INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO

PÚBLICO
“NUEVA

SILABO DE GESTION EMPRESARIAL
I.

INFORMACION GENERAL
1.2

1.3
1.4
1.5
1.6
1.7
1.8
1.9

II.

CARRERA
PROFESIONAL

ELECTRONICA INDUSTRIAL ELECTROTECNIA
: INDUSTRIAL
QUÍMICA INDUSTRIAL
MECANICA
AUTOMOTRIZ
MECANICA DE PRODUCCION
MODULO
: GESTION EMPRESARIAL.
UNIDAD DIDACTICA : ORGANIZACIÓN Y CONSTITUCION DE EMPRESAS.
SEMESTRE ACADEMICO 2013-I.
: 02.
NÚMERO DE CREDITOS
NUMERO DE HORAS : 02 HORAS SEMANALES / 36 HORAS SEMESTRALES.
FECHA DE EJECUCION : DEL 01 – 04 – 2013 AL 09 – 08 – 2013.
DOCENTE
Econ. Emma Ysabel Chávez Bacilio,
RESPONSABLE
: Econ. Raúl Benguer Cuadra
Ing. Jorge Tapia Silva

COMPETENCIA GENERAL
Analiza y comprende los procedimientos y formas legales que regulan la
organización, constitución y administración de unidades productivas y/o servicios
(negocios o empresas), con énfasis en la normativa vigente para las micro y
pequeñas empresas (MYPES).

III. COMPETENCIA DEL MODULO:
EO

EI

QI
CI

CC
CT

MA

MP

Planificar, organizar, diseñar, supervisar y ejecutar la construcción, montaje,
instalación y
mantenimiento de sistemas electrónicos relacionados al control de
procesos industriales,
aplicandosupervisar
normas deycalidad,
industrial
Planificar,
organizar, proyectar,
ejecutarseguridad
el montaje
e
instalación, mantenimiento
y automatización de líneas de energía, tableros, instrumentos, máquinas y
controles eléctricos,
normas
técnicas de
y control
Planificar,
organizar, siguiendo
dirigir, ejecutar
y controlar
lasseguridad
actividades
de una de
producción química industrial, aplicando las normas técnicas vigentes.
Planificar, instalar, configurar y gestionar el uso de las Tecnologías de
Información y
Comunicación de una organización, a partir del análisis de sus
requerimientos,
teniendo
en cuenta
los criterios
de calidad,
seguridad
Planificar,
organizar,
ejecutar
y controlar
los trabajos
de obras
civiles, y
tomando en cuenta
criterios técnicos,
calidad
y seguridad
establecidos;
controlar
el rendimiento
Planificar,
organizar,
verificar
y registrar
las operaciones
económicas
y
financieras de las
entidades públicas y privadas en función de su actividad de acuerdo al
sistema deorganizar,
contabilidad
y a la legislación
vigente.
Planificar,
diagnosticar,
ejecutar
y supervisar el mantenimiento
integral de
unidades automotrices aplicando las normas de seguridad e higiene
industrial,
control de supervisar
calidad y preservación
medioproductivas
ambiente y de
Planificar, coordinar,
y evaluar lasdel
labores
mantenimiento
mecánico de una planta industrial; diseñar, fabricar y reconstruir elementos
de maquinas,
maquinas simples y matrices, mediante las maquinas herramientas y
otras técnicas de producción, considerando las normas técnicas,

