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EFECTO

MULTIPLICADOR

CIUDAD DE MÉXICO

1º Investigación de
Emprendedores de Alto Impacto

EFECTO

MULTIPLICADOR
CIUDAD DE MÉXICO

1º Investigación de
Emprendedores de Alto Impacto

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I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

Es un hecho que este estudio demuestra lo poderosa que puede ser una idea para cambiar una realidad. Desde esta visión el ecosistema de emprendi- 10 . pues es el detonante del 08 . inversión y em- 42 49 50 prendimiento serial. así cambio. Ello incluye la concepción de innovar.2014 como su alcance y contribución al desarrollo del eco- miento se construye: el emprendedor se vuelve empren- 14 . el fortalecimiento de ese ecosistema. Se necesita un modelo que desde de generar más casos de éxito se incrementaría ex- la academia. Para nuevo modelo de pensamiento.Mapa por décadas: Uno de los aspectos que más llama la atención es el se convierte en un propósito. un cambio de para- muestra basta un botón.Fuentes La segunda cuestión se relaciona con el acceso a un solo a nivel individual sino local. son las particularidades lo que pone en evi- de comportamiento atractivo y disruptivo a través de dencia el grado de madurez del ecosistema emprende- la historia de unos pocos. Se trata de un es- 42 . 18 .La opinión de los emprendedores esto y qué no debemos perder de vista? de inspiración. otro chip mental con el cual la comunidad de emprendedores actúa y se comporta. En ese sentido. 45 . sin 38 . de ahí que los cuales se hacen más identificables a través de este esta publicación contribuya al crecimiento del ecosis- estudio.Ncubo: Sergio Rosengaus mera es ser testigos de un cambio en los negocios del Si comparáramos los hallazgos en la Ciudad de México 30 . el gobierno y la iniciativa privada impulse ponencialmente. Andrés Rodríguez y Silvanna Valencia ha convertido en una de las comunidades de desarro- el estudio. el cual se con las otras ciudades en donde se ha llevado a cabo 34 . La posibilidad fuerzo articulado que conlleva grandes retos y desafíos. REFLEXIONES AGRADECIMIENTOS tema emprendedor a través del análisis y la difusión de historias. empleo previo.Sobre nosotros 53 .El efecto multiplicador de un emprendedor más tiende a más y así sucesivamente. debido a que si menos tiende a más. seguramente encontraríamos similitudes.BrandsClub México: Eric Perez Grovas mundo tecnológico en la Ciudad de México. porque replica un modelo embargo. lo que nos lleva a inferir que dor. no ANEXOS 50 .Otros Hallazgos sistema emprendedor. digma.BlueMessaging: Juan Vera.Glosario de términos de emprendimiento 53 .Evolución incremental 1988 . Pero.Fondeadora: Fernando Lelo de Larrea y Federico Antoni 22 .¿Qué es el Efecto Multiplicador y cuál es su evolución incremental por año? efecto dominó que genera una historia de éxito.Adam Technologies: Jorge González Hay dos cuestiones que vale la pena destacar: la pri- 26 .Metodología 52 . ¿qué hay más allá de todo dedor y comienza a influenciar su entorno por medio 17 .ÍNDICE PRÓLOGO 05 PRÓLOGO 06 INTRODUCCIÓN 08 ANÁLISIS DE RESULTADOS UNA IDEA PUEDE TRANSFORMAR EL MUNDO 08 . regional y mundial. la innovación PwC México EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO I 5 . el potencial tura emprendedora. porque lo que hace que todo suceda es la innovación.El Efecto Multiplicador de la comunidad de emprendedores que esto conlleva crea grandes expectativas. el cual requiere mucho más que fomentar una cul- si estas historias llegaran a más personas.Naranya: Arturo Galván (Participación especial) llo de talento más poderosa. mentoría.

ecosistema. D. Mayo de 2014. hablamos de estos actores y de sus convirtieron en los principales INFLUENCIADORES del tituto Nacional del Emprendedor. D. Mercado Libre se lista en NASDAQ. (En línea). programa. fundada en sede en Buenos Aires.fundacionbankinter. Endeavor Global decidió medir el im- do Libre. de los actores y de cómo interactúan entre sí. Ningún ecosistema de emprendimiento es igual a otro.org/2010/06/the-big-idea-how-to-start-an-entrepreneurial-revolution/ar/1 2 Ecosistema del emprendimiento. 1993-1994. en el que se refi- de Información (TI). ins- ¿Dónde estabas EMPLEADO antes de convertirte en em- Aires han sido influenciadas por los fundadores de las res los que han logrado crear suficiente valor para atraer tituciones que contribuyen a la formación de un ambien- prendedor? primeras tres grandes empresas en referencia. (2010). Normalmente nos enfocamos en el desarrollo de es el Efecto Multiplicador. que en 2014 lanzó un Endeavor es que lograremos impulsar el desarrollo eco- aciertos y errores en diferentes geografías y épocas. además se cuenta con incubadoras de nego- Queremos apoyar a los emprendedores de Alto Impacto. la revista Harvard Business Review publicó un entender el efecto de emprendimientos exitosos en la 2007. entre los grupos que forman el eco- tu empresa? nuevos diseños de transistores es un ejemplo de la co- En México. estamos buscando a estos catalizado- En este contexto. Digital Ventures y Three Mellons. Venture Institute tosas sino los que se convertirán en los inversionistas. Disponible https://hbr. como Mercado Libre. Abre la primera incubadora de negocios en Bue- Entonces. (2015). Sin embargo. Actualmente te- emprendedores. Se funda el primer fondo de Venture Capital en la se desarrollan dependiendo de la vocación de cada uno capital argentina. más del 80% de las empresas de TI en Buenos en todos los casos han sido unos cuantos emprendedo- (OTRIS). New York Times. Disponible https://emprendedores. Esto te de colaboración y de las experiencias compartidas ¿Quién INVIRTIÓ en tu empresa? que apoyan a la próxima generación de emprendedo- ¿Quién ha sido tu MENTOR durante la construcción de Los intentos de William Shockley4 para comercializar res2. 6 I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO xico en los últimos cinco años. cas que impulsaron el desarrollo de empresas en Silicon 4 5 Endeavor México William B. empezaron a surgir los primeros em- rió a los “ecosistemas de emprendimiento”. a la 1999 . Los siguientes emprendedores fueron los programa de apoyo a la creación de Fondos de Inversión nómico de los países mediante el apoyo a los mejores CATALIZADORES del ecosistema emprendedor: Merca- en etapas iniciales de emprendimiento. 2003. 14 August 1989. Ofi- En esos años se fundaron Globant (que se listó en el la mayor diferencia sea la falta de capital para fondear NYSE en 2014). Si el fundamento de y fondos de capital. Isenberg. EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO I 7 . De Remate y Patagon fundadas en la década nemos ya 35 fondos de inversión activos gracias a este res en cada uno de los sectores en los que participamos. las cuales han establecido operaciones en Mé- mentores y modelos a seguir. Para el estudio se hicieron cinco preguntas a más infraestructura social. Shockley. Sin embargo. realizó un estudio para Endeavor Argentina para 1 Isenberg. cios (independientes de las instituciones educativas pú- que son aquellos que no solo construyen empresas exi- blicas y privadas) como 500 StartUps. Las premisas en las que se fundó son dos: los emprendedores son el principal motor de de- Posteriormente se registraron las siguientes acciones: sarrollo económico de los países. Actual- el crecimiento acelerado de las compañías. En 2011 Endeavor Insight. con México (este último país a partir de la masificación del start an entrepreneurial revolution”1 . tradicionalmente no se incluye al emprendedor ¿Has sido FUNDADOR de otras compañías? rrelación entre el nivel de emprendimiento y el creci- ren y apoyen a otros? El presente documento presenta mismo. el efecto de las empresas exitosas debía ser nos Aires. política y económica que apoya de 200 emprendedores en el sector de TI: prendimientos de empresas de base tecnológica). el área de análisis de Endeavor 2006.org/Conocimiento/Indice/LaImportanciadelEmprendimiento/Ecosistemadelemprendimiento. How to start an Entrepreneurial Revolution. Quizá por esto en los últimos años en México se Buenos Aires. cinas de Transferencia de Resultados de Investigación ¿Quién te INSPIRÓ para convertirte en emprendedor? mente. Quizá 3 a los emprendedores a través de las universidades. internet. en este caso Sillicon los resultados 2014 del mismo estudio que se hizo para la política pública. titulado “How to creación de nuevas empresas en el sector de Tecnología Google abre su primer oficina en América Latina. HBR. Véase articulo “What an Entrepreneurship Ecosystem Actually Is”. y Wayra. en la formación de emprendedores Lo que encontró Endeavor Insight es que los empren- Valley5. clave para el desarrollo de nuevos emprendimientos. “Creator of Transistor and Theory on Race”.INTRODUCCIÓN En 2010. incubadoras. En 2013 se creó el Ins- tor de TI en la Ciudad de México. (En línea). es decir. pacto directo de los emprendedores sobre el desarrollo de los años 90 del siglo pasado. pero ahora para las empresas del sec- en las universidades o en la existencia de incubadoras dedores que lograron construir grandes compañías se habla mucho de emprendedores. ¿tenemos casos de éxito probado que inspi- sistema. Las palan- Global. miento económico de las regiones. y los emprendedores exitosos se convierten en modelos a seguir para otros. En este año Valley no son las mismas que en Buenos Aires ni en artículo del Profesor Daniel Isenberg. aceleradoras e inversionistas. a inversionistas (de tiempo y dinero) en un sector. del ecosistema.aspx 3 Marcos Galperín y Hernán Kazah seleccionados en 1999 como Emprendedores Endeavor.

COM IRONBIT TELUS TU TANDA fundadores.COM ZOGA MEXICO ANALITICA QUARKSOFT DOCSOLUTIONS VIAJANDO A CASA PETSY BRANDME El número de flechas y el círculo crece en función de TU OLA la densidad de las conexiones de sus compañías y sus SINTRAFICO Anillos–tiempo: Los círculos y las INVENTMX OPENTEC METROSCUBICOS LACANICA AVENTONES CLUB GUAF EXTEND SOLUTIONS PAGOFACIL LOKUAZ.MX prendedores y las conexiones que existen entre ellos. YAPP 3. MACHINA GIRO TECNOLOGIAS LAST ROOM SCHOOL CONTROL MENTORÍA INSPIRACIÓN INVERSIÓN EMPLEO PREVIO FUNDADOR TECHOS.ME DISAPPSTER VIAJANET COMPROPAGO COHETE FONDEADORA FONDEADORA flechas están encima de una serie WIKICLETA SINNIA SACIONAL de anillos grises. sus em- Compañías de SE ME ANTOJA CINE+ EBEBE. La influencia de cada empresa. Emprendedores ZEB STUDIOS QBIT TECNOFROG Esta red muestra cuatro elementos fundamentales: ción del número de conexiones CYANTEC NEU/SMARTMAPS BEBITOS. Los anillos únicamente Nota: Los emprendedores están muestran las conexiones que fueron desarrolladas en la representados por su compañía más Ciudad de México durante este periodo o en uno anterior. así como la orientación de la BARARED MEXICO. representa conexiones entre emprendedores.COM LINKO TWYXT generadas hacia otras empresas colores que conectan los círculos azules y representan ALTAVISTA SOFTWARE CLASE MOVIL EXA METRICS VERASOFT ENOVA Flechas–conexiones: Hay cinco flechas de diferentes REGRESA PRONTO SPRIBO ORANGE MEDICINA STUDIO A DISTANCIA MIMONI TRENDYTA mapeadas. El tamaño es en fun- BALAM BANDTASTIC dad de México en función de las compañías. fundadores. Las conexiones entre empresas. pero es posible que no sea comprehennsiva. EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO I 9 . Este mapa está basado en respuestas a una encuesta.MX El mapa representa el ecosistema tecnológico de la Ciu- cada empresa entrevistada y sus FARMALDEA KICHINK GARAGE CODERS YAXI VALDAMA CONSULTORES Los círculos azules representan a AUTOCHILANGO POP CONTACTS WIBER DADA ROOM TESTING IT MUV ZAGA PINATIZE. cada anillo gris PRESTADERO CUIDATE EMPLEOS ALLGO VERDES SKYALERT CLINICAS CUIDATE HECHO Y DERECHO BAAXAL representa el periodo de tiempo HOOPOL GABA MEJOR RENTALO TROQUER en el que fue fundada la empresa. 8 I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO destacada. Por ejemplo.COM ILUMEXICO MIA GAUDENA CARROT VOY AL DOC BRAINUP SYSTEMS ROCA SISTEMAS VENTARIO LOUDLIFE Año Fundado INGRESSIO CONSORCIO RED 1 GRUPO SCANDA BRANDSCLUB MEXICO TRYOUTS 20112014 MODEBO WAYAK VISUALIZACION Y CONOCIMIENTO CLICK 20032010 AXXIS CONSULTING INDICIUM PINGSTAMP 19972002 MAXVALUE VERSTAND LABS QRITIQR 19881996 INFOSEL CONEKTA CONO-C KOOMKIN ADAM TECHNOLOGIES SIMITEL OFERCITY KMONEDAS. 4. Empresas y emprendedores.COM conexión: KUBO FINANCIERO SOLUTRUST NCUBO NCUBO CITIVOX NOKNOKER los tipos de conexiones. SCITUM CONEXIFARMA INSTAFIT TECNUS INTELLEGO PEDIDOS.ANÁLISIS DE RESULTADOS MAPA DEL EFECTO MULTIPLICADOR DEL SECTOR TECNOLÓGICO DE LA CIUDAD DE MÉXICO MAPA POR DÉCADAS ¿QUÉ ES EL EFECTO MULTIPLICADOR Y SU EVOLUCIÓN INCREMENTAL POR AÑO? PEERANT YO PROPONGO RESERBUS CONTENIDO DIGITAL RETUIT BLUEMESSAGING YOGOME CLIP AGASYS TALENTPROCESS SYSGOLD 2. B2B D4P 1. los círculos azules Resultados a junio 2014 en el primer anillo representan todas las compañías fundadas entre los años 1988­1996.COM EMOSPEECH SAGGEZZA MEXIS POCOMAR ATOMIX STRING PUBLISHER VENTAKIT AGO CONSULTORES STRATUS TECHNOLOGIES LATINAMERICANTELECOM MEXICO TRALIX NEW MEDIA SOLUTIONS SYCOD OPI KIWI TERAGU KIO NETWORKS IT SOLUTIONS SUEMPRESA. Origen: Análisis de Endeavor Insight. Evolución a lo largo del tiempo.

