Negcio Certo Rural - Etapa VI: Relacione o negcio com o mercado

Etapa VI Relacione o negcio com o mercado

Conversando sobre a etapa VI
Ivo: Nossa! Olhando nossa propriedade
tenho tanto orgulho do que temos e do
que ainda vamos colher, com nosso
trabalho.
Ana: Eu tambm, Ivo! Passamos por
tantos momentos difceis, mas agora
estamos indo muito bem nos nossos
negcios!
Ana: E com o curso que estamos
realizando, tenho certeza que vamos crescer ainda mais.
Alfredo: Qual a etapa que vocs esto agora?
Ivo: Estamos na sexta e ltima etapa e, agora, vamos aprender como relacionar os nossos
negcios com o Mercado. Estou ansioso para conhecer.
Felipe: Puxa! Que pena que est chegando ao fim.
Alfredo: Que bom que me matriculei neste curso. Vou poder seguir todos os passos para
poder ajudar no desenvolvimento dos nossos negcios.
Felipe: Estou animado e, por isso, vou fazer minha matrcula hoje mesmo. Quero comentar
uma coisa com vocs que at ento no tinha falado...
Felipe: Estava pensando em ir para a cidade. Mas, agora vendo as oportunidades que
temos trabalhando no que nosso, vou ficar por aqui e contribuir.
Ana: Que alvio ouvir isso, filho. Agora podemos trabalhar todos juntos e colocar em prtica
o que estudamos no curso.
Ivo: Ento, que tal, iniciar a ltima etapa deste curso?
Ana: Sim! Vamos ler agora a apresentao da etapa VI, sobre como relacionar o negcio
com o Mercado! Vamos l?

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Negcio Certo Rural - Etapa VI: Relacione o negcio com o mercado

Apresentao da etapa VI
Estamos iniciando o estudo da sexta e ltima etapa do curso Negcio Certo Rural. Esta uma
etapa muito importante, que trata da comercializao, mas que geralmente considerada como
uma das mais difceis, sendo conhecida como o gargalo do produtor rural.
Isso ocorre, pois a comercializao envolve muitos fatores que vo alm da propriedade e,
muitas vezes, das suas aes. Portanto, so necessrias algumas medidas estratgicas e um
planejamento adequado para a comercializao de seus produtos. Algumas destas medidas esto
relacionadas com o associativismo e o cooperativismo, que tambm iremos ver nesta etapa.
Antes de prosseguirmos, importante relembrar os principais aspectos estudados na etapa V.
Relembrando a etapa V
Na etapa V voc teve a oportunidade de entender a importncia da gesto e, tambm,
pde iniciar todos os controles necessrios para organizar e administrar o seu negcio, por
meio de diferentes modelos, lembra-se? Controles de entradas e sadas, controle de fluxo
de caixa e controle de estoque de insumos.
A partir de uma boa gesto, a garantia de voc poder oferecer seu produto e conquistar muitos
clientes aumenta! Agora vamos entender um pouco como podemos dar esse prximo passo.
Bem, at o momento voc relembrou o que estudou na etapa V e sabe do que se trata a
etapa VI. Vamos observar os objetivos desta etapa.
Objetivos
At o trmino desta etapa, voc dever ser capaz de atingir os seguintes objetivos:
Aprender a realizar um estudo de mercado.
Identificar estratgias de comercializao dos produtos, visualizando novas oportunidades
de mercado.
Verificar as melhores formas de diminuir riscos e atuar junto a outros produtores com
interesses semelhantes: associativismo e cooperativismo.
Para iniciar esta etapa, vamos acompanhar no prximo tpico a famlia do Sr. Ivo conversando
sobre entendendo o mercado.

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Conversando sobre: entendendo o mercado

Felipe: Me... Hoje vi na TV que falavam
sobre mercado e, por um momento,
fiquei pensando sobre a definio dessa
palavra. Voc sabe me dizer seu
significado?
Ana: Interessante voc ter parado para
pensar nisso. Pois, nesta etapa, estamos
estudando exatamente sobre isso.
Fiz algumas anotaes aqui no papel.
Vamos ler?
Entendendo o mercado
O principal objetivo, neste momento, atingir os clientes que desejam seus produtos
e isso ocorre por meio do mercado.
O mercado onde operam as foras da oferta e da demanda por meio dos vendedores
e dos compradores. Essas foras podem ser entendidas por um lado, como as
caractersticas do produto oferecido (quantidade, qualidade, preos) e de outro das
necessidades e desejos dos consumidores.
Essa palavra mercado pode tanto ser entendida como um local: o mercado atacadista
do seu estado, como tambm podemos entender como sendo referente a um produto,
que envolve vrios tipos de comrcio de diferentes locais: o mercado do feijo, por
exemplo.
Dessa forma, para que a oferta e demanda, ou seja, produtor e consumidor entrem
em contato no mesmo mercado, s vezes at de regies diferentes, necessrio e
fundamental:
Boa comunicao entre as partes.
Bom conhecimento das necessidades e desejos de seus clientes.
Conhecimento da forma como o produto ser transportado e distribudo, para
no inviabilizar a negociao e os lucros (logstica).
Nesse caso estamos discutindo uma situao de venda direta, entre cliente e produtor,
mas veremos mais adiante que existem outras maneiras de comercializar seus
produtos.

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Negcio Certo Rural - Etapa VI: Relacione o negcio com o mercado

Ivo: Felipe, voc achou complicado?

Felipe: No, pai. Ficou claro!
Ana: Este assunto interessante, no mesmo? Pois existem outras maneiras de
comercializar nossos produtos!
Ana: Vamos dar continuidade aos nossos estudos, conhecendo no prximo tpico mercado
varejista e atacadista.

Mercado varejista e atacadista

Para qualquer mercadoria ou produto, podemos ter diferentes tipos de mercado, mas
basicamente seriam:
Mercado varejista: forma de comercializao onde o produtor busca vender seus
produtos diretamente aos consumidores finais. Neste caso, o nmero de clientes maior
e as quantidades compradas por cliente menor. A grande vantagem est relacionada
com o maior preo de venda, pois reduz atravessadores, agrega valor (embalagem,
beneficiamento, etc.) e amplia as possibilidades de venda. Por outro lado, o produtor
necessita de mais investimentos, mais Funcionrios, o que acarreta o aumento dos custos
de comercializao.
Mercado atacadista: a forma de comercializao onde o produtor vende sua produo para
clientes que compram em grande quantidade. Normalmente so poucos compradores que
compram grande parte da produo (atacado) e revendem para outros clientes. Neste caso,
o produtor no tem grandes preocupaes, investimentos e despesas com a comercializao
de seu produto, porm, o preo de venda inferior.
Nestes mercados esto envolvidos diferentes agentes na comercializao. Os agentes podem
ser: intermedirios (atacadistas, varejistas, corretores e atravessadores), organizaes
auxiliares (bolsa de mercado futuro, bancos, associaes e outros) e indstria de transformao
(agroindstrias).
Tudo certo at aqui? No prximo tpico a famlia do Sr. Ivo est conversando sobre mercado
varejista e atacadista. Vamos acompanhar esse dilogo?

