LIC.

ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
Los cuadros siguientes muestran:
a)

El listado de asignaturas y su ordenamiento vertical.

b)

Las correlatividades.

c)

La carga horaria semanal, los totales cuatrimestrales (calculados sobre 16

semanas por cuatrimestre) y la suma de horas de todos los estudios
sistemticos.

PRIMER AO
Primer Cuatrimestre
ASIGNATURAS
Cdigo
Nombre
01
Fundamentos de Administracin
02
Tcnicas Cuantitativas
03
Economa
TOTAL

Correlatividades

Carga horaria
semanal
Total
6
96
7
112
7
112
20
320

Correlatividades

Carga horaria
semanal
Total
7
112
6
96
7
112
20
320

Segundo Cuatrimestre
ASIGNATURAS
Cdigo
Nombre
04
Fundamentos de Marketing Estratgico
05
Anlisis Organizacional
06
Informtica
TOTAL

01

SEGUNDO AO
Primer Cuatrimestre
ASIGNATURAS
Cdigo
Nombre
07
Matemtica Financiera
08
Estadstica
09
Fundamentos de Contabilidad
10
Administracin de Recursos Humanos
TOTAL
Segundo Cuatrimestre

Correlatividades
02
02
01

Carga horaria Total

semanal
5
80
5
80
6
96
4
64
20
320

ASIGNATURAS
Cdigo
Nombre
11
Investigacin de Mercado
12
Administracin Financiera
13
Derecho Comercial
TOTAL

Correlati Carga horaria

-vidades
semanal
Total
04
7
112
07
7
112
6
96
20
320

TERCER AO
Primer Cuatrimestre
ASIGNATURAS
Cdigo
Nombre
14
Sistemas de Costos
15
Planificacin de Negocios
16
Estrategias y Tcnicas de Negociacin
TOTAL

Correlati Carga horaria

-vidades
semanal
Total
09
7
112
7
112
6
96
20
320

Segundo Cuatrimestre
Cdigo
17
18
19
20

ASIGNATURAS
Correlati Carga horaria
-vidades
semanal
Total
Nombre
Gerenciamiento Organizacional
4
64
Direccin de Negocios
15
6
96
Fundamentos de Comercio Internacional
6
96
tica y Deontologa Profesional
4
64
TOTAL
20
320

CUARTO AO
Primer Cuatrimestre
ASIGNATURAS
Cdigo
Nombre
21
Gestin y Costos
22
Administracin de PyMEs
23
Negocios en Internet
24
Informacin Integrada
TOTAL

Segundo Cuatrimestre

Correlatividades
07 y 14

Carga horaria
semanal
Total
6
96
6
96
6
96
6
96
24
384

ASIGNATURAS
Cdigo
Nombre
25
Economa Internacional
26
Planeamiento y Presupuesto
27
Administracin Hospitalaria
28
Historia Econmica Mundial
TOTAL

Correlati Carga horaria

-vidades
semanal
Total
19
6
96
6
96
6
96
6
96
24
384

QUINTO AO
Primer Cuatrimestre
Cdigo
29
30
31
32

ASIGNATURAS
Nombre
Formulacin y Evaluacin de Proyectos
Tablero de Control
Historia Econmica Argentina
Administracin Minorista (retail)
TOTAL

Segundo Cuatrimestre
ASIGNATURAS
Cdigo
Nombre
33
Administracin de Empresas sin Fines
de Lucro
34
Rgimen Tributario
35
Gestin de Calidad
36
Logstica y Distribucin
37
Prctica Profesional
TOTAL
CARGA HORARIA TOTAL:

3.472 horas.

Correlati Carga horaria

-vidades
semanal
Total
6
96
6
96
28
6
96
6
96
24
384
Correlati Carga horaria
-vidades
semanal
Total
5

80

5
5
5
5
25

80
80
80
80
400

Contenidos mnimos originales y objetivos propuestos S/ RM N 1721/04

3.7. Contenidos mnimos

1 Fundamentos de Administracin
Objetivos:

Comprender el concepto y la utilidad del estudio de la administracin como ciencia

y como tcnica para el xito de las organizaciones.

Conocer los fundamentos e interrelaciones de las principales teoras administrativas.

Comprender el concepto, componentes y relaciones de las estructuras organizativas.

Identificar los componentes del proceso de administracin y su relacin con las

funciones gerenciales.
Contenidos mnimos:

Concepto de organizacin y de administracin. La organizacin como sistema

abierto. Caractersticas. Proceso de administracin. Etapas, caractersticas y
funciones.

Evolucin de las escuelas de administracin. Contexto histrico y social de las

empresas y las escuelas. Escuela de administracin cientfica. Escuela clsica de
administracin. Escuela burocrtica. Escuela neoclsica o conductista. Teora
moderna de administracin. Teora de gestin de la calidad total. Fundamentos,
caractersticas, principales representantes e interrelaciones de cada una.

Etapa de planificacin en el proceso administrativo. Concepto y tareas de la

planificacin. Misin, visin, objetivos, tcticas y logstica. Planificacin estratgica
y planificacin operativa. Administracin por objetivos. Toma de decisiones.
Concepto, principios y metodologas. Anlisis estratgico para la toma de decisiones
y la planificacin estratgica.

Etapa de organizacin del proceso de administracin. Estructura clsica de toda

organizacin. Organizacin formal e informal. Funciones de lnea y de staff. Diseo
de la estructura organizacional. Aplicacin de la estructura organizacional. Tipos de
estructuras organizacionales. Concepto de eficacia, eficiencia y productividad.

Etapa de direccin del proceso de administracin. Conceptos bsicos de liderazgo y

sus enfoques conceptuales. Comunicacin organizacional. Motivacin. Concepto y
teoras.

Etapa de control del proceso de administracin. Orientacin al proceso y orientacin

al resultado. Control de calidad y evaluacin permanente de procesos. Herramientas
bsicas para la evaluacin.
Bibliografa bsica:

Bateman, Thomas S. y Snell, Scott A.:Administracin. Una ventaja competitiva.

Edit. McGraw Hill, Mxico, 2001.

Chiavenato, Idalberto: Introduccin a la teora general de la administracin.

Edit. McGraw Hill, Bogot, 1999.

Garza Trevio, Juan G.: Administracin contempornea. McGraw Hill, Mxico,

2000.

Koontz, Harold y Weihrich, Heinz: Administracin. Una perspectiva global.

McGraw Hill, Bogot, 1998.

Dvila L. de Guevara, Carlos: Teoras organizacionales y administracin.

McGraw Hill, Bogot, 2001.

02
Tcnicas Cuantitativas
Objetivos:

Adquirir conocimientos de matemtica, conjuntos, reglas, sistemas y funciones

Aplicar mtodos y frmulas tericas en sistemas y resoluciones.

Disear macros matemticas en una computadora.

Contenidos mnimos:

Conjuntos numricos. Nmeros naturales, enteros, racionales, irracionales y reales.

Operaciones con nmeros reales. Propiedades asociativa, conmutativa, distributiva.

Funcin lineal. Ecuacin lineal. Inecuacin lineal. Definicin de funcin. Funcin

lineal, representacin grfica, pendiente, ordenada al origen raz. Recta que pasa por
un punto, recta que pasa por dos puntos, rectas paralelas, rectas perpendiculares.

Funciones polinmicas.

Funciones trascendentes.

Funcin cuadrtica. Ecuacin cuadrtica. Inecuacin cuadrtica. Definicin,

representacin grfica, anlisis de la funcin, races, vrtice, eje de simetra,
ordenada al origen.

Funcin logaritmo. Funcin exponencial. Funcin Valor Absoluto (o Mdulo).

Definicin, propiedades y representacin grfica.

Matrices. Vectores. Definicin y su notacin. Operaciones con matrices.

Propiedades.

Determinantes. Definicin y clculo.

Sistemas de ecuaciones e inecuaciones lineales. Definicin y mtodos de resolucin.

Programacin lineal. Objetivo. Variables de decisin. Funcin objetivo. Condiciones

restrictivas. Soluciones grficas. rea de soluciones factibles.

Aplicacin de los conocimientos en una computadora personal.

Bibliografa bsica:

Adler, Martn O y Soldano, Santos D.: Anlisis matemtico.

Ediciones Macchi, Buenos Aires, 1986/87.

Bianco, M.J. et al.: Anlisis matemtico I con aplicaciones a las

Ciencias Econmicas. Ediciones Macchi, Buenos Aires, 2001.

Haussler, Ernest F. Jr. y Paul, Richard S.: Matemticas para

Administracin, Economa, Ciencias Sociales y de la Vida. Prentice
Hall, Mxico, 1997.
03
Economa
Objetivos:

Comprender los conceptos, modelos y principios bsicos de micro y

macroeconoma.

Entender la visin de la Economa como ciencia.

Identificar los conceptos y desarrollo de demanda; elasticidad de la demanda; de la

oferta y sus determinantes.

Conocer la Teora de la Produccin y los Costos, sus funciones y graficacin

correspondiente.

Identificar el rol del Estado en la economa.

Contenidos mnimos:

La Economa como ciencia: concepto y definiciones. Microeconoma y

Macroeconoma: conceptualizacin y aplicaciones. Economa positiva y normativa.
Bienes Econmicos. Los factores de la produccin.

Principios de microeconoma: agentes econmicos. Los individuos y la empresa, las

economas domsticas.

Teora de la oferta y la demanda. La demanda: la funcin de demanda y sus

determinantes; demanda individual y de mercado; el precio de los bienes; el ingreso
de los consumidores y sus preferencias; desplazamiento de la curva de demanda.

La elasticidad de la demanda: Definicin y factores condicionantes. Elasticidad

cruzada.

La oferta: Teora y determinantes. Graficacin y desplazamiento de la curva de

oferta. El exceso de oferta y su incidencia en el mercado. Elasticidad de la oferta.
Los mercados: definicin y tipos. Aplicacin prctica.

La teora de la produccin y los costos: la funcin de produccin en el corto plazo.

Producto medio, marginal y total. Concepto de productividad. La funcin de costos.
Costo medio, total y marginal. Determinacin del punto de equilibrio.

