velocidad
y maniobras en la ruta; su archivo de
respaldo guarda imgenes de los 2 ltimos
meses, lo que sirve como respaldo para
el anlisis de incidentes. Durante 2014
se consolid el plan de instalacin de

estas cmaras: 55% de los camiones
(83 vehculos) ya cuentan con estos
dispositivos, especficamente las flotas de
Chilln, Maip, Antofagasta, San Fernando
y de lubricantes. La meta para 2015 es su
completa implementacin en la flota.
Transcom cerr 2014 con varios hitos
de importancia:
Tras fructferas negociaciones, en junio
se firm con el sindicato nacional un
nuevo contrato de trabajo colectivo que
tendr vigencia hasta 2017.
La tasa de accidentes de Transcom
fue de 1,36 por cada milln de m3
transportados y de 0,17 por milln de
kilmetros recorridos, ambas cifras
extremadamente positivas.
Se aprob con xito la primera auditora
de seguimiento del segundo perodo de
certificacin del Sistema de Gestin
Integrado bajo las normas ISO 9001 y
OHSAS 18001.
PUNTO Y LAVAMAX
Tienen nueva cara.
Esa es la lgica detrs de la completa renovacin de Punto y Lavamax,

llevada a cabo durante todo 2014: para ambas redes, se trat del primer
cambio de imagen en su historia.
Una obligacin de las grandes marcas es

lucir una imagen adecuada a los tiempos y la
evolucin de las necesidades de los clientes.
PUNTO
El cambio del logo de las tiendas Punto
busca darle a la marca una connotacin
ms madura y atractiva. Con su nuevo
logo, colores y diseo, durante el ao se
reemplazaron los tapacanes en el 100%
de la cadena. Adems, como parte de la
permanente modernizacin de la red, 20
tiendas fueron repintadas y su mobiliario
fue completamente renovado.
58
LAVAMAX
Lavamax Autoservicio vivi en 2014 un
completo upgrade. La imagen de 123
mquinas de lavado (98% de la red) fue
renovada por completo, con los muros de
cada estacin pintados con un llamativo
concepto. El objetivo? Darle una imagen
atractiva y notoria, para que ms clientes
conozcan la oferta de lavado dentro de las
59
HITOS DEL AO
RALLY MOBIL
Suma nueva categora.
Rally Mobil
15
Aos del Rally Mobil.
15.000
El 2014 se cumplieron 15 aos de Rally Mobil, afianzada como la

competencia nacional ms importante del deporte del motor. A lo largo de
Chile, la temporada bati rcords de pblico y equipos participantes.
A las categoras existentes se agreg la R2,

que junto a la R3 son de alta competitividad
y profesionalismo.
motocross y de Javier Astroboy Villegas. A

esto se sumaron conciertos de grupos como
Chancho en Piedra.
El Motorshow, el popular evento tuerca

con el que se cierra la temporada, se
efectu en el parque Laguna Carn el 13 de
diciembre con la asistencia de alrededor
de 15 mil personas. En su sexta versin
hubo fuegos artificiales, exhibiciones de
Cabe destacar que desde 2014 el programa

de cable Ms Motor, que cubre el
acontecer de la industria automotriz y el
motorsport, se transmite por Fox Sports
para distintos pases.
Personas asistieron en la sexta

versin del Motorshow.
ADES
ADES
Un paso ms all del servicio en Instalaciones Industriales.
67
Instalaciones desde Iquique a

Tierra del Fuego.
Creada en 1986, la filial ADES define como su misin ayudar a difundir el

sello y el espritu de la marca Copec.
En la prctica, se especializa en administrar

Estaciones de Servicio de manera
transitoria o permanente bajo 3 escenarios:
Instalaciones nuevas, antes del
nombramiento de un concesionario.
Instalaciones cuya concesin haya
caducado.
Instalaciones de operacin compleja
por tamao o ubicacin estratgica.
Formada por expertos capacitados en
administracin y trabajo en equipo, ADES
tambin se encarga de aplicar y desarrollar
en terreno las estrategias comerciales
definidas por Copec. Este trabajo permite
luego definir estndares de gestin
y servicio en toda la red, con la meta
permanente de entregar experiencias de
compra memorables a los clientes.
www.adesltda.cl
Durante 2014 ADES vivi un ao

particularmente activo en cuanto a
transferencias, destacando la administracin
de la nueva Estacin de Servicio en Villa
OHiggins (Carretera Austral).
60
GESTIN DE CLASE MUNDIAL

Un gran hito anual de ADES fue la puesta en
marcha en mayo de Dynamics AX, software
de administracin ERP de clase mundial
para la gestin de las Estaciones de Servicio.
Su completa implementacin, prevista para
abril de 2015, permitir a ADES dar un gran
salto tecnolgico en sus operaciones.
A la vez, ratificando su compromiso por
entregar cada da un mejor servicio,
durante 2014 ADES realiz 73 cursos y
talleres a lo largo de Chile.
Otro acontecimiento relevante para la filial
fue la creacin de dos nuevas reas:
Comercial: a cargo de la relacin con las
Estaciones de Servicio, su personal y el
cumplimiento de las metas de servicio
e imagen.
Auditora: a cargo de evaluar y
supervisar el cumplimiento de procesos
y protocolos definidos por la empresa,
adems de detectar oportunidades en
las reas de control y administracin.
61
HITOS DEL AO
TELETN
En Copec somos todos.
En Copec en la Teletn
$311
Millones fueron donados a la

Teletn 2014: Una donacin histrica.
En Ruta
35
Nuevas Estaciones de Servicio

asociadas a En Ruta en el 2014.
La participacin de Copec en la versin 2014 de la Teletn marc un hito.

Gracias a la confianza de los clientes y al trabajo incansable de empleados y
concesionarios, la compaa pudo concretar una donacin histrica de 311
millones de pesos.
Las semanas previas a la gran jornada

solidaria estuvieron marcadas por el
compromiso en todas las actividades
programadas. Una campaa previa de gran
repercusin interna marc el inicio del
proceso, donde bajo el lema Teletn somos
todos Copec se puso en movimiento y uni
esfuerzos para recaudar fondos.
Para estimular la participacin, rostros
como Don Francisco y Francisco Chaleco
Lpez grabaron videos motivacionales
especiales para Copec. Las actividades
de recaudacin internas contaron con

una gran participacin y entusiasmo:
incluyeron una fiesta de concesionarios,
rifas, una feria de las pulgas y venta de
hot dogs. Y en los das previos al evento, la
tradicional Pintatn sirvi para que miles
de autos salieran de ms de 100 Estaciones
de Servicio con sus parabrisas adornados
con mensajes alusivos a la Teletn.
As como en las 4 versiones donde Copec
ya haba estado presente, la Teletn 2014
mostr la unin de toda la compaa por
una buena causa.
EN RUTA
Combustible a terreno.
En Ruta busca potenciar toda la capacidad de distribucin de la red de

Estaciones de Servicio Copec para atender las necesidades de combustible
de miles de clientes distribuidos a lo largo de nuestra geografa.
En concreto, En Ruta es un sistema

de despacho de combustible desde las
Estaciones de Servicio Copec hacia donde
el cliente lo necesite. Mediante camiones
multipropsito -para diesel o kerosene-,
los concesionarios atienden en terreno
las diversas necesidades de combustibles
de industrias, faenas agrcolas y tambin
de calefaccin.
El sistema funciona con una PDA que provee
Copec. Este dispositivo se instala a bordo del
camin del concesionario y recibe en forma
inalmbrica los pedidos de combustible
de los clientes de su zona. Con esos datos,
el chofer del camin sale a despachar;
62
al momento del pago, la PDA activa un

sistema de descuentos especiales segn los
volmenes y costos de cada cliente.
2014 marc un gran crecimiento de En
Ruta, que sum 35 nuevas Estaciones de
Servicio para cerrar con 54 en total. A la
vez, se ampli la operacin de despacho
de kerosene en Via del Mar, Rancagua,
Concepcin y Temuco.
En Ruta representa un atractivo negocio
adicional para los concesionarios, pues les
permite llegar a muchos ms clientes de
los que podran por su cuenta. Su sostenido
aumento anual en ventas refleja un amplio
potencial de crecimiento.
HITOS DEL AO
CAMBIO DE IMAGEN
En Instalaciones Industriales.
Cambio de imagen
11
Instalaciones se renovaron
durante el ao.
Bluemax
En 2014 se dio inicio al plan de mejora de instalaciones de almacenamiento

