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1. Por qu es importante y necesario exportar?

por qu Chile firma acuerdos comerciales?


Un pas con un mercado interno reducido como el chileno requiere de una participacin activa en el comercio
internacional para mantener de forma sostenida sus tasas de crecimiento, niveles de empleo, innovacin
tecnolgica y eficacia en la asignacin de los recursos.
Chile pretende lograr una incorporacin mundial mltiple y flexible. Una participacin que le permita involucrarse
activamente en los procesos de integracin regional y bilateral, adems de entregar seguridad legal y econmica
a los exportadores e importadores chilenos.
La insercin debe combinar la apertura comercial con la proteccin de los intereses de poltica comercial
domstica, sin que esto ltimo se traduzca en barreras al intercambio. Para garantizar el comercio justo a nivel
multilateral, Chile es miembro de la Organizacin Mundial de Comercio (OMC), que establece las disciplinas
comerciales de los pases suscritos.

La estrategia econmica internacional que ha adoptado Chile, en el contexto del denominado "regionalismo
abierto", consagra tres grandes instrumentos o vas complementarias:
1. La apertura unilateral, que viene siendo aplicada desde hace dos dcadas.
2. Las negociaciones comerciales multilaterales, en las que Chile tiene activa participacin.
3. La apertura negociada a nivel bilateral y regional que es utilizada, en forma intensa y creciente, desde
inicios de la dcada de los noventa.
Se estima que mediante este enfoque, Chile tendr cubierto un porcentaje cercano al 90% del total del
comercio exterior para antes del 2010. Considerando los acuerdos comerciales vigentes, el mercado
potencial para las exportaciones chilenas llega a 858 millones de personas. Una vez los acuerdos con la
EE.UU., Corea del Sur, y EFTA concluyan sus respectivos trmites de ratificacin y estn vigentes, esta cifra
ascender a 1.189 millones de eventuales compradores de los productos chilenos (Unin Europea : 378
millones; Corea del Sur : 47 millones; EE.UU. : 272 millones; EFTA : 12 millones).
Cada da son ms las empresas, que dentro de este marco, se animan a iniciarse en la actividad
exportadora, teniendo acceso a una serie de herramientas e instrumentos que ProChile pone a su
disposicin dependiendo de la capacidad de exportacin que stas presenten.

cules son las ventajas que ofrece el negocio de exportacin para una empresa?
-

Generar una fuente adicional de ingresos y no depender exclusivamente del mercado interno.

Incrementar el volumen de produccin y alcanzar de esta forma un nivel ms eficiente de la


utilizacin de la capacidad productiva de la empresa y una mayor capacidad de adaptacin a los
procesos.

Incrementar el volumen de produccin para reducir los costos unitarios de fabricacin y ganar
competitividad en el mercado interno.

Poder crecer y reducir las eventuales fluctuaciones producto de un mercado interno limitado.

Incrementar la calidad y competitividad de los productos a travs de la experiencia que se obtiene


cuando la empresa y sus productos se exponen a la competencia internacional, lo que a su vez
repercute en una mejora en las aptitudes gerenciales.

Diversificar el riesgo de estar en un solo mercado, porque el mercado es el mundo.

Aumentar el poder de negociacin para la compra de insumos, al aumentar el volumen de


produccin.

Acceso a mejores insumos y bienes de capital.

Aparicin de nuevos productos o mejora de los ya existentes.

Mejorar imagen corporativa ante clientes y proveedores.

Con todo, es claro que el negocio exportador tambin impondr nuevos desafos que los emprendedores
debern aprender a superar de la mejor forma posible para lograr el xito en los mercados internacionales.
Lo invitamos a llamar a Fonoexport (2 6765700) o a contactarse con nuestras Oficinas Regionales a lo largo
del pas, donde se le orientar de la mejor forma de acuerdo a sus capacidades.
En nuestro sitio www.prochile.cl Ud. puede encontrar variada informacin sobre los acuerdos comerciales
suscritos por Chile y sus socios comerciales, revisar las preferencias arancelarias a que estn afectos
nuestros productos de exportacin, como tambin podr investigar si existen estudios de mercados para el
producto de su inters y medirse con el Test del Exportador.
ProChile igualmente le brinda la posibilidad de asistir a una serie de charlas, talleres y seminarios dirigidos a
las empresas que recin comienzan el proceso exportador. En este contexto, una vez al mes se realiza en
Santiago el Taller de Orientacin para Exportar y en regiones constantemente se desarrollan eventos
orientados a capacitar en el tema de las exportaciones al sector exportador chileno. Para informarse sobre
estos eventos, llame al Fonoexport o visite el sitio de ProChile en Internet.