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Conversando sobre mercado varejista e atacadista

Ana: Como vimos no tpico anterior,
existem diferentes tipos de mercado, no
mesmo?
Ivo: Sim, Ana! Mercado varejista e
atacadista.
Ana: Agora vamos ver que as relaes
e transaes comerciais acontecem
basicamente por dois canais. Eu os
anotei aqui, vamos ler!
Relaes e transaes comerciais
As relaes e transaes comerciais acontecem, basicamente, por dois canais:
Direto - comercializao entre o produtor e o consumidor final.

Indireto - comercializao que envolve diferentes agentes entre o produtor e o

consumidor.

Ana: Mais uma informao importante que aprendemos neste curso.

Felipe: mesmo, me!
Ivo: Agora que j conhecemos cada um deles, que tal colocarmos em prtica o que
estudamos, realizando uma atividade sobre esse tema?

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Ana: Ento, vamos para o prximo tpico!

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Atividade Comercializao dos produtos

O objetivo desta atividade identificar diferentes maneiras de realizar a comercializao dos
produtos.
Veja as orientaes:
Voc deve responder as 03 perguntas, a seguir. Para respond-las, acesse o Ambiente Virtual
de Aprendizagem, ferramenta Sala de aula.

Assim que voc concluir esta atividade, siga para o prximo tpico para realizar a leitura sobre
estratgias de comercializao.

Estratgias de comercializao
Como voc j leu anteriormente existem dois tipos de comercializao: atacado e varejo.
Identificar o cliente ideal para a comercializao dos produtos no fcil. Mas voc sabia que
existem algumas estratgias, ou seja, aes para se chegar at a comercializao de seus
produtos?
Vamos ver alguns caminhos para ajudar voc nesta atividade!

Onde poderei vender meus produtos?

Quais os diferentes tipos de mercado na minha regio poderei vender
meus produtos?
E voc? Imagina os seus produtos da forma como foram produzidos
ou beneficiados com alguma embalagem, ou algo mais?
Quais sero as respostas para estas perguntas?

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As respostas para estas perguntas vo depender da estratgia de comercializao que o

produtor adotar.
Muitas vezes, as restries de mercado, os limites financeiros, ou mesmo a capacidade de
trabalho da famlia, podem fazer com que o produtor utilize uma estratgia de comercializar
parte da produo no atacado e parte no varejo.
Para que o produtor possa avaliar qual a estratgia que gera maiores ganhos ao seu
negcio, ele deve entender e descrever todo o processo de venda, as exigncias de cada
tipo de comercializao e quais investimentos e custos adicionais que dever fazer (mais
funcionrios, frete, embalagens, impostos, etc.).
Hum... ainda no ficou claro. Preciso consultar o exemplo do Stio Serra Grande.
Vamos ao prximo tpico para ver um exemplo utilizado no Stio Serra Grande, sobre os
tipos de comercializao.
Ah! Qualquer dvida, voc j sabe, entre em contato com seu tutor pela ferramenta Tiradvidas.
Exemplo de tipos de comercializao
Para que possamos entender melhor, voltamos ao exemplo do Stio Serra Grande. Neste
caso, o Sr. Ccero tambm buscou outra forma, ou seja, outra estratgia de comercializar seu
produto para tentar obter maiores lucros do seu negcio.
Durante a busca de informaes para fazer o seu plano de negcio, ele e sua famlia descobriram
que poderiam comercializar cerca de 60% no atacado e 40% da produo de alfaces no
varejo.
O preo mdio de venda que levantaram foi de R$ 0,75 o p de alface, entregue diretamente
ao consumidor. Bem maior que os R$ 0,29 que poderiam vender no atacado.
Considerando os resultados da atividade com esta estratgia de comercializao (60% no
atacado e 40% no varejo) temos os seguintes valores:
Produo total: 360.000 ps de alface, sendo:
60% no atacado - 216.000 ps de alface.
40% no varejo - 144.000 ps de alface.

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Agora observe a tabela:

Desta forma, a receita ficaria: R$ 170.640,00.

Observe que, com 100% da produo vendida no atacado, conforme feito na elaborao do
plano de negcio do Stio Serra Grande, a receita anual prevista seria de R$ 104.400,00.
Com a estratgia escolhida pelo Sr. Ccero, a receita anual prevista subiu para R$
170.640,00.
Para que possam vender diretamente ao consumidor, alm de ter uma estrutura de distribuio,
existe a exigncia de que cada p de alface seja lavado, retiradas as folhas queimadas
e embalados, um a um, em sacos com informaes da propriedade, data de validade, etc.
Tambm, necessrio ter cdigo de barras em cada saco.
Com isso, o Sr. Ccero e sua famlia devem pensar em novos custos que envolvem o uso de
embalagens apropriadas, despesas de frete e outras despesas de comercializao.
Neste caso no precisam de maiores investimentos, pois j tinham previsto, com a venda de
100% de alfaces no atacado, a estrutura de lavagem das plantas e o carro para o transporte
dos produtos.
Vamos ver como ficar no prximo tpico o exemplo do Stio Serra Grande com os custos
adicionais para esta nova estratgia de comercializao.
Exemplo de Custos variveis adicionais
Vamos ver como ficar o Stio Serra Grande com os custos adicionais para esta nova estratgia
de comercializao.
Investimentos adicionais: no necessita.
Custos Fixos adicionais: no necessita.
Custos Variveis adicionais para venda no varejo: ver tabela a seguir.

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Negcio Certo Rural - Etapa VI: Relacione o negcio com o mercado

Agora vamos calcular os custos desta estratgia para verificar os resultados.

Investimento: R$ 47.429,00 (se mantm);
Custos Fixos: R$ 50.394,55 (se mantm);
Custos Variveis: R$ 64.834,72
Observe que o valor de R$ 64.834,72 est relacionado com a soma dos custos variveis que o
Sr. Ccero calculou no plano de negcio mais os custos variveis adicionais da nova estratgia
de venda. Lembre-se que os valores de embalagem, frete e porcentagem de venda mudaram
com este novo cenrio.
Custos Totais = CF + CV = R$ 50.394,55 + R$ 64.834,72
Custos Totais = R$ 115.229,27
Como podemos ver, houve um aumento de receita total quando fizemos a estratgia de vender
parte da alface no varejo e parte no atacado, mas tambm houve um aumento nos custos. Para
avaliarmos se esta mudana pode ser melhor do que a proposta apenas com a venda toda no
atacado, temos que comparar os indicadores de resultados.
Tudo certo at aqui? Ento vamos para o prximo tpico e analisar a tabela de projeo de
resultados.