en forma correcta. “Organización de una empresa”  Identifica y explica los pasos para constituir una empresa. “Sistem a Tributari o Nacional ”  Marco tributario nacional: impuestos y contribuciones.  Documentación administra.  Elabora un mapa conceptual sobre los pasos para organizar una empresa  Elabora un mapa conceptual sobre los principales impuestos y contribuciones a que están sujetas las empresas. “Personería  Identifica las diversas formas de jurídica” organización empresarial. Técnicas y libros contables.  Recopila información sobre los trámites para constituir una empresa. el empresario. y su relación con los organismos oficiales.  Tramite de constitución de una empresa.. CONTENID OS CONCEPTOS  La empresa. 1. 1. en forma correcta. Total 16 horas . estructura organizativa. de manera correcta. Tipos de empresas.  Elabora un mapa conceptual sobre la personería jurídica que asumen las empresas. etc.  Respeta las opiniones de sus compañeros(as)  Es veraz al compartir la información recopilada. según su forma jurídica. competencias empresariales. 2 horas 2 horas 2 horas 4 horas  Define al mercado e Identifica los métodos para segmentar mercados. en forma correcta.tración tributaria.2 Describir y comparar las características para cada forma jurídica de empresa. organigrama. PROCEDIMIENTOS  Elabora un mapa conceptual de la empresa y sus diversos tipos. reglamentos y manuales.INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PÚBLICO “NUEVA PROGRAMACION CURRICULAR DE ORGANIZACIÓN Y CONSTITUCION DE EMPRESAS ELEMENTOS DE LA CAPACID AD 1. en forma correcta.1 Identificar los diversos tipos de empresas. etc. infracción y delito tributario. ACTIVIDADE CRITERIOS DE EVALUACION S DE APRENDIZ AJE “La empresa”  Discrimina las diversas clases de empresa en función de su actividad.  Elabora un mapa conceptual sobre el mercado y sus métodos para segmentarlo. ACTITUD ES  Cumple con la tarea asignada en el tiempo propuesto.  Personería jurídica.3 Identificar los requisitos legales mínimos para la tramitación y constitución de una empresa. Sistema de información empresarial. “Tramites de constitución de una empresa” HORA S 2 horas 2 horas 2 horas  Identifica y explica los trámites para constituir una empresa. tamaño. relación con los organismos oficiales.tiva. en forma eficaz. inscripción ante la adminis. “Segmentaci ón de mercados y métodos”  Identifica los principales impuestos y contribuciones a que están sujetas las empresas.

venta. la oferta y el opiniones de sus equilibrio de mercado.  Elabora un mapa conceptual  Esquema de la organización y constitución de una empresa sobre el esquema de la organización y constitución de empresa elegida por el grupo de trabajo. información de negociación identificar los recopilada. diseño del producto. plaza. 2. CONTENID OS PROCEDIMIENTOS CONCEPT ACTITUDES OS  Elabora un  Oferta y demanda. y a partir mapa conceptual sobre Técnicas de venta y negociación.1 TERMINAL Identificar y analizar las variables de mercado y los factores que influyen en el mismo. Presentar el informe final de la organización y constitución de empresa elegida por el grupo. determinan la  Respeta las demanda. 2. y sobre las de compra. con precisión.  Presenta el informe final de la organización y constitución de 6 horas 2 horas Total 16 horas . relacionándolas con el equilibrio de mercado.2 Explicar los  Elabora un compartir la Cadenas de principios básicos mapa conceptual para valor. “Esquema de organización y  Presenta avance de la constitución de organización y constitución de empresa empresa elegida por el grupo. con clientes y elementos básicos de proveedo. con precisión.res. criterios utilizados en estrategia de técnicas de atención al el aprovisionamiento. Concepto del  Cumple con la mapa conceptual para producto.  Elementos básicos de la compañeros(as)  Es veraz al comercialización. cliente. precio y atención al  Elabora un promoción. cliente. así como presenta avances y el informe final del mismo. 2 horas  Identifica las herramientas y técnicas de venta de productos. 2 horas al  Identifica los pasos del esquema para organizar y constituir la empresa elegida por el grupo de trabajo. así como los de  Producto. de la oferta y las herramientas y Técnicas demanda técnicas de venta de de atención al cliente.INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PÚBLICO “NUEVA ELEMENTOS DE LA CAPACIDAD 2. ACTIVIDADE S DE APRENDIZA JE “Demanda y oferta ” CRITERIOS DE EVALUACION HORA S 2 horas  Identifica los factores que determinan la demanda y la oferta. Proceso determinar la productos. la comercialización. y sobre las técnicas de atención al cliente. con precisión. elegida” de manera correcta.3. 2 horas “Comercializaci ón” “Técnicas de ventas ” “Técnicas de atención cliente”  Identifica los elementos básicos de la comercialización. relacionándolos con las actividades económicas de su localidad y región. con precisión. tarea asignada en identificar el tiempo los factores que propuesto.