2 QU NECESITA TENER EN CUENTA UNA EMPRESA PARA COMENZAR A


EXPORTAR?
Aunque en Chile cualquier persona (natural o jurdica) podra constituirse como exportador, pues slo debe
estar al da en el pago de sus compromisos tributarios con el Fisco y tener iniciacin de actividades como
exportador (o ampliacin de giro) ante el Servicio de Impuestos Internos, tiene que considerar que el reto de
un empresario para insertar su empresa y productos en los mercados internacionales, va mucho ms all de
vender en el exterior por medio de contactos con importadores o realizar ventas espordicas.
En efecto, la internacionalizacin es una operacin estratgica que involucra todas las reas funcionales de
la empresa, requiere dedicacin, entusiasmo y prepararse para llegar a ser un exportador exitoso. Lo anterior
debe complementarse con un espritu emprendedor comprometindose con la creatividad, la calidad y el
profesionalismo, teniendo presente cules son sus fortalezas y oportunidades y sus debilidades y amenazas.

Una empresa que desee convertirse en exportadora debe tomar en cuenta variados aspectos para lograr
tener xito :

2.1.

Perfil del producto: ES EXPORTABLE? , Qu ofrece mi producto?

Caractersticas, diseo
Presentacin y/o embalaje
Precio, calidad certificada
Servicio de entrega, atencin postventa
Ofrece algo distinto a lo que brinda mi competencia?

2.2.

Respecto al producto / empresa

2.3.

Estoy en condiciones de exportar? Una vez que hemos analizado nuestra


empresa, debemos estudiar nuestro producto y hacernos las siguientes preguntas:
Es exportable mi producto?
Existe un mercado potencial?
Cumple con lo que requiere el mercado? Si no es as, podra adaptarse?

Aspectos operativos y comerciales

En el mundo globalizado en que estamos insertos es indispensable que la empresa incorpore la


tecnologa, tanto en su proceso productivo como de gestin, en la obtencin de informacin y en la forma
de promoverse. Por lo tanto, tiene que poseer la infraestructura mnima para comunicarse con los
clientes extranjeros en el ms mnimo tiempo, como lo son: Internet, correo electrnico, fax, sealando
una direccin donde pueda ser ubicado en forma permanente. La disponibilidad de un sitio web, cada
vez reviste de mayor importancia para difundir el producto, la empresa y captar oportunidades de
negocios.
Asimismo, la empresa debiera contar con profesionales que dominen un idioma extranjero, de
preferencia el ingls. Al menos uno de tales profesionales debiera dedicarse a tiempo completo al tema
exportador, accediendo a travs de Internet a informacin privilegiada de casi todos los mercados del
mundo. El conocimiento oportuno de la informacin permitir a la empresa perfeccionar el proceso de
toma de decisiones, optimizar la comunicacin y colaboracin con sus contrapartes, mejorar a un bajo
costo la visibilidad internacional de la empresa y captar nuevos clientes sin grandes inversiones en
marketing.

2.4.

Respecto a la forma de venta del producto

Exportacin directa:

Venta directa a clientes.


Venta a mayoristas / minoristas
Venta en ferias
Venta mediante distribuidores / agentes / representantes propios.
Participacin en empresas conjuntas.
Sucursales
Concesin de licencias.
Franquicias.

En general, la exportacin directa facilita un contacto mayor con el mercado, si bien es ms costosa y
arriesgada.
Exportacin indirecta:

Venta a travs de una empresa de exportacin o un distribuidor a mercados extranjeros


con sede en Chile.
Venta a travs de empresas extranjeras con sede en Chile.
Venta mediante representantes o comisionistas de exportacin, con sede en Chile
Venta a otra empresa en Chile que ya realiza exportaciones.