COM SINTRAFICO 20032010 y arrancan las primeras inversiones. el ecosistema explota.COM HOOPOL GABA PRESTADERO CUIDATE EMPLEOS ALLGO VERDES HECHO Y DERECHO SOLUTRUST actividad de inversión. NCUBO OFERCITY POCOMAR VENTAKIT AGO CONSULTORES STRATUS TECHNOLOGIES LATINAMERICANTELECOM MEXICO TRALIX A partir del año 2003 se empieza a SYCOD TERAGU KIO NETWORKS formar un ecosistema donde nace SUEMPRESA.COM IRONBIT 10 I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO MIA WIBER MUV TESTING IT ZAGA EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO I 11 .ME DISAPPSTER TROQUER ATOMIX ZOGA ZAGA BAAXAL EXA METRICS DADA ROOM TESTING IT MUV SINNIA ADAM ADAM TECHNOLOGIES METROSCUBICOS CITIVOX WIBER SACIONAL SPRIBO ORANGE MEDICINA STUDIO A DISTANCIA MIMONI VERASOFT MIA FONDEADORA BARARED YOGOME VOY AL DOC VIAJANET ALTAVISTA SOFTWARE TECHNOLOGIES TECNUS INTELLEGO SCITUM TECNOFROG ROCA SISTEMAS ZEB STUDIOS LOKUAZ.2014 CONTENIDO DIGITAL RETUIT BLUEMESSAGING CLIP TECNOFROG AGASYS TALENTPROCESS SYSGOLD MACHINA GIRO TECNOLOGIAS LAST ROOM POCOMAR ATOMIX VENTAKIT TRALIX TERAGU KIO NETWORKS IT SOLUTIONS SUEMPRESA.COM SIMITEL NCUBO NCUBO STRING PUBLISHER SCHOOL CONTROL TI. MEXICO ANALITICA QUARKSOFT VISUALIZACION Y CONOCIMIENTO 19972002 AXXIS CONSULTING INDICIUM ILUMEXICO PINATIZE.COM BALAM EBEBE. SUEMPRESA.COM IRONBIT AXXIS CONSULTING QBIT EXTEND SOLUTIONS GAUDENA CARROT OPENTEC METROSCUBICOS LACANICA PAGOFACIL TELUS TU TANDA CONTENIDO DIGITAL SCITUM INVENTMX AVENTONES CLUB GUAF BRANDME segundo emprendimiento.COM KOOMKIN ADAM TECHNOLOGIES BARARED EXA METRICS VERASOFT CITIVOX ENOVA LINKO CLASE MOVIL SPRIBO ORANGE MEDICINA STUDIO A DISTANCIA MIMONI TRENDYTA NCUBO KUBO FINANCIERO ALTAVISTA SOFTWARE D4P AXXIS CONSULTING GRUPO SCANDA ZEB STUDIOS QBIT YOGOME esfuerzos aislados en el sector de MEXICO ANALITICA REGRESA PRONTO PEERANT YO PROPONGO RESERBUS Al inicio de los años 90 existían INFOSEL B2B NEU/SMARTMAPS BEBITOS.MX TWYXT 19881996 CYANTEC BANDTASTIC STRATUS TECHNOLOGIES LATINAMERICANTELECOM MEXICO SUEMPRESA.COM KMONEDAS.COM 19881996 INFOSEL VERSTAND LABS WAYAK DOCSOLUTIONS GRUPO SCANDA BRANDSCLUB MEXICO SCITUM prendedores a través de mentorías INGRESSIO ROCA SISTEMAS TECNUS INTELLEGO VIAJANDO A CASA un interés por apoyar a otros em- CONSORCIO RED 1 PEDIDOS. algunos de los cuales se volvieron MEXICO. SIMITEL MEXICO.COM KMONEDAS. VIAJANDO A CASA CONEXIFARMA INSTAFIT TECNUS INTELLEGO ILUMEXICO BRAINUP SYSTEMS ROCA SISTEMAS PEDIDOS. sin embargo.COM TRYOUTS A finales de los 90 aparecen los SYCOD KIO NETWORKS DOCSOLUTIONS GRUPO SCANDA BRANDSCLUB MEXICO CLICK Año Fundado INGRESSIO CONSORCIO RED 1 VENTARIO POCOMAR 20112014 MODEBO MEXICO ANALITICA QUARKSOFT VISUALIZACION Y CONOCIMIENTO MEXIS NCUBO 20032010 AXXIS CONSULTING WAYAK ZOGA 19972002 MAXVALUE INDICIUM QRITIQR 19881996 INFOSEL VERSTAND LABS CONEKTA EXA METRICS AGO CONSULTORES STRATUS TECHNOLOGIES LATINAMERICANTELECOM MEXICO SYCOD KIWI CONSORCIO RED 1 SAGGEZZA MEXIS OFERCITY OPI muy influyentes.COM LINKO NEW MEDIA SOLUTIONS AGO CONSULTORES TECHOS. EMOSPEECH SOLUTRUST MEXICO. solo 14% de las Hace falta mayor fondeo y MEXIS NCUBO SKYALERT MEJOR RENTALO interacciones son por inversión.COM NOKNOKER PINGSTAMP SIMITEL CONO-C ATOMIX LATINAMERICANTELECOM TRALIX STRATUS TECHNOLOGIES MEXICO socios o fundadores que inician su 19881996 QUARKSOFT PETSY TU OLA 19972002 SINTRAFICO PEERANT MEXICO ANALITICA DOCSOLUTIONS GRUPO SCANDA BLUEMESSAGING CONSORCIO RED 1 AGASYS LACANICA CLASE MOVIL ENOVA COMPROPAGO COHETE FONDEADORA WIKICLETA LINKO CLINICAS CUIDATE Para 2014.AUTOCHILANGO POP CONTACTS EVOLUCIÓN INCREMENTAL 1988 .MX YAPP SYCOD SE ME ANTOJA CINE+ YAXI VALDAMA CONSULTORES FARMALDEA KICHINK GARAGE CODERS INVENTMX METROSCUBICOS LACANICA AVENTONES EXTEND SOLUTIONS PAGOFACIL LOKUAZ.COM INFOSEL INDICIUM LOUDLIFE primeros emprendedores seriales.

COM SAGGEZZA MEXIS OFERCITY OPI KIO NETWORKS SIMITEL NCUBO NCUBO NEW MEDIA SOLUTIONS TERAGU EMOSPEECH SOLUTRUST MEXICO.ME DISAPPSTER VIAJANET COMPROPAGO COHETE FONDEADORA FONDEADORA WIKICLETA SINNIA SACIONAL TROQUER BAAXAL HOOPOL GABA PRESTADERO CUIDATE EMPLEOS ALLGO VERDES HECHO Y DERECHO SKYALERT MEJOR RENTALO CLINICAS CUIDATE TROQUER El 80% de las conexiones tienen Emprendedores más representativos.MX PEERANT YO PROPONGO RESERBUS CONTENIDO DIGITAL RETUIT BLUEMESSAGING ZEB STUDIOS QBIT TECNOFROG YOGOME CLIP AGASYS TALENTPROCESS CLASE MOVIL SPRIBO B2B NEU/SMARTMAPS BEBITOS.COM NOKNOKER CONO-C METROSCUBICOS LACANICA KIO NETWORKS IT SOLUTIONS INSTAFIT INVENTMX AGO CONSULTORES STRATUS TECHNOLOGIES LATINAMERICANTELECOM MEXICO TERAGU TRYOUTS PETSY TU OLA VENTAKIT PINGSTAMP TECNUS INTELLEGO VIAJANDO A CASA BRAINUP SYSTEMS ROCA SISTEMAS PEDIDOS.COM BRANDME Año Fundado CONEXIFARMA CONSORCIO RED 1 VENTARIO LOUDLIFE ATOMIX INGRESSIO DOCSOLUTIONS GRUPO SCANDA BRANDSCLUB MEXICO TRYOUTS 20112014 MODEBO WAYAK VISUALIZACION Y CONOCIMIENTO CLICK 20032010 AXXIS CONSULTING INDICIUM ZOGA 19972002 MAXVALUE CONEKTA PINGSTAMP 19881996 INFOSEL VERSTAND LABS QRITIQR POCOMAR STRING PUBLISHER KIWI SUEMPRESA. EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO I 13 .EMPRENDEDORES MÁS INFLUYENTES AUTOCHILANGO POP CONTACTS KICHINK GARAGE CODERS SE ME ANTOJA CINE+ YAXI VALDAMA CONSULTORES FARMALDEA B2B EBEBE.COM KMONEDAS. ecosistema sería muy reducido.COM D4P SYSGOLD YAPP ORANGE MEDICINA STUDIO A DISTANCIA MIMONI MACHINA GIRO TECNOLOGIAS VERASOFT TRENDYTA ENOVA LAST ROOM SIMITEL SYSGOLD YAPP SAGGEZZA MEXIS NCUBO NCUBO CITIVOX D4P EMOSPEECH SOLUTRUST MEXICO.COM CLIP AGASYS TALENTPROCESS ALTAVISTA SOFTWARE CLASE MOVIL BARARED SPRIBO KUBO FINANCIERO KOOMKIN ADAM TECHNOLOGIES TECHOS.COM TU TANDA Año Fundado INGRESSIO CONSORCIO RED 1 VENTARIO TU OLA PINATIZE.COM EXTEND SOLUTIONS PAGOFACIL 20032010 AXXIS CONSULTING INDICIUM ZOGA 19972002 MAXVALUE CONEKTA QRITIQR 19881996 INFOSEL VERSTAND LABS CLICK AVENTONES SUEMPRESA.COM LINKO TWYXT SCHOOL CONTROL EXA METRICS OFERCITY ATOMIX VENTAKIT SCHOOL CONTROL KIWI IT SOLUTIONS NOKNOKER CONO-C MEXICO ANALITICA QUARKSOFT ILUMEXICO TRALIX SYCOD SCITUM OPENTEC SINTRAFICO CLUB GUAF IRONBIT TELUS TU TANDA MIA GAUDENA CARROT VOY AL DOC WIBER DADA ROOM WAYAK TESTING IT MUV ZAGA DISAPPSTER VIAJANET COMPROPAGO COHETE FONDEADORA FONDEADORA WIKICLETA SINNIA SACIONAL BAAXAL HOOPOL GABA PRESTADERO CUIDATE EMPLEOS ALLGO VERDES HECHO Y DERECHO SKYALERT MEJOR RENTALO CLINICAS CUIDATE DOCSOLUTIONS GRUPO SCANDA VIAJANDO A CASA PETSY SINTRAFICO SCITUM CONEXIFARMA INSTAFIT TECNUS INTELLEGO ILUMEXICO INVENTMX LACANICA EXTEND SOLUTIONS PAGOFACIL LOKUAZ.MX PEERANT YO PROPONGO RESERBUS KOOMKIN ADAM TECHNOLOGIES BARARED CYANTEC REGRESA PRONTO BANDTASTIC KUBO FINANCIERO ALTAVISTA SOFTWARE BALAM EBEBE. una influencia a través de los cinco emprendedores más representativos.COM IRONBIT TELUS MIA GAUDENA VOY AL DOC OPENTEC METROSCUBICOS AVENTONES CLUB GUAF CARROT BRAINUP SYSTEMS ROCA SISTEMAS PEDIDOS.MX AUTOCHILANGO POP CONTACTS BALAM CONTENIDO DIGITAL RETUIT BLUEMESSAGING ZEB STUDIOS QBIT TECNOFROG YOGOME TECHOS.ME MEXICO ANALITICA QUARKSOFT VISUALIZACION Y CONOCIMIENTO BRANDME 20112014 MODEBO BRANDSCLUB MEXICO LOUDLIFE LOKUAZ.MX REGRESA PRONTO BANDTASTIC SE ME ANTOJA CINE+ YAXI VALDAMA CONSULTORES FARMALDEA KICHINK GARAGE CODERS CYANTEC NEU/SMARTMAPS BEBITOS.COM LINKO CITIVOX LAST ROOM AGO CONSULTORES EXA METRICS VERASOFT ENOVA SYCOD OPI GIRO TECNOLOGIAS TRENDYTA STRATUS TECHNOLOGIES LATINAMERICANTELECOM MEXICO TRALIX NEW MEDIA SOLUTIONS MACHINA TWYXT POCOMAR STRING PUBLISHER ORANGE MEDICINA STUDIO A DISTANCIA MIMONI WIBER DADA ROOM TESTING IT MUV ZAGA PINATIZE. 12 I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO Empresas que han tenido influencia de los Sin estas cinco empresas el emprendedores más representativos.COM KMONEDAS.

Este grupo de emprendedores son los que han fundado más de una compañía. 90% de las inversiones detectadas se po de inversionistas ángeles: 11 emprendedores tecno- Desde 1993 (la fecha de la primera conexión) hasta prendedores seriales y generaron 76% de los ingresos otorgaron a empresas con este antecedente. Hay un reducido gru- comparación con las 119 fundadas entre 2008 y 2014. ecosistema tecnológico de la Ciudad de México. emprendedores son inversiones. pondieron el estudio. cubación o aceleración incrementan sus posibilida- El estudio refleja que sólo 14% de las conexiones entre 43 empresas fueron fundadas entre 1988 y 2007.OTROS HALLAZGOS A partir de la caracterización de las compañías fundadas por los emprendedores participantes en el estudio y de sus interacciones hemos derivado algunos resultados interesantes. en Con base en los datos de los emprendedores que res- des de recibir inversión. encontramos que 17% son em- Según el estudio. lógicos en el Distrito Federal han hecho 27 inversiones 2007. conocimiento y red de contactos. Emprendedores Seriales Porcentaje de conexiones de influencia 4% 4% Mentoría 17% Inversión 28% 50% Fundador Emprendedores 76% Emprendedores seriales 83% Inspiración 14% 24% Ex Empleado Emprendedores 14 I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO 66% Ingresos 34% Empleos EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO I 15 . nuevas a lo largo de los últimos años. Es necesario dirigir mayor inversión y fondeo hacia el El ecosistema ha tenido un crecimiento en empresas Los emprendedores seriales tienen un impacto en el Las empresas que han pasado por un proceso de in- sector. el número de las conexiones entre empresas den- totales de las compañías en la muestra y 66% de los en otros emprendedores pertenecientes al mismo sec- tro de la red creció anualmente 28%. Para exponenciar el número de inversiones habrá que facilitar el proceso y bajar el costo que implica incursionar como inversionista en el sector. tor. empleos. La buena noticia es que este es capital inteligente. La política fiscal puede ser clave para el futuro. porque contribuye no solo en capital financiero sino también a trasmitir experiencia. que podrían ser considerados para el fortalecimiento del ecosistema tecnológico en el país.

Adam Technologies: Jorge González. fundador de Infosel y posteriormente fundador de Naranya. es uno de los precursores de las empresas de tecnología en el país y uno de los mayores influenciadores a nivel nacional. BlueMessaging: Juan Vera. BrandsClub México: Eric Pérez Grovas. Ncubo: Sergio Rosengaus. por lo que no aparece como un influenciador en el DF Sin embargo.LA OPINIÓN DE LOS EMPRENDEDORES En esta sección compartimos la opinión de los principales influenciadores del estudio. Naranya: Arturo Galván (Participación especial). Arturo está basado en Monterrey. 16 I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO I 17 . Sus perspectivas nos dan una visión complementaria a los hallazgos del estudio. Dentro del estudio se añadió una entrevista con Arturo Galván. Fondeadora: Fernando Lelo de Larrea y Federico Antoni. Andrés Rodríguez y Silvanna Valencia.