Macroeconoma: El rol del Estado en la economa. Las cuentas nacionales. Producto

bruto e ingreso nacional. Flujo circular de la renta. Balanza de pagos.
Bibliografa bsica:

Prez Enrri, Daniel: Economa en el pensamiento, la realidad y la accin.

Ediciones Macchi, Buenos Aires, 2000.

Becker, Vctor A. y Mochn, F.: Economa. Elementos de Micro y

Macroeconoma. McGraw Hill, Madrid, 1999.

Mochn Morcillo, Francisco: Introduccin a la macroeconoma. McGraw Hill,

Madrid, 2001.

Pindyck, Robert et al.: Microeconoma. Prentice Hall Pearson Education S.A.,

San Pablo, 2000.

04
Fundamentos de Marketing Estratgico
Objetivos:

Comprender la funcin del marketing en la actividad empresarial.

Orientar a la empresa dentro del contexto competitivo cambiante desde el rea del
marketing.

Comprender la gestin del marketing y sus diferentes enfoques y criterios.

Evaluar los cambios y modificaciones que ocurren en los mercados de consumo e

industriales para adecuar los criterios y estrategias pertinentes.
Contenidos mnimos:

Fundamentos de marketing: satisfaccin de las necesidades humanas; jerarqua de

necesidades; deseo; demanda; transacciones; intercambio; mercados. El papel del
marketing en el mercado argentino y la competitividad.

Proceso de administracin de mercadotecnia: variables controlables y no

controlables. Identificacin y evaluacin de oportunidades de mercado.
Posicionamiento. Desarrollo de la mezcla de marketing. Enfoque estratgico.

Mercados de consumo: Modelo de conducta del consumidor. Factores de influencia

en la conducta del consumidor. Procesos de decisin del comprador.

Seleccin de mercados meta: segmentacin de mercados; formas de segmentacin;

atributos de las variables segmentadoras. Deteccin y anlisis de nichos de mercado.
Estrategias genricas bsicas.

Diseo de Productos: Dimensiones del concepto de producto. Ciclo de vida.

Innovaciones, riesgos. Estrategias para la creacin de nuevos productos. Marca,
empaque y servicio. Clasificacin de los productos.

Fijacin de precios: enfoques y estrategias: factores internos y externos que afectan

las decisiones en la fijacin de precios.

Enfoques generales; estrategia de fijacin de precios para productos nuevos.

Canales de distribucin: naturaleza de los canales de distribucin. Conducta y
organizacin del canal. Sistemas de cobertura de mercado. Diseo del canal.

Publicidad y promocin: Estrategias de publicidad; promocin de ventas y

publicidad no pagada. Medios publicitarios. Audiencia meta.

Ventas personales y administracin de ventas: Establecimiento de los objetivos de la

fuerza de ventas. Diseo de estrategias. Reclutamiento y seleccin de representantes
de ventas. Capacitacin, supervisin y evaluacin de la fuerza de ventas.

Estrategias competitivas de marketing: Herramientas a utilizar en la definicin de

estrategias: rejilla producto/mercado; matriz BCG; matriz McKynsey-GE.
Bibliografa bsica:

Stanton, Willam S.; Etzel, Michael J. y Walker, Bruce, J.: Fundamentos de

Marketing. McGraw Hill, Mxico, 2000.

Hill, Sam y Rifkin, Glenn: Marketing radical. Grupo Editorial Norma, Buenos
Aires, 2000.

Kotler, Philip y Amstrong, Gary.: Marketing. Prentice Hall, Mxico, 2001.

DAndrea, Guillermo y Quelch, John: Marketing estratgico en Latinoamrica.

Casos de estudio. Prentice Hall, San Pablo, 2001.

Levy, Alberto: Marketing Avanzado. Un enfoque sistmico y constructivista de lo

estratgico a lo prctico. Granica, Barcelona, 1999.

05
Anlisis Organizacional
Objetivos:

Comprender e interrelacionar los conceptos de valor, creencia y cultura

organizacional, sus manifestaciones, generacin y tipos.

Entender los procesos de cambio que se originan en el macro contexto y su impacto

sobre las organizaciones.

Conocer el marco conceptual en que se desarrollan los fenmenos y procesos

psicosociales que ocurren en las organizaciones.

Conocer las modernas teoras de anlisis de las organizaciones.

Desarrollar habilidades para gestionar el cambio en las organizaciones

Contenidos mnimos:

El cambio: sociedades, organizaciones y personas.

Cultura organizacional: manifestaciones, sub-culturas, tipos, cultura y liderazgo,

procesos. Enfoque de la teora del equilibrio. Modelo de sistemas.

Valores y creencias; organizacin y contexto.

Objetivos organizacionales y objetivos de las personas: conflicto, cambio.

Naturaleza del cambio, enfoques, niveles de cambio. Roles y actitudes.

Sociologa del poder en las organizaciones.

Diagnstico organizacional: evaluacin del clima organizacional

Modelos de cambio organizacional: estrategias de cambio y comunicacionales, plan

de cambio; resistencia, nuevas formas de organizacin del trabajo.

Organizaciones basadas en el conocimiento y la informacin: el capital intelectual

como ventaja competitiva; formas y creacin del conocimiento; modelos de gestin
del conocimiento; innovacin. Trabajo colaborativo.

Aprendizaje organizacional: redes; la experiencia como activo; la tecnologa como

soporte.

Gerenciamiento y comunicacin intraorganizacional.

Bibliografa bsica:

Kast Fremont, E. y Rosenzweig, James E.: Administracin en las organizaciones.

Enfoque de sistemas y contingencias. McGraw Hill, Mxico, 1988.
Bertagnini, Armando E.: Las diagonales del cambio empresario. Ediciones
Macchi, Buenos Aires, 1998.
Hampton, David R.: Administracin. McGraw Hill, Mxico, 1989.
Gibson, James L. et al.: Las organizaciones. Conducta, estructura y procesos.
McGraw Hill, Mxico, 1995.

06
Informtica
Objetivos:

Conocer y manejar el sistema operativo de una computadora.

Conocer programas de procesamiento de textos, de planillas de clculo y

graficaciones, de presentaciones y de base de datos.

Disear, crear, formatear, trabajar, guardar e imprimir documentos utilizando

herramientas automatizadas, bsicas y avanzadas de un procesador de textos.

Disear, crear, formatear, trabajar, guardar e imprimir planillas y graficaciones

utilizando herramientas automatizadas, bsicas y avanzadas de un programa de
planillas de clculo.

Disear, crear, formatear, manejar, guardar, imprimir y ejecutar presentaciones

utilizando las herramientas especficas de un programa de presentaciones.

Disear, crear, manejar, guardar y consultar tablas y bases de datos utilizando las
herramientas de un programa de base de datos.
Contenidos mnimos:

El sistema operativo. Escritorio. Ventanas. Iconos. Funciones del men emergente.

Barra de tareas. Men Inicio. Creacin, ordenamiento, trabajo con carpetas.
Impresin de contenidos de archivos. Configuraciones bsicas en panel de control.

Word. Caractersticas automticas. Creacin y edicin de documentos. Uso de

herramientas de lenguaje. Formato de texto. Cambio del diseo de pgina. Formato
de prrafo. Previsualizacin e impresin de documento. Aplicacin, creacin y
modificacin de estilos. Trabajo con tablas. Formato de secciones. Uso de mltiples
columnas. Creacin e impresin de sobres y etiquetas. Trabajo con documentos de
Internet/Intranet. Creacin y envo de faxes. Combinacin de documentos. Uso de
marcadores. Uso de campos. Utilizacin de plantillas y asistentes. Utilizacin de
formularios. Utilizacin de macros.

Excel. Ingreso y cambios de datos en hoja de clculo. Administracin de hojas de

clculo y libros de trabajo. Clculos. Manipulacin de la informacin del libro de
trabajo. Formato de la informacin de una hoja de clculo. Uso de grficos.
Preparacin e impresin de libros de trabajos. Trabajo con datos en listas. Trabajo
con tablas dinmicas. Proyecciones sobre datos. Anlisis de datos. Auditoras de
planillas de clculo. Funciones lgicas y de bsquedas.

PowerPoint. Creacin de una presentacin. Trabajo con texto. Trabajo con ClipArt y
figuras. Manipulacin de objetos grficos. Trabajo con grficos. Trabajo y
visualizacin de diapositivas. Ejecucin de presentaciones de diapositivas. Agregado
de transiciones de diapositivas.

Access. Compresin de conceptos de bases de datos. Diseo y creacin de tablas.

Ingreso y edicin de informacin en tablas. Personalizacin de tablas. Creacin y
manejo de relaciones entre tablas. Creacin de base de datos. Uso de filtros y
consultas. Trabajo con expresiones de consulta.
Bibliografa bsica:

Norton, Peter: Introduccin a la computacin. McGraw Hill, Mxico, 2000.

Cox, Joyce y Dudley, Christina: Curso rpido de Microsof Word 2000. Grupo
Editorial Norma, Bogot, 1999.
Cox, Joyce; Dudley, Christina y Urban, Polly: Curso rpido de Microsoft Excel
2000. Grupo Editorial Norma, Bogot, 1999.
Cox, Joyce y Urban, Polly: Curso rpido de Microsoft PowerPoint 2000. Grupo
Editorial Norma, Bogot, 1999.
Cox, Joyce; Dudley, Nathan y Aune, Liz: Curso rpido de Microsoft Access 2000.
Grupo Editorial Norma, Bogot, 1999.

07
Matemtica Financiera
Objetivos:

Conocer las funciones financieras aplicables en las empresas.

Identificar las funciones del rea financiera.

Realizar clculos financieros.

Aplicar procesos financieros en la organizacin.

Contenidos mnimos:

Anlisis matemtico y financiero. Bases econmicas y financieras bsicas.

Elementos de las operaciones financieras. Clculo financiero. Conceptos tericos.
Aplicaciones cotidianas.

Rgimen de inters simple y compuesto. Concepto, frmulas, valores de inversin y

capital.

Capitalizacin. Concepto. Tipos. Tasas. Tipos. Equivalencias.

Rentas. Concepto. Tipos. Valores actual y final.

Sistemas de amortizacin. Progresivo o francs, constante o alemn, americano.

Tasa directa.