La exportacin indirecta aleja del contacto directo con el mercado y propicia la dependencia, aunque puede
ayudar a ahorrar tiempo y dinero al beneficiarse de la experiencia y el conocimiento del mercado que tienen
los comisionistas y las empresas de exportacin.

Por ltimo, es necesario tener en cuenta la posibilidad de unir las fuerzas para lograr desarrollar un proyecto
de exportaciones, este concepto es llamado ASOCIATIVIDAD.

3 Qu es la asociatividad empresarial?
Es un mecanismo de cooperacin entre empresas pequeas y medianas, donde comparten la misma
necesidad; cada empresa mantiene su independencia jurdica y autonoma gerencial y decide
voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto para la bsqueda de un objetivo en comn.
El objetivo principal de este grupo es trabajar en conjunto su posicionamiento externo, desde las gestiones
anteriores a exportar hasta trabajar ligadamente en las actividades que se realicen en el exterior, con una
oferta integrada y fortalecida.

Cules son las ventajas de la asociatividad?


Las empresas que se unan podrn tener una serie de ventajas:

Mantener la autonoma de los participantes, la unin hace la fuerza.


Mejorar la productividad y competitividad, lo que permite ampliar los mercados (mayor
escala o nuevos mercados), mejorar su capacidad de negociacin, reducir costos, acceder
a informacin de mercados y oportunidades de negocios, adquirir tecnologa y servicios de
desarrollo empresarial y financieros a menores costos, etc.
Adoptar diversas modalidades jurdicas, organizacionales y/o empresariales. Es decir,
relaciones empresariales como la sub-contratacin, las franquicias, los contratos de
cooperacin, etc.).

Cules son las limitantes de la asociatividad?


Entre las limitantes y factores que hay que tomar necesariamente en cuenta estn:

La heterogeneidad del sector.


La carencia de una cultura y prctica asociativa. La mirada a la relacin de costo /
beneficio, implica un gran esfuerzo.
El grado de liderazgo y legitimidad en la representacin.
Apoyarse correctamente en organismos e instituciones que promuevan la asociatividad.

Cules son los temas que hay que plantearse en la asociatividad?

Por la asociatividad uno asume una empresa colectiva, se adquiere un compromiso,


estableciendo relaciones de confianza, una comunicacin permanente y por ltimo, el
compartir un riesgo.
La necesidad de una visin compartida para el mismo Proyecto.
Contar con planes estratgicos y planes de negocios desarrollados hacia el largo plazo.
Ser una organizacin moderna y que sea capaz de mantenerse con los recursos que
genera.
Capacidad de insertarse en polticas y estrategias nacionales, regionales y locales.
Contar con lderes capaces de conducir el proyecto en un marco de alta competencia y
cambios constantes.

4. QU MERCADOS EXTERNOS SON LOS MS APROPIADOS PARA INICIAR


UN PROYECTO EXPORTADOR?

Por lo general, los emprendedores del rea PYME suelen iniciar su expansin internacional en los pases
vecinos, ya sea por su cercana fsica o los ahorros en costos logsticos y fletes. Del mismo modo, se
sugiere la alternativa de comenzar por aquellos pases con los cuales existe cierta cercana con la
idiosincrasia (idioma, cultura, costumbres, prcticas comerciales y otros).
Sin embargo, es imprescindible la ejecucin de un estudio exploratorio sobre uno o ms mercados que le
permitan a la empresa establecer con claridad si existe potencial de mercado en el exterior, cules son los
pases donde hay posibilidades reales de colocar el producto o servicio, y cules son las condiciones para el
envo, internacin, comercializacin y distribucin.

5. QU CRITERIOS DEBEN UTILIZARSE PARA SELECCIONAR LOS MERCADOS


DE EXPORTACIN?
La empresa deber acopiar abundante informacin que le permita realizar una primera aproximacin al
mercado seleccionado, a objeto de conocer:
5.1 Factores Econmicos.
Variables macroeconmicas.
PIB, Renta per capita, inflacin, poder adquisitivo.
Tendencias de crecimiento y desarrollo, por sectores.
Incentivos a la inversin y al comercio.
5.2 Factores del mercado.