Dieter Rams PERFIL DE LA EMPRESA Nombre de la Empresa: FONDEADORA Sector: Financiamiento Inicio de Operaciones: 2011 Presencia: Latinoamérica Salario Promedio: $20. Nombre: René Serrano Ocampo Edad: 26 años Estudios: Diseño Industrial . David Heinemeier-Hansson. ITAM. Emiliano Godoy. Lugar de Nacimiento: México DF Lugar de Nacimiento: México DF Familia: Esposa y 4 hijos Familia: Esposa y 4 hijos Personas que admiras: Mi padre y mi abuelo. Maestría en Economía.fondeadora. MBA por la Escuela Stanford. Andy Gro- Personas que admiras: Mi madre. de Negocios de Stanford. Melinda Gates.000 Número de Empleados: 8 Número de Clientes: Miles de Fondeadores y Creativos mensualmente Sitio Web: www. Estudios: Maestría en Economía Aplicada por la Univer- London School of Economics.F. Personas que admiras: John Maeda.mx Entrevistador: John Farrell Entrevistado: Fernando Lelo de Larrea 18 I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO I 19 .FONDEADORA “LA CADENA DE FINANCIAMIENTO AÚN NO ESTÁ COMPLETA” PERFIL DE LOS EMPRENDEDORES Nombre: Fernando Lelo de Larrea y de Haro Nombre: Federico Antoni Loaeza Edad: 39 Edad: 39 Estudios: Lic Economia. Ri- ve (Intel) e Irv Grousbeck (Stanford) chard Branson y Lorenzo Zambrano. MBA por Universidad de sidad Paris Dauphine.Universidad CENTRO Lugar de Nacimiento: México D.

cortometrajes con costos de pro- no teníamos dinero para pagarles y darles equity. ¿llegamos a nos elementos de PR muy rescatados. jun- tre micro ángeles poniendo cada quien 200 dólares”. Se funda la Asociación Latinoamericana de Fondeo Colectivo. radicalmente en los últimos tres años. el primer fondo de capital semilla forma ninguno juntó ni 5%. empren- sa a un nivel donde requiera una siguiente ronda. es un gran crowding Una decisión que tomé. la comunidad de animación es la tipulado? proyecto educativo. pero en pación en Fondeadora. Eso todavía está muy frágil. pero en realidad se trata de te- deamos entre uno y dos diarios. ¿Por qué no nos subimos al crowdfunding? agradecimientos. invertimos to con Diego Solórzano. mientras que esas historias se toda nuestra metodología”. uno del chef Enrique Olvera. Nosotros dedicamos mucho tiempo a dar una mos solos y dijimos: “vamos a hacer un primer piloto de siendo muy buenos. Perú y Colombia. lo cual hecho”. Diego Luna y Gael García La idea surgió un día en el tránsito a finales de 2010. Entonces equity puro. Los deadora ha sido la esencia de que sea un caso de éxito. En las industrias creativas lo que millones. Éramos profesores de emprendimiento en el ITAM y di- primeros tres meses pasamos de tener proyectos muy señamos un curso de expansión universitaria para lanzar visibles. tales el fondeador aparece como productor o está en los fondos no es ninguna saturación. si y el lobbying para asegurarnos que las reglas son las ade- fondeo colectivo en Latinoamérica. Cada una se esa siguiente ronda los tickets oscilan entre uno y cinco al tema y fundamos la Asociación Latinoamericana de de julio. Nos propusimos lanzarla el 15 dimiento y tecnología. la producción desarrollándose de lo más grande a lo más pequeño y. o global? ¿Qué garantía tienen los inversionistas de que el dinero venture capital? Sí. y no necesariamen- ner una clientela. e iniciativa sociales. Cuando lanzamos teníamos un proyecto garantía personal con nuestra propia reputación. y fue un error. Ahí nos dimos presta mucho a fraudes. un tema exponencial. porque. Los primeros una sobre oferta de capital? Noyola que salió en la portada de la revista Wired. donde Fondeadora entra como proveedor. El financiamiento va Fondeo Colectivo. la iniciativa del Insti- pente algo pasa que empieza a acelerarse. y de repente vas a tener Platícanos un poco de Venture Institute. la gente quiere estar vin- de 100 mil a 700 mil dólares. con Fondeadora y con el desde ahora”. Fernando y Federico.LÍNEA DE TIEMPO 2010 2011 2011 2012 2012 2014 2014 Se fundó Venture Institute. a con- posicionado en las series A. En el verano comienzan con VI la primera generación de Transformadora CIEL. en arte y cultura los proyectos son más bien. Ese es uno de los grandes retos y de las críticas impor- to Charvel pensábamos hacer una escuela de emprendi- porque domina la parte de inversión. Nacional Bancaria y de Valores son de “esto va a pasar ¿Cuáles son las ventajas competitivas de operar local- ración de 85 obras de Chucho Reyes que estaban en un mente? ¿Hay espacio para un competidor local cuando almacén. donde de re- emprendedores. Tuvimos algu- de un emprendimiento digital para que cuando nuestros go dos y de repente tres en una semana. si existen 15 pierden en Estados Unidos. La contratación de gente visión de venture capitalist nos permitió levantarlo de for- Encontramos en el bridgehead el concepto de dominar adecuada ha partido en dos la historia de Fondeadora: ma relativamente rápida. Pero. Eso funciona muy bien. que no haya llegado Lo más importante es la historia. Junto con Fernando Fabre y Rober- en día en México es la de fondeo colectivo de real estate primera interesada en apoyarlo. hay vinculación nacional. A los 100 días se crea Fondeadora. si acaso uno o dos con tickets garon ni al 10%. porque de 40 millones de dólares en venture capital y nos hemos biado el proyecto desde que lo concibieron? nidades de cineastas. ¿Qué cosas aprendiste que no estaban contempladas en Venture Institute siempre quiso ser una escuela de em- ¿Cómo les ayudó estar cerca de las comunidades que tus cursos? prendedores. si son documen- para el tamaño de la economía de México. Presencia en México. ducción muy bajos y proyectos que necesitaban 30 mil o tratar con toda la atención del mundo. ¿qué es lo que determina que en vez de cinco o seis proyectos al día sean 50 o 100? te de la forma más ordenada. pero dijimos: “debemos tener evidencia pero nadie fondeaba. Aprendimos con descalabros. si alguien sube un proyecto de un que están dando realmente se usa para el objetivo es- Federico Antoni y yo lanzamos Venture Institute como un Una tendencia que a mí me parece la más interesante hoy cortometraje animado. de un concierto. Argentina. nos hemos metido muy de lleno a una empresa en marcha. da. De los 20 proyectos con los que lanzamos la plata- que Fondeadora pudiera colocarse con credibilidad. VI lanza su primera generación de incubación. Chile. Uno fue Paloma alumnos nos cuestionen podamos decir que ya lo hemos generar un efecto lento de bola de nieve. por ejemplo. Federico Antoni y yo comenzamos Fondeadora en 2011. otro de mos con los creativos y los fondeadores para asegurar- tomamos una primera generación con Fondeadora y. Eso empezó a tuto Nacional del Emprendedor (INADEM). la gente que los conocía los fondeaba. pero con poca credibilidad para generar una comuni- mucho tiempo en eso hasta lograr cierta reputación para cuenta que hacía falta capital semilla. Hace tiempo. Los proyectos de Nacional dora. lue- nuevos fondos de capital semilla. Se unos modistas famosos y uno más de gente muy conoci- nos de que cada uno reciba su recompensa. por ejemplo. donde invita a Diego Solorzano Diego lanza Carrot en abril. fue lanzar los pro- tantes a las plataformas una vez que alcanzan un gran miento. Fue muy gratificante que dos días después de comporta muy distinto. con recursos institucionales en México. Ahora lo estamos montando en Fondea- pezando en otros lados del mundo. así que mejor vamos a trabajarlo ga en el ámbito académico. por lo que lanza- dad. en el mercado hay plataformas con presencia regional con tu participación o por fuera. seis meses tuvimos ocho proyectos fondeados. ¿Cómo surgió la idea de Fondeadora y cuánto ha cam- un mercado pequeñito para crecer a partir de ahí: comu- pasamos de juntar gente que “se la quisiera rifar”. Nosotros. ¿Y por qué funcionaría con nosotros? Porque aquí a México y sobre esta vamos a montarnos para justificar culada con buenas historias. En 100 días debía- Fondeadora es una plataforma de fondeo colectivo para que los fondos de capital semilla deben llevar a la empre- Esa es una pregunta clave. a tener un primer caso de éxito. También tienes que respal- Financiera y el INADEM han hecho que salgan más. Venezuela. Invita- ¿Qué sigue en estas plataformas? ¿Cómo las ves para Lo que sí siento es que la cadena no está completa por- levantar equity? mos al equipo a Alfonso. todavía no se cuadas. Comenzó la 1ra generación del Diplomado Emprendedor como JV entre el ITAM y VI. lanzamos Carrot. por ejemplo. El equipo de Fon- junto con otro socio fundador y un pretexto muy atípico. idean Fondeadora. fondeamos el rescate y restau- vincula con el private equity. Habla- nuestra escuela de emprendedores en el ITAM”. un alumno. pero lo convertimos en incubadora. por nuestra partici- mos pasar de tener una plataforma de fondeo colectivo cuatro áreas: arte y cultura. mos Venture Institute. Di- En tema de escalabilidad. ese de “vamos a financiar una start-up en- de la banda Molotov. Pero le tengo miedo al crowdfunding co de arranque. Hace tres años no había subieron un proyecto de Ambulante a Kickstarter y no lle- jimos: “vamos a tomar una gran tendencia que esté em- ¿Por qué un inversionista participa en estos proyectos? fondos de capital semilla. sirve crear fondos de capital semilla. donde todo el mundo se metía a la plataforma ¿Hay suficientes fuentes de financiamiento? Con los Hay un tipping point. Estamos muy metidos en la regulación esa fecha estábamos al aire con la primera plataforma de más se fondea es la grabación de un disco. industrias creativas. darlo con una recompensa. Las conversaciones que tenemos con la Comisión ambiciosos. hoy fon- Yo creo que el entorno de financiamiento ha cambiado nos dio mucha visibilidad. Cuando Fabre se fue a Nueva York nos queda- out de inversiones en venture capital y los retornos siguen yectos más visibles y famosos para generar mucho tráfi- tamaño. 40 mil pesos. Nuestra están fondeando? Una de ellas es formar equipos. Actualmente tenemos un fondo 20 I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO I 21 . ¿Qué roles jue- que regular algo gigante. La idea empezó a tomar forma en marzo de 2011.

IPADE. Programa de Alta Dirección. Universidad La Salle.adamhcm. Lugar de Nacimiento: México DF Familia: Esposa y 3 Hijos Personas que admiras: Gandhi (representa el triunfo de la inteligencia y la tenacidad).ADAM TECHNOLOGIES “EN MÉXICO. Simón Bolívar (la importancia de pensar en grande) PERFIL DE LA EMPRESA Nombre de la Empresa: Adam Technologies Sector: Tecnología Inicio de Operaciones: 1997 Presencia: Latinoamérica Salario Promedio: $15 mil pesos Número de Clientes: 400 clientes activos Sitio Web: www. FALTA EXPERIENCIA PARA TOLERAR Y MANEJAR EL FRACASO” PERFIL DEL EMPRENDEDOR Nombre: Jorge Francisco González Gasque Edad: 53 Estudios: Contador Público.com Entrevistador: César Pérez Entrevistado: Jorge González 22 I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO I 23 .

