IDEA DE NEGOCIO

Las confecciones de prendas de algodn, son un producto de consumo

selectivo que est sujeto a modas, gustos, preferencias y estacionalidades en
el ao.
La empresa se dedicar a confeccionar productos con diseos nicos y
exclusivos sacados de la moda de revistas americanas y europeas para que el
producto sea diferenciado al de la competencia, por la variedad de su
estampados, acabado, presentacin y precio.
Las cifras demuestran el potencial exportador de las confecciones de punto del
Per. De ah que la empresa debe buscar en el mediano plazo exportar.

INTRODUCCION
El presente proyecto busca evaluar econmica y financieramente la viabilidad
de la puesta en marcha de una fbrica de orientada a la confeccin de prendas
de tejido de punto para abastecer, en el corto plazo, el mercado local y luego,
en el mediano plazo, alcanzar mercados del exterior. La fbrica estar ubicada
en el distrito de La Victoria, Lima.

Los promotores, la Familia Ramos, tienen experiencia de varios aos en el

sector. Los tres hermanos Ramos propietarios de la empresa han trabajado en
la comercializacin y exportacin de prendas de vestir. Han decidido
incursionar en la produccin de prendas de vestir. Especficamente prendas de
tejido de punto

Sustentados en la confeccin de modelos que toman de base las modas de

EEUU y Europa y considerando el gran inters que el grupo juvenil le presta a
estos diseos, se prev el xito del negocio. Esto permitir sentar las bases
para un futuro inicio de exportacin de prendas a pases de Sudamrica.

1 IDEA DEL NEGOCIO

Las confecciones de punto de algodn, son un producto de consumo selectivo
que est sujeto a modas, gustos, preferencias y estacionalidades en el ao.
La empresa se dedicar a confeccionar productos con diseos nicos y
exclusivos sacados de la moda de revistas americanas y europeas para que el
producto sea diferenciado al de la competencia, por la variedad de su
estampados, acabado, presentacin y precio.
Las cifras demuestran el potencial exportador de las confecciones de punto del
Per. De ah que la empresa debe buscar en el mediano plazo exportar.

2 PLANEAMIENTO ESTRATGICO
Visin
Estar entre las diez empresas con mayor exportacin de prendas de vestir de
tejido de punto.

Misin
Confeccionar prendas de vestir de tejido de punto de moda para un pblico
joven. As, se satisfacer la necesidad de nuestro cliente para vestir con
prendas de tipo juvenil, moderno e informal.

Objetivos organizacionales
Se plantean los siguientes objetivos.
Logra la meta de produccin de 2660 polos por mes en el primer ao
Exportar a algn pas de Sudamrica dentro de los primeros nueve meses.

Anlisis FODA
Este anlisis permite explicar la relacin de la organizacin a implementar con
la forma como la empresa va a competir en el mercado.
Fortalezas
Adecuado posicionamiento en el mercado: Las confecciones peruanas se han
ubicado en un exigente nicho de mercado debido a la alta calidad de sus
textiles, atendiendo a las principales marcas de prendas de vestir del mundo.
Disponibilidad de mano de obra: En trminos generales, la industria local
cuenta con una oferta laboral adecuadamente capacitada, que abarca a
profesionales, tcnicos y operarios. Esta disponibilidad permite colocar puestos
de trabajo en las distintas etapas del proceso productivo.
Debilidades
Alta informalidad y subvaluacin de importaciones: Uno de los principales
problemas de la industria textil local, particularmente la que atiende al
mercado domstico, es el creciente ingreso de prendas aparentemente
subvaluadas provenientes del Asia, as como el alto nmero de empresas que
trabajan de manera informal, vendiendo productos de mala calidad a un bajo
costo. Asimismo, existe un elevado ndice de contrabando en las fronteras del
norte, sur y oriente del pas, situacin que ha tenido como efecto la salida del
mercado de diversas empresas formales que vendan sus productos
localmente. Es importante sealar que, dada la difcil coyuntura econmica que
atraviesa el pas, el mercado local se ha orientado ms hacia productos de bajo
precio y baja calidad, lo cual ha incentivado el crecimiento de los problemas
mencionados lneas arriba.

