TEST

ES USTED LA PERSONA ADECUADA PARA INICIAR UN

NEGOCIO?

1. Ante una orden realizada por su jefe o superior, cul sera su

reaccin ms probable?
b) Acepta solo despus de estar convencido de que la orden es buena y
necesaria.
2. Si en un trabajo o reunin social, surge una actividad para hacer
en grupo, cul es su actitud ms comn?
b) Tiene tendencia a liderar el grupo, propone qu debe hacerse, divide las
tareas de los compaeros y da inicio a la accin.
.3. El llegar a una cierta hora a la UPeU y tener un momento
determinado para almorzar,hacer las tareas, y al final del da una
hora sealada para dormir, qu opinin tendra con respecto a los
horarios?
b) Para usted, seguir horarios es importante, ya que la disciplina no hace
mal a nadie y quela libertad personal viene despus que las reglas sociales.
4. Durante la reunin familiar, surge una tarea muy importante y
las

personas

le

proponen

que

asuma

la

responsabilidad

de

resolverla, usted exclama:

b) Ya s cmo resolverlo, pueden contar conmigo.

5. Cundo alguien le pide ayuda para encontrar una solucin a un

problema importante,cul es su comportamiento ms probable?
a) Acepta el desafo, piensa un poco y luego imagina ms de una forma para
solucionar el problema.

6. Cuando una mquina de su casa est malograda, cul actitud

usted toma normalmente?
c) Verifica si es una cosa simple de solucionar y si no, llama a un tcnico.
7. Si usted fuera despedido de su trabajo y tuviese dificultades
para conseguir
inmediatamente otro empleo en la misma rea, qu es lo que
usted hara con mayor probabilidad?
b) Buscara las alternativas para trabajar y ganar dinero, aun cuando no es
exactamente lo que usted est acostumbrado a hacer.
8. Cundo usted piensa sobre lo que ya hizo en su vida, cules son
los recuerdos que vienen ms rpido a su mente?
b) Que algunas veces tuvo buenas ideas para mejorar lo que haca.
9. Si alguien le hace una propuesta, como por ejemplo, usar un
mtodo de trabajo innovador, qu hara usted?
b) Analiza cuidadosamente y si la idea parece buena, se dedica a su
implementacin con la confianza que se har correctamente.
10. Recuerda las veces en que ha tenido que enfrentar una gran
dificultad. En esas ocasiones, cul es la actitud que normalmente
asumi?
a) Se sinti desesperado, pero consigui las fuerzas y se esforz mucho.
11. La familia y los amigos son de la opinin respecto a que:
b) Cuando empieza un proyecto va hasta el fin, cueste lo que cueste
porque usted es capaz de sacrificar todo por un objetivo.
12. Cundo comete un error, cul es su actitud ms comn?

b) Se detiene... piensa... se sacude de su responsabilidad y sigue adelante

porque piensa que errar es de humanos.
13. Cundo tuvo usted la oportunidad de hacer un buen negocio,
cul fue su reaccin?
b) Analiz cuidadosamente el negocio, vio si era viable y sigui adelante
confiando en Dios y en s mismo.
14. Cundo analiza la vida de las personas que conoce, qu es lo
que ms valora?
b) Aquellos que consiguieron el progreso muchas veces enfrentando las
situaciones difciles y arriesgadas.
15. Cul es su concepto de las personas que iniciaron un negocio y
fracasaron?
a) Ellos tuvieron una oportunidad de aprender con los propios errores y
ciertamente, ellos sern ms fuertes con esas experiencias.
16. Si usted tuviera que empezar un negocio, intentara analizar la
situacin y ante losresultados obtenidos, qu actitud tomara?
b) Apostara en la idea, pese a que los resultados apuntaron un cierto
margen de riesgo.
17. Cmo acostumbra enfrentar una situacin difcil?
c) Con mucho cuidado, y si es necesario, mirando atrs para prepararse
mejor.
18. Cundo se presenta una oportunidad comercial, cul es la
actitud que ms combina con su personalidad?
c) Confianza en la capacidad de evaluacin y de talento para superar las
dificultades con juego de cintura y perseverancia.
19. Cundo mira en la televisin algn informe sobre un empresario
de xito cul es su actitud ms probable?

c) Se llena de voluntad y cree que con el mismo esfuerzo, volunta y

confianza, sera capa zde tambin alcanzar el xito.
20. S i la vida le presenta obstculos muy difciles, usted:
b) Se siente arrinconado y piensa que la vida es un perodo de privaciones y
sacrificios.