Valuacin de flujos irregulares de fondos. Valuacin de inversiones. Mtodo del

valor actual neto. Mtodo de la tasa interna de retorno. Concepto, desarrollo
matemtico y comparacin.
Bibliografa bsica:

Murioni, O. y Trossero, A.A.: Manual de Clculo Financiero. Ediciones Macchi,

Buenos Aires, 1992.

Villalobos, Jos Luis: Matemticas Financieras. Addison Wesley, Mxico, 2001.

Daz Mata, Alfredo y Aguilera, Vctor Manuel: Matemticas Financieras.

McGraw Hill, Mxico, 1999.

Garca Gonzlez, Enrique: Matemticas financieras por medio de algoritmos,

calculadora financiera y PC. McGraw Hill, Bogot, 1998.

Lucero, Jorge y Ramos, Oscar: Elementos de clculo financiero. Teora y

prctica. Ediciones Universo, 1997.
08
Estadstica
Objetivos:

Interpretar los mtodos y tcnicas de la Estadstica.

Comprender los procesos de relevamiento, anlisis e interpretacin para la toma de

decisiones.

Disear tablas estadsticas a partir de investigaciones primarias.

Contenidos mnimos:

Estadstica: definicin, etapas: descriptiva-anlisis e inferencia. Parmetros.

Muestra. Poblacin.

Estadstica descriptiva univariada: Medidas paramtricas: media, mediana, modo.

Medidas de posicin: cuantiles, cuartiles, deciles, percentiles. Medidas de forma:
asimetra y kurtosis. Medidas de variabilidad: desvo standard.

Teora elemental de la probabilidad: Definicin. Clasificacin: Laplace; Vonmises;

axiomtica. Leyes de la probabilidad. Probabilidad condicional. Variable aleatoria.
Esperanza matemtica.

Modelo de distribuciones probabilsticas: binomial; hipergeomtrica; Poisson.

Distribucin normal.

Teora del Muestreo: muestra y poblacin. Tipos de muestras. Error de muestreo.

Tamao de la muestra, universos. Distribucin de medias muestrales y proporciones.
Distribucin de diferencia muestrales y proporciones. Distribucin t de Student - chi
cuadrado.

Inferencia Estadstica: Estimacin de parmetros, Intervalos de confianza.

Propiedades de un estimador. Tipos de errores.

Estadstica bivariada: correlacin y regresin: coeficientes: Sperrman y Kendall.

Anlisis multivariado.

Series cronolgicas: tendencia. Estacionalidad. Ciclos. Aleatoriedad. Pronsticos.

Bibliografa bsica:

Toranzos, Fausto I.: Teora Estadstica y Aplicaciones. Ediciones Macchi, Buenos

Aires, 1997.

Chao, Lincoln L.: Estadstica para las ciencias administrativas. McGraw Hill,
Bogot, 1993.

Webster, Allen L.: Estadstica aplicada a los negocios y la economa. McGraw

Hill, Bogot, 2000.

Lind, Douglas A.; Mason, Robert D. y Marchal, William G.: Estadstica para
negocios y economa. McGraw Hill, Bogot, 2001.

Spiegel, Murray et al.: Probabilidad y Estadstica. McGraw Hill, Bogot, 2001.

09
Fundamentos de Contabilidad
Objetivos:

Comprender la disciplina contable como un sistema de informacin.

Conocer el funcionamiento de la disciplina contable dentro de la organizacin.

Aplicar los elementos contables bsicos para el inicio de la gestin empresarial.

Contenidos mnimos:

Las organizaciones: El ente. La informacin: concepto, requisitos.

La contabilidad. Anlisis conceptual. Relacin con otras disciplinas. Objetivos.

El patrimonio: nociones patrimoniales. Bienes econmicos.

El capital: enfoques. Ecuaciones bsicas. Esttica y dinmica. Componentes.

Rubros. Clasificacin y ordenamiento. Variaciones patrimoniales.

Procesamiento contable: Los principios contables. Devengado. Asignacin de

resultados.

Tcnicas de procesamiento contable. Las cuentas: Concepto. Componentes. Teoras.

Operaciones. Sistemas. Esquema regulador de dbitos y crditos.

Fuentes de registracin. Mtodos. Partida doble. Registros contables. Medios de

registracin. Asientos contables. Transacciones, movimiento financiero.
Gastos/costos.

Regularizaciones y ajustes contables. Conciliaciones contables. Ajustes. Estados

contables. Estados de comprobacin. Situacin patrimonial, origen y aplicacin de
fondos.

Inventarios. Operaciones, principios, clases. Ajuste de existencias de bienes de

cambio. Inventario permanente; registro de movimientos de mercaderas.

Depreciaciones y amortizaciones. Reposiciones y renovaciones. Mtodos de clculo.

Sistemas de registracin. Ventas de bienes de uso.

Provisiones y previsiones. Tipologa y clasificacin. Regularizadoras del activo y

del pasivo. Clculo en exceso y en defecto.

Arqueos y conciliaciones. Empleo de fondo fijo. Conciliaciones bancarias.

Esquematizacin. Devengamientos.

Resultados. Valuacin patrimonial. Estados contables. Presentacin de estados

contables. Utilizacin de valores presentes o corrientes.

Desarrollo integral de una empresa en marcha. Diagrama secuencial contable.

Bibliografa bsica:

Biondi, Mario: Teora de la contabilidad. Ediciones Macchi, Buenos Aires, 1999.

Sasso, Hugo Luis: El proceso contable. Ediciones Macchi. Buenos Aires, 1996.

Chaves, O. et al.: Teora contable. Ediciones Macchi, Buenos Aires, 1998.

Tasca, E.L. y Barroso de Vega, A.: Sistemas de informacin contable. Ediciones

Macchi, Buenos Aires, 2001.

Pahlen Acua, R.J. et al.: Teora contable aplicada. Ediciones Macchi, Buenos
Aires, 2000.

10
Administracin de Recursos Humanos
Objetivos

Conocer los conceptos y herramientas presentes en la problemtica de los individuos

dentro de las organizaciones.

Conocer la estructura empresarial y la relacin de los distintos niveles laborales.

Conocer los aportes de la moderna psicologa empresarial.

Comprender la administracin de recursos humanos como proceso y sus

herramientas de gestin.

Disear polticas y programas de recursos humanos.

Contenidos mnimos:

Las personas y las organizaciones. Motivacin para el trabajo. El comportamiento

humano en las organizaciones. Reciprocidad entre individuo y organizacin.

Presupuestos bsicos del desarrollo organizacional. Objetivos, caractersticas,

proceso y tcnicas de intervencin en el desarrollo organizacional. Cultura y cambio
organizacionales. Interaccin ambiente organizacin individuo.

La administracin de los recursos humanos en la estructura organizacional. La

administracin de los recursos humanos como proceso: objetivos y
responsabilidades. Polticas de recursos humanos. Funcin estratgica y operativa de
la gestin de recursos humanos.

Organizacin de los recursos humanos. La empresa como sistema de roles.

Descripcin de cargos: concepto, objetivos, modelos, mtodos y etapas.

La incorporacin de las personas en la organizacin. Planeamiento estratgico de los

recursos humanos. Los procesos de reclutamiento, seleccin e incorporacin de
recursos humanos.

Evaluacin del desempeo. Concepto, responsabilidades, objetivos, mtodos y

procesos. Nuevas tendencias en la evaluacin de desempeo.

Capacitacin y desarrollo del personal. Poltica y objetivos de capacitacin. El ciclo

de capacitacin: etapas, caracterizacin, tcnicas y procedimientos. Relacin
capacitacin desarrollo de personal. Cuadros de reemplazo. Evaluacin de
potencial. Planeamiento de carrera.

Administracin de compensaciones y beneficios. Concepto y objetivos. Evaluacin

y clasificacin de tareas. Polticas de remuneraciones y beneficios. Sistemas de
remuneraciones. Polticas y planes de beneficios.

Control de recursos humanos. Su proceso: criterios, medios, bases de datos y

sistemas de informacin. Auditora de recursos humanos.
Bibliografa bsica:

Chiavenato, Idalberto: Administracin de recursos humanos. McGraw Hill,

Bogot, 1999.

Dolan, Simn et al.: La gestin de los recursos humanos. McGraw Hill, Bogot,
1999.

Werther, William B. y Keith, Davis: Administracin de personal y recursos

humanos. McGraw Hill, Mxico, 2000.

Davis, Keith y Newstrom, John W.: Comportamiento humano en el trabajo.

McGraw Hill, Bogot, 1999.

Aquino, Jorge A et al.: Recursos humanos. Ediciones Macchi, Buenos Aires,

1996.

Ulrich, Dave: Recursos Humanos. Champions. Granica, Barcelona, 1998.

11
Investigacin de Mercados
Objetivos:

Conocer estrategias para la planificacin integral de investigaciones de mercado

Desarrollar una actitud analtica y crtica respecto del trabajo de investigacin y sus
resultados.

Evaluar y disear estrategias de comercializacin con los datos producto de las

investigaciones.
Contenidos mnimos:

La investigacin: caractersticas generales, su importancia en marketing.

Informacin que provee la empresa. Informacin a presentar en un brief.

Organigrama tpico de una Investigadora de Mercados: director de proyectos,

asesores, tcnicos y profesionales; jefe de campo; supervisores y encuestadores.

Niveles socioeconmicos: Concepto de nivel socioeconmico. Informacin

suministrada por el INDEC; informacin suministrada por empresas especializadas.

Investigaciones actitudinales: concepto de segmentacin. RISC, SAJ y SAM.

Tipos de investigaciones: Cualitativas: sus caractersticas. Cuantitativas: sus

caractersticas. Estudios sistemticos y ad-hoc.

Mtodos de investigacin: histrico. Encuestas. Observacin. Experimental.

Estadstica aplicada a investigacin de mercados: universo y muestra. Concepto de

probabilidad y su relacin con lo cuantitativo. Frmula para obtener el tamao de la
muestra. Tipos de muestras. Error muestral y error no muestral.

Mtodo de investigacin cuantitativo por encuesta: definicin de los objetivos,

Proyecto de investigacin, Determinacin de la muestra, Redaccin del cuestionario,
Realizacin del trabajo de campo, plan de cdigos y cuadros, tabulacin,
presentacin de resultados.

Cuestionario: tipos; formas de redactarlos; tipos de preguntas.