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Negcio Certo Rural - Etapa VI: Relacione o negcio com o mercado

Projeo de resultados
Agora analise os indicadores para as duas estratgias de venda.

Analisando os indicadores das duas estratgias de comercializao, percebemos que vender

parte das alfaces no atacado e outra no varejo so mais vantajosos que a estratgia usada
no plano de negcio anterior.
Viu? Existem diferentes tipos de mercado para seus produtos (feiras, supermercados,
agroindstrias, etc.), mas para conhec-los melhor, necessrio fazer um estudo de
mercado.
Mas o que significa um estudo de mercado?
Significa que voc, sozinho ou junto de seus companheiros de associao, far perguntas aos
estabelecimentos, pessoas, empresrios que voc acabou de imaginar que poderiam comprar
ou comercializar seus produtos.
Normalmente, para o pequeno produtor, esta atividade realizada em conjunto (associao ou
cooperativa) e deve contar com a ajuda de tcnicos da prefeitura local, do SEBRAE, do SENAR
e de outras instituies que atuem na sua regio.
Aps leitura sobre projeo de resultado, acompanhe no prximo tpico o tema pesquisa de
mercado, vamos l?

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Pesquisa de mercado
Pesquisa de mercado uma pesquisa realizada pelo produtor e seu objetivo investigar as
relaes de um produto com a sua clientela. Este trabalho envolve a coleta de dados, registro,
anlise e interpretao dos resultados.
Existem diferentes maneiras de realizar uma pesquisa de mercado. Uma das mais comuns
a aplicao de questionrio especfico. Para iniciar este trabalho, primeiramente, voc deve
refletir sobre o objetivo da pesquisa e quem voc deseja entrevistar, o que chamamos de
pblico-alvo.
Tome como base e estrutura, para montar seu questionrio, lendo o quadro que apresentamos
a seguir:

Pense em quais perguntas lhe interessam, se sero feitas perguntas abertas (para escrever),
fechadas (de assinalar), e a quantidade delas que voc precisar realizar.
Elaborado seu questionrio, interessante que antes de entrevistar todas as pessoas que
imaginou, voc faa um teste, o que chamamos de questionrio piloto, para ver possveis
erros ou falta de perguntas.
Assim que fizer isso, corrija os erros, faltas ou excessos e, a sim, entreviste as demais
pessoas.

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Negcio Certo Rural - Etapa VI: Relacione o negcio com o mercado

Um questionrio bem elaborado fator fundamental para o sucesso da sua pesquisa.

As maneiras de entrevistar as pessoas, alm da visita pessoal, tambm podem ser feitas via
e-mail, por carta, por telefone agilizando sua pesquisa e a tornando mais barata.
No prximo tpico vamos conversar um pouco sobre estudo de mercado. Acompanhe!
Lembre-se de que, qualquer dvida, entre em contato com o tutor pela ferramenta Tira-dvidas
no Ambiente Virtual de Aprendizagem.

Estudo de mercado
A parte de estudo de mercado, neste momento, est mais relacionada a uma pesquisa de
satisfao do cliente em relao ao produto vendido, entregue (aceitabilidade do produto pelo
cliente).
Tem como objetivo conscientizar voc produtor para que se mantenha em contato constante
com o seu cliente. Ou seja, buscar com o cliente o que valorizado para que a produo seja
focada nas exigncias do mercado (ajustar qualidade, aparncia, embalagens, volume entregue,
e buscar novas sugestes para inovar, etc.).
Lembre-se de que o cliente pode ser o comprador de uma alface na feira ou uma agroindstria
de leite que compra diretamente na fazenda. No exemplo do leite, deve ficar claro que o cliente
da indstria (laticnio) o consumidor final (que vai ao supermercado, padaria, etc.), mas o
cliente do produtor a agroindstria, pois ela que ir ditar a qualidade, quantidade e forma
de entregar o produto, neste caso o produtor deve agradar seu cliente, a indstria, ok?
No prximo tpico vamos acompanhar a famlia do Sr. Ivo, conversando sobre como comercializar
diminuindo riscos: associativismo e cooperativismo.

Conversando sobre como comercializar diminuindo riscos: associativismo

e cooperativismo
Ivo: Gente, estou pensando na melhor
forma de comercializar nossos produtos
diminuindo os riscos e gastos.
Alfredo: Bem, filho! Uma forma que
observo que tem dado certo hoje em
dia, e que na minha poca quase no
acontecia, a associao com outros
produtores rurais.
Felipe: Mas, o que uma associao e
como ela funciona?

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Negcio Certo Rural - Etapa VI: Relacione o negcio com o mercado

Alfredo: Boa pergunta, Felipe. Na verdade, tenho curiosidade de saber mais detalhes
sobre as associaes.
Ana: Ah! Tenho mais detalhes aqui, na sala de aula no Ambiente Virtual de Aprendizagem
do curso. Vamos ler?

Felipe: Ah! Ento, podemos resumir da seguinte forma: juntos, somos mais fortes!!!
Alfredo: Sim, Felipe! Vi, tambm, nos noticirios que esses princpios so reconhecidos
no mundo todo.
Ivo: Isso mesmo, pai. E, pelo que estudei no curso, esses princpios do base para as vrias
formas que as associaes podem assumir.
Ana: Voc tem razo, Ivo! E tenho alguns exemplos como: cooperativas, sindicatos,
fundaes, organizaes sociais, e clubes.
Ana: O que ir diferenciar a forma jurdica de cada tipo de associao so, basicamente,
os objetivos que se pretende alcanar juntos.
Ivo: O que vocs acham de nos organizarmos com os nossos vizinhos e montarmos uma
associao dos produtores, aqui, da regio?
Ana: Olha, Ivo, eu ouvi dizer que em algumas regies tem dado certo! Parece que tem
muitas vantagens e ajudas para se comercializar.
Ivo: Voc e seus colegas tambm podem se associar! Caso tenham interesse, procurem o
SENAR e o SEBRAE para obterem mais informaes. Agora vamos para o prximo tpico,
conhecer os tipos de associaes.