 Elevado costo de la mano de obra: La mano de obra peruana es

relativamente ms cara que en los pases competidores de Asia e India. De
acuerdo a la Sociedad Nacional de Industrias (SIN), los costos laborales locales
son aproximadamente 74% mayores que en India, 75% que en Indonesia, 80%
que en China y 81% que en Paquistn. Esto es en parte explicado por cargos
adicionales al ingreso del trabajador (comnmente llamados "sobrecostos"),
como el Impuesto Extraordinario de Solidaridad, las contribuciones sociales,
etc.

Problemas estructurales en las PYME: Las PYMES, una parte importante del
sector, especialmente en las confecciones, cuentan con diversos problemas
estructurales, lo cual les impide obtener un adecuado desarrollo para poder ser
competitivas y rentables. Los principales problemas son la desinformacin con
respecto a lneas de crdito de financiamiento, poca inversin en tecnologa de
punta, el descuido en los perodos de entrega de la mercadera, la falta de
experiencia exportadora y la ausencia de economas de escala.

Oportunidades
Extensin de beneficios arancelarios existentes e inclusin del Per en otros:
Existen diversos programas de beneficios arancelarios en distintas
comunidades internacionales en las que el Per cuenta con la posibilidad de ser
incluido. Adicionalmente, en las que actualmente participa se podra considerar
la posibilidad de ampliaciones. Los principales convenios se detallan a
continuacin:
- ATPA (Ley de Preferencias Comerciales Andinas): Las empresas textiles
peruanas se han unido en torno a Exporamrica con el fin de lograr suprimir los
aranceles aplicados a las prendas peruanas en los EE.UU. a partir de diciembre
del 2001.
- ALCA (Area de Libre Comercio de las Amricas): En caso no se aprobara la
inclusin en el ATPA, va el ALCA podramos tener una reduccin de mnimo
10% a partir del ao 2006.
- Beneficios arancelarios en la Unin Europea: Proceso similar al ATPA en la
Unin Europea, que ha concedido la Per la liberacin de aranceles hasta el
2004. Actualmente se est negociando la liberacin de exportaciones por
tiempo indefinido.
Posibilidad de ingresar a nuevos nichos de mercado: La participacin de las
exportaciones textiles peruanas es poco significativa a nivel mundial,
habindose concentrado en nichos altos del mercado. A pesar de que los

textiles peruanos tienen evidentes ventajas competitivas en estos nichos de

mercado (debido a la calidad de sus fibras naturales), existe la posibilidad de
encontrar nuevos segmentos. Adicionalmente, tal como se ha indicado, existe
una gran concentracin de nuestras exportaciones hacia el mercado
norteamericano, pero ya se ha incursionado con cierto xito en Europa. Este
segundo mercado, por lo tanto, constituye una excelente oportunidad de
crecimiento, en cuyo caso se entrara a competir principalmente con
productores de Medio Oriente y Europa del Este. La competencia en Asia sera
ms complicada, debido a la oferta proveniente de productores de la regin,
aunque en la mayora de los casos la misma se dirija a un segmento de
mercado bajo.

Amenazas
Continuacin de la tendencia al deterioro de los cultivos de algodn: Algo que
no merece mayor explicacin pues ha sido tocado, en sentido contrario, lneas
atrs. En todo caso, basta decir que, tal como ya se ha explicado, existe el
riesgo de que la fortaleza que ofrece la disponibilidad del algodn local a la
industria textil se pierda paulatinamente.

La competencia externa. Los pases del sudeste asitico cuentan con un

costo de la mano de obra y de servicios pblicos significativamente inferior al
de la industria peruana. Por otro lado, de no tomarse las medidas necesarias
para controlar el ingreso ilegal de dichos productos a nuestro territorio, el
mercado local podra verse afectado an ms.

Estrategia genrica
Se analizar las tres estrategias competitivas descritas por Michael Porter.
Dado el alto numero de empresas de confecciones, el alto grado de
informalidad, contrabando e importaciones subvaluadas, usar una estrategia
competitiva de precios no es adecuada a la realidad de un negocio por
empezar.

As la opcin siguiente es la estrategia de diferenciacin. Esta se logra al crear

un producto o servicio que es percibido por el consumidor como exclusivo o
superior al promedio. El consumidos valora mas el producto diferenciado y esto

se traduce en un mayor precio de venta. Sin embargo lograr esto implica un

gran esfuerzo de marketing para poder diferenciar nuestro producto del resto.

La tercer enfoque es la estrategia de segmentacin. Implica elegir un

determinado segmento del mercado al cual atender y una vez seleccionado
este, decidir si se va a asumir una tendencia hacia la diferenciacin o liderazgo
en costos.