Tamao global y tendencias.


Caractersticas del mercado Segmentos, productos/servicios, precios, canales de distribucin,
dimensin y tendencias de la demanda.
Competencia: proveedores, nacionales y otros exportadores.
Las prcticas comerciales, estructura y caractersticas de los canales de distribucin, marketing y
promocin
Quienes son los clientes, qu necesidades tienen, cul es su poder adquisitivo y sus hbitos de
compra y consumo.
Las normas y trmites administrativos locales, tales como barreras arancelarias y paraarancelarias (controles sanitarios, cuotas, normas tcnicas, normas de seguridad, normas de
origen)
Las especificaciones tcnicas y estndares que demandan los clientes en el extranjero, como
certificaciones ISO u otras
Las caractersticas de la competencia: existencia de productos similares, cuota que tienen del
mercado, fortalezas y debilidades de los competidores
Las adaptaciones del producto que hubiera que realizar
Las polticas de precios

5.3 Aspectos legales

Asegurarse de tener el respaldo legal que permita la recuperacin de los recursos invertidos
Las leyes que regulen los contratos con importadores, representantes, distribuidores
Las leyes de inversin extranjera.

5.4 Aspectos logsticos

Las rutas de transporte para los mercados a los que se quiere acceder?
Los costos de coordinacin y control
Evaluar si los costos de los medios de transporte disponibles son accesibles

Los costos de los servicios de suministro y abastecimiento


Tener en cuenta las dificultades de adaptacin a la cadena de distribucin de los mercados de
destino.

5.5 Capacidad financiera

Evaluar si necesitar de adecuados crditos de exportacin que permitan cubrir el ciclo de


maduracin del negocio (desde la preparacin del pedido hasta la fecha de cobro final al cliente
extranjero)
Considerar las fluctuacin del tipo de cambio.
Evaluar si el capital de trabajo es suficiente para cumplir con los pedidos internacionales
Considerar la forma de pago de la operacin de exportacin dada la confiabilidad de los
clientes.
Evaluar si el flujo de ganancias obtenido en los ltimos aos, le da el respaldo suficiente para
asumir nuevos riesgos.

5.6 Infraestructura

Fsicas
De comunicaciones
Tecnologa.

En nuestro sitio web www.prochile.cl, ProChile pone a disposicin del sector empresarial chileno informacin
de gran valor que lo orientar para explorar un mercado determinado, podr encontrar informes de nuestras
Oficinas Comerciales en el exterior, guas de cmo exportar a un determinado pas y orientacin para la
bsqueda de informacin clave en determinados pases (mdulo Informacin de Mercado), entre otros
antecedentes. Adems, llamando a Fonoexport podr solicitar orientacin para la bsqueda de informacin
y, con un costo asociado, la elaboracin de estudios hechos a su medida.
Algunos de ellos son: Estudios arancelarios, Anlisis de las exportaciones chilenas de un producto
determinado, Anlisis de las importaciones de un mercado extranjero para un determinado producto. Por
ejemplo, el estudio Anlisis de mercado internacional para un producto, detalla anualmente - por un perodo
de cinco aos - la estructura y evolucin del comercio importador y exportador en el mbito mundial,
enfatizando el desarrollo de las exportaciones chilenas en el mismo perodo
Por otra parte, contamos con el CYBEREXPORT, centro de informacin al exportador, con bases de datos de
proveedores internacionales con informacin de comercio internacional de alta calidad. CYBEREXPORT est
ubicado en San Martn 88, Santiago y en las Oficinas Regionales de Iquique, Concepcin, Coyhaique y
Punta Arenas.