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Negcio Certo Rural - Etapa VI: Relacione o negcio com o mercado

Tipos de associaes
De modo geral, as associaes caracterizam-se por:
Reunio de duas ou mais pessoas para a realizao de objetivos comuns.
Seu patrimnio constitudo pela contribuio dos associados, por doaes, etc...
Seus fins podem ser alterados pelos associados.
Os seus associados deliberam livremente.
So entidades do direito privado e no-pblico, ou seja, os prprios associados so os donos
da associao.
Mas voc pode estar se perguntando: no seria melhor eu e meus companheiros criarmos
uma cooperativa?
tima pergunta! Veja a seguir!!!
Diferena entre associao e cooperativas
A diferena essencial est na natureza dos dois processos. Enquanto as associaes so
organizaes e tm por finalidade a promoo de assistncia social, educacional, cultural,
representao poltica, defesa de interesses de classe, filantrpicas; as cooperativas tm
finalidade essencialmente econmica.
A compreenso dessa diferena o que determina a melhor adequao de um ou outro modelo.
Enquanto a associao adequada para levar adiante uma atividade social, a cooperativa
mais adequada para desenvolver uma atividade comercial, em mdia ou grande escala de
forma coletiva, e retirar dela o prprio sustento.
Para saber as diferenas entre Cooperativa e Associao, gostaramos que voc observasse a
tabela disponvel a seguir onde apontamos as diferenas entre uma e outra para verificarmos
qual seria a melhor opo para o seu caso e de seus companheiros.
Diferenas entre Associao e Cooperativa
Observe a tabela a seguir onde se encontram as diferenas entre uma e outra, para voc
verificar qual seria a melhor opo para o seu caso.

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Negcio Certo Rural - Etapa VI: Relacione o negcio com o mercado

Critrio

Conceito

Finalidade

Associao

Sociedade de pessoas sem fins

lucrativos.

Cooperativa
Sociedade de pessoas
sem fins lucrativos e com
especificidade de atuao na
atividade produtiva/comercial,
possibilitando retorno aos seus
cooperados.

Representar e defender os Viabilizar e desenvolver atividades

interesses dos associados. de consumo, produo,
prestao de servios, crdito e
Estimular a melhoria
comercializao, de acordo com os
tcnica, profissional e
interesses dos seus cooperados.
social dos associados.
Formar e capacitar seus integrantes
para o trabalho e a vida em
Realizar iniciativas de
comunidade.
promoo, educao e
assistncia social.

Aprovao do estatuto em
assembleia geral pelos
associados.

Legalizao

Aprovao do estatuto em
assembleia geral pelos
associados.

Eleio da diretoria e do
conselho fiscal.

Eleio do conselho de
administrao (diretoria) e
do conselho fiscal.

Elaborao da ata de
constituio.

Elaborao da ata de
constituio.

Registro do estatuto e da
ata de constituio no
cartrio de registro de
pessoas jurdicas da
comarca.

Registro do estatuto e da ata

de constituio na junta
comercial.

CNPJ na Receita Federal.

Registro no INSS e no
Ministrio do trabalho.

CNPJ na Receita Federal.

Inscrio Estadual.
Registro no INSS e no
Ministrio do trabalho.
Alvar na prefeitura.

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Negcio Certo Rural - Etapa VI: Relacione o negcio com o mercado

Constituio

Mnimo de duas pessoas

Mnimo de 20 pessoas fsicas.

Legislao

Constituio (art. 5, XVII a XXI, e

art. 174, par. 2). Cdigo Civil.

Lei 5.764/71. Constituio (art. 5

XVII a XXI e art. 174, par 2). Cdigo
Civil.

Patrimnio /
Capital

Seu patrimnio formado por

taxa paga pelos associados,
doaes, fundos e reservas.
No possui capital social. A
inexistncia do mesmo dificulta a
obteno de financiamento junto
s instituies financeiras.

Possui capital social, facilitando,

portanto, financiamentos junto s
instituies financeiras. O capital
social formado por quotaspartes podendo receber doaes,
emprstimos, etc.

Representao

Pode representar os associados

em aes coletivas de seu
interesse. representada por
federaes e confederaes.

Pode representar os associados em

aes coletivas do seu interesse.
Pode constituir federaes
e confederaes para a sua
representao.

Para ambos: Nas decises em assembleia geral, cada pessoa tem

Forma de Gesto direito a um voto. As decises devem sempre ser tomadas com a
participao e o envolvimento dos associados ou cooperados.
Abrangncia /
rea de Ao

Operaes

rea de atuao limita-se aos

seus objetivos, podendo ter
abrangncia nacional.

rea de atuao limita-se aos

seus objetivos e possibilidade de
reunies, podendo ter abrangncia
nacional.

A associao no tem como

finalidade realizar atividades
de comrcio, podendo realizlas para a implementao de
seus objetivos sociais. Pode
realizar operaes financeiras e
bancrias usuais.

Realiza plena atividade comercial.

Realiza operaes financeiras,
bancrias e pode candidatar-se
a emprstimos e aquisies do
governo federal. As cooperativas de
produtores rurais so beneficiadas
do crdito rural de repasse.

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Negcio Certo Rural - Etapa VI: Relacione o negcio com o mercado

Os associados no so
responsveis diretamente pelas
obrigaes contradas pela
Responsabilidades associao. A sua diretoria s
pode ser responsabilizada se
agir sem o consentimento dos
associados.

Os associados no so
responsveis diretamente pelas
obrigaes contradas pela
cooperativa, a no ser no limite
de suas quotas-partes e a no ser
tambm nos casos em que decidem
que a sua responsabilidade
ilimitada. A sua diretoria s pode
ser responsabilizada se agir sem o
consentimento dos associados.

Os dirigentes no tm
remunerao pelo exerccio de
suas funes; recebem apenas
o reembolso das despesas
realizadas para o desempenho
dos seus cargos.

Os dirigentes podem ser

remunerados por retiradas
mensais (pr-labore), definidas pela
assembleia, alm do reembolso de
suas despesas.

Escriturao contbil
simplificada.

A escriturao contbil mais

complexa em funo do volume
de negcios e em funo da
necessidade de ter contabilidades
separadas para as operaes com
os scios e com no-scios.

Tributao

Deve fazer anualmente uma

declarao de iseno de
imposto de renda.

No paga Imposto de Renda

sobre suas operaes com seus
associados. Deve recolher o
Imposto de Renda Pessoa Jurdica
sobre operaes com terceiros.
Paga as taxas e os impostos
decorrentes das aes comerciais.

Fiscalizao

Pode ser fiscalizada pela

prefeitura, pela Fazenda
Estadual, pelo INSS, pelo
Ministrio do Trabalho e pela
Receita Federal.