Claramente nuestro objetivo es apuntar hacia el mercado externo. De ah que

nuestro producto debe ser un producto de calidad y de buen precio. Nuestra
estrategia competitiva ser atender el segmento de clase media y media alta
de la poblacin con un producto de calidad y precios competitivos. Para
posteriormente dar el alto hacia el exterior.
Anlisis del entorno
La industria textil y de confecciones es uno de los sectores manufactureros de
mayor importancia para el desarrollo de la economa nacional, ya que por sus
caractersticas y potencial constituye una industria altamente integrada,
altamente generadora de empleo y que utiliza en gran medida recursos
naturales del pas. En tal sentido, la industria textil y de confecciones genera
demanda a otros sectores, como el agrcola por el cultivo de algodn; el
ganadero, para la obtencin de pelos finos y lanas; la industria de plsticos,
para los botones, cierres y otros; la industria qumica, por la utilizacin de
insumos, etc.
La produccin de textiles y confecciones ha mostrado una clara tendencia
creciente durante los ltimos aos, gracias en gran medida al aumento de las
exportaciones, que ha estado basado en la prolongada etapa de expansin
econmica de los pases desarrollados, el otorgamiento de beneficios
arancelarios para nuestros textiles por parte de EE.UU. a principios de la
dcada pasada, la tendencia hacia el uso de fibras naturales y las adecuadas
polticas comerciales llevadas a cabo por los empresarios locales. La industria
ha venido creciendo anualmente a tasas mayores a 10%, salvo en el ao 1998,
el cual tuvo un comportamiento atpico debido al fenmeno El Nio.

En lo que respecta a las exportaciones de textiles y confecciones, estas han

mostrado un comportamiento ascendente desde el ao 1994, creciendo a una
tasa promedio de 12%. En el ao 2000 las exportaciones aumentaron 21.56%,
principalmente por el incremento de las ventas de confecciones. Durante el
2000, las exportaciones textiles representaron el 10.31% de las exportaciones

totales y el 34.13% de las exportaciones no tradicionales, constituyndose en

el principal sector exportador de los productos no tradicionales.
Anlisis del Macroentorno

Aspectos econmicos
Como en el caso de todo bien normal, la demanda por confecciones aumenta
cuando lo hace el nivel de ingreso de los consumidores, y viceversa. Esto es
an ms evidente en aquellos productos que, como las prendas de vestir, no se
incluyen en una canasta de subsistencia. Ntese que esto ltimo no es
contradictorio con el hecho de que la vestimenta sea una necesidad bsica,
puesto que, por lo general, tal necesidad ya ha sido satisfecha. En otras
palabras, la adquisicin de una prenda no busca satisfacer en la gran mayora
de los casos una necesidad bsica, sino que est relacionada a factores
sociales, modas, etc. Lo que es lo mismo, la decisin de compra de una prenda
usualmente puede ser diferida por un plazo relativamente largo.
Aspectos polticos
El gobierno de turno tiene poco tiempo en el poder y nuestra coyuntura actual
es de un proceso de consolidacin de las instituciones democrticas y
correccin de las desviaciones en cuanto manejo de la poltica. Existe
expectativa por que el empresario local logre mejores facilidades para crecer
en el mercado interno as como para alcanzar mercados del exterior. En este
sentido, el negocio de exportacin de confecciones muestra un futuro positivo
en el mediano plazo.

Aspectos demogrficos y sociales

Este factor es de evidente importancia para determinar la demanda por
confecciones. A pesar de ser prcticamente imposible de medir, podemos dar
algunas ideas sobre la forma en que afecta al sector. En primer lugar, hay que
notar que cuando hablamos de confecciones no nos referimos a un nico
producto, sino a una amplia gama que vara en tipos, modelos, calidad, colores,
reconocimiento de marca, etc.. Por lo tanto, al interior de la "demanda por
confecciones" hay en realidad un gran nmero de demandas para cada
producto particular. As pues, los cambios en los gustos y preferencias del
mercado podran hacer que se reemplace la demanda de un producto
especfico por la de otro. Esto no implica, necesariamente, que la demanda por
confecciones como un todo vare. En segundo lugar, ntese que aqu s pueden
haber efectos claramente distintos en el lado de los textiles y de las
confecciones. Por ejemplo, la tendencia ecolgica ha hecho que se prefiera el

uso de fibras naturales, lo que definitivamente ha tenido algn efecto al

interior de la composicin de la industria textil, pero probablemente ninguno al
interior de la industria de confecciones.
Finalmente, cabe mencionar que este factor hace que los ciclos de vida de las
prendas de vestir sean muy cortos, lo que afecta de forma importante la
demanda de las mismas, haciendo que aumente su elasticidad muy
rpidamente. En otras palabras, el precio de una prenda tiende a caer rpida y
significativamente cuando pasa de moda. Como veremos ms adelante al
analizar los factores competitivos del sector, esto hace que sea muy
importante reducir al mnimo los tiempos de produccin y despacho.