y suministro de combustible en clientes Copec del canal industrial,
focalizando este esfuerzo inicialmente los rubros transportes y minera.
El plan consiste en efectuar

remodelaciones a los puntos de Copec
ubicados al interior de las dependencias
de los clientes industriales, con el fin de
mejorar el estndar de imagen, funcional y
de seguridad de este canal.
instalacin de marquesinas, cambios

de equipos y de estanques, entre otros.
Adicionalmente, se realiza la entrega de
elementos de seguridad como extintores,
barreras de descarga de combustible,
baldes de arena y sealtica.
Esto involucra, segn sea el caso, trabajos

de implementacin de nueva imagen,
mantencin de la infraestructura,
Durante el ao se renovaron 11
instalaciones y 20 se encuentran en
ejecucin de obras.
100
Antes
con Bluemax.
BLUEMAX
Ayudando a reducir emisiones.
Desde 2012, todos los vehculos pesados (buses y camiones) que ingresan
a Chile deben cumplir con la norma ambiental Euro IV, que busca reducir las
emisiones producidas por los motores a petrleo diesel.
Despus
Para ello, esos motores requieren del
suministro de un producto en base a urea
conocido como AdBlue o DEF. Este se
consume en proporciones de 3 a 5% del
volumen de Diesel y debe ser suministrado
en un estanque independiente.
En 2014 Copec consolid la oferta de
este aditivo a travs de su marca propia
BlueMax, que es una solucin que
contiene un 32,5% de urea diluida en agua
desionizada. Para operar, se almacena en
un depsito donde se pulveriza y genera
una reaccin que descompone los xidos de
nitrgeno (NOx) de los gases del escape en
molculas inocuas de nitrgeno y agua.
Bluemax est disponible en envases de
10 litros para su venta directa en ms de
100 Estaciones de Servicio; asimismo,

durante 2014 se estren el formato de
venta a granel a travs de surtidores en las
estaciones de Lampa y San Francisco de
Mostazal, red que seguir creciendo.
Para el canal industrial, BlueMax est
disponible en envases de 210 y 1.000 litros;
a la vez, los clientes industriales tambin
pueden solicitar el despacho hasta sus
faenas en camiones aljibes.
Su alta pureza y la garanta de calidad de
Copec han convertido a BlueMax en un
gran aliado de las flotas de transporte,
ayudando a reducir emisiones y mejorar la
eficiencia de los vehculos
ww2.copec.cl/adblue
64
65
HITOS DEL AO
COPEC
Aliado en terreno de la industria.
Copec - Industria
70%
De la minera privada nacional es

abastecida en terreno por Copec.
4 aos
Copec abastecer las

operaciones de LAN y sus filiales.
Solvex
Minera
Es un diluyente formulado
exclusivamente para procesos de
extraccin por solvente (SX).
Miles de clientes industriales de todos los tamaos renuevan cada

ao su confianza en Copec, el principal proveedor de combustibles del
mercado nacional.
Solidez y respaldo experto, junto a una

constante innovacin en sus productos
y servicios, han consolidado a Copec
como la mejor opcin en Chile para el
abastecimiento de la industria. Desde
la gran minera hasta las pymes, todas
depositan su confianza en un socio experto
en combustibles y lubricantes.
MINERA
Con camiones que llegan hasta zonas de
muy difcil acceso y grandes depsitos
industriales en las faenas, Copec abastece
en terreno a ms del 70% de la gran minera
privada nacional. Su oferta especializada y
altos estndares de seguridad son el mejor
respaldo para trabajar bajo exigencias
extremas. 2014 vio confirmado el liderazgo
de Copec en este mercado, tras ganar
la licitacin para las operaciones del
abastecimiento de diesel de las mineras
Encuentro y Antucoya. La adjudicacin de
estas faenas en la II Regin demuestra la
fortaleza de Copec en la compleja gestin
del abastecimiento minero.
GENERACIN ELCTRICA
En marzo y mayo, respectivamente, se
firmaron contratos con Gas Atacama (100%
de abastecimiento) y Colbn. Gracias a
su infraestructura, logstica y a la gestin
de importacin, Copec logra satisfacer
oportunamente la demanda de combustibles
en este rubro y es el principal proveedor de
las centrales de generacin elctrica que
requieren combustibles de respaldo.
TRANSPORTE TERRESTRE
En diciembre, Copec y el grupo TurBus -la
empresa de transporte interurbano ms
grande de Chile- celebraron un contrato de
abastecimiento exclusivo por 3 aos para
sus servicios de carga y pasajeros. Adems
de la flota TurBus, el contrato incluye a sus
filiales Cndor Bus, Inter Sur, Tas Choapa y
Buses JAC, entre otras.
AVIACIN
ALIANZAS INTERNACIONALES
En enero de 2014, AirBP Copec firm un

contrato para abastecer durante 4 aos las
operaciones de LAN y sus filiales en todos
los aeropuertos chilenos. Confirmando
la alianza entre Copec y la principal
lnea area del pas, se trata del contrato
ms importante de la historia de esta
filial y consolida su liderazgo absoluto
en la distribucin de combustibles para
la aviacin en el mercado chileno. En
2012 AirBP Copec gan la licitacin
de la construccin y operacin de las
facilidades para el suministro exclusivo
de combustibles del nuevo Aeropuerto de
Temuco, cuyas operaciones partieron en
agosto de 2014.
En 2014 Copec se adjudic el 100% de los

consumos en Chile de YPFB (Yacimientos
Petrolferos Fiscales Bolivianos) para
el abastecimiento de gasolina y disel
durante 2015.
FUERZAS ARMADAS
www.copecindustrial.cl
para vehculos de las Fuerzas Armadas y

policiales; a la vez, facilita la gestin y el
control de consumos en estas instituciones.
Durante 2014 la nueva Tarjeta Copec

FF.AA. complet su implementacin
en todo Chile. Este producto simplifica
el abastecimiento de combustibles en
la red de Estaciones de Servicio Copec
66
SOLVEX: INNOVACIN PARA LA

MINERA
En junio de 2014 Copec ingres al mercado
de los solventes mineros a travs de Solvex,
producto de alta calidad y el nico en su tipo
de fabricacin nacional.
Solvex Minera es un diluyente formulado
exclusivamente para procesos de extraccin
por solvente (SX). Su composicin
permite generar excelentes resultados
metalrgicos. Entre sus beneficios destacan
el bajo tiempo de separacin de fases, baja
solubilidad en la fase acuosa, estabilidad
qumica, alto punto de inflamacin (flash
point) sobre los 80 C, densidad del orden
de 0.8 g/cc y baja tasa de evaporacin.
67
HITOS DEL AO
5X3
5x3
Buscando compatibilizar el servicio a los clientes con la calidad de vida del

personal, Copec implement una jornada especial de turnos de trabajo en
sus plantas de almacenamiento y distribucin.
97%
De los operarios est de

acuerdo o muy de acuerdo
con los nuevos turnos.
Proyecto Races
10
Tiendas Pronto de Santiago al

sur fueron renovadas con el
Proyecto Races.
El sistema 5x3 implica un gran cambio en

los hbitos laborales, que se acomoda a las
verdaderas necesidades de la compaa, los
trabajadores y sus familias. El sostenido
crecimiento del mercado y el incremento en
la participacin de mercado de Copec han
significado que un grupo significativo de sus
plantas opere 24/7 los 365 das del ao.
compaa y el servicio a los clientes.

Para implementarlo se requiri del acuerdo y
el voto favorable del 100% de los trabajadores
involucrados. Previamente, hubo un gran
un esfuerzo para socializar, comentar y
discutir sus beneficios, con el fin de llegar
a un consenso provechoso tanto para los
trabajadores como para la administracin.
La aprobacin de las autoridades laborales

y el acuerdo con los sindicatos permiti
adoptar este sistema durante 2014 en
las plantas de Mejillones, Maip y San
Vicente. En la prctica, implica que los
encargados de funciones operacionales
( jefes de turno, operadores de planta y
factureros despachadores) laboran 4 das
en jornadas de 12 horas y luego descansan
otros 4 das.
El xito de esta medida ha sido inmediato.