Pode ser fiscalizada pela prefeitura,

pela Fazenda Estadual (nas
operaes de comrcio), pelo INSS,
pelo Ministrio do Trabalho e pela
Receita Federal.

Remunerao

Contabilidade

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Negcio Certo Rural - Etapa VI: Relacione o negcio com o mercado

Dissoluo

Definida em assembleia geral e,

Definida em assembleia geral ou neste caso ocorre a dissoluo. No
mediante interveno judicial,
caso de interveno judicial, ocorre
realizada pelo Ministrio Pblico. a liquidao, no podendo ser
proposta a falncia.

Resultados

Aps deciso em assembleia geral,

as sobras so divididas de acordo
com o volume de negcios de cada
associado. Destinam-se 10% para
o fundo de reserva e 5% para o
Fundo Educacional (FATES).

As possveis sobras obtidas de

operaes entre os associados
sero aplicadas na prpria
associao.

Vamos seguir para o prximo tpico estudando a diferena entre associaes e

cooperativas.
Lembre-se de que, qualquer dvida, entre em contato com o tutor pela ferramenta Tira-dvidas
no Ambiente Virtual de Aprendizagem.
Atividade - Associao e Cooperativa
Diante do que voc leu na tabela comparativa entre Associao e Cooperativa, assinale na coluna
A o que voc identifica como critrios de Associao e na coluna C de Cooperativas. Lembrese de que para realizar as atividades voc deve acessar o Ambiente Virtual de Aprendizagem,
ferramenta Sala de Aula.

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Negcio Certo Rural - Etapa VI: Relacione o negcio com o mercado

Conversando sobre Central de Negcios

Ivo: Ana, voc viu que no curso que
estamos fazendo, fala que existe uma
forma, bastante conhecida, de unio
entre produtores que se chama Central
de Negcios.
Ana: Sim, Ivo! Vi tambm que ela
se enquadra na mesma situao da
associao, mas em vez de finalidades
sociais, ideolgicas seu principal objetivo
financeiro.
Alfredo: Mas, como funciona essa Central de Negcios?
Ana: Deixa eu ver aqui no livro do curso, pois esse assunto est sendo tratado neste
momento!
Central de Negcios
Outra forma, bastante conhecida de unio entre produtores, seria a Central de Negcios.
Essa Central de Negcios se enquadra na mesma situao da associao, mas em
vez de finalidades sociais, ideolgicas seu principal objetivo financeiro.
Como instituio associativa, a Central de Negcios repete o padro de outros modelos
de mesma base: a unio como meio para aumentar a competitividade ou para superar
desafios que individualmente seriam mais difceis de serem superados.
Uma de suas principais diferenas com outros modelos o fato de elas serem
organizadas majoritariamente por pessoas jurdicas (empresas).
Compra conjunta.
Planejamento de aes de venda.
Acesso diferenciado mdia (propaganda).
Capacitao de equipes.
Plano de promoo conjunto.
Centro de distribuio.
Marca padro.

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Melhores condies para linhas de crdito.

Negcio Certo Rural - Etapa VI: Relacione o negcio com o mercado

Caso voc tenha interesse em organizar uma associao ou cooperativa, procure o

SENAR e o SEBRAE para obter mais informaes. Pois os produtores rurais quando
organizados juridicamente e legalmente podem ter acesso a muitos benefcios, auxlios,
financiamentos, etc., a fim de facilitar a comercializao dos seus produtos.
Uma das vantagens interessantes para os associados ou cooperados so os programas
governamentais de aquisio dos produtos, como o PAA (Programa de Aquisio de
Alimentos) - onde existem algumas opes:
Compra Direta da Agricultura Familiar.
Formao de Estoques pela Agricultura Familiar.
Compra para Doao Simultnea.
Programa do Leite.
Atendimento da Alimentao Escolar, entre outros
Alfredo: Puxa! Quantas informaes importantes!
Ivo: Sim, seu Alfredo! Agora vamos para o prximo tpico conhecer o PRONAF!

PRONAF
Leia agora sobre um tema muito importante para voc, produtor rural!
Voc sabe o que PRONAF?
Ento veja a seguir:
PRONAF o Programa Nacional de Fortalecimento da Agricultura Familiar onde existem
diferentes linhas de crdito, especficas para este pblico e tambm para associaes e
cooperativas.
O produtor rural que possui a DAP tem direito ao PRONAF mesmo sem ser associado ou
cooperado.
Porm, como tratamos anteriormente, recomendvel estar unido em associaes ou
cooperativas porque os riscos e os gastos so menores, no mesmo?
E, a, entramos em um processo que chamamos de venda em escala, ou seja, garantia de
venda de grandes quantidades de nossos produtos.

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Negcio Certo Rural - Etapa VI: Relacione o negcio com o mercado

As associaes e cooperativas tem seu acesso facilitado quando legalmente criadas e mantidas
em ordem de funcionamento e operao.
Agora vamos para o prximo tpico. Caso no tenha ficado claro, obtenha mais informaes
com seu tutor pela ferramenta Tira-dvidas no Ambiente Virtual de Aprendizagem.

Divulgando seus produtos

Agora que voc j tem ideia dos possveis locais onde comercializar seus produtos, j sabe tambm
que junto com seus companheiros em associao ou cooperativa as oportunidades so maiores.
O que voc acha de conversarmos sobre a divulgao deles?
Para isso, realize a leitura a seguir:
Vocs sabiam que o ato de divulgar os produtos tambm
conhecido como promoo, ou ainda, marketing?
Ah! E o objetivo da propaganda propagar, divulgar, difundir
e promover seu negcio, sua marca e seus produtos ou
servios.
Para ser eficiente, a divulgao dos produtos deve possuir as seguintes caractersticas:
Ser criativa.
Informar de forma clara e objetiva.
Ter confiabilidade e segurana na mensagem.
E outros.
Aps esta leitura, vamos para o prximo tpico refletir um pouco sobre a divulgao de seus
produtos realizando uma atividade.
Atividade - Divulgando seus produtos
Agora convidamos voc a realizar a atividade a sobre Divulgando seus produtos. Lembre-se
de que para realizar essa atividade voc deve acessar o Ambiente Virtual de Aprendizagem,
ferramenta Sala de Aula.

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Negcio Certo Rural - Etapa VI: Relacione o negcio com o mercado

No prximo tpico vamos aprender sobre o tema propaganda para associao ou cooperativa.
Vamos em frente!

