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Gane lo que realmente vale

Maximice sus ingresos en cualquier momento en


cualquier mercado
Brian Tracy

Copyright 2012 de Brian TracyPublicado por Vanguard Press, miembro del


Perseus Group
getAbstract 2014

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Ideas fundamentales
Su principal activo financiero es su capacidad de ingresos.
Usted gana exactamente lo que ya haba decidido que vale.
Usted puede incrementar esa cifra mediante el incremento de su valor
personal.
Identifique sus principales aptitudes, fortalezas profesionales y preferencias
relacionadas con su carrera.
Fjese metas para lograr la excelencia mediante el desarrollo de habilidades
que el mercado aprecia y recompensa.
Capitalice la regla del 80/20 que gobierna sus actividades de trabajo y su
remuneracin.
Use las cuatro claves de la comercializacin estratgica para maximizar
su potencial de ingresos: especializacin, diferenciacin, segmentacin [y]
concentracin.
Mejore su capacidad de gestin del tiempo para estimular su productividad
y su valor.
Para desarrollar su pericia en la solucin de problemas, pida que le den
problemas que sean cada vez ms difciles de solucionar.
Cause una impresin positiva al mejorar su habilidad para tratar con las
personas.

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Resea
Usted sabe que vale ms de lo que gana, pero, cmo ir de donde est ahora a
ganar los ingresos que suea? Brian Tracy, instructor en carrera profesional,
especialista en capacitacin y autor de xitos editoriales, le ensea mtodos
para que mejore e incremente sus ingresos. Identifica los obstculos con que
tropieza la mayora de las personas y sugiere actividades para desarrollar
nuevas maneras de pensar. Aunque carece de informacin financiera explcita,
este libro proporciona valiosos conocimientos para realizar su potencial de
ingresos. getAbstract recomienda las estrategias y tcnicas de Tracy para
obligar al mercado a apreciar sus esfuerzos y pagarle en consecuencia.

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Resumen
Usted eligi sus ingresos actuales
Lo que usted gana es producto de sus decisiones. Mediante la accin o la
inaccin, usted se conform con el dinero que est ganando y slo usted
controla la cantidad. Slo usted tiene el dominio sobre su principal activo
financiero: su capacidad de ingresos; es decir, su capacidad para obtener los
resultados por los que la gente le pagar. Ese activo aumentar o disminuir
segn la manera como los empleadores valen sus habilidades en el mercado
cambiante. Usted puede multiplicar sus ingresos mediante los mtodos
adecuados y el pensamiento estratgico.
Lo normal de ahora
La crisis econmica del 2007-2010 cambi la definicin de normal. Ahora se
toma en cuenta la explosin de la informacin, la revolucin tecnolgica [y]
la mayor competencia internacional. Usted debe aprender, dominar y jugar
con las nuevas reglas para lograr el xito econmico. Sea ms valioso para
atraerse el apoyo de las personas que pueden ayudarle. Acepte lo desconocido,
corra riesgos, trabaje con ahnco y siga avanzando. El filsofo Elbert Hubbard
defini la autodisciplina como la habilidad de obligarse a hacer lo que se debe
y cuando se debe, ya sea que se tenga ganas o no.
Su empresa de servicio personal
El tres por ciento de los trabajadores con mejor desempeo se considera
independiente. Si adopta esa actitud y se responsabiliza de su xito, estar en la
senda rpida a la consumacin de su carrera y al crecimiento econmico.
Defina y aclare sus valores y la reputacin que desea tener. Redacte una
declaracin de su misin personal que esboce sus metas y cmo las alcanzar.
Use las siete normas de la gestin personal:
1. Repiense Examine el panorama en su totalidad a la luz de los cambios
de las circunstancias que se presentan.
2. Reevale Asegrese de que su carrera vaya de acuerdo con sus
valores, habilidades y metas.
3. Reorganice Sea ms eficiente y efectivo en sus tareas cotidianas.
4. Reestructure Concntrese en realizar primero el 20% del trabajo que
produce el 80% de sus ingresos.
5. Remodele Actualice sus procesos para obtener mejores resultados a
menor costo.
6. Reinvente Si su trabajo o su industria desaparecieran, qu hara
entonces?
7.
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7. Reoriente Las personas exitosas hacen menos tareas, pero las hacen
bien.
Incremente su potencial de ingresos
Sus conocimientos y habilidades gobiernan su capacidad de ingresos, pero
tambin interviene la evaluacin de su empleador sobre su contribucin a los
resultados netos. Hgase ms valioso mediante el incremento continuo de sus
conocimientos y habilidades a fin de hacerse indispensable. Desarrolle
habilidades que pueda poner en uso tanto en los requerimientos en evolucin
del trabajo como en industrias nunca antes imaginadas y los cambios de la
competencia internacional. Califique su grado de habilidad en cinco o siete
reas principales de su trabajo. Su desempeo en esas reas clave de
resultados controla bsicamente la razn por la que su empleador le paga.
Capitalice sus fortalezas
Pensar estratgicamente significa concentrarse en las habilidades y actividades
que le producen el mayor rendimiento de la energa que gasta, y reducir al
mnimo aquellas que generan poca rentabilidad. Identifique y promueva sus
habilidades ms comerciables para obtener una ventaja competitiva. Use los
cuatro puntos fundamentales del marketing estratgico para maximizar su
potencial de ingresos:
1. Especializacin Identifique una o dos reas en las que desempee su
mejor trabajo. Tiene futuro su especialidad? Si es as, adquiera la pericia
suficiente para obtener altas remuneraciones econmicas.
2. Diferenciacin Seleccione un rea crucial de pericia rentable que lo
distinga en su empresa, segmento del mercado o industria.
3. Segmentacin Identifique los segmentos del mercado que paguen el
mayor precio por lo que usted hace mejor. Trabaje en un rea de su
empresa o industria que ofrezca las remuneraciones ms altas por sus
habilidades.
4. Concentracin Concentre su energa en tener un desempeo
excepcional con las empresas y los clientes dispuestos a pagarle las
remuneraciones ms altas.
Obtenga el empleo adecuado
Usted puede llevar su carrera por la senda rpida mediante el control de todos
sus aspectos. Sea especfico respecto al tipo de trabajo y el ambiente en que
desea trabajar, as como la remuneracin deseada. Recuerde que usted es
siempre independiente y que todos los empleadores son sus clientes.
La regla de contratacin universal le ensea que puede crear el cargo que
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desee si puede superar el costo de contratarlo mediante la generacin de ms