6. CULES SON LOS FACTORES DE XITO EN EL MERCADO AL QUE SE


DESEA LLEGAR?
Una vez que definido el producto y el mercado, se debern coordinar con el importador o representante
extranjero diversos aspectos para lograr que en definitiva el producto llegue al consumidor final en forma
competitiva y con proyeccin a largo plazo.
Los factores de xito ms comunes que se deben considerar son:

Precios competitivos
ptima calidad del producto
Capacidad econmica de la empresa

Estrategia de comercializacin adecuada


Distribucin acorde a los requerimientos locales
Correcta publicidad y promocin

PROCHILE, con el propsito de ofrecer un mejor servicio a nuestros clientes, presenta Plataforma de
Consultores. En esta instancia se le orientar con mayor profundidad respecto a las distintas herramientas y
mecanismos de apoyo que ProChile le puede ofrecer de acuerdo al potencial exportador y a la preparacin
que su empresa presenta. El interesado tambin obtendr un diagnstico de sus necesidades y se le
sugerirn los pasos que ser conveniente realizar.
Si su empresa tiene:
- una clara idea de negocio,
- conoce el proceso exportador,
- tiene alguna experiencia exportadora o
- presenta una gran posibilidad de convertirse en exportador; lo invitamos a reunirse con nosotros.
De acuerdo al plan de exportaciones que presente un Especialista Sectorial lo apoyar para concretar
exitosamente su proyecto.
ProChile desea invitar a las empresas chilenas, que elaboran un producto o servicio, a llamar a Fonoexport,
o acercarse a nuestras Oficinas Regionales, para agendar una reunin.

7. CULES SON
EXPORTACIN?

LOS

TRMITES

ASOCIADOS

UN

NEGOCIO

DE

Una vez generado el contacto comercial con el exterior se deben cumplir una serie de trmites
administrativos, cuales son:
o Presentar el Documento nico de Salida (DUS).
o Consumar la exportacin.
o Tramitar la legalizacin del DUS.
o Informar al Banco Central de Chile sobre el destino de las divisas
o Tramitar los Beneficios a la Exportacin, como:
Sistema Simplificado de Reintegro a las Exportaciones no Tradicionales (Ley 18.480)
Recuperacin de Impuesto al Valor Agregado (I.V.A.) (Ley 825 , Decreto 348)
Pago Diferido de Gravmenes Aduaneros y Crdito Fiscal aplicable a Bienes de
Capital y su Amortizacin con Exportaciones (Ley 18.634)
Sistema de Reintegro de Derechos y dems Gravmenes Aduaneros (Ley 18.708)
Fondo de Garanta para Pequeos Empresarios.
Ms informacin en www.prochile.cl / Mdulo Exportar paso a paso
Dependiendo del rea en que se desarrolle el proyecto podran sern necesarios trmites y diligencias
complementarias ante organismos oficiales de gobierno o entidades acreditadas. Por ejemplo, el Servicio
Agrcola Ganadero (SAG), el Servicio Nacional de Pesca (SERNAPESCA), el Instituto de Salud Pblica
(ISP), la Sociedad de Fomento Fabril (SOFOFA), la Cmara de Comercio, etc.

8. CULES SON LOS MEDIOS MS UTILIZADOS PARA PROMOCIONAR LA


OFERTA EXPORTABLE?
Es muy importante contemplar material de apoyo para promocionar sus productos en el exterior, ya sea en la
etapa de cotizacin o bien al participar en una feria internacional o misin comercial o en la etapa de venta
de su producto. Los medios de promocin son complementarios y los ms comunes son:
o
o
o

Catlogos en el idioma del pas al cual se desea acceder.


Envo de muestras
Uso de plataforma Internet:

o
o

Campaas de mail-marketing
Sitio web de la empresa en el idioma local
Reuniones a travs de Videonegocios
Participacin en eventos:
Showrooms
Ferias internacionales
Invitacin a compradores o especialistas
Participacin en misiones empresariales