Propaganda para associao ou cooperativa

Vamos ver como funciona uma propaganda para associao ou cooperativa?
Bem, nesse caso vamos imaginar uma propaganda feita por sua associao ou cooperativa, a
fim de divulgar diversos produtos em conjunto e para um maior nmero de lugares.
Inicialmente, assim como fizemos na pesquisa de mercado, temos que refletir aqui:
Quem ser o pblico-alvo?
Que formas de divulgao seriam necessrias para atingir essas pessoas?
E quanto vai custar?
Voc viu como aquele ditado certo? propaganda a alma do negcio.
Nosso pblico-alvo seria: centrais de distribuio, supermercados, lojas, entrepostos.
Vamos conhecer os veculos e as caractersticas de divulgao de propaganda. Veja a seguir:
Rdio: um veculo que atinge grande quantidade de ouvintes. Como, por exemplo, as
rdios locais.
Site ou Pgina na Internet: um meio de comunicao instantneo e pode usar vrios
recursos audiovisuais, a baixo custo. Adequada a todo tipo de empresa, tem a vantagem
de poder ser interativa e oferecer grande volume de informao.
Folhetos: so publicaes com nmero de pginas entre 5 e 48, no se contando as capas.
Folhetos podem ou no, alm do texto, conter ilustraes, grficos, fotos etc.; costumam
conter dados explicativos, estatutos, estatsticas, entre outras formas.
Faixas: so afixadas em frente ao estabelecimento ou em esquinas. Feitas de tecidos so
apropriadas para promoes de curta durao.

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Negcio Certo Rural - Etapa VI: Relacione o negcio com o mercado

Folder: so impressos com uma s folha e com mais de duas dobras. Folders so geralmente
utilizados quando se quer dar uma configurao mais diferenciada a determinado produto.
Bandeirola (banner): tipo de pequena bandeira utilizada para enfeitar as lojas, com o
nome do produto a promover. Tambm conhecida como banner, utilizada em pontos de
vendas, e seu contedo passa uma mensagem promocional. Pode ser confeccionado em
pano, plstico ou papel.
Painis em estdios, ginsios e similares: propaganda esttica, muito utilizada para
fortalecimento da marca da empresa, produto ou servio. Alm da exposio ao pblico
presente ao evento, esse veculo se beneficia de outras mdias para propagar a mensagem
(transmisso de TV, fotos, jornais ou revistas).
Jornal
um meio de comunicao impresso, muito comum e acessvel praticamente para toda
a populao. Pode ser de grande circulao ou at mesmo um jornal local.
Alm destas, tem muitas outras possibilidades. Use sua criatividade! Vamos em frente, pois
no prximo tpico vamos conhecer como aprimorar seus produtos.

Aprimorando seus produtos

Alm da divulgao de seus produtos, que tradicionalmente voc comercializa ou est pensando
em comercializar com base em seu plano de negcios, preciso refletir tambm sobre os
desejos de seus clientes e as novas demandas dos mercados.
Com base em sua pesquisa de mercado feita em etapas anteriores, possivelmente vamos
conseguir identificar o que chamamos de tendncias de mercado.
Voc deve estar se perguntando: mas o que significa tendncias de mercado?
As tendncias de mercado so novas formas de comercializar produtos, mas com detalhes e
algumas mudanas que podem fazer a diferena.
Essas diferenas podem ser:
Uma embalagem,
Uma nova forma moderna de produzir,
Um produto menos agressivo ao meio ambiente,
Um novo sabor,
Tamanho, etc.

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Negcio Certo Rural - Etapa VI: Relacione o negcio com o mercado

Ento, o que podemos perceber com isso, que a pesquisa de mercado deve ser algo em que
devemos estar atentos a todo o momento, conversando com clientes, observando lanamentos nos
diferentes tipos de canais de comunicao, na concorrncia e tambm nos desejos dos clientes.
E o mais importante disso buscar sempre o aprimoramento, estudar, querer aprender coisas
novas.
Aps leitura sobre o aprimoramento de seus produtos, vamos para o prximo tpico, acompanhar
a conversa da famlia do Sr. Ivo sobre inovao produtiva e agregao de valor. Vamos l?

Conversando sobre inovao produtiva e agregao de valor

Ivo: Neste tpico que aborda sobre
Inovao produtiva e agregao de valor,
comenta que alm de divulgarmos bem
nossos produtos e comercializ-los...
Ivo: ...temos de estar atentos, tambm, s
inovaes em nossa rea de trabalho.
Alfredo: Atentos como Ivo?
Ivo: Como no dias de hoje o avano da
tecnologia est por todas as partes e as mudanas so constantes.
Ivo: Precisamos ficar atentos as novas tcnicas de trabalho, no plantio, na colheita, na
distribuio, etc.
Alfredo: Mas, filho, a gente sempre fez da mesma maneira! Por que vamos nos preocupar
com isso, agora?
Ivo: Pai, o que eu estou querendo dizer que podem ser aliadas novas formas de trabalho,
unindo o tradicional com o moderno.
Alfredo: Hum... Entendi!
Ivo: Para entender melhor, quero mostrar para vocs um exemplo da famlia do Sr. Pedro,
que teve a ideia de inovar e agregar valor ao produto nas vendas de bananas. Salvei aqui
no notebook, vamos assistir:

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Negcio Certo Rural - Etapa VI: Relacione o negcio com o mercado

Ivo: Essa a famlia do Sr. Pedro que um produtor de banana.

Ivo: Eles resolveram inovar o seu negcio vendendo parte da sua produo em bananas
desidratadas.

Ivo: Mas para isso pensaram que essas bananas poderiam ter um diferencial, ou seja,
vender em pores pequenas, dentro de embalagem, com diferentes sabores: canela,
chocolate, baunilha, etc..

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Ivo: Tudo deu to certo que esto oferecendo para os mercados locais como cantinas de
escolas, lojas, lanchonetes, supermercados municipais, etc.