Evaluaciones internas en las plantas donde
se ha aplicado el sistema 5x3 han mostrado
que un 97% de los operarios est de
acuerdo o muy de acuerdo con los nuevos
turnos. Entre otros beneficios, valoran
la posibilidad de programar mejor su
calendario anual, su vida personal y pasar
ms tiempo de calidad junto a sus familias.
El objetivo final de este nuevo sistema es

mejorar la calidad de vida del personal,
asegurando la continuidad operativa de la
Para 2015 se proyecta extender este

sistema al resto de las plantas de Copec
que trabajan en jornadas 24/7, lo que
involucrara a cerca de 150 personas.
PROYECTO RACES
Una situacin muy comn -particularmente en carretera- es que los
conductores visiten las Estaciones de Servicio Copec y sus tiendas Pronto,
pero no sepan muy bien dnde estn o cules son sus atractivos cercanos.
La meta del Proyecto Races es cambiar esta situacin para que cada
Pronto se conecte mejor con su zona, otorgndole una identidad local.
Cmo? Con una completa remodelacin
que le cambia la cara a las tiendas mediante
un diseo asociado a su territorialidad.
Durante 2014, el Proyecto Races vio su
consolidacin. As fue como 10 tiendas
Pronto Barra de Santiago al sur fueron
renovadas. Por un lado, sus fachadas
tuvieron un cambio significativo,
gracias a muros verdes adornados con
alguna aplicacin material propia de
cada zona (muros verdes, piedras mil
hoja, tablones de madera o durmientes,
por ejemplo).
68
Por otro lado, dentro de las tiendas se

instalaron grandes muros digitales que
exhiben imgenes tursticas y deportivas
de las zonas aledaas a la Estacin de
Servicio respectiva. Tambin muestran
informacin general sobre las condiciones
de la carretera, los atractivos tursticos
de la zona, el pronstico del tiempo, la
ubicacin de las ciudades vecinas y las
prximas Estaciones de Servicio Copec.
En encuestas a clientes, el Proyecto Races
ha sido evaluado de manera muy positiva.
El plan para 2015 contempla seguir
renovando la imagen con este innovador
concepto hasta cubrir toda la red Pronto.
69
HITOS DEL AO
Gerencia de ingeniera
Tanques de 20 mil m3 se
encuentran en construccin
en el terminal de productos
importados de Quintero.
GERENCIA DE INGENIERA
Tras la aprobacin del Estudio de
Impacto Ambiental, se inici una
ampliacin mayor del Terminal
de Productos Importados (TPI)
de Quintero. Hoy encuentran en
construccin 2 tanques de 20 mil
m3 cada uno, que aumentarn de
manera significativa su capacidad
de almacenamiento.
Durante el ao se avanz en la
construccin de un nuevo tanque de 10
mil m3 en la planta de Caldera, que se
espera entre en servicios durante 2015.
La entrada en operaciones del nuevo

Aeropuerto de Temuco signific
que por primera vez en su historia
Copec proyecta, construye y opera de
manera exclusiva las instalaciones
de almacenamiento y distribucin de
combustibles en un aeropuerto.
En 2014 se iniciaron las obras de
remodelacin de las oficinas de las
plantas ms antiguas. En noviembre
se inauguraron nuevos espacios
colaborativos de alto estndar en
la Planta Iquique, primeros de una
renovacin general que continuar
durante 2015 en Guayacn y San Vicente.
GERENCIA DE OPERACIONES
Para garantizar la trazabilidad en las
gestiones de mantenimiento de la red,
durante 2014 el call center se incorpor
como la plataforma de comunicacin
entre las Estaciones de Servicio y los
contratistas definidos por las oficinas
para la ejecucin del mantenimiento.
Asimismo, Copec desarroll las labores
de telesoporte y mantencin de los
controladores de surtidores. Hoy es
el call center de Copec el que canaliza
los problemas de los concesionarios
respecto a estos dispositivos .
70
Durante el ao se implement la
automatizacin de las mesas de carga
en las plantas de Mejillones, Caldera,
San Fernando, Chilln y Pureo, lo que
optimiza la seguridad y calidad del
carguo de los despachos.
En 2014 la Subgerencia de
Operaciones Comerciales se hizo
cargo del rescate de transacciones
de depsitos remotos mineros, lo que
aumenta la seguridad transaccional en
la emisin de guas y facturas.
71
04_NEGOCIOS
Copec invirti fuertemente en imagen industrial en 2014. La

compaa ha sabido proyectarse a futuro para no slo mantener
su participacin de mercado, sino tambin aumentarla al renovar
el compromiso con sus antiguos clientes y recibir la confianza de
clientes nuevos. Confiamos en que durante el 2015 estas alianzas
impulsarn nuestro crecimiento.
Eduardo Bottinelli M.
Gerente de Ventas
NEGOCIOS
Canal Industrial
3.500
CANAL INDUSTRIAL
La industria tiene a su principal aliado en Copec: su compromiso con la
excelencia ve frutos en la confianza que cada ao deposita el mercado
en los servicios especializados que ofrece a clientes exigentes y con
demandas en permanente evolucin.
Clientes Cupn Electrnico
Clientes industriales a lo largo

de Chile.
70%
De la participacin de
mercado en la gran minera
privada del norte.
16.000
Productos innovadores y de alta calidad,

los ms exigentes estndares de seguridad,
el respaldo de un equipo experto y
dcadas de experiencia han afianzando
a Copec como el principal proveedor de
combustibles y lubricantes de Chile para el
canal industrial.
La industria tiene a su principal aliado en
Copec: su compromiso con la excelencia ve
frutos en la confianza que cada ao deposita
el mercado en los servicios especializados
que ofrece a clientes exigentes y con
demandas en permanente evolucin.
Ms de 3.500 clientes industriales a lo

largo de Chile, que suman ms del 58%
del volumen total de ventas de Copec.
7.500
Clientes TCT
Sobre 7.500 clientes activos de la Tarjeta

Copec Transporte (TCT), atendidos en
343 Estaciones de Servicio.
Clientes TAE
Ms de 2.900 clientes de la Tarjeta de

Abastecimiento en Empresas (TAE),
atendidos por 178 Estaciones de Servicio.
Ms de 16.000 clientes activos de la
tarjeta de prepago Cupn Electrnico
Copec, que operan en casi toda la red de
3 barcazas en bunkering que abastecen
un promedio de 25.000 metros cbicos
de combustible al mes a naves desde
Iquique a Talcahuano.
Lder de mercado en el abastecimiento
de combustible de aviacin: operacin
en 9 aeropuertos chilenos con
suministro a 13 aerolneas nacionales e
internacionales.
Contratos con ms de 30 grandes
mineras que concentran el 70% de la
participacin de mercado en la gran
minera privada del norte.
Filial especializada en la administracin
de depsitos mineros (CSI), con ms de
700 empleados operando en faenas.
74
2.900
75
NEGOCIOS
52%
En participacin en el mercado
de las gasolinas.
620
Estaciones de Servicio desde

Arica a Puerto Williams.
Pronto
85
Tiendas Pronto en todo Chile

(80 en Estaciones de Servicio).
24/7
Pronto, nica cadena de comida

rpida en Chile con atencin
24/7 los 365 das del ao.
ESTACIONES DE SERVICIO
A lo largo de Chile, en ciudades y carreteras, todos quienes trabajan
en Copec tienen como meta entregar a diario experiencias de compra
memorables. Una red de especialistas en servicio atiende cada da a
cientos de miles de clientes fieles a una marca lder.
En 2014 la red de Estaciones de Servicio
continu reforzndose en todo el pas
con la inauguracin y renovacin de
instalaciones. El innovador formato
autoservicio Zervo, en tanto, ratific su
xito duplicando su presencia nacional.
El ao cerr para Copec con un 52%
en participacin en el mercado de las
gasolinas, ratificando su liderazgo absoluto
en la distribucin de combustibles en
Chile.
620 Estaciones de Servicio desde Arica
a Puerto Williams: la red ms grande
de Chile.
6 nuevas Estaciones de Servicio

inauguradas en 2014.
4 Estaciones de Servicio que
cambiaron de bandera para integrarse
a la red Copec (Padre Hurtado, San
Bernardo, San Francisco de Mostazal y
Tucapel).
54 instalaciones con Zervo
Autoservicio 7.0.
Casi 500.000 clientes diarios atendidos
en promedio al da.
Ms de 7.000 atendedores en toda la red.
4.300 atendedores capacitados en 576
jornadas sobre protocolo de servicio.
PRONTO
La red de tiendas Pronto, administradas por la filial ArcoPrime (controlada
100% por Copec), es lder absoluta en el mercado nacional de tiendas de
conveniencia de Estaciones de Servicio. En todo Chile, su completa oferta
de comida rpida 24/7 se complementa con una exclusiva seleccin de
productos de retail.
En agosto de 2014 Copec adquiri al grupo
espaol Areas el 40% de la propiedad
de ArcoPrime. Con ello Copec pas a
controlar el 100% de ArcoPrime. Pronto
se ha constituido en un elemento central
de la promesa de marca de Copec y es
as que ArcoPrime es una fortaleza muy
significativa en la estrategia competitiva de
la compaa.
La mejor red de baos de carretera.
Para Pronto, 2014 fue un ao de grandes

desafos. Mientras continu su incipiente
expansin fuera de las Estaciones de
Servicio, ArcoPrime adapt su estructura
para enfocar el trabajo diario a una mayor
rapidez y calidad en la atencin.
Completa remodelacin de Pronto