Informes de investigacin: presentacin; anlisis de resultados; interpretacin de los

resultados y su utilizacin en el diseo de estrategias de marketing.

Investigacin grupal: caractersticas. Funcionamiento, ventajas y desventajas. Tipos

de grupos.

Entrevistas en profundidad: caractersticas.

Investigacin de productos: prueba de productos. Investigacin de productos

nuevos. Seleccin de conceptos de productos nuevos. Mtodos de ejecucin.

Trabajos de campo e investigaciones formales.

Bibliografa bsica:

Kinnear, Thomas C. y Taylor, James: Investigacin de mercados. Un enfoque

aplicado. McGraw Hill, Bogot, 1998.
Jany, Jos N.: Investigacin integral de mercados. Un enfoque para el siglo XXI.
McGraw Hill, Mxico, 2000.
Orozco, Arturo: Investigacin de mercados. Concepto y prctica. Grupo Editorial
Norma, Bogot, 1998.
Pope, Jeffrey: Investigacin de mercados. Grupo Editorial Norma, Bogot, 1998.

12
Administracin Financiera
Objetivos:

Comprender el alcance de la funcin financiera en la empresa.

Disear planes y realizar evaluaciones financieras.

Tomar decisiones de gestin teniendo en cuenta los aspectos financieros implicados

en las mismas.

Entender las tendencias que surgen del mercado financiero para la toma de
decisiones en la economa real.
Contenidos mnimos:

mbito cognoscitivo general de las finanzas. Decisiones financieras bsicas:

naturaleza y alcance de las mismas. Objetivos del administrador financiero. El
sistema financiero y el mercado de capitales argentino: estructura y funcionamiento.
Proceso de securitizacin del crdito.

Clculo financiero: variables, eje de tiempo, valor tiempo del dinero. Tasas de
inters: tipos.

Amortizaciones e imposiciones a inters compuesto, con pagos vencidos y

adelantados, vinculaciones entre las frmulas. Ejercicios de valuacin actual, final e
intermedia, anticipada, etc. Sistemas de amortizacin de prstamos.

Tcnicas usuales de anlisis financiero: Indices o razones de liquidez, rentabilidad,

endeudamiento y cobertura, estado de origen y aplicacin de fondos. Diagrama de
costo-utilidad-volumen. Punto de equilibrio econmico y financiero; margen de
seguridad; concepto de leverage operativo. Presupuesto econmico, financiero y
patrimonial; presupuesto integral.

Decisiones de inversin y costo de capital: Modelo general de equilibrio de la

empresa; decisiones de inversin versus decisiones de financiamiento. Costo de
capital propio, de terceros, total, histrico vs. proyectado, marginal y medio,
frmulas de clculo. Costos explcitos e implcitos.

Estructura de financiamiento: distintas fuentes de financiamiento y sus

caractersticas. Acciones ordinarias, privilegiadas y ttulos de deuda. Concepto de
opciones y obligaciones negociables. Concepto de leasing. Teoras de la estructura
de financiamiento: posicin tradicional vs. Modigliani-Miller.
Bibliografa bsica:

Pascale, Ricardo: Decisiones financieras. Edic. Macchi, Buenos Aires, 1999.

Block, S.B. y Hirt, G.A.: Fundamentos de gerencia financiera. McGraw Hill,

Bogot, 2001.

Garca Briones, Salvador: Reexpresin de estados financieros. McGraw Hill,

Mxico, 1998.

Sapag Chai, Nassir: Evaluacin de proyectos de inversin en la empresa. Prentice

Hall, Buenos Aires, 2001.

Sapetnizky, C. et al.: Administracin financiera de las organizaciones. Edic.

Macchi, Buenos Aires, 2000.

13
Derecho Comercial
Objetivos:

Adquirir nociones de derecho y normas jurdicas vigentes.

Discernir sobre los actos de comercio, la jurisdiccin mercantil y el arbitraje.

Conocer las caractersticas del comerciante individual, sus capacidades,

incompatibilidades y prohibiciones para el ejercicio del comercio.

Interpretar los contratos y sus diversas posibilidades de aplicacin.

Comprender las distintas caractersticas de las sociedades comerciales, tipos y

constitucin.

Aprehender el concepto econmico y jurdico de la empresa.

Contenidos mnimos:

Actos de comercio. Normativa vigente. Jurisdiccin mercantil. Arbitraje.

Comerciante individual. Concepto. Profesionalidad. Capacidad para contratar.

Incompatibilidades y prohibiciones para el ejercicio del comercio. Auxiliares del
comercio.

Contratos: nocin y elementos. Interpretacin en materia comercial, efectos,

rescisin y revocacin. Contratos modernos: agencia, concesin, leasing, jointventure, unin transitoria de empresas. Contrato de seguro.

Sociedades comerciales: sociedad como contrato y como sujeto de derecho.

Normativa vigente. Tipos sociales.

La Empresa: concepto econmico y jurdico. Bienes materiales e inmateriales,

Fondo de comercio.

Ttulos de crditos: literalidad y autonoma, circulacin y garantas. Cheque, letra de

cambio, pagar, factura de crdito.

Concursos: normativa vigente. Principios generales. Cesacin de pagos. Concurso

preventivo: requisitos sustanciales y formales. Quiebra. Efectos. Liquidacin y
distribucin.

Bibliografa bsica:

Negri, C.M. (Coord.): Instituciones de Derecho Privado y de Derecho

Econmico. Edic. Macchi, Buenos Aires, 2000.

ODonnell, Gastn A. et al.: El Derecho Comercial y su aplicacin al marketing y

al management. Edic. Macchi, Buenos Aires, 1996.

ODonnell, Gastn A.: Elementos de Derecho Empresarial. Edic. Macchi,

Buenos Aires, 1995.

Normativa de Derecho comercial y empresario actualizada.

14
Sistemas de Costos
Objetivos:

Comprender los conceptos bsicos de costos y la finalidad de su determinacin.

Clasificar costos segn diferentes criterios.

Interpretar las caractersticas, sistemas y criterios de la contabilidad de costos.

Comprender la aplicacin de los factores bsicos de produccin al costeo.

Contenidos mnimos:

Concepto de costo. Finalidad de su determinacin. Costo y reas de actividad.

Relacin de costos con unidades fsicas.

Clasificacin de costos. Criterios. Concepto y caractersticas de costos: por funcin,

asignacin, variabilidad, perodo de relevamiento, desembolso, relacin con el
resultado, naturales, imputacin, tangibilidad, posibilidad de control, diferenciales y
hundidos, marginales.

Sistemas de contabilidad de costos. Criterios de costeo.

Aplicacin de la materia prima, mano de obra y carga fabril al costo industrial.

Conceptos. Documentacin. Formas de aplicacin.

Conceptos bsicos de algunos sistemas usuales de costos. Por rdenes y por

procesos. Caractersticas. Aplicacin e interpretacin.
Bibliografa bsica:

Arbo, Jerge O.: Costos y gestin. Edic. Macchi, Buenos Aires, 2000.

Gimnez, C.M. (Coord.): Gestin y Costos. Edic. Macchi, Buenos Aires, 2001.

Shank, John K. y Govindarajan, Vijay: Gerencia estratgica de costos. Grupo

Editorial Norma, Bogot, 1998.

Wajchman, Mauricio y Wajchman, Bernardo: El proceso decisional y los costos.

Edit. Macchi, Buenos Aires, 1997.
15
Planificacin de Negocios
Objetivos:

Comprender el contexto de los negocios en el ambiente global y competitivo actual.

Aplicar tcnicas bsicas para el anlisis de escenarios del contexto operativo.

Comprender los conceptos del proceso del negocio.

Comprender los componentes del Plan de Negocios.

Conocer y aplicar las herramientas para el desarrollo de un Plan de Negocios.

Analizar la problemtica de las empresas familiares.

Comprender los conceptos fundamentales de la problemtica de las franquicias.

Comprender los conceptos claves del desarrollo del comercio electrnico.

Contenidos mnimos:

Los negocios en el mundo actual. La globalizacin, la tecnologa, la competitividad.

Caractersticas de los emprendedores para enfrentar el contexto. Anlisis de
escenarios.

El proceso del negocio. Plan de negocios: etapas y ciclos; resumen ejecutivo;

definicin del negocio; estrategias.

Conceptos claves de anlisis de mercado para el desarrollo de un plan de negocios:

comportamiento del consumidor; timing; tamao del mercado; marca; canales de
distribucin.

Las estrategias competitivas. Tipos. Caracterizacin. Herramientas bsicas para su

evaluacin.

Puntos de partida para un emprendimiento. Capital inicial. Estudio de necesidades y

recursos. Estimacin de costos. Gastos de apertura. Gastos generales y personales.

Las empresas familiares. Caractersticas particulares. Ciclos y sucesin. Plan

estratgico.

Franquicias: caractersticas, sujetos, contrato.

Utilizacin comercial de la WEB. Integracin de la empresa tradicional en el

contexto digital. Situacin y futuro en Argentina.
Bibliografa bsica:

Nickels, W. et al.: Introduccin a los negocios. McGraw Hill, Madrid, 1997.

Saporosi, Gerardo: Clnica empresaria. Una metodologa paso a paso para

desarrollar y monitorear un Plan de Negocios. Edic. Macchi, Buenos Aires, 1999.

Basile, Dante S.: Desarrollo de proyectos de emprendimientos PyMEs para el

crecimiento. Edic. Macchi, Buenos Aires, 1998.

Botkin, James y Matthews, Jana B.: Ganando en las combinaciones. Edic. Macchi,
Buenos Aires, 1994.

16
Estrategias y Tcnicas de Negociacin
Objetivos:

Conocer mtodos para negociar con la finalidad de resolver diferencias entre

individuos y grupos de personas.

Comprender las modernas tcnicas de negociacin, sus procesos y recursos.

Desarrollar y aplicar has habilidades para la negociacin.

Contenidos mnimos:

Conflicto. Concepto. Fuentes del desacuerdo. Modelos y factores del conflicto.

Concepto de negociacin. Definicin. Principios bsicos. La negociacin como

tcnica primaria de resolucin de conflictos.

Estrategias de negociacin. Estrategias de tipo cundo, cmo y dnde.

Estilos y mtodos de negociacin.