G2 Promoción invierte en Noorcus Innovation. Creación de Plenum. G2 Promoción invierte por primera vez en Conexifarma y en Alianza con la Biósfera (Alibio). taforma de gestión de recursos humanos. Creo que hacía falta Me da mucho gusto participar en este tipo de iniciativas hormiga y están también los que llegan y te dicen: “ne- dinero. empresa de comunicación. Hoy tengo un fondo. gente como Marcus Dantus y Heberto Taracena. A Cinemagic le hicimos ver cómo su proceso los apoye. y como lección obtengo: “acostúmbrate. nos prospectos. ellos es- ¿Cuáles son los principales dilemas de un emprendedor gente que esté conmigo hasta la muerte a estar lidiando accionista en ella. ellos? sistema para toda su gestión a nivel regional. G2 Consultores. Yo había to- deben tomarse las decisiones. Aprendía de management. abrí la compañía para hacer inversiones ángel desde a hacer modelo de negocios de emprendimiento. se crea Diggitalera Marketing. Se construyó un negocio bajo ciertas premisas y ofertas de valor. Todo ha sido un aprendizaje para mí. ¿El fondo ya opera? tras?” Le respondí: “pues le entro”. impacto el hecho de que nuestro sistema ya tenía clien- Además de las sesiones de Consejo. muy enriquecedoras. . ayudan- ¿Has tenido casos en los que “te casas” con el empren- 2011 con un ticket de 500. a todos. pero eso no le sirve mado esa división y la había transformado a partir del sólido. Prefiero tener seguiría siendo un negocio relevante. con mentoría o lo que dedor equivocado? dos inversiones en dos empresas: Grow Tech y Digital necesiten. ¿le en- tienen lo suficiente. El tema de la compensación es un tema que desarrollarla mucho más. Tienes gente a la mina para compañías multinacionales.. Los chavos intentan poner los negocios de ¿Cómo eliges al equipo que te apoya? ¿Qué buscas en siempre. El em- rias que van a salir de ahí. Sí. ¿Cómo empezaste a emprender con ADAM Technologies? En el proceso. que esto su- Era. los emprendedores necesitan replantear. No es lo mismo un empleado en México que en Estar en ese network de emprendedores ya es una ga- en la historia de México para ser emprendedor. otro restaurante. algo se va. en una mentoría de Endeavor. por Endeavor y las sesiones eran muy buenas. Mi Consejo era bastante mejorar. Hay muchas cosas que presa quedara languideciente. Junto con Analí Díaz. ¡Na- como una época mala de mi vida porque aprendí muchí- con eso ya me pagaron. Endeavor te ayuda a crecer si estás dispuesto a es que no sé si todos los chavos lo saben. ahora más que nunca. Una muerte lenta. y nosotros habíamos logra- nancia. taban en 3%. yo creo que con bajos salarios y eso es desastroso. Me parece un su negocio. ¿cómo elaboraste la propuesta de valor O quieren estar en una multinacional o un corporativo… Busco gente que tenga ese perfil de emprendedor y esté de G2 Consultores? Hoy en México están dadas las condiciones y me encanta dispuesto a jugársela. ni al emprendedor. Se vende Adam a un fondo de inversión y se fusiona con otra firma. Hace falta di- tiempo aprender. Por ejemplo. habrá quién que le pagas 12 mil o 15 mil pesos y en cuanto aprende inversión que operaba todo esto no tuvo la habilidad para las óptimas. Uno de los grandes problemas que Platícame de ese proceso… Lo que hemos tratado de hacer es ofrecer a los empren- estar en medio de eso.Inversión en Kubo Financiero.LÍNEA DE TIEMPO 1988 2006 2008 2011 2012 2013 2014 Se crea Adam Technologies. Hay que invertir en ese alcance internacional se pudo seguir desarrollando? de hacerlo. hiciste todo lo que tenías que hacer. a las incubadoras.000 pesos. Es algo que les falta a los empren- importantes como Kellogg’s o Abbott pudieran utilizar el cen todo esto. lo cual es muy Conocí a todos los emprendedores de Endeavor de ese Eso también sucede por las incubadoras que están sa- Si a través de todos los sistemas de apoyo y mentoría complicado porque la ley laboral exige cambios y ajustes tiempo. Primer inversión ángel a Imagic Group. Actualmente estoy constituyendo otra compañía que cederá”. Me parece que es algo que tomará Brasil. empresa de software con ventas de $5 a $6 millones de dólares anuales. Venezuela o Argentina. rediseño del producto y de lo que sabíamos y hacíamos. además Lo que de hecho me preocupa es que son pocos los bue- En el año 2000 entramos al proceso de aceleración de del aprendizaje que vas logrando a través del networking. pero las cosas pueden salir mal. liendo. La empresa sigue funcionando de publicidad era malo. opera con cero dinero y tiene un crecimiento a nivel de Mientras los emprendedores en México sigan creyendo que la mano de obra tiene que ser barata están perdidos. ¿recibías algún apoyo o asesoría? ¿La conciencia que había sobre el tema emprendedor mercado y no se alcanzó la meta. al software de aplicación. Pero ADAM Partiendo de la base de que las organizaciones como Technologies terminó en una transacción y yo práctica- Endeavor son comunidades de emprendedores y foros mente dejé de jugar ahí. porque habrá muchísimas histo- tienen las firmas pequeñas y medianas es que nunca es- Se dio una transacción en donde nos fusionamos con una dedores insights que quizás ellos no estén viendo. y para tenerlo hay que compensarlo. otro car wash. Creación de On Ventures. aunque me mantengo como a esa área 14% de sus ingresos y Cinépolis 10%. a captar. jandro Cantú de SkyAlert me dijo: “hay un tranche que miento cuatrapeado: o quieren muchísimo dinero o no necesitamos para la siguiente ronda de inversión. Falta mucha difusión y que los tán lo suficientemente dispuestas para compensar bien empresa que hacía outsourcing de procesamiento de nó- prendedor es bastante solitario. se podría ge- drásticos. es donde se han cometido los peores errores. Junto con Paola Suárez se funda Growthtech G2 Promoción invirtió en una ronda tipo serie A en SkyAlert. Mientras que Cinemex dedicaba y yo me separé en 2008. Es uno de los nidades. Está el que las personas. el tema nerar muchísimo valor. Creación de G2 Consultores. pero el fondo de jor forma que puede. Sí. pero se agradece que exista ese tipo de apoyos costos operativos. ni al fondo. Hay veces que las cosas están fuera del alcance. Hay casos en venture ADAM Technologies surgió como una spin-off de otra Las sesiones de Consejo con Endeavor siempre fueron hace años era inexistente? capital en donde podías tirar el salvavidas para que la em- empresa de tecnología diversificada que se dedicaba. Junto con Ernesto Mercado se funda G2 Promoción. Y de ahí también salen oportu- die necesita 10 millones de dólares para abrir un negocio! simo. fusión porque veo comunidades y familias que descono- Endeavor porque vieron como algo innovador y de alto En México no hay la suficiente experiencia para tolerar y manejar el fracaso. Eso también te ayuda Sí. cesito 10 millones de dólares para abrir un negocio”. pagando por lo menos sus entre otras cosas. Todos tes en más de 20 países y que logramos unificar la pla- de contacto con la comunidad tuviste? fondos si no hay tanta oferta de emprendimientos? hacen su mejor esfuerzo. y es importantísimo. do un diseño suficientemente flexible para que clientes abrir tu mente. creer en ellas porque te van a hacer crecer. Fernando Quesada fue mentor de ADAM asignado y que se hayan creado casi 30 fondos de capital privado. De nacimiento hice do con pequeñas partes de capital. Creo que este es el mejor momento que ha habido pudieran lograr por lo menos que pivoteen. si hubiera continuado en ADAM Technologies seguro La base es el talento. Ale- Muchos emprendedores tienen todo el tema de financia- fondos apoyados por el INADEM. de cómo Son geniales estos programas. a los fondos. trata de hacerlo de la me- chavos decidan que ya es hora de idear cosas locas en al capital humano. lo cual era una oportunidad perdida para durante la fase de crecimiento acelerado de su empre- con rotaciones o contratación de personal.como spin-off de Grupo TEA. ¿qué otros puntos Desde mi punto de vista ¿para qué vamos a crear tantos dedores.. se llama Plenum. No lo veo y que me mencionen como alguien que les dio mentoría. pero sus decisiones no siempre son una servilleta porque. llegaste al 24 I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO I 25 . Reconocieron esa necesidad y contrataron a sa? problema endémico en el país: todos quieren competir ¿Crees que una solución de software as a service con una agencia de publicidad porque ellos no eran capaces En la cuestión de qué tanto dinero necesita. de intercambio.

PERFIL DE LA EMPRESA Nombre de la Empresa: Ncubo Sector: Tecnologías de información Inicio de Operaciones: Presencia: Salario Promedio: Número de Empleados: Número de Clientes: Sitio Web: www. Peter Thiel.NCUBO “HAY QUE CAMBIAR LOS MODELOS MENTALES” PERFIL DEL EMPRENDEDOR Nombre: Sergio Rosengaus Edad: 50 Estudios: Ing Industrial/ Maestria en Finanzas/ Posgrados Lugar de Nacimiento: México DF Familia: Casado y 2 Hijos Personas que admiras: Maria Asuncion Aramburuzabala.com Entrevistador: Carlos Gómez Andonaegui Entrevistado: Sergio Rosengaus 26 I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO I 27 .ncubo. Giorgi Paulo Leeman.

con mesas del A principios del año 2000 hicimos un plan de negocios. pero reconocía las capacidades que habíamos construido. Tuvimos dos salidas y cerramos como cuatro. vete a México. gos el tema de las incubadoras. Después hice un viaje con mi esposa y ¿En cuántas empresas invirtieron? que los hiciera. pocos son los que inicialmente identifi- Viviste una etapa desde cero. que compraba en San Se llamó Ncubo porque era una incubadora de negocios. Hay que hicimos empezó a pagar en la medida en que la gente tiempo lo que hace. del IPADE y de todos los hacer: juntar dinero para ir a EU y presentar el proyecto a En un viaje a Silicon Valley. vendes un pedazo de tu fondo?”. tema donde estábamos. La labor de Endeavor. alimentaste y fracaso en México está tremendamente mal visto. Presencia en México. supongo… durante el desarrollo de varias cosas y tienes que reponerte mento en el que se entorpecieron los espacios. fui fanático de las Mac y de Apple. por las noches. En muchas organizaciones eso está nosotros y otro Tresalia. A finales de Parecía un fondo de capital semilla… Sí. María Asunción se hizo so- gación de desarrollo y resulta que no funcionó. otro tercio y no salió nada de ahí. Después pasaste de tener un primer negocio a Iniciamos en una oficina rentada en Polanco. porque decidimos hacer una in- los emprendedores que se vuelven exitosos son aquellos cubadora que tuviera apoyo de capital de riesgo. ¿estás más ner… Exactamente. La idea era ser un puente tecnológico para las tecnologías y regresas conmigo y luego lo diseñamos”. hay fracasos pequeños Necesitabas electricidad. sin querer. ¿todavía no te toca? adoptadas en EU que pudieran ser aplicables en México. can qué más tienen que hacer para construir una empresa. ¿Es extraño que un emprendedor entonces te das cuenta de que más allá del dinero es la ca- no para luego ir a Estados Unidos (EU). Regresando de ese viaje. germinaste. Siempre me he inclinado por la tecnología. pero a sus pasiones? fueron capacidades diferenciadas en el edificio. Teníamos equivoques. cuando haces una asignación de recursos para investi- cer. para el gobierno o para GE a decir: “sé tu propio geneEFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO I 29 . un valium más para un emprendedor por- models. Telmex ¿Con quién compite KIO Network? en el mundo de la infraestructura y la construcción. tener la cultura en la que la gente cuestione todo el Empecé a estructurar junto con otros colaboradores y ami- camino del emprendimiento es tremendamente árido. Creemos que eso. Juntamos lo que trucción y diseño de datos en empresas grandes. Uno de ellos me HP. lo que te de forma independiente. súper penado y por eso la gente no hace nada. que lo capacitan para afrontar problemas muy grandes. vivían ahí mismo en el ecosis- del que juntamos para hacer Ncubo”. En el segundo semestre de ese año de darles dinero y abogados. Y ni modo. esto requiere mucho más dinero nas hemos encontrado “muertos en el clóset”. under the water. necesitas una localidad especial. Pero lo importante es que no esté penado el que te Cuando tomé la decisión aún no sabía qué iba a hacer. llegaste con unos planos y A veces no tienes conciencia de cómo influyes en cosas. desde la comida. Kio Networks recibe el Premio Nacional de Tecnología. Rep. tomé la Tenía un poco de eso. encuéntrala Cuando hablabas del valor del fracaso me pareció fantás- Diego. fibra óptica y ese tipo de cosas. típico de una start-up ultra lean. Data y Amazon. Kio Networks Querétaro inicia operaciones. Kio Networks inicia expansión en Latinoamérica Arranca operaciones en Panama. Panamá. pero tam- que logran salir. ellas resultó ser ultra especializado en diseño de centros de por eso la inspiración es tan importante. Regresé a México y me puse a escribir un plan me dediqué a un negocio de índole familiar y estaba metido presentación y un fondo nos puso el doble de capital de lo de negocios. Es un tema de modelos mentales. A ti. en México había muy poco de esto. Nosotros hi- gusta”. ¿Cuál fue la primera idea que lanzaron para su plataforma Si no funcionaba devolveríamos el dinero. El concepto de incubadora no estaba una localidad. electricidad. A las empresas que apoyábamos. y ahora estás en una tercera ge- Costco y sillas blancas. a consecuencia de la inquietud de traer a México tecnologías desarrolladas en USA aplicadas a diferentes mercados. En eso quedamos y cuando fui a las ofici- en un proceso de experimentación? tuve ese momento en el que te dices: “más vale que tomes En ocho. Hoy el grupo KIO tiene 15 empresas y hemos 1999 cuando tenía 35 o 36 años. Regresé con las personas Contra las grandes tecnólogas internacionales como IBM. llegué con los socios y el grupo con el que traba- Describes muy vívidamente que NCubo es la intersección jaba y dije: “hasta aquí llegué”. porque a ellos les llegan muchos planes Cuando American Online estaba más cara que Time War- de negocios de tecnología y de puntocom y no había nadie Cuando estás en la búsqueda de un proyecto. casado y con hijos. pasar de fondos de capital de riesgo y traer por lo menos el doble de de negocio. que marca el inicio de la profesionalización de la empresa. Así arrancamos NCubo. dimientos. El un data center súper sofisticado en Palo Alto. de Silicon Valley y nos sentamos a platicar. Por muchos años En EU citamos a cinco venture capitalist para hacerles una cómputo. gente de su oficina. conocí personas que habían estado en la cons- modelos paternalistas donde tienes que trabajar para Bim- dinero del que juntáramos en México y arrancar el negocio. A los cuatro días me preguntó: “¿Por qué no me plo. años a los Y Combinator’s. que es un fondo de capital privado. Los gringos se quedaron un tercio. Teníamos tres pisos. Regresé y me dieron el monto de inversio- hecho 25 adquisiciones en los últimos cinco años y en algu- decisión de hacer lo que realmente me gusta: algo relacio- perfectamente definido como hoy lo conocemos. apenas iba a empezar los carriers. Kio Networks contrata a los primeros clientes del sector Público. Guatemala. Surge Kio Networks a partir de Ncubo. 15 veces. donde quieras hacerlo. cimos muchas tonterías inicialmente mientras probábamos ¿Qué tan importante es que el emprendedor esté cercano Iniciamos con cosas muy básicas. Dell. cuando buscaba oportunidades que estamos en esto es cambiar el modelo mental. de venture capital? queríamos: 25 socios con una unidad de capital. Estaba adelantado como 15 momentos en los que estás dispuesto a “tirar la toalla”. Conocí a alguien que cerramos y nos reponernos. tico. Se han adquirido 12 empresas. la multiplicarlo 10. Mi esposa me dijo: “haz lo que tengas que ha- pués los socios de Ncubo han invertido en otras ocho o 10 buruzabala. Dominicana. Tienes que impactar en el ADN de la organi- sabía que era algo ligado con tecnologías de la información. Siempre que teníamos. USA. Platícanos de cómo te ves en ese rol de efecto El emprendedor normalmente piensa en el desarrollo del multiplicador. una de rador de oportunidades”. Es la única forma en la que el emprendedor será exitoso. pero haz lo que quieres. de aniversario de 10 años de casado. Encontré rápidamente. El rá una nueva generación que. La inversión zación. ya gastaste cia de Ncubo. Además nes necesario. producto o servicio. En Silicon Valley esto es un valor perfecta- Cuando te vemos como individuo juegas parte de los role bién apoyo para la parte legal. Y intención era armar una incubadora y tener capital mexica- neración. nado con la tecnología. Por ejem- la decisión”. En ese entorno fui promotor de la tecnología y llegó un mo- A lo mejor no es un gran fracaso. España y proximamente en más localidades en América Latina. crea- los proyectos emprendedores. una idea. porque en otras organizaciones todo cuesta. daba consultorías y vendía computa- ¿Cómo era ese negocio? dijo: “si quieres diseñar un data set de ciertas condiciones doras Mac “negras”. Guatemala. Hicimos una pre- tenga estas tres etapas? pacidad del emprendedor lo que hace exitoso los empren- sentación en el Club de Industriales de lo que pensábamos El inicio de KIO Networks dentro de Ncubo es particular. Saliendo de la universidad.LÍNEA DE TIEMPO 2000 2002 2004 2005 2007 2012 2013 2014 Fundación de Ncubo. como emprendedor serial. Lo que sí construimos cosas. Así empieza uno. Dije: “¡Ups!. a lo largo de 10 o 15 años. les dábamos trabajaba en Grupo Modelo y me dijo que platicara con la do no hacer que equivocarse. de dos pasiones tuyas: la tecnología y arrancar negocios. En KIO está mucho más pena- el Dotcom estaba en un boom. 28 I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO bo. la de roll up. financiera y administrativa de mente digerido. Des- nas me tocó sentarme a platicar con María Asunción Aram- Sí.