Aspectos contractuales
Dos elementos importantes que afectan la regulacin de la industria a travs
de sus impactos sobre la capacidad de sta para acceder a los factores de
produccin, son el acceso a fuentes de financiamiento y las regulaciones del
gobierno. En el primer caso por ejemplo, es evidente que si no se dispone de
un financiamiento de largo plazo ser muy difcil que la industria pueda
adquirir maquinaria e infraestructura moderna que le permita ser competitiva
internacionalmente. En el caso peruano, es claro que esto constituye una
restriccin para un mayor desarrollo del sector. En el segundo caso, tambin es
claro que las regulaciones laborales pueden afectar la disponibilidad y costo de
los factores productivos. Por ejemplo, modificando las leyes laborales, o
reduciendo los aranceles para ciertos insumos.

Anlisis del microentorno

Rivalidad entre competidores
Tal como hemos indicado, la industria textil orienta una parte significativa de su
produccin a la exportacin. Los principales clientes de las empresas
exportadoras son grandes cadenas distribuidoras y marcas reconocidas
internacionalmente, que disponen de una amplia red de proveedores a nivel
mundial, dentro de la cual se encuentran las empresas peruanas. Estos clientes
definen los diseos y especificaciones de las prendas y proceden a hacer los
pedidos en base a un precio estimado que les permite alcanzar los mrgenes
deseados en su cadena de distribucin. En tal sentido, el margen de maniobra
que tienen las empresas peruanas para negociar el precio y las condiciones es
bastante limitado, aunque no nulo, puesto que, tal como hemos visto, los
productores locales cuentan con ciertas ventajas que hace que muchas veces
los clientes los prefieran sobre sus competidores: cercana, confiabilidad en las

entregas, nivel de calidad estable, etc. As pues, la importancia de esta fuerza

podra ser calificada como "media" para el caso de la industria que dirige sus
ventas al exterior. De otro lado, las empresas que venden en el mercado
interno enfrentan una gama de clientes mucho ms dispersa, desde algunas
tiendas por departamentos hasta grandes cantidades de pequeos
comerciantes. Muchas de las empresas, adems, estn integradas hacia
delante ("Gamarra"), por lo que la competencia esta mas concentrada.
Consecuentemente, en el caso del mercado domstico la importancia de esta
fuerza puede ser calificada como "alta". As la gran cantidad de empresas
confeccionistas que hay que enfrentar con caractersticas similares de
produccin hacen que este mercado sea bastante dinmico. Finalmente cabe
destacar la informalidad vinculada a este sector que segn estimaciones de
instituciones especializadas, nicamente considerando la fuerza laboral
empleada informalmente equivale al 60% del total de personas empleadas en
confecciones de prendas de vestir.

Amenaza de aparicin de nuevos competidores

Uno de los principales requisitos para poder ingresar al altamente competitivo
mercado textil son las economas de escala. En este sentido, las empresas con
mayor capacidad de produccin y con mayor integracin vertical son las que
pueden obtener mayores beneficios, para lo cual se requiere fuertes montos de
inversin Esto hace que el mayor riesgo de entrada de empresas con ventajas
competitivas no venga de empresas fuera de la industria, sino de empresas
que ya operan en otros nichos o etapas del proceso productivo.
As pues, consideramos que, en el caso de las empresas exportadoras, esta
fuerza competitiva no tiene mayor importancia en la actualidad, pero es
probable que aumente significativamente en el mediano plazo. La situacin es
ms complicada para las empresas que atienden al mercado interno, puesto
que ellas compiten en segmentos del mercado menos selectos, donde las
ventajas que ofrecen la integracin y el dominio del proceso productivo no son
tan importantes. Debido a ello en la industria de las confecciones no necesitan
de una tecnologa sofisticada y no requiere de una mayor inversin para la
realizacin del producto. Finalmente, el mercado peruano brinda la facilidad de
contratacin de servicios de terceros para la confeccin de prendas de vestir.
As que el ingreso de competidores es relativamente fcil.