Etapas del proceso de la negociacin. Planificacin, apertura, expectativas, acuerdo.

Recursos del negociador. El poder. Tipos. Fuentes. La esencia del poder. El

compromiso, el conocimiento, la legitimidad.

Tipos y tcticas de presin. Instrumentos de carcter ofensivo y defensivo.

Estrategias para lograr un acuerdo. Resultado en la negociacin. Satisfaccin de las

partes. MAAN: mejor alternativa a un acuerdo negociado.
Bibliografa bsica:

Fisher, Roger; Ury, William y Patton, Bruce: S...de acuerdo! Grupo Editorial
Norma, Bogot, 1993.

Fisher, Roger y Ertel, Danny: S... de acuerdo! en la prctica. Grupo Editorial

Norma, Bogot, 1996.

De Manuel, Dasi F. y Martnez Vilanova, Rafael: Tcnicas de negociacin. Un

mtodo prctico. ESIC Editorial, Barcelona, 2001.

Narisma, Leonardo: Preparando la negociacin. Ugerman Editor, s/l, 1999.

Harvard Business Review: Negociacin y resolucin de conflictos. Edit. Deusto,

Bilbao, 2001.

17
Gerenciamiento Organizacional
Objetivos:

Conocer las herramientas conceptuales para desarrollar un gerenciamiento eficiente

de los recursos disponibles en la organizacin.

Analizar las funciones que debe cumplir un gerente.

Administrar los recursos que posee la organizacin con la finalidad de gerenciar

eficientemente.

Interpretar los perfiles de liderazgo que acompaan las transformaciones dentro de

una empresa.
Contenidos mnimos:

Las organizaciones: sus fenmenos y sus procesos. La relacin organizacin

contexto. El gerente y el contexto organizacional.

Fines organizacionales. Participacin gerencial en la definicin de la visin, misin,

valores y polticas de la organizacin. Comunicacin para el compromiso con la
accin de los colaboradores.

Estructura organizacional. Tipos, caracterizacin, componentes y relaciones en los

diversos tipos. Las funciones gerenciales segn la estructura la organizacin.

Cultura organizacional. Diagnstico organizacional. El clima en la organizacin.

Manejo gerencial para su mantenimiento y la superacin de conflictos. Habilidades
gerenciales requeridas.

Liderazgo. Concepto. Diferentes enfoques tericos. Modelos situacionales o

contingenciales. Su ajuste a las variables internas (individuos y grupos) y
variaciones del contexto. Competencias gerenciales requeridas.

Estrategias de cambio y mejoramiento. Establecimiento de objetivos. Formulacin

de planes y programas. Funciones gerenciales implicadas. Competencias para la
innovacin, la comunicacin.
Bibliografa bsica:

Bateman, Thomas S. y Snell, Scott A.: Administracin. Una ventaja competitiva.

McGraw Hill, Mxico, 2001.

Garza Trevio, Juan G.: Administracin contempornea. McGraw Hill, Mxico,

2000.

Hampton, David R.: Administracin. McGraw Hill, Bogot, 1989.

Cortada, James W.: Management del nuevo siglo. Prentice Hall, Mxico, 2001.

Maristany, Jaime: El management de la realidad. Mxico, 2001.

Lazzati, Santiago: Management del cambio y del desempeo. Edic. Macchi,

Buenos Aires, 2000.
18
Direccin de Negocios
Objetivos

Comprender los principios de la direccin de negocios y sus procesos.

Conocer metodologas para dirigir empresas comercializadoras de productos

tangibles e intangibles.

Analizar los procesos de planeamiento estratgico y operativo aplicables a la gestin

de empresas.

Conocer los procesos de comunicacin, de gestin, de control y decisorio que llevan

al logro de los objetivos de la organizacin.

Contenidos mnimos:

La direccin de empresas en un entorno competitivo: empresas comercializadoras de

productos tangibles y de productos intangibles. Caractersticas y estilos de direccin.

Servuccin: los sistemas para la generacin de servicios. El servicio, el personal de

contacto, el soporte fsico y el cliente.

La misin de la empresa: definicin de misin; establecimiento de propsitos;

fijacin del rumbo.

Diagnstico estratgico. Decisiones estratgicas e implementacin de las mismas.

Macro y micro ambiente. Recursos de la empresa. Cadena de valor. Factores claves
de xito. Matriz BCG. Matriz de negocios.

Seleccin de estrategias. Implementacin. Clculo del punto de equilibrio. Curva

ABC. Determinacin de presupuestos y cash flow. Controles. Eficacia y eficiencia.
Bibliografa bsica:

Prez, Juan Antonio: Fundamentos de la Direccin de Empresas. Edit. Apuntes,

Madrid, 2000.

Cabanellas Omil, Jos: Direccin de Empresas. Edit. Pirmide, Barcelona, 1997.

Donnelly, James et al.: Fundamentos de Direccin y Administracin de

Empresas. McGraw Hill, Bogot, 1997.

Sallenave, Jean Paul: La Gerencia Integral. Grupo Editorial Norma, Bogot,

1998.
19
Fundamentos de Comercio Internacional
Objetivos:

Comprender la terminologa propia de la comercializacin internacional.

Analizar la situacin actual y proyecciones del comercio internacional.

Adquirir las herramientas necesarias para la comprensin y manejo de las diferentes

operatorias comerciales internacionales.
Contenidos mnimos:

La economa internacional como actividad comercial y como ciencia. Evolucin

histrica. Caractersticas. Anlisis de la economa internacional en la determinacin
de la economa y el comercio exterior argentinos.

Teora pura del comercio internacional. Concepto. Comercio multilateral.

Movimiento internacional de los factores de produccin. Concepto moderno de las
ventajas competitivas y comparativas.

Balanza de pagos. Definicin. Clases. Ecuacin de la balanza de pagos. Capitales

compensatorios. Reservas internacionales. Desequilibrios y su ajuste. El mercado de
cambio. Conceptos bsicos.

Exportacin e importacin. Clasificacin. Requisitos. Condiciones contractuales. La

negociacin. Beneficios e incentivos a la actividad exportadora. Canales de
exportacin. Estrategias de penetracin. Otras operaciones de comercio exterior.

Poltica de comercio internacional: instrumentos bsicos. Poltica de comercio

exterior de Argentina.

Documentacin y modalidades internacionales bsicas de pago. Concepto.

Caracterizacin.

Transportes internacionales. El sistema de transporte. Tasaciones. Clculo de flete y

recargos. Anlisis operativo de los distintos medios de transporte. Transporte
multimodal.

Conceptos bsicos sobre seguros. El seguro de transporte. El seguro de caucin para

garantas aduaneras. El seguro de crdito a la exportacin.

Marketing internacional. Caractersticas propias. Mtodos. Estrategias de marketing.

Integracin econmica. Evolucin histrica. Integraciones regionales actuales.

Anlisis y perspectivas.
Bibliografa bsica:

Ball, Donald A.: Negocios Internacionales. Edit. Irwin, Mxico, 1996.

Arese, Hctor F.: Comercio y Marketing Internacional. Grupo Editorial Norma,

Buenos Aires, 1999.

Hill, Charles: Negocios Internacionales. McGraw Hill, Mxico, 2001.

Ledesma, Carlos: Nuevos principios de Comercio Internacional. Edic. Macchi,

Buenos Aires, 2001.

20
tica y Deontologa Profesional
Objetivos:

Desarrollar una actitud tica frente a los negocios.

Impulsar el respeto por la competencia y las leyes.

Conocer las normas vigentes en materia de defensa del consumidor y del medio
ambiente.

Internalizar los cdigos ticos y morales vinculados a la profesin y desarrollar una

actitud positiva frente a los mismos.
Contenidos mnimos:

El hombre frente al problema moral. La tica: actitudes ticas. La conciencia y el

razonamiento moral. Problemas ticos.

Proceso de orientacin tica. Evaluacin tica. Factores ticos decisivos. Virtudes

ticas empresariales. Estrategia ticamente orientada. Plan ticamente orientado.

tica en las relaciones interpersonales. tica de grupos sociales y polticos.

Economa y tica. tica del conflicto social. La Deontologa.

La tica profesional. tica aplicada a la administracin de negocios.

Bibliografa bsica:

Bernardo, J.D.: tica de los negocios. Edic. Macchi, Buenos Aires, 1993.

Velsquez, Manuel G.: tica en los negocios. Prentice Hall, Buenos Aires, 2000.

Frederick, Robert E. (ed.): La tica en los negocios. Edit. Oxford University,

Madrid, 2001.

Blanchard, Ken y OConnor, Michael: Administracin por valores. Grupo

Editorial Norma, Bogot, 1997.
21
Gestin y Costos
Objetivos:

Conocer diferentes modelos de costeo.

Comprender e interpretar la aplicacin de costos estndar, no industriales, costeo

variable y basado en actividades.

Desarrollar las habilidades requeridas para la gestin y toma de decisiones en base a

la informacin de costos.

Comprender los elementos que intervienen en la generacin de presupuestos.

Conocer los elementos bsicos del tablero de comando.

Contenidos mnimos:

Modelos de costeo. La informacin de costos para la gestin. Modelos de costeo

aplicables. Modalidades operativas. Informes de costos.

Costos estndar. Requisitos de su implantacin. Determinacin de los estndares.

Variaciones.

Costos no industriales. Tipos. Concepto. Naturaleza. Anlisis.

Costeo variable. Concepto. Diferencias con costeo directo. Compatibilizacin con el

costeo por absorcin. Costeo variable estndar.

Costeo basado en Actividades. Conceptos bsicos y mecnica. Diferencias con otros

mtodos de costeo. Aplicaciones de la informacin.

Costos para la toma de decisiones. Uso de la informacin de costos. Herramientas

de informacin para la decisin. Decisiones de reduccin de costos: planificacin,
herramientas.

Conceptos generales sobre presupuestos y control. Presupuesto integrado y relacin

con los costos. Metodologas y tipos de presupuestos. Control presupuestario.

Elementos bsicos de tablero de comando. Concepto. Sistema de informacin para

la gestin. Caractersticas y requisitos de la informacin. Componentes del tablero
de comando.

Nuevas tendencias en gestin y costos. Conceptos. Objetivos. Comparaciones.