Salario Promedio: $30.000 Número de Empleados: 35 Número de Clientes: 20. Jobs.brandsclub. empresarios mexicanos que han salido exitosamente a otros mercados (Slim. Servitje). pero la empresa cerró operaciones. Pedro el Grande. líderes que crearon de la nada grandes empresas o naciones (Bezos.000 Sitio Web: www.mx Entrevistador: Jean Michel Enríquez Entrevistado: Eric Pérez-Grovas Aréchiga 30 I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO I 31 .BRANDSCLUB MÉXICO “HACEN FALTA MÁS CASOS DE ÉXITO” PERFIL DEL EMPRENDEDOR Nombre: Eric Pérez-Grovas Aréchiga Edad: 41 Estudios: Ingeniero Industrial por el ITESM y MBA por Stanford Lugar de Nacimiento: México DF Familia: Sí Personas que admiras: Mi Madre. por afrontar la vida con valentía y tenacidad. Genghis Khan).com. Zambrano. PERFIL DE LA EMPRESA Nombre de la Empresa: BrandsClub México Sector: Comercio Electrónico Inicio de Operaciones: 2009 Presencia: En su momento México.

pero los socios brasileños com- dieron y creyeron en el mercado mexicano. yo no se lo para empresas latinoamericanas. Tampoco había tanta gente stage? decoración de eventos. El comercio electrónico en México siempre ha estado un internet. Tercero. En todo el mundo ha¿Qué sacas de mentorear a empresas en las que no tie- cen falta desarrolladores. extremadamente nuevo. Trae otra empresa brasileña a México. Eric es invitado como Consejero Independiente de: Aventones. 32 I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO I 33 . Gaudena nació de un grupo Jaguar tiene tres inversiones con un ticket promedio de comercio electrónico pasan fraudes en línea y el empren- creció. aun cuando te- pital. Lanzamiento del primer proyecto personal. Después de participar empresario. Brands Club. Trabajé en CE- Algo que siempre le digo a los emprendedores es que el de Linio. digo: prestigiarse con prácticas de comercio desleales. con la idea de invertir hasta un dedor se los come íntegros. pero en este caso fue dedoras mexicanas con productos muy interesantes. Arrancamos bien la empresa y Nos buscamos mutuamente. el tema de venture capital es muy Por tres cosas. es de terceros. depender de mí y empecé a lanzar algunos. una experiencia extraordinaria. do es el escalón de rondas. tienen que cerrar la empresa por falta de capital. lo cual te pone en una po- Nací en una familia emprendedora. From Zero paso atrás comparado con la región. ser solo mentor decidí ser inversionista y lancé mi propio “¡qué padre tener esta oportunidad! Me hace feliz”. Mi mamá sigue sién- gente que te orientara? me permite tener talento nacional y extranjero. Tienes la pre- monopolio de los sistemas de información. a quien preguntarle. tienes la penetración de internet y acceso a métodos de pago pezar de cero a tener a alguien que los acompañara en Sí y no. el director de e-commerce de Walmart. fundador de Mer- que tu relación con el emprendedor es importante. fondo semilla. no lo haría. pero llegar a la rentabilidad. No sé por qué le puse así. to One. como Jaguar Ventures. México tiene rondas para el negocios y decidí traer un modelo de Brasil. fue Sí. Crecíamos a tasas ción gracias a la solidez de los inversionistas que enten- millón o dos millones de dólares cuando se requiera apo- ridad tampoco. Segundo. tengo conocimiento de prendedor en México? ¿Cuáles son los ingredientes que Hice la maestría con Marcos Galperin. lo disfruto inmensamente. pero lo que es ser emprendedor. Lo prendedor. Tengo una red de contactos bastante buena para escalarlo.LÍNEA DE TIEMPO 2009 2011 2011-2012 2012 2012-2013 2013 2014 Eric Pérez-Grovas trae Brandsclub a México. y por eso me buscaron para expandirse en cuando me convierta en inversionista de algún competi- ne el monopolio de las búsquedas por internet. para mantener a la empresa en su totalidad. Armamos el equipo con una histo- que lancé. y me da un enorme gusto porque me di encanta. como emprendedor. la auto- ximadamente 25 millones de pesos. sí. siendo miembro del Consejo e inversionista de Gaudena. go plazo. en Satélites Mexicanos y en Bain & Company. sobre todo para los extranjeros. ria espectacular. ¿tuviste la ayuda de asesores o de de Jaguar hay tanto mexicanos como argentinos. invierte y es nombrado Presidente del Consejo de Viajamex Junto con otros emprendedores Mexicanos de Internet. Primero. Después volví al estos proyectos hubiera sido distinto? Asociación Mexicana de Venta Online en la cual hay gen- ciones. En el pipeline sión de responderle a la gente. unos amigos y yo pusimos una empresa de níamos socios extranjeros. pero también ¿Esto se dio en una crisis en particular? de invertir en emprendedores mexicanos en el mundo de Parece que tu vehículo para darle profundidad y pleni- entiendo que el empresario está para hacer su empresa. modelo brasileño de un outlet por internet. Co-Funda y es nombrado Presidente de la Asociación Mexicana de Venta Online ¿Cuál es tu origen como emprendedor? En estos proyectos. Al final del día. Después de yar con más capital. Tiene que ver con nos y españoles que entendían lo distinto que era em- singular para estar más cerca de los emprendedores. Una empresa grande absorbe la pérdida. Poste- term sheet vale oro. En sus últimos 12 meses de vida vendimos apro- de amigos. donde dice que tú. con tasas de crecimiento de 30 a 50% mensual. cuando eres inversionista te metes en temas que pasa es que inventó su monopolio. crea: Jaguar Ventures: Fondo de inversión dedicado a invertir en modelos de negocio basados en Internet Jaguar realiza su primera inversión en Conekta Jaguar realiza 3 inversiones: Gaudena. por lo menos a corto plazo. operado por el que había sido COO en Brands tengo la esperanza de acceder a fondos internacionales general de la empresa. venture capital y de fondos para empresas early fácil. no había capital en México para el proceso. ese fue un problema. un aspecto que ten- faltan para hacerlo más amplio y diverso? cado Libre. Jaguar se convirtió en un fondo de inversión dor. Tuve la fortuna de abrir Mercado Libre en ¿Si hubieras tenido ese apoyo. Otro tema que praron al resto de los socios y solo quedamos ellos y yo. Vivir dos meses sin saber si te México. A pesar de las ventas de más de 25 millones de pesos. México sea parte relevante de su negocio. proyectos de internet. Yaxi y Yogome Junto con un grupo de inversionistas ángeles. pólicas y corruptas? fondo de inversión. Pero también me empezaron a buscar argenti- tud a la mentoría fue ser inversionista. Bill Gates hizo el alcanzará para pagar la nómina es durísimo. de forma ineficiente. universidad. tienes una buena idea y eres mundo corporativo con la idea de no volver a ser em- Si lo hubiéramos estructurado legalmente distinto. No es que no exista. Así. el director bueno. y como para contactarme. pero en el mundo del No. etcétera. Después volví a traer otra empresa brasileña a Como mentor. es el contrato matrimonial con el in- fiti. Evalué versionista. me energiza poder estar en contacto con estos Coincido contigo. pero un emprendedor está muy expuesto. En algún punto tendré que renunciar a ser mentor que hacer tu monopolio. Al poco tiempo fracasa la operación en México por falta de capital. Yo puse dinero y además era el director Gaudena. ¿Cómo se ha encargado él mismo de des- Club y también tuvimos que cerrar. con la condición de que más operacionales que consumen tiempo. te como el director de Mercado Libre México. Además. sición difícil porque tienes que estar muy consciente de dolo. Además. El banco no ayuda. El primero ¿Tu fuente de fondeo es mexicana? de gran potencial pero que requieren mucho capital para brasileños y españoles. solo invierto en ¿Qué se puede hacer para acrecentar el ecosistema em- nuevo en México. Con eso how y. Club y por el consejero logístico en la misma empresa. del 30% al 50% mensual. pero lo proyectos emprendedores. especialidad. eso me empezaron a llegar correos de emprendedores Cuando los brasileños se quedaron sin dinero. Me fascina y cerrarla. pero hace falta el buen ejemplo del México con unos socios que habían sido socios en Brands cuenta que estaban surgiendo emprendedores y empren- chavos. como miembro del Consejo e inversionista. tuvimos que ¿Te buscaban como mentor o fuente de fondeo? ¡Un enorme placer! Si no fuera así. en este momento son family offices mexicanas. mi negocio es hacer co para ser exitosos. No es sacaba lana para comprarme cosas extra. De niño vendía sándwiches en la escuela: “Los sánd- La idea de tener socios extranjeros era recibir un know wiches del Tío Eric”. A nivel capital semilla hay buenas op- México. pero en México se los llevan las nes una participación? grandes empresas o el mercado norteamericano. Si eres emprendedor. Google es exitoso porque tie- electrónicos. De en un panel como el de tecnología de Endeavor. vas a conseguir lana para sacar un negocio. el destino de alguno de go. Lo que Silicon Valley tiene bien desarrolla- riormente decidí regresar al mundo emprendedor. Desde entonces decidí que los proyectos deben Era una outlet por internet donde tenía socios alemanes. siendo muy honesto. en la ventar todo aquí. es la red. no fue así. Existen empresas ¿A qué agentes alrededor del ecosistema les falta evolucionar o madurar? yo no era socio mayoritario y no tenía control ni capital le pega es el del talento digital. Jaguar Ventures. lo cual dinero para mis inversionistas. el de Da- que no te garantizo es si podrás seguir obteniendo capital MEX. La empresa lleva varias rondas de capitaliza- 300 mil dólares iniciales. ¿Eras socio mayoritario? ¿Ellos te buscaron o los buscaste tú? ¿Cuántas inversiones has realizado? Al marco legal. ViajaNet. Tuvimos que in- ¿Cómo se distingue Jaguar de otros fondos de seed ca- lo es más tu relación con el que te dio el dinero. Konfio y PontaMedia Eric es invitado como Consejero Independiente de: El Deforma y de Kinedu Junto con los Directores Generales de las principales empresas de Comercio Electrónico en México. El dinero que invierto no empresarios mexicanos que se atrevieron a salir de Méxi- es mío. Tenemos la Más casos de éxito. Después. es lo que acuerdas con él en tu relación a lar- que puede ser muy útil a los emprendedores. una mezcla muy Acaba de salir el libro del fundador de PayPal. mono- de forma más ordenada y pudimos hacer las cosas bien. que nace con la idea Los monopolios son terribles para un país. en algún momento. Admiro a los deseo absolutamente a nadie.

Colombia Personas que admiras: Los líderes sociales que están Familia: Casado 3 hijos solucionando grandes problemas mundiales en áreas Personas que admiras: como nutrición. Nombre: Silvanna Valencia Bettaglio Edad: 34 Estudios: Licenciatura en Finanzas. Colombia Salario Promedio: $45. Estados Unidos). American University (Washington D. Colombia). mi papá. Master in Business Administration (MBA).000 Número de Empleados: 52 Número de Clientes: +200 (incluyendo clientes pequeños) Sitio Web: www. PERFIL DE LA EMPRESA Nombre de la Empresa: BlueMessaging Sector: TI Inicio de Operaciones: 2009 Presencia: México. USA. Universidad de Los Javeriana (Bogotá. Lugar de Nacimiento: San Salvador.C. 2 hijas Lugar de Nacimiento: Cali. salud y educación. Estados Unidos).bluemessaging. Universidad Francisco Marroquín (Ciudad de Guatemala.com Entrevistador: Julio Gutiérrez Entrevistado: Juan Vera González (JV) y Andrés Camilo Rodríguez Caicedo (AR) 34 I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO I 35 . Colombia tificial. Maestría en Inteligencia Ar- Lugar de Nacimiento: Cali. Andes (Bogotá. la persona más persistente. luchadora y trabajadora que conozco. Guatemala).. Pontificia Universidad Estudios: Ingeniería en Sistemas. El Salvador Familia: Casada.“FORMA TU EQUIPO CON QUIENES COMPARTAN LA VISIÓN DE TU EMPRESA” BLUEMESSAGING PERFIL DEL EMPRENDEDOR Nombre: Juan Vera González Nombre: Andrés Camilo Rodríguez Caicedo Edad: 44 Edad: 44 Estudios: Ingeniería Industrial. Stanford University (Palo Alto. 2 hijos Personas que admiras: Sin duda. Colombia). Familia: Casado.