Requnoa en carretera en la Ruta 5 Sur
Lder nacional del mercado de cadenas

de tiendas de conveniencia.
nica cadena de comida rpida en Chile
con atencin 24/7 los 365 das del ao.
76
85 tiendas en todo Chile (80 en

Estaciones de Servicio).
3 nuevas tiendas inauguradas en 2014
fuera de Estaciones de Servicio: Mall
Plaza Calama, Mall Plaza Alameda
(Santiago) y Mall Plaza Trbol
(Talcahuano).
Inicio de la remodelacin de 3 tiendas

Pronto en ciudad: Pronto Homecenter
(Av. Las Condes altura del 10 mil),
Pronto Vicua Mackenna con
Departamental (La Florida) y Pronto
Los Carrera (Concepcin). Estas nuevas
tiendas -que sern entregadas en 2015incluirn tecnologa de punta y un
renovado equipamiento con el objetivo
de atender ms rpido a los clientes.
77
NEGOCIOS
PUNTO
Punto
Cada ao, la red Punto crece en locales y ventas. Las excelentes cifras
de 2014 siguen validando el xito de este formato de compra al paso,
afianzado como la red de tiendas de conveniencia ms grande de Chile.
16
Nuevas Tiendas
234
Tiendas Punto desde Arica a

Punta Arenas.
Los locales de Punto -pequeos, cmodos,

con una rpida atencin y la oferta precisason ideales para automovilistas y peatones;
para el concesionario de la Estacin de
Servicio, representan un negocio adicional
muy atractivo que complementa la venta
de combustibles.
16
Nuevas tiendas Punto inauguradas

durante el ao, incluidas 3 en la
Carretera Austral.
234
Tiendas en total
Un gran hito 2014 para Punto fue la

apertura de 3 nuevos locales en la
Carretera Austral (Maihuales, Puerto Ro
Tranquilo y Futaleuf), que consolidan su
presencia nacional ms all de la lejana o
el aislamiento geogrfico.
En 2014 las ventas totales de las tiendas
crecieron 15%; a la vez se registr un alza
de 7,6% en las ventas promedio por tienda,
cifra muy positiva dada la fuerte expansin
anual de los puntos de venta.
234 tiendas Punto desde Arica a Punta
Arenas al cierre de 2014.
3 nuevas tiendas en proceso de apertura.
Atencin 24/7 los 365 das del ao.
16 nuevas tiendas inauguradas durante el
ao, incluidas 3 en la Carretera Austral.
78
79
NEGOCIOS
Lavamax
116
LAVAMAX
En Copec, una experiencia de compra memorable incluye mucho ms que la
carga de combustible o la compra de comida al paso. La amplia oferta de
servicios complementarios en la red se refleja en dos prcticos formatos
de lavado: Lavamax Autoservicio y Lavamax Automtico.
Lavamax autoservicio en todo Chile.
15
Durante 2014, Lavamax Autoservicio vivi

una completa renovacin de su imagen. La
constante expansin de esta red consolida
el xito del formato en cuanto a nmero de
lavados, resultados comerciales y operacin.
Mquinas de lavado automtico

(4 tneles y 11 arcos).
LAVAMAX AUTOSERVICIO
Servicio operado por el cliente: al insertar
fichas que equivalen a determinada
cantidad de tiempo, accionan una
hidrolavadora con agua desmineralizada
que no deja manchas y evita el posterior
proceso de secado manual.
Completa renovacin de la imagen de
los Lavamax Autoservicio, que llega a un
98,3% de la red.
116 Lavamax autoservicio en todo Chile.
4 Lavamax inaugurados durante 2014.
Negocio adicional muy atractivo para
los concesionarios a cargo de
su operacin.
LAVAMAX AUTOMTICO
Sistema de lavado con rodillos en formatos
de tneles y arcos.
15 mquinas de lavado (4 tneles y
11 arcos).
Crecimiento significativo de ventas en
2014 (6,5% en tneles y 5,9% en arcos).
Inicio en 2014 de una completa
renovacin de la infraestructura,
partiendo con la instalacin de 2 nuevos
tneles y 1 arco, ms la ejecucin de
obras en otras 5 mquinas.
80
81
NEGOCIOS
Lubricantes
54,2%
LUBRICANTES
La solidez y versatilidad de la completa lnea de productos Mobil mantienen
a Copec como el lder indiscutido del mercado chileno de lubricantes. Con
presencia en todo Chile, la compaa ayuda a mejorar el rendimiento y la
eficiencia de vehculos y mquinas industriales.
De participacin en el mercado
chileno con la marca Mobil.
44%
Durante 2014, los productos Premium

de las lneas sintticas mostraron un alto
crecimiento, que marca una tendencia a
futuro en el negocio. Una oferta de alta
calidad y equipos altamente especializados
en lubricantes sustentan el liderazgo
absoluto de Copec en este mercado.
54,2% de participacin en el mercado

chileno con la marca Mobil.
70% del volumen destinado al sector
industrial: minera, transporte,
forestal, agricultura, construccin y
pesca, entre otros.
1 planta de lubricantes en Quintero y 11
bodegas en todo Chile.
De las marcas automotrices

recomiendan lubricantes Mobil.
Ms de 400 productos entre lubricantes,

grasas y especialidades: 103,4 miles de
m3 vendidos en 2014.
44% de las marcas automotrices
recomiendan lubricantes Mobil.
Ms de 200 Estaciones de Servicio
Copec con un servicio de lubricacin.
26 centros de servicio premium
MobilTec, los que durante el ao
efectuaron ms de 98.000 cambios de
aceite.
En 2014 se consolid el Sistema de
Agendamiento Online, que ya llega al
6% del total de cambios de aceite. Este
sistema representa una innovacin
de gran impacto en la percepcin de
servicios por parte de los clientes.
26 distribuidores exclusivos de Arica
a Punta Arenas, que atienden a ms de
2.000 lubricentros.
Grandes nuevos negocios 2014:
adjudicacin de contrato con minera
Antucoya y renovacin de contratos con
Angloamerican, Mina Invierno, Cerro
Colorado, Spence y Lomas Bayas.
www.mobiltec.cl
82
05_INTERNACIONAL
En 2014 se afianz la nueva estrategia que Terpel implement

en el mercado colombiano, y que est significando una profunda
transformacin en beneficio de los clientes. Hoy todo Terpel,
particularmente los afiliados que administran Estaciones de
Servicio, estn impregnados de la vocacin y cultura de servicio.
Y esta conviccin se refleja en muy buenos resultados comerciales.
Leonardo Ljubetic G.
Gerente Internacional
INTERNACIONAL
TERPEL
Lder en ventas, cobertura, imagen y servicio
Terpel
2.089
Terpel cerr 2014 ratificando su liderazgo en el mercado colombiano en

participacin de mercado, volumen de ventas y crecimiento de su red.
Este xito es fruto del liderazgo de la compaa acompaado de la nueva
estrategia comercial que se puso en marcha el 2012 y que ha generado
muy buenos resultados..
Estaciones de servicio Terpel

en Colombia el 2014, rcord
histrico de la red.
10
Nuevas tiendas Altoque se

inaguraron en Colombia el 2014,
cerrando el ao con 13 tiendas.
Hoy Terpel mantiene en Colombia