ProChile pone al servicio del sector exportador el servicio VIDEONEGOCIOS, que consiste en un encuentro
a distancia, en tiempo real, entre dos o ms personas ubicadas en lugares distintos. Adems, ProChile
entrega un servicio integral que considera un completo apoyo a la empresa exportadora, que se traduce en la
bsqueda de clientes potenciales a travs de su red de Oficinas Comerciales, entregando informacin del
comportamiento de su producto en los mercados extranjeros y gestionando con anticipacin el contacto con
la contraparte en el exterior. (Ms informacin en www.prochile.cl o al e-mail info@prochile.cl,).
Una de las mejores formas de poder acercarse a la realidad del mercado internacional al que desea llegar
son precisamente los viajes de prospeccin y las misiones empresariales, lo que permite conocer los gustos,
preferencias, nichos de mercados, precios, puntos de ventas, etc.
ProChile, a travs de su Gerencia de Promocin Internacional, tiene planeado realizar una serie de
Delegaciones Empresariales que acompaar a su Su Excelencia el Presidente de la Repblica, a la Ministra
de Relaciones Exteriores u otras autoridad polticas del pas. Estas visitas contemplan, entre otros, un
Programa Empresarial que, a travs de seminarios y reuniones bilaterales, se orienta a reforzar los lazos
comerciales e institucionales entre el sector privado chileno y el local.
ProChile, asume la convocatoria, organizacin, gestin y coordinacin de la participacin de empresas del
sector exportador chileno en diversas ferias internacionales, en ellas, las empresas exportadoras nacionales
estn presentes en forma conjunta, agrupadas espacial y funcionalmente en un Pabelln Nacional bajo un
concepto nico de "Imagen Pas".
Ms informacin en www.prochile.cl o en el e-mail feriasinternacionales@prochile.cl
Por otro lado, si Ud. tiene contemplado realizar un viaje de negocios en forma independiente, contctese con
ProChile para que a travs de su Red Internacional pueda sostener reuniones con potenciales importadores
locales de su producto (se recomienda comenzar a realizar las gestiones al menos 4 a 5 semanas antes de
viajar).

CMO AYUDA PROCHILE?


PROCHILE es la agencia del Gobierno de Chile dependiente del Ministerio de Relaciones Exteriores,
destinada a fomentar las exportaciones chilenas
El compromiso de PROCHILE es contribuir a estimular y diversificar las exportaciones de productos y
servicios chilenos entregando el apoyo necesario, para el desarrollo del sector exportador.
PROCHILE administra instrumentos innovadores para la promocin de exportaciones como:

FONOEXPORT, orientacin, asistencia e informacin telefnica. Atendido por Ejecutivos de


Informacin expertos en comercio exterior. Al llamar, Ud. podr conocer cmo exportar sus
productos exitosamente y cmo, a travs de nuestros instrumentos y servicios, lo podemos
orientar y apoyar en el desarrollo del proceso exportador y en la internacionalizacin de sus
productos con el objetivo de consolidar nuestra base exportadora.

www.prochile.cl, nuestro sitio web institucional, es un portal de transferencia de conocimientos


comerciales y servicios ms completo del mundo. Aqu puede encontrar documentos y estudios,
links de inters, noticias y eventos, directorios, biblioteca virtual, entre otras cosas.
www.chileinfo.com, el primer market place de Latinoamrica orientado a los exportadores
chilenos. Es un completo centro de negocios con documentacin e informacin de la oferta
exportable nacional.
CYBEREXPORT, importante centro tecnolgico con computadores que contienen bases de
datos de todo el mundo actualizadas y completas en materia de inteligencia de mercados,
noticias y tendencias econmicas locales y globales, legislacin y normas internacionales,
aranceles y estadsticas de comercio internacional.
La elaboracin de estudios hechos a la medida y publicaciones para la venta, solicitados a travs
de Fonoexport.
Taller Exportar Paso a Paso, capacitacin bsica para aquellas empresas que recin
comienzan un proceso de internacionalizacin.
INTERPAC (Internacionalizacin de la Pequea Agricultura Campesina): ProChile en conjunto
con la Subsecretara de Agricultura e INDAP, ha diseado un Instrumento para fomentar y
promover la agricultura familiar campesina, ayudando a su incorporacin a los mercados
externos en condiciones competitivas sostenibles y rentables.
INTERPYME (Programa de Internacionalizacin de la pequea y mediana empresa chilena) :
tiene como objetivo, desarrollar la capacidad exportadora en las PyMEs chilenas, para que
estn en condiciones de disear e implementar programas y estrategias de internacionalizacin
que les permitan su iniciacin y/o consolidacin exportadora.