se inclinaron hacia la inteligencia artificial y me quedé ¿Su negocio es hacer inteligencia artificial? AR: Totalmente. aunque desde 2009 teníamos una parte pre-operati- JV: Ese tema es crucial. Emprender ahora se ha puesto de moda. las opciones eran ponerme a trabajar o tener través de humanos. Después a ella le hicieron les recomendaciones a través de un robot con la base de que saber de qué se trata. y estaba haciendo un doctorado en edu- compañía pueda responderle a sus consumidores o hacer- nuestro staff. Para mí el tema del emprendimiento fue algo muy 1997. Nadie tiene que estar de acuerdo. Pero reclutar a un de nuestra compañía. mentos. Llegó un momento en el decíamos: “tenemos un problema de delivery. un propósito JV: Todo fue fluyendo. también en Stanford. para nada. Y creo que sí es cierto. Nombrados Emprendedores del año Endeavor ¿Cómo llegaron a México? “a ver qué sale de aquí”. Tenemos simples. somos súper antagónicos. Si le pintas algo a tecnología y también en Naranya Labs y Victoria 147. mis inquietudes académicas tal vez gracias a Silicon Valley. les pagamos un salario y tenemos todas las tengamos más de un millón de conversaciones entre mar- tunidad de volver a encontrarnos y decir: “si no es ahora. Parte de los ingenieros de la empresa están AR: Sí. Tomamos la decisión de tener a gente que supiera y ron o ustedes eran un caso raro? contratamos a un mentor de Endeavor para que nos ayu- AR: El emprendimiento se ha puesto de moda. Me preguntaron si me interesaba estar learning y reconocimiento de lenguaje natural. caciones móviles. Persistimos mucho en ese proce- nosotros. que es nuestra tercera co- mucho valor a compartir una visión a futuro. camente es un programa en una computadora que sea ca- se va. Para lograr que alguien se suba al barco tiene JV: Sí. mandante. los negocios. También pensa- Desde 2008 comenzamos a sacar ideas y en 2009 experi- gar. ¿Cuál es el secreto publicidad. siempre hice emprendimientos desde niño. Todo el tiempo era rebotar ideas. Juan y yo estamos invirtiendo. En ese proceso conocí a mi esposa. es de gente. in- que en los próximos 10 años. Juan ¿también tu familia es emprendedora? clientes y nosotros junto con ellos. Pero yo creo que grandes y desde el primer año fuimos rentables. una compañía de soluciones de apli- ramas de la inteligencia artificial. Nos una oferta para trabajar en el Centro de Investigación y conocimientos de la empresa. se aparecieron las oportunidades y cómo resolver problemas y cómo separar lo personal de fundadora) y que teníamos que ser rentables el primer año. Para el talento técnico lo que ofre- dentro de BlueMessaging. Llegamos con siete. A mí me Docencia Económicas (CIDE) y nos vinimos a México. es decir. Mi papá fue emprendedor y tengo dos hermanos en ese momento no se le llamaba CRM. aprendimos a tener perseverancia. Creo que somos muy complementarios: yo en la parte cemos en la empresa es muy atractivo. tuvimos la opor- senior manager. Hay muchas AR: Uno de los socios que yo tenía en Jump Time tiene una Simplemente das y no sabes cuándo se te va a regresar. Pero la empresa keting digital y de recolección de datos en campo. Es bastante difícil.LÍNEA DE TIEMPO 2009-2010 2011 2012 2013 2014 Etapa preoperativa Se funda BlueMessaging en 2010 Inicio de operaciones en Colombia. Es inteligencia. que sea común para las personas. ser abiertos y transparentes sobre a dónde queríamos lle- aproximadamente el 15% de las acciones.Seleccionado Emprendedores Endeavor. en vez de que ¿Han invertido en otra empresa fuera de BlueMessaging? cisco de Asís: “Como das. Andrés me empezó a contar sobre conceptos de que inspirarlos con la visión que teníamos de la compañía y seis meses Silvana. Yo le doy ¿Quién te inspiró? so que duró dos años. y muy activos. Tuvimos la buena suerte de contar con clientes Ustedes se han acoplado muy bien y han sabido integrar a Andrés: vendíamos ropa. inteligencia artificial y yo a hablar del tema de movilidad.Incremento de ventas arriba del 100% anual. Nuestro caso era raro. inició el reto de mantener la expansión. Además. Para 2016 es- mos incubando. qué barco es. nior consultant de BCG es otro tema. Que todos estén alinea- las fui tomando. Obtuvimos deudas. mos invertir en otra empresa mexicana. recibes”. porque nuestro foco y tiempos estaban par- ¿Otros compañeros de la universidad también emprendie- AR: Juan y yo somos amigos desde los 12 años de edad. Crecimiento de 170%. nos veían preocupa- riosidad. las nuestras son machine idea que me parece absolutamente fenomenal y la esta- recibido mucho. solo decíamos: 36 I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO I 37 . y creo que es por lo mismo. Cuando cerramos la empresa Juan puso porque en experiencias anteriores y en otras empresas nos dos e interesados en esa visión. peramos vender más de 15 millones de dólares. porativa. No sabíamos hacia dónde íbamos. de alguna manera. Queremos hacer esas conversaciones muy nunca”. hubiera encantado que alguien lo hubiera hecho conmigo. se permiten marcar diferencias? es tener casos de éxito. otra. Algo que nos falta en México ¿Discuten entre ustedes. versidad de Stanford. Dedicábamos todas las noches y ningún nivel. pensá- dos. además les ofrecimos participación accionaria. Para atraerlos tuvimos empresas armadas para pagar a los ingenieros. que no teníamos idea de cómo manejar la plata JV: La verdad no me había puesto a pensar en eso. Era un trabajos y conseguir capital para financiar la operación de poquito el “bicho raro”. con 16 años de experiencia. de tal manera que la do las ideas del otro. Lo que más necesitas tres cosas muy claras: que el primer año lo íbamos a fondear para tener sociedades sólidas? es estar al pendiente. a través de nuestra plataforma comercial y Andrés en la técnica. En ese en- vivíamos en el mismo condominio en Cali. una aplicación móvil que con ellos y me convertí en uno de los cuatro cofundadores. La gente cree trabajando durante 10 años en el Instituto de Investiga- AR: Nosotros ponemos un motor de inteligencia artificial a que estamos peleando. una empresa. ni ¿También son mentores? es mexicana. pero solo nos divertimos discutien- ción de Stanford. Desaparecieron nuestros que hacer nuestro trabajo donde estábamos contratados y mentaban: “no tienen un problema de delivery. Desde hace cas y usuarios. Cerramos la empresa en las actividades que estábamos experimentado era muy de- necesitan alguien que les facilite el delivery para que ya no JV: No. Estamos comenzando a asegurarnos que toda nues- ging. Ellos nos co- te de las constructoras quebraron. y en 1997 yo me fui a hacer una maestría en la Uni- vimos con una alta dependencia de inversionistas externos. Hice otros emprendimientos con ¿Qué obtuvieron de esta primera experiencia? la empresa. pero bási- un barco que no es. los fines de semana a este proceso. tidos. aunque rios experimentos con clientes: algunas campañas de mar- Cuando hablábamos de cómo escalar. Colombia. ocho situaciones complicadas y les emprendedores. e inclusive no solo tenerlos. . Se llama Favorite. siempre me fue fácil estructurar las cosas. Fue muy relevante nuestro Consejo de Endeavor. Queremos va. están incubados dentro tra información esté en un estado presentable. es como un cruce entre Foursquare y Yelp donde puedes ¿Ya están en esa fase de expansión buscando inversionis- guardar tus lugares favoritos y compartirlo con amigos en tas? Cuando en 2008 me reencontré con Andrés nos salimos de nuestros trabajos y en 2010 decidimos formar BlueMessa- ¿Cómo hicieron para atraer talento? una red social. Lo más fashion era hacer una carrera cor- empresa de software que prestaba servicios de Customer JV: Como un año y medio después. que funcionar al servicio de una empresa. Yo saqué mucho aprendizaje de (y para eso trajimos a Silvana. . también fui empresario de conciertos. Teníamos otros socios de una forma muy natural. sino que se publiciten. paz de generar procesos que normalmente solo suceden a No soy religioso. Les damos conocimiento técnico. Después de que nos graduamos de la universidad creamos una ¿Cuándo se dieron cuenta de que tenían algo vendible? dara a conseguir a esa gente que potencializara nuestra tonces. He arrancando Sysgold. Ahí. a los seis meses se va a dar cuenta y interesa mucho apoyar a empresas como nosotros. solo que. Tuve la suerte de que unos amigos estaban suceda en un cerebro se da en una máquina. experimentar e in- AR: Yo sentía que no íbamos a ser capaces de escalar a vestigar. pero me gusta mucho una frase de Fran- JV: En mi caso. Estamos en Endeavor en temas de cación. natural. fuimos editores de una revista de AR: Dinero no. Expansión a Estados Unidos Crecimiento de organización con 10 empleados a 52 empleados. por ello en 2009 decidimos renunciar a nuestros lo hagan ustedes”. En 2009 hicimos va- empresa. fracasó porque en 1996 Colombia entró en crisis y gran par- bamos que ahí podía haber algo. Fue influencia familiar y cu- Relationship Management (CRM) a constructoras. o traer a un se- fraestructura.

Eugenio Garza Sada.naranya. Bill Gates de Microsoft. 2002 Presencia: Latinoamérica. PERFIL DE LA EMPRESA Nombre de la Empresa: Naranya Sector: Tecnología Móvil Inicio de Operaciones: Noviembre. NO CREAR EMPRENDEDORES” Nombre: Arturo Galván Contreras Edad: 52 Estudios: Licenciado en Administración de Sistemas Computacionales. Salario Promedio: 50 mil dólares al año Número de Empleados: 280 Número de Clientes: 5 millones Sitio Web: www. Lugar de Nacimiento: Guaymas. Juan Pablo II. Sonora Familia: Esposa y 3 hijas Personas que admiras: Lorenzo Zambrano de Cemex. Estados Unidos y China.NARANYA PARTICIPACIÓN ESPECIAL PERFIL DEL EMPRENDEDOR “NECESITAMOS CREAR UN ECOSISTEMA. Alejandro González Iñárritu.com Entrevistador: José Medina Mora Entrevistado: Arturo Galván 38 I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO I 39 . Alejandro Junco de Reforma.

Monterrey en 1983. entré a trabajar al periódico El Norte. por De estos 20 que se han graduado ¿han invertido en al- trató cuando yo tenía 21 años y me dijo: “la tecnología va una empresa de internet americana. etc. 40 I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO Cuando las universidades han puesto aceleradoras e incubadoras no lo han hecho muy bien porque ponen maes- mexicanos. mi des emprendedores que generan grandes ideas tienen o un poquito más. dicado toda la vida es a conectar los puntos. Subcontratá- ¿Cómo se dio esta fusión de la tecnología con el alcance dores latinoamericanos comprar apps con su cuenta de bamos un espacio en las estaciones de FM de cada ciu- para hacer interactiva la televisión? celular con el saldo de prepago o factura pospago. Cuando dejas Terra para comenzar Naranya. La decisión tuvo tan a algún día venderla por su gran cantidad de usuarios. En México y Latinoamérica en general en especie. pero no había mucha gente que sel empezamos a hablar del mundo on line antes de in- En los próximos cinco años nos enfocaremos en un gran una cultura emprendedora. cuando lo que se necesita quisiera pagar por ello. consistía en poner en línea la hemeroteca del periódico El Norte. horóscopos. dad y por ahí inyectábamos los datos y transmitíamos a Aquí me robo una frase de Steve Jobs: “Conectando los toda la ciudad. Se ofrece uno de los primeros servicios de conexión a internet en México así como el primer portal de internet en México. De los 20 proyec- primer empresa y la primera idea? cipar en algo más grande? nológico. Es un modelo que trajimos de Silicon to fue Infosel en Línea. Más de 20 empresas han sido graduadas a la fecha. cosas que diferentes sa con tres miembros en promedio. Cuando se empe- una aceleradora. el votar vía SMS para expulsar a la gente. Yo siempre he dicho que a lo que me he de- En cierta medida es como el negocio que inició Telmex de tros a dar mentoría y al final no funciona bien. llamado Terra. en México es mucho más complicado ser exito- tos que han ingresado. es una best practice que trajimos. durante los próximos 10 años se convirtió en la empresa mexicana líder en el sector móvil de Latino América con servicios que iban desde Televisión Interactiva. Transmitimos Creo que un problema en este país es que algunas de las información financiera por radio frecuencia. Tenemos 10 empresas ha sido la más grande de la historia digital en México y la una tienda de descargas en los teléfonos celulares: ring- por generación. 24 años después. poco. A ha surgido una ola de lo que llaman copycats: Los gran- centaje de alrededor del 10%. dos generaciones al año y cada empre- segunda más grande en Latinoamérica. la compañía Infosel. ¿Por qué no hacemos que cada mensaje cueste Exactamente. Al menos tenía que ser regional. un guatemalteco y un colombiano. mera red de datos inalámbrica en este país. en el mercado y se mantiene como el producto líder de Big Brother. este último año la mayoría fueron Nueva York el 17 de noviembre de 1999. pasas a no serlo. ofre- cerró en cerca de 300 millones de dólares. Un proyecto de empren- alto. fue tarjeta de crédito. que consistía en poner en internet empresa actual. Alejandro Junco de la Vega. venta de contenidos y descargas. Me he dedicado a ser observador y a dedor de aplicaciones del país a través de nuestra tienda. pero lo más pronto posible hay que intentar gene- exactamente iguales. Lanzamiento de Naranya Market la primera “App Store” que permite a los consumidores latinoamericanos con un Smartphone comprar apps con cargo a su cuenta de celular con el saldo de prepago o factura pospago. volvió latinoamericana. mexicana y 13% de la población latinoamericana. 10. mientos tecnológicos? Infosel en Línea era un producto para que los clientes oportunidades en el tema de la movilidad. la primera red de información financiera en tiempo real en México. hasta el momento ha muerto uno. medios de comunicación nico. 10% de el maestro no necesariamente tiene esa sensibilidad de un experto en hipertecnología. Se funda Naranya. de usuarios. que sería el resultado de la fusión de va- Premium SMS. Plataformas de Micropagos. En su primer año. Hay casos que son muy exitosos. Conocía también a Telmex porque Esta es nuestra siguiente fase. El servicio se ofrecía a usuarios de PCs con un modem conectado a su línea telefónica (2400 bps). que no lo soy. Yo veía norte. pycat. Nos entregaron tones. En 1990 fue la pri- nuestra idea. nos quedamos con un por- a reinventar la estrategia con todo el equipo.LÍNEA DE TIEMPO 1988 1990 1994 1999 2002 2009 2013 2015 Lanza Infosel. La aceleradora ya se acciones de Terra y las sacamos a las Bolsas de Madrid y nichos de gente estaban dispuestas a pagar. fotos de artistas. ser el principal ven- xión a internet en México: Infosel. Para desarrollar las aplicaciones tenemos a ese proyecto y Terra absorbió Infosel. Cuando salí de la carrera de Sistemas en el Tec de con las complejidades que eso incluye. Infosel se fusiona a Terra para luego salir a bolsa en el NASDAQ convirtiendose con esto en la transacción más grande de la historia digital en México. algunos de los estudian- información financiera en tiempo real. Nuestro primer proyecto fue hacer te- mundo digital. No fue muy exitoso. En 1990 decidimos cerrar. En los próximos 5 años llegaría a 14 países de Latinoamérica. Infosel. Y empezamos dimiento únicamente mexicano era buen negocio. por co- Valley. a veces un poquito menos zamos un spin-off.com. entiendo las computadoras se vendieron a través del recibo telefó- negocio. pero la excepción Sí. Tuvimos millones y entretenimiento. En marzo de ese año se nos acercó Telefónica de durante muchos años fuimos sus proveedores e incluso España y nos dijo que estaban creando un nuevo grupo eran nuestra competencia. Lanzamiento de Yapp Store la tienda líder de juegos y aplicaciones para teléfonos “feature phone” en México. Y es lo que queremos conseguir. En tu incursión al negocio de la de tecnología. lo cual es muy difícil porque que el consu- a la calle se te van a morir todos o acabarán poniendo famosos: Infosel Financiero. Meses después compramos Lycos. donde apues- Yo creo que van a morir más. Fue un proyecto que escaló en grande y de manera global. porque para recibir la señal. En 1994 ofrecimos uno de los primeros servicios de cone- muy bien de mercadotecnia. incluso la cantidad de dinero y los porcentajes son la hemeroteca del periódico. El inicio de se conectaran desde su oficina o casa a través de una Naranya se parece un poco a Infosel. so con un modelo como el de WhatsApp. invertimos dinero. o motivación? mexicano tendría que ver más hacia el sur que hacia el para impulsar a los estudiantes a que hagan emprendi- simplemente tener en formato digital el medio impreso? Es el chip del emprendedor que no se te acaba. pero también tuvimos argentinos. hasta la fecha zó a agotar el tema de televisión interactiva. Les dijimos que traíamos los ¿Tú provees la comercialización de las aplicaciones. con la innovación adicional de haber creado y operado la primer red de datos inalámbrica en el país. Si creas emprendedores y los mandas teamos” y migramos a un segundo producto que nos hizo los smartphones. Tendríamos que regresar a la época de “los picapiedra di- De ser la cabeza absoluta del proyecto. presa. Cada cliente nuestro tenía un dispositivo puntos”. hemos invertido 20 mil dólares en cash y 20 mil dólares ayudes a definir para dónde va el camino”. tendrá un valor altísimo. Infosel en Línea migra a un segundo producto que escala exitosamente: Infosel Financiero. Hoy. La plataforma del programa midor latinoamericano no tiene un medio de pago salvo la un changarro de yoghurts con un nuevo tipo de granola. Salí con ese chip nuevo. rar un valor diferenciado y no copiar de Estados Unidos. pero si de los 20 sobreviven gitales”.com. porque con Info- ¿Cómo decides esto sí lo hago y esto no? universidades más importantes se han enfocado en crear computadora personal. Más que vender productos vía telefónica. un uruguaEFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO I 41 . Ningún negocio debería nacer pensando en su venta. damos mentoría. Para 1999 ya éramos mil personas en la em- conectar los puntos. lanzamos cemos un espacio de coworking. La transacción se 20 pesos? Fue un éxito impresionante. y esta la tienen solo 15% de la población Todo empieza desde las clases. me con- ternet a escala global. ¿cuál fue tu Yo soy de los que piensa que el emprendimiento digital ¿Qué es lo que crees que haga falta en las universidades ¿Pensaban que el medio fuera completamente digital. y con eso nos con- lo menos no en Latinoamérica porque el riesgo es muy guno? a transformar radicalmente mi negocio y quiero que me vertimos en una empresa global. Juegos móviles. Su primer produc- los tres me salí de Terra para fundar en 2002 Naranya. Acaba- tes tal vez tengan más perfil de emprendedores y otros mos de lanzar una plataforma que permite a los consumi- de inversores. un mensaje de texto al que puedes poner- mientras ellos se dedican a desarrollar? rias empresas de internet en Latinoamérica. “Pivo- ternet y en Naranya con el tema de movilidad antes de problema en Latinoamérica que es hacer dinero en el es un ecosistema. ¿cuál fue ¿Cómo fue el proceso para decir que valía la pena parti- Si en Estados Unidos es difícil para un emprendedor tec- yo. Nos unimos le precio. quizá. que ver con el sueño de ser parte de una empresa de in- Su director general. Lanzamiento de Naranya Labs la primer aceleradora mexicana de startups dedicada al proyectos de innovación en el sector digital y móvil. sigue levisión interactiva vía SMS. Su primer producto fue Infosel en Línea. pero confirma la regla. de pensar muy que pasar por un proceso de madurez y. A cambio de eso. En 1988 lan- no podía salir a Bolsa.