una red de ms de 2.000 Estaciones de
Servicio con operacin 24/7, adems de
28 plantas de abastecimiento y operacin
en 20 aeropuertos.
Terpel cubre prcticamente todas
las lneas del negocio en el mercado
colombiano: distribucin de combustibles
lquidos y gas natural vehicular,
abastecimiento industrial, martimo y
areo; elabora lubricantes bajo su marca
y est en pleno desarrollo de una red
nacional de tiendas de conveniencia.
Un masivo cambio de imagen, nuevos
formatos de venta, la permanente
renovacin de la infraestructura y un
enfoque comercial que pone al cliente
en el centro de la estrategia se refleja en
experiencias de compra memorables.
Bajo el lema Terpel, a tu servicio, 2014
fue un ao en el cual la nueva estrategia
competitiva de la compaa, se consolid
tanto en la red de estaciones propias
como en la red de estaciones propiedad de
sus afiliados.
En este sentido, destaca particularmente
la progresiva renovacin de la imagen de
las Estaciones de Servicio Terpel. Hoy el
20% de la red luce una imagen totalmente
renovada, que incluye un nuevo diseo que
facilita la atencin del cliente, iluminacin
LED, paisajismo adaptado al entorno,
baos limpios y abiertos e isleros con
nuevos uniformes y capacitados en brindar
experiencias memorables de compra.
A cargo de Terpel se encuentra un equipo
profesional del ms alto nivel y experiencia.
Adaptndose a las particularidades propias
de un mercado en constante crecimiento,
86
su meta es replicar el exitoso modelo de

imagen y servicio que Copec ha desarrollado
en Chile. A la vez, Copec ha aprendido
de esas mismas exigencias, generando
interesantes sinergias que ayudan a mejorar
las operaciones en ambos pases.
Al cumplirse 4 aos de la llegada de Copec
a Colombia, la firme alianza entre ambas
empresas sigue rindiendo grandes frutos:
Terpel cerr 2014 en Colombia
con 2.089 Estaciones de Servicio,
rcord histrico de la red: 1.962 de
combustibles lquidos, 290 de Gas
Natural vehicular y 163 duales.
En ms de 400 Estaciones de Servicio
(20% de la red) se concret el cambio
de imagen de marca, clave para la
consolidacin del nuevo foco comercial
centrado en el servicio al cliente.
Durante el ao se icorporaron 23
Estaciones de Servicio a la red propia
tanto en carretera como en ciudad
y se renovaron 360 contratos con
estaciones afiliadas.
Se renovaron ms de 200 baos en las
Estaciones de Servicio, los que se han
convertido en smbolo de servicio.
En 2014 se realizaron 3 promociones
(Crayolas, Album Panini y Toallas)
que reforzaron el enfoque del servicio
a las personas y trajeron nuevos
clientes y ventas adicionales a la red de
Se inauguraron 10 nuevas tiendas
Altoque, que se suman a la total
remodelacin de una tienda en Bogot.
Esta red cerr el ao con 13 tiendas (4
en formato carretera y 9 en ciudad).
Se inauguraron 3 nuevos kioscos Deuna,

cerrando el ao con 4 locales. A la vez, se
desarroll una nueva versin del kiosco
donde el mdulo puede ubicarse tanto
dentro como fuera de las islas.
Se inauguraron 4 centros de lavado
Ziclos, cerrando el ao con 5
autolavados. Adems se desarroll
un formato sin cubierta, que evita el
trmite de permisos de obra, reduciendo
la construccin en tiempos y costos.
Creci fuertemente la cobertura de la
tarjeta de flotas Rumbo (equivalente
a TCT en Copec), lo que requiri la
masiva instalacin de dispositivos en
los puntos de venta para registrar y
controlar el consumo de los vehculos.
Se afianz el Programa RET (Red de
Empresarios Terpel), cuya meta es
capacitar en estrategias comerciales a
los afiliados que administran Estaciones
de Servicio bajo la marca Terpel. Su
premisa es que al darle valor a su
negocio se construye el xito general de
la red.
En Cartagena de Indias se realiz el
primer encuentro nacional de Afiliados
Terpel. Conocieron temas relevantes del
negocio e innovaciones en productos y
servicios con el objetivo de ir mejorando
el nivel de atencin al cliente.
Debutaron los primeros franquiciados
de la red propia de Terpel, bajo un
novedoso modelo de franquicia que
pretende traspasar la operacin y
gestin de un porcentaje significativo de
la red de estaciones propias.
87
INTERNACIONAL
TERPEL Y COPEC
Una estructura ms simple y cercana
Terpel y Copec
En 2014 se concret la esperada fusin de las sociedades que controlaban
Organizacin Terpel: Proenergia Internacional, SIE y Terpel del Centro.
TERPEL
En 2014 se concret la
esperada fusin de las
sociedades controladoras.
COMPAA DE PETRLEOS DE CHILE COPEC S.A
58,51%
De Terpel es controlado
por Copec.
12,7%
100,00%
100,00%
COPEC INVESTMENT LTD.
COPEC CANAL INC.
43,48%
2,33%
ORGANIZACIN TERPEL S.A.
Tras ser aprobado en 2013 por la

unanimidad de las juntas directivas de
las cuatro empresas, en agosto de 2014 el
acuerdo fue ratificado por sus asambleas
de accionistas. Ello dio inicio a los
trmites administrativos y legales para
sellar la operacin.
Esta reorganizacin requiri un largo
trabajo que confirm la confianza
depositada en Copec, tanto por los
accionistas minoritarios como por el
mercado financiero colombiano, y el
controlador de Terpel. Hoy Copec controla
el 58,51% de la propiedad de esta empresa;
el porcentaje restante se reparte entre
cerca de 1.700 accionistas minoritarios.
Gracias a esta simplificacin de la
estructura de propiedad, todos los
accionistas tienen acciones de una misma
y nica compaa, la Organizacin Terpel.
88
Desaparecieron como tal Terpel del

Centro, SIE y Proenergia. Paralelamente,
estas dos ltimas fueron deslistadas
de la Bolsa, dando paso al esperado
enlistamiento en la Bolsa de Valores de
Colombia de Organizacin Terpel . Este
proceso permiti ordenar sus operaciones
y acercarla a los miles de accionistas
minoritarios. En sus primeros das de
cotizacin burstil, de hecho, las acciones
registraron un alza de 17%.
Otra novedad relevante a nivel financiero
fue la exitosa emisin por parte de Terpel
de un bono por aproximadamente US$160
millones, con el objetivo de reestructurar
gran parte de los pasivos de la empresa.
El bono recibi la mxima calificacin
crediticia AAA otorgada por Fitch Ratings;
la oferta fue sobredemandada 2,4 veces por
parte de los inversionistas en la Bolsa de
Valores de Colombia.
89
INTERNACIONAL
TERPEL 2014
Un ao en hitos
Terpel 2014
N 1
En ventas dentro de las

compaas privadas en Colombia.
LAN /
Avianca
Terpel gana licitacin para el

abastecimiento de combustible
de estas dos aereolneas
en Colombia.
01
02
03
04
Terpel gan las licitaciones de LAN

y Avianca para el abastecimiento de
combustible areo en Colombia.
En el segmento de Gas Natural

Vehicular (GNV), Terpel cerr 2014 con
una participacin de mercado de 46,5%.
En lubricantes se entregaron
certificaciones que avalan la calidad y
seguridad de estos productos.
Construccin de los estanques

de llenado.
A la vez, la compaa obtuvo por quinto

ao consecutivo la recertificacin de las
normas ISO 9001, 14001 y OHSAS 18001,
y la norma Norsok en materia de salud,
seguridad, calidad y medio ambiente, muy
relevantes para la industria aeronutica.
Un hito fue la inauguracin de la

primera Estacin de Servicio GNV en
el departamento de La Guajira, nico
departamento de Colombia sin presencia
de Terpel hasta este ao..
En lubricantes, se lograron las homologaciones de los fabricantes de motores de

importantes empresas internacionales:
Cummins (sector industrial), General
Electric y Electromotive (ferrocarriles)
y Mercedes Benz (vehculos pesados),
certificaciones que avalan la calidad y
seguridad de estos productos.
Terpel comenz durante el ao, las obras

de construccin de los estanques de
llenado de la planta de abastecimiento de
Ecopetrol en Tocancip, primera planta
de libre acceso en Colombia, y que ser
operada por Terpel.
05
06
07
Exitosas promociones en las Estaciones

de Servicio.
Durante el ao, el trabajo de Terpel fue

reconocido transversalmente.
En Panam aument un 2% su
participacion de mercado.
Durante el ao continu la realizacin de

exitosas promociones en el 73% de la red de
Estaciones de Servicio (entre otras, toallas,
crayolas para pintar y las lminas del
lbum Panini para el Mundial de Brasil).
Tercer lugar sectorial en el ranking

Merco 2014 de reputacin corporativa.
Nmero 1 en ventas dentro de las
compaas privadas
Reconocimiento del Ministerio de las

TICs por ser una de las 8 compaas
colombianas que increment su
productividad y competitividad gracias
a la apropiacin tecnolgica.
Terpel, una de las 20 empresas ms

sostenibles de Colombia segn la
revista Semana Sostenible.
Se le otorg el reconocimiento como

Mejor Lder Empresarial a la presidente
de la compaa.
Renovacin anual del Reconocimiento

Emisores IR, otorgado por la Bolsa de
Valores de Colombia a las empresas con
mejores estndares de revelacin de
informacin y transparencia.
90
91
En cuanto a las filiales internacionales,

en 2014 destacaron las operaciones
en Panam, donde Terpel consolid
su liderazgo aumentando en 2% su
participacin de mercado para llegar al
21% a nivel nacional.
Su red hoy alcanza a 110 Estaciones
de Servicio, de las cuales 20 renovaron
completamente su imagen en 2014;
adems, se inaugur la primera de 6
estaciones de gran formato en carretera.
06_SUSTENTABILIDAD
La excelencia operacional es una tarea de todos los das.