ingresos o menos gastos. Asuma la responsabilidad de encontrar su prximo
trabajo. Concntrese en las tres C de la contratacin: su crculo de
contactos en expansin, la credibilidad de su reputacin y carcter, y la
competencia creciente que adquiere a travs del aprendizaje en su vida. Ya
sea que use un currculum vtae que incluya sus funciones o uno que presente
su historial cronolgico, subraye su capacidad para lograr en su nuevo empleo
los resultados excelentes que obtuvo en los anteriores. Aborde toda entrevista
como una llamada de ventas y demuestre que usted puede lograr, evitar o
preservar algo importante para la empresa. Averige la gama de salarios para
el cargo que busque. Pida un plazo de 24 horas para reflexionar sobre las
ofertas de empleo o salario. Consiga el salario y los beneficios iniciales ms
altos posibles.
El futuro pertenece al competente
Su capacidad para obtener altos ingresos depende de su disposicin para
mejorar sus habilidades, en especial las de comunicacin. La transmisin de su
mensaje de tal manera que inspire a los dems a seguir sus recomendaciones le
dar una ventaja competitiva. El especialista en comunicaciones Albert
Mehrabian afirma que la comunicacin directa, palabras, tono de voz y
lenguaje corporal, debe ser congruente. Los comunicadores eficaces saben
escuchar a sus interlocutores, darles el tiempo para digerir su mensaje,
plantearles preguntas que revelen sus necesidades y satisfacer sus intereses.
Mejore sus habilidades de comunicacin mediante la preparacin y la prctica.
Duplique su productividad
Ganar ms depende del uso eficaz de sus dos bienes ms preciados: su tiempo
y su energa. Las estrategias para mejorar la gestin de su tiempo y su
productividad personal pueden incluir lo siguiente:
Dar siete pasos para alcanzar la meta Elija una meta, antela y fije
un plazo para alcanzarla. Anote los pasos necesarios, elabore un plan y
avance todos los das.
Pensar siempre sobre papel Poner las cosas por escrito ayuda a
pensar con claridad y agudiza su concentracin.
Empezar por una lista Elabore una lista maestra de todas sus
actividades, planes y metas de largo plazo. Organcela por mes, semana y
da.
Separar lo urgente de lo importante Ordene sus actividades en
urgentes e importantes, importantes pero no urgentes, urgentes pero no
importantes y ni urgentes ni importantes. Despus, ordnelas por prioridad.
Practicar la demora creativa Siga la regla del 80/20 y aplace las
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tareas que correspondan al 80% de actividades menos importantes.