RESULTADOS
Mi resultado es de 82 puntos, De 71 a 90 puntos: Todo indica que
usted puede ser un empresario de xito, todava es necesario que
busque adquirir autoconfianza, independencia, creatividad y mayor
capacidad para enfrentar riesgos. Use los resultados de este test,
para identificar los puntos flacos y fuertes de su personalidad
tratando de superar los aspectos negativos y reforzar los positivos.

PREGUNTAS

Qu puedo hacer yo?,

Yo puedo hacer CupCakes

Cmo podra hacerlo mejor?

Creo que en este momento es un negocio muy rentable, y para
mejorar este tipo de negocio,mejora las decoraciones e innovar

Qu puedo aportar de nuevo a la industria o a los servicios?

Creo que aportatia una opcion nueva y creativa, para diferenes
tipos de mercado, una opcion diferente y otra manera de
presentar un producto en este caso a la reposteria .

Qu tipo de clientes quiero?

Creo que es para todo tipo de clientes, desde los nios,hasta los
adultos mayores, y tambien para diferentes tipos de eventos
sociales.

AUTOEVALUACION 1
GLOSARIO
1. SEBRAE: El Servicio Brasileo de Apoyo a las Micro y
Pequeas

Empresas

(Sebrae)

es

una

institucin

autnoma, sin fines de lucro, cuya misin es promover la

competitividad y el desarrollo sostenible de las micro y
pequeas empresas (MyPEs).
2. DESTREZA: Capacidad para hacer una cosa bien, con
facilidad y rapidez
3. INNOVACION: Significa

literalmente

"novedad"

"renovacin"
4. TENACIDAD: Firmeza, obstinacin y constancia para
cumplir un objetivo:

Conceptual
Desarrolle el siguiente cuestionario:
a) Qu caractersticas propias me ayudan a convertirme en
empresario(a)?

b)

La perseverancia
La responsabilidad
Fijacin contina de objetivos
Qu

caractersticas

propias

me

permiten

ser

un

empresario exitoso para manejar mi negocio o empresa?

Motivacin
Creatividad y persuasin
Versatilidad
Asumir los riesgos

Conducir
Visin
Rapidez

para

tomar

decisiones

c)Qu caractersticas propias me limitan en convertirme

en empresario?

Autonoma
Retroalimentacin

PROCEDIMENTAL

1. Investigue sobre la innovacin y la responsabilidad

social y escriba un extracto de ello.

INNOVACIN es un trmino de moda en los ltimos aos y por

tanto del que se ha usado y abusado hasta la saciedad. La
innovacin es lo que salva a las empresas, los innovadores
son lo moderno, sin innovacin no hay crecimiento, no hay
futuro, etc.

La

innovacin es

un

proceso

iterativo

activado

por

la

percepcin de una oportunidad proporcionada por un nuevo

mercado y/o nuevo servicio y/o avance tecnolgico que se
puede entregar a travs de actividades de definicin, diseo,
produccin,

marketing

xito

comercial

del

invento.

Otras definiciones nos hablan de crear una oferta viable que es

nueva de acuerdo a un contexto y tiempo especfico creando

valor tanto para el usuario como para el proveedor. Pero la
que ms me gusta, por su sencillez y simplicidad, es La
innovacin es la comercializacin con xito de una invencin
novel o dicho de otra forma, la innovacin es invencin ms
comercializacin; el cmo convertir las ideas nuevas en valor.

RESPONSABILIDAD

SOCIAL La responsabilidad social es

un trmino que se refiere a la carga, compromiso u obligacin,

de los miembros de una sociedad ya sea como individuos o
como miembros de algn grupo tienen, tanto entre s como
para la sociedad en su conjunto.

En la actualidad la responsabilidad social se considera un

concepto normativo no obligatorio o ley blanda (es decir, sin
la fuerza de la ley), tales como los plasmados en algunos
acuerdos internacionales, por ejemplo, la Declaracin universal
sobre Biotica y Derechos Humanos adoptada por la UNESCO

El compromiso social tiene como pilares fundamentales los

valores ticos de tal manera que los actos realizados por las
organizaciones no afecten al entorno social.

De

esta

manera,

responsabilidad

las

social

se

empresas

que

comprometen

desarrollan
al

fomento

la
y

mejoramiento de la calidad de vida dentro de su institucin as

como en la comunidad donde se desarrollan.

Toda compaa busca la competitividad y productividad es as

como se puede desplegar que la responsabilidad social abarca
aspectos internos y externos.

