Capitulo 5

Acciones y tácticas competitivas
Las organizaciones presentan tácticas defensivas y ofensivas frente a sus
rivales, ya que dependen del comportamiento de sus rivales.
Acciones no Amenazadoras
No ponen en peligro las metas de otras empresas.
Buscan medios que incrementen las utilidades e incluso la participación del
mercado, sin que perjudique el desempeño de sus rivales.
Acciones Amenazadoras
Compromiso.-Quizá es el más importante cuando se planean en realizar
tácticas competitivas de carácter defensivo. El compromiso puede garantizar la
probabilidad, rapidez y fuerza de la represalia contra los ataques y convertirlos
en el fundamento de la estrategia competitiva.

Tres tipos principales de Compromiso:
Compromiso de que la compañía defenderá a toda costa la acción que se va a
tomar.
El Compromiso de que se tomará represalias y las seguirá aplicando mientras
el rival siga realizando determinadas tácticas (disuadir las tácticas
amenazadoras).
El Compromiso de que no tomará medidas o de que omitirá una acción
determinada. (Aminorar las batallas competitivas, en vez de reducir los costos
los incrementa, donde corre riesgos de costos dependerá del impacto que
tenga en el medio)

Capitulo 6
Estrategia dirigida a clientes y proveedores
Selección de clientes:
Necesidad de compra en relación con las capacidades de la compañía.
Crecimiento potencial (publico objetivo)
Posición estructural (formas de negociación)

Costo del servicio (calidad, reducen los márgenes de utilidad)

Estrategia de Compra
Cuando se compra la meta es encontrar mecanismos para contrarrestar o
superar estas fuentes de poder del proveedor.
Distribución de las Compras. (Recurrir a varios compradores para obtener
mejor poder de negociación)
Evite los costos cambiantes.
Favorezca la Estandarización. (Reducir la diferenciación de productos y los
costos cambiantes)
Los costos adicionales deben compararse con los beneficios a largo plazo.

Capitulo 7
Análisis Estructural dentro de la industria
Dimensiones de la estrategia competitivas:
Especialización
Identificación de la marca
Selección de canales
Posición en costos (la inversión en la manufactura, maquinaria, reduciendo los
costos)
Política de precios (los precios del mercado, lo que refleja la calidad del
producto)
Relación con el gobierno
Los grupos estratégicos y la movilidad de las barreras
Los grupos estratégicos es el conjunto de empresas en un sector industrial que siguen una
misma o similar estrategia a lo largo de las dimensiones estratégicas
Cambiar las barreras a la movilidad significa que los primeros que ingresan al sector industrial
pueden buscar estrategias muy distintas en relación a los que ingresan después, algunas de
las cuales pueden no estar a disposición de estos.(costos, diferenciación,etc)

Fuerzas y debilidades
Factores que permiten costos bajos para unirse a un grupo estratégico
Factores que causan los costos para unirse a un grupo estratégico,
Factores que ponen a la exposición o aíslan de la compañía

Posición de la compañía dentro de su grupo estratégico
El grado de competencia dentro del grupo estratégico.
La participación que la compañía tiene en el mercado en relación con otras de su grupo.
Los costos de unirse al grupo.
La capacidad de la compañía para realizar o implementar en un sentido operativo la
estrategia escogida.
Evolución de la industria
La evolución del sector industrial asume una importancia crítica para la formulación de la
estrategia, entender el proceso de la evolución de un sector industrial y ser capaz de
pronosticar el cambio son de importancia, es por esto que existen herramientas analíticas para
pronosticar el proceso evolutivo en un sector industrial y para entender su importancia para la
formulación de una estrategia competitiva.