Bibliografa bsica:

Faga, Hctor A.: Cmo conocer y manejar sus costos para tomar decisiones
rentables. Granica, Barcelona, 1997.

Mallo, Carlos: Control de gestin y control presupuestario. McGraw Hill,

Bogot, 1995.

Cataldo, R.: Gestin del presupuesto ABC. Edit. Marcombo, Mxico, 1996.

Arbo, Jerge O.P.: Costos y gestin. Edic. Macchi, Buenos Aires, 2000.

Wajchman, Mauricio: El proceso decisional y los costos. Edic. Macchi, Buenos

Aires, 1997.

22
Administracin de PyMEs
Objetivos:

Conocer y comprender las tendencias mundiales y las problemticas destacadas de

las PyMEs.

Caracterizar las PyMEs en diferentes culturas y los paradigmas de este siglo.

Comprender los procesos de planificacin estratgica, gestin de los recursos

humanos, estrategias de producto, precio y canales y poltica de comunicaciones en
las PyMEs.

Conocer y comprender los procesos de administracin de las PyMEs.

Contenidos mnimos:

Presente y futuro de las PyMEs latinoamericanas. Las PyMEs frente a la

globalizacin: impacto y necesidad de un nuevo proceso de visin estratgica.
Comparacin de las PyMEs en diferentes culturas (EE.UU Europa
Latinoamrica).

La problemtica de las PyMEs familiares. Procesos de profesionalizacin necesarios

para la competitividad.

Proceso de planificacin estratgica: anlisis de contextos; estrategias de

diferenciacin; tablero de control.

Los recursos humanos en las PyMEs. Su importancia. Factores claves a tener en

cuenta en su seleccin, motivacin, desarrollo y compensacin en el contexto actual.

Desarrollo de un producto. Conceptos claves. Estrategias para su insercin en el

mercado.

Factores bsicos para una estrategia de precios: fundamentos tcnicos y demanda;

mtodos de fijacin de precios; tipos de estrategias; precios para nuevos productos.

Factores claves para los canales de comercializacin en las PyMEs: diseo; aspectos
a considerar; intermediarios Venta mayorista; conducta y conflictos; estructuras y
niveles; canales internacionales.

Poltica de comunicaciones en las PyMEs. Metodologas aplicables a: publicidad;

promociones; venta personal y relacional; difusin; relaciones pblicas; efectividad
de los medios.

La administracin en las PyMEs: procesos operativos, clientes, finanzas, etc.

Desarrollo del tablero de control estratgico.
Bibliografa bsica:

Basile, D.S.: Desarrollo de proyectos de emprendimientos PyMEs para el

crecimiento. Edic. Macchi, Buenos Aires, 1998.

Irigoyen, H.A. y Puebla, F.A.: PyMEs. Su economa y organizacin. Edic.

Macchi, Buenos Aires, 1997.

Anzola Rojas, Srvulo: Administracin de pequeas empresas. McGraw Hill,

Bogot, 1993.

Brugger, Ernst A. et al.: Forjadores de porvenir. La pequea empresa y su

desarrollo. McGraw Hill, Bogot, 1997.

Longenecker, Justin W. et al.: Administracin de pequeas empresas. Thomson

International, Mxico, 2001.

23
Negocios en Internet
Objetivos:

Comprender los factores claves de la economa digital y sus implicancias en el

mundo de los negocios.

Desarrollar habilidades para el diseo, desarrollo e implementacin de negocios en

la red.

Analizar la realidad operativa de los negocios en la red.

Comprender los aspectos legales clave aplicables.

Analizar las perspectivas de la evolucin tecnolgica y su impacto en el mundo de

los negocios.
Contenidos mnimos:

Los conceptos clave de la integracin de la informtica y las comunicaciones al

mundo de los negocios. Los principales factores de la economa digital y su
influencia en el mundo de los negocios.

Los negocios en Internet. Definiciones bsicas. Motivaciones para operar en la red.

La competencia. La reingeniera del proceso. Diseo, desarrollo e implementacin
de negocios en Internet.

Estrategias de marketing en la WEB. Tecnologas bsicas aplicables. Diseo del

sitio. Promocin y publicidad. Tipos de marketing. Intermediacin.

Compras y recursos operacionales. Clientes, pedidos. Administracin del negocio.

Calidad del servicio. Precios e impuestos. Soluciones disponibles para compras y
recursos operacionales.

Los pagos en la red. El negocio de los pagos. Sistemas de pago. Tecnologas para
pagos.

Aspectos legales claves en cuanto a contratos, sitios WEB, encriptacin, sitios

ocultos.

Las perspectivas clave de la evolucin tecnolgica y su impacto en los aspectos

comerciales, organizacionales, personales y sociales del mundo de los negocios.
Bibliografa bsica:

Cronin, Mary J.: El impacto de Internet en la gestin empresarial. Edit. Deusto,

Bilbao, 2000.

Kalakota, Ravi y Robinson, Marcia: Del e-Commerce al e-Business. AddisonWesley, Madrid, 2001.

Edwards, Paul: Hacer negocios en el ciberespacio. Edit. Paidos, Barcelona, 2001.

Del Barrio, Luis: E-Negocios. Edit. Gestin 2000, Mxico, 2000.

24
Informacin Integrada
Objetivos:

Comprender la importancia de un sistema de informacin para la gestin

empresarial.

Identificar los componentes de un sistema de informacin eficaz y seguro.

Conocer algunos de los mtodos utilizados para el diseo de un sistema de

informacin sobre soporte informtico.
Contenidos mnimos:

Metodologa de exposicin de procedimientos. Estudio de procedimientos: compras

y recepcin. Modelo DFD de compras. Informacin para el gerenciamiento de la
gestin de compras y recepcin. Principios y tcnicas de control: compras y
recepcin.

Estudio de procedimientos: cuentas a pagar. Modelo DFD. Informacin para el

gerenciamiento de la gestin de cuentas a pagar. Sistemas integrados de gestin
(paquetes de software integrados).

Estudio de procedimientos: comercializacin. Enfoque gerencial: informacin

bsica.

Estudio de procedimientos: ventas a crdito. Modelo DFD. Gerenciamiento de la

gestin de pedidos de clientes. Sistemas integrados de gestin.

Estudio de procedimientos: pedidos de clientes.

Estudio de procedimientos: facturacin de clientes.

Estudio de procedimientos: cuentas a cobrar.

Estudio de procedimientos: cobranzas.

Estudio de procedimientos: cobranzas en punto de venta.

Estudio de procedimientos: remuneraciones.

Estudio de procedimientos: administracin de inventario de productos terminados.

Estudio de procedimientos: bienes de uso.

Seguridad y auditora informtica. Factores de riesgo de un sistema informtico.

Auditora en sistemas de informacin. Auditora de organizacin y administracin
del ambiente informtico. Controles de acceso lgicos y fsicos.

Seguridad en los sistemas de base de datos. Seguridad de redes y sistemas

distribuidos.

Tcnicas de auditora y evaluacin. Tcnicas de auditora asistida por computadora.

ITF (centro de pruebas integradas) Integrated Test Facility.

PTF (simulacin paralela) Parallel Test Facility.

Tagging and tracking (rotulacin y rastreo).

Transferencia de informacin hacia un mainframe (uploading) y desde un

mainframe (downloading).
Bibliografa bsica:

Lardent, Alberto: Sistemas de informacin para la gestin empresaria. Prentice

Hall, Buenos Aires, 2001.

Laudon, Kenneth C.: Sistemas de informacin gerencial. Prentice Hall, Buenos

Aires, 2002.

OBrien, James A.: Sistemas de informacin gerencial. McGraw Hill, Bogot,

2001.

Cohen, Karen, Daniel et al.: Sistemas de informacin para los negocios. McGraw
Hill, Bogot, 2000.

25
Economa Internacional
Objetivos:

Comprender el significado y uso de la terminologa propia de la economa

internacional.

Analizar los factores y procesos ms significativos de la economa internacional

actual.

Analizar los acontecimientos que se producen en la economa mundial a partir de la

aplicacin razonada de modelos.
Contenidos mnimos:

Poltica comercial internacional. Instrumentos de la poltica comercial. La economa

poltica de la poltica comercial.

Ecologismos vs. proteccionismos. Poltica comercial en los pases en vas de

desarrollo. Polticas comerciales estratgicas en los pases avanzados.

Tipos de cambio y macroeconoma de una economa abierta. Contabilidad nacional

y la balanza de pagos. Tipos de cambio y mercado de divisas.

El dinero, los tipos de inters y los tipos de cambio. Inflacin y crecimiento de la

oferta monetaria en Latinoamrica. Los niveles de precios y el tipo de cambio a
largo plazo. Ley del precio nico. Paridad del poder adquisitivo (PPA).

El producto nacional y el tipo de cambio a corto plazo. Ecuacin de la demanda

agregada.

El equilibrio del mercado de la produccin nacional a corto plazo: la funcin DD.

El equilibrio de una economa abierta a corto plazo: la combinacin de las funciones

DD y AA.

Los tipos de cambio fijos y la intervencin en los mercados de divisas.

La poltica macroeconmica internacional.

La poltica macroeconmica y la coordinacin con tipos de cambio flexibles. reas

monetarias ptimas y la experiencia europea. El mercado global de capitales:
funcionamiento y problemas de poltica econmica.

Modelos: El modelo de factores especficos. El modelo de proporciones factoriales.

La economa mundial de intercambio. El modelo de competencia monoplica.
Aversin al riesgo y diversificacin internacional de cartera.
Bibliografa bsica:

Gonzlez, Sara et al.: Temas de organizacin econmica internacional. McGraw

Hill, McGraw Hill, Mxico, 1993.

Krugman, Paul R. y Obstfeld, Maurice: Economa Internacional. AddisonWesley Iberoamericana, Madrid, 2001.

Martnez Peinado, Javier (Coord.): Economa mundial. McGraw Hill, Mxico,

2001.

Requeijo Gonzlez, Jaime: Estructura econmica mundial. McGraw Hill,

Mxico, 2000.
26
Planeamiento y Presupuesto
Objetivos:

Comprender los conceptos y principios fundamentales del planeamiento, tanto

operativo como estratgico.

Comprender el concepto y fundamentos de un presupuesto integrado como

herramienta de planeacin.

