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UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ

MBA EM GESTÃO DE PROJETOS

Fichamento de Estudo de Caso
Gisele Machado de Souza

Gerenciamento de Aquisições,
Prof. Marcelo Jose Pinho Barbosa

Goiânia
05/05/2015

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optou estrategicamente por concentrar seus esforços na adoção de práticas inovadoras na cadeia de suprimentos. encontrou no setor de aquisições o caminho para reduzir custos operacionais e se manter competitiva. assolaram o seu mercado e fizeram as vendas e o lucro esperado caírem. por implementar o método escolhido e por selecionar o fornecedor preferencial.. (A) KULP. estruturando e informatizando através do software Emptoris ePass o processo do gerenciamento de suas aquisições. da necessidade de assistência da Betapharm ou não e em que nível. SUSAN L. Diante desse cenário de baixa. ou seja. e a migração para medicamentos genéricos devido a um grande número de expirações de patentes. Algumas optaram por melhorar suas atividades de pesquisa e desenvolvimento. qualidade. A Betapharm. 3 . as empresas se viram obrigadas a encontrar alternativas para se manterem sustentáveis.Estudo de Caso: Gerenciamento de Aquisições Betapharm Corp.l. destacam-se os seguintes aspectos que contribuíram para o sucesso da iniciativa:  Grupo de Sourcing: criação de uma equipe interfuncional com representantes das áreas de compras. O ramo farmacêutico por muito tempo conseguiu se beneficiar de crescimentos constantes. diferentemente. finanças e logística. Do processo de compras formalizado pela Betapharm. REFERÊNCIA: O estudo de caso proposto apresenta a história da empresa farmacêutica Betapharm que.] Harvard Business School. vendas e marketing. responsável por decidir qual modalidade de compras era melhor para um dado produto. perante uma crescente pressão dentro do seu nicho de mercado e de uma previsão de redução do crescimento das vendas. incluindo: 1) a análise do desempenho anterior do fornecedor. Betapharm Corp. do oferecimento de suporte técnico. RANDALL. a partir dos anos dois mil. TAYLOR. técnica. entretanto. é claro. do preço proposto. a escolha do fornecedor baseada na análise do "custo total de propriedade” de um produto e não apenas do seu preço.  Decisões do Grupo de Sourcing baseadas em fatores além do preço negociado: implementação do conceito de estratégia de Sourcing. (A) [s. do tempo estimado para o cumprimento dos padrões e. a pressão sobre os preços exercida pela assistência médica administrada e programas governamentais. 2) abertura de negociações para se chegar no melhor custo/benefício.

selecionar um fornecedor e redigir o contrato. num processo contínuo. permitia classificar os fornecedores de acordo com características priorizadas e selecioná-los mediante uma análise complexa de fatores.  O controle das aquisições: gerenciar as relações de aquisição monitorando o desempenho do contrato e realizando as mudanças e correções conforme necessário.  O encerramento das aquisições: finalizar todas as aquisições do projeto. especificando a abordagem e identificando fornecedores em potencial. como contratos de hotelaria e produtos de matéria-prima. assim como fez a Betapharm. Informatização do processo de compras: aquisição de um pacote de ferramentas sofisticadas para auxiliar o processo de compras e efetivar a estratégia de sourcing. É possível relacionar o estudo de caso proposto com o cenário de gerenciamento de aquisições no contexto de projetos. agregando valor cada vez mais. A ferramenta principal deste pacote era o sistema Emptoris ePass que. o que exige. se atente para o que prega as melhores práticas e encare a atividade de compras como algo extremamente estratégico para a redução dos custos previstos.  Pré-Qualificação: avaliação dos fornecedores através de auditorias técnicas e de qualidade como condição para o fechamento da aquisição de um produto ou serviço.  A condução das aquisições: obter as respostas dos fornecedores. a estruturação de um processo que irá permear:  O planejamento das aquisições: documentar as decisões de compras do projeto. 3 . É importante que o gerente do projeto. O desafio para a Betapharm após a formalização do processo de aquisições supracitado e da implantação do Emptoris ePass era expandir a estrutura criada para outros produtos de características bastante distintas. dentre outros atributos. para que o ganho de redução de custo continuasse a permear todas as aquisições da empresa. mesmo que com ferramentas de apoio menos robustas. inclusive em relação a compras por escala e considerações de necessidades futuras.