Equipos altamente capacitados, permanente innovacin y una
infraestructura de primer nivel le permiten a Copec garantizar
operaciones seguras y de alta calidad.
Lorena Oliver J.
Gerente Operaciones
Cuando Copec emprende un nuevo proyecto lo hace en grande,

siempre con la meta de ser un aporte para la compaa y tambin
para las necesidades del pas, manteniendo altos estndares de
seguridad y medio ambiente en su operacin.
Andrs Gonzlez L.
Gerente de Ingeniera
SUSTENTABILIDAD
COPEC ACOMPAA A SU GENTE
Programa de Induccin
CLIMA ORGANIZACIONAL
40
Personas participaron el 2014

del nuevo programa.
Becas
107
Trabajadores recibieron becas

para el estudio de ingls en
cursos presenciales y online.
Durante 2014 se conocieron los resultados

de la encuesta de clima organizacional
realizada a fines de 2013 a ms del 90% de
los trabajadores de Copec. Los resultados
mostraron avances muy significativos
respecto a la medicin anterior.
A nivel general, se registr una
mejora significativa en la percepcin
en cuanto a estabilidad laboral,
relaciones interpersonales e identidad
organizacional.
En aspectos particulares, las
oportunidades de formacin y
desarrollo, innovacin y la percepcin
sobre remuneraciones tuvieron las
alzas ms importantes respecto a la
anterior medicin.
PORTAL DE RR.HH.
En 2014 se lanz el nuevo portal interno
que integra distintos servicios, beneficios
y comunicaciones de la Gerencia de
Recursos Humanos. En este sitio de acceso
privado se puede acceder va online a una
gran variedad de informacin:
Comunicaciones internas
Detalle de beneficios laborales
Programas del rea de Bienestar
Autoevaluaciones de competencias y
resultados del Programa Crecer
Cursos disponibles del Programa de
Formacin Corporativa
Programacin de Copec TV
Conozcmonos (galera con
fotografas, cargos y reas de todos los
trabajadores de Copec)
Postulacin a concursos de seleccin
interna
Informacin e inscripciones a cursos
del programa de induccin
PROGRAMA DE INDUCCIN
En julio de 2014 parti el nuevo Programa
de Induccin, que hoy se realiza
mensualmente para recibir a los nuevos
funcionarios de Copec.
94
Durante una semana, participantes de

todo el pas reciben informacin sobre la
historia de la compaa, el cdigo de tica,
polticas de recursos humanos y finanzas.
Los recin contratados tambin conocen la
operacin de las plantas de combustibles
y lubricantes; a la vez, experimentan en
vivo el trabajo cotidiano en las Estaciones
de Servicio, trabajando por un da como
atendedores como parte del programa Viva
el Servicio.
Gracias al compromiso formal de las
jefaturas, el nuevo Programa de Induccin
estructur y estandariz la bienvenida
de la compaa a sus nuevos empleados.
Durante 2014 participaron cerca de
40 personas: el objetivo es socializar la
misin y visin de Copec, ayudarlos a
entender el funcionamiento de la empresa
y permitirles conocer a sus nuevos colegas
para facilitar as su integracin.
PROGRAMA TRAINEE
En 2014 tambin debut el programa
trainee orientado a capacitar a los nuevos
miembros de la fuerza de ventas. A lo
largo de 6 semanas, los jefes de zona (rea
combustibles) e ingenieros de venta (rea
lubricantes) reciben charlas tcnicas sobre
su trabajo y realizan salidas a terreno
para conocer detalles de la operacin de la
compaa en sus reas especficas.
BECAS
El compromiso de Copec con los
trabajadores -y tambin con sus
familias- se refleja en al apoyo constante
a su formacin acadmica. Como ya es
tradicional, en 2014 la compaa entreg
becas escolares, universitarias, de
capacitacin y especializacin.
25 trabajadores recibieron becas para
estudios de pregrado.
16 trabajadores recibieron becas para
estudios de posttulo o posgrado.
8 cnyuges obtuvieron becas para
estudios tcnicos o profesionales
26 hijos de trabajadores recibieron el
premio a la excelencia estudiantil por su
rendimiento acadmico.
107 trabajadores recibieron becas
para el estudio de ingls en cursos
presenciales y online.
SUSTENTABILIDAD
Programa crecer
EQUIPOS DE ALTO VUELO
98%
De los trabajadores
particip en el sistema de
autoevaluaciones online.
Programa de Formacin
Corporativa
378
Cursos dictados (62% ms que

en 2013).
Bienestar
100%
Aporte dental: cubre hasta
el 100% de las atenciones
odontolgicas del trabajador y
su familia.
Creados en 2013, los talleres Equipos de

Alto Vuelo aspiran a estrechar lazos entre
trabajadores de distintas regiones, cargos,
antigedades y dependencias. La meta
es que todos quienes trabajan en Copec
conozcan bien a su compaa y formen
equipos cohesionados.
Estas jornadas renen en el Cajn del
Maipo a alrededor de 35 personas de todo
Chile, quienes son acompaadas por el
Gerente General. En un ambiente nico
de colaboracin y confianza, a lo largo de
dos das los participantes conocen a sus
colegas, comparten el trabajo que realizan
las diversas reas y profundizan sobre los
planes a futuro de la compaa.
Durante 2014, 422 empleados de Copec
asistieron a 14 de estos talleres corporativos
organizados por Recursos Humanos
y la Gerencia General. Sumados a los
participantes de 2013, ms de 80% de los
trabajadores de la compaa ya han formado
parte de Alto Vuelo. La meta para 2015 es
llegar al 100% de los empleados.
La meta final es que el trabajo de cada uno

de quienes conforman Copec mejore con el
apoyo de las jefaturas y la compaa.
PROGRAMA DE FORMACIN
CORPORATIVA
La malla de estos cursos formativos
se elabora precisamente gracias a la
informacin sobre brechas laborales
recogida por el Programa Crecer. Durante
2014, como ya es usual, la oferta de cursos
continu creciendo y el inters por
postular fue masivo.
Ms de 70 cursos disponibles en
mbitos como Administracin,
Contabilidad, Office, Medio Ambiente,
Prevencin y Seguridad, Gestin y
Evaluacin de Proyectos y Liderazgo.
378 cursos dictados (62% ms que
en 2013).
3.079 participantes anuales.
47.600 horas de capacitacin durante
el ao.
PROGRAMA CRECER
BIENESTAR
Consolidado como una importante

instancia de retroalimentacin entre
trabajadores y jefaturas, en su tercer ao
este programa de evaluacin y deteccin
de brechas de competencia bati rcords
de participacin; adems, varias mejoras
simplificaron el proceso de evaluacin
dentro del portal de RR.HH. de Copec.
El rea de Bienestar administra mltiples

beneficios sociales que ayudan a mejorar la
calidad de vida de los trabajadores:
El sistema se basa en autoevaluaciones

online de los empleados, que se suman a
la posterior evaluacin de sus jefaturas.
Al cotejar los resultados, es posible
detectar brechas laborales: ello permite
luego disear planes de accin conjuntos
para desarrollar las potencialidades
individuales y establecer compromisos
de cumplimiento.
846 autoevaluaciones (correspondiente
al 98% de los trabajadores).
832 evaluaciones (correspondiente al
97% de las jefaturas,).
631 planes de accin (correspondientes
a 73% del personal).
96
Escolaridad: Aporte econmico para sus