Negcio Certo Rural - Etapa VI: Relacione o negcio com o mercado

Ana: Nossa, que legal! Como ser que eles faziam isso antes e como feito hoje?
Felipe: Ah, tenho uma dvida! Como ser que tudo aconteceu? Quanto tempo que eles
levaram para fazer essa mudana?
Ana: Pois , filho! Fico me perguntando se eles fizeram isso sozinhos ou com uma equipe,
que trouxe essa inovao? E quais os resultados dessas mudanas?
Ivo: hum... e os erros? Foram identificados e superados?
Ana: Talvez eles tenham buscado orientao tcnica e capacitaes!
Ivo: Que tal fazermos uma reflexo sobre a inovao da famlia de seu Pedro?
Alfredo: Pois , meu filho, no passado se as vendas no davam certo, parvamos de
produzir o produto e nem analisvamos o que poderia ser melhorado.
Ivo: Pai, mas hoje em dia as coisas mudaram. Se ns, produtores, no analisarmos e
buscarmos solues para o nosso negcio, nunca vamos vencer!
Felipe: , v! Precisamos pensar no presente e futuro, planejar a mdio e longo prazo,
para podermos alcanar o sucesso, no nosso negcio, como produtores.
Ana: Sim, Felipe, voc falou bem! A inovao produtiva a implantao de um novo mtodo
de trabalho...
Ana: ...um jeito diferente de fazer no dia a dia, ou ainda a melhoria de um mtodo j
existente, aprimorando-o.
Ivo: Sim, Ana! A inovao produtiva, quando ocorre nas fases finais de produo, possibilita
muitas vezes a agregao de valor.
Ivo: Se antes esse produto era comercializado na sua forma bsica (fruta, por exemplo) a
um valor determinado, com a inovao e beneficiamento (doce de fruta) seu preo pode
ser melhorado.
Ana: Foi o que a famlia do seu Pedro fez, com certeza! E, ainda, h a possibilidade de no
vender mais aos intermedirios, j pensou nisso?
Ivo: verdade! E isso agrega mais valor ao nosso produto! Mas agora vamos para o prximo
tpico estudar sobre novos produtos e nichos de mercado.

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Negcio Certo Rural - Etapa VI: Relacione o negcio com o mercado

Novos produtos e nichos de mercado

Nos ltimos anos, tem se destacado algumas formas interessantes de produzir e comercializar
os produtos, que vale a pena voc saber um pouco mais.
Comrcio justo e solidrio
O comrcio justo busca remunerar o produtor da forma mais justa possvel, buscando
sustentabilidade econmica, social e ambiental.
Esse comrcio surgiu na Europa, na dcada de 1960, principalmente questionando as formas
de trabalho no campo onde, geralmente, se trabalha muito e se ganha pouco.
Voc sabe como isso funciona?
H vrias possibilidades de comercializao de produtos que fazem parte do comrcio justo
dentro de nosso pas, mas esse movimento tem aberto muitas possibilidades s exportaes
de pases em desenvolvimento para pases desenvolvidos, como artesanato e produtos
agrcolas.
Existem pessoas preocupadas com a origem dos produtos que esto comprando. Se ele
fruto de trabalho decente, se as tcnicas de produo respeitam o meio ambiente, etc. Estas
pessoas procuram produtos que so menos agressivos e mais justos.
Tudo certo at aqui? Lembre-se de que voc pode solicitar a ajuda do seu tutor por meio da
ferramenta Tira-dvidas no Ambiente Virtual de Aprendizagem.
Ento, vamos para o prximo tpico acompanhar a conversa animada da famlia do Sr. Ivo,
sobre a finalizao desta etapa.

Conversando sobre a finalizao da etapa VI

Ivo: Foi to bom percorrer todas as etapas
deste curso, tendo a oportunidade de
conhecer e aprender tantas coisas novas
que pudemos aplicar no nosso dia a dia!
Ana: Sim, meu querido! No decorrer
deste curso no s refletimos sobre o que
j fazamos, mas tambm conseguimos
colocamos em prtica muito do que
aprendemos.

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Alfredo: Este curso nos enriqueceu, pois nos fez conhecer o quanto importante no s
aplicar, mas tambm planejar as estratgias do nosso negcio.

Negcio Certo Rural - Etapa VI: Relacione o negcio com o mercado

Ana: Que bom que existem Instituies como o SENAR e SEBRAE, que pensam em
oportunizar essas informaes.
Ivo: Sim! Este curso oferecido pelo SENAR e SEBRAE busca desenvolver novas competncias
e envolver a famlia na gesto da propriedade.
Felipe: Pois ! Graas ao SENAR e SEBRAE, vislumbro um futuro promissor.
Ana: Ainda bem que alm do que vivenciamos no curso, podemos salvar e utilizar todo o
material disponvel para uma futura consulta.
Ivo: Ana, uma pena que este curso esteja terminando! Mas vou continuar acompanhando
o site do Canal do Produtor que atualiza as pessoas do meio rural.
Ana: Mas antes de concluirmos, vamos realizar a leitura da finalizao da etapa VI, como
tambm a atividade final e responder a pesquisa de satisfao.
Ivo: Sim, Ana! A pesquisa satisfao uma grande oportunidade para expormos o que
observamos no curso e contribuir com a melhoria dele.
Ana: Ento, meus queridos! Vamos para o prximo tpico.

Concluindo a etapa VI
Estamos concluindo os estudos e as atividades desta etapa e do nosso curso!
Esperamos que todas as conversas e reflexes deste curso possam contribuir para a melhoria
da gesto de sua propriedade e de seus negcios, visando gerao de renda e melhoria da
qualidade de vida, tanto para voc e sua famlia como para sua associao ou cooperativa!!
Desejamos que voc aplique os conhecimentos adquiridos neste curso e que seu negcio
prospere cada vez mais.
Boa sorte e sucesso!
Ah! No prximo tpico vamos realizar a atividade final da etapa VI. Lembre-se de que, qualquer
dvida, voc pode entrar em contato com o tutor pela ferramenta Tira-dvidas no Ambiente
Virtual de Aprendizagem.

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Negcio Certo Rural - Etapa VI: Relacione o negcio com o mercado

Atividade final da etapa VI

Chegamos ultima etapa deste curso! E, como voc acompanhou nas atividades finais, Joo,
um produtor rural, h 25 anos encontrando-se com dificuldade nos negcios, resolveu junto
com a sua famlia mudar.
Na atividade final da etapa I:
Realizar um diagnstico (caracterizao) detalhado da sua propriedade.
Identificar as potencialidades e deficincias da sua propriedade.
Identificar e discutir quais as principais atividades produtivas da sua regio.
Na atividade final da etapa II:
Identificar novas ideias de negcio, a partir de sua realidade e das potencialidades da
regio.
Realizar uma busca de informaes para avaliar as suas ideias.
Na atividade final da etapa III:
Descrever detalhadamente o negcio escolhido.
Identificar os pontos fortes e fracos, as oportunidades e as ameaas do negcio
escolhido.
Projetar sua produo e receita.
Levantar o capital necessrio para viabilizar esse negcio.
J na atividade final da etapa IV, Joo precisou:
Verificar se a nova ideia de negcio ou atividade principal de sua propriedade pode ser
lucrativa e trazer melhor qualidade de vida para ele e de sua famlia.
Planejar a melhoria das atividades atuais ou a sua nova ideia de negcio.
Construir o plano de negcio da atividade escolhida.
Agora o que Joo deve fazer na etapa V para organizar e administrar o seu negcio?
Aprender a planejar (pensar antes), mas deixar de controlar e avaliar os resultados das
vendas de seu negcio rural.
Aprender a organizar, controlar e avaliar os resultados do seu negcio rural.