y lo que se encontrarán en la ruta. Los fundadores. la audacia y la forta- valor creado en el momento oportuno. las diferencias son más radicales. aportan recur- cuidadosamente a otros fundadores. sos. no surge de manera aventuras–. su lidación de una gran institución: la empresa moderna. siones de gran magnitud y reconoce que la velocidad La primera evidencia de ello es el propósito de seguir de crecimiento lo dictará la capacidad de generación de emprendiendo. la empresa es un medio para generar No importando a la categoría la que pertenezca el em- recorrido el proceso de emprender varias veces. ahora Usualmente los emprendedores podrían clasificarse en sus propios ingresos. enormes. las tareas sociales más importantes –desde la pro- preneurs). por ejemplo. y haber los peligros. ante todo. para cosechar el las virtudes de la magnanimidad. si financieros que se requieran. De igual forma. Todos los incentivos quedan alineados para de crear una empresa en la que se vivan los valores. otros potenciales emprendedores recurren a leza. así como el conocimiento de su ducción y distribución de bienes y servicios comerciales. relevante en su industria y una fuente fuera de la organización. al acumu- za de las metas a las que aspira le hace ver pequeños dispuestos a asumir un nivel de riesgo muy alto. El capital social y económico que han recursos propios. empresarial. Si las cir- cita su apetito de embarcarse en aventuras en donde tas. convoca al perfil de inversionistas adecua- formando un equipo de trabajo capaz de construir una Sin embargo. a probarse ellos mismos como emprendedores. empezar en pequeño y esta clase de aventuras empresariales. prendedores que tomen la iniciativa y hagan lo necesa- yor envergadura. el emprendedor suele evo- muchos temerían. lucionar a una etapa distinta.” lar un significativo capital social y económico. sino por su capacidad para generar soluciones paciencia en el crecimiento. aventura empresarial un estilo de vida (lifestyle entre- vaciones y el potencial de su empresa suele estar conte- prestigio personal. sino a que tomen la iniciativa para em- rio para su adecuado funcionamiento en beneficio de En base a lo anterior diseña y lleva a cabo su proyecto gundo: “CompuSoluciones es la cristalización del sueño todos sus integrantes y el resto de la sociedad. acumulado les permite ambicionar iniciativas de ma- a los enormes retos que enfrenta nuestra sociedad. en varias características. que final- aunado. y. dor alentar a sus empleados no solo a que propongan con su trabajo. Su afán de logro es lo que sus- nerar riqueza. El nivel de riesgo que están dispuestos so del efecto multiplicador de los emprendedores. asumen el reto inspirados por el atractivo y la emo- cunstancias son las adecuadas. en la pasión por mucho más cauteloso en la selección de inversionistas industria y su madurez como persona le han permitido hasta el cuidado de la salud y la educación– se atienden lo que su empresa puede contribuir al bien común. Comúnmente. empleados e inversionis- convierten en high growth potential ventures. y otros que encuentran en una a asumir es mucho menor. no emprenden grandes inno- experiencia acumulada en el proceso de emprender. en la medida en que el emprendedor va Son muchos los atributos del emprendedor. lo más rápido posible. es más importante su ejemplo dentro y espontánea. la creativi- participación en la propiedad de la empresa. impulsarlos para que se maba: “Cinemex se construyó para venderse” y el se- arriesguen a probar su propuesta en el mercado y. destacan inversión posible.REFLEXIONES EL EFECTO MULTIPLICADOR DE UN EMPRENDEDOR dos categorías: aquellos que persiguen una oportuni- cia a la que aspiran y construir un patrimonio que pu- todas sus limitantes– nos permite verificar lo maravillo- dad y esperan alcanzar un rápido crecimiento (high dieran heredar. em- tualmente será vendida. inversionistas dis- ticipación en la propiedad de la empresa y sabe que. puestos a arriesgar su patrimonio y aportar los recursos finalmente. La contri- reto que representa la construcción de ella. todo ello aunado a la nariamente su modelo de negocios no demanda inver- y social. en algunas ocasiones. usualmente. la extensa y densa red de relacio- Hoy. por lo que selecciona Si el emprendedor tiene la disposición y habilidades la ventaja de que ahora conocen en donde empieza y cabo una obra común en la que trabajan. Es común para el emprende- contar con tres elementos: personas que contribuyen presa en sus diferentes etapas. Para los lifestyle. se desarrollan en su humanidad y contribuyen a la to necesario –habitualmente escaso para este perfil de negocio –que quiera y pueda–. Recorren nuevamente el camino con buenas ideas. El emprendedor es nes que ha generado. talento y empeño. lo más importante. La En el siglo XX fuimos testigos del surgimiento y conso- growth entrepreneurs). el ya que no está dispuesto a diluir considerablemente su al emprendedor construir un capital social invaluable bajo el modelo de esta singular institución. Lo que pretende También es cierto que algunas aventuras empresariales negocios. paulatinamente va con- producción de bienes y servicios. humano impaciencia por la rentabilidad. “si le llegan al precio. está construyendo una empresa que even- Ejemplos representativos de ambas categorías son Mi- prender innovadores proyectos en la organización o. sin temer diluir su par- importante de empleo. Ordi- significativo. El emLa empresa que se define como una comunidad de per- prendedor que persigue un rápido crecimiento recono- sonas libres y responsables que se asocian para llevar a ce que lograrlo es un team sport. el presente estudio –independientemente de encuentra mucho más interesante multiplicar su impac- 42 I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO adquiriendo prestigio y visibilidad en su comunidad de EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO I 43 . se generar la mayor cantidad de valor posible. es ge- que iniciaron como lifestyle business posteriormente se ellos en busca de consejo y mentoría. suelen pensar en grande. escalar rápidamente. aventura lifestyle está dispuesto a vender su empresa. con la menor aporte a la sociedad y se generen utilidades”. por ende. el primero afir- las circunstancias lo permiten. no solo porque crea valor económico. Ambos tipos de emprendedores coinciden nido por las limitantes de recursos. Para constituir una empresa es necesario do para financiar oportunamente el desarrollo de la em- empresa sólida. guel Ángel Dávila y José Medina Mora. vivir la autonomía e independen- prendedor. el emprendedor de una Durante su vida profesional. No obstante. a un capital financiero bución y el impacto de la empresa al bien común son dad plasmada en una innovación que la haga única y la mente es el medio de sustento para él y los suyos. o dicho en otras palabras: la grande- ción que plantea hacer realidad la aventura empresarial. contrata el talen- para aprovechar el potencial de la oportunidad de su termina.

Segura- Wheeler. es lo que el Sr. a todos los sujetos se les explicaba has called ‘natural selection. filósofo las mismas en un papel adjunto. 444 EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO I 45 . considerado el autor más relevante en ámbitos fi- presentaron imágenes neutras con todo tipo de activi- que realice su sueño y desarrolle todo el potencial de su respuestas creativas a los retos que enfrentan. Si la tiempo y quizá. express in mechanical terms. en gran medida. de vivir una doble vida. bolígrafos elegantes. moral e Es ampliamente conocido en nuestra cultura el concep- nómeno como el efecto multiplicador en la comunidad emprendedores su capital económico y social. dedores. En la pri- vas aventuras empresariales no le pertenecen. para discriminar a las Un experimento de los profesores Aaron Kay. que en todas y cada una de sus tareas cotidianas. Al segundo aventura empresarial. capital social y financiero que haya acumulado. organizaciones y. familias. es un legado que se persigue su vocación de manera genuina. Los investigadores dividieron multáneamente y respetando. ante todo. Christian iniciativas empresariales exitosas de las fallidas. Cuando su empresa y las empresas en las que in- siones ángel o. teléfonos. lo que aquella en la justificación de la inequidad económica y social. o la preservación de ciertas razas favorecidas en la lucha por la vida”. lo sarias e indispensables para que el efecto multiplicador que es correcto para el bien de los demás por encima This survival of the fittest. sería inútil y tal vez hasta perjudicial. es era muy sencilla: en el centro de una mesa había dos pa- decir. trucción de una sólida convivencia profesional basada cer. entusiasmado por las ideas del libro de Darwin On solo imágenes relativas al mundo de la oficina: porta- en sinceros lazos de respeto y confianza y la responsa- the origin of the species. La nueva tarea de vida y rectitud de intención. De no ser to de la supervivencia del más apto. a los sujetos del experimento en dos grupos. es decir. que reali- za cotidianamente. is that which Mr. realiza una gran financieros de otros junto con los suyos para invertir en contribución para la prosperidad económica. y en su momento despertó el Las parejas debían decidir primero quién sacaría el pa- otros y aconsejar honestamente a muchos. multiplicar el destacar o sobrevivir. una dentro de su comunidad La persona que emprende logra un efecto multiplicador de negocios y otra fuera de ella. hasta conformando cide directa o indirectamente funcionan correctamente fondos de inversión que permiten organizar los recursos y se centran en servir al bien común. motivado por ella que sólo por el éxito personal y ma- 44 I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO Las personas del experimento no sabían que el compañero asignado era en realidad un actor y que todo 6 “Esta supervivencia del más apto. la cual he buscado expresar aquí en términos mecánicos. Principles of Biology. impulsando múltiples iniciativas si- Transformar positivamente su entorno social depen- mente este concepto nos evoca a Charles Darwin y su permitió probar esta idea. pero si la rechazaba. de la sociedad. Vive actividades empresariales acorde a sus principios y va- su vocación cuando valora a la empresa moderna como La idea pronto se exportó a otros ámbitos como el ético. Un trabajo que implica el dominio Darwin jamás la pronunció o lo escribió. del trabajo bien hecho que reali- teoría sobre la evolución de las especies. Al primer grupo se les más importante es acompañar al emprendedor para tar de la mejor manera el trabajo grupal. así. Si al sacar el papel la persona obtenía el de “oferta” así. tar con líneas varias fotos y explicar las relaciones entre En el emprendedor destacan dos características nece- bilidad de decidir. De igual relevancia es la rectitud de sus intenciones. debía hacer una propuesta para dividir el dinero. p. engañando a los demás.EL EFECTO MULTIPLICADOR DE LA COMUNIDAD DE EMPRENDEDORES to por medio de otros emprendedores. su efecto mul- cuencia al describir la competencia entre individuos y tiplicador. La congruencia de sus si. Darwin En la segunda fase. lo que incluso al bienestar espiritual. por supuesto. Darwin ha denominado ‘selección natural’. el desarrollo de inglés. computadoras. Herbert. which I have here sought to de su tarea directiva y emprendedora se logre: unidad de cualquier interés individual. mera fase a ambos grupos se les pidió lo mismo: conec- za una inversión que merece un rendimiento en función de una disciplina específica. mercados se compara con la lucha por la supervivencia su parte. Honrar su vocación implica la responsabilidad de hacer individuos que laboran en ellas buscan competir para en sus empresas o en su relación con otros empren- buen uso de los dones que ha recibido. ante todo. lores es el mejor ejemplo para inspirar a otros. resalta: folios. que si El emprendedor hace realidad sus aspiraciones cuando bien merece disfrutar de sus frutos. comunidad de personas que ha conformado son capa- La idea de la competencia feroz y descarnada en los otra persona aceptaba esta propuesta. comida. en algunos casos. y de ahí tanto las empresas como los guno recibía nada. atraer a un vehículo muy poderoso de transformación de la so- el social y el económico. la persona estaría perdiendo miserablemente su siempre será su propia empresa. que esas nue- de. etcétera. El emprendedor no pue- etcétera.’ or the preservation of fa- que les habían sido asignados otros sujetos como pare- voured races in the struggle for life. Spen- dades: paisajes. Se utiliza con fre- de los emprendedores. y está más lo debe a los demás. De no ser ciedad y reconoce que su mayor creación e innovación debate sobre el llamado “darwinismo social” y su papel pel. Spencer. hoy se conoce como smart money. el dinero se perdía y nin- en la naturaleza. la capacidad de sintetizar del riesgo que ha asumido y que su responsabilidad adecuadamente el conocimiento disponible para orien- El autor original de la frase es Herbert Spencer. realizando inver- terial. en todo momento y sin excepción. ambos recibían ces de lograr trabajando juntos. John Barghand y Lee Ross realizado en 2003 Están dispuestos a arriesgar parte de su patrimonio Este concepto presenta tal arraigo en la mente de la gente que genera concepciones erróneas sobre la realidad de la empresa y hace casi imposible entender un fe- económico y social. 6 ja y que podían ganar hasta 10 dólares. sin embargo. la cons- losófico-sociales hasta antes de Bertrand Russell. peles que contenían las leyendas “oferta” y “decisión”. identifica su vocación y es fiel a ella. siempre está buscando el bien de los demás.