hijos, desde el jardn infantil hasta la
educacin superior.
Ayudas especiales: Premios a la
educacin, becas de educacin superior
y ayudas a la natalidad y matrimonio.
Prstamos habitacionales: Otorgados
por el rea de Bienestar, ayudan a la
compra, remodelacin o reparacin
de viviendas.
Aporte dental: Uno de los beneficios ms
valorados por el personal, cubre hasta
el 100% de las atenciones odontolgicas
del trabajador y su familia, con un tope.
Seguro de salud: Durante 2014
se contrat un nuevo seguro
complementario de Vida Security, que
reembolsa los gastos de los trabajadores
y sus familias no cubiertos por sus
sistemas de salud (y que se suma al pago
de plizas catastrficas).
97
SUSTENTABILIDAD
Comunicaciones
TV
Copec TV es un canal de
comunicacin interna que
aspira a formar un lazo an
ms fuerte entre las distintas
oficinas y plantas de Copec.
Octano Runners
65
Trabajadores se sumaron al
programa durante 2014.
Otros beneficios de salud: Exmenes

preventivos para los trabajadores
mayores de 40 aos; adems,
vacunaciones para ellos y sus familias.
Programa recreacional: Nuevo
programa de Copec que ofrece
alternativas de viajes, descuentos y
beneficios especiales para que los
trabajadores salgan de vacaciones y
disfruten de su tiempo libre. Cmo?
A travs de convenios con agencias de
viajes, centros tursticos, restaurantes,
spas y ms.
Calidad de Vida: En 2014 se realizaron
actividades ya tradicionales para
estimular la cercana entre Copec y las
familias de sus trabajadores. Entre ellas
se cuentan la Fiesta de Navidad y el
programa recreacional Verano Nio.
Tambin se continu apoyando a las
distintas ramas deportivas de Copec
(ftbol, tenis y pesca, entre otras).
Pura Energa es un programa voluntario,

abierto a todos los trabajadores de la
compaa y sin costo alguno para los
participantes. Durante 2014, convoc a
ms de 140 personas.
OCTANO RUNNERS
Octano Runners es parte del programa
Pura Energa. Su objetivo es invitar a los
trabajadores a hacer ejercicio de manera
cotidiana para mejorar su estado fsico y
experimentar la satisfaccin de superar
sus propias metas.
A cargo de entrenadores especializados
en running y acondicionamiento fsico,
en la prctica ha significado que muchos
empleados se han animado a correr
para luego ir cumpliendo distintos
objetivos, desde distancias cortas hasta
medias maratones e incluso maratones
completas. Durante 2014, este grupo sum
a 65 trabajadores.
PURA ENERGA
COMUNICACIONES
Durante 2014 se afianz este innovador

programa de alimentacin saludable,
buenas prcticas en el trabajo. y calidad
de vida
Disponible a travs de la Intranet, Copec

TV es un canal de comunicacin interna
que aspira a formar un lazo an ms fuerte
entre las distintas oficinas y plantas de
Copec. A cargo de los propios trabajadores
-que las ofician de conductores, locutores
y corresponsales-, su programacin
incluye un noticiero semanal con
novedades e informacin relevante de la
compaa, adems de documentales sobre
la vida en Copec y especiales con ocasin
de eventos destacados.
Por un lado, asesores del Instituto de

Nutricin y Tecnologa de los Alimentos
(INTA) entregan consejos en los
lugares de trabajo para mejorar los
hbitos alimenticios; tambin realizan
evaluaciones nutricionales personalizadas.
Meses despus, una segunda evaluacin
anual permite comprobar los positivos
efectos de los cambios de alimentacin.
Por otro lado, la Oficina de Deportes
se encarga de promover actividades
extraprogramticas en Santiago y regiones.
Entre ellas se cuentan baile, yoga, pilates,
ftbol (masculino y femenino) y tenis.
A estas actividades se suman talleres
de arteterapia, manualidades y otros,
destinados a aquellos que no puedan
realizar grandes esfuerzos fsicos.
98
NEGOCIACIN COLECTIVA
Este proceso realizado a fines de 2014
concluy satisfactoriamente para ambas
partes y con mucha anticipacin respecto
a los plazos que establece la ley. El clima
de confianza y armona que prim durante
las negociaciones refleja el buen nivel
de relaciones y entendimiento entre las
directivas sindicales y la administracin de
la compaa.
99
SUSTENTABILIDAD
COMPROMETIDOS CON LA COMUNIDAD

Y EL MEDIO AMBIENTE
Viva Leer
15
Nuevas bibliotecas se
inagurarn en colegios pblicos
durante el 2014.
Renova
213
Las Estaciones de Servicio

Copec que cuentan con Renova
(paneles fotovoltaicos y
luminarias LED).
CONVIVE COPEC
VA LIMPIA
Lanzado en 2013, el programa Convive rene

las iniciativas de Copec que aportan al pas
en cuanto al cuidado del medio ambiente y el
compromiso con la comunidad.
www.copecconvive.cl
Esta filial de Copec ofrece una solucin

completa al manejo de residuos en
instalaciones y maquinaria industrial.
En camiones autorizados, desde las
instalaciones de los clientes se retiran
hidrocarburos o productos contaminados
con ellos, como aceites lubricantes usados,
grasas lubricantes, envases, aguas y slidos.
Luego, estos desechos son transportados de
manera segura hacia destinos autorizados
y certificados ambientalmente, para
ser sometidos a procesos de reciclaje o
almacenaje seguro.
HUELLA DE CARBONO
Sitio que ayuda a medir las emisiones
de CO2 de un vehculo, entrega consejos
para reducirlas y permite compensarlas
mediante la compra de bonos de carbono
de proyectos limpios transados en SCX
(Bolsa Climtica de Santiago, de la cual
Copec es socio fundador).
www.huellacopec.cl
VIVA LEER
El primer programa de aporte a la
comunidad a largo plazo de Copec
cumpli 4 aos. Cumpliendo a cabalidad
su labor de fomento al libro y la lectura, en
2014 se inauguraron 15 nuevas bibliotecas
en colegios pblicos; en total, ya suman
60 en todas las regiones de Chile, que
benefician a ms de 26.000 nios, sus
familias y comunidades.
www.vivaleercopec.cl
RENOVA
Comprometido con el cuidado del
entorno y las energas limpias, este
programa busca incorporar energas
renovables no convencionales o sistemas
de eficiencia energtica a la red Copec.
En 2014 continu la instalacin paneles
fotovoltaicos y luminarias LED: en total,
ya suman 231 las Estaciones de Servicio
Copec que cuentan con Renova.
www.renovacopec.cl
100
Va Limpia opera de Arica a Punta Arenas,

siempre con estricto apego a la legislacin
especfica, adems de estar certificado bajo
las rigurosas normas ISO 9001:2008, ISO
1400:2004 y OHSAS 18001:2007.
APOYO A VALPARASO
Copec es una empresa chilena
profundamente vinculada a las necesidades
del pas. Cuando en abril de 2014 los cerros
porteos fueron arrasados por las llamas,
Copec sinti una gran responsabilidad de
estar presente tomando acciones concretas,
urgentes y de real valor.
As, la misma semana del incendio, Copec
comprometi en la Intendencia de la V
Regin la donacin de un total de $507,5
millones ($500 millones de parte de la
empresa y $7,5 millones reunidos por
los trabajadores gracias a una campaa
solidaria interna). El objetivo? Concretar
un antiguo e impostergable anhelo de la
comunidad: construir el primer cuartel
de bomberos porteo especializado en
el combate de incendios forestales, tan
recurrentes en la zona. Hoy las obras se
encuentran en plena ejecucin en un
terreno en el camino La Plvora donado
por la Empresa Portuaria de Valparaso.
101
SUSTENTABILIDAD
SEGURIDAD TOTAL EN LAS