Amenaza de productos sustitutos

Tal como se ha explicado, en estricto no existen sustitutos para las prendas de
vestir. Incluso si consideramos solamente a la industria peruana, la sustitucin

por productos extranjeros sera tratada bajo la "rivalidad interna" (al ser en
realidad el mismo bien) y no en este punto. Sin embargo, aqu nos referiremos
especficamente a los productores de prendas de algodn, al ser este el sector
donde nos estamos ubicando. En este punto tambin ser importante distinguir
entre las exportadoras y las empresas dirigidas al mercado interno.
Las primeras, tal como se ha indicado, estn ubicadas en un segmento de
mercado alto, que aprecia la calidad de la fibra peruana. En tal sentido, en
trminos generales, es razonable suponer que tal segmento de mercado ser
menos proclive a sustituir las prendas de algodn de alta calidad por prendas
sintticas. La tendencia, ms arraigada en pases desarrollados, de preferir
productos naturales refuerza esta hiptesis. As pues, para las empresas
exportadoras, esta fuerza competitiva puede considerarse como "baja".
Ocurre lo contrario con las empresas que destinan su produccin al mercado
domstico, debido a la menor sofisticacin del mismo y a los diversos
segmentos de mercado a los cuales apuntan. El consumidor local cambiar
ms fcilmente de prendas en funcin al precio.

Poder de negociacin de los proveedores

La industria textil es provista por diversos insumos y materias primas
dependiendo de los procesos y de los bienes finales a producir. Existen diversos
proveedores de materia prima e insumos con ligeras diferencias en calidad y
precio, por lo que la industria no tiene mayores problemas de negociacin con
estos. As pues, en principio la importancia de esta fuerza competitiva debera
ser moderada.
No obstante, existen ciertos problemas de abastecimiento con el algodn. En lo
que respecta al algodn importado, el principal problema es el tiempo que
demora este en llegar al Per, lo cual determina que las empresas textiles
tengan que importar grandes cantidades, incurriendo en costos extras de
almacenamiento, los que se asumen para disminuir el riesgo de
desabastecimiento y de diferencias en la calidad. Es por esto que existe
preferencia por la compra de fibras locales. Sin embargo, en lo que respecta al
algodn nacional, las bajas cantidades producidas y la diversidad de micro
productores dificultan que las empresas puedan tener una garanta de
abastecimiento y una calidad de la materia prima adecuada. En funcin a esto,
consideramos que la importancia de esta fuerza competitiva puede ser
calificada como "media". Ntese, adems, que en la medida en que la industria
textil siga creciendo a mayor velocidad que los cultivos de algodn, o que la
productividad y calidad de stos disminuya, la importancia de esta fuerza
competitiva aumentar.

3 MERCADEO
Sondeo de Mercado

Objetivos generales
Conocer el proceso de toma de decisiones del cliente objetivo
Cules son los precios que pueden pagar los clientes

Hiptesis iniciales
Los clientes actuales se ven influenciados no slo por la moda extranjera sino
por la moda que dictan las dos grandes **cadenas de almacenes en el Per.
Hay lugar para diseos creativos de polos en el mercado local

Alcance del sondeo de mercado y cobertura

Se realizarn cuatro grupos de entrevistas para estudiar el comportamiento del
consumidor objetivo. Esta ser dividida en dos grupos uno de 15-24 aos y otra
de 24 a 35 aos. Se invitarn jvenes de los distritos objetivos.

Por anlisis de las zonas comerciales en Lima Metropolitana se decide

concentrarse en los siguientes distritos:
- San Miguel
- Jess Mara
- Miraflores
- Surco
- Los Olivos

Focus Group

Se realizaron estas entrevistas invitando a las personas a un almuerzo gratis.

Durante este almuerzo se realizaron las conversaciones. Todo esto fue grabado
por una cmara de vdeo.

Resultados del Focus Group

El focus group cont con la participacin animada de los asistentes. Los dos
grupos del segmento ms joven fueron muy expresivos en sus comentarios. Se
consideran los resultados de estas entrevistas satisfactorios.