Si desea ms informacin contctese con nosotros a travs de:


FONOEXPORT: 2 6765700
www.prochile.cl
O a travs de nuestra Red Regional:
http://www.prochile.cl/red_nacional/red_nacional.php
OTROS PROGRAMAS Y MECANISMOS DE APOYO AL SECTOR EXPORTADOR:
Existen varios instrumentos de diferentes instituciones que le servirn a las empresas para mejorar su
gestin o a grupos de empresas lograr sus objetivos comunes y potenciar su competitividad. Dentro de los
ms destacados se puede mencionar:
CORFO a travs de sus Agentes Intermediarios, coloca a su disposicin el FONDO DE ASISTENCIA
TCNICA (FAT) que incorpora a travs de consultoras especializadas, tcnicas de gestin a la operacin de
las empresas o nuevas tecnologas a sus procesos productivos que, en definitiva, permitan mejorar su
competitividad.
PROYECTOS ASOCIATIVOS DE FOMENTO (PROFO)
CORFO, apoya los esfuerzos asociativos, cofinanciando un conjunto de acciones, emprendidas por un
grupo integrado inicialmente por al menos cinco empresas productoras de bienes o servicios, destinadas a
lograr metas comunes al grupo y a cada empresa que potencia su competitividad, lo que se puede proyectar
a realizar un PROFO de Exportaciones .
Ms informacin www.corfo.cl

SERCOTEC tambin fomenta la asociatividad a travs de sus Programas de Apoyo Directo a los
Empresarios. Las actividades son desarrolladas por grupos de empresas para lograr objetivos comunes en
proyectos de duracin hasta tres aos, denominados "proyectos asociativos " o en proyectos de duracin
mxima de un ao, denominados "acciones colectivas".
Ms informacin: www.sercotec.cl
ASEXMA, la Asociacin de Exportadores de Manufacturas A.G., ofrece dentro de sus servicios
internacionales varias herramientas para la promocin comercial en el exterior, adems es un Agente
Intermediario de CORFO y provee a la PYME de instrumentos de Fomento que harn ms competitiva a su
empresa.
Ms informacin en www.asexma.cl
INDAP, el Instituto de Desarrollo Agropecuario del Ministerio de Agricultura, tiene el objetivo de incorporar a
ms de 2.000 pequeos propietarios al Programas de Buenas Prcticas Agrcolas (BPAs), concentrndose
en rubros de importancia para la pequea agricultura como son los berries y miel, entre otros. La
importancia de la incorporacin de la Agricultura Familiar Campesina a los Programas de Buenas Prcticas
Agrcolas radica en tener una participacin efectiva en el proceso exportador. La apuesta sustantiva es que
la pequea agricultura se consolide y proyecte como una realidad econmica competitiva tanto en el
mercado interno como en el internacional.
Ms Informacin en http://www.indap.gob.cl/
En el aspecto econmico y financiero al sector exportador el Gobierno de Chile cuenta con el fondo de
Garanta para Pequeos Exportadores. Este es un sistema que permite garantizar crditos de pequeos
empresarios que no cuentan con garantas para presentar a las instituciones financieras para el
financiamiento de sus crditos. A travs de este fondo, el estado garantiza los crditos que las instituciones
financieras privadas y el Servicios de Cooperacin Tcnica otorguen a los pequeos empresarios. El
administrador de este fondo es el Banco de Estado el cual licita los derechos de garanta entre las
instituciones elegibles que podrn adjudicarse dichos derechos de acuerdo a las ofertas presentadas.
La institucin que se adjudique derechos de garanta los puede utilizar en un perodo de 6 meses y beneficia
a los empresarios no agrcolas que tengan proyectos de inversin o necesidad de operacin financiera cuyas
ventas no excedan de 25.000 UF, pequeos productores agrcolas con ventas anuales menores a 14.000 UF,
exportadores que requieran capital de trabajo y cuyo monto exportado haya sido en dos aos calendarios
anteriores, en promedio un valor FOB igual o menos a US$16.700.000, reajustado de acuerdo a lo estipulado
por el Banco Central de Chile. Tambin pueden acceder personas jurdicas sin sociedad de personas y
organizaciones correspondientes al srt. 2 de la ley 18.450 y no requiere monto mnimo de venta,.
Por ltimo, existen asociaciones gremiales de productores y empresarios que tambin pueden contribuir a
orientar decisiones y acciones de exportacin.

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