OPERACIONES
Seguridad total en las operaciones
0,35
Los buenos resultados obtenidos en este mbito son el mejor aval de la

implementacin prctica de los estndares del Sistema de Gestin de
Salud, Seguridad y Medio Ambiente (SSMA), que se enmarca en un proceso
de mejora continua de todas las operaciones de Copec y sus empresas
asociadas.
Accidentes por cada milln de

km recorridos.
Los buenos resultados obtenidos en

este mbito son el mejor aval de la
implementacin prctica de los estndares
del Sistema de Gestin de Salud, Seguridad
y Medio Ambiente (SSMA), que se
enmarca en un proceso de mejora continua
de todas las operaciones de Copec y sus
empresas asociadas.
Se recorrieron en total 70,98 millones de

km, cifra levemente superior a 2013: a
mayor cantidad de kilmetros recorridos,
baj el ndice de accidentabilidad.
Se registraron 25 accidentes (ndice de

accidentabilidad AMIK: 0,35 accidentes
por cada milln de km recorridos).
2014 tambin mostr una evolucin positiva

en la seguridad de las plantas de Copec
(ndice promedio de incidentes: 0,012 por
milln de litros). A la vez, durante el ao se
implement con xito el nuevo modelo de
gestin de estndares de seguridad en la red
de Estaciones de Servicio.
ACCIDENTABILIDAD
N Accidentes
Mkms Recorridos
78.335
72.658
71.626
74.396
71.157
70.614
70.710
70.988
40
28
29
26
2013
2012
2011
2009
102
2010
21
25
2014
31
30
2008
ndice promedio de incidentes

por milln de litros.
En el ao 2014, Copec disminuy por

cuarto ao consecutivo el nmero de
accidentes de transporte:
2007
0,012
Trasladar grandes cargas de combustibles

y lubricantes por todo Chile es una tarea
compleja y delicada un desafo de Copec
es mejorar de manera constante sus
estndares de seguridad y medir con
precisin el ndice de cumplimiento
de objetivos.
103
07_NUESTRA GENTE
Copec est siempre junto a sus trabajadores. Los acompaa en

el da a da, en sus proyectos y tambin cuando tienen problemas.
Sabemos que un equipo comprometido y que crece junto a nosotros
es el capital ms importante que tiene la compaa.
Jorge Garcs J.
Gerente de Recursos Humanos
NUESTRA
GENTE
PATRICIO REYES
Copec en el corazn
Patricio Reyes
Patricio tena grabado a Copec en el cuerpo. As describen sus amigos el
extraordinario vnculo de afecto que este concesionario forj con la compaa.
58 aos
De trabajo y compromiso junto

a Copec.
1936 - 2014
Lo que importa es tener
un espritu libertario y
aventurero... Yo siempre digo
que nunca me acuesto a dormir,
sino a soar.
Patricio Reyes Infante naci el 21 de octubre

de 1936. Criado en una familia de marinos,
se form en la Escuela Naval; hasta el fin
de sus das fue miembro del Caleuche
(el centro de ex cadetes y oficiales de la
Armada) y al hablar siempre se diverta
usando jerga marina que slo l entenda.
su impecable cotona blanca, se le vea

siempre recorriendo las islas, atendiendo
personalmente a los clientes para que se
fueran contentos. Concesionarios que lo
conocieron en esa poca lo describen como
un verdadero enamorado de su trabajo -un
hombre Copec- y un tipo leal a toda prueba.
Con 20 aos recin cumplidos, Patricio

entr a Copec en 1956. Su primer trabajo
-por curioso que parezca- fue vendiendo
automviles Chrysler; en paralelo, hizo un
curso para ser jefe de zona.
Para muchos, fue un verdadero profesor

que apoyaba desinteresadamente a quienes
daban los primeros pasos en la empresa.
Muy temprano, recoga a sus colegas para
chequear los precios de la competencia;
sin pedir nada a cambio, aconsejaba sobre
cmo elegir a los mejores atendedores; si
tena que poner el hombro para descargar
un camin, ah estaba.
1958 marc un gran hito en su vida. Ese

ao Copec les ofreci facilidades a sus
empleados para comprar motos alemanas
a plazos. Esa motoneta Zundapp era
soberbia. No slo iba a trabajar en ella:
pololeaba, suba a Farellones, iba a la
costa era mi medio de transporte,
recordaba en 2008. Desde entonces,
Patricio nunca ms se baj de las dos
ruedas. Y en su imponente Harley
Davidson luca con orgullo dos emblemas:
la insignia de la Escuela Naval y un antiguo
logo de Copec.
En 1961, no dud en viajar al extremo
austral para convertirse en el primer Jefe
de Zona de Copec en Punta Arenas, etapa
que rememoraba como una experiencia
crucial en su vida. En 1969 regres a
Santiago: en la casa matriz de calle
Agustinas trabaj durante largos aos en el
rea financiera; en la filial Serco tambin le
toc administrar el lujoso hotel que Copec
tena en Raln.
En 1982 Patricio Reyes emprendi nuevos
desafos. Convertido en concesionario, le
toc estrenar las flamantes instalaciones
de la nueva Estacin de Servicio Copec
Viel-Famae, a un costado de la entonces
Av. Norte-Sur. Antes de emprender este
desafo, cada da iba a mirar cmo avanzaba
la construccin de las instalaciones.
En 1985, regres a Copec como Gerente
de Relaciones Pblicas. Y luego volvi a
su Estacin de Servicio, donde controlaba
todo con la precisin de un reloj. Con
106
Patricio Reyes siempre estuvo preocupado

de su personal, de que su Estacin de
Servicio luciera impecable, de innovar
para sacar adelante el negocio y de alinear
a los concesionarios para mantener una
relacin fluida con Copec.
El cario que siempre demostr por Copec
era asombroso. En su cinturn luca el
logo de la compaa. El jardn de su casa
estaba adornado por un viejo surtidor de
combustibles. Y adentro -en una pieza
que llamaba su cmara- mantena un
pequeo museo con recuerdos de Copec
recolectados a lo largo de toda su vida.
Su ltima etapa en la compaa la vivi
como concesionario de la Estacin de
Servicio de Vitacura 6380. Como siempre,
lo acompa Mara Victoria Ovalle, su
esposa, mano derecha en los negocios y
quien an hoy trabaja en esa estacin.
Cmo describir a Patricio? Sus amigos
lo definen como un verdadero caballero,
clido y formal a la vez; un tipo recto,
simptico y buena persona; un abuelo
querendn que paseaba a sus nietos en su
moto con sidecar.
Nuestro querido Pato Reyes falleci el 27
de octubre de 2014. Llevaba 58 aos junto
a Copec.
107
08_FILIALES Y COLIGADAS
FILIALES Y
COLIGADAS
COMPAA DE PETRLEOS
DE CHILE COPEC S.A
44,52%
40,00%
Alga Fuels S.A
Elemental S.A
100,00%
33,33%
50,00%
Sociedad de Inversiones
de Aviacin Ltda.
87,354%
AIR BP Copec S.A
40,80%
99,9%
99,9%
99,9%
100,00%
Sociedad
Nacional de
Oleoducto S.A
99,9%
Copec Canal Inc
0,10%
Compaa de
Inversiones
Mobiliarias Ltda.
17,387%
Sociedad Nacional
Martima S.A
60,00%
Compaa
Latinoamericana
Petrolera S.A
0,10%
Inversiones
CIMOL Ltda.
Copec Investments Ltd.
0,10%
43,48%
12,70%
Compaa de Servicios
Industriales Ltda.
2,33%
Organizacin Terpel S.A
0,10%
Transportes
de Combustibles
Chile Ltda.
0,10%
Adm. de Estaciones de
Servicios Serco Ltda.
99,9%
12,646%
Adm. de Ventas
al Detalle Ltda.
0,10%
Adm. Central de
Estaciones de
Servicios Ltda.
99,9%
Adm. de Servicios
de Retail Ltda.
0,10%
99,9%
Adm. de Servicios
Generales Ltda.
0,10%
99,9%
0,10%
Arco Alimentos Ltda.
Filiales de Copec S.A

Coligadas de Copec S.A

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3_ Jorge Andueza Fouque

4_ Carlos Ingham Kottmeier

5_ Jorge Bunster Betteley

6_ Bernardo Matte Larran

7_ Eduardo Navarro Beltrn

1_ Lorenzo Gazmuri Schleyer

2_ Ramiro Mndez Urrutia

5_ Andrs Gonzlez Larran

6_ Lorena Olivier Jerez

7_ Jorge Garcs Jordn

9_ Leonardo Ljubetic Garib

10_Angel Rubio Cadierno

Santiago Santa Cruz Hudson

Claudio Daguerressar Castro

Gerente Oficina Zona Norte

Mario Arangua Price

Cristin Balart Imperatore

Gerente Oficina Zona Central

Vinko Agero de la Torre

Alejandro Pino Mora

Jos Ignacio Depassier

Alejandro lvarez Lorca

Jaime Vera Vera

Javier Narbona Solar

Gonzalo Puelma Calvo

Juan Pablo Doas Lyng

Alvaro Lizana Mateo

Francisco Javier Labb

Eduardo Donoso Crocco

Subgerente Industrial Lubricantes

Claudio Valenzuela Saffie

Alfredo Jaln Ovalle

Rodrigo Ferreira Oyaneder

ngel Villegas Barrios

Con el propsito de asegurar el

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