 Sustenta informe final de ORGANIZACION DE ACTIVIDADES Y CONTENIDOS BASICOS Semana Fecha 01 02 03 04 05 Elemento de Capacidad Identificar una idea de un negocio empresarial Identificar las diferentes formas de organizaci ón Identifica los tramites de constitución de una empresa Reconoce los pasos para organizar una empresa Identifica los diversos tributos e impuestos a que están sujetas las empresas.  Reconoce diversos tipos de empresa. así como la nueva organización empresarial. la segmentación infracción y delito tributario. encargado: Tipos de empresas. Sistema de Nacional. reconociendo sus propias capacidades e intereses analizando el 2. contribuciones y aportes sobre remuneraciones. relación de Trabajo con encargado: los organismos oficiales. el empresario. de un mercado? calendario fiscal. organigrama.  segmento Explica losdel principios básicos de negociación con clientes y proveedores. Tramite de constitución de una Trabajo una encargado: empresa. información empresarial. Actividades de Aprendizaj Nº 01 La empresa Nº 02 Personerí a jurídic Nºa03 Tramites de constitución de una empresa Nº 04 Organización de una empresa Nº 05 Sistema Tributari o Nacional Contenidos Básicos Tareas Previas 1. según su las forma jurídica.INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PÚBLICO “NUEVA IV. que permitan resolver situaciones comerciales. e identifica los requisitos legales mínimos para su  Discrimina la logística de comercialización de diversos tipos de empresas. Terminal Identificar una idea de negocio en el marco de las diferentes formas de constitución de empresas. honorarios y agentes de retención. Marco tributario nacional: Trabajo impuestos y contribuciones. pago de impuestos. Empresa y tipos 2. empresa 4. y establece criterios para definir el mercado. encargado: inscripción ante la ¿En qué consiste administración tributaria. CAPACIDADES TERMINALES Y CRITERIOS DE EVALUACION Capacidad 1. así como conoce las Infracciones y delitos tributarios y el calendario de pago. dentro del cultura de ycalidad. Técnicas y Tributario libros contables.  Presenta el informe final de la organización y constitución de empresa elegida por el grupo. La empresa. estructura Cómo se organizativa. etc.  Identifica variables que influyen en el sector productivo de referencia. y analizar las formas más usuales de promoción de venta de productos y/o servicios V. 5. Indicadores de Evaluación Discrimina las diversas clases de empresa en función de su actividad. Determinar el segmento de mercado y aplicar temas de relación con los clientes y proveedores. IGV. tamaño. Sistema títulos valores.  concepto Describe. y a partir de la oferta y demanda determina la estrategia de venta. así como los de atención al cliente. Documentación Trabajo administrativa. Trámites para constituir 3. de esquematiza compara las características principales para cada forma jurídica delos empresa. Criterios de Evaluación  Reconoce las funciones y características empresariales. organiza una reglamentos y manuales. encargado: Comprobantes de pago.  Identifica requisitos legales mínimos para la tramitación y constitución de una empresa. Trabajo competencias empresariales.  Aplica la técnica de las 4 P`s para la promoción y distribución de productos y/o servicios. Personería jurídica. formulario de .