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Aprender, primeiro, a realizar um estudo genealgico da sua famlia para avaliar se o

resultado do seu negcio rural vai dar certo.

Negcio Certo Rural - Etapa VI: Relacione o negcio com o mercado

Para finalizar a etapa VI, Joo e sua famlia precisaro:

1. Deixar para uma prxima oportunidade a realizao de mudana de negcio quando a
economia do pas estiver mais instvel para comercializar.
2. Agir de forma impulsiva na comercializao dos produtos, sem planejamento antecipado
para oferecimento no mercado.
3. Verificar as melhores formas de diminuir riscos e atuar junto a outros produtores com
interesses semelhantes: associativismo e cooperativismo. Identificar estratgias de
comercializao dos produtos, visualizando novas oportunidades de mercado. Aprender
a realizar um estudo de mercado.
( ) A est correta.
( ) B est correta.
( ) C est correta.
( ) Nenhuma das alternativas est correta.
( ) Todas as alternativas esto corretas.

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Negcio Certo Rural - Etapa VI: Relacione o negcio com o mercado

Finalizando o curso Negcio Certo Rural Distncia

Ana: , Ivo, chegamos ao final do curso
Negcio Certo Rural, e percebi como foi
importante cada etapa que realizamos.
Ivo: Sim, Ana! Pudemos perceber como
importante fazer um diagnstico da
nossa propriedade, identificando as
potencialidades e deficincias dela e
as principais atividades produtivas da
regio.
Felipe: Pois , e na etapa que identificamos as novas ideias de negcio, foi bem interessante
porque samos em busca de informaes para avaliar essas ideias.
Ivo: Sim, meu filho! A partir das informaes coletadas, descrevemos detalhadamente o negcio
que escolhemos, e fizemos o levantamento de capital necessrio para viabilizar o negcio.
Alfredo: Sim! E, com isso, conseguimos identificar os pontos fortes e fracos, as oportunidades
e as ameaas do negcio escolhido.
Ivo: Sem contar que verificamos se a nova ideia, ou atividade principal, vai ser lucrativa
trazendo melhorias para o negcio e qualidade de vida para a nossa famlia.
Ana: Mas, um dos itens que considerei muito importante foi o plano de negcio!
Ivo: Sim, como importante planejar cada detalhe, pensar antes, organizar, controlar e
avaliar os resultados do nosso negcio rural.
Ana: ... Um plano de negcios nos auxilia no alcance dos nossos objetivos e do sucesso!
Alfredo: Mas, um dos temas que me chamou ateno foi Estudo de Mercado. Pois na
minha poca, eu vendia os produtos sem conhec-los direito.
Ivo: Sim, pai! Estudamos, tambm, como identificar estratgias de comercializao dos
produtos e, ainda, visualizar novas oportunidades de mercado.
Ivo: E mais... Saber que podemos atuar com outros produtores, com interesses semelhantes
para buscar melhores formas de diminuir riscos, me deixou muito satisfeito.
Alfredo: Realmente, meu filho, isso ir nos ajudar muito no nosso negcio em poder fazer
parcerias com outros produtores!
Ana: Pois , voc viu como foi importante cada etapa, cada passo? Agora com voc! Coloque
em prtica no seu dia a dia o que estudou neste curso para alcanar os seus objetivos!

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Ivo: Desejamos muito sucesso para voc em seus negcios e vamos em frente!

Negcio Certo Rural - Etapa VI: Relacione o negcio com o mercado

Referncias
Referncias das figuras utilizadas nos vdeos.
Cnhtools. Disponvel em: <<http://www.cnhtools.com/cnhtoolsadmin/BOLETIM/Uploads/
image/cih/Feiras/Agrobrasilia/COLHEITA.JPG>> Acesso em agosto de 2011.
Milho - Milho resiste geada e rende 500 mil t extras. Disponvel em: <<http://www.bmrs.com.
br/novo/noticias/noticias_detalhes.asp?IDnoticias=9984>> Acesso em setembro de 2011.
Dicas de como cultivar milho <<http://maisagronegocio.com/198/dicas-de-como-cultivarmilho/>> Acesso em setembro de 2011.
Qual a importncia do controle financeiro para as empresas? Disponvel em: http://www2.
cfa.org.br/agencia-de-noticias/cfanews/qual-a-importancia-do-controle-financeiro-para-asempresas/?searchterm=None>> Acesso em agosto de 2011.
Avio pulverizador movido etanol. Disponvel em: << http://www.diadecampo.com.br/
zpublisher/materias/Materia.asp?id=24265&secao=Agrotemas&t=Agrishow%202011>>
Acesso em agosto de 2011.
Mercado do milho. Disponvel em: http://arymoura.wordpress.com/2010/06/04/mercadodo-milho/ . Acesso em agosto de 2011.
Festa e Feira das Sementes Crioulas. Disponvel em: http://pratoslimpos.org.br/?m=20110310 .
Acesso em agosto de 2011.
Agricultura familiar do ES gera 200 mil empregos e receber R$ 600 milhes em crdito rural.
Disponvel em: <<http://www.folhavitoria.com.br/economia/noticia/2011/07/agriculturafamiliar-do-es-gera-200-mil-empregos-e-recebera-r-600-milhoes-em-credito-rural.html>> Acesso
em agosto de 2001.
Colheitadeira Mecanica 27-07-10 foto Genilson Pessanha 026.jpg. Disponvel em: http://
www.rj.gov.br/web/seapec/exibeconteudo?article-id=501830>> Acesso em agosto de 2011.
Raios. Disponvel em: <<http://www.geocities.ws/saladefisica5/leituras/raios.html>> Acesso
em agosto de 2011.
Custo de produo de gros em Guarapuava ser discutido amanh. Disponvel em: <<http://
www.redesuldenoticias.com.br/noticia.aspx?id=36047>> Acesso em agosto de 2011.
Objetivos e metas. Disponvel em: << http://www.kenman.com.br/jcms/images/artigos/metas.
jpg >>. Acesso em agosto de 2011.
DSC01868. Disponvel em: << http://3.bp.blogspot.com/_M22hU2OdWjo/TJ_SLafjPTI/
AAAAAAAAAIA/ahihlmRhjns/s1600/DSC01868.JPG >>. Acesso em agosto de 2011.
Obs.: Algumas figuras que se encontram nos vdeos que no se encontram nesta relao de
referncias, foram extradas dos registros das capacitaes realizadas pelo SENAR e SEBRAE.

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