Analizar los aspectos que comprende un presupuesto integral.

Analizar las proyecciones y comparaciones que surgen del control interno.

Contenidos mnimos:

Proceso de planeamiento. Concepto y principios.

Relacin entre planeamiento estratgico y presupuesto a largo plazo.

Necesidad y factibilidad del planeamiento.

Modelos. Su utilizacin.

El planeamiento como proceso. Comprensin, informacin y seguimiento.

Presupuesto integrado. Funcionamiento operacional.

Pautas presupuestarias y organizacin en la elaboracin de un presupuesto.

Presupuesto econmico y sus derivados.

Presupuesto financiero y de inversiones.

Balance proyectado.

Mtodo de valorizacin de un presupuesto.

Control presupuestario, revisin y actualizacin.

Bibliografa bsica:

Font Jordi, O.: Presupuestos, planes financieros y estudios de viabilidad. Edit.

Gestin 2000, Mxico, 2000.

Martnez Pedros, Daniel y Milla Gutirrez, Artemio: Cmo elaborar y controlar

los presupuestos anuales. ESIC Editorial, Madrid, 1999.

Nicols, Pere: Elaboracin y control de presupuestos. Edit. Gestin 2000,

Madrid, 1999.

Welsch, G. et al.: Presupuestos. Planificacin y control de utilidades. Prentice

Hall, s/f.

Burbano Ruiz, Jorge y Ortiz Gmez, Alberto: Presupuestos. McGraw Hill,

Mxico, 1995.
27
Administracin Hospitalaria
Objetivos:

Comprender los principios bsicos y especficos de la administracin hospitalaria.

Identificar aspectos bsicos que en razn de su recurrencia y/o nivel de complejidad

requieren un manejo gil por parte de los administradores.

Aplicar principios y herramientas adecuadas para el manejo de las diferentes

situaciones que requieren la intervencin de los administradores hospitalarios.
Contenidos mnimos:

Conceptos generales de administracin hospitalaria. Los principios y procesos

generales de la administracin y su aplicabilidad/ajuste a la administracin
hospitalaria.

Aplicacin de la epidemiologa y evaluacin econmica de desenlaces en la gestin

hospitalaria.

Planeacin estratgica de hospitales.

Desarrollo empresarial hospitalario.

Organizacin estructural y funcional. Modelos. Servicios especficos.

Estructura fsica del hospital.

Ambiente del hospital. La bioseguridad en el mbito hospitalario.

Mantenimiento de equipos, redes y obras fsicas.

Administracin de abastecimientos y suministros.

Sistemas de informacin hospitalaria. La informtica en Medicina y en las reas de

la Salud.

Investigacin. Capacitacin y desarrollo del factor humano.

Implicaciones administrativas, disciplinarias y penales de la administracin

hospitalaria.

Bibliografa bsica:

Asenjo, Miguel Angel: Las claves de la administracin hospitalaria. Edit.

Gestin 2000, Madrid, 2002.

Temes Montes, Jos Luis et al.: Manual de gestin hospitalaria. Edit. Cientfica
Interamericana, Mxico, 1997.

Martnez Lpez, Francisco J.: Manual de gestin de riesgos sanitarios. Edit. Daz
de Santos, Mxico, 2001.

Lamata Catanda, Fernando: Manual de administracin y gestin sanitaria. Edit.

Daz de Santos, Mxico, 1998.

Corella, Jos Mara: Gestin de servicios de salud. Edit. Daz de Santos, Mxico,
1995.
28
Historia Econmica Mundial
Objetivos:

Conocer los modelos socioeconmicos que guiaron al mundo desde la era

preindustrial hasta la actualidad.

Identificar los hechos que han marcado el desarrollo econmico en el mundo.

Comprender de manera crtica la realidad y su vinculacin con el pasado y la

proyeccin de tendencias.
Contenidos mnimos:

Economa y sociedad. Historia econmica. Desarrollo. Factores que determinan el

desarrollo econmico y social. Aspectos sociales e institucionales.

Primera revolucin industrial. Orgenes. Formas tradicionales de la organizacin

industrial. Papel del Estado. Consecuencias sociales. El proceso industrial en
Europa. La innovacin y los aportes tecnolgicos. El sistema financiero. Divisin
del trabajo y actividad empresaria. El socialismo.

Segunda revolucin industrial. Orgenes. Efectos. Transformaciones en el liderazgo

mundial. La nueva conformacin de la empresa. Organizacin de la clase
trabajadora. Economa neoclsica, colonialismo e imperialismo. Nueva expansin
econmica.

Las guerras mundiales. Orgenes de la Primera Guerra Mundial. Economa de

guerra. Cuestiones monetarias y nuevo comercio. La paz y sus consecuencias.
Anlisis de la economa de la posguerra. La crisis del 29. Orgenes y consecuencias.
El New Deal y consecuencias. El fascismo. Orgenes de la Segunda Guerra
Mundial. Aspectos principales. Repercusiones en los pases neutrales.

La posguerra y el mundo hasta los 80. Reconstruccin posguerra. Plan Marshall.

Formacin del bloque europeo. La crisis de los 50 y 60. Estado del Bienestar.
Problemtica de las economas desarrolladas. Crisis del petrleo. Surgimiento del
monetarismo. Decadencia del socialismo.

Economa actual. Transformaciones tecnolgicas y su aplicacin a los factores de

produccin. Modelos econmicos posindustriales. La redistribucin del poder
econmico mundial. Los pases perifricos y los modelos alternativos de
crecimiento. La globalizacin y los procesos de integracin regional.
Bibliografa bsica:

Foreman, R.: Historia econmica mundial. Edit. Prentice Hall, Madrid, 1996.

Vsquez, Valentn: Historia econmica mundial. Edit. Apuntes, Barcelona, 1999.

Saborido, Jorge: Breve historia econmica del siglo XX. Edic. Macchi, Buenos
Aires, 1999.

Roll, Eric: Historia de las doctrinas econmicas. Fondo de Cultura Econmica,

Mxico, 1994.

29
Formulacin y Evaluacin de Proyectos
Objetivos:

Identificar y analizar las variables crticas que inciden en la formulacin de

proyectos.

Disear proyectos.

Identificar las condiciones de xito de su implementacin.

Comprender los fundamentos y criterios de las actividades de evaluacin de

proyectos.

Aplicar mtodos para controlar recursos, tiempo y costos de un proyecto y para la

correcta evaluacin de sus resultados.
Contenidos mnimos:

Etapas de la formulacin de proyectos: anlisis de demanda, elaboracin, criterios

previos de evaluacin, pautas de implementacin.

Anlisis de la demanda. Interpretacin de las necesidades detectadas y evaluadas.

Diagnstico. Actores y destinatarios. Resultados esperados.

Elaboracin del proyecto. Anteproyecto y proyecto detallado. Elementos del diseo:

objetivos, contenidos, medios, definicin de la accin. Involucracin de actores y
destinatarios.

Etapas y puntos estratgicos en un plan de accin. Herramientas de programacin:

Gantt, PERT, camino crtico.

Pautas de implementacin. Organizacin de la accin. Tareas, plazos de ejecucin y

responsables. Consideracin de los factores temporales, espaciales y funcionales.

Previsin de la evaluacin y control. Seguimiento: modalidades e instrumentos.

Indicadores de logro de resultados: identificacin preliminar; instrumentos de
comprobacin.

Principios y funciones bsicas de la evaluacin. Modelos de evaluacin.

Clasificacin. Caractersticas.

Planificacin e implementacin de la evaluacin. Instrumentos. Aplicacin.

Interpretacin de informacin. Conclusiones.
Bibliografa bsica:

Sapag Chain, Nassir y Sapag, Reinaldo: Preparacin y evaluacin de proyectos.

McGraw Hill, Bogot, 2000.

Santana, Gerardo: Planificacin y control de proyectos. Edit. CIDES Santana,

Madrid, 1999.

Frame, Davidson: La nueva direccin de proyectos. Granica, Barcelona, 2000.

Dudris, Antonio: Gestin de proyectos. Edit. Gestin 2000, Mxico, 1999.

30
Tablero de Control
Objetivos:

Comprender el cuadro de mando integral (balanced scorecard) como

instrumento esencial en la medicin del desempeo de una organizacin.

Identificar los indicadores estratgicos que analizan la gestin de una empresa.

Analizar las organizaciones desde cuatro perspectivas claves: la financiera, el

cliente, los procesos internos y el crecimiento.
Contenidos mnimos:

La medicin y la gestin de la empresa.

Direccin de lo operativo a lo estratgico.

El tablero de control. Concepto. Componentes. Su instrumentacin.

Direccin utilizando el tablero de control.

Estudio de la perspectiva financiera.

La perspectiva del cliente. Segmentacin. Anlisis de casos.

El proceso interno. La cadena de valor. Sus perspectivas.

Aprendizaje y crecimiento organizacional.

Tablero de control operativo, directivo y estratgico.

Tablero integral.

Anlisis de casos.
Bibliografa bsica:

Irazabal, Amrica A.: Tablero integral de comando. Desarrollo. Anlisis. Edit.

Aplicacin Tributaria S.A., Buenos Aires, 2001.

Ballve, Alberto: Tablero de control. Edic. Macchi, Buenos Aires, 2000.

Laudon, Kenneth C. y Laudon, Jane P.: Sistemas de informacin gerencial.

Prentice Hall, Barcelona, 2002.

Gilli, J.J. y colab.: Diseo y efectividad organizacional. Edic. Macchi, Buenos

Aires, 2000.

Kaplan, Robert S. y Norton, David, David P.: Cmo utilizar el cuadro de mando
integral. Edit. Gestin 2000, Mxico, 2000.

31
Historia Econmica Argentina
Objetivos:

Analizar los sistemas y estructuras econmicas que han caracterizado la evolucin

histrica argentina, con nfasis en las pocas ms recientes.

Comprender los fenmenos econmicos actuales, posibilidades y obstculos que

implican, desde la perspectiva histrica y de contextos.
Contenidos mnimos:

Caractersticas econmicas previas a 1880. Perfil productivo de la poca.

El salto superador y el inicio del auge agropecuario. Las dcadas siguientes a 1880.
Persistencia del perfil industrial artesanal.