2. Analice y desarrolle en grupo lo siguiente:

Pasatiempo e intereses

Paso 1: cada miembro del grupo, debe hacer una lista de por lo
menos 4 pasatiempos o intereses personales.

1. Preparar todo relacioanado reposteria

2. Pasar momentos con la familia

3. salir a pasear

4 ir de compras

Paso 2: Cada grupo debe escoger de la lista de pasatiempos e

intereses de la hoja anterior una idea que deseen desarrollar en
una empresa.

Los dulces han sido, desde antao, un rubro interesante de

negocios. El ingenio

de los

pasteleros

est

permitiendo

disfrutar de presentaciones cada vez ms verstiles y

que hacen posible dar rienda suelta a la imaginacin. Este es
el caso de los cupcakes.

Es que estos deliciosos postres no solo ofrecen variedad de

sabores, sino que pueden convertirse en pequeas obras de
arte

Paso3: Los miembros del grupo deben negociar esto entre s.

Ahora, utilizando el espacio que sigue y/o cualquier otro papel,
describa detalladamente su idea y el producto o servicio que
resulte de ella, incluyendo quienes seran los posibles clientes.
Ustedes tienen 15 minutos para esta tarea, luego se les dar 5
minutos para presentar su idea a todo el grupo.

Cada vez hay mas emprendedores dedicados a este rubro,

por eso, una clave en este negocio es distinguirse del resto.
Se debe innovar para elaborar un producto en cierta manera
exclusivo, y que represente la esttica de la marca. Colimodio

coincide en que la mejor forma de posicionarse en el mercado

es ofrecer algo diferente, con identidad, confiar en ello y dejar
que el consumo y el testeo hagan el resto.

La decoracin del producto depende de lo que pida el cliente y,

para ello, se puede usar desde masa elstica, para formar
nombres, hasta papel de arroz, para incluir una foto.

Medios masivos: diarios / revistas

Su grupo debe identificar 7 ideas de negocios de los artculos

periodsticos, as como la seccin de oportunidades comerciales
de los diarios y/o revistas. La seccin comercial puede contener
muchos anuncios de negocios o de maquinarias en venta
mientras que algunos artculos pueden describir nuevos tipos
de negocios o anuncios cambios de moda o de necesidades de
los consumidores. Luego por cada idea que ha escogido, diga
las razones por las que le ha interesado la idea. Tiene 20
minutos para esta tarea.

Ideas de negocio

Razn(es) del inters

1. Pasteleria: La repostera, confitera o pastelera es el arte

de preparar o decorar pasteles u otros postres. El trmino
repostera es el que se utiliza para denominar al tipo de
gastronoma

que se basa en la preparacin, coccin y

decoracin de platos y piezas dulces tales como tortas,

pasteles, galletas, budines y muchos ms.
2. Postres: El postre es el plato de sabor dulce o agridulce que
se toma al final de la comida. Cuando se habla de postres se
entiende alguna preparacin dulce, bien sean cremas, tartas,
pasteles, helados, bombones, etc. Por extensin se denomina
postre a cualquier comida dulce incluso si su objetivo no es ser

ingerido al final de la comida. Algunos ejemplos son las galletas

o magdalenas.

3. Cupcakes:es una pequea porcin de tarta para una persona.

Se hornean en un molde igual que el de magdalenas y muffins.
En el molde se colocan unos papeles llamados cpsulas.

4. Eventos sociales:
Suceso importante y programado que
puede abarcar cualquier rea social, artstica, deportiva y los
mismos

pueden

presentarse

como

seminarios,

talleres,

conferencias, inauguraciones, exposiciones entre otros.

Habilidades personales y experiencia

Para trabajar en forma independiente y escoger en qu negocio

entrar, haga una lista de lo que sabe hacer mejor, es decir de
sus habilidades, preparacin y experiencia. stos pueden ser,
por ejemplo: soldadura, programacin de cmputo, reparacin
de autos, secretariado,cosmetologa, etc. Luego, determine los
tipos de empresas que podra iniciar y operar en base a lo que
Ud. ha escrito. Para cada uno de estos negocios, determine qu
personas u organizaciones probablemente compraran sus
productos o servicios o a quines est dirigido. Puede utilizar el
espacio de esta hoja o utiliza otras ms. Tiene 15 minutos para
esta tarea. Luego de eso, deber explicar sus ideas a los
miembros del grupo. Cree que los ha convencido?