Conclusiones del sondeo de Mercado

Se obtuvieron las siguientes resultados:
Los dos grupos tienen sus gustos bien marcados y diferentes.
El grupo de menores sigue ms la influencia americana. Todo lo contrario el
grupo de jvenes adultos se influencia ms **por la moda de las cadenas de
almacenes que funcionan en el Per
Ninguno de los dos grupos esta dispuestos a pagar ms sobreprecio que el
promedio del mercado.
Solo un 10% de los jvenes compra su ropa en Gamarra. Pero se nota una
clara presin de grupo para negar dicha **compra.
Plan de mercadotecnia
Los objetivos del plan de mercadotecnia estn claramente establecidos en los
estimados de venta para el primer y segundo ao.
Estrategia de mercadotecnia
Estrategia de segmentacin de mercado y mercado meta
Inicialmente el segmento a cubrir ser la ciudad de Lima. Un segundo paso es
identificar las zonas donde nuestro publico objetivo comprar. Se buscar
concentrarse inicialmente en cinco distritos de Lima. De esta forma se
concentran los esfuerzos y se puede hacer un mejor seguimiento de nuestro
producto. Asimismo, se debe buscar colocar nuestro producto en las cadenas
de almacenes que existen en Lima.

Perfil del Cliente

Nuestro producto, ropa de tejido de punto, esta orientado a la poblacin joven

de Lima, quienes deciden su compra fuertemente influenciada por la moda. El
perfil de nuestro consumidor tpico son jvenes y adultos jvenes cuyas edades
fluctan entre los 15-24 y 25-35 aos respectivamente. Estos dos grupos estn
divididos como estudiantes y universitarios y solteros o matrimonios jvenes.
Estos jvenes en general gastan mucho en ropa de moda y son muy
conscientes de su arreglo personal.
Mezcla de mercadotecnia
Producto
El producto debe ser de buena calidad. Se ha descubierto que la gente se ve
influenciada mucho por las modas de las dos grandes cadenas de almacenes
que operan en el Per. As que se deben estudiar esas tendencias para no
desviarse de esos patrones. Sin embargo debemos ser capaces de
diferenciarnos.

Las prendas sern sport, para ser usadas en cualquier ocasin. Se trabajarn
dos marcas diferentes. Una para el pblico de 15-24 aos. Y la otra marca para
nuestro pblico objetivo mayor. Las marcas sern claramente identificables en
el producto y estarn diseadas hacia nuestro perfil del consumidor.
Finalmente se debe aprovechar la Internet para obtener variedad en diseos.
Cada serie de produccin debe salir con nuevos diseos. Slo se deben repetir
los diseos ms exitosos hasta un mximo de cuatro veces.

Distribucin
Se tendr un sistema de cinco vendedores para cada uno de los distritos
seleccionados. As, cada vendedor podr conocer claramente su mercado y le
dar mayor oportunidad para desarrollar su rea.
La gerencia de la empresa se encargar de desarrollar el mercado de los
almacenes y exportacin.
La distribucin de los productos lo har la gerencia como forma de controlar el
trabajo de los vendedores.

Precio

Dada la gran competencia que existe en este sector, no podemos fijar precios
fuera del rango del mercado. Lo que s podemos hacer es que nuestra marca
resalte a travs del diseo del producto.

Promocin
La promocin estar limitada a los puntos de venta. Se buscar que coloquen
nuestros productos en zonas de alta visibilidad. Se dar un descuento si los
comercios colocan los productos en escaparates.
4 OPERACIONES Y ORGANIZACIN

Objetivos de operaciones
Se tiene como objetivo la produccin de 2660 polos por mes. As que el plan de
operaciones debe ser diseado para cumplir este objetivo.
Estrategias de operaciones
Dada el alto grado de competencia en el mercado a donde vamos a competir,
todos los procesos de la organizacin deben estar orientados hacia la
eficiencia. La eficiencia nos permitir mantener un margen operativo
aceptable.