Esquema de la organización y constitución de una empresa Trabajo encargado: ¿Qué es un perfil del cliente? Trabajo encargado: Hábitos de compra Trabajo encargado: ¿Qué es oferta y demanda? Trabajo encargado: Comercialización Trabajo encargado: técnicas de ventas Trabajo encargado: Presentar esquema de organización y constitución de una empresa Trabajo encargado: Presentar avance de la organización y constitución de la empresa 14. Métodos de segmentación del mercado. Informe final de la organización y constitución de una empresa 18. Avance de la organización elegida Trabajopor el y encargado: constitución de una empresa Presentar informe final de la organización y constitución de empresa 17. Técnicas de venta y negociación. Motivación. Oferta y demanda. 11. Nº 14 Avance de la organización y constitución de empresa elegida 17 Demuestra creatividad. 08. Aplica términos de relación de clientes y de proveedores. 12. Analiza los comportamient os y hábitos del cliente. Concepto del producto. y aplica las técnicas de segmentación. . así como producto y diseño de los Determina elementos de la comercialización. criterios utilizados en el aprovisionamiento. Analiza y responde un grupo de preguntas sobre los temas desarrollados Analiza la oferta y la demanda.INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PÚBLICO “NUEVA 06 07 08 09 10 11 12 13 Determina la segmentación del mercado. diseño del producto. Concepto de mercado y segmentación de mercados. Nº 06 Segmentaci ón de Mercados Nºy07 Perfil de cliente Nº 08 Hábitos del client Nº 9 Evaluació n Parcia l Nº 10 Oferta y demand a Nº 11 Comercial izació Nº 12 Técnicas de Ventas Técnicas de atención Nº 13 Esquema de organización y constitución de empresa elegida Demuestra creatividad. 10. plaza. Definición y componentes del perfil del cliente. precio y promoción. Producto. comportamiento y hábitos de compra del cliente. Elementos básicos de la comercialización.16 Evaluación Final 06. Preguntas sobre temas desarrollados en clase. así como aplica las técnicas de Identifica el esquema de constitución de una empresa. Cadenas de valor.15 . 18 Analiza y responde un grupo de preguntas sobre temas desarrollados a la Nº 17 Informe final de la organización y constitución de empresa Nº 18 14 . 07. Preguntas sobre temas desarrollados en clase. Proceso de compra. Técnicas de atención al cliente. pulcritud y puntualidad en la presentación de sus trabajos. Elabora las herramientas y técnicas de venta de productos. 09. 13. pulcritud y puntualidad en la presentación de sus trabajos.

serán evaluados por un JURADO. El calificativo mínimo aprobatorio es 13 (trece). buscando su participación en forma activa. que son los estándares mínimos de calidad. VII. 7. anotándose en el registro y acta la nota 00 y en observaciones DPI (desaprobado por inasistencia). actividades de autoaprendizaje y otras acciones formativas relacionadas con la capacidad terminal desaprobada. y se centra en el logro de las capacidades terminales.  El estudiante que en la evaluación de la capacidad terminal programada en la U. de los cuales elaboraran un informe con sus respectivas conclusiones.5 o más se considera como una unidad a favor del estudiante. El estudiante que obtuviera nota menor a 13 (trece) repite la UD. EVALUACIÓN: 7.  Trabajo individual o grupal: Los estudiantes realizarán trabajos de investigación.2 La evaluación de los conocimientos comprenderá los aspectos conceptuales.INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PÚBLICO “NUEVA VI.  Al finalizar la Unidad Didáctica los estudiantes que obtuvieran notas entre 10 (diez) y 12 (doce) participarán del Programa de Recuperación. Requisitos de aprobación: Para la aprobación de la Unidad Didáctica se tendrá en cuenta los criterios siguientes:  Asistencia a la Unidad Didáctica no menor al 70%. será desaprobado en forma automática.1 Conocimientos:  7.  La evaluación utiliza el sistema vigesimal. obtenga nota desaprobatoria igual o menor que 12 (doce). D. implementado y ejecutado por el docente.3 Promedio de Capacidad Terminal: PCT = Suma de notas promedio de criterios de evaluación -------------------------------------------------- .D.Dialogo: Exponiendo a los estudiantes los contenidos teóricos básicos sobre los diferentes temas del modulo.  El estudiante que acumulara inasistencias injustificadas en número igual o mayor al 30% del total de horas programadas en la U. La fracción 0.  Expositivo: Exposición por parte de los estudiantes de los temas de investigación asignados previamente por el docente. propuestos y asesorados por el docente. perdiendo su condición de estudiante. METODOLOGÍA Se aplicará la siguiente metodología:  Exposición . en forma individual o en grupo.  La nota final de la unidad didáctica es la Nota de la última capacidad terminal. procedimentales y actitudinales. a través de los criterios e indicadores de evaluación (expresados en la Ficha de Actividad). se considerará como abandono de estudios profesionales.  El estudiante que deja de asistir sin solicitar licencia durante 20 (veinte) días hábiles consecutivos.  En todos los casos si el estudiante obtiene una nota menor a 10 repite la Unidad Didáctica. debe participar en un programa de actividades de recuperación. con carácter obligatorio y comprende acciones tales como: trabajos prácticos.  Diálogo: Se realizará por los participantes de cada grupo sobre los temas planteados por el docente. ejecutado por el docente y con carácter de obligatorio.

