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Procedimientos de las ventas

Semana: 9

Vicente CASTRO LÓPEZ
Contador Público
Ingeniero de Sistemas

FUNCIÓN DE LAS VENTAS
Vender es satisfacer las necesidades del cliente... en
cuanto al uso o consumo de un producto específico.
Centrados en las necesidades del cliente, se derivan varias
funciones complementarias:
 Averiguar las necesidades de los clientes (Investigación de
Mercados).
 Despertar en los clientes la necesidad por los productos
(Promoción).
 Informar a los clientes sobre la manera en que los productos
satisfacen sus necesidades (Publicidad).
 Poner los productos al alcance de los clientes (Distribución)

Inicio

COTIZACIONES VERIFICACIÓN EN INVENTARIO DESPACHO EMISIÓN DE FACTURAS/GUÍAS PROCESO DE LAS VENTAS CONFIRMADAS CUENTAS CORRIENTES COBRANZAS .

youtube.Video Proceso de las ventas https://www.com/watch?v=tH1PihPILmc .

Recuperación de saberes previos .Estudiantes dar respuesta a las siguientes preguntas: ¿ En qué consiste el proceso de las ventas? ¿ Cuál es el rol de la contabilidad en dicho proceso? ¿ Qué diferencia hay entre el costo de la venta y el precio de ventas? I .

LOGRO DE APRENDIZAJE DE LA SESIÓN En esta sesión vamos a sustentar el concepto e importancia de los PROCESOS DE LAS VENTAS (Guías de Remisión) y su relación con la Contabilidad. I – Anuncio del logro de aprendizaje 6 .

¿QUE ES UNA OPERACIÓN DE VENTAS? Deriva del latín vendĭta. venta es la acción y efecto de vender (traspasar la propiedad de algo a otra persona tras el pago de un precio convenido). El término se usa tanto para nombrar a la operación en sí misma como a la cantidad de cosas que se venden D-Desarrollo .

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FLUJO GRAMA DEL PROCESO DE VENTAS .

. La información fundamental que aparece en una factura debe reflejar la entrega de un producto o la provisión de un servicio. además de indicar la cantidad a pagar.TIPOS DE COMPROBANTE DE PAGOS: FACTURA Se emite en operaciones entre empresas o personas de una operación de compraventa.

TIPOS DE COMPROBANTE DE PAGOS: BOLETA DE VENTA Es el comprobante de pago que se emiten en operaciones con consumidores o usuarios finales. . ni sustentar gasto o costo para efecto tributario. y que no permite ejercer el derecho al crédito fiscal.

no permite ejercer el derecho a crédito fiscal ni sustentar gasto o costo para efecto tributario.TIPOS DE COMPROBANTE DE PAGOS: TICKET El ticket es el comprobante de pago emitido por máquinas registradoras. Cuando el comprador requiera sustentar crédito fiscal costo o gasto para efecto tributario deberá: Identificar al adquiriente o usuario con su número de RUC. Cuando es emitido en operaciones con consumidores o usuarios finales. .

GUÍAS DE REMISIÓN . existen distintas modalidades y aspectos relevantes.SUNAT Las Guías de Remisión son documentos que sustentan el traslado de bienes entre distintas direcciones. que se detallan en el siguiente cuadro: .

FACTURA Y GUÍA FACTURA GUÍA .

 Genera ingresos que permiten solventar los gastos de la empresa.  Justifica todo el proceso productivo .CONCLUSIONES  La función de ventas permite que el ciclo del capital de trabajo sea continuo.

Preguntas y ejemplos sobre los temas tratados proponiendo recomendaciones al respecto E-Verificación del logro 16 .

REFLEXION: ¿Qué aprendiste el día de hoy? ¿Para qué es útil proceso de las ventas? ¿Para qué te sirve lo aprendido? 17 .

 Uso del SW Open ERP:  Proceso de ventas y sus asientos contables. A-Aplicación . haciendo uso de la información proporcionada por el docente. coherente con el tema de la sesión.Al término de la sesión. el estudiante presenta en pantalla la solución de los casos prácticos propuestos del proceso de ventas.

CUESTIONARIO ¿Comprobantes usados en las ventas? ¿Cómo se inicia el proceso de las ventas? ¿Cuál es la diferencia y paralelo entre las compras y las ventas? .

Operaciones de venta a cinco clientes.TAREA GRUPAL PRÓXIMA SEMANA De su empresa de investigación:  Realizar: El flujo grama del procesos de ventas. .

R.BIBLIOGRAFÍA • Contabilidad principios y (H. aplicaciones . Palmer). Brock.E. Ch.