Calidad
Se utilizaran dos calidades de telas:
- Temporada Invierno: Algodn Tanguis Cardado de 24/10
- Temporada Verano: Algodn Pima 40/1

Caractersticas de los insumos a emplear:

- Jersey 40/1 100% algodn Taguis
- Tela tubular
- Hilo texturizado 150 1 - 100% artificial
- Rib 40/1 1X1 = 2x2 100% algodn artificial
- Etiquetas de nylon de algodn bordadas

Producto
Confecciones a realizar segn la temporada:
VERANO

INVIERNO

Modelos: Largos
***********Cortos
***********VVD
Color: **Entero
***********Estampado
Manga: *Corta
***********Kimono
***********Cero
Cuello: *Redondo
***********Camisa
***********Tallas: Estndar

Modelos: Largos

***********Cortos
Color: **Entero
***********Estampado
Manga: *Corta
***********Larga
Cuello: *Redondo
***********Camisa
Tallas: **Estndar

Caractersticas del Producto Final:

- Los costados de los polos (T-shirts) sern remallados con puntadas de

seguridad.
- Las costuras y las orillas de las prendas sern remalladas con hilo texturizado
- La confeccin de las prendas inicialmente se harn mediante servicio de
terceros, seleccionado con el fino acabado que **le dan a la prenda
- El contorno de la manga, el cuello y la basta de la prenda sern elaborados
con mquina collaretera, logrando con ello un **mejor acabado de la prenda.
- Los estampados sern de diseos exclusivos y de la mas ptima calidad.
Localizacin
Nuestro centro de operaciones est ubicado en La Victoria, contigua a
Gamarra. Se debe aprovechar la ventaja de trabajar cerca de esta zona dado
que aqu se encuentra gran cantidad de proveedores, productores,
compradores, mano de obra, etc., todos concentrados en el mismo lugar.
Recursos Humanos
Se tiene diversos procesos de seleccin claves en al organizacin: lo ms
importante es la seleccin de vendedores.
Cuando se comience a producir en planta, la seleccin de costureros
capacitados es muy importante.

Diseo de operaciones
Se establecen las siguientes etapas en el proceso productivo:

Recepcin y seleccin de la tela

Consiste en recibir la tela en kilos segn la cantidad a confeccionar.
Dependiendo de los anchos de la tela. Se seleccionan de iguales anchos para
realizar el tendido.

Colocacin de moldes en al tela mediante un pre-planteamiento

El diseo y los patrones de los moldes lo realizar una persona especializada
en dicha rama.

Tendido
Consiste en poner la tela en la mesa de corte capa sobre capa cuidando que la
tela no est mal colocada.

Corte
Consiste en pasar la mquina sobre le trazo de manera que salgan las piezas a
confeccionar en bloques

Revisado
Se realiza con la finalidad de obtener un corte de acuerdo a las normas
tcnicas establecidas.

Estampado
Se har por los servicios prestados por terceros, dependiendo de la cantidad de
polos que se requiera estampar.

Confeccin
Ser realizada por servicios a terceros.

Limpieza y control de calidad

Consiste en revisar el producto terminado, cuidadosamente eliminado as los
hilos sobrantes, revisando las fallas de las prendas que se pudieron pasar por
alto en la confeccin.

Planchado
Consiste en planchar; los polos quedando de esta manera listos.

Etiquetado, doblado y embolsado

Una vez realizada la limpieza, el control de calidad y el planchado, se procede a

doblar, etiquetar y embolsar, los polos segn tallas, modelos y colores.

Almacn, Producto Final

Al acumular las prendas embolsadas se les agrupa por modelos, tallas y colores
quedando listas para su comercializacin y distribucin.

Control de calidad
El control de calidad es fundamental para el xito del negocio. Los operadores
encargados del planchado, etiquetado y almacenaje son tambin parte
responsable de la calidad del producto.

Organizacin
La empresa contar con una organizacin simple:
Un gerente / propietario
Vendedores
1 Cortador
2 Planchadores (etiquetado y embolsados)
5 ANALISIS FINANCIERO
Supuestos generales
a. Dada la poca inversin inicial en activos fijos, este negocio no va a contar
con financiamiento externo.
b. El costo promedio de los polos ser US$3.00 en verano y US$1.00 en
invierno.
c. Dado el alto grado de competencia en los talleres de confecciones, se estima
conveniente contratar estos servicios a ***terceros hasta que el negocio
empiece a andar. De esta forma la rentabilidad del proyecto sufre el primer
ao.
d. Las ventas de polos son altamente estacionales. La temporada de verano es
de la mayor venta de polos.

Anlisis financiero en detalle

6. ASPECTOS LEGALES Y TRIBUTARIOS

Dada las caractersticas del negocio de confecciones, se inscribe la empresa

bajo el rgimen general. Los pagos mnimos mensuales estn cubiertos hasta
la fecha bajo el rubro de otros.
Dado los recursos a movilizar, se contratar un contador para que no slo lleve
los impuestos sino tambin los registros de costos, balance y flujos de caja.