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1.

DESARROLLO
DE
SEGMENTACION,
TARGETING
POSICIONAMIENTO DE LA CONSTRUCTORA CREARQ E.I.R.L.:

1.1. SEGMENTACION:
a. Segmentacin geogrfica:
Considerando la constructora CREARQ E.I.R.L segmentaramos el
mercado demogrficamente en la regin La libertad especficamente en
la ciudad de Trujillo en el distrito del Porvenir en el Asentamiento
Humano Alto Trujillo. Aqu podramos desarrollar el servicio a otros
segmentos con una variedad de proyectos adaptndolo a la necesidad
de toda la poblacin Trujillana, de tal forma que el servicio se empiece a
diversificar.
b.

Segmentacin demogrfica:
La empresa CREARQ E.I.R.L est especialmente dirigida a los adultos
en donde se pueden distinguir a dos grupos resaltantes como lo son:
Las madres solteras y las personas de tercera edad; a quienes se les
brinda la preferencia en cuanto al servicio brindado.
En pocas palabras, dicha empresa est enfocada a personas con
escasos recursos facilitndoles el acceso a un lugar propio. En una
decisin de poder ingresar a un nuevo sector, esta empresa cuenta con
la facilidad de incursionar en el sector privada. Aqu podemos distinguir
al grupo de universidades privadas as como nuevas nupcias quienes
buscan encontrar en esta empresa un servicio personalizado debido a
la solvencia econmica con la que cuenta.

c. Segmentacin psicogrfica:
La empresa CREARQ E.I.R.L tiene diseos ya establecidos en cuanto a
la construccin de su mdulos, fundamentalmente se enfoca en
satisfacer al cliente en cuanto a diseos, ya sea restructurando esta, de
una manera de poder cumplir con sus gustos y estilos de vida, y para
llegar a satisfacer estos dos puntos mencionados tiene que basarse en
sus opiniones e inquietudes.
d. Segmentacin conductual:
Se segmentara conductualmente el mercado hacia personas que tienen
la facilidad de elegir, sin necesidad de tener informacin ms que la
necesaria para poder adquirir el servicio. En un enfoque de nuevos
segmentos geogrficos se tendra en consideracin la exigencia de los
usuarios en cuanto a su conocimiento de diseos, estructuras, formas y
materiales que involucran en la construccin.

En suma tendremos la siguiente SEGMENTACIN:

Familias de escasos recursos con carga familiar de Trujillo


Familias de escasos recursos con carga familiar de Chiclayo
Empresas privadas y pblicas de Trujillo
personas con un ingreso promedio de clase medio alta de Trujillo

2. TARGETING:

Empresas privadas y pblicas de Trujillo


personas con un ingreso promedio de clase medio alta de Trujillo

3. POSICIONAMIENTO:
La empresa CREARQ E.I.R.L enfatiza la calidad de sus servicios y buscando la
diversificacin en el mercado se buscara el posicionamiento en los dos target.
a. CREARQ EMPRIPU:
Esta propuesta de expansin en el mercado, en aperturar una nueva
lnea de servicio orientada especialmente a las empresas privadas y
pblicas que estn realizando macro proyectos; en el caso de las
privadas podran ser las universidades, colegios particulares, institutos,
centros de esparcimiento, etc. En cuanto a las empresas pblicas
podran ser federaciones de deporte, licitaciones para proyectos de
municipalidades o gobiernos regionales.
Posicionaramos la marca mediante la cartera de clientes que ya se ha
tenido anteriormente y acudiendo siempre a las licitaciones de obras que
se hagan tanto en el sector privado y pblico, siempre demostrando la
buena calidad con la elaboracin de adecuados perfiles y las
recomendaciones de los clientes antiguos.

Estrategia incremento de participacin de mercado:

Llegar a los sectores pblicos y privados mediante las licitaciones de


las empresas las mismas que sern determinadas por entrevistas de
opinin que se realizara a los proyectistas, los mismos que podrn
determinar si les agradara la posibilidad de contar con empresas que
cumplan con mejores requisitos para cubrir dicha licitacin.