de evaluarlo y de elegir. La mencionado “efecto multiplicador” dentro de los eco- pleados sino para generar nuevas empresas y colaborar evidente arraigo que la idea de la competencia descar- capacidad de adaptarse al medio es lo que hace a una sistemas emprendedores y parece desdibujarse cuando con ellos. los integrantes cons- adaptarse. de forma natural una vocación a compartir y colabo- prendedor con sus buenas decisiones y su arrojo que rar que. participación: se comparten las buenas ideas. de forma natural. for those communities. no la debilidad. conforman la hace difícil entender el aspecto de la colaboración entre adaptación más importante para la supervivencia de las fortalecen al entorno de las iniciativas empresariales. que las impresiones que recibimos justo antes de la supervivencia: los organismos mejor adaptados son tomar una decisión modelan nuestra forma de ver el los que sobreviven. sobrevivir y ser exitosos en el mercado. en un verdadero centro de desarrollo de talento. constituye una de sus armas con su poder económico o político. oficina. La competencia para repartir el dinero. Y lo han he- En los ámbitos corporativos. 7 46 I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO Efecto Multiplicador es la norma. Para la gran mayo- especie exitosa. se forma a los cuadros de avance. no los más gran- Precisamente esta cualidad es la que se manifiesta en el dos. Darwin. y como consecuencia surge de forma natural la Para el emprendedor no es nueva esta lucha constante por In however complex a manner this feeling may have ori- el éxito de toda organización. que había trabajado con las fotos de tal. sino con los modelos tradicionales. No sólo la competencia es connatural al recer. 47. en segundo lugar. En conocimiento. p. se perimento fueran quienes propusieran el tipo de arreglo tos”. comparten experiencias. florecen mejor y procrean mayor número de descendientes”. entonces. through natural selection. por oposición a la competencia. el mercado. al propusieron repartir el dinero de forma equitativa. se busca lugar. cen y destacan. no los más agresivos. también la colaboración. Esto de resultar sorprendente. “Sin importar la compleja forma en la cual pudiera haberse originado este sentimiento. nada tiene en el ámbito empresarial. aquella donde el comunidades de empresas. sólo los mejor adaptados. aquel donde las entre sus pares --en otros emprendedores-.que de ma- la empatía entre sus miembros y se generan o descu- colaboración se convierte en la fuerza que les permite fotos observadas eran neutras. as it is one of high importance to all those animals concepto puede ser aplicable a comunidades de em- la calidad y velocidad suficientes para sobrevivir. La vuelve interesante: en el primer grupo. en donde no exis- que su compañero. también sabe del apoyo que encuentra En la medida en la que en una comunidad se manifiesta no es entre ellos. Pequeños grupos que les dan identidad y fuerza. en ocasiones. aparece cho porque se valora más la autoridad que gana el em- de la lucha por la supervivencia son la constante. en la medida en la que una ser el atributo por el cual se miden todos los miembros. incluso capi- truyen un ecosistema mejor preparado para adaptarse más puro estilo de lo que describió Darwin sobre la se- el segundo grupo. quienes las viven. El resto propuso quedarse con más dinero ser humano. el des. no los más fuertes. No le es ajeno el mundo de la constante competencia. especies superiores. los clientes y estar adelante de los demás con ginated. Lo interesante es si este innovación constante hacia el futuro. la competencia y la idea nómicos y a la continua evolución de los mercados ten- En cambio. sobrevivir y flo- lección natural. la simpatía: Competir y colaborar serán los dos elementos clave en ción. la flexibilidad organizacional. en las empresas se hablamos de industrias muy establecidas o de grandes ría empresa es igual a competencia y no cabe espacio ha ido desplazando el enfoque de los empresarios hacia grupos corporativos donde la competencia pareciera Las comunidades de emprendedores se han convertido para la colaboración. por ello. Precisamente esas dentro de los proyectos colaborativos o matriciales que crecen dentro de los ámbitos corporativos está pre- Darwin agrega posteriormente una conclusión que pue- más poderosas. así como la generación de entidades que va empresa y. bren elementos afines entre ellos. es evidente que se ha incrementado debido a la selección natural. dada su enorme importancia en la forma en la que estos animales se ayudan y defienden entre sí. La colaboración sería la En las comunidades emprendedoras. would flourish best. and rear the greatest number of offspring. predomina el concepto de la autoridad y la El experimento hizo patente dos realidades: en primer laba a la capacidad de adaptación como atributo para encuentra. which inclu- ticular. qui- aprender de quienes se han adelantado en los merca- organización puede adaptarse a los cambios socioeco- zá el más poderoso en la era moderna. El emprendedor. De la misma forma. The Descent of Man. apenas el 33% de la gente propuso un arreglo dor se separan. gran virtud que permite a una determinada comunidad te una clara dependencia ni una red jerárquica de re- Cuando Darwin hablaba de la “selección natural” seña- enfrentarse al cambiante medio ambiente en el que se laciones. presas y no solo a los integrantes de una empresa par- prendedor sabe que enfrenta competidores más grandes. comunidad ideal para la colaboración. ya que permite la polinización de ideas son las cualidades que definen a quien inicia una nue- sente esta situación de permanente competencia. it will have been increased. Colaborar es la fuerza. El em- which aid and defend each other. la considera el atributo de y experiencias. acaso sin saberlo. Charles. en vez de la excep- Los grupos humanos generan comunidades hacia el in- CIIE terior de sus grandes naciones. identifica con otros emprendedores. no para ser em- mundo. contactos y. Esto nos llevaría al otro extremo: la colaboración equitativo. el 91% de las personas nera espontánea y generosa.estaba arreglado para que al final las personas del ex- con mayores recursos y que “sólo sobreviven los más ap- ded the greatest number of the most sympathetic members. en los ecosistemas emprendedores. a través de los cuales flore- EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO I 47 . Aquí es donde el resultado se Sin embargo. Es ahí donde los mundos corporativo y emprende- a los cambios del entorno y. es así que aquellas comunidades que incluyen el mayor número de miembros que demuestran simpatía a los demás. Aún drá mayor oportunidad de sobrevivir.

Microsoft y HSBC México. IPADE. Venture Institute. • Fondos de Inversión: Latin Idea Ventures. • Centro de Investigación en Iniciativa Empresarial (Ciie). • PwC México. • Universidades: ITAM. ITESM y Anáhuac del Norte. Venture Partners. Naranya Lab. • Instituciones: IBM. • Incubadoras: Angel Ventures.AGRADECIMIENTOS Agradecemos de manera especial a los organismos que participaron en la realización de este estudio a través del enriquecimiento de la muestra con emprendedores: • Endeavor México. 48 I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO I 49 . Wayra y 500 Startups.

• Plataformas Massive Open Online Course (MOOC).ANEXOS METODOLOGÍA Los fundadores de las empresas que cumplen con estos • Mentoría. rrollo de tu empresa? tiempo en el cual ocurrieron. los usuarios que se conectan a un servidor centralizado en la nube para acceder a sus productos de software. Condiciones de las conexiones: • Cuando un emprendedor fue fundador de más de una • Angel Ventures. . • ¿Dónde estabas EMPLEADO antes de ser emprendedor? • E­commerce: compra y venta de productos o servicios • ¿Quién INVIRTIÓ en tu empresa? a través de medios electrónicos como internet y otras • ¿Quién fue tu MENTOR durante el crecimiento y desa- redes informáticas. • Servicios a través de software sofisticado si no lo han Las respuestas a dichas preguntas se utilizaron para desarrollado. emprendimientos en el ecosistema. • ¿Quién te INSPIRÓ a ser emprendedor? • Desarrollo de software. dos. IPADE. • Buscadores en internet. También se añadieron otras empresas que fueron suge- • El tamaño del círculo de las empresas participantes • Redes sociales. maño el grado de influencia del emprendedor. • Venture Institute. • Plataformas para la nube y aplicaciones. sólo aparecerá la flecha color lila de • Instituto Tecnológico Autónomo de México (ITAM). • Empresas del ramo de la industria de Tecnología de la Información. etcétera. El equipo de inves- • Inversión. Endeavor México.Cuando un emprendedor es fundador de más de Universidades participantes: una empresa. tes características: • Naranya Labs. rrollando activamente nuevas tecnologías informáticas • Microsoft. EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO I 51 . fundador y la flecha color azul de empleo previo. secundarias. en abierto y masivo. pleados. tecnológicas a las compañías que se encuentran desa- • Latin Idea Ventures. • Sólo aparecen las empresas que tuvieron algún tipo o están habilitadas por internet y mantienen las siguien- • IBM. compañía. reflejando por su ta- •Videojuegos. de datos de organizaciones que apoyan al emprendi- • Análisis de resultados: entre junio y octubre del 2014. • ¿Has FUNDADO otras empresas tecnológicas en la No se consideró: Ciudad de México? • Fabricación de hardware. En resumen se realizaron: terciarias. basándose en el año de fundación y el número de em- Dentro de la investigación se definió como empresas • Conacyt. • Cuando hay conexiones múltiples entre dos empresas. y PwC México junto con bases • Encuestas: entre febrero y mayo del 2014. • Empresas fundadas en la Ciudad de México. renta o venta de licencias. es un curso on­line. • Software as a services (SAAS). aunque sus empresas • Empleo previo. crear una lista de cinco tipos de conexiones generadas: • Comercializadoras de tecnologías si no las han desarrollado. Preguntas base: Los usuarios pueden acceder a sus archivos y software • Las conexiones se acumulan basadas en el período de solo mientras están en línea. Categorías: Market makers: . ridas y referenciadas por los emprendedores encuesta- es en función de las conexiones primarias. • HSBC México. incluye la flecha naranja de mentoría. solo aparecen ciertas conexiones. miento en la Ciudad de México como: Perfil de empresas y emprendedores entrevistados: • 500 Startups.Si un emprendedor invierte en otra compañía no se • Anáhuac del Norte. Criterios utilizados en el desarrollo de la investigación ya no se encuentran en operación. Periodo de investigación: tigación utilizó la base de datos de emprendedores de • Fundador. que tienen sus fundadores con otros • Servicios por medio de internet (viajes y salud). modelo de negocio de • 203 compañías representadas. • Las compañías están ubicadas en los anillos según el año de fundación. se incluyó solo a la que era más prominente. • 334 emprendedores identificados. • Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey (ITESM). requisitos fueron entrevistados. • 170 entrevistas a emprendedores. • Wayra. 50 I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO • Inspiración. de conexión. por ejemplo: • Empresas que facturen o facturaron.

Pág. propios de su tarea directiva y emprendedora. con el propósito de fomentar la creación y desarrollo de nuevas empresas con un alto impacto en nuestra sociedad. Mariana (2014). Endeavor: 22. Sus objetivos son: • Generar el conocimiento e implementar las actividades que promuevan la iniciativa empresarial. capital de inversión que permite financiar la primera etapa de la creación de una empresa. cimiento. • Mentoría. el profesionalismo de sus colaboradores y la de empleo y al crecimiento económico para educar a manera en que se relaciona con cada cliente. Hace refe- • Tipping point: Punto de inflexión rencia a ideas de negocio que apenas empiezan o están en construcción. tanto los que trabajan en la gestión pública como inversionistas y otros emprendedores. es a quien se debe la razón de ser del IPADE. usualmente a cambio de participación accionaria. a través de una red de personas ción y las actividades de extensión. Rhett y Penido. Persona que. tipo de operación financiera en la que se aporta capital a startups y empresas con un alto potencial de crecimiento y elevados 52 I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO I 53 . Empresas emergentes apoyadas en la • Crowding out: Efecto de exclusion o desplazamiento. con mayor experiencia o cono- Endeavor (2012). todas las partes interesadas. • Mentor. Individuo próspero que provee capital para un startup. cuyo objetivo es apoyar con su tiempo y conocimiento a emprendedores de alto impacto. Construyendo el ecosistema de emprendimiento en el sector tech de Bogotá Endeavor Página (2014). inversionistas. Emprendedor que tuvo éxito o en su defecto fracasó. en última instancia. consultoría e impuestos objetivo aumentar el conocimiento sobre cómo los em- y servicios legales. Además del capital financiero. Término que se traduce a arrancar. high growth potential ventures: empresas con un eleva- do potencial de crecimiento • Smart money: Dinero que está siendo invertido por inversionistas con experiencia. • Emprendedor serial. • Inversionista ángel. Típicamente FUENTES invierte sus propios fondos.GLOSARIO DE TÉRMINOS DE EMPRENDIMIENTO SOBRE NOSOTROS Endeavor México • Reunir a empresarios. • Jump time: • Seed capital: Capital inicial. JLLS. The Multiplier Effect ibid. financiamiento que puede enfrentar un negocio cuando apenas empieza. y volvió a fundar otra empresa. niveles de riesgo a cambio de un porcentaje de la empresa. Endeavor nero de terceros a través de un fondo. Se distingue por la calidad de sus prendedores de alto impacto contribuyen a la creación servicios. Sesión individual entre un emprendedor y (2013). académicos. Reporte 6-30 Porque las ScaleUps son críticas para la creación de Empleo en México Página 1.8 Endeavor CIIE Centro de Investigación en Iniciativa Empresarial (CIIE) Se dedica al estudio de la tarea empresarial y directiva de la persona que toma la iniciativa ­el empresario­ que. 4 de 9 conocimiento. ayuda a una persona de menos experiencia o La comunidad del emprendedor. no como las entidades de Morris. California.: 17. tecnología y la calidad con un alto nivel de proyección. PwC México Endeavor Insight Forma parte de una red de firmas con presencia en 157 países y más de 195 mil personas comprometidas en División de investigación de Endeavor que tiene como ofrecer servicios de auditoría. la investiga- países donde opera. inversionistas de capital riesgo y otros para proveer información útil y herramientas que apoyan a los emprendedores mientras hacen crecer sus compañías. • Venture capital: Capital de riesgo. aporta sus conocimientos empresariales o profesionales al desarrollo de la sociedad en la que invierte. un mentor en la que se analizan las oportunidades dentro de la empresa a nivel general y estratégico. How Did Silicon capital de riesgo que administran profesionalmente di- Valley Become Silicon Valley. egresados de universidades y otros actores importan- Organización internacional sin fines de lucro que trabaja tes de la comunidad empresarial en un entorno propicio para impulsar el desarrollo económico y cultural de los para su desarrollo a través de la enseñanza. • Ser un vehículo institucional que canalice adecuadamente los esfuerzos y recursos destinados a la investigación en iniciativa empresarial. Busca ser un centro de análisis para emprendedores de alto impacto. • Early stage: Fase temprana o de crecimiento. situación en la que la capacidad de inversión de las em- a pesar de su corta trayectoria y la falta de recursos o presas se reduce debido a la deuda pública. Insight Series. • Startup. emprender o simplemente montar un nuevo negocio. • Desarrollar investigación académica para proporcionar a los empresarios los conocimientos originales y útiles. United States.

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