Habilidad

Toma de decisiones

Tenacidad
Habilidades analticas

Relaciones

interpersonales
Pensamiento creativo

Experiencia

Estudios
Trabajo

Empresa que podra realizar

Me gusta la repostoria y practico casi siempre , puedo hacer de

mi pasatiempo un negocio. En los ltimos dos aos la industria
de la repostera ha tenido mucha acogida, debido a un
producto en particular que son los llamados cupcakes.

Es cierto que los cupcakes son dulces

y son pequeos

caprichos son ms fuertes, adicional mente su estructura

pequea y decorada le da un toque de glamour, lo que hace
que cualquier persona quiera probar al menos uno.

Determine

qu

personas

organizaciones

probablemente compraran sus productos o servicios o a

quines est dirigido.

Mi productos va dirigido a todo nivel socio-economico medio

alto, sin diferenciar las edades, tambien seria una buna opcion
para

diferentes

tipos

de

eventos

cumpleaos,bautizos,matriminios,etc.

sociales

coo

AUTOEVALUACION 2

GLOSARIO

ADUANAS:Una aduana es un servicio totalmente privado, del

comercio, aparte de ser una constitucin fiscal situada en

puntos estratgicos, por lo general en costas y fronteras.

INDUSTRIAS:La industria es el conjunto de procesos y
actividades que tienen como finalidad transformar las materias
primas en productos elaborados o semielaborados. Adems de
materias primas, para su desarrollo, la industria necesita
maquinaria y recursos humanos organizados habitualmente en

empresas.
SINTETIZAR: Resumir,exponer algo limitndose a sus notas

esenciales:
RESTRICCIONES: Reduccin,limitacin

Desarrolle el siguiente cuestionario:

a) Para qu es importante la planificacin?

es una parte importante ya que esta etapa te ayuda como su

nombre lo dice a planear todo lo necesario para llevar acabo un
proyecto o un trabajo aqui es donde vez los problemas que se
pueden precentar asi como que solucion darles.

b) Cmo se minimizan los riesgos en los planes de

negocios?

Reconoce el riesgo como algo natural.El primer gran paso para

reducir estos temores es reconocer que el riesgo en todo

negocio es siempre inevitable y por tanto algo natural. Si el

riesgo no existiera, tampoco existira el reto de emprender.

Dedica suficiente tiempo para planificar. Planificar no es otra

cosa que poner en lpiz y papel todos aquellos aspectos
estratgicos relacionados con el negocio. Podemos decir que la
planificacin responde con detalle a preguntas como: Qu
quiero hacer? Cmo lo voy a hacer? Quines harn qu?
Cundo lo haremos? Dnde? De dnde saldr la inversin
inicial? Cunto vamos a vender? Cunto voy a ganar? Quin
es mi competencia?, etc. Entre ms preguntas te plantees y
mejor las respondas, podrs encontrar claridad en tus ideas.

Labora un presupuesto y resptalo.Nada es tan efectivo para

desvanecer el temor a perder tu dinero como la elaboracin de
un presupuesto.

Trabaja

Incansablemente.Muchos

emprendedores

asumen

errneamente que el negocio que hoy inicien, les pagara sus

deudas, colegios de sus hijos y sus vacaciones para el prximo
ao. Y adems creen que solo tendrn que sentarse en un
escritorio y dar rdenes para lograrlo. Nada podra ser ms
alejado de la realidad.

c) Cules son los factores que influyen en los planes de

negocios?

Aspectos
Aspectos
Aspectos
Aspectos

Financieros
de Organizacin y Gestin
de Marketing
de Produccin

PROCEDIMENTAL

1. Investigue en relacin a la planificacin y planes de negocios y

escriba un extracto de ello.

Un plan de negocio es una declaracin formal de un conjunto de

objetivos de una idea o iniciativa empresarial, que se constituye
como una fase de proyeccin y evaluacin. Se emplea
internamente por la administracin para la planificacin de la
empresa y complementariamente.

La implementacin de un proyecto no depende slo de una

"buena idea", tambin es necesario demostrar que es viable
desde el punto de vista econmico y financiero.

En el plan de negocios predominan los aspectos econmicos y

financieros, pero tambin es fundamental la informacin que
est relacionada con los recursos humanos, las propuestas
estratgicas, comerciales y operativas.

DCEePO sX E P n e c e s a r i o p r i n c i p a l m e n t e fi j a r s e m e t a s y o b j e t i v o s e l c u a l a y u d a a d e s a r r o l l a r p u n t o s
PFOel Is S I p I e c fi c o s q u e n e c e s i t a l a o r g a n i z a c i n
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2. Haga un mapa conceptual con los componentes de la

planificacin y planes de negocios