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11. Descripcin y justificacin de la empresa.

11.1. Descripcin de la necesidad y del producto o servicio que la satisface.


21.2. Determinacin de las fuerzas y debilidades (internas) y de las amenazas y
oportunidades (externas).
31.3. Determinacin de la Misin y Visin de la empresa.
41.4. Planteamiento de estrategias y ventajas competitivas.
51.5. Determinacin del Modelo de Desarrollo de Negocio / Cadena de Valor.
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22. Mercadotecnia.
12.1. Determinacin del perfil del Cliente y el mercado potencial (segmentacin,
caractersticas, volumen).
22.1.1.1. Informacin disponible: INEGI, Secretaria de Economa, Asociaciones
Empresariales, de Investigacin, etc
32.1.1.2. Informacin recopilada: Encuestas de mercado o estudios especficos
de campo.
42.2. Anlisis de la Competencia (Directa / indirecta).- Productos y/o servicios, empresas,
mercado que satisface, formas de venta, precio, posicionamiento, ventajas,
desventajas.
52.3. Descripcin del Producto o Servicio.
62.3.1. Descripcin de las caractersticas tangibles - empaque, color, tamao, nombre
y justificacin.
72.3.2. Caractersticas intangibles -uso, necesidades que cubre, durabilidad, tiempo
de prestacin del servicio o vigencia, garantas, soporte tcnico, etc.
82.3.3. Aspectos innovadores del producto tecnolgicos, medio-ambientales, de
funcionalidad, etc.
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102.4. Precio.
112.4.1. Estrategia de precios (introduccin y operacin).
122.4.2. Condiciones Comerciales (crdito, contado, descuentos,mencionar a la
competencia).
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142.5. Imagen, Publicidad y Promocin.
152.5.1. Imagen.- Nombre comercial, logotipo y slogan.
162.5.2. Plan de promocin
172.5.3. Medios y frecuencia.
182.5.4. Costos.
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202.6.1.1. Canales de distribucin y punto de venta. Analizar ventajas y
desventajas de cada canal a utilizar.
212.6.1.2. Ubicacin geogrfica de la empresa y cobertura de los productos y
servicios.
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232.6. Canal de Distribucin.
242.7. Proyeccin de Ventas.
252.7.1. A corto plazo, 12 meses,
262.7.2. A mediano plazo , 24 meses, y
272.7.3. A largo plazo, 36 meses.
13. Proceso de Produccin y Ventas (*).
13.1. Abasto.- Materia prima y proveedores (requerimientos y cantidades de materia prima
y nombre, precios y ubicacin de proveedores).
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33.2. Produccin y/o operaciones (prestacin de servicios).
43.2.1. Maquinaria y/o herramientas de trabajo (especificacin tcnica, costo y
capacidad de produccin)
53.2.2. Identificacin de los rubros y costos de produccin/ operacin.

63.2.3. Aspectos de control de calidad (especificaciones).


73.3. Distribucin y Ventas.
83.3.1. Actividades y costos para la distribucin del producto, servicios de outsourcing.
93.3.2. Actividades para el desarrollo del Plan de Ventas.
(*) Incluir diagramas de flujo y layouts.
14. Tecnologa de Informacin.- Software, hardware, origen de la tecnologa, licencias.
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35. Administracin de Recursos Humanos.
1 5.1. Responsables del proyecto (curriculums de los emprendedores).
2 5.2. Organigrama.
3 5.3. Descripciones de puestos.
4 5.4. Cantidad de Personal y Costo de Nmina (corto, mediano y largo plazo).
(*) Mencionar que estn en la Incubadora y que se tiene un cuerpo de Asesores, Consejeros.
16. Contabilidad y Finanzas.
16.1. Balance Inicial (Inversin inicial y fuentes de financiamiento inicial)
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36.2. Estados financieros (en pesos constantes)
46.2.1. Flujo de efectivo por tres aos (ao 1 mensualmente aos 2 y 3 anualmente)
56.2.2. Estado de resultados anual (ao 1 mensualmente aos 2 y 3 anualmente)
66.2.3. Balance general anual (al final de cada ao, por 3 aos )
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86.3. Indicadores Financieros
96.3.1. Liquidez / Prueba del cido
106.3.2. Perodo de recuperacin de inversin pay back.
116.3.3. Rentabilidad sobre la inversin
126.3.4. Rentabilidad sobre el capital contable
136.3.5. Punto de Equilibrio.
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27. Aspectos Legales.
17.1. Determinacin de la personalidad jurdica (sociedad annima, persona fsica con
actividad empresarial, etc.).
27.2. Participacin de capital de los socios (% de derecho sobre las utilidades de la
empresa)
37.3. Trmite o permiso adicional requerido para iniciar actividades solo si para el tipo de
actividad se requiriese trmites adicionales a los regulares para cualquier empresa.
47.4. Asociaciones con entidades.