Trabajar en los momentos de ms energa Haga ejercicio,
alimntese sanamente y duerma lo necesario. Haga las tareas desafiantes
cuando su energa est a su mayor nivel.
Practicar el uno por uno de las tareas clave Si empieza su da con
su tarea de mxima prioridad y ms difcil y se apega a ella hasta
terminarla, aumentar su productividad en al menos 50%; y, una vez que
haya concluido su tarea ms desagradable y difcil ... pero ms
importante, el resto de su da ser un paseo.
Organizar el lugar de trabajo Mantenga limpio su escritorio.
Gestin de proyectos prctica
La habilidad de gestionar un trabajo con mltiples componentes es crtica. La
buena gestin de proyectos requiere la participacin y cooperacin de otras
personas. Concntrese en lo que usted hace bien y delegue las dems tareas en
personas especializadas en ellas.
La buena gestin de proyectos empieza por anotar todo lo pertinente a un
proyecto, organizar los detalles en listas primarias y secundarias y delegar
tantas tareas como sea posible en las mejores personas. As podr asumir
responsabilidades cada vez mayores, con remuneraciones consecuentes.
D prioridad a las personas
Establezca relaciones interpersonales estrechas. Todo individuo tiene tres
necesidades sociales bsicas: inclusin, control y afecto. Puede establecer
relaciones saludables de largo plazo mediante la satisfaccin de stas y
honrando los siete principios esenciales: confianza, respeto, comunicacin,
cortesa, dedicacin, encomio y aprecio, as como ayuda. De esa manera,
acrecentar sus remuneraciones econmicas en proporcin exponencial a la
energa que invierta en sus relaciones.
Solucin de problemas y toma de decisiones efectivas
Aborde los problemas siguiendo este proceso de siete pasos: defnalos con
claridad; identifique sus causas; liste los posibles remedios; decida la mejor
accin; delegue la responsabilidad de poner en prctica la decisin; elabore un
programa y fije una fecha y una norma de desempeo; ponga en prctica la
solucin. Confe en su intuicin al tomar decisiones. Empiece por anotar el
problema y hacer una lista de 20 posibles soluciones. Las soluciones integrales
y viables pueden surgir de su intuicin y generar una rfaga de productividad y
placer.
Logre que le paguen ms y que lo asciendan con mayor rapidez
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Aplique las siguientes estrategias para lograr el xito velozmente, ganar ms


dinero y ascensos y tener una carrera satisfactoria:
Busque sobresalir en las industrias de gran crecimiento.
nase a una empresa de excelencia, originalidad, servicio al cliente y
liderazgo.
Establezca una buena relacin de trabajo con su jefe o trabaje para un
nuevo gerente.
Vista para el xito, emulando a las personas a cargo de su empresa.
Haga que su jefe d prioridad a sus tareas, a fin de que pueda concentrarse
en las mayores preocupaciones de ste.
Solicite ms responsabilidades cada semana y entregue su trabajo antes de
lo esperado.
Pregunte a su jefe qu debe hacer para que lo asciendan y ganar ms
dinero, y hgalo.
Acte con integridad para que los dems lo respeten y confen en usted.
Busque un buen mentor y atienda sus consejos.
Preste atencin a sus metas y resultados cuando genere nuevas ideas,
atienda a los clientes, desarrolle y forje relaciones.
La percepcin lo es todo
Puede tener las mejores aptitudes profesionales y el mejor historial, pero no
obtendr ascensos ni ms dinero a menos que los dems perciban que su
talento es superior. Permita que las personas lo vean como jugador en equipo y
como persona de xito. Hgase visible mediante asociaciones profesionales o
como voluntario en organizaciones de beneficencia. Haga que lo conozcan
como amigable, til, capaz y optimista. Si adopta la actitud adecuada y los
dems adoptan la actitud adecuada con usted, lograr el xito.

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Sobre el autor
Brian Tracy, autor de best sellers, es presidente y director ejecutivo de la
empresa de capacitacin y desarrollo Brian Tracy International. Algunos de sus
libros son Trguese ese sapo! y No Excuses!.

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Citas
Usted es siempre un trabajador independiente, desde ... su primer trabajo hasta
el da que se retire.
Su primera tarea en su empleo es ser valioso. Su segunda tarea es hacerse
indispensable.
Lo normal ahora es que tendremos que correr dos veces ms rpido para
permanecer en el mismo lugar, personal, nacional e internacionalmente.
Empiece a pensar en funcin de por qu tiene derecho al dinero, no en funcin
de por qu no.
Cuanto ms habilidoso sea para obtener el trabajo que desea tanto ms dinero
ganar y tantas ms opciones tendr.
No slo es importante ser bueno en lo que hace sino tambin que crean que es
bueno en lo que hace.
Piense en s mismo como un desarrollador de personas, antes bien que como
un golpeador de personas. Busque siempre la manera de hacer que las personas
se sientan ms valiosas, ms respetadas y ms queridas.
Uno de sus activos ms valiosos es su capacidad de pensar y aplicar su mente
a obtener resultados.
Si no est comprometido a ser el mejor en su campo, est aceptando
inconscientemente la mediocridad. Si no est mejorando personalmente,
probablemente est empeorando.
Las personas resueltas a buscar soluciones son las ms valiosas para toda
empresa. En lugar de preguntar o preocuparse por saber quin hizo qu y quin
es culpable, debera preguntar: Qu hacemos ahora?
Su trabajo es tan seguro como su capacidad para generar ms valor que lo que
cuesta tenerlo en la nmina.
Usted puede tener casi todo lo que desea, siempre y cuando est dispuesto a
pagar el precio. Y la naturaleza siempre exige dos cosas: que pague el precio
completo y que pague por adelantado.
Reptase una y otra vez ... Hazlo ya! Hazlo ya! Hazlo ya!.

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