Cierre de la parbola agropecuaria. Estancamiento, cadas de produccin y de

capacidad exportadora 1928 1938.

Alejamiento frente a las economas industrializadas 1938 1948. Razones del nuevo
crecimiento. Fracturas en la economa argentina durante la dcada de 1940.

Macroeconoma argentina entre 1948 1975. La industria argentina anterior a 1975.

Evolucin de la actividad manufacturera. Posicionamiento de la economa alrededor
de 1975.

Profundizacin de la decadencia; 1975 hasta las hiperinflaciones. Las confluencias a

las hiperinflaciones de 1989 y 1990. Razones explicativas.

La dcada de los noventa. Formacin de la estabilidad. Apertura comercial y

moneda convertible. Estabilidad cambiaria.
Bibliografa bsica:

Alemann, Roberto T.: Breve historia de la poltica econmica argentina 1500 1989. Edit. Heliasta, Buenos Aires, 1991.

Rappoport, Mario: Historia econmica, poltica y social de la Argentina 1880

2000. Edic. Macchi, Buenos Aires, 2000.

Randall, Laura: Historia econmica de la Argentina en el siglo XX. Edit.

Amorrortu, Buenos Aires, 1983.
32
Administracin Minorista (retail)
Objetivos:

Comprender la naturaleza de la venta al detalle.

Conocer las caractersticas de un minorista.

Conocer los tipos de minoristas clasificados por la forma de propiedad.

Conocer los tipos de minoristas clasificados por las estrategias de marketing.

Comprender las tendencias de la venta minorista.

Contenidos Mnimos:

Naturaleza e importancia de la venta al detalle. Justificacin econmica de la venta

minorista. Tamao del mercado minorista. Costos de operacin y ganancias. Tamao
de las tiendas. Caractersticas de las instalaciones fsicas.

Clasificacin de los minoristas. Por la forma de propiedad, por la forma de las

estrategias de marketing. Cadenas corporativas, negocios independientes. Sistemas
contractuales de marketing vertical. Tiendas de departamentos. Almacenes de
descuento. Tiendas de lnea limitada. Tiendas de especialidades. Supermercados.
Clubes mayoristas.

Venta minorista fuera del negocio. Venta directa. Telemarketing. Venta automtica.
Marketing directo.
Bibliografa bsica:

Vance, Sandra S. Y Scott, Roy V.: Wal Mart. Una historia del fenmeno de retail
de Sam Walton. Edit. Temas Grupo Editorial, s/l, 1997.

Hasty, Ron y Reardon, James: Gerencia de ventas al detalle. McGraw Hill,

Bogot, 1998.

McCarthy, E. Jerome y Perreault, William D.: Marketing. Un enfoque global.

McGraw Hill, Bogot, 2001.

33
Administracin de Empresas sin Fines de Lucro
Objetivos:

Comprender la naturaleza y caractersticas particulares de las organizaciones sin

fines de lucro.

Identificar sus posibles estructuras organizativas y lineamientos de gestin.

Caracterizar los aspectos clave de su gerenciamiento y las competencias peculiares

que deben poseer sus administradores.
Contenidos mnimos:

Misin de las instituciones sin fines de lucro. Compromiso. Funcin primordial.

Fijacin de metas, proyeccin e innovacin.

Cumplimiento de la misin. Estrategias eficaces de comercializacin, innovacin y

desarrollo de recursos. Conversin de buenas intenciones en resultados. Estrategias
exitosas. Definicin del mercado. Formacin del grupo de donantes.

Management orientado al rendimiento. Su definicin y medicin. Reglas bsicas.

Decisin eficaz.

Relaciones humanas. Personal, Junta Directiva, voluntarios, comunidad. Decisiones

con respecto al personal. Relaciones claves. Voluntarios y personal no remunerado.
La Junta Directiva.

Las competencias del administrador como persona, como funcionario, como lder.
Su desarrollo.
Bibliografa bsica:

Thompson, Andrs et al.: Pblico y Privado. Las organizaciones sin fines de

lucro. Edit. Losada S.A., Buenos Aires, 1995.

Drucker, Peter F.: Direccin de instituciones sin fines de lucro. Edit. El AteneoYenny S.A., Buenos Aires, 2001.

Lucas Toms, Jos Luis: El gobierno de las organizaciones sin fines de lucro.
Ediciones Instituto Internacional de San Telmo, Sevilla, 1994.

Chias, Joseph: Marketing pblico. Por un gobierno y una administracin al

servicio del pblico. McGraw Hill Interamericana, Madrid, 1998.

34
Rgimen Tributario
Objetivos:

Comprender las caractersticas y principios del rgimen tributario nacional vigente.

Comprender las caractersticas de los principales tributos.

Conocer los conceptos y principios bsicos del rgimen penal y contravencional

tributario
Contenidos mnimos:

Principios de la tributacin. Marco regulatorio. Ley de procedimiento fiscal.

Personas. Tipos de contribuyentes. Organismos de contralor, funciones.

Relacin entre el Fisco y el contribuyente. Facultades de verificacin y

fiscalizacin. Evasin impositiva. Sanciones. Rgimen penal tributario.

Impuesto a la renta. Impuesto a las ganancias: personas fsicas y jurdicas. Impuesto

a la ganancia mnima presunta.

Impuestos a los consumos. Impuesto al valor agregado. Impuestos internos.

Impuesto a los ingresos brutos.

Impuestos patrimoniales. Impuesto a los bienes personales.

Otros impuestos. Impuesto sobre los dbitos y crditos bancarios. Impuesto a los
combustibles. Impuesto a la transferencia de inmuebles. Impuesto al endeudamiento
empresario. Impuestos municipales.
Bibliografa bsica:

Sternberg, Alfredo R.: Derecho y procedimiento tributario. Edit. ERREPAR,

Buenos Aires, 2000.

Matas, Ana Mara et al.: Impuesto al Valor Agregado. Edit. ERREPAR, Bs As,
2001.

Celdeiro, Ernesto C.: Impuestos internos. Edit. ERREPAR, Buenos Aires, 2000.

Reig, Enrique Jorge: Impuesto a las Ganancias. Edit. Macchi, Bs As, 2001.

Normativa tributaria actualizada.

35
Gestin de Calidad
Objetivos:

Comprender el concepto integrado de calidad total y de servicios.

Desarrollar los distintos elementos de la calidad para la organizacin y para el

cliente.

Conocer las distintas etapas para el proceso de planificacin de la calidad total.

Aplicacin de los conceptos para el management de la calidad total (Total Quality

Management)
Contenidos mnimos:

Concepto integrado de calidad total y de servicios: calidad desde la visin de la

organizacin y para el cliente.

Costos de la no calidad: deteccin de sectores generadores de no calidad, solucin a

los problemas.

Etapas del proceso de planificacin de la calidad total.

Modelos de organizacin para la calidad.

Total Quality Management.

Normas ISO.

Metodologa de Administracin de procesos de la calidad total.

Bibliografa bsica:

Cuatrecasas, Luis: Gestin integral de la calidad. Edit. Gestin 2000, Mxico,

2001.

Cant Delgado, Humberto: Desarrollo de una cultura de la calidad. McGraw

Hill, Bogot, 2001.

Senlle, Andrs: ISO 9000 2000. Calidad y excelencia. Edit. Gestin 2000,
Mxico, 2001.

Folgar, Oscar Francisco: ISO 9000. Aseguramiento de la calidad. Edic. Macchi,

Buenos Aires, 1997.

Ishikawa, Kauru: Qu es el control total de calidad?. Edit. Kapelusz, Barcelona,

2000.

Brocka, Bruce: Quality Management (Gestin de Calidad). Ediciones B

Argentina 2, Buenos Aires, 1994.
36
Logstica y Distribucin
Objetivos:

Comprender los fundamentos tericos y prcticos de las actividades de distribucin

y logstica.

Desarrollar las habilidades para la toma de decisiones sobre distribucin y logstica.

Contenidos mnimos:

Canales de distribucin. Caractersticas. Participantes. Funciones y flujos.

Organizacin del canal.

La intermediacin. Ventajas y desventajas. Tipos y sus caractersticas.

Desarrollo del diseo de un canal de distribucin. Pasos. Decisiones implicadas.

Identificacin y evaluacin de alternativas.

Implementacin de polticas en los canales de distribucin. Polticas de producto, de

mrgenes de distribucin y precios. Impulsin de la demanda a travs del canal.
Merchandising. Hipermercadismo.

Logstica de Mercados: planificacin, implementacin y control de flujos fsicos de

materiales y productos finales. Cadena de demanda

Objetivos de la logstica de mercados. Diseo de sistemas de costos.

Decisiones de logstica de mercados: procesamiento de pedidos, almacenamiento,

inventarios, transporte.
Bibliografa bsica:

Orlando, Juan Jos y Gonzlez, Daniel E.: Distribucin & Marketing. Edic.
Macchi, Buenos Aires, 1997.

Pelton, E. Lou et al.: Canales de marketing y distribucin. Edic. Macchi, Buenos

Aires, 1997.

Daz de Castro, Enrique y Fernndez, Juan Carlos: Distribucin comercial.

McGraw Hill, Mxico, 1997.

Paz, Hugo R.: Canales de distribucin. Ugerman Editor, Buenos Aires, 1998.

Gutirrez Casas, Gil: Logstica y distribucin fsica. McGraw Hill, Mxico, 1998.

Casanovas, A. y Cuatrecasas, L.: Logstica empresarial. Edit. Gestin 2000,

Mxico, 2001.

Christopher, Martn: Logstica. Aspectos estratgicos. Edit. Limusa, Mx., 1999.

37
Prctica Profesional
Objetivos:

Desarrollar las habilidades de transferencia y aplicacin de conceptos, principios y

modelos aprendidos en la carrera a la gestin integral de negocios.
Descripcin:
Durante el desarrollo de esta asignatura los estudiantes, en pequeo grupo, trabajarn con un
software especfico que permite diferentes simulaciones de administracin de negocios. Sobre el
mismo, debern tomar las decisiones estratgicas y tcticas sobre las distintas variables
empresarias que cada momento requiera y segn se produzcan cambios en el ambiente interno y/o
externo, procurando el cumplimiento de las expectativas de la alta direccin/accionistas en cuanto a
rentabilidad, sustentabilidad y crecimiento.