4 Promedio de Módulo: CORRESPONDE LA NOTA DE LA ÚLTIMA CAPACIDAD TERMINAL. .Número de criterios de evaluación 7.INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PÚBLICO “NUEVA --------------------.

Colección Guido.  RUIZ MARQUILLO. Darwin. 9. II y III. Julio Agreda DIRECTOR JEFE UNIDAD ACADÉMICA ______ _____________________ Ing. México.pe La Esperanza.mincetur. Editorial Forma. 2000.com  Gestiopolis: http://www.gob. Jorge Tapia Silva DOCENTE ____________________________ Econ. Mc Gran  KOONTZ A.2 Virtual: Direcciones útiles de Internet  Monografías: http://www. Lima –Perú. AUTO R  APAZA MEZA. Ivan Curso de Administración Moderna.indecopi. Raúl Benguer Cuadra DOCENTE _____________________________ Econ.mintra. James. Idalberto. 2000. Trujillo – Perú.  CHIAVENATO. 5ta Como  SANCHEZ YABAR. 1998. Organización y Constitución de una Empresa.  Separatas sobre los contenidos básicos. iniciar una empresa de éxito. PYME 1. Organización y Administración de empresas. Jorge Luis Carranza Vargas Lozano ____________________________ Lic. Emma Ysabel Chávez Bacilio DOCENTE .com  Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo: http://www. Editorial Pacifico Editores.pe  Ministerio de Comercio Exterior y Turismo: http://www. RECURSOS Materiales Educativos:  Pizarra acrílica y Plumones.INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PÚBLICO “NUEVA VIII. 18 Abril del 2013 ______________________________ Lic.  COLLINS. 1999.1 Textual.R.pe  Superintendencia Nacional de Administración Tributaria: http://www.  PALMIR Palmir R. BIBLIOGRAFÍA DE LA UNIDAD DIDACTICA 9.  D`OCH. Como organizar y gestionar  SANCHEZ YABAR. 2005. y Hill.gestiopolis. O`DONNELL. Gestión Empresarial. Edit.  Herramientas de software para la creación y visualización de documentos.pe  Instituto Nacional de Defensa del Consumidor y de la Propiedad Intelectual: http://www. Tomos I. Administration. 1997.  Libros y revistas especializadas. Colección PYME 2. 2000. Los medios visuales:  Proyector Multimedia. una empresa con éxito. IX. edición. Lima –Perú. Editorial San Marcos.I. Mario TITULO DE OBRA Diccionario Empresarial. Guido.gob.gob.gob. 2ta edición. 1997.monografias. Editorial Mc Graw Hill..sunat.L. 1999. Empresas que Perduran.

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